啤酒推销策划书

更新时间:2022-12-31 09:25:09 策划书 我要投稿

啤酒推销策划书

  一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了,我们又将接触新的知识,学习新的技能,迎来新的工作目标,是时候抽出时间写写策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢?以下是小编精心整理的啤酒推销策划书,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

啤酒推销策划书

啤酒推销策划书1

  根据xx啤酒20xx在四川地区销售额100亿元,销售总额800亿瓶的总目标以及20xx年度的渠道策略做出以下工作计划:

  一、市场分析

  二、竞争对手分析

  1、在四川地区,人口众多,生活水平较高,因此啤酒销售量大,所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点

  a、保证产品质量。

  c、在xx啤酒的统一品牌影响下,做好xx啤酒的销售,

  b、本地产品,长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。

  策划时间:20xx-6-24

  d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。

  e、努力提升干部素养,提高整个团队凝聚力

  f、增强业务员的能力,努力与大消费地域取得销售权利

  2、有关xx啤酒的`广告效果调查,表明了以下数据:

  a、传达率。看过xx啤酒广告的人

  占调查总数的72.8%

  没看过的占28.2%

  b、喜好度。

  喜欢xx啤酒广告的占50%

  一般的占48%

  喜欢的占2%

  c、信息来源:

  电视。通过四川电视台广告的占67%,其它各台均在25%以内。

  报纸。有53%的人在报纸上看到过xx啤酒广告。

  数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩。

  三、潜在市场展望

  1、四川作为内陆最重要的地区,当地给我们提供了最优良的销售环境

  2、四川是全国的富庶地区,人均收入高,消费能力强。

  3、四川的夏季高温期持续时间长,啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。

  4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主,但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。

  四、开拓四川市场的重要性

  1、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场,具有很大的经济开发价值。

  2、四川推销xx啤酒,能够更有利于啤酒行业的有力发展。

  五、广告定位

  一市场定位

  以成都市为主,以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅,向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。

  二商品定位

  高品质、低中高的酒饮品。

啤酒推销策划书2

  一、广告目的

  经过今年的广告攻势,在省市消费者心目中,初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟,与其他生产商分割市场。

  二、广告分期

  1、扩销期(20xx年4―6月),主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意;培养零售店主的推荐率,初步树立产品形象,引导消费者使之了解xx啤酒,在去年的基础上扩大市场。

  2、强销期(7一10月),深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感,分割市场。

  3、补充期(11一春节),以各种软性活动,在淡季维持产品的热度,为来年的再次销售高潮作准备,树立完整的产品形象。

  三、策略建议

  1、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告,以供随时使用。

  主体广告。直接宣传产品,常年刊播。

  a、从商品角度切入

  真正的实力派。

  因为太好喝,它常被冷落。

  多出来的“时间”,就来xx啤酒吧

  b、从世界杯角度切入

  足球激情就是xx啤酒”。

  xx啤酒,就是兄弟、朋友的。

  告别枯燥、无聊时代,你有xx啤酒。

  2、重视广告歌曲的效果。在四川,电台一直拥有相当的'城市及乡镇、农村听众,而且媒体价格便宜。所以,委托专业词、曲作家,设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌,长期播放,将易于进入千家万户。

  3、促销活动。

  1.以活动为主,可以以“世界杯”为主题,与某某某电视台合作制作一套节目(对面世界杯、关注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度。

  2.在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动,例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对xx啤酒的好感度。

  3.可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度。

  四、资金流动

  1、提高优秀推销员的待遇,增加技术创新资金。

  2、增加活动所需费用,增加活动开展点。

  3、加大广告宣传的资金投入,以电视、报纸、广播形式大力宣传xx啤酒。

  4、做好活动经费预算,并给出此次活动评估方案。

  五、策划目的

  以各种形式、活动来提升xx啤酒在群众中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额,并有效的打开内陆城市的市场。

  六、后备方案

  如果活动因其他原因暂时不能开展,都等待上部通知。

啤酒推销策划书3

  一、网络宣传平台分析

  一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分:公司网站、地方性站、地区性网络社区(、贴吧)等。

  (一)公司网站

  这个平台完全由公司控制,宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强,很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。

  打个比方,做网站,相当于做宣传彩页;做网站推广,相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广,就像你做了彩页一定要发出去一样,否则,还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息,甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

  所以,要想最大化公司主页宣传作用,做网站推广,提高网站的访问量是关键中的关键。

  (二)地方性站

  在地方性站投放广告是另一网络宣传平台,其宣传方式包括

  1、投放网络广告,如购买图片、动画、文字等形式的广告位置,

  2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。

  但对于长治的企业来说,站的选择范围小,而且这些网站自身的访问量并不大,导致宣传效果一般。

  (三)地区性网络社区(、贴吧)

  网络社区投放广告成本小,宣传范围比较广,而且宣传受众群体契合啤酒的.潜在消费群体,是个不错的宣传平台。

  宣传方式包括

  (1)投放广告

  (2)赞助冠名活动

  但是长治地区的网络社区文化并不发达,访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章,首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查,长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流,我们可以在这上面做文章。

  二、网民分析及目标消费者分析

  (一)网民与目标消费者契合点

  网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。

  啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。

  从这两个主体的重叠部分,我们可以找到网民与目标消费者契合点,将网络推广的主体对象定位为:35岁以下的长治网民。

  (二)长治地区网民构成及特点分析

  (1)高校学生:如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。

  特点

  1.年龄在16—24岁之间,空闲时间较多,网络活动频繁。

  2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。

  3.年龄较小,如果能抓住这个群体的消费需求,对企业长远发展有极大好处。

  (2)社会人员:包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等

  特点

  1.一般具有稳定的收入,

  2.同事聚餐,朋友聚会,婚嫁请客较多,对啤酒的消费需求较大,是啤酒消费市场的主体。

  三、圣合得产品分析

  任何品牌要想在更大范围发展壮大,首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。

  圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌,具有得天独厚的情感优势。所以,应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”,再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得,长治的,自己的”。所谓大道至简,在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。

  通过强化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,长治的,自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心, 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限,通过扎根本土文化,赋予产品以情感,从消费者心理入手,以情感去打动长治消费者,从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。

  四、网络营销推广计划

  根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析,我制定了以下网络营销推广计划

  (一)建立网络宣传平台

  1. 建立公司网站及:建立公司主页和公司交流。全面直观地展示公司的形象。

  2. 建立高校(可以通过申请网络免费实现):根据我的调查,目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流,我们可以为其建立。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台,将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者中,解决公司网站的访访问量问题,达到宣传公司产品的目的。

  (二)宣传推广

  针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式

  1. 对高校消费者(以长治医学院为例)

  首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院”宣传出去,提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到访问量达到一定程度,在投放广告并开展一系列冠名活动,将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得中。如采取“圣合得logo有奖征集活动”,然后将活动作品提交地址到公司主页。

  2.社会消费者

  根据这部分人群特点,采取实体宣传和网络推广相结合的方式。

  网络宣传包括在长治市各大网络、网络社区、交流、贴吧等平台投放广告。

  实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动,而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交,将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得,上党情”万人条幅签名等活动。

【啤酒推销策划书】相关文章:

啤酒推销策划书06-15

啤酒策划书04-03

推销策划书04-11

品牌啤酒广告策划书03-15

新生开学推销活动策划书01-06

啤酒实习报告08-26

啤酒创意标语01-17

啤酒广告口号01-01

啤酒见习报告06-18