促销策略策划书

更新时间:2023-01-14 19:39:31 策划书 我要投稿

  • 相关推荐

促销策略策划书

  时光如流水般匆匆流动,一段时间的工作已经结束了,我们又将迎来新的工作内容,有新的工作目标,为此需要好好地进行策划,写一份策划书了。快来参考策划书是怎么写的吧,下面是小编为大家整理的促销策略策划书,欢迎阅读与收藏。

促销策略策划书

促销策略策划书1

  一、活动主题

  走进xx,实施元旦节顾客大回馈。

  二、活动目标

  1) 针对目标人群,强化品牌的宣传力度,形成搞品牌知名度。

  2) 让广大居民了解xx的独特魅力,发展更多的客户群体,拥有更多的潜在客户。

  3) 开展品牌个性化宣传,寻求女鞋差异化生存。

  4) 严格把关产品质量,不断提高产品里,强化目标消费群体对xx女鞋的品牌印象。

  5) 用良好的品牌形象,卓越的产品品质,平稳的市场价格,倾力打造“人人买得起的品牌”。

  6) 提高xx在女鞋行业的市场占有率,增加其销售量。

  三、时间地点

  时间:20xx年5月7日——20xx年5月9日

  地点:卖场、店面、市中心等

  四、对象选择

  1) 主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的'女鞋。

  2) 刚上市的`新产品不打折,如果是vip贵宾可以打折,而打折的产品也可以折上折九折。

  3) 降低贵宾门槛,大范围发展贵宾,扩大会员规模,以此促进口碑传播及销售网络。

  五、活动方式

  (1)活动时间:20xx年3月7日

  活动内容:在店内推出寻找小水晶鞋活动,发现即可获取购物券,让顾客参加送券在购物的活动。

  宣传方式:直邮心寒活动告知;店面pop宣传活动告知。

  (2)活动时间:20xx年3月8日

  活动内容:借助举办大型评选活动,引起大众的广泛关注,找来十个模特,以不同的风格穿上xx不同风格的鞋子,强化品牌知名度。

  宣传方式:全程新闻宣传,之前就得进行广告及新闻宣传;直邮信函告之;店面pop宣传活动告之。

  (3)活动时间:20xx年3月9日

  活动内容:推出各类赠品,在店内设立堆头区,购买画品即可参与“魅力加价送活动”。

  活动期间购物满500元加28可获赠披肩,购满800远加价38元可获赠皮夹,购物满1200可送xx

促销策略策划书2

  一、活动目的:

  市场现状如何?活动的目的是什么?是只有目的明确,才能使活动有的放矢。

  二、活动对象:

  目标市场的特定群体?活动控制的范围大小?促销的主要目标?促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的`最终效果。

  三、活动主题:

  在这一部分,主要是解决两个问题:

  1、确定活动主题

  2、包装活动主题

  这部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新、有震憾力和唯一性。

  四、活动方式:

  阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

  1、确定伙伴:

  2、确定刺激程度:

  五、活动时间和地点:

  活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会花钱无效果。打响促销战役的时机和地点也相当重要

  六、广告配合方式:

  选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

  七、前期准备:

  前期准备分三块,

  1、人员安排

  2、物资准备

  3、应急方案

  关键要做到:人有事做,事有人管。

  八、中期操作:

  中期操作主要是活动现场控制。

  关键要做到:井井有条,忙而不乱。

  九、后期延续

  后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

  十、费用预算:

  费用投入和产出应作出预算。

  十一、意外防范:

  对各个可能出现的意外事件做应急准备。

  十二、效果预估:

  预测这次活动会达到什么样的效果,总结成功点和失败点。

  以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架,在实际操作中可根据实际情况调整,创新优化,以实现最佳效益。

促销策略策划书3

  一、前言

  食品是人们日常生活中不可缺少的一部分,随着生活水平的提高,食品的样式也由原来的“单一型”转为现在的“多样化”。为适应市场经济的发展,着力于大商业、大市场、大流通的规模化经营,上海商会委托我公司——上海食品有限公司为主办单位,以上海XX糖烟酒公司为基础,联合其他在沪的30家休闲食品公司,组成了雄厚的经济实体,共同举办“98上海国际休闲食品博览会”面对市场强强联合,优势互补,发挥最大化的商业效能,更好地为广大市民服务。7月份正逢本公司新产品XX推向市场,因此公司市场部决定借此机会举办XX献爱心”促销系列活动,以此创造良好的市场效应。

  二、形象分析

  (一)优势方面

  XX公司成立于XX年,由香港名人XX与XX公司联合投资创立的,总厂设在苏州XX镇,那里号称“花果乡“。从XX年起,公司在上海市场陆续推出了“XX系列蜜饯”等近十种产品,并多次获得“省特优产品”与“全国名特优产品”的称号。XX公司在同行业之中较早就进入了上海市场,再加上产品的口味独特,甚为广大市民青睐。

  (二)劣势方面

  第一,本公司产品现被个别不法之商假冒。由于假冒伪劣产品扰乱市场,使不少市民在购买了假冒产品之后,误以为是本公司的商品,在大众传播谋介提出了不少批评意见,对本公司的信誉产生误解,使本公司的形象蒙受了损失,商品销量也大为下了降。

  第二,由于经济体制已由“计划经济”转为“市场经济”,供销渠道发生了变化,市场竞争势力增强,市民的择优消费观念在不断更新,希望产品做到“新、奇、物”。因此,“质高价优”成为公司巩固形象、维持市场份额的关键与基础。由于公司在产品开发方面一度忽略了公价需求,与公众新的消费需求尚有一定距离,存在不尽一致的现象。

  (三)机会点

  第一,由于市民生活水平的不断提高,在工作闲暇之际,居家休闲时品尝休闲食品已成为一种新的时尚。

  第二,由于现在工作时间都作了大幅度的调整,已由原来的六日工作制改为现有的双休日制,市民休闲时间的增多,也为休闲食品造就了一个潜在的市场。

  第三,由于市民的文素养不断提高,出了一种特有的现代消费心理,即要买“好人”生产的“好东西”。也就是说,现代顾客的消费越来越注重商品的人格化形象。

  三、目标战略

  (一)总体目标

  通过活动抓住市场,激发顾客潜在的需求,增强公众的“打假”意识,同时在市民心目中树立起公司的公益形象。

  (二)具体目标

  第一,通过新产品的“试吃”活动,消除顾客的疑虑,让消费者感到放心和满意,同时让公司直接了解到公众的接受程度,为下一步制定销售策略找出依据。

  第二,邀请市民参与各种促销活动,借此展示公司的实力形象,使之在原有的知名度上建立信任度与美誉度,消除“假冒伪劣产品”在公众心目中的`阴影,促进公司与公众的信息沟通。

  第三,通过“XX”的义卖活动与“XX”产地游活动,让公众代表直接了解产品的加工过程,强化商品的质量形象。

  第四,通过赞助“XX”产地——东山希望小学的5名园丁来沪进修,树立公司的公益形象。

  四、创意说明

  (一)活动总标题(略)

  (二)具体活动标题(略)

  (三)宣传标语、宣传用品(略)

  五、媒介策略

  (一)印刷媒介

  第一,活动前一周分别在……上登载参加展览会的单位名称。

  第二,义卖活动结束后的第三天,在《XX晚报》上公布10名幸运顾客的名单。

  (二)电视媒介

  第一,展览会开幕当天由上海电视台、有线电视台等在新闻专栏内发布消息。

  第二,上海电视台7日在新闻栏播放“幸运顾客抽奖活动”片段。

  第三,7月中旬在有线电视台播放“XX产地游”的活动片段、接受赞助的园丁在上海进修的片段。

  六、总体活动的计划

  本次活动是由“98上海国际休闲食品博览会”与XX食品公司“希望之梅爱心系列活动”两部分组成。

  (一)工作计划

  时间

  内容

  地点

  (二)具体活动安排

  1、98上海国际休闲食品博览会开幕式

  时间:(略)

  地点:(略)

  出席对象:(略)

  程序:

  7:30—9:00工作人员进场准备参展单位进场

  8:45—9:00广播小组播放《小号进行曲》营造气氛

  2、“XX(产品名)”品尝活动

  时间:(略)

  地点:(略)

  标题:(略)

  办法:(略)

  3、“XX(产品名)”爱心义卖活动

  时间:(略)

  地点:(略)

  标题:(略)

  办法:(略)

  4、“XX(产品名)幸运顾客”抽奖活动……

  七、经费预算

  (一)租场费

  (二)宣传用品(略)

  (三)嘉宾费用(略)

  (四)媒介费用(略)

  八、效果展望

  第一,通过这次展销会上的“试吃”活动,使公司的产品迅速为公众所熟悉、认知,相信能够消除假冒伪劣产品对公众的影响,在公从心目中重新树立其“名特优产品”的形象,增强公司的信任度与美誉度。

  第三,这次活动公司虽然耗资8万元之巨,但从广告角度来看,比单纯在电视上播放15秒的广告更具促销效应。公司通过系列爱心活动,既可以树立公益形象,又能够让“希望之梅”新产品的迅速被市民们所熟悉,为销售活动奠定良好的公众基础。

【促销策略策划书】相关文章:

促销策划书01-30

开业促销的策划书01-19

餐厅促销策划书02-05

超市促销策划书03-22

促销活动策划书01-11

商场促销活动策划书12-30

促销策划书15篇01-30

促销策划书(15篇)03-06

中秋手机促销活动策划书11-18