服装策划书

更新时间：2023-02-26 10:19:18 策划书我要投稿

服装策划书(14篇)

　　不经意间，工作已经告一段落，面对新的工作，制定好新的目标，立即行动起来写一份策划书吧。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编整理的服装策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

服装策划书(14篇)

　　服装策划书篇1

　　第一章项目概要

　　摘要是手绘服装项目创业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。

　　第二章公司介绍

　　一、公司成立与宗旨

　　二、企业简介

　　三、注册资本及变更情况

　　四、组织结构

　　五、经营范围

　　六、公司管理

　　1.董事会

　　2.管理团队

　　3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

　　第三章技术与产品

　　一、技术描述及技术持有

　　二、手绘服装项目产品状况

　　1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

　　2.产品特性

　　3.正在开发/待开发产品简介

　　4.研发计划及时间表

　　5.知识产权策略

　　6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

　　三、手绘服装项目产品生产

　　1.资源及原材料供应

　　2.现有生产条件和生产能力

　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

　　4.原有主要设备及需添置设备

　　5.产品标准、质检和生产成本控制

　　6.包装与储运

　　四、手绘服装项目的客户定位、形象定位等

　　五、手绘服装项目SWOT分析

　　第四章手绘服装项目环境分析

　　一、政治法律环境

　　二、经济环境

　　三、社会环境

　　四、技术环境

　　第五章手绘服装产品市场分析

　　一、市场规模、市场结构与划分

　　二、目标市场的设定

　　三、区域市场分布

　　四、影响手绘服装产品市场需求的主要因素

　　五、手绘服装产品市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况

　　六、手绘服装产品市场趋势预测和市场机会

　　第六章手绘服装市场竞争分析

　　一、手绘服装行业垄断状况

　　二、从市场细分看竞争者市场份额

　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)

　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

　　五、手绘服装行业主要企业与该项目的'竞争对比

　　第七章市场营销

　　一、营销计划概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

　　二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

　　1.主要促销方式

　　2.广告/公关策略、媒体评估

　　七、产品价格方案

　　1.手绘服装产品定价依据和价格结构

　　2.影响手绘服装产品价格变化的因素和对策

　　八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

　　九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年销售额)、占有率及计算依据

　　第八章经济评价

　　一、投资与经营预测

　　1.手绘服装项目总投资估算

　　2.经营预测(融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据)

　　二、手绘服装项目资金安排

　　1.资金来源渠道

　　2.资金结构

　　3.资金使用计划及进度

　　三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

　　四、手绘服装项目财务评价

　　1.财务评价报表：1)财务现金流量表;2)损益和利润分配表;3)资金来源与运用表;4)借款偿还计划表。

　　2.手绘服装项目盈利能力分析：1)项目财务内部收益率;;2)资本金收益率;3)投资各方收益率;4)财务净现值;5)投资回收期;6)投资利润率

　　3.手绘服装项目偿债能力分析(借款偿还期、利息备付率及偿债备付率)：1)资产负债率;2)流动比率;3)速动比率;4)固定资产投资借款偿还期

　　五、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

　　六、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

　　七、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

　　八、吸纳投资后股权结构

　　九、股权成本

　　十、投资者介入公司管理之程度说明

　　十一、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

　　十二、杂费支付(是否支付中介人手续费)

　　第九章资金退出

　　一、股票上市

　　二、股权转让

　　三、股权回购

　　四、股利

　　第十章风险及规避

　　一、资源(原材料/供应商)风险

　　二、手绘服装市场不确定性风险

　　三、研发风险

　　四、生产不确定性风险

　　五、成本控制风险

　　六、手绘服装行业竞争风险

　　七、政策风险

　　八、财务风险(应收账款/坏账)

　　九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

　　十、破产风险

　　第十一章管理

　　一、公司组织结构

　　二、核心管理团队分析

　　三、管理制度及劳动合同

　　四、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

　　五、薪资、福利方案

　　六、股权分配和认股计划

　　第十二章手绘服装项目主办单位财务分析

　　一、财务分析说明

　　二、财务指标分析(手绘服装项目主办单位近3年的财务状况)

　　1.盈利能力

　　2.成长能力

　　3.营运能力

　　4.偿债能力

　　第十三章附录

　　一、附件

　　1.营业执照影本

　　2.董事会名单及简历

　　3.主要经营团队名单及简历

　　4.专业术语说明

　　5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

　　6.注册商标

　　7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

　　8.简报及报道

　　9.场地租用证明

　　10.工艺流程图

　　11.产品市场成长预测图

　　二、附表

　　1.主要产品目录

　　2.主要客户名单

　　3.主要供货商及经销商名单

　　4.主要设备清单

　　5.市场调查表

　　6.预估分析表

　　7.各种财务报表及财务预估表

　　服装策划书篇2

　　一、活动背景：

　　为了配合xxxx学院“金秋杯”校园文化艺术节的开展，同时也为了让全院同学融入到校园文化艺术节的浓厚氛围中，弘扬当代大学生的创新意识，审美意识，xxxx学院大学生设计学会将举办我院第二届大学生设计作品展览。

　　本次设计作品展览，旨在提高我院广大同学的综合素质，创新素质，动手能力，设计能力，审美素质，并且在学院宣传xxxx学院大学生设计学会，提高大学生设计学会在学院社团范围内的知名度和影响力。

　　二、活动目的：

　　“与时俱进、开拓创新”是当代社会的发展趋势，而“创新”和“创意”又是设计的灵魂和本质，本次设计作品展览以提高广大同学的综合素质，创新素质为核心；以丰富同学们的课余文化生活、提高学院学生学习气氛为目的。

　　届时，我们将为同学们提供展示自我才华的一个平台；为提高学院同学们的动手能力创造平台；为同学们对现代设计的学习提供一个交流的平台；为提高广大同学的审美意识做出努力。

　　本次设计作品展览活动，不仅活跃了学院“金秋杯”校园文化艺术节的艺术气氛，同时展示了我院大学生设计学会、美术系设计专业学生的专业素质。

　　三、活动主题：

　　本次设计展览主题为：“开拓创新，展现当代大学生风采”

　　四、主、承办单位：

　　主办：xxxx学院院团委

　　承办：xxxx学院大学生设计学会

　　xxxx学院美术系学生分会

　　五、活动时间：

　　200~年11月22日—11月26日

　　六、展览流程：

　　第二届大学生设计展是由xxxx学院院团委主办，xxxx学院大学生设计学会、xxxx学院美术系学生分会承办!展览分为平面设计展览,立体构成设计展览。

　　此次展览共分为以美术系设计专业、大学生设计学会为主的专业组学生作品展览和其他非设计专业组学生作品展览。

　　展览结束后将评出优秀设计作品，为学院收藏，并为优秀作者颁发奖品。

　　（一）前期准备工作（11月1日——11月5日）

　　1、宣传工作

　　包括宣传方案的拟订，准备宣传的素材跟设想，宣传主要通过海报、宣传单和横幅以及校内网络信息平台、校园兄弟社团。在美术系和院大学生设计学会的宣传相当，努力将本次活动推向整个学校。

　　活动的宣传主要分为二个阶段：设计作品征集宣传、设计作品展览宣传。

　　主要分工为：大学生设计学会组织部负责展览场地布置及活动组织工作；大学生设计学会宣传部负责海报宣传、作品征集工作；大学生设计学会策划部负责活动策划和经费赞助工作。

　　2、展览地点：

　　学院艺术楼一楼美术作品展览厅。

　　3、评委的确定

　　美术系系主任；美术专业老师2名；设计专业老师2名，院大学生设计会主席团成员2名。

　　4、活动奖品奖项的设置及后期工作

　　展览获奖名额评选大致奖项为：一等奖2名，二等奖 6名，三等奖8名，优秀奖20名，具体奖品待定。评选时按设计专业组和非设计专业组来评定。

　　（二）设计作品征集（11月5日——11月20日）

　　学院所有想参与同学的设计作品；美术系同学、院大学生设计学会同学的设计作业或设计作品。评浆时由评委评定和学生投票综合评定。

　　大学生设计学会干事以上干部必须参加作品征集，一般会员提倡参加。

　　（三）作品整理和保管

　　大学生设计学会会员参展作品交学会组织部，由大学生设计学会组织部统一整理；美术系学生作品以班为单位由班长统一收集，交美术系学生分会办公室，由学生分会统一整理；学院其他同学设计作品交设计学会外联部，由设计学会外联部统一收集整理。

　　在作品征集完成之后的期间到展览前（11月5日——11月22日）将各种展览作品（按平面设计、立体构成设计）分类，进行整理和妥善保管，并派专人看管收集到的设计作品以免损坏作品。

　　尤其是立体构成设计作品，在看管的时候更应该小心，以免损坏作品的完整行。

　　（四）设计作品展览（11月22日—11月26日）

　　将所征集的学生优秀平面设计作品、立体构成设计作品进行展览。

　　1、活动准备

　　（1）展览场地工作人员的确定

　　（2）参展作品的整理

　　（3）发送请帖邀请学院领导

　　（4）发送请帖邀请xx市美术家协会领导及美术老师

　　（5）院大学生设计会人员工作安排与调配

　　（6）作品讲解人员确定

　　2．作品展览准备

　　（1）展览场地的布置

　　（2）展览作品的布置：展版摆设、展台摆设

　　（3）入场口设置、场内工作人员的确定

　　（4）作品展览所需物品准备

　　（5）作品安全保护工作的'分配：看护、值班

　　3、展览中：

　　在11月21 日下午将展板摆放好，并安置妥当，并有专人进行看管，防止设计作品在作品参观中造成不必要的损失。

　　11月22起，展览开始，时间为每天8:00-20:00

　　老师、同学开始参观，每天2名讲解员到现场指导参观。

　　4、作品点评：

　　在展览结束后的11月28日晚在预定教室由美术系设计教师进行较为系统、全面、透彻的设计展览点评讲座。而此次点评的宣传海报与展览海报同时贴出。

　　5、展览后：

　　在展览结束后，由专门人员来打扫和整理会场卫生，同时，将展览作品摆放到妥当的位置。

　　6、作品的得奖宣布：

　　暂定于两次进行（分海报和网上宣布两个途径）一次是讲座前宣布得奖人员名单，二次是在11月27日中午在食堂前贴出得奖名单，具体的名子一并公开（同时在网上贴出得奖人的名单及优秀作品）

　　七、展览结束作品整理

　　1、活动结束后：对展览厂地进行彻底清扫，对得奖作品、较为优秀的作品进行建档和保管，以供学院收藏。

　　其余作品由大学生设计学会组织部归还给作者或大学生设计学会。

　　2、活动建挡：将本次活动的策划书和活动总结进行建挡，对活动中所出现的问题进行总结。为今后的活动的开展作铺垫。

　　本次展览策划书大学生设计学会策划部

　　200~年10月

　　服装策划书篇3

　　一、YLS定位

　　1.市场定位

　　同房地产行业，服装业若想最大效率的汲取利润，一样要给自己一个市场定位，明确自己的经营方向与宗旨，确定店铺在消费者心里的形象和位置，通过市场定位，给消费者传达店铺有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为服装店迅速且高效的猎取目标顾客扫清障碍。

　　2.客户定位

　　随着社会发展进程，存在销售行为的各行各业都在发生着改变，快销品服装类也不例外，改变传统的坐销（坐在店里等待顾客到访）模式，把营销渗透到销售的每个环节，是销售发展的必然趋势。房地产行业中流行一句话，“来人量是决定一个项目销售成败的关键”，如何提高来人量，明确目标消费群体是首要解决的问题，在此基础上，了解消费者需求特性，指导店铺制定正确的产品组合策略，定价策略，服务体验策略以及促销策略等。

　　3.产品定位

　　通过市场以及客户定位的细分，了解各个细分支路的特点，评估市场机会、潜力、以及竞争等，选择性的进入各细分市场，完成产品的采购以及销售行为。

　　备注：定位的过程是一种阶段性的销售策略，依托于详尽的产品，顾客，销售情况的大量数据分析，制定执行相应的营销策略。

　　二、大数据营销

　　任何营销行为都离不开数据营销，他让我们的营销方式和目标非常明确，从而变得可追踪、量化，领导者要学会用经验结合数据分析来管理一个企业，看过一句话：在未来的竞争中谁越快学会数字化管理方式，那么谁就会赢得越强的竞争力。

　　1.客户登记（待修改）

　　2.客户类别

　　1）A类客户：有较高支付能力，又是店里的老顾客。

　　策略：密切关注这类高价值客户，保证他们可获得应得的特殊服务和待遇，投其所好，实现成功圈养，提高顾客自身的转移成本和门槛。

　　2）B类客户：支付能力一般，但到访跟成交的数量都较高。

　　策略：针对这类忠实顾客：做好关怀服务的同时，主动为顾客提供解决各方面问题的方案，使之成为店铺的拥簇者，增强顾客的购买力，和顾客共同探讨新的消费途径和消费方式，创造和推动新的需求。

　　3）C类客户：有较高的支付能力，但购买频率不是很高。

　　策略：对待这类潜在客户,不要仅仅停留在向客户销售产品的层面上，主动影响和培养客户的兴趣，扩大其购买规模。

　　4）D类客户：支付能力一般，购买频率又不是很高。

　　策略：这种客户被称之为边缘客户，在无法发展成为B类客户的时候，可以对其进行筛选，降低销售负担，可不做主力客户群对待，但却是促销活动不可或缺的参与者。

　　3.第一次购买时间

　　通过Excle升序/降序排列，完成每个阶段首次成交客户的信息统计以及同比和环比下的数据分析，分析原因，做出相应的推广策略。

　　4.最近一次消费情况

　　通过Excle升序/降序排列，查看客户最近一次消费的时间间隔，找出原因，针对A.B.C类顾客做出相应的策略，各个击破，避免客户的流失。

　　5.年度以及累计消费情况

　　通过Excle升序/降序排列，整理大客户消费信息，作为店铺对大客户的管理和维护的依据。

　　6.客户信息备注

　　文字记录客户具体信息，如：客户信誉，习惯，喜好，职业等。以便于更好的'了解客户拉近与客户关系，投其所好，促成成交。

　　三、营销推广

　　一个店铺要向长期持久的发展，营销推广是必不可少的。排除价格高昂的传统媒体广告，微信是个很好的宣传途径。

　　推广渠道：微信自媒体—公众平台。

　　推广方式：信息推送，客户分享传递。

　　推广内容：形象塑造、新品展示、促销信息、以及单品推荐，活动信息释放。

　　四、营销执行

　　1.视觉营销

　　建议：

　　1.利用店铺昭示面广的优势，改灯带为单色LED，发挥广告效益，实时更新产品信息，促销信息等。（单色费用预算：500元/平）

　　2.店名改YLS为“古”，满足案名所需的鲜明个性，差异化，以及持续性。具备清晰的记忆点，后期物料（包装袋，首饰盒）主题也更清晰，很多时候，坚持自己的风格，更容易让人们熟记于心，做产品的同时更是在做品牌。对将来多方向分化销售产品，如：珠宝首饰，木材收藏品类，也同样适用。

　　2.体验营销

　　建议：楼梯现在空闲的位置，可舍弃灯箱，改作吧台，（配以红酒、水果、冷餐）迎合不同客户的兴趣，给予客户贴心的服务。一切以客户为中心，每一步都“精耕细作”。

　　3.产品促销

　　“现金为王”的时代，如何降低库存给企业带来的压力，把产品转化成利润，是操盘手最关心的事情。房地产营销理念中“促销”作为一个很重要的环节，通常会贯穿在整个的营销活动中。

　　促销不仅仅是降价，一切可以促进销售的行为都可以称之为促销，降价只能称之为手段之一，给它做个冠冕堂皇的面子，充分利用很大一部分人爱占小便宜的心理。

　　促销要考虑三个因素：时机、幅度、方式。

　　单品的促销活动：微信推送，活动主要目的吸引客户关注度，加深店铺在客

　　户心目中的印象，提高到访量。

　　活动要点：活动商品以及价格要具备足够的吸引力和可产于度。

　　方式：先到先得，整点线上抢购，拍卖，众筹抽奖。

　　小型的促销活动：换季、反季或者库存达到一定量的时候，可以针对不同的客群，选择性邀约，增加老客户忠诚度，小范围内实现去化分担库存压力。

　　大型的促销活动：在客户量有一定基础上效果最佳，不能太过频繁，建议一年两到三次，促销幅度要有吸引力，产品要严格把控，避免相同产品的促销造成老顾客的心理落差。

　　例如:推出年中会员内部抢购优惠日，微信传播，朋友分享，前期半个月活动造势蓄客，营造良好的销售氛围，利用大家的从众心里，在一到两天的时间里集中完成销售。

　　4、口碑营销（客户维护）

　　如何保留顾客？如何使他们购买相关的产品？如何让他们向亲友推荐店铺产品？所有的一切最终落实到如何提高顾客满意度和忠诚度。

　　（1）建立客户档案，做好客户关怀工作。

　　会员生日月特殊折扣。

　　会员消费积分兑换奖励。

　　重要客户生日当天惊喜礼品免费派送。

　　大客户年终回馈。

　　（2）同客户保持紧密的互动和联系。

　　服装策划书篇4

　　我个人认为的最快，最有效，成本低，风险较低，快速发展的一种的途径。

　　经营经营一个服装品牌，不管以后是否采取拓展加盟连锁，都必需面临事先开设直营店，企业主只有通过成熟经营直营店获得符合自身资讯，如店铺选址、租金水平，产品信息反馈，定价衡定，销售技巧及成本控制等等，分析更广泛客观的市场信息不断调整经营策略，直到直营店获得成功，企业一旦拥有整套较为成熟的品牌经营管理经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等。

　　快速成长的方式，开设直营店(批发与零售)+加盟连锁的方式，逐步进行扩张。

　　开设直营店（批发与零售）的状况分析

　　1、形象的作用，加盟商的样板店效应，示范作用，

　　2、检验市场价格行情，流行趋势，检验自己品牌的销路，起最关键的作用

　　3、处理积压，做到零库存。甚至多余的样板都可以卖掉。

　　4、增加销量，在目前加盟店不多的情况下，对公司的收入来源，也是至关重要的。

　　5、发展加盟商的有效途径，

　　开设直营店(批发与零售)的费用与盈利分析，

　　1、广州白马（站西）批发市场月租金在3.5万—6万之间。二个月押金，一个月租金。

　　2、月销售额在24万--70万，毛利率在30%-45%之间。毛利7万—25万。

　　加盟店规模初步发展在10家店左右的规模。

　　总营业额及毛利润（直营店+加盟店）

　　货源的采购及生产方式

　　1、刚开始时，店铺及加盟商不多的，而店铺的品种及花色又不可以缺少。可以采取以下方式，可以减轻成本的压力，丰富产品线，增加花色。

　　2、自行设计（抄板），买板，自行采购布料，辅料，委托服装厂进行加工生产。

　　3、用贴牌的方式直接到各服装工厂采购。

　　4、如店铺货源及花色紧缺，而在生产中的成品无法赶的上柜的时候，应该在批发市场，直接采购，然后自行进入调换商标，改包装等。

　　以下内容在大家共同探讨，然后定下长远的计划与目标

　　如何利用厂家0EM做自主品牌必须思考以下问题：

　　第一，做品牌是一项系统整合工程，不管是效仿名牌或者高举“设计师”大旗，都必须要有足够耐力、恒心、敏锐市场洞察力。

　　第二，用个性营销模式创造个性品牌，如：奥特莱斯及会员直销等。

　　第三，实现品牌个性化的突破。

　　第四，VI及推广，广告宣传等。

　　一)品牌定位

　　1)品牌概念：产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行传播。

　　2)品牌风格：产品可以分为经典正装、都市便装，自然休闲装，时尚运动装，高雅礼服等。每个类型中又可以分为性感的，复古的，前卫的等等，甚至无法想象。

　　3)品牌客群：产品主要诉求适合穿着人群以及深谙这些对象的背景。

　　4)品牌产品：从商标辅料、款式外型、面料及色彩、工艺方面来体现个性化。

　　5)品牌定价：确定不同产品以及延伸品牌在市场的系列价格定位细分。

　　6)品牌服务：提供销售中以及售后的系列服务规范。

　　二)品牌管理

　　1)服饰品牌的建立

　　2)品牌理念风格设定

　　3)品牌文化的.整合、创新与提升

　　4)品牌目标市场的定位

　　5)品牌视觉识别系统的建立

　　6)品牌形象维护与推广

　　7)品牌的延伸与发展

　　8)整体品牌营销推广策略建立

　　9)阶段性市场推广的方式、时间段方案设计

　　三)、产品的构成

　　1、产品设计主要包括：

　　1)型号系列搭配

　　2)生产数量比例

　　3)产品的色彩管理

　　4)产品的款式设计

　　5)面料和辅料管理

　　6)产品质量要求

　　8)产品的包装

　　9)配套标牌设计制作

　　产品开发设计过程中，设计师与营销部门的密切配合，确保产品符合品牌个性，而且是市场所需要的。

　　2、价格定位。

　　虽然价格竞争不是产品竞争的唯一手段，但是价格的高低会确定产品在消费者的心智地位，同时也是品牌有效区隔目标消费群体。

　　四)产品设计管理

　　1)上市流程的设计

　　2)品牌季节时间波段的确立

　　3)服装总体设计、系列设计

　　4)服饰品类组合构成、产品结构的确立

　　5)流行趋势的合理运用

　　6)形象设计与整合

　　7)环境分析与流行预测

　　除了营销之前要走的一步之外，还有日常销售和营运管理，也是转型企业或者贴牌企业需时需力，必须完善强化的。品牌经历规划、建立、推广、管理四个步骤，不仅要依靠企业良好的实力，正确的发展策略，还有领导者果断的魅力等综合因素。

　　服装策划书篇5

　　一、介绍

　　主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。

　　二、店面选址

　　为了减少资金投入，直接用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。

　　三、店面装潢

　　店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下功夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。

　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的'顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的！预计花费5000元。

　　四、选货及进货的渠道

　　1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。

　　2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。

　　五、人力规划

　　创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我（安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易）、董羽（网页维护、到韩国后进货）、王硕（进货）、张维佳等同学（店面服务员）负责。赢利后才用投资分红的方法。

　　六、投资金额分析，每月费用分析

　　1、装修费5000；2、店面摆放衣服，饰品，小东西等3000；3、其他店面内费用1000元；4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内；5、余下4000做流动资金使用。

　　共计：13000元

　　七、营销策略

　　1、开幕促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　2、长期发展营销策略

　　（1）、原则：坚持走自己的路线，网络更新要快，如果运营得当可以慢慢适当拓宽销售范围。（2）、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。（3）、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。（4）、方法：

　　初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。

　　增加顾客购买的可能：①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息；②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等；③根据顾客购买的金额设置累计奖励机制。

　　服装策划书篇6

　　通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。一个优秀的服装陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。近年国内的营销界也把卖场服装陈列称为“视觉营销”，足见服装陈列的在营销中的地位。

　　顾客除了购买衣服外，以及需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验外，他们还需要获得“良好的环境、获取时尚信息、气氛”等视觉和听觉的体验，而这些需求所占的比例一点也不亚于服装的本身。

　　1.整洁、规范；

　　2.合理、和谐；

　　3.时尚、风格。

　　整洁、规范：卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘、货物堆放、挂装平整、灯光明亮

　　规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的展示、折叠、出样、要做到能按照各品牌

　　或常规的标准统一执行。

　　合理、和谐：卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物

　　习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。3.时尚、风格：在现代社会里，服装是时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺的服装陈列也不例外。卖场中的服装陈列要有时尚感，让顾客从店铺服装陈列中清晰地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，店铺的服装陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、服装陈列的风格上都具有自己的`品牌风格，富有个性

　　1、外观，这是顾客第一眼就看到的，因为不是品牌专卖，所以更应该注意要装饰出比

　　其它同行要精致，

　　2、橱窗的设计，可以用橱窗到挡住直接看到里面去，增加神秘感，

　　3、服装与灯光的搭配，一件漂亮的衣服放在黑暗的角落是不会被人发现的，只的好的灯光想搭配才能显示出它的美跟高贵，最好为最高挡的服装做一个专门的橱窗，用模特展示出来，

　　4、整体的视觉效果，也就是说橱窗，橱柜，服装，地板，天花的搭配和灯光的关系要大方，清洁，正如二楼说的高雅的颜色，金，银，红，紫，黄加上人们喜欢的白，其它还有一种颜色也非常好－黑色，但要注意用得到位，不然会使得其反，

　　服装策划书篇7

　　19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(LeviStrau)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。

　　为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

　　20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jea”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

　　当20xx年罗伯特·海斯(RobertHaas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(PeaceCor)和麦肯锡(McKiey)服务过的哈佛MBA，把开明的`管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

　　国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

　　随着中国加入WTO，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。产品在市场中的定位。

　　当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

　　服装策划书篇8

　　一、项目背景

　　1、选题理由

　　网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善，网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。而服装服饰类商品也渐渐地挤上网上购物的行列并且处于无可替代的地位。我将要做的项目是在网上开间淘宝商城，也正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也结合自己本身的现状，所以才选择在淘宝这个广阔的平台开设一家自己的服装店进行网上创业

　　2、项目背景分析

　　因为网络的普及，越来越多的人们愿意在家中用电脑来购物，所以如果管理得当，在网上开服装淘宝店是很有发展前景的。

　　3、项目定位（包括市场定位和客户定位）

　　市场定位在不同风格，不同季节的女性服装，客户定位在女性为18到30岁之间的年龄阶段。

　　4项目团队组建

　　这个项目的团队共有六人，主要有两个管理者，四个执行者。

　　二、项目市场评估

　　填写项目相关的产品或者服务市场现状

　　随着网络的发展和电子商务的发展，大多数的年轻女性消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让这些女性消费者进行选择。我看过很多网上的淘宝商店，它们都有一个共同的特征，那就是它们同一件商品都是用同一个介绍同一张图片来展示给消费者看，并且没有很真实衣服实感，所以我的每件淘宝商品都会进行市场调查以为了给消费者一个最真实的感受而且每件商品的照片都务求达到与众不同的同时也要符合我的淘宝店名的本质“姻缘street”。

　　三、市场营销计划

　　对新老顾客进行不同的营销计划。对于新顾客来说，一件商品的可买性在于它的价格以及质量，为了提高新顾客的兴趣，这件商品的价格除了有非常诱人低价以及质量，我还打算采用团购的营销模式，但是与团购不同的是，团购的商品价格已经是定下来的了，而我的团购模式是对这件商品的购入量越多可享受的折扣就越多。对于老顾客来说，她已经熟知这家店子的销售模式，那么能够吸引她眼球的也只有这件商品的款式了。当然对于新顾客来说款式也很重要，所以为了迎合这一需求，要及时更新每一件商品的款式。同时还要进行用户调查，了解消费者真正需要的是哪些方面的`服务以及如何更新市场的最新消息，随时掌握市场概况。

　　四、融资方式及资金预算

　　融资方式为六个人每人除了要合资一万的人民币外，那两个管理者每人还要合资一万，所以开网上淘宝店的资金预算为八万。

　　五、项目前景收益分析

　　分析项目3-5年的经济收益（用数据）和社会效益

　　包括销售收入预测

　　未来3到5年间，我预测的经济收益是每年的净利益为3万到8万。在这几年间物美价廉的商品为这个店子打下了口碑好评的基础，在这个基础上，再后来几年经济收益也将达到15万到20万的巨大收益。

　　六、影响因素分析和风险规避措施

　　由于网络的广泛化，所以同行的竞争是较为激烈的，在这种情况下，产品的物美价廉以及售前和售后的贴心服务成了与竞争对手竞争唯一筹码。为了提供真正的最低价已经质量好的衣服，我们决定把衣服的储存地置在衣服的出货附近，这不仅是为了节省一大笔运输的费用，而且还能最快的了解到市场的最近更新消息。此外，还要联系多家物流公司，商量与他们和合作的事宜，这也是为了消费者有个更好物流途径，务求达到双赢。

　　服装策划书篇9

　　频繁营销规划

　　频繁营销规划也称为老主顾营销规划，指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系，确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一，80年代初推出了提供免费里程的规划，一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目，乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司，其它航空公司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定，顾客住宿达到一定天数或金额后，可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

　　频繁营销规划的缺陷是：第一，竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势，尤其是竞争者反应迟钝时，如果多数竞争者加以仿效，就会成为所有实施者的负担。第二，顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引，顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三，可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。

　　关系营销的各种策略

　　关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动，应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。

　　设立顾客关系管理机构

　　建立专门从事顾客关系管理机构，选派业务能力强的人任该部门总经理，下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的.职责、工作内容、行为规范和评价标准，考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户，是客户所有信息的集中点，是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练，具有专业水准，对客户负责，其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划，制定沟通策略，定期提交报告，落实公司向客户提供的各项利益，处理可能发生的问题，维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。

　　个人联系

　　个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情，强化关系。比如，有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动，如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等，双方关系逐步密切；有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日，并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺；有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥；有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。

　　通过个人联系开展关系营销的缺陷是：易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员，增加管理的难度。

　　俱乐部营销规划

　　俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部，吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部，吸引了200万会员，会员每年付16美元会费，可以每月得到一本任天堂杂志，先睹或回顾任天堂游戏，赢者有奖，还可以打“游戏专线”电话询问各种问题。哈莱·戴维森公司建立了哈莱所有者团体，拥33企业活力XX年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员，向会员提供一本杂志（介绍摩托车知识，报道国际国内的骑乘赛事）、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆，经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛，向度假会员廉价出租哈莱·戴维森摩托车。第一次购买哈莱·戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格，在一年内享受35美元的零件更新。目前，该公司占领了美国重型摩托车市场的48%,市场需求大于供给，顾客保留率达95%。

　　顾客化营销

　　顾客化营销也称为定制营销，是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色

　　关于服装折扣业营销的知识与技巧

　　折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。

　　世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。

　　服装策划书篇10

　　一、促销的3个执行关键

　　1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；

　　2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；

　　3、“说服”，这主要指经过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。

　　这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

　　二、促销的6大主要目的

　　卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不一样：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

　　1、鼓励顾客很多购买，迅速提升卖场整体销售量。

　　2、给顾客带新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

　　3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。

　　4、提升卖场品牌形象之目的。

　　5、老品、积压品清库，降低高库存。

　　6、吸引竞争对手的顾客改变既有的.消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

　　三、促销执行的3大原则

　　1、创新至上

　　创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要研究到差异化。

　　2、少量多次

　　由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，所以促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

　　3、赢在细节

　　消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性十分高。在这种情景下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

　　四、促销的3种常用分类

　　虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

　　1、大型节假日促销

　　包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

　　2、主题性促销

　　针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

　　（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

　　（2）新店开业促销

　　（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等

　　（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

　　（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

　　3、常规性促销

　　除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

　　（1）平常周末提升

　　服装策划书篇11

　　一、店铺简介

　　x时装店，由x时装店服饰有限公司全资经营。x时装店品牌创立于20xx年，x时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20xx年x月，x时装店下设x个业务部门，员工人数超过x人，有超过x万的会员，是x电子商务的代表企业。

　　二、品牌故事

　　x时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装某，男装某，童装某，设计师品牌：x。

　　各个品牌的定位：

　　x时装店x―韩风快时尚女装第一品牌

　　x时装店x―韩风快时尚男装第一品牌

　　x时装店x――韩风快时尚童装第一品牌

　　x东方复古设计师品牌

　　x时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同x余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

　　x时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，

　　演绎的淋漓尽致，目前，x时装店已经成为国内知名时尚品牌。20xx年x时装店评为“全国十大网货品牌”“最佳全球化实践网商”、“全球网商三十强”。

　　三、促销的目的

　　（一）促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。x商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

　　（二）促销的过程

　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。

　　2、要确定顾客人群。

　　（1）确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的.时间与精力。

　　（2）要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　四、活动时间和方式

　　活动时间：x年x月x日x点x分x秒到x月x号x点x分x秒

　　活动方式：淘金币：挑选10款产品（顾家支持）上淘金币活聚划算：挑选3款产品（顾家支持）上聚划算活动顾家商品，原价x，淘金币价x，x淘金币，数量x份，折扣5―7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

　　五、物料准备

　　（1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；

　　（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

　　（3）本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

　　六、总结促销的效果和经验教训

　　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

　　对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。货地点等信息。

　　7.供货方发出发货通知（BESADN），说明运输公司、发货地点、运输设备、包装等信息。

　　8.客户方发出收货通知（RECADV），报告收货信息。

　　9.交易双方收发汇款通知（REMADV），买方发出汇款通知，卖方报告收款情况。

　　10.供货方发送电子发票（INVOICE），买方收到商品，卖方收到货款并出具电子发票，交易过程结束。

　　我们的目标

　　让伊人丽园遍布每一个需要她的地方！

　　现在

　　伊人丽园服饰实体足迹：

　　哈尔滨，长春，沈阳，乌鲁木齐，北京，河北，太原，西安，郑州，合肥，武汉，重庆，南昌，株洲等。

　　网络平台上的足迹：

　　河北保定，山东潍坊，江西赣州等。

　　未来

　　全国共有：23个省，5个自治区，4个直辖市，2个特别行政区；50个地区（州、盟）；661个市。

　　对外贸易也是未来的一部分。

　　服装策划书篇12

　　第一、背景：

　　服饰行业的营销方式几乎都是沿用传统的顾客进店消费模式，因此大多服饰企业也就采取常规的行销策略。常规的行销策略并不能体现出公司的优势，很自然的采取了常规的市场竞争：价格战、惯用的促销手法。

　　从当今服饰顾客的消费习惯得知：顾客都有一种团体归属的潜在需求，顾客对品牌认同直接影响自己的消费取向，顾客对信赖的品牌具有重复购买的习惯，对信赖品牌关注度比其他品牌要高。企业面对竞争同质化时，采取最大化地区别于竞争对手的行销策略，充分发挥自身优势，是达到增加销售，提升品牌价值的最好的方法。产品、价格等促销手段都难以跟竞争对手拉开距离，只有服务可以最大限度的与竞争对手区分开来，所以采取会员俱乐部行销手段是企业差异化营销的一种方法。

　　为了稳定且增加XX品牌的消费群体、增加顾客对XX品牌的深入认识和忠诚，提高XX品牌对顾客的服务水平，发现、挖掘XX品牌的'USP，并对XX品牌的延伸和配套做进一步的市场了解，特推出XX会员俱乐部。

　　第二、俱乐部名称：

　　“XX时尚营”

　　第三、俱乐部功能：

　　1、提高终端店的销售量；

　　2、扩大XX品牌的知名度；

　　3、稳定且增长XX品牌忠诚顾客数量；

　　4、提高XX品牌的服务意识及水平；

　　5、建立公司与顾客双向沟通的渠道；

　　6、掌握顾客需求和消费市场的动向；

　　7、向加盟商提供具有说服力的顾客反馈；

　　8、对XX品牌的延伸准备消费群体。

　　第四、俱乐部运作思路：

　　1、实行会员制；

　　2、实行会员等级级差优惠；

　　3、会员定向促销；

　　4、会员交流活动。

　　第五、俱乐部操作方案：

　　一、会员卡的分类及功能：

　　XX公主卡：

　　1、享受任何一家XX专卖店相应的打折服务；

　　2、免费参加XX公司举行的会员活动；

　　3、生日当天可享受正价货品的3.8折优惠；

　　4、会刊资料的免费邮递；

　　5、免费会刊报道宣传；

　　6、积分赠品。

　　XX时尚卡：

　　1、享受任何一家XX专卖店相应的打折服务；

　　2、免费参加XX公司举行的会员活动；

　　3、生日当天可享受正价货品的4.8折优惠；

　　4、会刊资料的免费邮递；

　　5、积分赠品。

　　XX生活卡：

　　1、享受任何一家XX专卖店相应的打折服务；

　　2、参加XX公司举行的会员活动；

　　3、会刊资料的免费领取；

　　4、积分赠品。

　　二、会员卡的办理：

　　1、一次性购物800元或当月累计20xx元即可办理XX公主卡；

　　2、一次性购物满500元或当月累计1500元即可办XX时尚卡；

　　3、一次性购物满300元或当月累计1000元即可办理XX生活卡。

　　三、会员卡使用方法：

　　1、会员卡打折：

　　XX王冠卡：全场服装8折；

　　XX时尚卡：全场服装的8.5折；

　　XX生活卡：全场服装的9折。

　　2、在您购物结帐时，请出示您的会员卡；

　　3、只要购物，即可参加积分赠品活动，一元积一分，积分累计；

　　4、当次购物积分只能做为下次消费的积分累计。

　　四、积分使用方法：

　　1、积分赠品：

　　全年累计消费8000元，即可获得公司价值800元的赠品或等价值服装；

　　全年累计消费6000元，即可获得公司价值500元的赠品或等价值服装；

　　全年累计消费4000元，即可获得公司价值300元的赠品或等价值服装；

　　全年累计消费20xx元，即可获得公司价值100元的赠品或等价值服装。

　　2、积分卡使用方法：

　　请顾客出示积分卡；

　　登记积分卡卡号；

　　在销售小票上请顾客签字；

　　返回销售小票，在电脑上录入积分。

　　五、会刊：

　　1、刊名：

　　《XX时尚与生活》

　　2、会刊主要栏目：

　　“XX世界”：介绍XX每季的新装，包括款式、颜色、尺码等详细介绍。

　　“XX流行”：提供服装行业一些流行的潮流趋势，帮助会员们成为时尚专家。

　　“XX顾问”：解答会员提出的问题。

　　“XX精彩”：展示会员自己的东西，提供会员交流的平台。

　　“XX精英”：每期会刊都将对一家终端店进行宣传，可以刊登该专卖店的照片或平面广告，报道该店的VIP客户群。

　　六、会员活动：

　　定期邮寄《XX时尚与生活》给“XX公主卡”持有顾客；

　　定期在互联网上或线下举办会员时尚沙龙；

　　会员年度抽奖；

　　促销信息发布。

　　七、人员组成：

　　由直营部、营销中心、企划部抽调相关人员共同组建“XX生活馆”。

　　服装策划书篇13

　　春意涟漪，万物复苏。听，这是春姑娘那匆匆的脚步声，她来了，是的，她为我们这个盛大而华丽的舞台而来。看红装素裹，分外妖娆。在千姿百态中释放个性，为狂热青春灌输激情。我们平顶山学院学生会新一年举办的春季服装秀将在这里拉开帷幕。这个将有我们学院学生创造的奇迹舞台，必定能让赞助的商家达到理想的宣传效果。

　　非常感谢您能在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，本活动是由共青团平顶山学院委员会主办。大学生引领时尚潮流，是各种消费的中坚力量，而春季服装秀必能在学校中引起同学们的广泛关注，是商家不容错过的大好机会，也是一次良好的宣传契机，本着诚信、互利的原则，我们衷心的期待与您的合作，共同促进，共同实现梦想。

　　一.市场分析（投资本次活动的优势）

　　1.在这个时代，注重品牌内涵以及大众效应，礼仪队成员拥有出众的相貌及身材，不仅具有模特的特质，还拥有独特的性格，将会引领主导校园风尚。

　　2.贵公司在外宣传，发传单，晚会等一些活动，与在活动能力强，活动范围广，追逐时尚，大学生密集的校园宣传相比，在大学校园宣传会是一种更好选择。

　　3.在当今消费市场中，青年大学生已成为一个庞大的消费群体，是引领时尚潮流的一代。

　　4.大学生有着自己的人脉网络，一传十，十传百，宣传前景不可预量，这就带动了潜在的巨大商机。

　　5.学生会本着以服务学生为宗旨，在学校具有较高的影响力以及号召力，有强大的宣传网，足够的人力资源，可以用最少的资金做到最好的宣传。

　　二.活动介绍

　　1活动宗旨与目的

　　当今社会，时尚服装吸引着大学生学生，然而他们却少了面对面了解服装搭配信息和知识的机会。一直以来，大学这个很有潜力的市场也吸引着商家。为了丰富大学生的生活，为了提高他们的时尚情感以增加消费群体，为了打造商家的品牌知名度。因此，举办此活动，以期达到商家与学校共赢的目的。本次展览也是为同学实现创意的平台，鼓励广大学子，在锐意求新的征途中走的更远。

　　2活动主题

　　“华服流光·在水一方”

　　3活动对象

　　平顶山学院全体学生

　　4活动时间

　　4月初期

　　5活动地点

　　平顶山学院新校区

　　6活动单位

　　主办方：共青团平顶山学院委员会

　　策划承办方：平顶山学院学生会

　　三 .活动开展

　　1宣传期（初赛前两周）

　　a 微博、微信、bbs、172 校园活动网宣传

　　由网络部协助，将本次春季服装秀的简介，活动流程，报名方式，服装展览等相关内容制作成为帖子，发表于校网络网站上，进行宣传。

　　b 展板海报宣传

　　由校学生会宣传部，各院系女生部展出海报展板宣传。

　　c 横幅宣传

　　可由赞助商提供横幅悬挂于校园的主干道上宣传。

　　d 媒体宣传

　　活动前在我校的媒体，如电视台，校园广播等，对活动进行宣传。

　　e 口头宣传

　　由校级学生会女生部向各院系的女生部传达本次春季服装秀的相关事宜，并鼓励各院系的学生积极参加。

　　2活动实施期

　　本次活动分两部分：创意服装大赛，春季服装秀

　　（1）创意服装大赛

　　地点：教室内

　　流程：

　　a 布置赛场，选手到位抽签

　　b 评委到场就坐

　　c 参赛选手开始按顺序对自己所设计的创意服装进行解说，参赛者可自带模特。

　　d 评委打分、计分

　　e 总计各位选手总分挑选出进行春季服装秀的名单

　　f 整理赛场，创意服装大赛结束

　　（2）春季服装秀

　　地点：扇形广场

　　流程：

　　a 布置秀场，模特到位，按时换装并开始化妆，()确定服装及道具。进入春季服装秀的创意选手进行最后准备，评委就坐。

　　b 热场歌舞开始，主持人上场，介绍本次服装秀情况以及赞助商。

　　c 展览开始，本次服装秀分为四个模块进行

　　a开始场景在一个教室里，同学们穿着校服，安静的坐在那里上课，下课铃声响起，大家甩下校服，展露出里面的服饰，模特穿着各种服装走秀，演绎故事的同时，表现出大学生的青春活力。

　　b模特上场，有穿旗袍的，现代时尚装的，职业装的，做各种姿势，例如坐姿，站姿，在走秀的过程中为大家表演正确的姿势，既满足了大家的视觉需求，又让大家学到了正确的礼仪规范。

　　c 模特上场，分为4组，每组一名女模特与两到三名男模，女生分别扮演女友、酷女、温柔的等，在演绎故事的同时，展现她们的个性以及精致、性感、典雅的服装。

　　d神秘王国中戴面具的舞者登台，模特们随着音乐以张扬的发型、冷酷的表情、时尚的妆容融入背景，在神秘中阐释高端时尚。

　　d 在展览中插入歌舞节目，主持人与场下观众互动，并抽取幸运奖，获奖观众可得到有赞助商家标志的.纪念品。

　　e 所有模特上场展示，并评出所有奖项及主办方贡献奖，组织奖。

　　f 由主持人宣读结束语，赞助商发言之后送赞助商及评委退场。

　　g 将服装交还赞助商，整理赛场，比赛结束。

　　3 后期

　　a 由各系女生部上交活动报告及总结。

　　b 外联部向赞助商回馈活动进行状况。

　　c 网络部在学校网站发布活动资料和图片。

　　d 学校女生部将工作总结活动资料交予办公室存档。

　　4 奖项设置

　　最佳最佳台风奖1名最佳服装奖2名

　　最佳模特3名最具魅力将2名

　　最佳创意奖1名突出贡献奖

　　优秀组织奖

　　四、赞助方案

　　1.独家赞助

　　独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。

　　2.多家联合赞助

　　赞助最多的可以得到冠名权，其他的作为鸣谢单位出现在活动中。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助多少决定。

　　3.商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们，如果可以达到双赢的效果，我们乐于接受。

　　4.商家在活动结束后，可以为优秀模特摄影或拍摄写真。

　　除了赞助资金，公司可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物或提供贵公司的纪念品给入场人员。

　　本次活动形式新颖，阵容强盛，对象广泛，节目精彩，规模庞大，定为商家带来意想不到的宣传效果和商机。

　　五、商家补偿计划

　　冠名权

　　本次活动可以冠名

　　海报展板宣传

　　海报上商家以赞助商的形式出现，可出现赞助商标志。

　　宣传栏宣传

　　赞助商的传单和海报我方可以在校内和公寓宣传栏内张贴

　　横幅宣传

　　在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅

　　小册子宣传

　　如公司有自己的宣传册子，我方可协助派发，有商家自己提供

　　网站、微博、微信宣传

　　本次活动的网络报道中均可融入公司文化，最好商家有电子档

　　媒体宣传

　　公司资料信息可以在我校媒体进行宣传，但要另收一些广告费用

　　奖品宣传

　　奖品由公司赞助

　　产品宣传

　　公司产品可作为该活动的唯一指定用品，赞助产品必须满足现场需要

　　工作人员用品宣传

　　工作人员可穿上印有商家标志的服装工作

　　现场宣传

　　决赛现场可用到印有商家特色的道具进行布置，如幕布，也可在现场由赞助商提议做些带公司特色的小游戏作为互动。

　　嘉宾发言

　　贵公司可派代表过来参加我们的活动，可在活动期间以嘉宾的身份上台发言，可以在决赛时作为评委参与到此次活动当中。

　　现场鸣谢

　　活动期间，公司名称会以口头形式出现，并可由主持人、表演者、游戏者宣传商家口号。

　　七、经费预算

　　资金预算：音箱设备：1000 奖品：400

　　条幅：200 评委茶水费：120

　　请柬：50 奖状：50

　　礼炮、彩带：100 幕布：800元

　　道具（打印资料，电池）：120

　　道具（灯光，烟雾机，泡泡机）：1500

　　服装：主持人（*4）400 演员：800

　　总预算：5540元

　　达成协议后由我院学生会提供经费清单，交赞助商审核同意后，有赞助商提供本次活动的所有经费。

　　服装策划书篇14

　　【活动背景】

　　进入9月份，全国高等院校的大学生军训工作相继展开。毋庸置疑，军训工作对于增强受训大学生的国防观念、组织纪律性，促进其德、智、体、美全面发展，有着十分重要的促进作用。但在军训完后，军训服装的处置方面，很多学生就把它们直接丢弃。按照今年我校招收5000人计算，一套军训服装86元，短短10天军训时间，我校大一新生共用430000元巨款购置的军训服装将很可能被当做废品或者放置在衣橱的最底层，细算下来，浪费不小。

　　民工一向是社会关注的弱势群体之一，民工问题一向是国家社会关注的焦点问题，更是“三农”问题的焦点之一。在党和国家提倡创建节约型社会、和谐社会之际，在湖南工业大学党政评估最后冲刺之际，作为新时代的湖工大学子，我们应当了解弱势群体，关注民工问题，并结合自身的实际情况，为构建和谐社会，争创一流大学而努力，为民工群体做一些力所能及之事。

　　【活动意义】

　　培养广大新生勤俭爱民的意识，提高新生们关注社会弱势群体，加深其对民工群体的认识层次，纠正新生中不关注时事，不关心社会的倾向；同时也为民工团体着实解决一些工作服问题。该活动让新生们在养成帮助他人的习惯的同时，将自己的爱国情怀与关注民生相结合，明确学习目的，有助于形成学院内良好的学风和建设节约型校园。

　　【活动内容】

　　1．参与机构

　　活动主办方：通信学院学生会实践部及其他学生会部门，同时与双节棍协会和手语协会合作。

　　2．活动时间

　　9月14日~15日活动宣传； 9月20日~21日衣物外捐工地民工；9月23日~24日举办大型“勤俭节约军训服爱心捐赠橄榄绿”爱国图片展； 9月27日~28日活动总结及收尾工作。

　　3．活动地点

　　募捐地点：青岛理工大学校园内。

　　捐赠方向：黄岛区理工大学周围的建筑工地。

　　4．活动原则

　　“自愿、奉献、交流、责任”的原则。

　　5．活动口号

　　“我们一起携手，共创和谐、美好社会”。

　　6．整个活动中对工作人员的要求

　　a.严格遵守工地的规章制度以及学院和学生会的活动要求。

　　b.活动整个过程务必遵循“自愿、奉献、交流、责任”的活动原则。

　　c.凡学生会成员务必佩带学生会会牌，双节棍协会与手语协会可自愿穿戴会服，每个参与人员务必要深入活动中，服务同学及民工。

　　d.相关活动负责人务必按要求将活动所需物品提前发放到活动地点。 e.每项活动结束后务必整理清扫活动地点。

　　【工作责任制】

　　系列活动总负责：宁新泽，李俊，洪莉

　　活动经费管理：通信学院办公室

　　工作人员调配：通信学院学生会

　　海报、横幅、传单制作：宣传部，新闻部

　　工地协调联系：实践部

　　活动物品购买：策划活动部

　　活动筹划：策划活动部

　　【活动前期准备】

　　1. 联系工地负责人，协商具体事宜。

　　2．发动会员寻找活动赞助商。

　　2. 联系各班班导和校广播站，散发活动倡议书，宣传这项活动。

　　3. 张贴活动倡议，以倡议书的形式下发到大一新生的宿舍区，并结合学院的宣传海报和白板，同时再校园内悬挂横幅作为宣传。

　　4. 准备几种精美小礼品。

　　5. 招集活动组织成员开会，一是把各自相关负责的任务确认好，二是要求所有参加成员时刻保持联系，以确保活动的顺利开展。

　　【活动具体流程】

　　一、活动前期总负责人: 宁新泽，李俊，洪莉

　　活动宣传负责人:

　　时间：9月20日~21日

　　目的：向大一的同学宣传活动意义、说明活动内容，提高全校师生对该活动的关注度，并调动大家的活动热情。

　　方式：（1）班级宣传，给大一的`班长分发倡议书，再由班助分发给各班级同学；

　　（2）流动宣传，在食堂和宿舍楼门前散发倡议书；

　　（3）上门宣传，参与成员到各大一寝室分发倡议书；

　　（4）海报、横幅宣传，在大一宿舍楼前张贴活动海报，并悬挂宣传横幅。

　　（5）学校广播宣传；

　　（6）双截棍协会宣传；

　　（7）手语协会宣传。

　　（待定）希望能外联到赞助商，共同开展该活动，具体事项待定。

　　二、活动中期总负责人: 宁新泽，李俊，洪莉

　　1.衣物募捐负责人: 通信学院学生会各部部长副部。

　　凡是捐赠者都将回赠精美小礼物一份。向募捐人员赠送小礼品，这不仅是对他们这种爱人民行动的肯定，也是为中秋节和国庆节增添喜庆氛围，同时也可以提高大家的募捐热情。

　　为收集更多的衣服我们将采取下列手段及收集方式：

　　●激励手段

　　收集记录募捐人的姓名，在活动结束后将做成光荣榜或感谢信公示，作为爱祖国，爱人民的爱心见证。

　　●收集方式

　　为尽量传递每一份爱心，将采取定点和流动相结合的方式收集衣物。 ●募捐场地布置及工作人员着装

　　每个募捐点布置：桌椅两桌并排（向学校申请），悬挂相关宣传海报1张与5M横幅1条。

　　工作人员着装：佩戴工作证。

　　● 募捐点适时宣传：募捐点小喇叭宣读募捐倡议。

　　● 在募捐区发动新生和其他同学写下对工地民工的祝福和关心在心形卡片上，随同衣物一起捐赠给工地。

　　募捐活动所需物质：

　　桌子4张（学校宿舍借用），活动海报4张，精美小礼品若干份，6M横幅2条。

　　2.放衣物的袋子及 “勤俭节约军训服爱心捐赠橄榄绿”爱心图片展爱心图片展负责人：

　　时间：9月23日~24日

　　具体活动内容：

　　●

　　开始分批衣物，并按尺码大小整理、打包、存放。

　　●

　　分别于23日二教门前、24日在一教门前进行图片展。图片展分两大版快： a.

　　国庆版为增强同学们的民族自豪感和自信心，特展出新中国建国58周年来取得巨大成就的图片资料，并加以详细的文字解说。

　　活动版活动中一些美丽镜头感人画面。

　　图片展活动所需物质：

　　展板2块、海报2张、新闻部撰文两篇。

　　国庆假期期间本部将为后期活动的有序开展做充分准备

　　3.进入工地实地捐赠活动

　　进入工地举办捐赠活动及与向民工短暂表演节目负责人：文艺部邓文婧王渝尹振。

　　三、活动后期总负责人：李俊

　　9月27日~29日撰写活动总结报告上交学院发送对活动支持方的感谢信。

　　【活动可行性分析】

　　从国家政策和方针分析：国家这些年一直倡导和谐社会和节约型社会，国家鼓励支持这内活动的开展。

　　从捐赠方学生方面分析：军训刚结束，一些学生就把军训服扔进了垃圾箱。有不少学生认为与日常时尚服装相比，军训服显得土气，“即使保留军训服作为纪念，也不能再穿。与其留着占地方，倒不如丢了省事，更何况把衣服捐了去做件有意义的事情。”所以学生捐赠军训服装很有可能。

　　从学校方面分析：有利于构建节约型校园；学校是育人的摇篮，倡导着发扬勤俭节约爱民的思想，把军训服装再次利用的好方法，这种做法不但能培养学生的爱心，更重要的是，在学生中建立节约意识。所以学校方面肯定会支持和倡导。 4.

　　从受助方建筑民工分析：这些衣服只穿了10天，洗干净后还能穿；长期在烈日下工作的他们很希望得到一件能遮阳的衣服和帽子，并且军服的“橄榄绿”不容易弄脏，而且穿上去也很好看。

　　从企业分析：通过举办此次活动可以提升企业和工程的知名度同时也反映出了企业的亲民爱民的形象；另外给自己的工地员工免费发军服，可以极大地提高他们的工作热情，使工程更快更好的完工，为其更早创收。

　　从活动举办方分析：通信学院学生会的宗旨之一是丰富同学的精神生活，为国家、社会、学校及同学服务。我们一直致力此类活动的举办，有丰富的经验，可以保证活动的顺利开展。

　　【活动预期效果】

　　在20xx届莘莘学子大学第一堂课程——军训结束之际，举行一场名为“迎祖国华旦，创节俭校园，构和谐社会”的大一新生爱心助民捐赠活动。我们具有新时期大学生的开拓精神和创意，我们坚信此次活动会在全校甚至社会产生巨大影响，促使同学们养成勤俭节约的好习惯，并让大学生学习的最终目的确定为建设社会、回报社会。同时加大社会各界人士为需要关怀的人们提供人道主义的救助的力度，我们也希望这种奉献爱心的精神能够在校园和社会得到不断弘扬。

　　【商家补偿方案】

　　冠名权：本次活动可以冠名。“×××公益活动”冠名。

　　小册子宣传：主要宣传建筑者安全防范知识，宣传封面和内页可有赞助商的广告；

　　海报宣传：海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物。海报有贵企业与广告公司共同设计；

　　横幅宣传：可有赞助商独家赞助字样的字幕，活动场所可出现条幅，海报等软性广告；

　　现场宣传：现场可用到印有商家特色的道具（如气球）进行布置，需商家提供

　　一些实物和资料；

　　网络宣传：在学校网站上设立版块进行宣传；

　　嘉宾发言：贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言；

　　注：赞助商可以提供其他宣传方式，双方达成协议可施行。

　　【商家补偿效果】

　　通过这次合作，我们真诚地邀请贵公司作为我们的合作伙伴，我们将在人力上给予全力的支持。通过这次合作，必将有助于贵公司产品的销量和知名度的提高，同时对贵公司的长远发展也大有裨益。通过共同举办此次活动可以提升企业和工程的知名度同时也反映出了企业的亲民爱民的形象；另外，给自己的工地员工免费发军服，可以极大地提高大家的工作热情，使工程更快更好的完工，为贵公司更早创收。

　　【具体经费预算】

　　A．宣传活动经费

　　1．宣传海报

　　标准手绘海报2张，每张5元，共10元

　　2．10M横幅

　　每条为6米，每米的价格为7元，每条42元，2条，共80元

　　3．精美小礼品

　　共200元

　　4.参与人员路费100元。

　　5．布置联欢会场地的装饰品50元

　　B．“勤俭节约军训服爱心捐赠橄榄绿”爱国图片展活动经费

　　1．活动海报