广告策划书

更新时间：2023-03-06 09:57:24 策划书我要投稿

广告策划书【热】

　　时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，又迎来了一个全新的起点和新的目标，让我们一起来学习写策划书吧。你知道写策划书需要注意哪些问题吗？下面是小编为大家整理的广告策划书，欢迎大家分享。

广告策划书【热】

广告策划书1

　　一、活动名称：

　　校园公益广告微信语征集大赛

　　二、活动时间：

　　20xx年4月27日19:00-21:00

　　三、活动对象：

　　曲靖师范学院全体学生

　　四、活动地点：

　　理学楼B区112教室

　　五、活动类别：

　　文体赛事

　　六、发布单位（承办单位）：

　　教师教育学院团总支

　　七、活动介绍

　　（一）报名要求

　　1.报名对象：曲靖师范学院全日制在校学生

　　2.报名方式：网上报名，人数不限。

　　3.报名截至时间：20xx年4月20日17：00

　　4.报名责人朱鹏辉，电话：

　　5.报名表详见附件1

　　（二）竞赛要求：

　　1.作品内容必须紧扣“校园公益”的主题，可以反映在校大学生热心公益，清洁校园，帮助他人的精神；也可以反映校园公益对大学生的积极作用；还可以围绕如何倡导大学生进行校园公益活动等展开创作。

　　2.要求主题突出、内容丰富、表达准确，具有鲜明的宣传意义；构思独特，设计合理，有创新意识。

　　3.参赛作品统一使用Word软件排版；字数：100字以内；题目：宋体、小三号；正文内容：宋体、小四号、1.5倍行距。

　　4.文件保存时名称为“学院·学号·姓名”，报送时邮件名为“校园公益广告·学号·姓名”，学院名称需完整，学生信息需填写正确，因个人信息填写错误导致奖状奖品不能发放的情况本学院概不负责。

　　5.参赛作品要求均为未经任何形式公开发表，包括未在网络上发表的'原创作品，须学生本人原创，一经发现作品抄袭，取消参赛资格。

　　（三）赛事安排

　　参赛选手于20xx年4月25日晚10:00之前将电子作品发给比赛负责人朱鹏辉（邮箱，联系电话）；征集的作品将于4月27日19:00-21:00在理学楼B区112教室评选。

　　八、奖励设置

　　一等奖10名、二等奖20名、三等奖30名

广告策划书2

　　一、主办单位华南理工大学校团委、校学生会

　　承办单位资源科学与造纸工程学院团委、学生会

　　材料科学与工程学院团委、学生会

　　项目负责人张林钢宋健

　　二、活动时间 10月22日――11月19日

　　三、活动场地华南理工大学逸夫人文馆

　　四、活动目的 1、展示华工学生的想象能力、创新能力、动手能力及人文素质

　　2、作品将直接用于校园各项设施，将对保护设施(如草坪、课桌文化)、节约资源(如水)、改善和美化生活环境(如车棚和住所噪音)等发挥持久和实质性的效用。

　　3、激发我们大学生的主人翁意识和责任感，宏扬真、善、美。

　　4、广告作为一种宣传方式主要在于体现它所宣传的理念我们这次大赛的理念就是服务于公益事业。

　　五、可行性分析

　　1、作品来源可行性分析

　　① 这项活动比较符合同学们的`创新思想，能够为同学们展露才华提供机会。对于单纯的个人参赛来说，主要通过各项宣传活动激发其大学生责任感和爱校精神，刺激其创意思维，来调动一部分人的参赛积极性。

　　② 此次活动的作品制作起来比较容易。平面设计类通过一些颜料、几张海报纸就可以做出来;文字类更容易，只需要动脑筋想，就可以出作品;动画类用的都是同学们比较熟悉的软件如flash，photo shop，power point等，操作起来比较得心应手，而拍摄DV在数码相机相当普及的今天，也是很容易的一件事了。因此，此次活动肯定会有很多好的作品出现的。

广告策划书3

　　目标：

　　（1）提高商品的知名度；

　　（2）提高消费者对品牌的指定购买率；

　　（3）维持和扩大广告品牌的市场占有率；

　　（4）加强新产品上市的宣传，普及新产品知识，加强消费者对东方树叶茶饮料的了解，介绍新产品的独特之处。

　　定位：此次广告宣传突出东方树叶不加糖，属于传统中国茶的特点，试图重新塑造消费者对茶的印象，即不加糖甚至有点苦，改变消费者的喝茶习惯。东方树叶的投放是如同王老吉试图开发一种新的茶饮料，占领一定市场额。

　　诉求对象：首先喝茶是南方人常有的习惯，口味也容易被接受。15岁至35岁年龄段在校大学生或者上班族的消费者成为茶饮料市场的消费主体，我们要通过宣传使农东方树叶能引起认同，进而推动购买。

　　诉求重点：（1）理性诉求：旨在突出农夫山泉公司出品的新产品系列—东方树叶茶饮料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特点来突出东方树叶系列茶饮料与市面上现有茶饮料的'与众不同。

　　（2）情感诉求：强调中华五千年悠悠历史文化，茶作为一种文化渐渐被遗忘而如今理应重拾传承。而且广告中由父亲到儿子，儿子长大后和自己的儿子诉说出茶的特点，茶的传承也寓意着亲情的传承。

　　文案：第一幕：在一个古老的四合院中，一位古装打扮的年轻女子在泡茶，一个小男孩跑过来，端起茶杯喝了一口，觉得很苦，放下茶杯转身跑开。后来又跑进来，往茶里加了一勺糖。

　　第二幕：那女子端着茶走进大厅呈给一位老爷，老爷喝了一口，皱了眉头，放下茶杯。小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝”。父亲回答： “不加糖的才是中国茶。”小男孩不解的问：“有点苦。”父亲慢悠悠的说了一句：“再苦会比生活苦吗？”

　　第三幕：镜头转到现代，一个小男孩打开桌上一瓶东方树叶，喝了一口，放下转身跑开，回来的时候，手里拿着糖。正要往茶里倒，父亲（第一幕的小男孩长大）看到连忙阻止。小男孩在旁边说：“加

　　了糖甜甜的才好喝”。父亲回答：“不加糖的才是中国茶。”小男孩不解的问：“有点苦。”父亲说了一句：“再苦会比生活苦吗？” 广告词：东方树叶，不加糖的中国茶。

　　媒介：（1）车身：在南方地区各大城市的公交车身上登上广告；

　　（2）地铁站：利用在地铁站走廊两边的墙体做广告；

　　（3）公交站：利用公交站的站牌做广告；

　　（4）公众场所：在大型的公众场所做广告，如大型超市外墙；

　　（5）网络传播：在优酷、土豆等在线视频以及暴风影音、风行等播放器播放视频之前插入广告。

　　预算：以其他茶饮料为参考，此次投放金额大致为六百万。

　　效果：

　　（1）经济效益：此次广告投放地区是南方地区，主要面向南方市场，而且主要消费群是大学生和上班族，通过公交站、地铁站投放广告，使南方地区的中大部分目标消费群体对东方树叶有所认知，使东方树叶的产品宣传和销售得到一定的提高。

　　（2）心理效益：东方树叶打零卡路里、不含糖等优点，让消费者在心理上产生不发胖且富有中华底蕴的形象。

　　（3）社会效益：让更多消费者认识茶饮料，知道茶叶有益健康，是绿色生活的最佳选择，而且改变消费者对传统茶的认识。

广告策划书4

　　现在是一个广告社会，各式各样的广告让您眼花缭乱。什么电视广告、手机广告、网络广告、路边小广告，只要您想得到的，基本都有人做出来了。然而为什么有的广告能达到很好的'效果，宣传的产品也可能一夜爆红，有的广告却花了钱毫无作用，还让大家厌恶呢？这就是广告策划的原因。好的广告策划书是一个广告成功的前提。

　　广告策划书该怎么写，有什么格式，或许对外行人来说有点陌生。下面我就介绍下广告策划书的书写格式。完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：

　　(一)前言；

　　(二)市场分析；

　　(三)产品分析；

　　(四)销售分析；

　　(五)企业经营目标；

　　(六)企业市场战略；

　　(七)阻碍分析；

　　(八)公关战略；

　　(九)广告战略；

　　(十)媒介战略；

　　(十一)广告预算及分配；

　　(十二)广告统一设计；

　　(十三)广告效果预测。其中最关键的在于市场分析和阻碍分析，这两个是广告能否推出去，能否达到预期效果的关键。其次要对广告的方案、战略高度和经营目标做一个统筹，才能到达预期效果。

　　总之，广告策划书是广告宣传的灵魂。而一份好的策划书也不是嘴上说说那么简单，我介绍的也只是皮毛。广告策划书那是市场、销售、产品、公司战略的体现，是一个公司长远发展和市场影响力的前提。

广告策划书5

　　1、30天提高记忆商数——脑灵通

　　脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。

　　此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！不到3个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品，销售回款（深圳、广州）倍增。

　　2、准确学外语轻松又容易——智能达

　　复读机产品品牌林立，竞争对手比比皆是。智能达列为第三梯队。如何突破高科技电子产品的宣传难点从而脱颖而出？本案例成功在于，解决了复读机在市场上最大障碍――准确又动人的传播点问题。大多复读机从复读的时长、音质、频响等特点来诉求。智能达首家提出：复读机质量的好坏关键在于“内芯”；提出“智能机芯”的概念并树立“智能机芯”的标准，贯穿整个推广过程中。还塑造

　　了一个专业的可亲的徐老师的形象。以专业的徐老师的形象为载体，以“智能机芯”为利益诉求点，将认知、形象、功能、消费者等有机整合起来。产品推出后，智能达公司一下子脱销3个多月。

　　3、肠”治久安——金双歧

　　金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表现在处方药在市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。

　　此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧20xx年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳20xx年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。

　　4、家庭健康一把手——阿净嫂

　　此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的'普遍属低档品、关心度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身；同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。

　　本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，

　　使消费者与产品有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。

　　另外，“阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来，以公关活动为中心的事件行销，引起传媒关注，短期内使产品知名度大增，大嫂的现场促销更是效果斐然。在半然内该品牌成功成为区域市场上的领导性品牌。

　　5、在伊美堂，女人比樱花更美——伊美堂

　　1998年，我们帮助一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜，专治脸上雀斑、黑点，它就是伊美堂消斑面膜。

　　本案例成功在于，我们为产品创意了“伊美堂”这一浓郁的东洋气息的名称，辅以着和服的女性形象，并以其侧剪影为商标，贯穿所有平面设计、终端宣传品、电波广告，配合有力的公关、广告、促销活动，运用ars战术，连续出击，形成强劲的整合传播力。使伊美堂中药面膜销量猛增，树立起深圳中药销斑面膜品牌形象。后市场上中药面膜趋之若鹜，纷纷效仿。

　　6、《益生堂》

　　益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。

　　这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。

　　“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。

　　7、没有规矩不成方圆——香港德信行圣马可（皮具）专卖店连锁店手册

　　这是采纳为香港德信行在珠海建圣马可（皮具），提供的一套比较完整的连锁店管理手册。我们根据商业管理的一般原则，分组织结构、岗位职责、员工聘用、员工培训、综合理、经营管理、店员为规范管理、商品管理等十二章对如何管理日常店务，考核检查工作绩效等作了条理性的叙述与说明，为专卖店管理者提供基础管理工作的系统蓝本。这是采纳公司五年来提供的最为系统、专业、完整、详细的专卖营销手册。此手册历时一年左右才全部完成，内容详尽，涉及范围广泛，可称为中国连锁管理的典范之作。

　　8、广告策划致胜关键——天健地产天健花园

　　因其报纸广告，别出心裁，收录于1999―20xx年《iai中国广告年鉴》中。本案例成功在于房地产广告策划中很好地把握住了品牌与销售的关系，既树立了品牌又达成了销量。

　　以“天健花园―居住文化的代表作”作为整合主题，从多角度、多方位来广告诉求，分阶段、分步骤实施。

　　首先，广告诉求天健花园，处处好风光，不从卖房子本身着手诉求,而是以推广发展商的建筑理念为重点，以发展商的眼光与建筑理念为诉求点，让消费者信任发展商来带动房子销售。

　　其次，与竞争楼盘展开对比性诉求，《名画篇》（你为什么不能拥有这些名画？）、《名车篇》（难道天健花园在举行国际名车展？）、《名酒篇》（选择天健花来犒赏自己）等等，使消费者对天健有更深刻的认识。

　　还从买房人的烦恼讲起，引申到天健花园注重整体规划，整套广告一环连一环，不仅使许多观望的人采取行动，更达到全面树立天健地产的品牌形象，给人留下了至深的印象，天健花园持续热销，比例高达九成。

　　9、来自丰田公司的微笑——丰田5s服务概念店

　　这是一份成功的为获得日本丰田公司经销权的商业计划书。汽车专卖市场一直比较混乱，此商业计划书首家提出了中国第一个完整的5s丰田服务概念店。为经营进出口汽车数年的公司提出了前瞻性的服务新概念。

　　它集整车销售、零配件供应、维修保养、二手车交易、系统信息反馈于一体，不纯粹从简单的服务上入手，更从人性化、文化价值上深入，立志将深圳丰田5s服务概念店办成丰田汽车在中国以服务为战略的样板店。这种高瞻远瞩的服务概念和市场观念受到日本丰田公司和客户的高度评价。

　　参考文献

　　[1]《广告策划与创作》余源鹏中国建筑工业出版社

　　[2]《广告策划》徐智明高志宏著中国物价出版社

　　[3]《广告策划与创意学》余明阳陈光红主编复旦大学出版社

　　[4]《广告与品牌策划》机械工业出版社

广告策划书6

　　美特斯邦威集团始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。美特斯邦威是企业自主创立的本土休闲服品牌，其内涵是：“美”，美丽, 时尚；“特”，独特, 个性；“斯”，在这里, 专心, 专注；“邦”，国邦,故邦；“威”是指威风。独特的品牌名称正说明美邦专注于为消费者提供时尚个性的服饰, 立志成为中国休闲服饰的领导者, 以扬国邦之威。

　　品牌大事记

　　1995年4月22日，温州解放剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯邦威”品牌正式面世。 1995年，美特斯邦威销售收入达到500多万元，成为当年年利润率最高的休闲服饰品牌。 1998年，美特斯邦威走出温州，在杭州、上海投资开设直营专卖店。 2001年，香港四大天王之一郭富城为美特斯·邦威做代言，“不走寻常路”成为美特斯·邦威独特、个性的代名词。 2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。 2003年，华语天王周杰伦开始担任美特斯·邦威代言人，受到年轻群体的热烈响应。 2004年，“美特斯邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。 2005年，美特斯邦威集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。 2005年，美特斯邦威全国总部迁至上海，确立了其中国休闲服饰的霸主地位。 2005年，“美特斯邦威”连续第二年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。 2006年，美特斯邦威再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”。 2007年，美特斯邦威进一步细化市场群体，邀请新生代青春派明星张韶涵和潘玮柏为美特斯邦威校园系列代言，周杰伦代言都市时尚系列。 2008年5月，美特斯邦威启动“我和你在一起—汶川地震紧急救援行动”，向灾区紧急捐赠价值400万的衣物，树立了企业的良好形象。 2008年，国际明星文特沃斯·米勒和名模布鲁娜·特诺里奥代言美特斯·邦威CITY都市时尚系列的男女装，美特斯邦威开始走向国际舞台。 2008年8月，美特斯邦威在深交所正式挂牌上市，成为国际性服装品牌。 2009年，成功与《变形金刚2》联手，在《变形金刚2》中植入广告。在全国2000多家专卖店开设了变形金刚专区，推出了第一波变形金刚动画版的T恤衫产品，并在市场上热卖。

　　2011年，作为唯一的中国本土服装品牌，美特斯邦威首次跻身全球服装品牌10强（以14.46亿美元的价值，位列第10位），问鼎世界服装领域最具价值品牌TOP10。 2011年，美特斯邦威——“我是新国货”营销活动获2011中国媒介创新营销奖金奖

　　品牌定位

　　美特斯邦威的定位十分明确，就是年轻时尚的消费群体。虽然年轻人喜欢时尚，喜欢穿着打扮，但是一般身为学生的年轻人，由于经济没有独立，需要依靠家里提供日常生活保障，因此算是弱消费群体。而有了一定消费能力的年轻消费群体，如刚参加工作的青年，是否还会选择如美特斯邦威一样的国内服装服饰品牌，还是会追求更高档次的品牌呢？他们会有所选择，不好确定。定位年轻消费群体对美特斯邦威最大也是最直接的威胁可能就是针对同类消费人群的其他服装公司的竞争了，国内像以纯、森马，国外有阿迪达斯、耐克等。

　　美特斯邦威品牌将目标受众定位在18-25岁活力和时尚的年轻消费者，倡导年轻活力和个性时尚的品牌形象，给人以平等友善、具有责任感的社会形象，带给广大消费者富有活力、时尚和个性的休闲服饰。

　　美特斯邦威用自己设计的广告语“美特斯邦威, 不走寻常路”为自己塑造了桀骜不驯的性格。这一切, 都在消费者心目中造就了美特斯邦威年轻时尚特立独行的品牌形象。

　　产品关注

　　为了让产品引领时尚, 符合品牌的前卫形象, 美特斯邦威早在1998 年就在上海成立了产品设计中心, 还从法国请来一位顶级服装设计师担任集团设计总监, 建立培养了一支具有国际水准的设计师队伍, 与法国、意大利、香港等地知名设计师展开长期合作, 每年设计服装新款式3000 多款。美特斯邦威对产品的关注还体现在对休闲装市场进行细分, 针对T 恤、牛仔、羽绒服三个目标市场分别建立MTEE、MJeans、M . Polar 三个产品类别, 这三个产品系列分别树立了自己在各个品类专业而又时尚的产品形象。

　　下面主要针对美特斯邦威旗下MTEE的系列营销活动的独到之处进行分析。

　　MTEE系列营销案例分析

　　随着ZARA、H&M、优衣库等国外“快时尚”品牌进入中国，新一代消费者对服装的消费观念已从过去笼统地区分正装休闲装、强调面料质地，转变为更具时尚感和偏重即兴消费。这意味着，十五年前靠主打“休闲”概念在国内服装市场中赢得一块独特份额的美邦正在逐渐脱离他们的核心需求。这可不是这家心高气傲，目标为“中国第一休闲服品牌”的公司希望看到的。同时，对于一个已经有了十五年历史的“老”品牌进行内涵提升，谈何容易。即便再次砸下重金，也难保能真正改变消费者心目中对美邦的固有印象。

　　而MTEE的出现，正好弥补了这个不足。

　　T恤在中国的流行，最早源自80年代改革开放以后，以年轻人为消费主体。由于T恤上通常会印有一些明显的文字或图案，它也被很多人称为文化衫。而它的舒适、随意、能让人尽情地表达个性，则是其最终赢得各年龄段、各职业背景的消费者欢心的要诀所在。MTEE，其实就是美特斯邦威（Meters/bonwe）T恤的简称。

　　其实，对于中国消费者来说，ZARA、H&M所主推的“快时尚”并不是吸引他们的核心，毕竟没有多少人会真正关心摆在货架上的衣服究竟是昨天上的，还是今天上的。重要的是，你是否能持续地为他们提供丰富而又合心意的选择。

　　而就MTEE所瞄准的目标消费群———16-25岁的年轻人来说，这群已经或即将踏入社会的80后、90后们虽然眼下面临着巨大的经济和生活压力，消费能力极其有限，但他们儿时却曾经享受过空前的`自由和宠爱，对任何新事物都有着无限的接受度，那股子“玩乐”的精神也几乎已渗入他们的骨髓。唯一的问题在于，如何将它重新挖掘出来，并转化为实际的购买行为。

　　2009—与《变形金刚2》联手

　　这是变形金刚2上映前Meters/bonwe所公布的最新变形金刚创意大片，大片中的变形金刚擎天柱开始说起了普通话，也似乎也开始对时装敏感起来，为了一件T恤，与一个穿着狂派Tee的华人男生上演了一场疯狂的追逐赛，并且一句“嗨，兄弟！你应该穿这件！（博派标志Tee）”，赋予擎天柱诙谐幽默的时尚个性，这则大片尤其注重电影的时尚感，情节和画面都与变形金刚电影相似，甚至还被人误会成《变形金刚2》里的花絮，这多少能看出这次《变形金刚2》对于中国市场的重视，Meters/bonwe也通过这样的宣传形式告诉大众，中国品牌正式进军好莱坞！

　　Meters/bonwe也在电影《变形金刚2》即将上映之际，推出珍藏版变形金刚Tee，让变形金刚也开始玩转时尚，每个变形金刚角色都拥有不同款式的潮流Tee,并且开展了买衣服即送电影票的优惠活动，势必打造最强变形金刚观影服！

　　美特斯邦威“变形看我”系列

　　“变形看我”系列T恤

　　在影片《变形金刚2》中，美特斯邦威植入广告的镜头有两处较为明显，一是路边巨大的写有“Meters/bonwe美特斯·邦威”广告牌，二是一辆货车“Meters/bonwe不走寻常路”的车身广告。另外还有3个植入广告镜头。

　　线上的网络广告策略

　　通过与PPTV合作，针对充满激情、年轻时尚的男女人群，选择PPLive网络电视媒体进行广告投放。由于使用PPLive网络电视用户大都是年轻群体，影片《变形金刚2》对于这个受众群体而言，有着难以言表的诱惑与魅力。PPLive采用业内超前、可比拟蓝光效果的高清TVC视觉传播及服饰短片进行强效的缓冲广告，对目标群体实施视觉冲击。

　　PPLive通过精心的内容采编，将这一群体牢牢锁定在相关内容的相关频道，其中包括《变形金刚2》、《机械战警》、《Xman》、《变形金刚-动画》等与变形金刚题材相关度极高的高收视影片内容。PPLive还采用业内超前、可比拟蓝光效果的高清TVC视觉传播及服饰短片进行强效的缓冲广告，对目标群体实施视觉冲击。

　　同时，结合海量视频搜索平台pp.tv，PPLive引入关键词搜索环节，令整个活动呈现多入口、多通路、多展现的立体传播效果，为美特斯邦威品牌与《变形金刚2》事件营销的网络植入式宣传成功助力，开辟了另一块目标消费群体的品牌推广阵地。

　　美特斯邦威网络广告画面

　　营销效果：

　　在为期16天的投放期中，PPLive网络电视媒体平台为美特斯邦威客户创造了超过2500万次的高清TVC及视频植入内容曝光。每天有超过11万人观看，对美特斯邦威的产品产生兴趣，并点击查看详情，有效收视达2.6%，远远高于业内1.5%的平均水平。

　　线下的公共关系策略

　　在电影《变形金刚2》在中国准备正式上映前，美特斯邦威与变形金刚版权的拥有方美国孩之宝公司、《变形金刚2》的制片方美国派拉蒙电影公司同时现身上海百联又一城今典世纪影城，举办媒体观影场，庆祝三方成功合作。在现场300多人，全部都穿着美特斯邦威品牌变形金刚系列服饰。场面轰动，被各大新闻媒体相互报道。

　　篇五：策划

　　生活服务类节目《完美主妇》节目策划书(2009-12-20 11:20:58)转载标签：策划节目电视休闲

　　一、节目名称：《完美主妇》

　　二、节目时长：60分钟。

　　三、播出频率及时段：每周5晚8：00至9：00，每周一期。

　　四、节目定位：本节目是专为已婚女士量身打造的一档生活服务类节目。主要由“我爱厨房”、“生活帮”和“俏太太”三大板块组成。节目力求向主妇们提供她们最为关心的各种生活信息，为她们照顾全家生活起居提供服务指南，并鼓励她们不做黄脸婆，在照顾好家人的同时也把自己打扮得美美的。

　　五、节目受众：

　　主体受众：平日里照顾家人生活起居的已婚女士。

　　边缘受众：主妇丈夫、孩子。

　　六、节目宗旨：方便主妇贴近需求

　　七、节目策划缘由：所谓的家庭主妇，是指以家庭为主，对家庭的感情精力投入比较多的那一群人，她们占了已婚女性的绝大部分。相比起男性，女性更愿意在家务上付出时间和心血，即使是呼风唤雨的维多利亚，说穿了也不过是一个能主宰贝克汉姆、影响体育界和时尚界的主妇而已。

　　但是，千万别把她们想象成既老且土的“弱势人群”模样，看看在电视广告中出现的永恒不变的家庭主妇吧，贤惠温柔、脸上总是洋溢着幸福的光泽，有一个事业有成的体贴丈夫，一个活泼可爱的孩子，一份高品质的生活方式……这样的一个族群，无论在物质和精神上，看起来都是自足的，而这种生活，正是本栏目致力于培训女性的人生目标——只要你向我看齐，你也可以过上这种生活。

　　“为丈夫补袜子的妻子，她的价值不亚于一个女总统”的观点，即使在现代知识女性中也相当流行。而且，这些成熟的新女性虽是主妇形象，在家庭中，却俨然一家之主。作为家庭的中坚力量，她们注重生活品质，是家庭主要的购买决策者。她们会理性地信赖拥有巨大信息量的媒体，尤其是女性电视栏目，编导们不仅是她们的助手，也是她们的伙伴，为都市新女性创造生活、享受生活、提升生活质量，我们的口号是“主妇过日子，好主妇过好日子”，要她们成为“理想的新好主妇偶像、富亲和力的温情主妇、时尚的美丽主妇、懂家政的精明主妇、有品位的优雅主妇、有活力的健康主妇。”美丽、家庭、品味，一个都不能少。

　　已婚女性已通过充分的自主意识和能力选择了最适合自己的生活方式，她们善于在家庭中找到成就感，赢得丈夫、孩子和家人的尊重。对这群女性来说，一个平和的家庭就是一个避风港，一旦后方安定下来，她们就可以放手去做自己的事了。她们也愿意为这个家付出热忱：于是，她们不断从媒体中求知：如何理财，

　　如何整理冬季衣物，假日如何安排一家三口去郊外游玩，如何化一个干净有神的淡妆……自娱娱人，生活更美好。

　　而还有更多另一类型的家庭女性，她们习惯了凭直觉和经验去生活，尤其是那些不一定有高学历不一定生活在大都市的CBD的女性。她们懂得讨价还价，手头掌握了一家子的生活开销，本能地知道每月工资多少比例存定期多少存活期多少用来投资，她们永远第一时间知道哪里打折并挤进特卖场……但是，这些民间智慧从电视节目中未必能够得到。

　　在下了班，接了孩子，买了菜，做了饭，拖了地，拿着遥控器，她们会窝在沙发上看的，可能只是一些肥皂剧，看到世态炎凉让她捶胸顿足，看到真情痴情让她感动落泪，可以在一天的疲惫之后不需动脑就可以动心。因为生活如此的平庸而安全，她们内心总希望自己能够被感动。传统观念中，当一个女人步入了主妇的行列，似乎美丽、魅力的光环就渐渐退去，不会再成为人们关注的焦点。但事实上，主妇们是社会重要的组成元素，是家庭幸福的枢纽。但遗憾的是，许多年来，主妇这个群体始终没有在我国电视传媒中得到全面、准确的诠释。

　　八、主持人风格：青春、活泼、时尚、充满激情与活力。

　　九、编导理念：全新的视角，科学的评述，亲和的心态。

　　做为新时代时尚主妇的你，是不是经常对成堆的家务烦躁不安，是不是经常埋怨家务占据了你和老公厮守的时间……你是否梦想有一天，家务可以轻松打理，既不枉“贤妻良母”的美誉，又有充足的时间来打造有情趣的家庭生活？提到家务活，你眼前是不是立即浮现出沾满油渍的锅碗瓢盆，污迹斑斑的卫生间，到处灰尘的地板？怎样才能做一个时尚主妇，既能轻松打理出洁净的家居环境，还能够体会到这些琐碎的家务活所带来的满足感和乐趣呢?快来学习下我们美丽又快乐的主妇们的秘籍吧！介绍了好多生活小窍门和烹调美食的制作方法，简便易学，而且是超级好用，特别适合于家庭主妇模仿学习。

　　洗衣小窍门集锦：对付衣服上笔印：将酒精倒在衣服上自来水笔的划痕上，每一道划痕上都要均匀的覆盖上酒精，酒精要选用浓度不小于75％的医药用酒精。把衣服上倒了酒精的这一面向上放，尽量不要接触衣服的其它面，否则钢笔或者圆珠笔的印记颜色有可能会染到衣服的其它部分。用普通的洗脸盆，准备好大半盆水，接下来将满满两瓶盖的漂白水倒在了清水中，注意一定要是满满两瓶盖才行。捎做搅拌，之后再加少许的洗衣粉，这个量您可以自己掌握。之后也稍做搅拌，让洗衣粉能充分溶于水中。好了，现在将衣服完全浸泡在水里，时间是二十分钟。时间到了，清洗衣服,一点印记也没有了！

　　从小妈妈就告诉我，女人要会做饭，会做家务才可以，我想通过我的行动不仅给大家带来美好的视觉以及味觉的感受，还可以让所有女孩都能够看到其实传统和时尚并不是冲突的。下面介绍蔬菜牛肉粥的做法：

　　原料：牛肉--40克，米饭--1/4碗，菠菜--1棵，肉汤--1/2杯，土豆、胡萝卜、洋葱--1/5 个，盐--若干。

　　做法：

　　1、准备牛肉精肉并磨碎。

　　2、将菠菜、胡萝卜、洋葱、土豆炖熟并捣碎。

　　3、将米饭、蔬菜和肉末放入锅中煮，并用盐调味。

　　经常干家务活的主妇，一定都有一双粗糙的手。我现在教几招简单的护手方法，繁忙的主妇们一定要试试。

　　1、尽量在劳动的时候坚持带橡胶手套：洗碗一副、洗衣服一副、做卫生一副。一定要买10元以上的手套。

　　2、尽量多地涂护手霜：买一盒袋装蛇油，挤到用废的空面霜瓶里，花10元钱可以用一年。尽量多的，洗完手就涂哦。有条件用SPF值的护手霜的更好。防晒嘛，可以预防手上长老年斑。呵呵。

　　3、强力推荐，蜂蜜+白砂糖按摩手部皮肤：如图所示，手上倒一些蜂蜜，加少许白砂糖。像洗手一样双手互相揉搓几分钟。特别是有茧的部位，加强揉搓一下。蜂蜜不要太少，要保持手部揉搓时候的润滑感，这样才不拉扯皮肤。如果天冷蜂蜜不润滑，可以滴几滴水在手上。这一招可以去除手上的茧。这是以前美容院的小妹介绍给我的方法。揉搓完以后，感觉手好柔软的，抚摸小baby的屁屁，他们也不会觉得你的手太硬了。主妇们一定要试试啊！

　　特别提示：如果你手上没茧，就不用加砂糖（或用很少一点点去除角质），直接用蜂蜜按摩就好了。

　　4、为了美化手部的线条，可以像弹钢琴一样舞动自己的五指（从小指头到大拇指），不过手指关键要尽量拉直，让手指成紧绷的状态。这样可以拉长手部的线条，使手指纤细。看电视，办公的时候，没事就弹弹。

广告策划书7

　　金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也竖内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。

　　为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的'常规产品在市场中的优势地位。

　　活动背景

　　公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的'到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。

　　本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：

　　活动主题：

　　“精致生活、源自金帝”。

　　产品市场主要推广目标：

　　全面培育一月份整体市场销售。

　　抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手。

　　保证春节期间产品市场销售达到预期效果。

　　产品诉求：

　　以海报、Dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

　　活动准备：

　　所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量。

　　此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最。

　　所有活动点安置最充足的。

　　促销导购人员。

　　保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源。

　　活动时间：

　　1月1日1月21日（1月12日开始情人节产瀑销宣传，届时各个地区卖场都将按照"情人节金帝产品销售活动实施方案"，同期开展情人节促销活动）

　　参加活动产品：

　　常规装：（产品规格略）

　　分享装：（产品规格略）

　　礼盒装：（产品规格略）

　　活动方式：

　　买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75G添彩为主。

　　陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；

　　活动因素：

　　产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品。

　　春节期间主要促销用品：

　　春节封套

　　春节吊牌

　　情人节封套

　　情人节吊牌

　　特种纸包装

　　其他宣传用品（略）

　　主货架陈列

　　端架陈列

　　纸架陈列

广告策划书8

　　一、市场分析

　　1.所处区域：

　　本品牌总部在长春，目前将市场主要定位在全国，产品要格外适应中国女士的皮肤状况及消费者的消费生活习惯，要格外注重利用网络资源将市场扩展到全国，打造全国性的化妆品牌。

　　2.市场现状：

　　中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，已经取得了前所未有的成就，化妆品企业越来越多，各种化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、郁美净、隆力奇等为代表的著名化妆品品牌。中国化妆品企业三千多家，其中约有70%的企业分布在东部沿海地区的广东、浙江、江苏、上海、福建等五个省（市）。因此在北方树立品牌更有潜力，有更大发展空间。

　　我国人口众多，人均消费水平还较低，还存在相当大的市场消费潜力，这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会。本品牌消费者定位于18—35岁年轻女士，在当前经济形势下，公司销售总体态势很好，有巨大发展空间，鉴于保定高校众多，学生市场将更加扩大，学生的购买力也将带动整个公司发展。

　　3.市场前景展望：

　　近年来，随着国民收入的提高所带动的生活质量的提高，女士追求美的趋势不断升温，化妆品市场年销售额在不断提高，本品牌有很好的发展潜力。

　　4.市场潜力：

　　高校学生众多，且每年夏季是购买化妆品的高峰期，市场潜力巨大。

　　5.市场增长预测：

　　在经济稳定发展的前提下，在广告打开知名度时可创造的销售额将会以10%的速度稳步提升。

　　6.市场竞争：

　　国内有一大批悠久且著名的化妆品牌占有大部分市场份额，另外很多国外有名化妆品牌也打入国内。

　　7.产品市场定位

　　“为年轻女士打造物美价廉的有最佳美白效果的化妆品”。

　　即目标市场是年轻女士，这一群体在中国占有很大一部分比例，潜力巨大；主要功能定位是美白，美白对女人很具有诱惑力，所谓“一白遮千丑”；并且具有价格低廉这一特点，可以在市场上与同类商品竞争时获得优势，获得中等收入群体这一巨大市场。

　　百度数据年研究中心调查了化妆品网民对肌肤问题的关注情况，结果如下：痤疮问题最受关注，色斑、暗沉排名第二。由于年龄和日常习惯使然，痤疮带来的困扰备受关注，20xx年痤疮成为最受关注的肌肤问题，关注度达到33.29%，排名第一。色斑、暗沉则以25.23%的关注度位居第二，显示中国女性对美白的狂热需求仍是热度不减。

　　二、竞争分析（SWOT分析）

　　1.优势：

　　有一定的知名度和消费者基础；在价格上与其他品牌相比更具竞争力。

　　2.劣势：

　　品牌影响力不够大，知名度有待提高；目前消费群规模过小，并且品牌忠诚度不高；广告投放不够有力。

　　3.机会：

　　年轻女士这一消费群体潜力巨大；特别是高校的女生这一市场前景广阔；目前中国的美妆市场销售额增速快。

　　4.挑战：

　　有一些著名悠久的化妆品品牌难以超越，如玉兰油、屈臣氏、欧莱雅和百雀羚等。

　　三、媒体目标

　　1.充分接触目标消费群，增强品牌定位与消费者的心理联系，吸引消费者关注本品牌面膜；

　　2.强化产品卖点，建立良好的品牌形象，扩大市场知名度；

　　3.提升品牌美誉度和消费者的品牌忠诚度。

　　4.保持全年广告印象的持续性，并持续在夏季。

　　5.达到高到达率预告接触频次的效果。

　　四、媒体策略

　　1.媒体受众策略

　　（1）媒介对象可以从以下几方面确定：①年龄：主要在18-30岁之间，占比70%；

　　②文化水平：主要是至少接受高中教育的有较高文化水平的群体，占比60%；③职业（社会身份）:主要为高中和高校女生，和中等收入的白领女士，分别占比50%和30%。

　　（2）媒体对象特征分析：

　　①收入水平：家庭收入处于社会中等水平，月收入在20xx到4000之间；②性格特征：

　　由于受过一定程度的文化教育，注重自身形象，是买化妆品的主要群体，愿意在身体保养的多花费一些精力；

　　对未来充满希望与信心，性格大多乐观向上，有较多可支配的时间花费在美容上。

　　③消费行为过程：

　　消费观念较为冲动，更易受周围人群的影响，注重产品知名度、口碑及包装；追求前卫时尚的商品，易接受新事物；

　　购买行为易受媒体广告影响，抵抗说服的能力较弱。④媒体偏好：

　　百度数据研究中心表明化妆品网民兴趣偏好集中在影音娱乐（搜索占比71.81%）、网游（搜索占比27.24%）、教育培训（搜索占比17.04%）、旅游（搜索占比15.06%）及金融理财（搜索占比10.08%）上。

　　网络是主要的接触媒介，消费者更喜欢影音文字娱乐类网站，主要网站有腾讯，新浪，土豆网，搜狐等门户网站，另外一些社交平台也是重要的接受接受渠道，有人人网，微博，腾讯QQ，天涯论坛等，还有豆瓣网等创新网络服务。

　　电视广告，户外广告也有一些影响。

　　2.媒体区域策略

　　覆盖全国，打开一、二线城市的基础上，主攻三、四线城市，特别要注意在

　　全国高校居多的城市加大宣传，因为本品牌主要针对的是大学生和中等收入的群体。

　　3.媒体选择策略

　　（1）影响本品牌媒体选择的诸要素分析

　　●品类关心度分析

　　面膜年轻女士美容的常用品，在生活中十分受关注，不论是报纸杂志还是电视网络媒体上，相关广告都会有一定关注度。

　　●品类相关性分析

　　媒体载具内容与商品的相关性越高，在广告信息传播上越具有价值。面膜选择电视广告特别是一些受年轻女士欢迎的的一些综艺节目，还有影音娱乐网，另外一些娱乐时尚杂志获得的相关性效果更好。

　　●品牌形象与个性分析

　　本品牌形象和个性重点突出化妆品的美容美白、性价比高的特点，媒体投放选择时尚前沿、年轻女士接受度高的媒体，其编辑和广告环境适切性更好，以增强广告效果的产出。

　　●消费习惯分析

　　美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更为需要，另外在时尚杂志中、电视剧前后的插播广告宣传，目标受众接受的针对性更强。（3）、媒体的选择（2）媒体选择

　　电视：覆盖面广，传播速度快，能够全面展示产品效果，对于美白产品视觉影响更具有决定性，对受众冲击力强，传播误区小，受众更易接受。

　　网络：年轻消费群体，特别是大学生等对网络的依赖性较高，传播快速。户外：醒目、强化，可以弥补其他媒体的空挡，有助消费提升。

　　杂志：娱乐版块美容用品宣传效果好，时尚杂志的化妆品宣传受众很有针对性，增强宣传力度，费用较低

　　五、媒体组合

　　1.电视单元组合

　　全年采取脉冲式媒体排期模式，夏季为美白化妆品的高需求季节，集中投放大量广告，有较高的广告到达率。采取斜形广告媒体投放的时间段模式，可以有效的扩大广告到达率和接触频次

　　湖南卫视：

　　《快乐大本营》周六19:30~22:002次/周《天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒广告，在节目开始前、中播出。

　　投放原因：老少皆宜的卫视频道，深受年轻一代特别是学生的关注；?

　　有相当高的'覆盖率和收视率。

　　凤凰卫视：

　　《鲁豫有约》周一至周五10:00~10:50复播00:40~01:3010次/周3秒广告，在节目开始前、中、后播出。?

　　投放原因：前卫时尚的卫视频道，覆盖率高；?目标受众多位年轻时尚的女士。江苏卫视：

　　《情感剧场》周一到周五9:00~18:3005次/周

　　《双休独播剧场》周六至周日9:00~17:002次/周《非诚勿扰》周六21:20~22:30，节目中套播。3次/周15秒广告，节目开始前、中播出。

　　投放原因：明星节目，收视率高；冠名栏目，有较高的关注度。受众在看节目时都会听到品牌名称；有很大的产品销售市场，发展水平较高，目标受众有消费能力；覆盖率高。

　　项目执行期的投放行程（20xx）播出时间星期播出节目播出时间频次时长频道湖南全年六《快乐大本营》前、中19:30~22:002次/周5S’卫视五《天天向上》前、中19:30~22:002次/周5S’凤凰全年一~五《鲁豫有约》前中后10:00~10:5010次/周5S’卫视复播00:40~01:30江苏全年卫视一~五《情感剧场》09:00~18:305次/周5S’六~日《双休独播剧场》09:00~17:302次/周5S’六/日《非诚勿扰》21:20~22:403次/周15S’☆《非诚勿扰》广告须全部实行套播，回报：1、当晚首播中插15秒一次；

　　2、当天二次复播中插15秒各一次（22:50后、凌晨02:00后），套播净价20万元。2.网络单元组合采用网络覆盖范围广、传播速度快的媒体--网络，选取搜狐、新浪、腾讯、天涯浏览率较高的门户，主要在爱奇艺、土豆网等视频网站投放视频贴片广告，采用以吸引目标消费者的注意。

　　随着互联网时代到来，越来越多的人成为“网虫”，其中主要为青年人。而本化妆品目标消费者群正是18到30岁的消费者，她们几乎每天都要和网络打交道，故需要考虑加大网络宣传的力度，选用目标消费人群容易选择的网站门户，以让产品更接近目标顾客，从而对于提高产品知名度产生积极作用。

　　网络广告立足于专题网站宣传，联手强势门户网站，提高活动传播覆盖面，充分发挥其互动性强的特点，使目标受众参与其中，激发人们接收信息的兴趣，针对有效的目标受众，进行小众传播，以达到最低成本、最大效益的效果。

　　3.户外单元组合

　　美白面膜的消费，集中在每年的6到8月份，在此期间进行大量户外广告投入，且每一月份更换一次户外广告内容。投放方式：

　　（1）主要选择大学生密集的地方做站牌广告、车体广告（全年）；（2）主要选择写字楼等山上班族密集的地方做电梯广告；（3）主要选择在人流密集的地方做楼宇广告4.杂志组合

　　本化妆品目标市场主要是一些关注时尚、娱乐的年轻女士，她们多会购买一些娱乐和时尚杂志，因此投放一些发行量大、年轻受众数量多的杂志，广告影响力会较大。具体安排如下：《读者》每月投放一次《都市丽人》投放两个月每年6-8月三个月大量投放

　　六、媒体行程设定

　　媒体行程为全年长期，分为淡季和热销季

　　●淡季（每年除6-8月）

　　连续式：常年以连续方式露出，以达到快而广的媒介传播效率，迅速扩散产品的知名度之目的，同时不会长期消失在受众视线中，以免被消费者遗忘。

　　●热销季（每年6-8月）

　　集中式：此阶段三个月集中暴露，大力提升品牌的认知度之目的，吸引消费者。

　　七、媒体预算评估

　　20xx年某品牌面膜广告预算媒体种类媒体预算费用湖南卫视5S’：9200元*2次/周*52周=75.6800万元5S’：9200元*2次/周*52周=756800万元凤凰卫视中文台5S’：3243元*5次/周*52周*62%=51.27183万元5S’：2540元*5次/周*52周*55%=35.6235万元江苏卫视5S’：5500元*5次/周*52周*30%=16.71万元5S’：9200元*2次/周*52周*30%=28.152万元15S’：200000元*52周=1020万元网络百度关键字：约为5万腾讯QQRichButton版块：6万/天*10天=60万元土豆网（贴片广告，内容定向，全国通投）：100元/CPM*10万人=1000万元杂志《都市丽人》（美容版前跨页）：370000*2期=74万元《读者》（中插）：200000*3=60万元户外公交车站牌：约为500万楼宇广告与电梯广告：约为800万大招牌广告：约为500万总计4302.11733万元本品牌作为全国性品牌，在20xx年销售额达80亿，在这样庞大的利润支撑下，本品牌要做的就是大力提高品牌知名度和美誉度，在媒体广告宣传上加大投入力量，力争吸引更多年轻消费者选择本品牌，因此20xx年投入这些媒体费用在合理范围内，通过对本品牌面膜的大力推广，可以将整个品牌提高到到一个新的层次，预计销售额会有成倍的增长。

　　本化妆品目标市场主要是一些关注时尚、娱乐的年轻女士，她们多会购买一些娱乐和时尚杂志，因此投放一些发行量大、年轻受众数量多的杂志，广告影响力会较大。具体安排如下：《读者》每月投放一次《都市丽人》投放两个月每年6-8月三个月大量投放六、媒体行程设定

　　媒体行程为全年长期，分为淡季和热销季

　　●淡季（每年除6-8月）

　　连续式：常年以连续方式露出，以达到快而广的媒介传播效率，迅速扩散产品的知名度之目的，同时不会长期消失在受众视线中，以免被消费者遗忘。

　　●热销季（每年6-8月）

　　集中式：此阶段三个月集中暴露，大力提升品牌的认知度之目的，吸引消费者。

广告策划书9

　　活动概述

　　救助贫困学生，让每个人读书的愿望都成为现实，已逐步被社会所关注，每年都会有大量的需要救助的学生信息通过各种方式公布到社会上，而且都无一例外的得到了社会无私的帮助。可见，帮助贫困学生已经形成了良好的社会氛围。纵观现有的救助贫困学生的方式，主要有捐助，义卖两种方式展开，虽然每年都有相当数量的`公益资金流入助学的活动中，但这些活动方式本身对充分调动人们潜在的爱心还是存在一些限制，特别是对没有直接收入的大学生群体。而我们的项目正是针对这样一个特殊的群体，利用人们对公益事业的热心，将助学和自助有机的结合起来，有效利用芙蓉学子网站下属的主题勤工网站，建立一个互动，公开的双选平台，并将在这过程中取得的收入集中到挂靠于希望工程基金会下的助学基金，用于对捐款人指定的贫困儿童的助学捐助。另外，我们将充分发挥网络平台的作用，将所有包括捐款，资金流向等在内的所有信息完全公开。另外，为了使得我们的计划能够顺利进行，我们按照资金投入，实施难度等，将我们的整个活动运做分为了三个部分，以希望能够在不同的时间段通过强调不同的活动重点，从而取得更好的社会和媒体关注，扩大本次活动的社会影响力。

　　方案可行性分析

　　现在社会上每年都会存在大量的勤工助学岗位，它们包括家教，短期兼职等，其针对对象主要是在校大学生，而这其中的家教信息的发布主要由:

　　一.中介来完成，每次收取的费用为80元左右；

　　二.学校的勤工部门来完成，收取的中介费用以工作的收入不同而各有差异。因此，我们初步将我们的竞争者分为现有中介公司和学校勤工部门两部分，下面我们分别进行分析。

　　家教中介情况分析

　　1.信息来源渠道

　　2.信息发布渠道

　　3.中介费用收取

　　4.现有竞争分布情况

　　优势

　　1. 报纸上的简短广告；

　　2. 居民小区散发传单；

　　3.过自身的宣传栏；

　　4.通过自己建立的需要勤工信息的学生库。

广告策划书10

　　一、广告商品

　　某某牌智能电饭煲

　　二、广告目的

　　1，促进指名购买

　　2，强化商品特性

　　3，传播影响程度：知名—了解—信服—行动

　　三、市场背景分析

　　（一）目标市场：每一个厨房都必须配备的厨具，每个家庭都必不可少的家电产品。

　　（二）消费偏好：本产品强调的`是外观+速度+质量+品牌

　　（三）购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。

　　（四）信息渠道：人们获得信息的渠道主要是通过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依赖的媒体应该是前两者。

　　（五）竞争状况：目前市场上最受欢迎的该类产品品牌主要有：

　　1 、美的Midea (中国驰名商标,中国名牌,十大电饭煲(电饭锅)品牌)

　　2 、苏泊尔Supor (中国驰名商标,中国名牌,十大电饭煲(电饭锅)品牌

　　3、奔腾POVOS (中国驰名商标,大型企业,十大电饭煲(电饭锅)品牌)

　　4、松下Panasonic (中国驰名商标,世界品牌,十大电饭煲(电饭锅)品牌)

　　5 、半球牌电饭锅(广东名牌,十大电饭煲(电饭锅)品牌,广东半球实业)

　　6 、爱德电饭锅(中国驰名商标,广东名牌,十大电饭煲(电饭锅)品牌)

　　7、三角牌(十大电饭煲(电饭锅)品牌,广州轻工业品集团公司)

　　8、红牌HONG (中国名牌,广东省湛江市家用电器工业有限公司)

　　9、三源电饭锅(中国名牌,佛山市盛发电器有限公司,十大电饭煲品牌)

　　国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。销售状况则是国外品牌略占优势。

　　（六）结论：虽然暂时处于略势，但发展前景广阔，机遇与挑战并存。只有不断创新才能立于不败。四、广告区域全国各大城市

　　四、广告对象

　　一般大众家庭

　　五、产品定位：

　　高效、快速、外观时尚

　　六，广告主题表现及媒体运用

　　1、电视广告策划

　　运用多个快速运动画面的切换以及火箭升空、子弹弹道画面等多个表示高速的事物来表现出产品速度快的特点。

　　2、人员安排

　　摄像：朱亚坤刘森策划：苏丽蓉、张悦、周佳

　　3、道具：

　　电饭锅菜米盘子厨具钟钥匙

　　4、分镜头：

　　七，预算分配

　　1、道具采购50元

　　2、杂费50元

广告策划书11

　　广告策划书模式

　　一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。

　　广告策划小组名单：

　　在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

　　在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

　　前言：

　　在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

　　正文：

　　第一部分:市场分析

　　这部分应该包括广告策划的过程当中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

　　一、营销环境分析

　　1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。

　　(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

　　· 总体的经济形势 · 总体的消费态势 · 产业的发展政策

　　(2)市场的政治、法律背景：

　　· 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?

　　· 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

　　(3)市场的文化背景，

　　· 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?

　　· 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

　　2．市场营销环境中的微观制约因素。

　　· 企业的供应商与企业的关系 · 产品的营销中间商与企业的关系

　　3．市场概况。

　　(1)市场的规模：

　　· 整个市场的销售额 · 市场可能容纳的最大销售额 · 消费者总量 · 消费者总的购买量

　　· 以上几个要素在过去一个时期中的变化 · 未来市场规模的趋势

　　(2)市场的构成：

　　· 构成这一市场的主要产品的品牌 · 各品牌所占据的市场份额 · 市场上居于主要地位的品牌

　　· 与本品牌构成竞争的品牌是什么? · 未来市场构成的变化趋势如何?

　　(3)市场构成的特性：

　　· 市场有无季节性？ · 有无暂时性? · 有无其他突出的`特点?

　　4。营销环境分析总结。

　　(1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题

　　二消费者分析

　　1．消费者的总体消费态势。

　　· 现有的消费时尚 · 各种消费者消费本类产品的特性

　　2。现有消费者分析。

　　(1)现有消费群体的构成： · 现有消费者的总量 · 现有消费者的年龄 · 现有消费者的职业 · 现有消费者的收入 · 现有消费者的受教育程度 · 现有消费者的分布

　　(2)现有消费者的消费行为： · 购买的动机 · 购买的时间 · 购买的频率 · 购买的数

　　· 购买的地点

　　(3)现有消费者的态度： · 对产品的喜爱程度 · 对本品牌的偏好程度 · 对本品牌的认知 · 对本品牌的指名购买程度 · 使用后的满足程度 · 未满足的需求

　　3。潜在消费者

　　（1)潜在消费者的特性，

　　· 总量 · 年龄 · 职业 · 收入 · 受教育程度

　　(2)潜在消费者现在的购买行为：

　　· 现在购买哪些品牌的产品? · 对这些产品的态度如何? · 有无新的购买计划? · 有无可能改变计划购买的品牌?

　　(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，

　　· 潜在消费者对本品牌的态度如何? · 潜在消费者需求的满足程度如何?

　　4。消费者分析的总结。

　　(1)现有消费者，

　　· 机会与威胁 · 优势与劣势 · 重要问题

　　(2)潜在消费者，

　　· 机会与威胁， · 优势与劣势 · 主要问题点，

　　(3)目标消费者，

　　· 目标消费群体的特性 · 目标消费群体的共同需求 · 如何满足他们的需求?

　　三、产品分析

　　1．产品特征分析。

　　(1)产品的性能， · 产品的性能有哪些? · 产品最突出的性能是什么? · 产品最适合消费者需求的性能是什么? · 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

　　(2)产品的质量，

　　· 产品是否属于高质量的产品? · 消费者对产品质量的满意程度如何? · 产品的质量能继续保持吗? · 产品的质量有无继续提高的可能?

　　(3)产品的价格，

　　· 产品价格在同类产品中居于什么档次? · 产品的价格与产品质量的配合程度如何? · 消费者对产品价格的认识如何?

　　(4)产品的材质，

　　· 产品的主要原料是什么? · 产品在材质上有无特别之处? · 消费者对产品材质的认识如何?

　　(5)生产工艺，

　　· 产品通过什么样的工艺生产? · 在生产工艺上有无特别之处? · 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

　　(6)产品的外观与包装，

　　· 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? · 产品在外观和包装上有没有缺欠?

　　· 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目? · 外观和包装对消费者是否具有吸引力?

　　· 消费者对产品外观和包装的评价如何?

　　(7)与同类产品的比较，

　　· 在性能上有何优势?有何不足?

　　· 在质量上有何优势?有何不足? · 在价格上有何优势?有何不足? · 在材质上有何优势?有何不足?

　　· 在工艺上有何优势?有何不足?

　　· 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

　　2。产品生命周期分析。

　　(1)产品生命周期的主要标志

　　(2)产品处于什么样的生命周期

　　(3)企业对产品生命周期的认知

　　3。产品的品牌形象分析。

　　(1)企业赋予产品的形象，

　　· 企业对产品形象有无考虑? · 企业为产品设计的形象如何? · 企业为产品设计的形象有无不合理之处? · 企业是否将产品形象向消费者传达?

　　(2)消费者对产品形象的认知，

　　· 消费者认为产品形象如何? · 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? · 消费者对产品形象的预期如何? · 产品形象在消费者认知方面有无间题?

　　4。产品定位分析。

　　(1)产品的预期定位，

　　· 企业对产品定位有无设想? · 企业对产品定位的设想如何? · 企业对产品的定位有无不合理之处? · 企业是否将产品定位向消费者传达?

　　(2)消费者对产品定位的认知，

　　· 消费者认为的产品定位如何?

　　· 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?

　　· 消费者对产品定位的预期如何?

　　· 产品定位在消费者认知方面有无问题?

　　(3)产品定位的效果，

　　· 产品的定位是否达到了预期的效果?

　　· 产品定位在营销中是否有困难?

　　5。产品分析的总结。

　　(1)产品特性，

　　· 机会与威胁 · 优势与劣势 · 主要问题点

　　(2)产品的生命周期

　　· 机会与威胁 · 优势与劣势 · 主要问题点

　　(3)产品的形象，

　　· 机会与威胁

　　· 优势与劣势

　　· 主要问题点

　　(4)产品定位，

　　· 机会与威胁

　　· 优势与劣势

　　· 主要问题点

　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析

　　1．企业在竞争中的地位。

　　· 市场占有率

　　· 消费者认识

　　· 企业自身的资源和目标

　　2。企业的竞争对手。

　　· 主要的竞争对手是谁? · 竞争对手的基本情况 · 竞争对手的优势与劣势 · 竞争对手的策略

　　3。企业与竞争对手的比较。

　　· 机会与威胁

　　· 优势与劣势

　　· 主要问题点

　　五、企业与竞争对手的广告分析

　　1。企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

　　· 开展的时间

　　· 开展的目的

　　· 投入的费用

　　· 主要内容

　　2。企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

　　· 广告活动针对什么样的目标市场进行?

　　· 目标市场的特性如何?

　　· 有何合理之处?

　　· 有何不合理之处?

　　3。企业和竞争对手的产品定位策略。

　　4。企业和竞争对手以往的广告诉求策略，

　　· 诉求对象是谁

　　· 诉求重点如何 "

　　· 诉求方法如何

　　5。企业和竞争对手以往的广告表现策略。

　　· 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?

　　· 广告创意如何，有何优势?有何不足?

　　6。企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

　　· 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?

　　· 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?

　　7．广告效果。

　　· 广告在消费者认知方面有何效果?

　　· 广告在改变消费者态度方面有何效果?

　　· 广告在消费者行为方面有何效果?

　　· 广告在直接促销方面有何效果?

　　· 广告在其他方面有何效果?

　　· 广告投入的效益如何?

　　8。总结。

　　· 竞争对手在广告方面的优势

　　· 企业自身在广告方面的优势

　　· 企业以往广告中应该继续保持的内容

　　· 企业以往广告突出的劣势

广告策划书12

　　一、前言

　　在所有的行业中，服装行业是一个世界性的永恒的朝阳产业。服装作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。如今，随着我国经济的迅猛发展和人们生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，都有人愿意掏钱捧场。

　　自从1978年改革开放，迎来了中国的新纪元，开始了走具有中国特色的社会主义道路。我国经济经过几十年的发展，有了突发猛进，，所以我国的服装产业迅猛发展也就不足为奇了。在这种情况下，诞生的服装品牌不知其数。在20xx年大学生自主创业品牌格点潮流服饰创立了，对于现如今竞争的这个社会，怎么在本行业中脱颖而出是一个关键，对于服饰这一块相当如此，现在的年轻人主张张扬，个性，潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场，以更强，更好，更新，更潮的理念来展现。在潮流中既要体现大学生的潮流阳光，却又不可颓废，这个是很难做到的，格点做到了。格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流，更适合自己的潮流，因为格点，所以信赖。格点所在的广州公司为了更好的使格点成为苏州服装业的主力军，特进行本次广告策划。

　　二、环境分析

　　A、宏观环境分析

　　20xx~2012年，随着苏州外企的不断增多和经济的快速发展，苏州市居民家庭人均可支配收入持续增长，在20010年突破了2。5万元大关，到20xx年突破3万元大关，达到33070元，比20xx年增加8070元。从增速来看，20xx~2012年苏州市居民家庭人均可支配收入增幅分别为13。9%、14。7%、12。3%、10。3%、11。0%，年均增幅达12。4%。同时，20xx年苏州人均GDP2。9万美元，这与香港人均GDP相当。

　　除此之外，从吃饱穿暖有玩，到吃好穿好玩好，虽然仅仅是三个字的差别，但其中的变化意义非凡。“十二五”期间，苏州人用于平日消费支出的钱以每年8—10%的速度增加。更为可喜的是，苏城各种消费业态愈发丰富，大伙在发展型、享受型上的消费不断增多。

　　综合上述数据，我们不难分析出，苏州的消费水平等正在节节高深，人们对服饰的需求也会提出更严格的`要求，如追求时尚等。然而，格点正是不断进行市场调研来对服饰进行设计及改变，适合了广大爱美女性的需求，符合广大大众的口味。

　　B、微观环境分析

　　随着苏州经济的迅猛发展和人们生活水平的提高，越来越多的商家看中了苏州市场这块“大蛋糕”。格点刚进入苏州服装市场没几年，品牌尚未深入人心。此外，它还面临其它品牌服装的挑战，如以纯、森马、美特斯邦威等。这些品牌服饰在早格点几年进入苏州市场，拥有自己的品牌文化且能融入苏州文化中，而且品牌理念深入人心。

　　三、广告定位

　　市场定位

　　目前，在苏州市场上有很多的服装品牌，如美特斯邦威、以纯、森马、NIKE、乔丹、李宁等。然而，格点在苏州所拥有的专卖店很少，市场上的占有量更是极少。结合这个特点，我们将格点的目标定在占苏州服装市场的30%，以其个性和质量为保证。此外，还有一系列提高格点知名度的营销策划手段，做到出奇制胜。

　　商品定位：

　　张扬，个性，潮流，时尚的年轻男女服饰

　　广告定位：

　　个性，潮流的青春风格

　　广告对象定位：

　　18—25的时尚潮流女

　　营销建议

　　为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

　　（1、对店员全面、系统的规范化培训；

　　（2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

　　（3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

　　四、广告策略

　　（一）广告目的：

　　经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

　　（二）广告分期：

　　a）导期：

　　主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

　　展示品牌的独特魅力和产品特色；

　　初步树立品牌的形象。

　　b）加强期：

　　深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

　　由点带面，吸引其周边市场的经销商。

　　c）补充期：

　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

　　（三）诉求重点：

　　个性，潮流的青春风格

　　个性品位的中档产品

　　（四）针对消费者方面：

　　针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

　　1，制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

　　2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　　3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

　　4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。

　　五、广告预算

　　1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元

　　2，制作月历卡片4000元

　　3，杂志报纸上登广告10000元

　　4，网络视频广告投放20000元

　　总计54000元

广告策划书13

　　一、前言

　　xx牛奶处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。

　　二、环境分析（仅对广告环境而言）

　　1、市场分析

　　20xx 年春的一场SARS把国内经济搞得乌烟瘴气。牛奶市场也面临着空前的打击。就目前的市场来看，各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来巩固各自的消费群。但无法避免的是由于消费者的恐慌，牛奶的需求层次已经改变。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎还没有关注到这点。所以出现了，明显的市场区隔。我们准备从此处着手，强占牛奶市场。

　　2、产品分析

　　（1）产品特性：独特的包装消毒净化，出色的生产工序，100%的安全产品，美味可口，能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状，更有增强抵抗力的功能。

　　（2）品牌特征：新兴的品牌，有强的生命力。

　　（3）服务：提供各种订奶，零售等多种销售方式。并提出“绝对净化”的特殊服务。

　　（4）价格：袋装：1元；盒装：2元；小袋包装（针对农村市场）：0.5元。

　　3、消费者分析：

　　（1）基本情况：江西省的牛奶消费者都是我们的目标群，主要是青少年和中老年人群。广大农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。

　　（2）购买习惯：南昌市的工薪阶层多以订奶为主。但最近由于“非典”的影响，有部分消费者出于安全的考虑，更倾向于超市购买。

　　（3）态度及行动：一般消费者对新产品有怀疑的态度。但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势，就能改变消费者的态度；产品以“增强抵抗力”为诉求重点，所以一般家庭购买将是我们的`主要消费群，通过广告来扩大消费群。

　　4、竞争分析：

　　（1）竞争对手广告分析：

　　光明：以营养牛奶为主要诉求点，所以

　　广告诉求也以无抗生素为主。主要抓住家庭消费，这和我们的目标消费群相同。所以光明仍是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针对光明。

　　蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目标消费群是年轻一代。

　　阳光：开发出阳光宝贝系列，攻占了低温奶市场。

　　维雀和友芝友的广告宣传主要以广播媒体为主，同样没有主打产品。

　　伊利：以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标消费群太广。

　　三、广告策略

　　1、广告目标：

　　前期目标：通过广告的播出促进新产品进入市场，促进销售，抢占一定的市场份额。

　　长期目标：占据较大的市场份额，提升产品的知名度和美誉度，形成独特的品牌形象。

　　2、广告表现：

　　★策略：执行密集轰炸与长线渗透相结合。

　　前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。

　　“xx”牛奶平面广告文案

　　（画面：白领篇电视广告中的第一个镜头图片，不同的是电脑和人的身体缩小，放大他们的头部特写，共占二分之一版面，右下为“xx”牛奶包装盒的图片，有一根吸管由盒子延伸到上面图片不戴眼镜的男青年的嘴巴里。）

　　标题：你知道为什么他和他们如此不同吗？

　　正文：因为他选择了“xx”！

　　“xx”是牛奶，但又不止是牛奶！

　　可以放松你的眼睛的牛奶，自然与众不同！

　　（它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精华；它的价值在于含有丰富的维生素B、蛋白质、钙和磷；它的功效在于能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状；当然，它更能提高机体免疫力，增强体质！

　　所有的这些，让“xx”与众不同！）

　　广告语：“xx”牛奶，不一样的牛奶！

广告策划书14

　　广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

　　广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

　　一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:1、前言;2、市场分析;3、广告战略或广告重点;4、广告对象或广告诉求;5、广告地区或诉求地区;6、广告策略;7、广告预算及分配;8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

　　1、前言部分

　　应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

　　2、市场分析部分

　　一般包括四方面的内容:(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

　　3、广告战略或广告重点部分

　　一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的`目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

　　4、广告对象或广告诉求部分

　　主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

　　5、广告地区或诉求地区部分

　　应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

　　6、广告策略部分

　　要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

　　7、广告预算及分配部分

　　要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

　　8、广告效果预测部分

　　主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

　　在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

　　撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

　　在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。