辅导班策划书

辅导班策划书

　　时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，为了迎接新的工作目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编整理的辅导班策划书，欢迎大家分享。

　　辅导班策划书 篇1

　　一、活动目的

　　1、使学生打好进入未来学习的主要科目的基础，帮助他们提前适应将来的学习；

　　2、提高大学生锻炼自我、服务社会、适应社会的能力；

　　3、有利于丰富学生的暑假生活，营造和谐的社会氛围

　　二、可行性分析

　　1、市场环境分析：

　　近年来人们的生活水平得到了很大的提升，各市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑假的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，暑假辅导班是一个两全其美的选择。暑假辅导班具有较大的市场容量。

　　2、消费者分析：

　　步步高教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是中小学生，年龄偏小，其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。

　　3、竞争对手分析：

　　步步高的竞争对手主要有当地大学生自主开办的、中小学老师自主开办的辅导班。

　　①相同目的的大学生开办的辅导班：

　　暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。

　　优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网

　　劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性。

　　②当地中小学老师自主开办的辅导班：

　　很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。

　　优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔

　　劣势：收费高、学生的积极性不高。

　　三、活动内容

　　1、招生对象:

　　已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。

　　2、招生方式：

　　宣传招生，通过贴海报，发宣传单、设点驻扎、在家长中展开口头调查、在学生中进行问卷调查的形式对此项活动进行宣传。

　　3、招生前准备：

　　①招生人员有良好的心理素质，学会谈判、推销，熟悉自己辅导班开设的特点、所宣传的客户、招生的市场、招生日期以及各中小学准确的放假时间，准备好各种策略应对招生。

　　②招生期间：不断的派发宣传页和名片，任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证，招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性，每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的.信息。

　　四、具体方案

　　1、租赁教室：

　　租借幼儿园的教室，再者可以租用私人房屋，总之，教室需要宽敞、明亮、安静，以让学生们舒适、轻松地学习。

　　2、教学器材购买：

　　由于招生存在着很大的不确定性，所以所有教学器材都在招生完毕之后购买。

　　现在这里罗列下需要购买的教学器材：黑板、试卷、笔、本子之类及其他教学辅助用具。

　　3、教学期间：

　　各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后总结时结算。

　　中学的课程对于我们来说，有些吃力，而且这些学生面对的是中考以及高考，我们教授时的一些错误有可能会导致他们考试时的一些失分，所以教学人员一定要认真负责。注释——每10天进行一次测试，以评估学生的学习情况，三次测试的综合成绩将反馈给家长，成绩优秀者将获得丰厚的学习用品。

　　4、注意事项：

　　①每次上课必须签到，如发现有学生连续缺课或早退2次，即需要联系家长。

　　②注意维护课堂纪律及课间休息时的纪律(尤其是三四年级)以免出现受伤等突发情况。

　　③学期中每人限请假2次，并且让教授同一课程的另一人顶替，以免出现无人上课的情况。

　　④注释——为了避免一些学生利用这个辅导班为由，欺骗家长，在上课时间没有来上课而是去网吧等一些娱乐场所或是其他地方。因此报名参加辅导班的学生必须让家长知情，而且需留有家长的正确的联系方式，以便通知和交流学生的学习情况。

　　5、安全措施：

　　上学、放学尽量安排家长接送。放学后，强调学生先回家，向家长交待后再出去，并会打电话问候家长学生是否到家。课间不能超过上课处100米处，如有特殊情况，须向老师说明。为了教学人员的安全着想，避免有一个人单独上下班的情况出现，路上车辆众多，3人一起上下班比较安全，并且比较容易培养团队之间的感情和合作精神。

　　五、活动总结

　　1、总结辅导班全过程。

　　2、结算财务

　　①宣传海报宣传单

　　②租教室

　　③买资料、教学用品、奖品

　　④联系家长、招生话费

　　⑤其它预算

　　3、发放工资

　　辅导班策划书 篇2

　　一、培训对象：

　　各个层次的中小学生。

　　二、培训科目：

　　英语，数学，物理，化学

　　三、教学地区的选取：

　　1.生源较多较集中的地区。

　　2.附近有学校，便于设点的地区。 3.交通方便的地区。

　　四、前期宣传：

　　1．到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景与预期规模。

　　2. 派相关人员张贴广告宣传单。

　　3. 在采取“广告轰炸效应”策略的同时，给予一定的优惠政策。（比如：前3名来我辅导班报名的.赠送礼品）从而达到迅速推广的目的。

　　4.如果条件允许，可通过中小学校来宣传，这样可以有效的将培训班名义上正规化。

　　五、学生报名

　　1.报名点应设两处以上。其一应设置在人流量大的地点，以起到辅助宣传的作用；另一个应设在开课教室处，以便于家长实地参观。

　　2.在报名点处，可以派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正面影响。

　　3.票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。明确双方责任，以避免不必要的纠纷。

　　六、教师招募：

　　1.受成本影响，大多数教师应由大学生担当，但应注意区别选择。

　　七、教学点教室：

　　1.最好能租借正规学校的教室。

　　2.可租借大中专院校、民营学校的教室。

　　3.也可选择条件较好的其他场所，需综合考虑价格、环境、安全、交通等多方面因素。

　　八、教学形式及特点：

　　1.教学方式基本模式仿照中小学校。

　　2.并采取多种方式相结合。

　　3.要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点量身定做教学方案。此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。

　　4.在班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛。增加其学习积极性，活跃班级气氛。

　　5.培训结束时，由学生来评价老师，以建立健全反馈机制。

　　九、经营管理：

　　1.负责人与员工实行相互监督制，培训结束时互评。

　　2.要严格遵守内部的各种规章制度，严禁老师提前下课、缺课、上课不作为等不负责任的事件的发生。严禁体罚学生。

　　3.负责人全面负责，并应积极听取员工及学生的意见。重大决策性事件应通报上级组织，全面考虑，慎重实施。

　　4.负责人已决定的事情，员工应积极执行。

　　5.每天清算支出与收入；每周末开总结及下周计划会，总结该周的运营状况及下周的运营计划。

　　十、经费预算：

　　教师聘用费： 教室租赁费：

　　宣传单、海报、横幅等宣传费： 办公用品： 交通费： 应酬费： 总计：

　　十一、风险分析：

　　1.对市场需求和整体消费水平可能不够了解，无法做出精准的判断，具体实施可能与计划有一定的出入。

　　2． 整体员工没有经过磨合期，工作效率可能较低。

　　十二、解决方案：

　　1.到选定地点后立即开展市场调查，争取以最快速度掌握第一手资料，经过数据统计，对策划做出相应的调整。

　　2.进行员工集训，增强团队协作精神，提高工作效率。

　　补充建议：我认为在进行广告宣传时，应积极营造正规化、专业化

　　的企业形象。如：宣传单应注意美观性，可通过加印盖章来加深正式性；张贴时应注意规范性，以与其他区分开来。

　　招生时应特别注意工作态度，因为这是企业向家长展示企业形象的绝佳机会。

　　学期末以问卷调查的方式向学生及家长征求建议，以展现我们负责任的一面。为我们的发展及以后的培训打好群众基础！

　　辅导班策划书 篇3

　　为让学生“扎实书写基本功，勇敢开口说英语”，我校将举行庆元旦“我的作文最美读音暨书写基本功”比赛活动。具体实施如下：

　　一、活动分组

　　根据学段不同，分成两个组，将在低段组（预备级、一级、二级）开展“最美书写基本功”大赛。高段组（三级、新概念、捷进英语）开展“我的作文最美读音”大赛。

　　二、参赛方式

　　1、低段组：在学校统一下发的稿纸上，用黑色中性笔，书写学过的.单词，短语、句子，段落等。统一在第一行写清班级、姓名等。不在稿纸上做任何修饰。

　　2、高段组：由老师统一指导学生写一篇英语作文，或者在已写过的作文中选一篇，经老师修改指导后，用手机或其它设备录制成音频，分享到QQ邮箱，或U盘直接上交，或发到班群，由管理老师接收。录制时必须先做自我介绍，如班级，姓名等。

　　三、评奖方式

　　1、按照高、低段组分开评奖，由评奖小组统一尺度评审。

　　2、低段组注重书写工整度、准确度、美观度。高段组注重语音流畅度、发音准确度、作文美感。

　　四、奖项设置

　　1、高段组设置一等奖3个，奖高档学习PAD1个。二等奖6个，奖励50元代金券。三等奖若干个，奖励暖手袋1个。

　　2、低段组设置一等奖3个，奖励英语高档书包1个。二等奖6个，奖励暖手袋1个，三等奖若干个，奖励学生专用水杯1个。

　　五、时限要求

　　1、11月25日——12月2日各班做好安排动员工作。

　　2、12月15日——12月22日陆续上交作品及组织评奖。

　　3、12月30日表彰奖励，下发奖品。

　　辅导班策划书 篇4

　　一、背景分析：

　　xx辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。20xx年寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导班情况进行一下分析：

　　1、市场环境分析：

　　近年来人们的生活水平得到了很大的提升，XX市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的`市场容量。

　　学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。

　　2、消费者分析：

　　XX教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一级的中小学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在30—40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。

　　3、竞争对手分析：

　　XX的竞争对手主要有江西师大系列辅导机构、当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。

　　①相同目的的大学生开办的辅导班：

　　暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。

　　优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网

　　劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性

　　②当地中小学老师自主开办的辅导班：

　　很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。

　　优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔

　　劣势：收费高、学生的积极性不高

　　二、招生对象：

　　已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。

　　三、招生方式：

　　粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎

　　四、招生内容：

　　1、招生前准备

　　1）招生人员的自身能力塑造

　　①有良好的心理素质：做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。

　　②学会谈判的技巧：

　　③学会推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。

　　2）招生的准备

　　①、熟悉自己辅导班开设的特点。：

　　辅导班特色

　　面向市

　　②、熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长

　　③、熟悉招生的市场：

　　各中小学的数量、分布

　　教学的附近的居民区、超市、菜市尝娱乐场所等

　　各中小学准确的开学时间

　　④、要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。

　　确定教员及负责人的放假日期、开学日期

　　确定招生日期

　　准备好各种策略应对招生

　　2、招生期间：

　　①不断的派发宣传页和名片

　　②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证

　　③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作

　　④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要

　　⑤要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性

　　⑥每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

　　3、教学期间：

　　①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。

　　②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后总结时结算。

　　4、招生、教学应急备案：人身安全和纠纷

　　1）人身安全

　　①交通安全：发生意外事故

　　预防为主，做好防备：在过马路、乘车时都要小心

　　事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务

　　及时向组织汇报，做好其他准备

　　抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难

　　②身体健康：冻伤、低血糖等。

　　预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。

　　事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院

　　调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作

　　2）事件纠纷

　　①与竞争者：场地、顾客等纠纷

　　尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在学生与家长面前保持良好的印象。

　　发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争龋不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。

　　必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯

　　及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助

　　五、时间安排（农历）：

　　腊月二十至二十九正月初五至正月二十正月二十一

　　做宣传、招生、编目班级情况正式授课总结辅导班圈过程、结算财务等

　　六、人员安排：

　　主负责人：xx—x（负责统筹安排）

　　教师：xx—x xx—x（兼负责宣传）xx—x（兼负责财务）

　　辅导班策划书 篇5

　　活动目标

　　1、为朋友制作贺卡，增加孩子之间的友谊。

　　2、培养孩子设计和制作贺卡的能力，提高孩子的想象能力和创造能力。

　　3、让孩子说出贺卡的特征及制作思路，有利于提高孩子的口语表达能力和思维能力。

　　活动准备：

　　1、小兔头饰、蜡笔、卡纸、剪刀、胶水、新年贺卡。

　　2、《新年好》背景音乐。

　　活动重难点：按照自己的想法制作贺卡，理解朋友之间的友谊。

　　活动过程：

　　一 、激发孩子制作贺卡的兴趣

　　1、配班老师扮演小兔，告诉大家她收到了小熊送给她的新年礼物了——新年贺卡，邀请小朋友欣赏贺卡，引导孩子发现贺卡的制作材料及贺卡特点，感受贺卡的美。

　　2、引导孩子给爸爸妈妈或好朋友制作贺卡礼物。

　　新年快到了，小熊给小兔送了新年贺卡，小兔，也想给小熊送一张漂亮的新年贺卡，小朋友们，你们想不想给自己的好朋友也送一张贺卡呢？让我们和小兔一起制作贺卡吧！

　　二、在教师指导下，孩子制作贺卡

　　1、教师出示用来制作贺卡的卡纸，向孩子介绍要做成什么样的贺卡，在贺卡上画些什么图案？

　　2、教师根据构想，示范制作新年贺卡。

　　提示：教师在示范制作贺卡时，要用简短、准确的语言说明制作贺卡的操作步骤，示范动作要到位，让孩子看清楚。

　　3、教师将制作好的贺卡展示给孩子欣赏，引导孩子说出贺卡的操作步骤，并交流自己制作贺卡的想法。

　　4、教师引导孩子自由选择制作材料，按照自己的想法制作自己喜欢的新年贺卡。

　　5、贺卡制作好后，向其它小朋友介绍的贺卡，鼓励孩子交流制作新年贺卡的'方法，分享成功的喜悦。

　　提示：

　　1、孩子制作贺卡时，可播放《新年好》的背景音乐，也可以播放轻音乐，创设良好的制作环境。

　　2、可根据孩子的具体情况，在贺卡写上自己的祝福语或贺词，并属上自己的名字。

　　三、引导孩子交流送贺卡

　　1、引导孩子说出想把贺卡送给谁？为什么？

　　2、送贺卡时，需要跟别人说什么？

　　3、教师和孩子一起收拾教室，结束活动。

　　提示：收拾教室时，播放《新年好》的音乐。

　　四、延伸活动：

　　1、教师可以引导孩子收集各种图案，把图案粘贴成一张精美贺卡，送给自己的爸爸妈妈或亲朋好友。

　　辅导班策划书 篇6

　　一，教育机构名及教育理念

　　树人教育

　　二，前期准备

　　1，校址选择：大伯家四楼两个单间，不仅地理位置好，还可以省下一笔房租费。

　　2，教室布置：购置两块黑板，水笔两盒，两块黑板擦。教室的课桌可以到家里拿。

　　电风扇可以从家里拿，同时也可以到大伯那里拿新的。

　　配置饮水机和饮用水。

　　设置一个家长接待处和学生课间娱乐场所。（象棋，五子棋，跳棋）

　　买一些装饰品装饰教室内壁。(树人教育横条，校规要求，装饰纸)

　　3，教师配置：数学，物理，化学老师（黄幸福，江西师范大学数学与应用数学）

　　语文，政治，历史老师

　　（）

　　英语，地理，生物老师

　　（）

　　三，全面招生

　　1，宣传工作：复印纸质传单1000份。（附传单文件1）

　　在大伯店面门口摆点，醒目宣传材料及为家长解说员。（附宣传材料2，解说套语3）

　　下乡宣传。

　　2，学生报名：填写报名表（附报名表4）

　　缴费，可以先交一部分预付款也可以不交，开学交清全额学费。

　　学费金额=

　　四，正式开学

　　1,7月15号正式开学。

　　2，根据招生情况安排课表。（附课表5）

　　3，暑期辅导时间7，15-8,15，星期一至星期五上课，礼拜天学生按意愿自习。

　　4，教学任务：复习上学期知识，预学下一学期知识。

　　5，上课要求。（附上课要求6）

　　6，教师课余要求，与学生，家长常沟通。（附课余要求7）

　　五，学期结业

　　1，各科老师准备好各科结业考试，并根据考试成绩排名。

　　2,发放成绩单到家长手中，说说学生在校情况。

　　辅导班策划书 篇7

　　一、活动内容：

　　为官塘社区的小学三至六年级、初中一二年级学生开设周末辅导班。

　　二、活动背景：

　　小学和初中对于一个人的一生来说是一个美好的回忆，有快乐的玩耍，有亲密的同学，有亲切的老师还有关心的家长；但与此同时，小学和初中也是一个人人生的重要基础。因为小学和初中所学到的知识，可以受用一生，如果在这一个阶段的知识吸收出现了缺漏，会影响一个学生的前途，这朵祖国的花朵也变成了残花。而在现在我们处在一个物欲横流的时代，诱惑满街都是，连续剧、小说、游戏、网络等等，随时都有可能把一个学生的心从学习上拉走，但这只是一时的快乐，等到他真正走进社会才会发现那段所谓的快乐，其实是一场灾难。在暑期开展的辅导班中我们得到了一些信息：现在的中小学生所掌握的知识厚度远不能乐观，部分初中生连数学的基本运算规则都不清楚，如此基础，莫说读大学，连上高中都困难。因此，小学和初中所教授的知识，应该让每一个学生都熟练掌握。

　　三、活动目的：

　　夯实中小学生的知识基础，并在课本教授的知识的基础上进行拓展教育，让学生在掌握好课本知识的基础上也掌握到课外知识。

　　四、面向对象及开设课程：

　　辅导班面向小学三至六年级及初中一二年级学生，分为小学三四年级、小学五六年级、初中一二年级三个教学班，分别开设数学及英语两门课程。（注释①）

　　五、活动参与方：

　　“3+2”党团建基层创新示范点小组

　　官塘社区居委会

　　六、参与方职责：

　　“3+2”党团建基层创新示范点小组部分：制定、修改周末辅导班的开设计划，制定教学安排，并负责招募、培训授课的教学人员。

　　官塘社区居委会部分：提供授课场地、必要的授课用物资及关于辅导班的相关宣传工作所需物资。

　　七、活动人员招募计划：

　　计划招募12人，皆为教学人员，每人只负责其中一个班的一门课程。详见“人员安排”。

　　八、活动具体安排

　　学生报名方式：与家长一同到官塘社区一楼服务窗口共青团实践岗处报名，如无家长陪同则进行电话通知核实（注释②）

　　使用场地：官塘社区居委会一楼服务窗口办公室及二楼会议厅

　　九、时间安排及课程安排：

　　每周周末共两天，每天分上下午上课，每个教学课时1、5至2小时。开设小学三四年级数学及英语、小学五六年级数学及英语、初中一二年级数学及英语共六门课程，每门课程每周一进行教学课时教学。周六进行数学课程的教授，周日进行英语课程的教授。

　　十、人员安排：

　　12人分为2班，各6人，轮换上课，每半个月轮换一次。每人只负责一门课程，负责同一门课程的2人每半个月进行一次课程交接以免教学脱节。周末时每天负责同一门课的3人一同上班，如无特殊情况结束一天的教学（下午）后3人方可一同离开。（注释③）

　　十一、注意事项：

　　1、 每次上课必须签到，如发现有学生连续缺课或早退2次，即需要联系家长。

　　2、 注意维护课堂纪律以及课间休息时的纪律（尤其是三四年级学生）以免出现受伤等突发情况。

　　3、 学期中每人限请假2次，并且让教授同一课程的另一人顶替，以免出现无人上课的情况。

　　注释

　　注释①：暑假辅导班给我们的经验是，我们比较适合对这些年级的学生进行授课。小学一二年级的数学比较简单，掉队的情况不是太严重；初三，乃至高中的课程对于我们本科生来说，有些吃力，而且这些学生面对的是中考以及高考，我们教授时的'一些错误有可能会导致他们考试时的一些失分，乃至失败，虽然我们是免费的，公益性质的，但也不能面对这个风险。数学和英语是比较容易进行教学的科目，考虑到语文教学的主观性，我们没有选择这个科目。

　　注释②：主要是为了避免一些学生利用这个辅导班为由，欺骗家长，在上课时间没有来上课而是去网吧等一些娱乐场所或是其他地方。因此报名参加辅导班的学生必须让家长知情，而且需留有家长的正确的联系方式（暑假辅导班就出现有学生留错误的家长联系方式的情况），以便通知和交流学生的学习情况。

　　注释③：如此安排有两方面考虑，第一是在上课时只有一个人即教学人员在场会比较吃力，需要有另一个人帮助维持纪律或进行个别学生的单独讲解辅导；另一方面是为了教学人员的安全着想，避免有一个人单独上下班的情况出现，官塘社区居委会距离学校比较远而且没有公车直达，一般需要骑车上下班，而路上车辆众多，3人一起上下班比较安全，并且比较容易培养团队之间的感情和合作精神。

　　辅导班策划书 篇8

　　工作流程：

　　第一阶段：前期宣传工作，这是一个最关键最困难的环节，具体工作安排如下

　　6.20之前任务：

　　1.租好一套房子，三室一厅或二室一厅，价钱不能超过500元/月，租期为两个月。距离不能超过教学点500米.一天之内一定要租好房子。公司只报销一天住旅馆的钱。

　　2.知道自己分在哪个点后，在去这个点前一天跟园长通个电话，告诉他明天会过去，打电话时要礼貌，向园长问好并留个好的印象。

　　去点上的那一天到到达后首先去见园长，买点水果之类的给园长，价钱在50元左右.园长是男的话考虑买两包烟（芙蓉王）给他。主要目的的是跟他关系搞好，以便后面要借他的东西或其他帮忙的事。

　　跟园长好好洽谈，说点好话夸夸他或他的家人。在这期间可以问问他这附近有没有房子租，有的话还可以向园长打听房东的情况。

　　如果园长是位很好说话的人的话，还可以问问他有没有城管的朋友，以便去拜访为后面的工作做铺垫。

　　如果园长不知道租房情况的话，可以通过以下途径去寻找

　　（1）自己先到附近的地方观察，看有没用私人家是好几层的房子，问可不可以租.

　　（2）在点上找当地人介绍

　　（3）找小区门口的门卫，向他打听消息.

　　（4）到城中村找

　　（5）到高中学校旁边找

　　（6）通过中介

　　以上在沟通时要注意细节礼貌.

　　3.通过园长或当地的人了解当地的一些情况，如当地是不是在创建一个文明卫生城市，横幅可不可以在大街上挂。最最主要的是要和园长搞好私人关系，搞好私人关系后桌子、梯子、公开课，在门口摆点的事就可以解决了。

　　4.了解当地的地形、学校分布，学生人数，画一张地图出来

　　在这期间买辆二手的自行车，价钱在100元之内。买自行车的主要目的是解决交通问题、省时间。在画地图和监督工作中自行车很有用。

　　在画地图前，我在学校事先通过网络把这个城市的地图打印出来做参考。画地图时千万不能偷懒，因为这好比是一张战略图。到时候要供给老师用，把东南西北的方向搞清楚，主要的河流、街道。

　　地图上重点标注:学校位子、大型居民区、大型超市及人流量大的地方.在这期间还可以做以下工作：

　　（1）在画地图时可以租房子

　　（2）当路过学校的时候可以和门卫沟通，了解这学校的人数、班级分布、教材版本、考试时间放假时间......

　　（3）在画地图的同时把挂横幅和贴海报的地方找出来，分别用☆、△标注。

　　（4）在这期间还可以适当的去交一个城管朋友。

　　（5）遇到幼儿园时，询问幼儿园的园长这个幼儿园是否被租，了解竞争对手的一些信息。要保持信息的灵通信息的的准确。

　　（6）还可以通过幼儿园向园长找学生的信息，主要是那些上完大班的学生.

　　（7）以一个社会调查的身份去当地的国土资源局看是否能把当地的地图调出来.在做以上工作时可能会遇到很多问题，注意沟通技巧，抵住压力把工作做好做细.画地图要不断的完善，画完后以教学点为中心，把地图划分为4~5个区域。以便后面贴海报和发简章能更好的覆盖区域，逐个击破。

　　第二阶段：贴海报，时间为2天6.21到6.2

　　2细节要求：

　　（1）海报边缘离地面要高于1.5米.张贴的时候要注意平整美观。

　　（2）海报张贴在比较显眼的街道巷尾，尽量贴到能遮风挡雨的地方.

　　（3）数量分布要均匀，参照地图的划分要开展工作.

　　（4）买1~2斤面粉，把水烧开然后把面粉放进去搅拌就可以制成胶水.张贴海报时带好刷子。

　　（5）人员安排2~3个就够了，最好是能一天就完成.可以考虑晚上出去张贴。

　　第三阶段：挂横幅和补贴海报并在教学点设点。时间6.23~6.2

　　4大横幅有两条，小横幅有30条.

　　挂横幅时一定要把横幅拉直，让人看起来就是很舒服很漂亮的那种。大横幅我个人主张晚上去挂，挂的时候注意安全，带好梯子、梯子可以向园长、周围邻居、房东或店面借。离地面的距离要在3~4米。

　　挂小横幅时离地面3米，注意学校附近一定要挂小横幅.然后再按地图上标记的去挂。挂小横幅时要带的'一些工具钢钉、纸版（用来固定横幅的四个角）、锤子.在挂小横幅时带上一些海报，用以补贴一些被撕的海报。

　　挂横幅时可以试着去和超市或学校合作，把我们的横幅挂在他的区域。在这个阶段同时要在教学点设立一个咨询点，设点的意义是报名工作开始。设点时要用5张桌子摆在一起，因为桌布长5米.桌布要用图钉钉好，要平整气派.咨询点上具备的材料：

　　（1）招生简章，摆放时注意简章朝向家长那边.

　　（2）收款收据.注意妥善保管.

　　（3）报名登记表.记录家长电话和学生相关信息.

　　在咨询点上的人要热情礼貌主动，桌上摆放的东西要整齐，当家长距咨询点3米时要主动上去迎接。工作时不做与工作无关的事.

　　第四阶段：发放简章（2~3万的招生简章）时间6.25~6.29

　　前一天晚上把所以的东西都准备好，根据地图把第二天要去发简章的区域弄明白，发简章的每个人准备个不透明的袋子或书包。

　　发简章的人要合理的安排好时间，尽快到达覆盖区域。早上6：30就要开始工作.负责人要做好监督工作，7~8点及时去检查，看他们发的情况观察路边和垃圾桶有没有他们丢的简章.一旦发现有偷懒或把简章丢掉的员工要及时制止.

　　发简章的前2天负责人要严格检查，把握好速度.注意观察有没有遗漏的地方.在发居民区时最好是从上往下发下来，发到一楼时到楼道口张贴一张简章.

　　在这个时期如果人手不够的话

　　（1）请高中生或民工。老师就主要负责监督。一个老师带上2~3个请来的人，随时检查他们的工作。

　　（2）请送奶或送报的人，可以承包给他们，价钱不能与自己去做的价钱相差太大.在6.25~6.29这个时期除了发简章还要大量设立咨询点。除了在教学点设立咨询点以外还要在人流量比较大的地方设立，例如：

　　（1）大型超市

　　（2）学校门口

　　（3）商业街、广场

　　白天安排2~4个好咨询点出去，人流大的地方分两个人，小的地方一个人.总部至少要保持2个人.

　　上学和放学时间，学校附近一定要有咨询点，这时可以把别的咨询点先转移过来下。还可以进行流动咨询，登记好家长的电话和学生的信息.

　　在摆咨询点的时候遇到城管不要慌不要怕，好好与他交谈，找出他软的一面，可以从他的小孩下手，谈他小孩和他小孩的成绩，主动邀他小孩过来免费辅导，还可以给他留一句话：叫他吧他的联系电话留下，待会儿过去拜访他。目的是达到他让我们摆点的效果.老师搞不定时叫负责人过来，切忌不要跟他硬来。城管不与沟通的话当时他叫你撤我们就得撤，等他走了我们又摆上去。

　　第五阶段：电话沟通，前期优惠政策。时间6.29~6.30

　　在做电话沟通时一定要培训好老师，组织要电话稿。鼓舞老师的势气，给老师打气，激励他们。要他们要有抗打击的能力.

　　电话沟通时注意保管好自己带的材料，去的时候结伴去，比如3~5个一起去IP厅打电话，这样更有气氛.和家长沟通时告诉他们优惠的政策，不要一口气把所有的优惠政策更家长讲.要把握好分寸.

　　一旦发现老师情绪有抵触，及时做好他们的思想工作，分析是不是后勤工作没到位或其他原因，结合自己的一些生活阅历适当跟他们讲些大道理。

　　7.1号以后主要做好咨询和公开课的工作.在准备公开课的前一天晚上电话通知好家长.

　　咨询：负责人要做好监督、检查工作.每个咨询点每天要去检查2次以上.看老师是不是按流程来办，并且要听咨询人员的解说.

　　主要好衣着打扮，形象和口才要好。

　　关于城管来找麻烦和咨询点的设定参考前面的内容.

　　遇到竞争对手的诋毁，尤其是两家教学点离的比较近，我们应该从正面上去宣传自己.我们有管理和规模上的优势......

　　公开课：向家长集中展示我们的优势触动家长赶快报名.

　　在公开课之前至少要有800个电话，号码的来源从咨询点和流动咨询来.7.1号之前确定公开课人选，每个班挑个老师来.所有的老师都要准备公开课.7.1开始中午和晚上组织老师试讲，内部试讲至少要有5次以上。

　　公开课对老师的要求：

　　（1）声音宏亮、普通话要标准.

　　（2）形象要好、衣着得体、尽量挑选外表看起来像老师的老师.

　　（3）公开课的内容要通俗易懂.课堂上最好要有互动.

　　（4）逻辑清楚、版面美观、不能怯场.

　　（5）尽量多与学生沟通，提提同学的问。

　　公开课的组织要求:

　　(1)提前3天张贴公开课的海报。

　　(2)提前1~2天电话通知家长，要有电话稿，对老师进行培训.

　　(3)通知家长后，每个教室在公开课前一天准备好，通水、通电，风扇、卫生间检查好.

　　(4)布置好工作人员做好后勤工作.

　　(5)公开课快结束时.迅速安排人到咨询点报名.

　　(6)防止竞争对手来捣乱.配备好保安.开课：顺利有序开学、同时吸引一些家长.

　　张贴好开课的海报、合理安排好教室.低年级楼下、高年级楼上.排好课表.开学当天现场管理：

　　（1）有保安

　　（2）非学员禁止入内

　　（3）贴导学图

　　（4）到班上统计名单考试

　　（5）第一天不讲新内容，主要是模拟考试

　　（6）班主任安排，5.6.7年级排男老师.

　　开课期间常会出现的问题注意处理好.教学管理阶段：安全有序的进行工作.

　　家长退费，没有合理的原因不退费.退费只能在开课前两天内.且不能超过3%要先经过负责人~班主任~财务.决定权在负责人手上.

　　安全工作，7:30开学7:00开门入校后安排人员在操场、教室门口值班，防止学生爬栏杆.

　　7:30班主任对学生进行考勤，没到的学生打电话通知家长.放学时全体老师做好安全工作.班主任送小孩出校门.在楼梯口要有人值班、家长接送要登记.班主任下课后要等打上课铃之后方能离开.

　　同时课间巡查教室，一旦有问题立即制止.

　　做好学校的卫生工作.教学管理：

　　（1）要求老师备课，每天晚上检查教案要签字.

　　（2）要求老师尊重学生

　　（3）要求老师每堂课布置作业.并批改

　　（4）要求老师严格管理学生

　　（5）虚心听取家长意见

　　（6）负责人抽时间去听老师的课

　　切忌安全第一

　　收尾阶段：

　　（1）防止快结束时学生逃课

　　（2）计算老师的工资表、教学结束的这一天给他们看并签字

　　（3）清点课桌椅、财产、做好园长交接工作.

　　徐玄文

　　20xx.06

　　辅导班策划书 篇9

　　一、项目介绍

　　项目名称：“贝贝”儿童托管服务公司

　　经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

　　项目投资：20万人民币

　　场地选择：西华路靠人民路段

　　项目概述：创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。

　　二、市场分析

　　目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗？

　　1、市场需求分析

　　据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60％，需要辅导各科作业约45％，需要美术、音乐、英语等辅导约30％，需要单科作业辅导约20％。

　　从上述数据分析：

　　①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高；

　　②当今的孩子竞争性强、压力大；

　　③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；

　　④教育社会化的程度需不断提高。

　　2、市场竞争与前景

　　社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己（续致信上一页内容）的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。

　　三、成本预算

　　1、薪资预算

　　说明：专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营成本。组织一个班另外聘辅导教师，只计提成。（见辅营业目标的说明）

　　2、投资预算

　　说明：

　　（1）对原经营场所只是修补性质的简单装修。

　　（2）要充分利用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。

　　3、经营成本预算

　　说明：

　　（1）学生伙食费用：按每月160名学生计算：其中有80名学生是午、晚餐的，估计240餐次，每餐伙食收费1.50元，则每天伙食费用共360元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是7920元。

　　（2）学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。

　　（3）失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。

　　四、盈亏分析

　　1、经营目标

　　2、投资收益预算

　　五、盈亏预测

　　六、风险预测

　　（1）选择经营场地的地理位置是否合理：

　　（2）场所与学校的地理位置是否合理；

　　（3）对竞争对手的了解不足；

　　（4）实际投资超出预算；

　　（5）管理制度不完善；

　　（6）MBA 类商学院 的师资质量问题。

　　控制办法：

　　①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。 ②名言 学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。

　　③加深对警句 竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。 ④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

　　⑤教师要进行严格考核，质量要严格把关。

　　七、相关的法律法规

　　八、人员机构设置管理方式

　　1、 组织结构与职能范围

　　2、领导方式

　　3、制定工作岗位职责

　　由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。

　　4、管理 模式

　　①总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。

　　②实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。

　　③引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。

　　④管理方式人性化：创业 者重视调节员工的`情绪，发挥积极性，以提高工作效率。 ⑤用人标准：

　　专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。

　　总经理：合作双方选举产生。

　　员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。

　　5、建立管理制度

　　员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。

　　九、市场营销策略

　　1、服务说明与定价

　　（1）午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 250元／月

　　（2）午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家 550元／月

　　（3）代请各科家教老师： 20元／每次

　　（4）单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等 300元／月

　　（5）课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等 300元／月

　　（6）特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助 30元／次 说明：

　　①托管服务（午托、午晚托）以4～5个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。

　　②托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。

　　③辅导班，每12名学生一个班。

　　2、本商业计划书中的经营策划

　　（1）场所定位：

　　①选择交通方便的场所。

　　②场所周边学校不少于4个。

　　③选择的场所在老城区。

　　④场所的面积不少于500m 。

　　（2）设定经营场所：

　　3、经营计划

　　①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。

　　②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。

　　③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。

　　④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。

　　⑤为完成主营业目标：公关促销计划完成25万元，宣传推广计划完成20万元，单张推广计划完成10万元，人员推销计划完成5万元，街道居委计划完成1、0万元，其他完成1.8

　　万元。

　　⑥辅营业额的完成，靠做好家长细致的思想工作，完成全年招生34名学生并不难（保守数）。

　　⑦第二、三年必须抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满足社会需求，提高营业额。

　　辅导班策划书 篇10

　　一、培训背景

　　书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。在知识经济高度发达的今天，如何在强大的升学压力面前和激烈的人才市场竞争中脱颖而出，这不仅需要在校扎实的基础知识学习，更加需要在学校之外全方位的综合锻炼和巩固提高。

　　暑假是学习后的休憩，休憩是为了新学期更好的学习。暑假是学习的过渡时期，也是学习的黄金时期。一方面它可以对上学期学习的总结和学习的定位，另一方面它是为新学期打好基础、巩固和提高。

　　根据艾宾浩斯遗忘曲线规律，知识需要持续学习和重复记忆。将近两个月的暑期是学生夯实基础、查漏补缺和巩固提高的战略良机。

　　新起点暑假学习班是针对小学阶段学生所开设的学习辅导机构，它以一切为了学生和为了学生的一切宗旨，以快乐学习和有效学习为办学理念，开设了英语、数学、语文、美术四项课程。

　　二、办学简介

　　1、办学思路：

　　建立以学生为中心的“三网”立体学习体系（学生个人学习数据库网、家庭生活网、教师教学网），应材施教地针对性学习。以兴趣为先导，重在培养学生快乐学习以达到事半功倍的作用。

　　2、办学优势：

　　在硬件方面：

　　新希望暑假学习广泛分布于浙江，江西，福建，有悠久的历史，师资力量强大，教学质量好，能很好的在辅导期间培养孩子的学习兴趣，另外，我们的'点室内面积130个平方米，室内宽敞干净，内置空调室内凉爽。教学器材齐全，可采用多媒体教学。

　　在软件方面：

　　新希望直属于江西师范大学，配备有众多研究生和本科学历和重点大学毕业的教师任教。

　　培训对象：

　　各个层次的中小学生。

　　三、培训科目：

　　数学英语，物理，化学，语文

　　四、教学地区的选取：

　　1.经济状况相对较好的地区。

　　2.生源较多较集中的地区。

　　3.附近有学校，便于设点的地区。

　　4.交通方便的地区。

　　辅导班策划书 篇11

　　活动目标：

　　1、通过孩子装扮新年环境，增添新年氛围。

　　2、锻炼孩子的动手操作能力，丰富孩子的想象力和创造力。

　　活动准备：

　　1、剪刀、彩色纸、彩带、气球、打气筒、胶水、卡片。

　　2、背景音乐《新年好》。

　　活动重难点：

　　装扮环境的方法和操作方法。

　　一、出示装扮新年环境的各种卡片或课件，激发孩子参与活动的兴趣

　　1、教师出示各种醒目、温馨、快乐的节日环境，激发孩子装扮新年气氛的兴趣。

　　2、教师引导孩子说出卡片上的环境是用什么材料装扮的'？想想还有什么材料可以用来布置新年环境。

　　二、引导孩子动手操作，布置新年环境

　　1、教师出示气球，引导孩子探讨，气球该放到教室的哪个位置？要什么东西才能把气球固定起来？

　　2、孩子说出要绳子可以把气球固定起来，这时教师出示彩带，引导孩子探讨，怎样使我们的教室更漂亮？

　　提示：教师要引导孩子大胆说出自己的想法，并将彩带用到适合的位置。如可用做好的彩带系到吹好的气球上，然后挂到教室的天花板上，这样教室上空就会飘起漂亮的彩色气球，还垂掉下来好看的彩带。

　　3、教师引导孩子观察教室的环境，指指窗户，让孩子说出用窗花装扮窗户，才更显新年气氛。

　　4、教师出示已剪好的窗花，引导孩子学剪窗花，引导孩子小心打开剪好的窗花，贴到窗户上装饰新年环境。

　　提示：

　　1、贴的时候要注意安全。

　　2、孩子在装扮新年环境时，播放《新年好》的音乐。

　　三、欣赏新年环境，体验成功的喜悦

　　1、教师带领孩子欣赏刚装扮好的新年环境，让孩子逐一介绍自己装扮的环境，留下操作的足迹。

　　2、欣赏环境完毕后，教师和孩子一起收拾教师，活动结束。

　　四、活动延伸：

　　1、引导孩子运用学到的装扮新年氛围的方法装扮家里的新年环境。

　　2、如果条件允许的话，可以利用课余时间，给孩子照相，留下孩子成长的足迹。

　　辅导班策划书 篇12

　　活动目标：

　　1、让孩子体验过新年的快乐，增添新年的快乐气氛。

　　2、通过创编放烟火、打鼓、放鞭炮的动作，培养孩子的创造能力。

　　3、通过参加假面舞会的表演，增强孩子的社会性。

　　活动准备：

　　1、蜡笔、鼓、面具。

　　2、《新年好》背景音乐。

　　活动过程：

　　一、激发孩子参加“假面舞会”的兴趣

　　1、创设带上面具，向孩子拜个早年。

　　2、我们今天要开个“假面舞会”，可好玩了，小朋友们想不想去？可是你们没有面具，怎么办？

　　二、引导孩子制作面具

　　1、教师出示已裁剪好的面具（露出眼睛，并用绳子系好），引导孩子给面具涂上自己喜欢的颜色或图案。

　　2、面具做好后，引导孩子戴上自己的面具，开火车去参加“假面舞会”。

　　三、播放音乐，孩子载歌载舞

　　1、教师出示鼓，引导孩子模仿敲锣打鼓的动作，然后教师播放《新年好》的音乐，教师示范模仿敲锣打鼓的动作使劲敲鼓。

　　2、教师引导孩子跟随音乐模仿敲锣打鼓，体验过新年的快乐。

　　3、教师引导孩子创编放鞭炮、放烟火的动作，感受过新年的`快乐气氛。

　　四、活动结束：

　　恭喜恭喜的节日歌，感受过年的气氛。

　　五、延伸活动：

　　在美工区，提供丰富的操作材料，供孩子制作鞭炮、烟花等新年物品，增添过新年的气氛。

　　主题总体要求：

　　教师要利用传统的节日资源，充分挖掘教材的教育功能，综合运用各种教学手段，让孩子在看看、说说、唱唱、跳跳、做做的活动中，加深孩子对元旦习俗的理解，感受元旦的欢乐。在教学过程中，教师能注重给孩子创设一个轻松活泼的活动氛围，给予孩子充分的表达自由和动手机会，采用开放式的教学方法，注意动静交替，让孩子们始终积极参与活动，使他们的语言表达能力、动手操作能力、感受能力都能得到了培养。各班老师结合班级情况以及年龄特点选上相关课程，及时将教学收获轨迹呈现。

　　辅导班策划书 篇13

　　一、背景分析：

　　xx辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。20xx年寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导班情况进行一下分析：

　　1、市场环境分析：

　　近年来人们的生活水平得到了很大的提升，xx市各地居民经济能力上升，对教育的'关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。

　　学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。

　　2、消费者分析：

　　xx教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一级的中小学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在30—40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。

　　3、竞争对手分析：

　　xx的竞争对手主要有江西师大系列辅导机构、当地大学生册送给同学们留作纪念；

　　4、地点为大药房门口，同时这里也设为招生报名地点。

　　二、快乐暑假之旅：

　　培训生活结束了，也该是放松放松的时候了，可由老师组织带领去附近进行野炊，如有意愿者，可以邀请家长参加。

　　三、资金预算

　　1、宣传海报：30/张2张共：2x30=60元

　　2、宣传单：0.5元/张初步预计100张共：100x0.5=50元

　　3、租教室：500元

　　4、买资料：200元

　　5、教学用品：40元

　　6、奖品：100元

　　7、联系家长、招生话费：80元

　　8、租车：300元

　　四、工资分配

　　1、按比例分配，即按劳分配，教学占总剩余的70%，宣传、招生、管理占30%。这里参与教学的两人（向才红、王清旭），每人分配总剩余的35%。参与宣传、招生、管理的两人（卢梦媛、王清旭），每人分配总剩余的15%。

　　2、按照《工资分配1》的计算方法，向才红最后分配所得到的工资为总剩余额的35%，卢梦媛最后分配所得到的工资为总剩余额的15%，王清旭最后分配所得到的工资为总剩余额的50%。

　　3、总剩余额的界定=总收入额-110元（宣传招生所用海报、宣传单费用）-500元（租用教室费用）-300元（租车费用）-200元（买资料费用）-200元（买资料费用）-40元（教学用品费用）-100元（买奖品费用）-80元（联系家长费用）-600元（每个人200元的生活费）-200元（英语老师车费）。

　　4、英语老师的车费给予报销200元。

　　5、补课期间每个人发放200元生活费。

　　辅导班策划书 篇14

　　活动目标：

　　1、知道每年的1月1日就是元旦，是新一年开始的第一天。

　　2、知道过了新年，又长大了一岁。

　　3、了解和认识庆祝元旦的各种方式。

　　活动准备：

　　日历卡、孩子相片、庆祝元旦的各种卡片或背景图。

　　活动重难点：

　　理解元旦的意义，了解庆祝元旦的方式。

　　活动过程：

　　一、引导孩子运用已有经验，交流自己知道的传统节日，激发学习兴趣

　　1、教师引导孩子说出自己知道的传统节日。如：小朋友们，你们知道一年中，有哪些节日吗？（出示各种节日的日历卡片，引导孩子说出节日名称：国庆节、春节、元宵节、五一劳动节、妇女节、元旦……）今天呀，我们主要来学习“元旦”。

　　2、教师提问：有谁知道元旦是几月几日？代表什么？（新一年的到来，是一年开始的第一天）

　　3、教师提问：小朋友们，你们知道元旦是怎么来的吗？提示：元旦是在1月1日，“元”是开始、第一的意思。“旦”是早晨、一天的意思。“元旦”就是一年的开始、一年的第一天。以农历正月为元，初一为旦。

　　二、向孩子介绍迎接新年的'各种方式，引导孩子说出自己庆祝元旦

　　1、引导孩子交流以往是怎样过新年的？（放烟花、吃饺子等）

　　2、了解全国各地人们是过新年的不同方式，出示各种卡片或背景图（如果条件允许，可以制作成课件），引导孩子认识人们为了迎接元旦所做的各种准备工作。

　　提示：唱歌跳舞、剪窗花、蒸各式馍馍、包饺子、放烟花、送元旦卡片等。

　　3、引导孩子交流以往过新年的方法，然后，引导孩子说出今年想怎样迎接元旦的到来？提示：教师向孩子表达自己迎接元旦的想法，再让孩子表达自己的想法如，元旦很快就到了，我最想剪一些窗花贴在小朋友们家的窗户上，送一张我自己制作的贺卡给我的爸爸妈妈。

　　4、播放庆祝元旦的录音或录象带，提出问题，让孩子发现我们庆祝元旦要跟别人说祝福语，然后引导孩子讨论，庆祝元旦要说哪些祝福语，体验集体庆祝元旦的喜悦。

　　三、引导孩子谈谈新一年的想法和愿望

　　1、教师出示孩子的相片，讨论相片中的人物在做什么，让孩子感觉到自己比以前长大了，比以前更能干了，知道过了这个新年，又长大了一岁。

　　2、引导孩子说说自己在新的一年想做哪些事？

　　四、延伸活动：

　　引导孩子收集全国上下庆祝元旦或有关元旦的资料，制作成“元旦”专题，让孩子更深入的了解和认识元旦。

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