市场策划书

市场策划书(15篇)

　　时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。策划书怎么写才更有新意呢？下面是小编为大家收集的市场策划书，欢迎大家分享。

市场策划书1

　　一个品牌市场拥有的数量与占有例关系到一个品牌的存活以及成长，因此开拓与管理好市场对一个企业是具有重要地位的大事。具体到鞋业市场的开拓与管理，我认为可以从以下几个方面考虑与行动。

　　第一步，熟悉我情，行情与敌情：

　　首先必须熟悉我情，我认为要熟悉我情必须做好以下几点：

　　一、熟悉公司的背景，公司产品以及目前在同行业中的地位。了解公司的背景，公司的产品以及目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气。

　　二、熟悉公司产品，特别是产品的优势，产品在目前市场的销售情况和产品有关的知识。熟悉这些后，在和客户谈判时更自如，更容易被客户接受并、对公司产生安全感。

　　三、熟悉自己产品的生产流程与工艺。这样可以向客户很好的介绍我们产品。

　　四、熟悉公司营销文化，营销政策及加盟条件以及技术支持，这样有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的运作很规范，加盟后有利可图并且风险较底。

　　五、熟悉新市场可以利用的一切客户资源，包括和公司有业务联系的单位、主动来电求合作的客户等。

　　其次是必须熟悉行情与敌情，只有对目前的皮鞋行情相当了解、，才能更好的开拓市场。而行情了解要做到了解全国行情和了解本地行情。

　　一、了解全国行情要做到了解目前全国市场皮鞋的流行形式，了解各类品牌的销售情况以及市场比例等，了解我们品牌在这类行情的详细情况。

　　二、开拓一个全新的市场，就必须做到对这个市场的全面了解。、到新市场后，我们要做到一个、“、调查、”、、三个、“、确定、”、及熟悉“敌情”与此地“行情”。

　　一个调查：充分进行市场调查，是开拓新市场的首要环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查要能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而寻找机会，发现突破口。做好这个工作，我们可以从以下几个方面入手：

　　首先，调查这地区的经济水平与消费水平。经济基础决定人们的消费水平，一个地区经济的好坏直接影响人们的购买力。只有对当地的经济基础有些了解，我们才能知道我们自己需要开发什么样的代理商或加盟商。

　　其次，调查这地区的消费场所及商业街。每个城市基本上都有自己的商业街，那里集聚了一些服装，鞋业，娱乐的场所，商店。对商业街的基本情况要有一个大概的了解，才使自己好开展工作，使自己能够在工作中做到事半功倍。

　　还有要调查这一地区与自己处于竞争地位的品牌的一些情况。所谓知己知彼，百战不殆。我们要了解他们在这一地区的销售情况，要了解他们的代理或加盟政策，以及过去，现在与将来他们在这一地区的销售计划与销售动态。了解了这些才使我们能够更好的进入这一地区并处于不败之地。

　　三个“确定”：

　　1、据市场需要，初步确定拟选择的渠道经销模式。是自营还是找代理商，是区域独家代理还是多家代理。确定这一点很重要，这直接决定我们下一步要拜访哪一类客户。

　　2、市场调查的基础上通过分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。

　　3、确定要拜访客户的名单。

　　有了这三个确定以后，我们就可以去开发客户了。

　　第二步，开发客户

　　调查市场是为了我们更好的开发客户，客户开发的成败与好坏直接关系到公司产品在这一地区的销售状况。因此，开发客户是致关重要的一件事。下面我将分析一下我们如何在一个地区开发客户。

　　首先，在这一地区去发现我们的目标客户。鞋业的目标客户比较广泛，那些从事皮鞋，休闲鞋，童鞋，服装，箱包，皮具等买卖的客户都可以成为我们的目标客户。目标客户的数量不在呼多，我们只有拥有更多的客户目标才能找到更适合我们所要寻找的客户。寻找到目标客户时，我们要去收集他们的资料，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭和电话号码、教育背景、目前收入和将来可能的最高收入。同时还要获知目标客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，以及他们将来的投资计划。还有我们要将我们的产品的信息反馈给目标客户。

　　其次，在这些目标客户中我们要找出我们的意向客户。意向客户主要是那些目前从事皮鞋，有望扩大投资的，从事其他生意想改行做皮鞋生意的，还有对我们品牌感兴趣的一些人。对这些意向客户，我们要掌握他们的详细资料。在掌握他们的姓名、年龄、家庭和电话号码、教育背景、目前收入和将来可能的.最高收入以及他们将来的投资计划的同时我们还要尽可能的收集他们的信息。比如收集他们的资金状况与势力，他们的诚信度，抗风险能力，社会关系网等一系列对代理和加盟我们公司有用的资料。

　　第三，对意向客户进行公关。此行为关系到意向客户能否能成为我们的合作伙伴的关键，因此在向其公关时我们务必详细，真诚的为其介绍：

　　1、公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系以及我们的产品情况，这主要让客户吃两个定心丸：一是和我们公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了，二是我们足够的货源保证以及产品质量保证。

　　2、我们的主要目标市场及市场前景分析，这样就可以让他看到我们产品广阔市场以及销售的低风险。

　　3、我们的市场拟推广方案，包括一系列销售计划，促销方式，广告投放等情况。让客户感到公司对代理与加盟商的负责与关怀，感到我们是在共同经营，共同赢取利润。

　　4、我们对代理商，加盟商的产品和技术支持，包括一系列的换货，退货方式与比例，帮助招牌与培训业务员，帮助开发市场等。免去许多客户由于经验不足而造成损失。

　　5、为其介绍赢利系统，使其知道加盟我们公司是有利可图的。

　　6、我们公司对经销商代理加盟的基本条件，让他知道怎样才能成为我们的代理与加盟商。等一些我们和客户都关注的问题。在对意向客户介绍这些东西时要内容适当并具有一定的煽动力和亲和力，使其对我们的产品具有相当的兴趣。

　　第四，在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请并促从客户到公司考察，这样我们可以更加详细的给他介绍我们产品，政策。这是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。

　　第三步，确定代理商，加盟商。从几个意向性经销商中选择最适合我们品牌，并对我们品牌较认同，而且势力不错，信誉度较好，有事业心和对产品有信心，并且现有网络渠道较广、的客户为我们的合作伙伴。并且同他签定合作协议书，展开我们的合作事宜。

　　第五步，当我们确定代理商，加盟商以后，我们的工作就转变为管理，开发这个市场，并兑现我们以前与、合作伙伴的承若。

　　1、帮助经销商招聘、培训业务员；

　　2、帮助经销商确定适合该市场的产品；

　　3、帮助经销商确定适合该市场的价格体系；

　　4、协助经销商进行超市、商场的进场谈判；

　　5、协助经销商开发网点；

　　6、培训经销商的仓库保管人员等。

　　通过以上几步工作，新市场开拓才算基本完成，而市场开拓仅仅是营销工作的第一步，后面的工作将更加艰巨而伟大，但我相信：只有具备良好的开端，才可能有后面的辉煌！

市场策划书2

　　活动主题：校园跳蚤市场活动

　　活动时间：五月初

　　活动地点：排下操场

　　举办方：启点创业协会

　　承办方：启点创业协会

　　背景:

　　首先大多数学生刚迈入大学校门，缺少社会实践经验，与社会联系较少甚至没有。学校又以文,育活动为主。缺少社会实践类活动,为锻炼学生社会实践能力，丰富大学生业余生活。此次活动适时的迎合学生兴趣。

　　再者各部门针对性活动较少，为活跃各部门成员，锻炼成员能力。特此举办该活动为培养各部门成员的工作经验。增加部门成员之间的协作，团结。增加部门办事效率，利于学院树立良好形象。

　　最后丰富学院活动，为学院营造一个提升学生实践经验的机会。

　　活动目的:

　　启点创业协会是一个以培养大学生自主创业精神和能力为目标的协会，是大学生学习自主创业知识和实践自主创业计划的天地。

　　本次活动不仅是为了宣传大学生自主创业精神，更重要的是为每个怀着创业梦想的同学们提供一个将梦想付诸实践的平台。目前大学生创业是一个热门话题，我们国家正在大力提倡和鼓励大学生自主创业，并为此出台了一系列优惠政策。引导大学生敢于创业，善于创业。

　　简单来说，创业是创业者通过发现潜在的商业机会，通过组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。创业具有较高的'风险，但是也有较高的回报。大学生创业是解决就业难问题，其中一个重要的深层途径。现在许多大学生创业意识淡薄，创业能力不强。所以大学生创业成为一种必不可少的就业模式。而且创业不足将导致新型产业少。所以，新兴产业教育，培养大学生的创业精神，创业能力，鼓励大学生创业，无疑是解决大学生就业问题行之有效的途径。

　　活动内容摘要:

　　活动以学生积极参与为主，自己成为摊主成为摊主进行买卖活动，锻炼其实践能力。主办方提供场地和相关器材，并对其进行相关安排指导。为保障活动顺利举行特邀各部门组成主办方共同合作，一同圆满完成该活动。

　　活动可能性分析:

　　(一)一些学生买了对自己无用的东西，一些学生的二手货如同鸡肋，食之无味弃之可惜。

　　(二)可增加新老学习交流，同时也相应了国家提倡的建设节约型社会，将会得到多方面的大力支持。

　　(三)这项活动不需要较多的人力物力，只要付出较少的代价就可以产生很大的效果。

　　(四)低收入的同学能够买到自己需要的价格低廉的东西。

　　活动过程：

　　(一)前期准备工作

　　(1)项目、

　　a 通过宣传，策划、征集项目。学生自由组合后到创协指定人员处报名。(内容：所属院系，专业班级，联系电话;供应商(名称，地址，联系电话)，货物名称，件数，备注。)

　　b 协会个小组到个批发市场进行市场观察，并挑选较有可行的项目。c 约定项目数量为10至15个。

　　(2)培训(活动规则见注意事项)

　　a 组织报名人进行关于商品批发的培训，并交待此次活动的整个流程。

　　b 吸收报名人的意见，以及出现的各种困难。由创协负责协同解决。

　　(3)活动前一周

　　a 通知协会，报名名人项目负责人批发商品。

　　b 宣传跳蚤市场活动开办时间，部分商品，活动特点。

　　(二)活动期间

　　(1)将活动现场分为各个区域(食品区，精品区…)

　　(2)现场活动，邀请pop海报协会个性t恤涂鸦，活动现场气氛，怎家人流量。

　　(3)协会除项目负责人以外注意负责现场秩序，气氛。

　　(三)活动后期

　　(1)对各个摊位的销售情况进行登记

　　注意事项：

　　1 分组针对各自特点进行明细分工，交代活动内容方便配合。

　　2 活动规则

　　报名者可以以个人和团队的名义报名，采取自发组织的形式，我们将采取“注册，经营，管理”的仿真市场形式，以摊位为单位，成立形式各异的营销小组，在规定的时间以有形或无形的产品进行销售。

　　(1)向组委会申请后可获得一个摊位号。(根据货物多少，划分摊位面积)

　　(2)通过注册活动获得营业执照，方可经营使用。

　　(3)经营过程中必须按照公平，公正诚信，自愿的原则进行。

　　(4)按照程序，缴纳管理费和保证金，并开具收据。

　　(5)经营者必须对自己的店铺和员工负责(注：负全责)

　　(6)交保证金50元(注：活动后全额退还)。保证金作为摊位严格遵守有关规章制度并保证协7助模拟市场工作人员顺利进行各项工作的保障。

　　(8)活动过程中不能使用扩音器或音响等太吵闹的设备。

　　(9)活动过程中禁止买卖违禁品。

　　(10)整个活动中自觉组织打扫各自摊位。

　　(11)产品质量买卖双方承担。

　　3 前期各方材料及时汇总，分析。做好后续工作的数据。方便后期工作展开。

　　4 软硬件的准备，储放地点安排。做好登记工作。

　　5 现场秩序维护，保障活动安全有序进行。

　　6 后期清理现常

　　活动总结:

　　为活动安全，有序进行;为达到活动目的。各小组认真负责，明确任务遇到突发事件及时汇报，及各方意见商讨决定后处理。嘱咐相关人员工作要点，对活动流程进行公开，方便配合。

市场策划书3

　　金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，单位根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

　　一、活动背景

　　单位自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将单位销售业绩再创新高。

　　本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，单位特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的.具体实施方案：

　　二、活动主题：

　　“精致生活、源自金帝”

　　三、产品市场主要推广目标：

　　全面培育一月份整体市场销售；

　　抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；

　　保证春节期间产品市场销售达到预期效果

　　四、产品诉求：

　　以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

　　五、活动准备：

　　所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

　　此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大

　　所有活动点安置最充足的促销导购人员

　　保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源

　　六、活动时间：

　　七、参加活动产品：

　　常规装：（产品规格略）

　　分享装：（产品规格略）

　　礼盒装：（产品规格略）

　　八、活动方式：

　　买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主

　　陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；

　　九、活动因素：

　　产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品

　　十、促销宣传品设计：

　　促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g

　　金色为的春节封套-312g吉祥如意（朱红色）

　　春节封套-418g吉祥如意（金色）春节封套-588g春节封套-135g

　　春节封套-206g对对装

　　春节封套-160g果仁蛋（opp）

　　春节封套-360g（opp）

　　金色春节吊牌-218/618g

　　金色春节吊牌-265/880g

　　金色春节吊牌-405/618/608g

　　红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸：700*500mm

　　红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm

　　红色宣传用品-爆竹

　　十一、春节促销活动陈列方式：

　　以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少

　　主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；

　　纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；

　　选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作

　　十二、活动具体实施计划：

　　在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本单位其他常规产品的销售，打击单位常规产品的主要竞争对手。

　　根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照单位活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照单位统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。

　　保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。

　　全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；

　　通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。

市场策划书4

　一：活动简介

　　二手交易是消费者将购买于企业或代理商、零售商后使用一段时间，或者未使用过的商品，作为一种新的商品进行交易流通的行为，校园二手交易市场活动策划书。

　　二手交易可以是收集、收购以及寄卖等多种形式。将通过日常同学们的收集废弃书纸、矿泉水瓶，收购对同学们无价值的书籍进行交易，或者通过寄卖资料书等可以进行二手交易的物品获得微薄的利润，将所获得的钱捐到特教中心。

　　此次二手交易平台不仅帮助同学们对自己生活垃圾的处理，也为社会上需要被帮助的人出了一份力，也在一定条件下获得一些属于自己物品的价值资金。

　　我们志愿者为建立一个方便老师及同学们爱护环境，有效利用校园资源的平台，并且在未来的时间里，同学们乃至老师将通过这个平台得到自己想要的，或捐、或卖那些废旧的，不要的物品，既节省了同学们的时间，也为同学们在最短的时间内获得自己想要的书籍或资料，甚至于生活物品等。

　　二手交易行将被学校的更多老师及同学们需要，我们将加大二手交易行的宣传活动，并且将下发到各个院系，让大家都行动起来，加入我们，即贡献了自己的爱心，也让自己的废旧物品变得有所价值，更减少了对校园环境的污染。

　　二：活动背景

　　本次活动是根据市场二手交易的模式来模拟二手寄卖交易，以矿业学院青年志愿者协会成员进行二手交易的收集，收购，寄卖的全过程，各部门均配有相关的负责人，执勤人，同时根据市场二手交易的特定模式建立具有学院性特色的二手交易寄卖行。本着诚信，热情，礼貌谦虚的工作态度来构建一个循环利用，尽量不浪费，减少校园污染的一个绿色平台。

　　二手交易行的建立使同学们的交流更加密切，在没有建立之前，有很多即将毕业的同学摆摊来出售自己的宝贵资料，即使摆一天也有时卖不出一两本，不仅浪费了自己的时间，也让自己的宝贵资料变得无人问津；而二手交易行的建立，无论天气好坏，都可以通过我们的平台将自己想卖的东西卖出一个合理的价格，即节省了时间，也让自己的东西变得富有价值，无需担忧是否会卖出去。

　　三：活动单位

　　本次活动由矿业学院青年志愿者协会承办。

　　四：活动目的

　　本次活动将无限期持续，并且为广大校园同学建立一个循环利用，有价值，有意义的交易平台，通过在二手交易行的寄卖来达到同学们或者老师们有利可图，有所需要，有所帮助的积极效果，并且避免老师及同学们无用书纸的丢弃，防止校园环境的污染。使老师及同学们不再为废纸，塑料瓶而烦恼，不再为对自己无利用价值的东西感到厌倦。

　　我们本着方便同学，减少校园环境的污染而建立，并且会建立一个具有学院特色的二手交易场所，来实现学校内的价值循环利用。

　　五：活动主题

　　捐赠即献爱心 循环价值利用 六：活动内容策划

　　1.做个人资料表

　　2.做详细收集、收购表

　　3.做详细寄卖账单及收据

　　4.做一天（或一周）总结表（视寄卖情况而定）

　　5.将所收集的、收购的废旧物品分类。（例如纸屑类、书籍类、可利用类、瓶罐类等（具体类别细节视收集的物品而分））。

　　6.将寄卖物品制定个人分类

　　7. 寄卖1到5元者收取0.5的代理费，寄卖5元到50元者收取1元的代理费，寄卖50元以上者收取10元代理费。特殊寄卖的物品将与本人协商决定。

　　8.寄卖方必须留下详细的，真实的个人信息。

　　9.将收集的、收购的废旧物品一周一卖 或 两周一卖（具体卖出物品看废旧物品的多少而定），并将卖出的资金捐到特教中心，捐给需要的孩子们。

　　10.建立微信互动平台，将我们需要寄卖的东西公布出来，以便更多的人关注我们。

　　11.本次活动地点每日参与人数为5-10人，由相关负责人负责每天执勤工作安排。

　　12.每天具体人员安排为：登记物品2人，写收据2人，收回执单1人，寄卖登记2人，收集、收购人员3人，最后由负责人总结一天的'各项交易记录。交由院系领导签字后由青协主席团留底存根。

　　七：活动日常负责人员安排八：活动规则1.二手交易必须是合法的。

　　2. 对于违法、具有伤害的物品禁止寄卖，若发现，需上交本人所在学院。

　　3. 二手交易只面向学校。

　　4. 二手交易必须是真实的。

　　5.各负责人需真实记录当天情况。

　　6.各相关负责人需本着热情，负责，诚实的态度。

　　7.每天的出入账单进行公开，由负责老师签字。

　　九：活动总结

　　此次活动将可持续进行，在寄卖以及收购的同时，锻炼同学们各方面的能力，比如管理能力，责任心等；不仅通过寄卖为社会出一份力，更进一步加强了同学间的交流，让应有的价值性循环起来，达到不浪费，无污染的效果，提高同学自身的道德素质，为建立一个绿色的、可沟通的、具有学院特色的二手交易平台。

　　十：附 件

　　1. 本活动的最终归属权由矿业学院青年志愿者协会所有。

　　2.本活动为持续发展型，任何个人、集体不得破坏平台，违者承担相应的法律责任。

　　3.矿业学院青年志愿者协会享有最终解释权。

　　4.本次活动的微信平台已建立。

　　5.本次活动的地点正在申请当中。

　　6.本次活动由启航教育或新东方教育独家赞助。

市场策划书5

　　一、活动背景

　　跳蚤市场是自我协会成立以来一直坚持举办的一项特色活动，率先以二手市场的形式出现在校园内。在给同学们提供便利的同时也在很大程度上锻炼了会员的素质。在学生中一直保持着良好的口碑。本校学生生活水平普遍提高的情况下,一些学生买了许多对自己无用的东西,一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。所以我们希望通过这次校园跳蚤市场的活动，起到沟通的作用，搭起一个平台，让广大同学受益。对所有学生来说都是一个难得的机会，这个活动将会起到一个很好的效果。同时，此次活动我们协会收取的摊位费和中介费将捐助给聋哑儿童和灾区的人们。而且将作为我们协会的特色活动一直延办下去。

　　二、活动目的和意义

　　1、方便大家把闲置不用的东西以低价交换的形式处理给其他需要这些东西的同学，发展循环经济，各取所需，为建设节约型社会尽一份力，同时也为了帮助同学们养成勤俭节约的习惯，也有利于营造良好的校园气氛。

　　2、通过此次活动，加强部门人员之间的团结互助，锻炼每个工作人员自身的能力，积累经验，为换届做准备。

　　3、以跳蚤市场的.形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台，培养同学们的商业理念。

　　4、既传承了我们协会的特色活动，同时也融入同学们的爱心，借此也扩大我们协会和营销系的影响力。

　　三、活动准备

　　1、形成初步的策划方案，并获得老师等的支持和认同。

　　2、对场地进行初步规划(综合考虑人员和物品的放置和管理)。

　　3、联系本部淮工车铺，网罗些自行车等

　　4.5月21号下午1点召集参赛人员和管理人员开会,介绍场地与分配工作。

　　五、活动宣传

　　1、与学院——淮海之声协调好，利用广播做好本次活动的首次宣传。

　　2、在校园内(饭堂、宿舍、冲水处等人流量大的地方)张贴宣传海报;在主楼前放置展板，吸引大家。

　　3、5月理物品。

　　4、5月前，进大三、大四宿舍宣传并收购、登记物品。，分组进大一、大二班级宣传，并联系各班生活委员，统一安排受

　　六、活动规则

　　1.报名者可以是个人也可以以团体报名,如宿舍名义。

　　2.凡报名者都可选择由我协会代销或自销两种方式。前者我协会一律收取10%的费用。后者可免费得一个摊位号(根据货物多少,划分摊位面积。

　　3.本活动本着公平自愿的原则,由买卖双方商议价格,也可互换。

　　4.活动中不可使用扩音器,音响等太吵闹的机器。

　　5.我协会只负责代销或代提供摊位，活动中一切纠纷由买卖双方自行解决。

　　6.我负责维持活动秩序，并负责活动场所的清理工作。

　　活动对象活动对象

　　XX学院全体师生

　　参于方法

　　可到各报名点报名,或通过电话报名。

　　活动时间：

　　xxxx年x月x日

　　活动地活动地点：

　　主楼和操场间的过道上

　　主办者：

　　市场营销协会

　　协办者

　　物流协会等

　　七、活动预算

　　海报4张横幅1张2元12元传单200份20元

　　姓名电话物品颜色最高价最低价销售价

　　市场营销协会社团管理办公室

市场策划书6

　　【摘要】选题策划是编辑工作的支点。“给我一个支点，我可以撬动整个地球”，好的选题就是这样一个功能巨大的支点。一个非常好的选题不但可以成就一个编辑，还可以延伸出一条产品线，甚至还可以救活一个出版社。出版社要实现持续性发展，编辑要实现个人价值，必须要长期规划合适的选题，深度开发产品线，形成规模效应。

　　【关键词】信息化 传统出版 选题策划 营销密码

　　在信息化、科技化、网络化的今天，传统出版虽然遭遇了很多挑战，但是仍有许多机遇，只有更深入地了解形势，持续创新，才能在变革中把握机遇，找到适合自己发展的空间。下面，我从微观出发，就好的选题策划对出版的价值和意义谈一点自己的心得和体会：

　　一、选题策划的意义与价值

　　选题策划是编辑工作的支点。“给我一个支点，我可以撬动整个地球”，好的选题就是这样一个功能巨大的支点。一个非常好的选题不但可以成就一个编辑，还可以延伸出一条产品线，甚至还可以救活一个出版社。而没有选题，出版社就是一潭死水，只能在自我消耗中走向绝境。

　　例1.《秘密花园》填色书系列。20xx年，中国出版界一本“神书”横空出世，各大站的读书频道纷纷报道该书，手机中的微信朋友圈也纷纷被这本书刷屏，国内各大新华书店、购书网站、书摊报摊，甚至连一些生活用品店都有它靓丽的身影。它是什幺书？一本来自苏格兰的成人填色书，由国内民营出版公司后浪出版公司引进，并很快在国内引起销售风暴，首月就登上了京东、当当、亚马逊新书热卖榜榜首，京东一天就卖过2.5万册，而淘宝上类似的“涂色书”最近30天的.搜索指数环比上涨668 .5%。

　　例2：湖北少儿社的《百年百部》以及延伸产品线。20xx年，湖北少儿社的首席编辑刘春霞策划了中国儿童文学百年百部图书，精选了20世纪初至今100年间100位中国儿童文学作家的100部优秀儿童文学原创作品。该书系是目前国内最齐全的现当代中国优秀儿童文学作品结集，体现出中华民族的多民族特色，同时又有海峡两岸三地的全景式呈现。百年百部中最畅销的几本书，单本销量已过50万册，整体销量更是过千万。综上，选题策划和产品线的建立是出版社的立身之本，编辑工作之源。出版社要实现持续性发展，编辑要实现个人价值，必须要长期规划合适的选题，深度开发产品线，形成规模效应。

　　二、选题策划的层次

　　选题策划的层次分为高端策划、中端策划、低端策划。

　　1. 高端策划

　　什幺是高端策划？我以为符合以下几个条件的属于高端策划。一个是填补国内图书出版空白的大型图书出版工程策划，此类策划要耗费大量的人力物力，具有很强的专业水平和丰富的文化内涵，非一般出版社可以操作。

　　第二个是传播最新科技成果的科技着作策划，这个属于专业出版领域，大众出版甚少涉及，这里不做展开。

　　第三个是从形式到内容都具有全新风格特色的策划，这类策划是出版人的梦想与追求，精品书、畅销书一般都从此类策划中诞生。如《明朝那些事儿》系列书，提出了“历史可以很有趣”的理念，掀起了草根写历史的热潮，该潮流从20xx年开始，一直延续至今，虽然现在势头比其当初减弱了不少，但余威尚在。

　　2. 中端策划

　　一个高端策划是天时、地利、人和三者都具备的产物，有一定的碰运气成分，可能真是可遇而不可求。当出版社不具备做高端策划的能力与时机时，可以在中端策划上发力。中端策划主要有这样几个形式：借力与跟风型选题策划、优势产品选题策划等。

　　借力与跟风型选题策划：当出版社在某个选题上不占先机的时候，能做第二乃至第三也是不错的抉择。紧跟《明朝那些事儿》之后，《清朝那些事儿》、《汉朝那些事儿》也有不错的销售纪录，说明只要跟进及时，仍有市场。

　　优势产品选题策划：优势产品策划是围绕着出版企业在长期出版实践中形成的产品、渠道、市场等方面的优势所做的策划。如长江文艺出版社的名家散杂文已经做了很多年，在渠道中形成了自己的品牌，市场已有相当的认知度，所以以毕淑敏、周国平的精品散文打头的散杂文系列已经成了长江文艺出版社的优势产品线，围绕其开发的系列产品也有良好的经济收益。

　　中端选题策划中还包括一些内容虽然差不多，但形式上有所创新的选题。随着时代的发展，读者对图书的形式感要求也越来越高，市场上有不少书换汤不换药，只是因为改成了口袋本、插图版，也照样获得了生机。形式的创新，实质上也是一种产品内容的创新。

　　3. 低端策划

　　低端策划属于内容上没有创新，形式上也没有啥突破的选题策划，基本上都属于同质化选题，没有多少竞争优势，模仿跟风的痕迹很重，但如果此种类型图书市场正流行，渠道有优势，价格上也有优势的话，这类选题的图书也能分得一杯羹。低端策划并非一无是处，它也需要编辑对市场有观察，有所判断。对于一个刚入行不久的新编辑来说，先采取眼风的策略做些“俗气”的书，再从模仿到创新，最后走精品战略，是其必然要走的成长路径。

　　三、选题策划中的营销密码

　　图书说到底是“内容为王”，出版的最高境界就是出高品质的图书，能成为经典的图书。有不少出版公司和出版社以出精品图书为理念，做得非常不错。但也有一些民营出版公司跳出这种思维，提出了图书从营销开始，最典型的例子就是读客。这个被业界誉为“单品王”的读客图书有限公司，创立于20xx年。创立以来，其所有图书平均销量超过20万册，是中国图书行业平均销量的33倍。读客开创性地将图书视为普通快速消费品，打破出版行业的陈旧认识，不再视图书为“特殊商品”，倡导像卖牙膏一样卖图书。要说他做的图书内容有多好不一定，但是其运作模式很值得人思考。读客做书在选题策划阶段就开始突出营销。下面就以超级畅销书《藏地密码》为例，分析一下其营销密码。

　　《藏地密码》是一部探险小说，故事背景发生在西藏，作者知识渊博，很会讲故事，但本人毫无知名度，小说原稿贴在一个论坛里无人问津，点击率只有区区900次。小说原名叫《最后的神庙》，作为一个产品名，它不能提供产品价值，也不能直接指向消费者。白领对它兴趣不大，大学生对它兴趣也不大（读客图书的目标读者是都市白领和大学生）。

　　但是读客却看到了这个稿子有极大的潜力。作为一个大部头的通俗小说，作品精彩纷呈，有丰富的知识结构，而西藏这个题材既神秘又有生命力。阅读乐趣，是人们购买小说的动机，而“了解西藏”，则是购买此书的附加价值；两者构成了完整的购买理由。产品再开发理念由此形成，接下来就是一点一点地实现它。

　　于是从书名到定价再到传播，读客都制定了一个详细的计划，并反复修改。一秒钟四个字是普通人的阅读节奏，《藏地密码》四个字在一秒钟内传达了两个价值：1.这是一部关于西藏的书2.书名符合小说名的习惯，让人明白这是一部小说。但这还不够，正书名之下又加了一行字：一部关于西藏的百科全书式小说，书名+产品价值=最热情直接的购买邀请。这两行字确立了产品定位，封面设计的设想也由此展开。什幺最能代表西藏，读客认为藏族彩条符号携带着单纯强大的意义，能冲击人们的眼球，强化了价值。

　　读客宣称他们和所有同行一样，主要使用免费的传播渠道：网络、报纸、杂志、销售终端等。《藏地密码》大结局出来时，他们做了一个视频在微博上传播，转发率惊人。什幺视频呢？从老总到员工都坐在马桶上看《藏地密码》大结局，他们戏称为“脱裤子营销”。这个方案是否一开始就有的，还是后来突发奇想得来的，并不重要，事实上从选题阶段开始，读客的营销术就已经开始了，它已经贯穿到了每一个细节中。

市场策划书7

　　毕业临近，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多扔掉觉得可惜，带走又不方便的东西，如一些书籍、音像制品、电器、自行车等。另一方面，随着大学生消费能力的日益增强，一些用处不大的东西被购回后放在寝室里成为鸡肋。但是对其他同学来说，这些物品可能还有相当大的使用价值。

　　鉴于此，政治经济系学生会外联部决定用低价收购的形式不定期向将毕业同学收二手物品，帮助同学们解决这个问题。方便在校学生集中处理二手物品，同时规范公寓内二手市场秩序，让大家可以通过一个安全规范的平台交换平时不常用的东西。这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少受骗上当的几率，更能提高物品的使用率，减少物资的浪费。活动以服务同学为根本宗旨，可以为新老生搭建一个交流与互利的平台，实现资源的循环再利用，有利于和谐校园的建设。

　　一、活动主题校园跳蚤手市场交易活动

　　二、活动目的

　　1)服务于即将毕业的学长们，且受益于广大同学。

　　2)响应建立环保节约型社会的号召。

　　三、活动主题

　　引导广大同学注重节约精神，同时宣传环保意识。

　　四、活动口号

　　环保，节约，便利你我他。

　　五、主办单位：政治经济系学生会

　　承办单位：外联部

　　六、活动时间

　　20xx年4月末至5月

　　七、活动地点

　　学生餐厅楼前

　　八、活动对象

　　青年政治学院全体学生及老师

　　九、活动流程

　　(一)前期准备

　　1、4月初，将活动策划书上报主席团和指导老师批准开展此次活动。

　　2、4月中旬，学生会成员例会，做部门总动员、活动分工，交待相关事宜。

　　(包括：计划市场买卖的物品种类，规划批发买进物品的种类和价格区间，摊位需要的桌子的借用问题，棚子的借用问题，横幅的制作问题，各部门分工等)

　　(二)宣传活动

　　宣传方式：广播宣传，海报宣传，自习课查班宣传

　　(宣传内容包括：张贴宣传海报，通知跳蚤市场开放时间，地点，提高跳蚤市场的影响力。在学生餐厅楼门口张贴宣传画，女生公寓四栋楼前张贴。学生餐厅楼前林荫大道悬挂横幅对活动进行宣传。

　　(三)活动步骤

　　1)跳蚤市场活动的宣传，面向全院的`全体同学

　　2)联系08届需要转卖物品的同学并做好相关登记;对学生会自主购置的批发物品做好账目工作。

　　3)核实好本次活动的物资和人事安排

　　4)跳蚤市场活动开幕，本活动为期五天

　　(四)活动内容

　　1)以卖方物品原价的三折或四折将物品向外统一出售

　　2)出售物品只能是自己曾使用过的自考书或课外读物，以及台灯等生活用品。但大功率电器等则不予以受理

　　3)每一件物品都要经过登记与审理，不符合的物品不予出售

　　4)物品上标有卖方的信息，若物品转卖出去则将标签揭下并且记录在案

　　5)买方在买下该商品时也需登记本人详细信息，并且在商品卖出后没有质量问题的前况下不予以退换。

　　6)没有卖出的商品，仍还予卖方

　　7)没有卖出的批发物品退还给店铺

　　8)活动期间学生会成员不允许内部购买

　　十、人员安排

　　1)生活部：会场布置，现场需六张桌子，八把椅子，桌布需固定好

　　2)学习部：卖方信息登记及买方信息登记，现场拍照

　　3)外联部：联系08届需要转卖物品的同学及活动的赞助及收购和买进商品

　　4)宣传部：活动宣传，海报，及现场解说

　　5)组织部：现场秩序维护

　　6)纪检部：活动正规性，合格性检测，纪律检察

　　7)细节方面由主席团负责。

　　8)各部成员都积极协调配合

　　十一、注意事项

　　1、在不影响正常教学的情况下，开展所有活动。

　　2、各成员保持手机开机，以便于及时联系。

　　3、各成员及时汇报工作进程，共同讨论相关问题的解决方案。

　　4、各成员之间应相互协调，相互支持，人员安排可以定期调整，有问题应及时汇报。

　　5、结束后召开部门例会，大家及时发现问题并及时解决问题.

　　6、每天负责人要在备录本中总结心得体会和经验，以备今后参考.

　　十二、经费预算

　　1、材料复印费

　　2、横幅，路标

市场策划书8

　　策划的目地：

　　为了推广我公司产品的认知度，让更多的商家企业来选择我们产品，从而来提高我公司的销售业绩.

　　主要对象：大型企业

　　市场的背景：

　　当面正面临着私有买卖，企业的增多及规模的增大。同时在当前信息时代，很多企业有着想通过软件来管理企业，减少人力从而来提升盈利的欲望。 就本公司的产品——用友软件来说，它在 已经占有了很强的市场地位，很多大型企业都是在用本公司的产品，

　　但本公司也正面临着产品多样化，销售模式单一的困境，不能准确，及时的找到有购买欲望的准客户，给公司造成损失，降低了公司的销售额。

　　针对以上的情况，本人想创造出一个销售模式，以行销的模式来，增加本公司的销售额。

　　前期准备：

　　1.本次销售策划主要负责人 ，向公司负责人老总，说明销售策划方案。

　　2.策划主要负责人与公司负责人商讨，对大众具有典型的企业，为他们选出常用的一些软件，并对话术进行统一。

　　3.为了吸引更多的商家使用，公司要投入一些资金做广告宣传，可以贴一些广告单，让人人对本公司及公司的产品有所了解。

　　4.为了能让本次销售策划成功，让本公司的产品完全占领辽阳的市场，本人号召本公司的全体员工携起手来，先打缘故市场。以缘故市场为主，转介绍为次

　　需要准备的材料：

　　1.宣传单（贴）

　　2.做资料夹（需要个种数据及产品的信息）

　　3.产品宣传单（DM单）

　　4.名片

　　行销的好处：

　　1.具有客户多客源广，为了提高产品的成功率，只有增加客户量才能实现。

　　2.能够及时的抓住具有购买意向的准客户。

　　3.能抓住客户的需求。

　　4.能充分达到广告的效应。

　　5.为公司节约广告成本，减少损失。

　　方案实施一：

　　在进入市场前广告宣传是非常重要的，只有人人了解我们公司及产品，才能在他们有需求的.时候来使用。所以广告宣传是必不可少的。 本人想通过半个月的时间来做广告宣传，做到人人皆知的效果。 做到广告效应了之后，我们可以打入市场，销售我们的产品了，我想以走缘故及陌生市场（网点及私买卖）为主。时间为两个月，如果效果好的话，我们也可以逐渐的来打中小型企业甚至政府机关。 方案实施二：

　　模块销售模式，是把整个市场分为几个模块，然后把广告宣传和销售一体话。

　　就辽阳市场来说，可以把市场分为：辽阳市内，弓长岭，辽阳县，佟二堡，灯塔，这几个大模块。我们把这几个大模块细分几个小模块，然后针对其中某一个模块来主打市场——广告宣传和销售。 竞争对手：

　　无论是做企业还是做买卖，最怕遇到就是同行的“敌人”，但在当今社会中我们不遇到“敌人”是不可能的事，公司只有在逆境中成长，才能变得越来越强大。

　　为了我们在销售过程中不被“敌人”打退，我们要提前的做好充分的准备。

　　其实竞争对手对于我们销售人员来说是很好解决的事，只要我们了解对方的产品，并找到他们产品的弊端并与我们产品的亮点相比较就可以了。

　　销售的业绩：

　　具我以往的市场开拓及销售的经验，本次销售策划进行至十二月底，预计软件销售两套。

　　以上是我通过这些年对市场的了解及一些销售经验，来对本公司的销售市场进行规划的，不知是否可行。需要跟公司的有关领导进行商讨后实施。若可行请公司给予我最大的支持！

　　最后，我知相信一句话：“只要努力，肯付出，就一定会成功！”

市场策划书9

　　一、策划书名称

　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。

　　二、活动背景：

　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

　　其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放 在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。

　　如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

　　三、活动目的及意义：

　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;

　　在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

　　四、活动名称：

　　根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。

　　五、活动目标：

　　此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。

　　六、活动开展：

　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。

　　在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;

　　对策划的各工作项目，应按照 时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。

　　另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

　　七、经费预算：

　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的.形式列出。

　　八、活动中应注意的问题及细节：

　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

　　九、活动负责人及主要参与者：

　　注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

　　为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：

　　1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订;

　　2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。

市场策划书10

　　为了使孩子们通过切身实践和体验，培养孩子们的节俭、爱心、奉献和自主自立的意识，同时让他们从劳动中体会到创造价值的乐趣和体会家长的艰辛，特举办此次活动。

　　一、活动主题——物尽其用、勤俭节约、加强交流

　　大部分家庭里都会有大量闲置的玩具，随着孩子们的`长大，这些玩具可以说无用武之地了，为了物尽其用，勤俭节约，也为了加强大家的交流，儿童跳蚤市场应运而生。

　　二、活动内容

　　大家把闲置在家已久的玩具、书籍等物品拿出来，让小朋友们自己做主进行买卖，寻找自己喜欢的玩具物品。孩子们可以用合理价位交换玩具，在这个过程中加深对金钱价值的理解，培养孩子的财商。在交易的过程中，小朋友们表达和沟通能力定能得到极大的锻炼。儿童跳蚤市场还会变为沟通交流的平台，以旧货为载体交流，同时结识好朋友好伙伴。

　　三、活动时间及地点

　　时间：XX年XX月XX日，具体时间为上午9：00——12：00，下午14：00——17：00

　　地点：XXXXXXXXXXXXX

　　四、参加活动人员

　　活动主办方工作人员及社会广大家长、小朋友们。

　　五、活动须知

　　1、每小朋友至少带5件玩具或图书参加活动，要求物品必须完整，新旧不究，但必须干净整洁！

　　2、提前准备材料，摊位装饰、名字自行负责，最好是特色摊位、特色创意叫卖、特色招牌、广告宣传语等。

　　3、商品价格自定，零钱等自行准备

　　4、注意安全，文明买卖，友谊第一！

市场策划书11

　　一.如何做好农场品市场营销策划?

　　1.了解目标产品

　　首先要充分了解你要推广的产品到底是什么?产品名称是要在你的营销策划书封皮中体现的。

　　2.市场定位

　　我们在写营销策划案之前，首先要了解该产品的市场定位，目标受众人群是学生还是白领或者其他受众。其次要对这些目标受众群体进行分析、总结其特点，这些市场定位是对你之后的营销策划案的制定提供依据。

　　3.环境分析

　　我们在对产品进行分析推广时要充分明白该产品在市场中的优势、劣势，扬长避短，在这个过程中我们也要分析该产品存在的潜在机会和威胁，明白哪些机会我们可以利用，哪些威胁我们要去避免的，通常这个环境分析的过程就是大家比较熟悉的SWOT，优势(Strengths )劣势(Weaknesses)机会(Opportunities)威胁(Threats)

　　4.营销策略

　　一个产品在推广阶段采取恰当的营销策略是至关重要的，营销策略的一个典型标志就是广告的选择，选择符合自己产品风格的广告不仅能够体现产品的内涵，同时也能够带来很好的传播效果。同时营销策略的阶段也是创意的表现。在充分考虑用户接受程度的前提下尽可能的实现创意。

　　5.主要卖点

　　明白所要推广产品的主要卖点，比如说健康、环保等，从卖点出发充分考虑我们所制定的营销策略，这样才可以制定出可行度高的策划案。

　　6.策划执行

　　执行策划案的每一步。

　　7.效果评估

　　对执行的策划案进行效果评估，包括广告投放的'效果、目标受众的反馈等。

　　8.预算评估

　　对整个策划案的所有预算进行报表汇总，提交广告主。

　　二.快速抢占农场品市场的营销策略

　　1.农产品市场营销之标准化策略

　　我国农产品在国内外市场上面临着国外农产品的强大竞争，为了提高竞争力，必须加快建立农业标准化体系，实行农产品的标准化生产经营。制定完善一批农产品产前、产中、产后的标准，形成农产品的标准化体系，以标准化的农产品争创名牌，抢占市场。

　　2.农产品市场营销之高品质化策略

　　随着人们生活水平的不断提高，对农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。把引进、选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，以质取胜，以优发财。

　　3.农产品市场营销之嫩乳化策略

　　人们的消费习惯正在悄悄变化，粮食当蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黄豆要吃青毛豆，蚕豆要吃青蚕豆，猪要吃乳猪，鸡要吃仔鸡，市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品产销应适应这一变化趋向，这方面发展潜力很大。

　　4.农产品市场营销之多品种化策略

　　农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路的各种规格的产品。实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。

　　5.农产品市场营销之土特化策略

　　近年来，人们的消费需求从盲目崇洋转向崇尚自然野味。热衷土特产品，蔬菜要吃野菜，市场要求搞好地方传统土特产品的开发，发展品质优良。风味独特的土特产品，发展野生动物。野生蔬菜，以特优质产品抢占市场，开拓市场，不断适应变化着的市场需求。

　　6.农产品市场营销之名片化策略

　　一是要提高质量，提升农产品的品位，以质创牌;二是要搞好包装，美化农产品的外表，以面树牌;三是开展农产品的商标注册，叫响品牌名牌，以名创牌;四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。要以名牌产品开拓市场。

　　7.农产品市场营销之大市场化策略

　　农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。

　　8.农产品市场营销之反季节化策略

　　因农产品生产的季节性与市场需求的均衡性的矛盾带来的季节差价，蕴藏着巨大的商机。要开发和利用好这一商机，关键是要实行“反季节供给高差价赚取”策略。

　　9.农产品市场营销之加工化策略

　　发展农产品加工，既是满足产品市场营销的需要，也是提高农产品附加值的需要，发展以食品工业为主的农产品加工是世界农业发展的新方向、新潮流。世界发达国家农产品的加工品占其生产总量的90%，加工后增值2～3倍;我国加工品只占其总量的25%，增值25%，我国农产品加工潜力巨大。

　　10.农产品市场营销之低成本化策略

　　价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行“低成本、低价格”策略。

市场策划书12

　　一、活动前言：

　　随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断提高，当代大学生的消费能力也日渐增强，有些不用的东西丢在寝室里成了鸡肋。另一方面，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的`平台来交换平时不常用的物品，

　　二、活动目的：

　　1、节约体现了求真务实的品德，大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。

　　2、社会贫富差距是现实的，学生家境好坏是客观的，但是，高校应该是社会公平的高端平台，大学生应该是追求社会公平的先行者。

　　3、本次活动旨在让学生熟悉市场经营全过程，培养学生的创业和市场经济意识。以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互惠互利的交易平台。

　　4、响应建立环保节约型社会的号召。

　　三、活动时间：

　　6月16日（星期二下午）青年志愿者协会

　　四、活动对象：

　　湖南有色金属职业技术学院全体学生

　　五、活动地点：

　　人工湖

　　六、主办单位：

　　七、活动开展策划：

　　1. 宣传：

　　A、海报宣传。在学校食堂，宿舍楼和教学楼之间的展板上张贴宣传海报（必要时可拉横幅）。

　　B、下晚自习宣传（针对大一学生）。在晚自习期间到大一学生晚自习的教室进行宣传，调动大一学生的积极性。

　　2、收货：

　　A、 在宿舍（食堂）楼下设点，有意向者，在详细咨询了解后，将他们的东西拿下来，登记（由他们自己明码标价）。

　　B、自愿捐赠，直接给我们。【他们不方便带走又用不到的】

　　C、 ①选择我们帮他们卖。②选择自己卖，盈亏自负。

　　D、 事先协议好：卖剩下的：①、物归原主；②、交由我们处理。

　　八、活动规则：

　　1、报名者可以是个人也可以以团体报名,如宿舍名义。

　　2、本活动本着公平自愿的原则,由买卖双方商议价格,也可互换。

　　3、交易：所有的交易必须填写收据。

　　4、托卖物品：针对部分没有时间进行现场交易或产品单一的同学，我们将设立托卖物品服务。

　　具体流程：

　　①、托卖人必须提前在咨询处或中心进行物品信息登记。（包括姓名 专业班级 联系方式 物品报价 物品介绍）

　　②、托卖人必须与青协签署托卖协议，否则青协不负任何责任。

　　③、托卖人在活动开始前将物品拿到活动现场，交与相关工作人员。

　　九、参与条件：

　　1. 不分专业年级由班级或个人（一人或以上）组成，可以个人，班级，活动社团等为单位。

　　2. 本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！

　　十、注意：

　　1、经费收入由财务部保管并做好收支记录。

　　2、对经费管理如有疑议，可由秘书部进行审查。

　　3、为杜绝虚假报名,到时不到场,向参加人员收取相应押金,活动结束后凭收费条领回押金。

市场策划书13

　　跳蚤市场物品的收集流程：

　　收集对象：任何有意愿的同学

　　收集物品：旧书(教科书、小说书等)、生活用品(除违章电器)、

　　电子产品、手工制品等。

　　收集时间：

　　1.从3月18日开始，暂定每周周四的15点半至18点。2.周一至周五的15点半至18点半送到大活学办213对外交流中心处。

　　收集地点：大学生活动中心学办213及四大宿舍区楼下收集规则：

　　①周一至周五将物品送至大活学办213对外交流中心处。②从3月25日开始，暂定每周周四的15点半至18点。在四个宿舍区楼下，设立固定的收集点，由干事负责物品收集的登记工作18点后统一运送到大活，运输工具向教育超市借推车;(具体时间人员安排，要查看干事的空课表)

　　③每个园区安排两个固定的联系人(男女生各一名)，针对物品特别多的.同学，我们可以提供上门服务。

　　④由值班同学鉴定物品的新旧程度(在附录1中有详细

　　规定)，与卖者协商制定物品价格，双方同意后填写卖物单据(在附录2中有详细格式);

　　⑤若同学愿意免费捐于跳蚤市场，将把同学名单与祝福的话写在爱心墙上;

　　⑥每天由实践创业部干事根据卖物单据将收集到的物品进行汇总登记(在附录3中有详细格式);

　　新旧程度对于书籍

　　1、书籍看起来很新的，以八成新收购，按原价的20%左右定价;2、书籍看起来整洁的，以五成新收购，按原价的10%左右定价;3、书籍不够整洁但还可以用的，以低于五成新收购，按原价的8%左右定价;

　　对于电子产品

　　1、电子产品的生产日期在一年以内的按原价的70%左右定价;2、电子产品的生产日期在一到两年的按原价的50%左右定价;3、电子产品的生产日期在三年以上的按原价的30%左右定价。

　　对于日常生活用品根据需求情况及新旧程度与卖家协定价格。对于手工艺品根据手工成本与卖家协定价格。对于其他物品由工作人员与卖家协商定价。

　　注：此规定最终解释权归校学生会

　　跳蚤市场摊位申请表

　　申请者姓名：班级：联系方式：摊位申请类型

　　自卖代卖以物易物爱心义卖

　　物品种类物品数量

　　申请编号

　　卖物单据(卖方留)

　　卖者姓名：班级：联系方式：送物日期：取物时间：物品名称

　　数量

　　新旧程度

　　协议定价备注

　　注：1、新旧程度判断将之前告知卖家;

　　2、卖出的物品将在取款后在备注栏盖上“已卖”字样的章，未卖出的不盖章。

　　经手人签名：卖者签名：

　　卖物单据(留存)

　　卖者姓名：班级：联系方式：送物日期：取物时间：物品名称

　　数量

　　新旧程度

　　协议定价备注

　　经手人签名：卖者签名：

　　种类数量

　　书籍电子产品生活用品手工物品

　　其他

市场策划书14

　　主办单位：湖南城建职业技术学院团委

　　承办单位：湖南城建职业技术学院宿管委员会

　　湖南城建职业技术学院广播站

　　湖南城建职业技术学院学生团体联合会

　　活动背景：

　　随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断的提高，学生的消费意识大大降低，出现乱买物品的行为，在宿舍里面积下了大堆基本没用过的东西，到最后有可能会把这些物品直接丢掉，另一方面，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费的思想道德素质。

　　活动目的：

　　节约体现了求真务实的品德，大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约之多是品德上的一点闪亮，浪费不过是品德上的一点瑕疵，其实，节约或浪费展示了一个人品德的高下。跳蚤市场首要可以帮助我们学校把一些不需要的东西通过这种媒介转移到将有用处的人的身上。这样使得一方面人避免了浪费。也使另一部分人获得物美价廉的物品。

　　另外，社会贫富差距是现实的，学生家境好坏是客观的，但是，高校应该是社会公平的高端平台，大学生应该是追求社会公平的先行者。我们通过举办爱心跳蚤市场，可以利用活动中获取得的收入帮助有需要的困难学生，使大学生坚持不懈地做好节约小事，不仅展示了一个人认真做事的态度，而且孕育着高尚。

　　本次活动旨在让学生熟悉市场经营全过程，培养学生的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，实践课堂所学知识，真正做到学以致用，活学活用；并且增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识，同时切实地为学生日后走出校园提供经验。以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互惠互利的交易平台。

　　活动对象：

　　湖南城建职业技术学院全体师生

　　二、活动计划安排

　　1、时间：每周三下午

　　2、地点：宿管科办公室或女二栋前坪

　　3、宣传工作，加大宣传力度。我们在宿舍发布广告，并在女二栋下面拉一条横幅。同时要联系广播站对活动进行宣传。

　　三、活动细节：

　　1、凡湖南城建职业技术学院在校师生有需要转让的物件均可以通过如下几个平台进行免费注册：

　　电子邮箱：xxxxxxxxxx

　　博客：xxxxxxxxxx

　　电话：xxxxxxxxxxxx（李同学）每天8：00—16：00

　　QQ：xxxxxxxxxxx

　　现场注册：湖南城建职业技术学院宿管委员会

　　（地址：宿管科办公室；）

　　信件：湖南城建职业技术学院广播站意见箱

　　（地址：第一教学楼院团委办公室外楼梯间；）

　　湖南城建职业技术学院社团联合会意见箱

　　（地址：第一教学楼二楼土木系学工办外楼梯间；）

　　2、需注明欲转让物品的具体情况（购买时间、使用状况、性能数据、转让价格）

　　3、需注明欲转让物品着的具体联系方式

　　4、院学生宿管委员会和院学生团体联合会每周五对一周的收集情况进行公布

　　5、院广播站每天滚动更新转让信息

　　6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！

　　活动费用：

　　资费按每条两元计算（由出售方支付）

　　活动可行性分析：

　　作为礼仪之邦的文明古国，咱们的china，从古至今留下了勤俭节约的美德。而且在一定的时期也曾经发挥过非常重要的作用。在现代，人们依旧讲究敝帚自珍，然而作为一个见过一定世面的.在校大学生，面对崭新的未来谁不希望有个全新的感觉，谁又愿意被沉重的过去压得匍匐在地了。所以，每当我们的大学生毕业之机，大量二手货物堆积如山，校园的甩卖往往低得惊人，一个投机的商家只需花上十分之一的价钱就能拥有一套半新的家当，要是那些小件的盆啊，桶啊，则全部是白白的浪费，扔得满地都是。大家这样想着，反正我们快要找到新的生活方式了，何必不在乎这些小东西的几个小钱了。

　　于是，在每当毕业的时候，大学校园的卫生状况可谓是不堪忍受。我们勤勤恳恳的清洁人员也是从早到晚忙得不可开交。然而对于比较昂贵的电脑，音响，随身听，自行车啊。实在不知道如何处理为好，带到工作单位吧，大多数的同学工作单位离学校可谓路途遥远，实在麻烦。而带到自己的家里吧，很多学生也是在异地求学，这样带回去，一是东西太多，比较笨重；二是路费比较多，这些钱就可以重新买一些相当好的东西了，于是我们的毕业学子只得咬咬牙，卖了算了，卖给校外的人都会把价钱压得最低。而在校的其他没有毕业的同学在这个时候很多东西都还没买齐全，需求量是相当大的。

　　在这种情况下，我们可以帮助一些即将毕业的学生，以至于他们的东西不会十分低廉的卖掉。也可以帮助在校学生用比较合理的价格买到比较实用的商品。因为，在这其中有着很广大的市场。我们一步步来进行具体的分析，你会发现，校园二手市场大有前途。

　　首先，货源不断。大量的学生毕业，年年都有，其场面可谓是空前壮光。前面已经分析过，他们毕业会留下很多带不走，也不想带走的二手商品。这个时候，根本不用去当心没有货物。

　　其次，市场广大，这个时候，在校学生开始在寻求较为便宜的二手商品。你根本也不担心卖不出去，试想想谁不愿意买物美价廉的东西了。

　　这样货源和市场的问题都已经解决了。而且此活动贴近同学的生活，有利于培养学生的创业和市场经济意识，提高学生的消费意识，同时也能帮助生活困难的同学。

市场策划书15

　　一、活动意图：

　　每个孩子的家里一定有很多很多的“宝贝”吧!可随着孩子的成长也一定已经有很多被闲置高阁，何不给孩子一个机会，既锻炼他经营的能力，又锻炼他分享交换的意识。怎么样?快快行动起来吧!和宝贝在家整理一下，来天元城幼儿园爱心跳蚤小市场进行宝贝大交换吧!

　　二、活动时间：20xx年x月x日(周x)上午。

　　三、活动目的：

　　1.让孩子对社会的运行结构有更深入的.了解，丰富幼儿角色体验。

　　2.进一步锻炼幼儿与同伴交往、沟通分享的能力。

　　3.通过活动，鼓励孩子，不浪费自己的物品，从身边的小事做起，自觉养成。

　　节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯。

　　四、活动地点：

　　四合院。

　　五、参与对象：

　　中班年级组全体师幼。

　　六、活动准备：

　　1.家园互动：各班事前发通知单，家长与孩子提前准备家中x件家中闲置、有利用价值、干净卫生的书籍书刊或儿童玩具等进行交换。

　　2.告知幼儿跳蚤市场的意义：“爱物惜物，珍惜资源，有效再利用。富有爱心，友爱交往。”

　　3.海报预告。

　　4.活动当日可以邀请各班家委会成员来园，带领幼儿共同布置会场，再以轮流的方式到别班交换自己想要的东西。

　　七、具体流程：

　　1.9：20早操结束，各班保育老师准时到场地集合，布置摊位。

　　2.9：30年级组全体师幼集体集中，热身舞蹈开场。

　　3.介绍活动的内容及注意事项。

　　4.年级组幼儿教师分成AB两组，A组先作为买方主动与B组交换，然后双方角色互换，交易继续进行。

　　5.10：20交易结束。集体集中，幼儿、教师、家长集体合影。

　　6.各班回教室，幼儿喝水、入厕等整理活动。整理场地。

　　八、温馨提示：

　　1.即日各班可以宣传，由家长向孩子介绍本活动的意义和内容，陪同孩子共同选择本活动适用的玩具和书籍，可换可赠，自己决定。

　　2.提醒家长帮助孩子挑选合适的商品，不宜太贵重，也不宜选择孩子很珍贵很喜欢的物品。尽量让孩子做主，避免选择交换后孩子有后悔情绪的物品。

　　3.遇雨顺延。