服装公司策划书

更新时间：2023-03-23 09:44:33 诗婕策划书我要投稿

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服装公司策划书（通用10篇）

　　时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，迎接我们的将是新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。那么你会写策划书吗？以下是小编为大家整理的服装公司策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

服装公司策划书（通用10篇）

　　服装公司策划书篇1

　　前言

　　企业商务网站推广的目的是为了提升品牌知名度、美誉度、信誉度，在进行宣传推广的同时，能更好的引导消费，促进销售量的提高。

　　我本人从事网站设计和网站运营已有8年时间，经历过多种类型的网站设计和运营。通过这次任务，我向贵公司提供一些我的经验，希望能为贵司的网络营销上起到参考和促进作用。

　　一、网站设计风格

　　01 网站整理部分不错，运行速度很快，但页头并不完美，没有体现出时尚的感觉和气息，建议去掉卡通，换成模特时尚服饰模特图片，时时变换。这样才符合商品主题。

　　02 网站颜色不好，紫色是一种很老气的颜色，建议换成粉，浅粉颜色会更好。

　　03 新闻动态与图片轮换掉转一下，现在看起来偏重，且粗糙，没有边框。新闻动态换为站务信息或站务公告为好。

　　04 建议在新品和热销两个栏目中间加一个动态的滚动图片栏目或是BANNET，让网站富有动感，太过静止，反到不适合时尚的格调。另外，这也是公司发布商品的一个有利位置。

　　05 整体美工上还需重新设计，黑、灰、紫搭配，体现不出本公司的风格与形象，同时也与服饰商品严重不符。现在是夏季，颜色搭配就归更需要讲究时令，能给人好的印象与心情以及刺激人的消费心理，富有清新时尚的美感人们才能喜欢。

　　二、网站功能方面

　　网站整体功能主要突显的是购物，新闻中心栏目名称需要换掉，要“商务信息”“商务指南”“本站指南”等，可更好的引起人们的注意。

　　三、网站推广方式

　　像服装类行业网站，无论是营销上还是宣传上，着重的部分是软文发布：包括新闻性软文，引导性软文，时尚软文，讨论性软文和活动推介等。在论坛或是商务网上都可以发布。这些软文能启到以点代面的传播方式，可引起人们的兴趣，也更直接更充份的宣传本站和公司理念。要想消费者前来公司选择业务，需要我们用心的来引导消费，在撰写的过程中，包含宣传公司的业务，理念，提高知名度，产品则是在引导消费过程中一点点铺垫出来的，重中之重则是如何更好的引导时尚与潮流，那么本公司的产品就可以满足需求。

　　网站推广策划需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。网站推广策划计划是网络营销计划的重要组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。

　　01 网站定位

　　第一、全面了解竞争对手，方法：在百度，狗狗中搜索关健字，必须的细细搜索，看是否有相关网站出现，如果没有，恭喜你！初步定位不错，如果有，就进该站中看一下，其中有几项值的注意PR值多少，内容是否完整，搜索引擎收录多少页，更重要是反向链接数量，还有是否是顶级域名。记录下这些数据！对你很有用。

　　第二、全面了解目标人群，方法：在“相关”论坛上发一些类似调查的贴子，看看有多少人给你回复！若是回复的太少，多半你的定位会有出路，不受支持，一般情况下，定位准备回贴会很多还会给你一些见意的！方法二，努力找到你和目标人群的“共性”何为共性？切勿我行我素，网站才能发展下去。

　　第三、对目标人群细分，很重要的，我们的网站是给谁看的.？所有人，主观上也许是，客观上最好不要.网站定位是一项很复杂的工作，涉及面也很广。

　　02 电子杂志推广

　　每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。

　　切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。

　　每周给你网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回你的网站;

　　03 活动的推广

　　和相关网站和媒体合作搞专题活动，搞的轰轰烈烈，效果自然会非常的好。此种方法不仅仅可以推广网站，还可以帮你的网站树立江湖地位。

　　开展一个抽奖活动。在一定的时间里，如果有人在你的网站上进行了注册或订阅电子邮件通讯，他就有可能得到免费的礼品;

　　你能确定你的客户需要什么吗?创建一个在线调查 (Online Survey) ，从浏览者那里得到怎样使你的网站更好地卖东西给他们的建议。

　　04 口碑推广

　　通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。

　　简单的口碑营销套路：

　　提到口碑推广，大部分人都觉得它比SEO还神秘，其实任何一种推广手段都是有规律和循的，今天和大家分享一部分网站口碑推广的经验。

　　口碑推广第一步：让用户记住网站

　　要让用户记住网站，需要做到以下几点：

　　1、网站要有特色，特色包括定位、内容、设计等方面；

　　2、特别要很好的表现出来，让用户快速知道你的网站给其带来的好处；

　　3、网站域名特别容易记忆和传播、网站的名称也特别的容易记忆和传播。口碑推广第二步：要让用户浏览你的网站的时候感觉非常好

　　让用户获得较好的感觉

　　1、服务器速度一定要快，

　　这是非常重要的一条因素，给用户“快”感了，用户自然会喜欢上你的网站。

　　2、网站设计一定要人性化

　　网站的设计不要千篇一律的去模仿，要站到用户的角度来考虑，如何让用户方便就如何来设计。

　　3、把我们的好处很直白的表现出来

　　很多网站有很多很好的东西，但是总是搞得很朦胧，很难让用户在上到你网站的第一眼就看到你的好处。做网站不是搞艺术，千万不要搞朦胧，越直接就越好。

　　只要进入注册页面的用户只要看了这几句好处说明，一定会迫不及待的赶快注册。

　　口碑推广第三步：在网页中关键位置暗示用户去口碑宣传

　　如果你不提醒用户，大部分用户都不会主动帮你宣传，但是一旦你在网页中的重要位置暗示用户了，喜欢你网站，觉得你网站好的用户就会帮你口碑宣传。还是以翰音网为例子：我们在其用户发表音乐博客成功之后加上了一句提示语言：

　　“你好棒啊！赶快把你的博客地址发给你的好友，和他们分享一下你的心情！”

　　有了这句暗示，大部分用户都会接受这句暗示，把自己的新发的页面发给自己的好友来看！

　　这里有一个小技巧：暗示语一定要先夸用户，然后再暗示用户做口碑推广，并且让用户感觉到这是在提醒他、帮他。而不是利用他。

　　要熟练掌握口碑推广，就需要多揣摩用户的心理，然后按照以上三个步骤，把这过程中的众多细节都一个个做好。

　　口碑推广是网络营销策略中最重要的策略之一，口碑推广做好了，不仅仅可以提升网站的流量，更重要的可以提升网站粘度，提升网站的品牌。

　　05 大型网站栏目合作推广

　　承保门户网站的一个栏目搞，成本高，不过效果也很好。不过，如果你的网站是一个商业化的网站，并且拥有很明确的赚钱模式，成本就可以大大降低，然后直接和各大门户网站合作，然后进行利润分成。

　　给其他的网站提供免费的文章 (Free Content) 。这是一种双赢的方法。其他的网站免费得到了你文章，丰富了他的内容，而你提高了威望，并得到了指向你网站的链接;

　　创建一个自己的广告。确信你已经了解谁是你的目标、你的营销活动的目标，并且创造性地吸引你的浏览这点击你的广告，而不是离开。

　　06 论坛推广

　　整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！

　　我们知道做广告有两个前提，一是产品有人需要，二是产品质量要好。宣传网站也不例外，如果你的网站是一些用免费资源进行制作的，或者是内容没有什么新意，最好别在这里浪费时间。

　　服装公司策划书篇2

　　对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？

　　招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：

　　1、批发模式

　　货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。

　　2、特许加盟方式

　　采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。

　　3、代理商模式

　　这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。

　　4、分公司模式

　　厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。

　　你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：

　　一、通过媒体广告招商

　　通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。

　　1、媒体的选择

　　行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。

　　专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。

　　大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。

　　现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。

　　此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。

　　媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。

　　2、招商广告的内容

　　你的'招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。

　　还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。

　　二、招商会

　　招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：

　　1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？

　　2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。

　　3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。

　　4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。

　　5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。

　　6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。

　　7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。

　　8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。

　　服装公司策划书篇3

　　对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发展方向，前景非常广阔。只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。

　　目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式（降价促销和赠品促销）以及适当的广告宣传来打开市场，推广我们的品牌——“完美”。

　　最后，通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保证了计划的可行性，从而完成了整个完美套装营销方案。

　　一.策划目的和任务

　　1.树立品牌形象

　　随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。

　　2.推广品牌理念

　　以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。

　　3.提高市场占有率

　　在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。

　　二．当前服装环境状况

　　中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。

　　随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的`资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。

　　在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。

　　三．市场机会及问题分析

　　当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。

　　但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。

　　四．营销目标

　　第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。

　　第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。

　　五．行销方案

　　主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。

　　1.价格定位

　　服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。

　　2.促销

　　采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。

　　注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。

　　3.广告

　　整体规划

　　①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。

　　②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。

　　③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。

　　代言人形象要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。

　　报纸媒体

　　广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。印刷品广告

　　a 报纸

　　在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。

　　b杂志

　　由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层。

　　服装公司策划书篇4

　　服装公司店员激励方案分为四方面：情感激励、荣誉激励、物质激励、事业激励。

　　一、物质激励方面，一线导购平均工资1539元，比上年提升11%，店长平均月薪2321元，比上年上涨13%，员工对销售业绩的关注率明显加强，销售积极性有大幅提升。

　　改善：

　　1、合理制定销售指标，减少员工销售压力，提升员工工资水平。

　　2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩，以更好的维护和巩固VIP。

　　3、将连带奖励瓜分制薪酬改为直接的连带奖励方式。

　　二、事业激励方面，实行店长公平公开选拔竞争上岗，为员工提供公平的晋升机会，为其事业提供发展空间。

　　改善：

　　1、今年人力资源部加强员工的能力提升，有规划的培训计划及执行，集众人所长来做分享，从成长性方面来引导。公司以年轻人居多，大都渴望成长，学习更多有益于自己提升的东西，为员工的发展着想，会更能凝聚人心。

　　2、在薪酬设计方面增加季度分红，对业绩突出的团队予以奖励。

　　三、情感激励方面：公司20xx年组织了店长春季春游、三八节卡拉OK大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等激励方式。

　　改善：

　　1、年公司各项福利开支为75000元，今年员工福利计划提升到100000元，人力资源部将合理计划并执行员工福利的'改善。

　　2、改善员工的就餐环境，增设必备的座椅。

　　四、荣誉激励方面：每月的优秀员工、优秀团队的照片与事迹公布在公司内网OA中，这是一种很高的无形激励。

　　服装公司策划书篇5

　　第一章前言

　　随着国内经济的发展，人力资源的价值也在不断的攀升，在本地创办服装加工公司，我们有很大的优势。沿海服装加工公司将进入萎靡状态，在本地建厂，正是最佳时期；赣州是京九铁路重要枢纽，我们可以以最快的速度把我们的服装推向外省；我们几个合伙人，想法、目标一样，团结一致。我们拥天时、地利、人和，何愁做不成一番事业。我们把服装加工与设计有限公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

　　其次我们将找几个信任过的朋友一起合伙，他们在创业方面具有一定的经验，和他们共同受益，共同承担风险。另外，我们几个合伙人，对于服装加工，都有丰富的经验，公司软件与硬件设备完备后，即可开工，快速投入生产。

　　服装加设计有限公司的发展策略，一方面增强我们的技术力量，依靠技术，做出精美衣服，为实现市场效益创造条件；另一方面就是提高员工工作效率，降低成本，生产出物美价廉的服装。

　　我们将不断努力进取，为把服装加设计有限公司创办成我们市的龙头企业，形象企业，奋斗终身。

　　第二章公司描述

　　（一）公司名称

　　服装加工与设计有限公司

　　（二）公司性质

　　本公司主要以服装加工为主，同时集服装设计、代理、创意于一体。

　　（三）公司宗旨

　　服装加工与设计有限公司，旨在通过公司成员辛勤劳动，加工与设计出精美的衣服，让客户满意与认可。消费者用最少的钱，买到合适的衣服，衣服穿在消费者身上，达到最美的效果。

　　（四）公司目标

　　1、建立一个生产基地，[即制衣厂]。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。

　　2、区域化发展，首先在本地扎根立足，为本地区的居民提供优质、廉价的服装，在本地区获得良好的口杯。

　　2、直接承接省外的加工单和产销单，发外厂加工。

　　3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。

　　4、最终，在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。

　　（五）创业理念

　　服装加工与设计有限公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们有一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小服装加工厂，在当地形成强有力的服装集团。从最初吸引本地的小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

　　我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析服装业发展的动态和趋势，从加工群众喜爱的衣物做起，关注每一个客户，专业化的服务。不断进取，不断超越自己，这是服装加工与设计有限公司发展的关键。

　　（六）公司服务

　　1、专业化的服装加工

　　2、独特化设计：如果客户有独特的想法，我们可以根据客户的想法，做出让户满意的服装。

　　3、另外还加班服、校服、情侣服的设计。

　　第三章

　　（一）市场描述

　　市场分析服装加工与设计行业，是一种劳动密集性行业，近年来，随着人力资源价值的提升，生产者所获得利润在减少。在一些沿海城市，主要在广东中的大中城市，服装行业有不断压缩，服装加工厂在减少;另外一方面，中国加WTO，中国和其它国家有些贸易摩擦，其它国家对中国的服装业发起了攻击，由于这方面的原因，将导致在沿海城市中服装加工，成本也将会提高。很多服装加工厂都面临倒闭的局面，在内陆经济并不发达，劳动成本比较低，适合创办服装加工厂，这就给内陆服装加工行业的发展创造了条件。

　　江西赣州是连接广东沿海城市与北京勃海弯的重要枢纽，赣州地大、人口多，劳动成本低廉，同时经济活跃，拥有广大的消费群体。在赣州服装加工行业起步晚，发展快，服装加工行业在赣州将拥有广阔的市场前景。

　　（二）目标市场

　　我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：于都各乡商场、县中的批发市场，赣州市批发市场，省外批发市场。

　　于都各乡商场、县中的批发市场：于都是个大县，拥有一百多万人口，是一个大的消费群体。在于都县中拥3家规模较大的服装批发商铺，还有上百来家服装销售店。现在，他们的贷，有50%是从南康直接拿贷，40%是从广东、江逝等地提贷，10%是从于都工业园中提贷。我们的商品提供他们，可以减不商家的运输成本，只要我们保证贷源的质量，价格合适，和这些商家老板建立商业关系，我们是有优势的。赣州批发市场：在赣州的批发市场，在赣州服装加工厂现在刚起步，我们加快步伐，获得先机，拥有广扩的市场。

　　省外批发市场：在外省，只要找到合适的合作伙伴，进入外省市场有门路，同时又有价格优势，我想找到机会不是个难事。

　　（三）目标客户

　　目标客户初期主要定位在于都的消费群体，各年龄阶段的消费群体（特别关注学生）。公司有一定的发展后，把销售范围扩大到赣州市、省外。

　　（四）建设进度

　　服装加工与设计有限公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将确定合伙人，进行市场调查，确定我们这个公司应该生产什么们的服装，才能迎合市场。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络于都各乡中的商业领袖、于都县中各批发市场的老板，争取与它们建立商业伙伴关系。

　　（五）市场发展战略创业初期阶段(第一年)

　　1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——

　　方案（1）：与本地的服装加工厂联系，建立联合伙关系，形成联合体。这是因为，自身存在规模小，孤立发展的特点，有的服装加工厂具有代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。服装加工公司终究要进行集团化。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

　　方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足本地市场，抢占附近各县、乡的业务，我们以服装加工为主，辅之生产一些校服、个人服装。从小做起，一步步做，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的客户成为明天服装加工与设计有限公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

　　2．联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍服装加工与设计有限公司。

　　3．游说各县、市的批发市场，将服装加工与设计有限公司作为他们的服装代理。

　　4．寻找服装布料供应商，确保进货渠道的服务与质量。创业发展阶段（第二、三年）

　　服装加工与设计有限公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在本地市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司员工的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立公司的.品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的服装业务目标发展到中等企业。

　　1．大量招收本地失业员工，为本地人民提供就业机会，为本地的人民做一点贡献，在本地人民建立良好的形象。

　　2．初步建立一个稳定的客户群。把服装销售业务扩大到赣州各县，同时公司利润将趋向稳定化。

　　（六）竞争分析

　　1．在本地，现在有

　　六、七家服装加工，规模都不大，都还只是起步阶段。对于本地的这些企业，并不是强大的竞争对用，条件允许的化，能和他们联合是最好的。

　　2．在于都县周边，有个工业园，这些服装加工厂，是我们在于都发展的最大竞争对手，他们拥有完备的设备，效率比我们高。要和他们竞争者，我们只有降低成本，减少浪费。能和他们合作，这是最好的结果。

　　3．省外服装加工厂，于都是出售的大多数服装都是从外地引进的，外地服装厂技术全面，但它们价格也贵，我们存在价格上的优势。

　　第四章公司经营

　　（一）公司业务

　　初期的业务内容大体分为：

　　1．加工服装：获得订单后，如牛仔裤，大量生产款式一样的衣服。

　　2．制作校服：在于都有着大量的学校，为他们制作校服，是一个大的订单。

　　3．设计个人服装：现在年青人，都想拥有属于自己有个性的衣服，这是一个未被开发的市场。

　　成熟期后的业务还要包括：

　　1．公司进入正轨后，收入稳定，技术成熟，人们可以设计属于本公司有特色的衣服，比如说旗袍，旗袍具有中国特色，在以后的市场中，容易进入国际市场。

　　2．制作婚纱：婚纱的制作，客户会订购的婚纱，是得到市场认可的体现。

　　（二）经营策略

　　1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

　　2．加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对我们公司生产的服装产生认同感，提高消费者的满意程度。

　　3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

　　4．善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点，设备的改善，服装加工效率提高，单位时间获的利润更多。

　　（三）成本核算

　　俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为7万元。公司成员定为8-10人。场地面积：100平方米左右。

　　（四）经营障碍

　　1．资金不足导致公司基础建设落后。

　　2．作为新兴的服装加工公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

　　3．公司团队整体实力需要作进一步提升。

　　4．知名度不高。

　　第五章公司管理

　　（一）组织结构

　　服装加工与设计有限公司属于知识知识性不强，要求每位员工要求具有丰富的经验，对服装加工过程中各个流程都熟悉掌握。

　　（二）人力资源

　　随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。人员才是决定成败的关键因素，有人才，公司才能有更好的发展。

　　（三）风险分析

　　1．外部风险 ——有限的资金资源

　　建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。 ——某些主要设备价格的不确定性这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送的不确定性。

　　——发生不可抗拒的天灾人祸

　　发生天灾人祸，无发避免，带来巨大的损失。

　　2．市场风险 ——市场的巨大变化

　　我们处在一个快节奏的时代，服装的样式，人民心中完美的衣服每天都在变化。只有时刻关注时代、潮流的发展，才不会被社会淘汰。 ——市场的不确定性

　　一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托服装加工与设计有限公司为之服务，困难还是比较大的。

　　——寻求与其他大中型服装公司合伙的不确定性

　　赣州市其他大中服装加工公司能否接受我们的合伙计划，并为我们服装加工与设计有限公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

　　3．内部风险

　　由于管理不善，造成质量问题的产品报废，发生客人索赔的事件。

　　4．合理性和可实现性

　　选择服装加工行业为创业项目，首先是因为服装加工行业在本地是一个新型行业，起点低，发展快，劳动力低廉。其次服装加工业，在国内虽然发展比较完善了，仍然存在巨大的发展潜力。

　　第六章财务分析

　　（一）、启动资金：6万元

　　（二）、资金投放步骤：

　　1、置厂：3.5万

　　a、机器设备：约3万（机器设备是二手的）。

　　A、平车10台，

　　B、四线及骨机3台，

　　C、冚车1台，

　　D、五线及骨机1台，

　　E、双针车1台，

　　F、电剪1台，

　　G、拉筋机，打钮机，直眼机：锅炉，抽湿床，冲钮机各一台。

　　H、以及所有的配套，装修。

　　b、厂房100平方米，租金400元/月。工人宿舍100平方米，400元/月。预备头两个月的资金。

　　2、接业务单（每月3000元）

　　a、招业务员、管理人员

　　b、通讯，交通，伙食

　　3、磨合（已经有了加工单，包括工人工资、生产资料，需投入约3万，但这个时期已经有收入。）

　　a、招工人

　　b、进一点平价的布料给车位试车

　　c、工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。

　　d、业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期。——这时期是有收入的。

　　4、正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。财政状况出现良好循环，需要储备金2万以上的数据是新办厂的数据，实际上可以通过其他方式来节省前期投入。

　　（三）、投资收益：

　　1、资金投放阶段：

　　开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。

　　2、资金回收阶段

　　正常运转阶段。有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常发展。参考数据如下：

　　a、平车约200元/天，10台平车一个月就是50000元产值。（如：一条普通的长裤，加工费是5元，最高的可做30条，最低的可做20条，平均25条。）

　　b、四线车约320/天，3台车一个月就是19200元产值。（如：一件普通圆领的T恤，加工费是1元6角，平均每人做200件）

　　c、以上是按每月25天算，[除去假日休息，风险淡季。]每天11个小时工作时间。全厂的平均月产值是7万，[这是十分保守的计算].全厂的月开支是47700元，纯利润每月约2.3万。大约四个月的时间就能收回投资款.

　　正常生产是每日12个钟，每月29天，节日的休假要看生产而定。

　　第七章创业团队

　　（一）创业团队简述

　　公司管理者对服装设计、服装加工有深入研究，相关团队人员具有创造性并坚持以公司利益高于一切利益的思想。

　　（二）创业计划表述

　　这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

　　由于个人水平有限，疏漏之处在所难免，恳盼指正。

　　服装公司策划书篇6

　　为使公司的品牌知名度得以再度提升扩大产品销售，使公司规模再上一个台阶，在广告安排上使公司有计划、有步骤、持续性、系统性地投入广告。在广告策略以中央一套广告为核心，以点带面，充分发挥广告整体效应。以下对公司xx年9月------xx年广告做初步规划：本计划分为两部分，一.公司整体宣传计划;二.公司整体宣传媒体安排。

　　一.计划

　　以中央一套广告为核心有，将xx年9月------xx年策划分为四个阶段：1.初期 2.中期 3.后期 4.后续期

　　1.初期

　　9-1月份，此时中央一套广告尚未开播，顾客对我公司广告支持力度感受不大，必须增大广告投放密度，使潜在客户感受到公司实力，“xx”在温州各品牌中突颖而出的感觉，促成他们经销公司产品。增强一般顾客对xx认识。

　　2.中期

　　11-12月份，此时以渐如销售季节，经过初期广告宣传公众度xx西服以有一定印象，而且正值中央一套广告开播，此时需其他媒体配合宣传，同时督促各地经销商加强广告配合宣传(详见附件)，加强印象，刺激顾客购买。

　　3.后期

　　12-xx年2月，推出性跨世纪新款，制造新闻——举行“xx-狂风之夜暨世纪新款发布会”，并同时发行xx金卡，冲击消费者，促进消费者长期购买xx西服。

　　4.后续期

　　xx年后继续制造新闻热点-在全国范围内征招模特，并成立温州市第一支企业模特队。

　　二.公司整体宣传媒体安排及预算:

　　1.初期：9-1月份

　　a、中央电视台一、二、三套及1省有线台精品衬衫展示广告组合共播出3个月计98元

　　此栏目权威性较大，覆盖面广，费用相对较低，并可吸引一部分衬衫经销商加盟

　　b、温州晚报每周一次，共1次，规格为6.5×23 计55元×1次=55元

　　c、1月初，温州、乐清、白象条幅共计7条约为xx元左右

　　d、建议在白象磐石路口建一指示路牌。约5万小计213元

　　2.中期 11-12月份

　　a、温州晚报报眉全年每周一次共计54次计2元×54次=18元

　　广电报报花全年每周一次共计54次计48元×54次=2592元

　　b、火车站出口或入口广告牌 ?元×2个×半年=约5万

　　小计8672元

　　3.后期 xx年1月——2月

　　举行“xx-狂风之夜暨世纪新款发布会”

　　(1)活动目标

　　通过这次活动大力弘扬服装文化，提高“xx”在同行业中的威性，进一步打响知名度使xx成为名牌产品迈进。加深广大顾客对xx的了解，在稳定顾客的.基础上扩大影响，增加顾客回头率。使企业再上一个台阶。

　　(2)活动筹备

　　a、活动广告宣传，(电视、报纸)

　　b、落实场地、主持人、特邀明星

　　c、联系新闻单位、摄影、摄像人员

　　d、邀请嘉宾，邀请政府领导人、广发邀请函，联系车辆

　　e、布置场地准备活动

　　(3)活动安排

　　a、花车舞龙队游行(白天)

　　b、舞龙舞狮队表演，政府领导人讲话

　　c、时装表演

　　d、服装知识竟猜

　　e、文艺表演

　　f、21世纪服装流行趋势及xx西服21世纪新款发布

　　g、xx西服21世纪新款服装表演

　　h、xx金卡现场发布，凡是现场现场购买xx西服的顾客将获得xx金卡一张，凭金卡购买xx西服一套可便宜5元。累计购买5套可获赠一套。

　　i、拍卖一件特制“xx”金丝西服并由公证员宣读公证书，由公司经理颁发证书。

　　服装公司策划书篇7

　　一、总则

　　1、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。

　　2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。

　　3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。

　　二、销售人员

　　1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。

　　2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。

　　3、销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。

　　三、营销计划

　　销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施；该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。

　　四、营销过程

　　1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。

　　2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。

　　3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据；合同额十万元以上的原则上要有预付款。

　　4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。

　　5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项（包括尾款或质保金）；因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。

　　五、销售价格

　　1、内部报价：

　　⑴产品销售：

　　a、原材料价格不易变化的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。

　　b、原材料价格易变的，由购货单位书面（盖章）询价。

　　2、对外报价：

　　⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。

　　⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。

　　⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。

　　六、业务费用（含差旅费、公关费）

　　1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。

　　2、业务费用标准：

　　⑴销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%；

　　⑵销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%；

　　⑶业务费用大于销售额的6%的.，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。

　　七、销售人员薪资福利待遇

　　1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。

　　2、转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。

　　⑴月工资，根据销售指标完成情况确定。当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资，

　　⑵业务提成：

　　a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。

　　b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息。

　　c、除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。

　　d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。

　　⑶年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。

　　3、销售人员的福利待遇按公司《员工手册》执行。

　　八、附则

　　1、公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。

　　2、非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的奖金，具体由各单位根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。

　　3、其他特殊市场营销人员政策见公司《特殊市场销售管理办法》。

　　4、本办法由公司总裁批准颁行，于20xx年5月1日起生效。

　　服装公司策划书篇8

　　为使公司的品牌知名度得以再度提升扩大产品销售，使公司规模再上一个台阶，在广告安排上使公司有计划、有步骤、持续性、系统性地投入广告。在广告策略以中央一套广告为核心，以点带面，充分发挥广告整体效应。以下对公司xx年9月------XX年广告做初步规划：本计划分为两部分，一.公司整体宣传计划;二.公司整体宣传媒体安排。

　　一. 计划

　　以中央一套广告为核心有，将xx年9月------XX年策划分为四个阶段：1.初期 2.中期 3.后期 4.后续期

　　1.初期

　　9-10月份，此时中央一套广告尚未开播，顾客对我公司广告支持力度感受不大，必须增大广告投放密度，使潜在客户感受到公司实力，“xx”在温州各品牌中突颖而出的感觉，促成他们经销公司产品。增强一般顾客对xx认识。

　　2.中期

　　3.后期

　　12-XX年2月，推出性跨世纪新款，制造新闻——举行“xx-狂风之夜暨世纪新款发布会”，并同时发行xx金卡，冲击消费者，促进消费者长期购买xx西服。

　　4.后续期

　　XX年后继续制造新闻热点-在全国范围内征招模特，并成立温州市第一支企业模特队。

　　二.公司整体宣传媒体安排及预算:

　　1.初期：9-10月份

　　a、中央电视台一、二、三套及10省有线台精品衬衫展示广告组合共播出3个月计98000元

　　此栏目权威性较大，覆盖面广，费用相对较低，并可吸引一部分衬衫经销商加盟

　　b、温州晚报每周一次，共10次，规格为6.5×23 计550元0×10次=55000元

　　c、10月初，温州、乐清、白象条幅共计70条约为XX0元左右

　　d、建议在白象磐石路口建一指示路牌。约5万小计213000元

　　2.中期 11-12月份

　　a、温州晚报报眉全年每周一次共计54次计200元×54次=10800元

　　广电报报花全年每周一次共计54次计480元×54次=25920元

　　b、火车站出口或入口广告牌 ?元×2个×半年=约5万

　　小计86720元

　　3.后期 XX年1月——2月

　　举行“xx-狂风之夜暨世纪新款发布会”

　　(1)活动目标

　　通过这次活动大力弘扬服装文化，提高“xx”在同行业中的威性，进一步打响知名度使xx成为名牌产品迈进。加深广大顾客对xx的了解，在稳定顾客的基础上扩大影响，增加顾客回头率。使企业再上一个台阶。

　　(2)活动筹备

　　a、活动广告宣传，(电视、报纸)

　　b、落实场地、主持人、特邀明星

　　c、联系新闻单位、摄影、摄像人员

　　d、邀请嘉宾，邀请政府领导人、广发邀请函，联系车辆

　　e、布置场地准备活动

　　(3)活动安排

　　a、花车舞龙队游行(白天)

　　b、舞龙舞狮队表演，政府领导人讲话

　　c、时装表演

　　d、服装知识竟猜

　　e、文艺表演

　　f、21世纪服装流行趋势及xx西服21世纪新款发布

　　g、xx西服21世纪新款服装表演

　　h、xx金卡现场发布，凡是现场现场购买xx西服的顾客将获得xx金卡一张，凭金卡购买xx西服一套可便宜500元。累计购买5套可获赠一套。

　　i、拍卖一件特制“xx”金丝西服并由公证员宣读公证书，由公司经理颁发证书。

　　g、明星文艺表演。

　　4、后续期XX年3月后

　　(1)举行企业服装模特选拔赛——成立温州市第一支企业模特队

　　活动安排草案：

　　a、在全国性报纸上打广告——举行xx杯模特赛(在全国范围内选拔模特、培养新秀，优秀者将被公司高薪聘用组成第一支企业模特队)。

　　b、邀请新闻界人士，政府人员、客户及各界人士

　　c、举行模特选拔赛(如有可能请电台直播)

　　(2)5月份霉雨季节发布广告：xx西服提醒您霉雨季节将到请您注意西服的.防潮。

　　(3)发起寻找公司成立以来的前100位顾客。

　　服装公司策划书篇9

　　一、项目介绍：

　　由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。我们是一起合作创业，需要我们大家共同合作，默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，为了以后店面能健康的成长，拟定一份计划书，为本店成长打下基础。

　　二、开店理由：

　　1、衣食是所有人都需要的，市场大。

　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

　　2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

　　我们之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。

　　3、服装行业较为成熟；

　　项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 “没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

　　三、店铺介绍：

　　店名：衣新衣异

　　群体目标:打造服装界的神话

　　规模：先是90平方左右

　　成员:老板三人，投资商两人，员工两名

　　四、实地调查

　　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

　　1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

　　2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

　　该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

　　3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

　　从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

　　五、实施计划

　　一、商品定品

　　由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

　　二、店面的选址（一起考虑）

　　虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

　　1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

　　2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

　　4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

　　6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

　　符合以上条件的地方的消费对象、商品定位、客流量等方面都比较适合发展行业。

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）

　　三、店面的装潢（一起考虑）

　　租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时.在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　我们要求的.装潢效果如下：

　　1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

　　店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

　　四、选货及进货的渠道（共同考虑）(重点，先了解再下手)

　　1、选货：选样，款式，品牌，数量

　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌不以品牌为主，以外贸货为主。

　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。

　　因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

　　象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

　　2、进货渠道：

　　苏州服装批发市场、广州服装批发市场、上海服装批发市场（市场就近选择、江苏附近）

　　六、人力规划(小本生意)

　　雇佣两名女生负责接待（爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客挑选。两个小姑娘的工资，600/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

　　张老板龚老板负责进货。马老板吴老板负责衣物上架安排。蒋老板负责联系厂家。

　　七、投资金额分析

　　初期费用粗算

　　1、房租：3000/月，

　　2、装修费3000

　　3、第一次衣服货款8000元

　　4、其他费用1000元

　　5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

　　6、不可预计费用15000元

　　7、门面转让费15000元共计：45000元

　　八、营销策略

　　一、开店促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　二、衣服的陈列

　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

　　三、长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次)

　　1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

　　3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　4、方法：

　　（1）初次来店的惊喜

　　①小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

　　（2）增加其下次来店的可能性

　　①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现，你注意常换就可以了)

　　②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

　　③购适量女士手袋告知顾客一次购物满xxx元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费xxx元及以上。（获得奖励之后再重新累积）

　　（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张7.5折的金卡

　　②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　（4）不定期打折

　　①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。

　　（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

　　九、总结

　　到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

　　服装公司策划书篇10

　　第一章 “衣天使”摘要

　　我店位于我校门口，因为学生群体较大，女生数量多，衣服需求量大，市场前景较光明。店名叫“衣天使”，店里由四人组成，属于两人合资店。本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。产品与服务都顺应市场需求，开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。还会时不时的进行低价促销，吸引更多的女性朋友的大驾光临。对于我店的短期、中期和长期的目标是很清晰的，很有计划的。创业有风险，从商须谨慎。市场经济条件下，创业总是有风险的，不敢承担风险，就难以求得发展。关键是创业者要树立风险意识，在经营活动中尽可能预防风险，降低风险、规避风险。预防创业风险“八字诀”：分析、评估、预防、转嫁。我店对分析、评估、预防、转嫁等方面进行了科学合理的调研与把握。

　　第二章“衣天使”综述

　　一、项目描述

　　我的项目是做服装行业，开个名叫“衣天使”的女式服装店。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的`重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。人人爱美，美爱人人。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

　　二、产品与服务

　　做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

　　产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣三，长期发展营销策略。

　　1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

　　三、行业与市场分析

　　1、服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积60平方米。

　　2、选繁华地段，把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，特此，在我们学校门口开店是很有前景的。

　　3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。因此，我店含盖二线、三线品牌、配饰等。

　　4、同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。

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