策划书

更新时间：2023-04-15 12:40:45 策划书我要投稿

有关策划书

　　不经意间，工作已经告一段落，面对新的工作，制定好新的目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。那么你会写策划书吗？以下是小编收集整理的有关策划书，希望对大家有所帮助。

有关策划书

有关策划书1

　　一、活动背景

　　近年来，我国在社会保障，尤其是在老年人保障方面，已取得许多成就，但我国的老年人形势仍很严峻，老年人人口所占比重逐年增大，多数城镇已进入老龄化阶段。尊老敬老是中华民族的传统美德，老吾老以及人之老。“家家有老人，人人都会老。”我们每个人都要走过少年，青年，壮年，老年的人生之路，这是任何人都不能抗拒的自然规律。尊重老人，敬爱老人，说到底就是尊敬自己，敬爱自己。会懂得孝顺父母的我们，更应该打开心胸去接纳敬老院中的慈祥的孤独的老人，给他们欢乐，给他们祝福，给他们带来美好的回忆，陪伴他们去寻找年轻的辉煌和对明天的希望。祝福他们安享晚年，老有所乐，老有所爱。

　　二、活动目的

　　慰问敬老院的孤寡老人，给他们送去一份关爱和温暖，让他们感受社会大家庭的'温暖，同时弘扬和践行青年志愿者“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者服务精神。

　　三、活动意义

　　弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，共建和谐社会，展现当代志愿者深厚的人文关怀，增强我们的社会责任意识与奉献意识，以及为了促进点点义工和理工大志愿者们之间的交流，点点义工联合会与理工大志愿者协会联合组织去探沂镇敬老院义务为孤寡老人服务，为老年人献上自己的一份爱心，为老年人做一些力所能及的事，送上我们对老年人的一份关怀。

　　四、活动时间

　　20xx年11月27号（周六）

　　五、活动地点

　　探沂镇敬老院

　　六、活动主题

　　牵手夕阳红温暖老人心

　　七、活动机构

　　主办单位：校区团委及学工部费县点点义工

　　策划、承办单位：校区青年志愿者协会

　　八、活动流程

　　1、前期准备：义工力所能及为老人募集衣物(募集干净衣服：适合老人穿的外套、大衣、毛衣、围巾、鞋子等等，新旧均可，保暖为主。)准备慰问品；

　　2、到达目的地后,全体志愿者给老人们问好,并给老人赠送慰问品；

　　3、志愿者与义工为老人晒被褥，打扫房间，洗衣物，陪他们聊天,包水饺等；

　　4、志愿者为老人表演文艺节目。

　　5、饭后,志愿者们与老人话别，并合影留念，活动结束。

　　九、活动注意事项

　　1、活动期间服从安排，实实在在做事，勿打闹嬉戏。

　　2、和老人聊天，让他们回忆起美好的往事，使他们心情愉快舒适，注意倾听，不要涉及老人不高兴的往事。

　　3、志愿者行为举止要大方得体，注意措辞用语，切忌在敬老院内大声喧哗，注意活动中老人们的情绪变化。

　　青岛理工大学（费县校区）

　　青年志愿者协会

有关策划书2

　　一、活动引言：为响应大学生校园文化生活的号召，展现当代大学生的风采，丰富大学文化生活，文学院学生会学习部与晨钟文学社合作，特面向全院学生举办征文比赛。借此为我院学生提供一个展示自我的舞台，希望全院文学爱好者能在文学的殿堂里海阔鱼跃、天高鸟翔。

　　二、活动时间：xx年10月29日至xx年12月10日

　　三、活动对象：文学院全体学生

　　四、活动形式和内容 （一）主题征文：

　　“寻”是一个微妙的词汇，无数人为其痴为其狂。有人寻绎哲理，有人寻访知音，有人寻求圣贤，有人寻找自我，有人逐于名利……也许你在书中寻幽，也许你于生活访胜。人间固有百态，总有一样东西，令你百转千徊不停追寻。你曾为何而寻？你正因何而寻？寻觅寻觅，人生路上，漫漫求索，相信你一定有诸多感慨吧，也许你的所感所悟，便是我们所期待的！

　　（二）微小说及读书感悟征集:

　　在全院范围内征集关于青春的`故事或读书感悟

　　五、参赛要求：1.主题鲜明，内容积极健康，可读性强。

　　2.主题征文体裁不限，书评则评说古今中外之书皆可，只要求作者思想新颖独特，见解深刻。

　　3.主题征文字数在5000字以内；微小说字数在200字以内，谢绝连载。

　　4.来稿皆须原创，若有抄袭，将取消该作品参赛资格。

　　5.所有来稿请注明作者的相关信息（院系专业，姓名，联系方式等）来稿不退，请自留底稿。

　　六、参赛方式：班级推荐（不少于3篇）或自由报名

　　七、投稿方式：1.电子投稿：发至2.纸质稿可交由以下活动负责人：

　　八、截稿日期：xx年12月10日

　　九、奖项设置分别对主题征文、微小说及书评予以奖项评比。

　　一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。共计18名。

　　部分获奖作品将由院学生会组织集结，在《晨钟》、《新闻实践》等报刊媒介上刊发，作者获得相应稿酬。

　　十、活动主办：本活动由晨钟文学社和文学院学生会学习部联合策划主办

有关策划书3

　　网站建设前必须先规划好网站，而且网站建设策划书是必不可少的，那这个网站策划书范文到底要怎么写呢？网站分为好多种，有旅游的、美食的、娱乐的、摄影的等等，好多好多。它并非一个专门的企业网站而是一个汇集了各行各业的一个信息网站。这个网站可以为客户提供各种信息。

　　一、建设网站前的市场分析

　　1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

　　2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。

　　3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

　　二、建设网站目的及功能定位（企业自行处理或与专业公司商议）

　　1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？

　　2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型:企业型网站、应用型网站、商业型网站（行业型网站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

　　3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

　　4、企业内部网（intranet）的建设情况和网站的可扩展性。

　　三、网站技术解决方案（与专业公司商议）根据网站的功能确定网站技术解决方案。

　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

　　2、选择操作系统，用window20xx/nt还是unix，linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

　　3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。

　　4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。

　　5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序asp、jsp、php；数据库sql、access、oracle等。

　　四、网站内容及实现方式（与专业公司商议）

　　1、根据网站的目的确定网站的结构导航。一般企业型网站应包括:公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如:常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。

　　2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。如flash引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

　　3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。如公司简介中可以包括:总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括:服务热线、服务宗旨、服务项目等。

　　4、确定网站内容的实现方式。如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。

　　五、网页设计

　　1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业ci规范。要注意网页色彩、图片的'应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

　　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

　　3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

　　六、费用预算

　　1、企业建站费用的初步预算一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。

　　2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。

　　3、网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站（火山动力通常认为企业的网站无论大小，必须有排他性，如果千篇一律对企业形象的影响极大）和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。

　　七、网站维护

　　1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

　　2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

　　3、内容的更新、调整等。

　　4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

　　5、说明:动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。

　　八、网站测试

　　网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容:

　　1、文字、图片是否有错误。

　　2、程序及数据库测试。

　　3、链接是否有错误。

　　九、网站发布与推广

　　以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。

有关策划书4

　　一、市场分析

　　大环境

　　**年全球性的金融风暴忽如海啸席卷而来！各大媒体纷纷刊登“裁员、失业、就业……”诸如此类的关键词一夜间传入千家万户之耳！就业难、难就业已经成为全民关注的问题。

　　国家和出台了一系列的政策来鼓励个人创业。网上创业既适合现阶段的市场环境又是符合鼓励和支持的方向，11.26日上海市人大通过的<<上海市促进电子商务发展规定>>。

　　社会需要：

　　创业自救既是广大市民的潜在需要，又有国家的鼓励政策。

　　形势分析：

　　国家没有足够的资金为个人提供创业基金。

　　个人没有足够的资金、技术和项目来创业。

　　大量的待业人员需要创业项目。

　　二、瑞耳网创业计划的宗旨和目标

　　瑞耳网相应时代号召，愿意和广大青年朋友携手创业、共渡难关。

　　宗旨:

　　瑞耳网络科技发展有限公司相应时代号召，愿为广大青年朋友免费提供一个创业、就业的平台。

　　具体方式：

　　瑞耳网络科技发展有限公司将把旗下瑞耳网CBD社区的经济利益全与立志网上创业的个人分享。瑞耳公司提供技术和平台上的支持。()

　　目标：

　　本次活动将产生良好的社会效应和经济效益。

　　本次创业活动最终收益人群将达到5000人的创业目标。

　　三、可行性分析

　　市场广大

　　根据市场研究机构易观国际昨日发布的报告显示，20xx年第二季度互联网广告市场规模达到28.08亿元，环比增长33%，同比增长72.5%。

　　其中关键字广告为12.27亿元，环比增长33%；广告位广告为14.27亿元，环比增长36.6%。总体上看，互联网广告市场在20xx年第二季度仍然保持高速增长。

　　第3种人高峰论坛日前在广州落下帷幕，多位知名传媒业CEO此间表示看好络广告市场。据预测，20xx年络广告将超过500亿元人民币，超过报纸成为第二大广告投放的媒介。

　　朝阳产业

　　社区营销和口碑营销是网络营销中最有效的方式。

　　网络广告的'投放方式

　　网络广告总是投放到人气最旺的社区。瑞耳CBD社区的精准性和人气度将会创造互联网上的奇迹。

　　成功的要素

　　如果5000个志同道合的创业伙伴抱成团，大家齐心协力发展自己的社区，随着社区不断壮大，不但丰富了网站的内容，而且能吸引更多的企业投放广告。

　　四、需要资金及用途

　　本创业活动的收有资金来源于社会力量和瑞耳网络公司的收益。

　　前期投入

　　5000人次基本3个月内基本生活补贴

　　5000 * 20xx = 10000000(元)

　　硬件投入和技术服务（先期由瑞耳公司自筹资金）

　　1000000(元)

　　资金来源：

　　1、企业在社区里投放广告

　　对企业来讲，这既是一个公益事业又是一个利国利民的实事和好事，比一般的广告更有效果，可以提高企业的社会效应。

　　企业收益：

　　作为瑞耳CBD社区的的爱心企业,将大大提高企业的网络品牌。

　　企业将得到一对一的网络推广服务（瑞耳网将有专人为其企业提供专业的网络推广服务，同时创业者又是该企业的网络宣传员）。

　　2、瑞耳网企业广告收益：

　　瑞耳CBD的全部广告收益将用于此次计划。

　　五、社会效应

　　解决了部分失业青年人的就业，缓解社会问题。

　　为企业创造出一个良好的市场营销平台，帮助企业建设网络品牌，维护一批忠实的客户群体。

　　为上海市的电子商务建设做出了一份贡献。

　　六、财务规划和管理

　　本计划将由专业的财务公司进行管理和审计。

　　本计划由瑞耳公司组织创业者统一管理。

有关策划书5

　　会展市场环境：据市场调研结果显示，中国是目前世界上最具有潜力的高尔夫产业市场。因此主办方有信心利用多年积累的庞大国际客户资源以及行业经验，将“中国高尔夫球博览会”打造成为亚洲乃至全世界极具影响力的产业峰会；同时也将在中国南方打造一个全新的“亚洲国际高尔夫球博览会”。据悉，未来的中国高尔夫球博览会将加大培训力度，聘请海内外专家分享先进技术及先进管理经验，并加大高质量买家的邀请，使中国高尔球博览会成为真正意义上的集信息交流、新技术新产品展示、教育培训、商业联络为一体的高尔夫产业促进平台。

　　政策支持：去年5月份，由广州市经贸委主办了首次全市性会展业工作会议，提出未来5—10年，广州将力争会展业主要指标位居亚洲前列，成为广州市现代服务业的.支柱产业之一。随后，广州市政府出台《关于加快会展业发展的若干意见》，从多方面促进会展业发展。紧接着，广州市经贸委下发了《关于组织申报20xx年广州市会展业发展专项资金项目的通知》，要求各部门做好会展补贴的申报工作。这表明历时近一年、备受关注的广州市会展补贴政策终于出台。最近，广州市《关于加快经济发展方式转变的实施意见》把会展中心列入广州的六大服务区之一。由此可见，广州市对于会展产业的高度重视和大力扶持。

　　展会基本框架

　　名称：20xx年广州国际高尔夫球博览会

　　举办时间：20xx年10月20日至20xx年10月22日

　　主办单位：中国高尔夫球协会，北京励展光合展览有限公司

　　承办单位：北京励展光合展览有限公司

　　举办地点：广州锦汉展览中心

　　展会规模：展览面积约18208平米，预计展商200个，参观人士超过20xx人

　　展会定位：目标参展商是涉及高尔夫产业方面的设计企业、制造企业，与高尔夫密切相关的高尔夫球俱乐部，目标观众是高尔夫爱好者和一般的普通大众

　　办展目标：加强展会的国际知名度，使其成为参展商开拓市场，提升品牌形象

　　办展频率：每年一次

　　展品范围：球场及练习场设施设备及建设用品展区

　　高尔夫个人用品消费品及OEM生产展区高尔夫设计建造行业/服务及媒体区高尔夫球具特卖区

　　会展价格：光地展位

　　A区/B区/￥1,100.00/平方米36平方米起租

　　注：展位双面开口加收10%，三面开口加收20%

　　C区￥1,000.00/平方米

　　F区

有关策划书6

　　创业计划竞赛旨在宣传风险投资理念，培养大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神，以下是“创业大赛策划书”，希望能够帮助的到您！

　　大赛目的：培养大学生创造性，创新性意识，完善学生知识结构，培养学生团队精神。大赛给学生提供了锻炼的机会和展示的舞台。让学生熟悉创业程序，储备创业知识和经验。

　　大赛时间：待定

　　大赛地点：待定

　　一活动前期筹备工作

　　1. 前期宣传

　　⑴. 手绘海报两张，分别贴于金沙港，钱江湾宣传栏内。喷绘海报两张，分别摆放在清风苑，行云苑门口。横幅一条，悬于金沙港食堂。(海报及横幅可提前4-5天挂出)

　　⑵. 召开班长会议，将大赛相关事宜相告，并转告班里同学。

　　2. 前期准备工作

　　⑴. 门票制作及定点定时发放。

　　⑵. 拟定并邀请评委，人数为5-6人。(可具体考虑经济学院，工商管理学院内教授级别的教师)。

　　⑶. 拟定现场答辩的.评分细则，并复印各参赛队伍的策划书。(评委人手一份)

　　⑷. 召开参赛者会议，并进行抽签决定届时队伍上场顺序。

　　⑸. 场地借用，电脑调试。

　　⑹. 准备矿泉水10瓶，笔6-7支。

　　⑺. 准备给评委的礼物或酬金。(具体依外联情况而定)

　　⑻. 准备大赛的奖品。

　　⑼. 做好与新闻部，网络部的联系，协商工作。新闻部负责邀请杭城及校内知名媒体进行现场采访、照相，并做相关报道。网络部负责DV拍摄。

　　⑽. 现场人员安排：主持人一名，负责计时一名，负责分数统计及相关工作二名，负责现场秩序维持，参赛人员座位安排四名。

　　3、经费预算

　　喷绘海报，门票制作，横幅等约500元。评委礼物或酬金，大塞奖品可根据外联情况灵活制定。

　　二、比赛流程

　　⑴、主持人上场致开场白，并依次介绍到场评委。

　　⑵、主持人宣布大赛正式开始，由第一位参赛者上场介绍自己队伍的创业方案(介绍形式不限，时间10分钟内)。

　　⑶、参赛者介绍完毕，由评委提问，参赛者给予解答。评委给予评分。

　　⑷、各队伍依以上流程根据抽签决定的顺序依次上场。

　　⑸、工作人员将每个队伍的得分给予计算，统计并评出各奖项。

　　⑹、由主持人宣布大赛获奖队伍，获奖队伍上台，评委给予颁奖。获奖队伍与评委合影。

　　⑺、主持人宣布大赛圆满结束并致感谢词。

　　⑻、工作人引导参赛人员有序退场，

　　⑼、工作人员做好相关事后整理工作，DV拍摄，录音人员整理各自资料。

　　三、关于大赛评分的相关补充说明

　　大赛评分分两个部分：策划书得分占总分50%，现场答辩得分占总分50%。各参赛队伍的策划书提前1-2天发给每位评委并让评委对其评分，该得分算策划书得分。

　　四、后期宣传工作

　　⑴、 DV刻录成光盘存档，照片冲印。

　　⑵、制作海报(活动剪影贴于其上)宣布大赛结束，让校媒体对本次活动做详细报道。

　　⑶、将本次大赛参赛的队伍的名称，参赛人员，联系方式及成绩制成电子稿存档。

　　⑷、写本次大赛的赛后总结。

　　⑸、将本次大赛的全过程包括文字记录，DV等存档，以便日后借鉴。

有关策划书7

　　一、前言

　　XX美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号，凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的咨询，已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可，但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今天，在激烈的市场竞争下稳固地区，走向全国，最终实现品牌的区域升级，成为真正的“第一品牌”。

　　二、简单分析

　　1、市场环境分析

　　整个美容产业至今仍是一个三无产品：无实力，美容业巨头和其他行业相比简直是太少了，和其他行业发展不匹配；无品牌，人们熟知很多领域的品牌，却很难说出一个美容院线的著名品牌；无创新，我们的广告、卖点、服务理念令人失望，有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。

　　95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”，而不是80：20（即80%份额被20%的市场占领着）。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场，竞争还没有完全形成格局，在这个无序状态里，注定了将来5%能脱颖而出，而95%要越做越艰难，直到三五十年后，社会发展到能赶上中等国家发展水平，整个社会结构较稳定的时候，80：20的规律才会开始起作用。

　　2、企业自身分析

　　有特点、有优势：而对于XX美容公司而言，10年来，从专业祛斑店到专业祛斑公司，再到成立专业的问题性皮肤研究院，最终形成中国市场的全网布局。XX美容公司坚持“技术领先，专业突破”的发展原则，通过市场版块细分，成熟的项目，高素质的精英团队，先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系，创建“医美第一品牌”，打造细分市场的领导企业。

　　好口碑：XX美容公司的发展壮大，不是靠的噱头和泡沫，而是在专业线上，扎扎实实的把口碑提升到了前所未有的高度。

　　知名度有待提高：对于重庆的美容行业，鱼龙混杂，市场秩序有待完善。但一经提起，人们势必首先想到华美等大型美容机构。XX美容公司存在着较为严重的知名度不足的情况，有淹没于重庆无序美容市场之忧。

　　3、竞争对手分析

　　大型综合美容机构：拥有多年的美容经验，人力资源充足，技术先进，实力雄厚，拥有完善的作业及服务体系，且市场占有量大，拥有忠实的消费人群。对于某些美容公司而言，大型综合美容机构还过于强大，我们不具备竞争优势，但我们可尽量突出差异化与专业性，以求在祛斑领域能占有一席之地。

　　中小型美容机构：相对于大型综合美容机构，各方面都有所不及。对于XX美容公司而言，他们并非不可战胜，我们依旧突出在祛斑领域的专业性，以求鹤立鸡群，并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑能力的美容机构相合作，形成互补，相互促进。

　　三、网络推广策略

　　1、推广目的和战略重点

　　互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。洛妃医美虽已有自己的站，但企业的网络推广才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络推广战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络推广计划，以实现本案的最根本的目的，就是要把企业宣传出去！

　　战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

　　2、整体推广方案

　　（1）、网站推广方案

　　①、站优化

　　XX美容公司虽已有了自己的站，但存在诸多问题，如焦点图模糊，影响主页形象；内容页排版及文字内容过于简单，影响消费者搜索阅读并不易留下一个好的访问印象.......站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步，务必做到极致，以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

　　②、搜索引擎优化

　　统计表明，网站80%的访问量来自各类搜索引擎，因此XX美容公司网站科学登录各大搜

　　索引擎，是进行网站推广的重要内容。

　　步骤：确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等、“搜狐”、登录百度自然排名投放百度关键词广告

　　③、与传统推广手段相结合

　　XX美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。简介易于记忆的域名能起到事半功倍的作用。

　　④、使用传统媒体广告

　　传统媒体广告不应废止，无论是杂志广告还是报纸广告，一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。

　　（2）、网络广告投放

　　付费广告一般能更加迅速地推广你的网站。

　　①、网幅广告

　　以图像文件的形式定位在网页中，有静态、动态及交互式之分；静态网幅广告制作简单，并且被所有的网站所接受，动态网幅广告通过不同的画面，可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，它们的点击率普遍要比静态的高。交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。

　　②、文本链接广告

　　一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。让整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。

　　③、电子邮件广告

　　调查表明，电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到30%的.网民每天上网浏览信息，但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。

　　电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制；特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。

　　④、与互补性网站交换广告位

　　互补性网站不易产生竞争威胁，运用对方的网站流量来获得许多新的客户，相互促进带动，形成良性循环。

　　（3）、信息发布推广

　　①、社区论坛

　　进驻各大社区论坛的相应版块，如天涯的“女人”频道，猫扑的“大小姐”频道等；对软文要求较高，且需结合热点，以便炒作。

　　②、微薄

　　建立自己的官方微博，加强与消费者的联络与互动，能起到发布信息与快速获得回馈的作用，亦能起到提高美誉度，树立良好的网络企业形象的作用。

　　③、名人博客及微薄留言

　　利用名人的高关注度“混眼熟”，提高企业知名度。

　　④、连接策略

　　寻找一些与我方网站内容互补的站点，并向对方要求互换链接。其中最理想的链接对象是那些与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的良性循环。

　　（5）、事件营销

　　企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度；不断树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

　　事件营销关键在于“借势”，但是要注意将风险控制在安全范围以内。

有关策划书8

　　一、前言

　　（一）本案策划目的

　　（二）整体计划概念

　　二、网络营销环境分析

　　（一）市场环境分析

　　（二）企业形象分析

　　（三）产品分析

　　（四）竞争分析

　　（五）消费者分析

　　三、SWOT分析

　　（一）营销目标和战略重点你也可以去一些如福建媒体资源网之类的营销网站，现在这样的`网站很多，别说范文，案例也有很多，参考肯定是够的。

　　（二）产品和价格策略

　　（三）渠道和促销策略

　　1、门户网站的建立

　　2、网站推广方案

　　（四）客户关系管理策略

　　四、网络营销方案

　　五、实施计划

　　六、费用预算

　　七、方案调整

有关策划书9

　　由于有机蔬菜的投入和较大，所以我们的生态农场的客户主要是一线发达城市的中高薪人士，且都是一些固定客户;在一线城市的超级市场直接销售或作为礼品菜销售;出口到发达国家。

　　有机蔬菜在国外甚至发达国家已成为一个成熟的产业。而且世界有机农产品市场正在以两位数的速度不断增长，而有机蔬菜市场的增长速度又快于整体有机农产品市场的增长速度，相对于国外有机农产品市场的火热中国国内的有机蔬菜市场却使刚刚开拓，而且仅限于一些固定客户间。而且中国有机农产品的种植面积只占到国内农业种植面积的0.06 %。

　　近几年，食品问题也日益突出，毒大米，毒腐竹，红心鸭蛋，地沟油等一系列食品问题的.出现，使人们迫切需要健康的食品，而国家也加大对有机农产品生产的支持力度，对有机食品及生态农业的发展也会起到推动作用。

　　作为中国国内一个朝阳产业，世华轩调查显示有机生态农场是一个极具潜力的产业。生态农场将以此作为契机，进入蔬菜市场。

　　公司性质是有限责任公司，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、生产管理部、原料采购部、种植管理部、，拟定人员规模为人。

　　团队成员分别来自电气自动化，市场营销，管理，食品工程等专业，具有深厚的专业功底，且具有全面而细微的专业知识。在校园中都进行过理论辩论、管理、科研工作，且都具有优秀的团队协作能力，分工合作能力。

有关策划书10

　　一、活动主题

　　文化会展厚重旅游

　　二、活动宗旨

　　中国旅游业要获得较大的发展，立于世界旅游强国之林，就必须高度重视旅游文化建设，深入挖掘旅游文化的内涵，营造旅游文化氛围，建立一套具有中国特色的旅游文化体系，为旅游业的发展提供服务和指南。旅游文化是中国旅游业不可缺少的文化底蕴和灵魂，是中国旅游业保持中国特色、提高国际竞争力的关键。通过此次系列文化讲座，提供给学习旅游的`我们一个全新的认知和方向，借以增强同学们的文化修养及内涵。

　　三、承办单位

　　旅游文化节组委会

　　四、时间安排

　　1、宣传启动时间：**年3月10日

　　2、活动进行时间：**年3月16日-28日

　　五、活动内容

　　1、邀请专业老师，景区、旅行社、会展公司或酒店的高层管理者，旅游局、相关协会或商会主要领导，甚至国内旅游界名家进行旅游文化与风土人情、会展文化及相关讯息等文化讲座。

　　2、作为商业合作回报，邀请赞助企业就专业人才、旅游市场开发和线路设计、会展行业发展现状等方面进行讲演。

　　3、为推动学院内部跨专业教育交流、促进共同发展。进行一场旅游与会展专业公开课，邀请两位专业教师（旅游专业一位、会展专业一位）讲授公开专业课。

　　六、活动实施

　　A、活动流程：

　　1、讲座前三天，以海报等形式做好宣传工作。

　　2、讲座前两天，发出邀请函，请校系领导及主讲老师。

　　3、讲座前一天，所有组织人员和工作人员开会，安排讲座现场的人员分工。

　　4、讲座当天，讲座开始前一个小时，所有工作人员到场，按照既定人员分工，各司

　　其职。

　　B、讲座流程：

　　1、主持人介绍主讲人及到场嘉宾

　　2、系领导讲话

　　3、讲座开始

　　4、嘉宾与学生互动（并赠送精美礼品）

　　5、讲座结束，主讲人及到场嘉宾合影

　　6、收拾整理会场

　　七、经费预算

　　本活动主要开支在宣传用条幅、海报、宣传页等宣传品制作和给讲座嘉宾购买礼品。初步估算费用为500元。

　　八、注意问题

　　1、要安排专门的人员负责维持现场秩序，保护现场人员人身安全。

　　2、讲座中途多媒体设备出现故障，要及时找到多媒体管理员，马上调试。

有关策划书11

　　一、活动背景

　　随着全球老龄化进程的加速，中国迅速进入老龄化社会。据20xx年第六次全国人口普查主要数据公报显示，在13亿人口的中国，60岁及以上人口占13.26%，比20xx年人口普查上升了2.93%，其中65岁及以上人口占8.87%。如何面对老龄化进程加速所带来的社会问题，将是中国面临的一大挑战。同时也发扬中国的传统文化。

　　二、活动简介

　　孝文化节，在全国范围内已有开展的类似活动有：以“德政千秋，孝行天下”为主题的中国·运城舜帝德孝文化节；以建设社会主义先进文化为主题，创新传统孝文化为特色，以每年的重阳节为契机，以系列孝文化活动为载体的中国（孝感）孝文化节。以“人世间最不能等待的'事情是孝敬父母”为主题的首届孝文化节。由此可见，孝文化慢慢在古老的传统文化中苏醒过来，以各种方式走进人们的视野。此次首届大学生孝文化节，将活动主体直接指向大学生，是一次面向社会的呐喊。是史无前例的在高校大范围对孝文化的传播和传承。

　　三、内容及形式

　　围绕孝文化主题，举办孝心个人、孝心班级、孝行团队、孝行社区创建活动，组织开展关爱空巢老人社会实践志愿服务活动和发扬中国传统文化寻找感到的瞬间，组织开展摄影、dv、书画、孝心故事、孝行创意等主题作品征集活动。

　　四、活动目的

　　结合时代流行元素，弘扬传统中国文化，服务大学生德育，有利于高校校园文化的建设，促进社会老龄事业的发展。

　　五、活动主题

　　“怀孝心·践孝行”大学生主题教育实践活动。

　　六、活动对象

　　汽车商务系全体学生

　　七、活动详情

　　（一）申报时间（3月4号—3月6号）

　　（二）活动时间（3月10号—3月11号）

　　（三）评选时间（3月21号）

有关策划书12

　　一、活动目的

　　“99 1”取意99个知名品牌为了共同的目的，相聚一个城市——大连。一个专业广播媒体，为99个品牌搭建利益的平台。“1”的内涵还包括一种态度，以诚信构筑名牌。一个目标，实现利益的双赢。一个信心，将诚信进行到底！

　　为贯彻落实市委、市政府提出的“名牌兴市”发展战略，宣传我市商标（品牌），提升我市品牌的知名度与诚信度，倡导、树立诚信理念。同时，与城市财富创造者探索成功奥秘，共享创富之美，为“大大连”建设推波助澜。

　　二、活动时间：

　　20xx年3月16日举行启动仪式，活动正式拉开帷幕。

　　活动将持续至6月下旬，并于6月26日举办品牌创业者的盛大聚会，为城市财富创造者提供联谊、沟通、交流的最佳平台。

　　三、活动意义：

　　本次活动意在搭建消费者与品牌之间的桥梁，使其成为消费者心中的领袖品牌、行业旗手，实现两者利益的双赢。推动城市发展，加快“大大连”建设的步伐。我们的目标就是，“让我们共同的利益汇流成河”

　　四、活动内容（纲要）：

　　1、品牌创新攻略

　　活动形式：著名品牌的营销总监峰会，讲述成功营销案例。

　　2、名牌汇力创造

　　活动形式：名牌与城市发展国际论坛。

　　3、品牌展示展播

　　活动形式：电台开通《财富故事》（暂名）栏目、《天天财富》版块（《新商报》）开辟1/4版面讲述100个品牌故事。

　　4、创造财富千人会

　　活动形式：品牌缔造者欢聚一堂，共享成功喜悦。

　　（注：此四项内容将在活动期间分阶段完成。具体活动流程及方案另拟。）

　　五、活动回报：

　　1、冠名单位：活动赞助费用面议。

　　2、冠名回报：

　　1）财富广播大型听友会现场直播，体现冠名单位与《新商报》、电台、政府职能部门联合举办：

　　2）主流报纸刊登活动预告体现：“冠名单位与《新商报》、电台联合举办“99 1”推动力——城市财富创造者的聚会”。

　　3）在听友会现场中央布置的'精美背景展示板上体现冠名单位与《新商报》、电台联合举办此次活动。

　　5）将冠名单位的标识或字体印制在我台收音机上，此收音机将在我台各项活动当中派送，同时高档收音机将会送给我台高端客户和市政府、企业界人士。这样会扩大冠名单位的影响力度

　　6）电台100天活动宣传体现冠名单位与《新商报》、电台联合举办此次活动。

　　7）《天天财富》版块（《新商报》）1/4版品牌展示或专题软文讲述品牌故事。

　　8）本台将在每周末的黄金时间安排1小时专门制作互动、趣味、品牌现场直播节目，6月26日盛大聚会现场直播，体现冠名单位与《新商报》、电台联合举办此次活动。

　　9）企业可在现场安排抽奖、娱乐活动及适度的POP广告宣传（彩虹门、横幅、展示台等），奖品及POP广告设计制作由企业自行负责。

　　10）主持人现场强调活动赞助企业，表示感谢。

　　六、赞助协办：

　　1、协办单位：

　　赞助费用：A类品牌，提供现金120xx元以上的单位。B类品牌，提供现金8000元以上单位。

　　2、协办回报：

　　1)主流报纸刊登活动预告广告中，特别鸣谢协办单位。

　　2)《天天财富》版块（《新商报》1/4版品牌展示或专题软文讲述品牌故事。

　　3)赞助实物全用于活动消费或抽奖，单位代表莅临抽奖。

　　4)本台每天播出活动预告，体现协办单位。

　　5)企业可在现场安排抽奖及适度的POP广告宣传（彩虹门、横幅、展示台等），奖品及POP广告设计制作由企业自行负责。

　　6)主持人现场强调活动赞助企业，表示感谢。

　　7)根据赞助费用数目不同，电台将赠送等值广告，在20xx年内播完。

有关策划书13

　　为了进一步培养我院大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神，引导大学生崇尚科学、追求真知，激发大学生科技创业、实践成才的热情，全面提升大学生的综合素质和就业能力，结合我院创示范性高职院校的宗旨，学院将组织开展首届大学生创业计划大赛活动，具体方案如下：

　　一、活动主题

　　放飞梦想激情创业

　　二、参赛对象

　　全院在籍的高职生

　　三、组织机构

　　本次大赛由院团委牵头，学工处、招生就业处、各系部共同主办。为确保活动圆满成功，特成立活动组委会。

　　组长：田中华

　　副组长：文大贵周茂志向丽

　　成员：曾稳吴刚李先谷周光龙连全明张振华

　　古林

　　组委会下设办公室，办公地点院团委。

　　主任：唐燕妮

　　四、活动时间

　　20xx年5月至20xx年10月。

　　五、参赛方式

　　在学生自愿报名的基础上，以创业团队形式参加竞赛，每队原则上不超过5名学生，可以跨系部组队，以创业团队学生主持人所在系部报名参加学院比赛，并明确在创业团队中的角色分工，每个参赛团队必须有1名指导老师对创业计划作实质性指导，各系部也可由有经验或有学术科技成果的老师组织学生组建团队参赛。

　　六、竞赛方法及步骤

　　本次竞赛分宣传动员、参赛准备、预赛、决赛四个阶段进行。

　　1、20xx年5月15日至20xx年6月10日为宣传动员阶段。各系部要以全体学生大会、学生干部会等多种形式向学生做好宣传动员工作，使这项活动做到人人知晓，动员学生积极参加到本项活动中来，以多种形式向学生做好宣传动员工作，确定每一个队的指导老师对学生进行实质性指导。6月10日前组织好本系学生报名参赛，包括参赛同学的组队情况、确定指导教师等赛前准备工作，并将填写完整的大学生创业计划竞赛申报表发送至院团委邮箱：***********。

　　2、20xx年6月11日至20xx年9月20日为参赛准备阶段。

　　（1）学院聘请专家为报名参赛学生进行培训。

　　（2）各系部要组织学生进行参赛准备，指导学生设计创业计划提纲。参赛作品分产品、服务两大类。创业计划提纲内容包括：创业机会描述、产品或服务简介、市场分析和策略、引资方式、创业团队成员简介和拟成立公司简介。

　　（3）完成创业计划书。按照创业计划提纲，拟定创业计划书。参赛作品要求：

　　①作品要求为团队独立完成的原创作品，体现我院大学生的良好的精神风貌和创新意识，不得以任何方式抄袭、修改他人作品。

　　②具备创业性、实用性和实效性的创业项目。（包括机械电子、生物医药、农林牧业、化工能源、环境科学、IT技术、服务咨询等领域。）符合国家产业技术政策、有较高创新水平和较强市场竞争力、有较好的潜在经济效益和社会效益、易于形成新兴产业的高、新技术成果，且具有高技术、高附加值、节能降耗、有利环境保护的科技创新项目或创意。

　　③创业计划书内容包括：

　　a执行总结；

　　b产品/服务描述；

　　c产业可行性分析；

　　d市场可行性分析；

　　e团队与组织规划；

　　f公司经营战略；

　　g财务分析与融资计划；

　　h风险评估与关键问题。

　　④核心内容：包括产品服务的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实可行的财务预算、明确的投资回收方式、管理队伍和公司介绍。

　　⑤所有参加决赛的项目资料都要用A4纸打印，左边装订，字体为仿宋GB，字号为三号，行间距为25磅，一式两份，报送电子版，同时准备PowerPoint课件。

　　（4）各系部要在9月17日前进行汇总作品报作品到组委会办公室。

　　3、20xx年9月20日至20xx年9月28日为大赛初赛阶段，组委会将组织专家对学生设计的参赛作品进行筛选，对参加决赛的作品提出修改完善意见，确定入围决赛的34件作品，并评出16项获优秀奖的作品。活动组委会于9月28日反馈专家意见于参赛选手。

　　4、20xx年10月8日至20xx年10月30日为竞赛决赛阶段。参赛选手将于20xx年10月8日将参加决赛作品及其他准备物品送交到活动组委会办公室。竞赛组委会将聘请有关专家组成评审委员会，进行决赛。参加决赛的团队，决赛分为三个环节，包括创业计划表述、现场交锋、现场模拟营销。

　　（1）创业计划表述。各团队按抽签顺序对创业计划进行现场陈述（用PPT辅助），时间控制在6分钟以内，展现创业团队和创业项目的优势，以达到向企业负责人介绍创业计划并争取企业投资的过程。每个团队表述结束后，评审委员会进行两分钟的提问。根据各团队本轮表现，评委评分。按百分制记分。

　　本环节结束，排名靠后的2名不晋级，获大赛铜奖，前16名进入下一个环节。

　　（2）现场交锋。进入这一环节的团队按前两轮得分从高到低的顺序，由排名第一的选手首先选择，评审会现场提出一个问题，双方就这一问题进行交锋，时间3分钟。评审会投票决定进入下一轮比赛的团队，对他们评分，并进行点评。共8组，各组胜出者进入下一轮比赛（共8人），负者获铜奖（共8人）。

　　（3）现场模拟营销环节。8名选手进入本轮比赛。本轮主要内容是：针对某一产品，进行现场推销，根据选手现场表现，评审团进行评分。本轮按百分制评分，排名一、二、三的选手获金奖、其余5名获银奖。

　　七、创业计划书评分细则：

　　1、执行总结（5％）要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。

　　2、产品（或服务）介绍（15％）要求：描述详细、清晰；技术领先（创意新颖），且适应现有社会需求或消费水平；对技术（创意）前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。

　　3、公司战略（5％）要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。

　　4、市场分析（15％）要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。

　　5、营销策略（15％）要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。

　　6、经营管理（5％）要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。

　　7、创业团队（15％）要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。

　　8、企业经济/财务状况（10％）要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理准确。

　　9、融资方案和回报（5％）要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。

　　10、关键的风险和问题（10％）要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。

　　八、奖项设置

　　1、优秀组织奖：根据宣传组织、学生参赛积极性与覆盖面、参赛成绩等情况（团队参赛按参与学生数与系、部学生总数比排名计分，参赛成绩优秀奖每个计4分，铜奖每个计6分，银奖每个计9分，金奖每个计12分），以系部为单位评出优秀组织奖3名。

　　2、优秀团队奖：经过终审答辩，结合初赛评分结果，最终评出金奖3项、银奖5项、铜奖10项，优秀奖16项，优秀创意奖3项，杰出团队奖3项，优秀作品奖3项。

　　组委会将从本届大赛的获奖作品中择优推荐参加20xx年省级“挑战杯”大学生创业计划竞赛，并对创业计划书中的优秀项目给予创业项目相关支持。

　　九、竞赛的'相关要求

　　1、提高认识，加强领导。大学生创业计划竞赛是大学生素质拓展的重要内容，同时也是提高大学生就业创业能力的有效途径。各系部要高度重视，认真组织，把创业计划竞赛当作今年学生素质教育的一项重要工作抓紧抓好。

　　2、积极扶持，广泛动员。各系部在组织工作中应建立扶持和奖励制度，同时要帮助大学生把创业计划设计和今后的职业发展设计有机结合起来，为大学生就业创业提供实实在在的帮助。

　　3、搞好宣传，营造氛围。要结合本学院实际加大宣传力度，促使全员关注大学生的创新创业活动，形成良好的舆论氛围，进一步扩大活动在广大学生中的影响。

　　本次竞赛活动是进一步促进我院学生增强科技创新意识、提高创造能力的良好机遇，各系部要高度重视，广泛发动，认真组织，特别是做好竞赛宣传、组织工作，充分调动教师和学生两方面的积极性，扩大参与面，努力营造我院浓厚的学生科技学术氛围；狠抓落实，具体指导开展，精心组织开展好本系学生创业计划竞赛各个环节的工作，力争取得好成绩。

有关策划书14

　　很多朋友都会问，开个玩具店到底能不能挣钱？我个人认为，答案是肯定的，究其原因，有几个方面：

　　首先，现在社会中，绝大多数的小孩都是独生子女，家长对孩子的教育和生活上都关怀备至，更想留给孩子一个快乐的童年，所以年轻的爸妈们肯定会给孩子买许多许多的玩具，陪伴自己孩子的成长。其次，现今人们的工作和生活压力越来越大，爸妈几乎很少能抽出时间陪自己的孩子玩耍，买些玩具给孩子，即可以增强孩子的动手动脑能力，也可以让孩子别太粘着大人。

　　再次，人们的生活水平提高了，不在乎花点“小钱”给自己的孩子。

　　最后一点，要针对当地的消费水平和玩具消费观念，决定玩具店的发展方向。

　　如何让自己的玩具卖的更好如何让自己的玩具卖的更好?下面总结了几点要素:

　　1、估测顾客购买倾向

　　为了减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，很随意主动询问顾客想购买一款什么样的产品，或者小孩多大，男孩女孩，

　　挖掘顾客心思。当顾客讲出一些情况的时候，是送礼给同事的小孩，该导购根据孩子的年龄阶段，便大胆推测该顾客的准确需求，同时就找到很适合她的产品推荐。一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性！

　　2、辅助顾客选择合适的玩具

　　在确定顾客是送礼时，营业员必须思路清晰，不准备在顾客正在观看的产品上浪费时间。很自然的`帮助顾客做主，把顾客带到了适合送礼的玩具产品前面、有销售价值的玩具面前，既要满足送礼物的需求，又要适合受礼的孩子的年纪需求，还需要配合送礼者准备送礼的金额。许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了！

　　3、介绍产品独特的卖点。

　　介绍玩具与众不同的方面的同时，要分析顾客的消费心理，强调出这款玩具的高档与时尚，暗示购买这款玩具送礼有面子，同时又好玩，金额又非常合适，给顾客下个小套子。为了点出玩具的优势，可以牺牲邻边玩具来衬托，红花需要绿叶的点缀才显得更为鲜艳，但是绝对不能把绿叶贬低的一文不值。导购要很有技巧的引导顾客：这个挖掘是10年最为流行的款式，而另外一款则是09年的消费者喜爱的款式，没有太重贬低那款玩具，还给顾客多一个选择，给自己留个余地。同时又多了给顾客一个暗示：选择了这款玩具就走在流行消费的前沿，送的有面子，玩的人也开心。一定把握绿叶衬托红花的度！不能因为想销售这款玩具，把另一款玩具贬的一无是处。万一顾客想购

　　买那款玩具怎么办呢？

　　4、解决顾客最关心的问题

　　营业员如果知道自己这款玩具并没有太大优势，所以把精力放在了该玩具体积大，看上去值钱的内胆上，这是这款玩具独有的一个优势，也是导购销售的杀手锏。像顾客证明送礼就是送的一个面子,是大家都拥有的普遍现象，而体积有大，金额又合适，又好玩却是唯我独尊！做到了“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。一定要记得在顾客最关心问题上着重强调我们和别人差异处，优势处！

有关策划书15

　　净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：

　　1. 电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。

　　2. 销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。

　　3 橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。

　　4. 电话营销，客户以企业用户为主。

　　一、家电商场、超市合作搞促销展示

　　第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。

　　第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群的商超。

　　第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。

　　第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件。

　　第5步、活动前期准备：①条幅：条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。②海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传目的。③X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。④彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完整，包括公司简介、产品种类、饮用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话，还需要准备厂家形象帐篷。

　　第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导，观摩处免费品尝赠饮，咨询处产品介绍，洽谈签单处环境营造，注意购净水品后的赠品吸引力，实用为主。

　　第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。

　　第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。

　　第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好准备。

　　促销活动中应注意的问题：

　　1. 注意天气变化，避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。

　　2. 防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。

　　3.避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交代清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

　　4. 做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

　　二、社区合作促销展示

　　小区社区是最靠近顾客的“末端”，也是销售工作的“前沿阵地”。

　　销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接饮用自来水的进程，提升经销商现有的销量。