资治通鉴读后感

更新时间：2023-01-21 13:47:08 读后感我要投稿

资治通鉴读后感3篇

　　当细细地品读完一本名著后，大家对人生或者事物一定产生了许多感想，是时候静下心来好好写写读后感了。千万不能认为读后感随便应付就可以，下面是小编帮大家整理的资治通鉴读后感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

资治通鉴读后感3篇

资治通鉴读后感1

　　近日读《资治通鉴》读至《触龙说赵太后》（《战国策》中亦有此篇）一篇，颇觉其实为营销术中经典一例。读史本为鉴今，于是自为品析一番，望能于读后有所用处，不至于掩卷而忘。

　　话说战国中期，秦国日趋强盛，秦、齐两国并雄于天下。此时的赵国新君主初立，赵太后执掌朝政。这一年秦国攻打赵国，赵国向齐国求救。齐国开了一个条件：让赵太后的小儿子长安君到齐国做人质，齐国便发兵救赵。于是赵国朝堂内讨论起来，由于畏惧战事，卿大夫们纷纷要求长安君到齐国做人质去。赵太后当然就很不高兴了，说道：“你们有谁再说让长安君去做人质，老妇我就向谁脸上吐唾沫！”赵太后显然已经怒极。

　　案例的背景介绍到这里，可以看出，赵太后是一位极难搞定的客户，所以只有派出像触龙这样的高级客户经理，才能出色完成任务。下面我们来品析触龙是怎样运用营销技巧一步步说服他的客户。

　　触龙非常恭敬地走进来，如他所料，赵太后正非常生气地等着他。触龙明白，他的客户此时正有着强烈的抗拒心理。于是，两个老人见面，触龙说道：“太后啊，老臣由于脚上得病，很久没能见到您了，可是实在是担心您的身体有恙，这才来看望您啊！”随后便坐下来和太后慢慢聊起了饮食状况与健身，都是老人之间唠嗑的话题。在这里，触龙成功地把握了一个生气的老妇人的心理，和客户寻找共同话题，使客户的抗拒心理有所缓和，拉近与客户的距离。

　　在使气氛缓和之后，触龙开始将话题引入正题的第一步：聊起自己的儿子。触龙说：“老臣有个不成器的小儿子，想请求让他在王宫做一名卫士，我现在老了，想要在我还未‘填沟壑’（指死去）就把他托付给您。”太后问道：“男子也会爱怜小儿子吗？”“比妇人爱得更深。”触龙回答。太后笑着说：“妇人才爱得更深啊！”此时，触龙已经成功让他的客户把自己当做朋友来聊天。

　　紧接着第二步，触龙给太后设下一个诱饵，说道：“老臣还以为您爱女儿燕后要多一些，爱长安君要少一些。”太后说：“您错啦！我爱长安君更多一些。”太后果然上钩，于是触龙便引出一段道理来，说道：“父母如果爱孩子，就会为他们考虑很长远。当初您送燕后出嫁时，悲泣不舍，想到出嫁到燕国太远。在女儿走后，您并非不想念她，但每次祭祀都要为她祷告‘千万别让她回来’，您是为她考虑长远，希望她的'子孙在燕国都相继为王啊！”太后只得承认。

　　说完燕后，触龙第三步便正式引入到长安君的话题，有燕后之事作为铺垫，此时引入正题是绝对安全的。触龙从赵国的历史现象开始谈起，他问道：“从距今三代以前上溯到赵国建立之时，赵主的子孙王侯的后嗣现在有还在的吗？”太后答：“没有。”触龙说：“为何他们会被历史淘汰以致绝嗣？因为他们地位尊贵，俸禄丰厚，却无功劳。现在您让长安君有尊贵的地位，给他好的土地和很多贵重的宝物，而不让他对国家有功劳。一旦您去世，长安君将如何在赵国立足？老臣认为您为长安君考虑短浅，所以对长安君的爱不如燕后。”这段话与上段话作对比，逻辑清晰地阐述了怎样为燕后考虑长远，而怎样为长安君考虑短浅，使赵太后不得不心服口服。触龙使用这两段话术，把赵太后带入到自己的逻辑思路中，最终将其说服。于是赵太后并未“唾其面”，而使长安君到齐国做了人质，齐国出兵保住了赵国安危。

　　纵观触龙的三步营销策略，是见微知著。表面看起来，在唠嗑家常中轻而易举便将客户说服，而其中的技巧很是值得玩味。先将硬的软化，让抗拒的心理慢慢放开，然后从旁一步步引入正题，以逻辑思路牵引着对方，其话术的艺术性可以作为营销学中的经典案例。

资治通鉴读后感2

　　汉武帝历史上名气很大，这名气估计跟他在位时间长有关系——他执政的时间整整有54年（公元前140年到公元前87年）。相比之下，汉高祖才19年（公元前206年到公元前188年），吕后10年（公元前187年到公元前178年），文帝23年（公元前177年到公元前155年），景帝14年（公元前154年到公元前141年）。所以，整部《资治通鉴》的汉纪九至汉纪十四都是讲汉武帝一朝的史事。

　　整体的感觉，汉武帝个人素质和能力不如前面几位皇帝，但在文治武功方面取得的成绩却亮点很多：比如驱逐匈奴，拓展国土；比如设立太学，传承文化；再比如，凿空西域，促进交流，等等。与此同时，汉武帝治下出现了“人相食”“卖官鬻爵”“酷吏佞臣”等帝国衰落才会有的恐怖景象。一些影响后世的改革举措，比如盐铁专营、重农主义产业政策，也引发千年争议。总之，这些成绩不能全算在汉武帝头上，而是有文景之治的国力积累。

　　写汉武帝的汉纪九，开篇就是干部队伍建设和选人用人问题。汉武帝是出了名的求贤若渴，经常让人打广告招揽人才，然后亲自“策问以古今治道”，参加面试的动辄百余人。更重要的是，汉武帝还发明了举孝廉的推举制，用制度化的命令要求各地各部门的高级干部有推荐人才之责，不推荐和推荐不合格的都要惩罚。

　　从组织管理学角度看这些做法是正确的，构建了组织再生产的内在机制。最初，确实有很多人才靠举孝廉+策问的模式脱颖而出，像董仲舒、司马相如、东方朔等等。而且，《资治通鉴》也多处记载了这些人的策问，很多策问直接变成了汉朝的政策，比如董仲舒提出的举孝廉、兴太学就是策问时提到建议。

　　当然，后来举孝廉变味了，成了世家大族垄断权力的工具产生很多问题，此处不表。而搞策问答辩的做法，当时就有人反对，认为不符合汉朝历代皇帝反“嘴炮”的传统。像丞相卫绾的老师申公在回答汉武帝关于“治乱之事”的提问时就说，“为治者不至多言，顾力行何如耳！”一番话把汉武帝说得“默然”。

　　而且，策问的激励效应，不仅会引来一堆误国空谈的嘴炮，更会被小人利用，使统治者被神神叨叨的话语迷惑。终其一生，汉武帝被儒士、求神问仙的方士等各路骗子忽悠，劳民伤财地修建了无数祭祀各种神仙的楼堂馆所，搞了无数祭祀鬼神的把戏，都跟他喜欢策问容易被人忽悠有关。

　　汉武帝在求贤若渴的.同时，又是一个对人才十分苛刻的领导。汉纪十一有段话，“上招延士大夫，常如不足；然性严峻，群臣虽素所爱信者，或小有犯法，或欺罔，辄按诛之，无所宽假。”就是说，手下人犯了点小错都会被杀掉。所以，硕果仅存的敢于直谏的汲黯说，“您这花费大量精力来招人，招来的人还没怎么用，就有被你杀掉了。天下的人才再多，也经不起您这样随便杀戮啊，以后谁还来跟您治理天下？”

　　汉武帝回答了一句充分反映部分领导心态、值得认真揣摩的话，“何世无才，患人不能识之耳。苟能识之，何患无人!夫所谓才耳，犹有用之器也，有才而不肯尽用，与无才同，不杀何施！”这番话反倒把汲黯说得无语了。

　　在这种扭曲的人才观指引下，汉武帝对待手下人比较操淡。比如，李广的孙子李陵以五千步兵，对抗八万匈奴骑兵，先后斩杀匈奴兵上万人，最后在没有外援、弹尽粮绝的情况下投降。汉武帝勒令唯一跑回来的部将陈步乐自杀，然后灭李家全族，为李陵说情的司马迁还被割掉小鸡鸡。

　　君臣关系是相互的，不是单向的，像孟子说的，“君视臣如土芥，臣视君为寇仇”。汉武帝对下属越糟糕，那么真正的牛人谁肯为他卖力？此消彼长，汉武帝手下的谀臣、奸臣、弄臣越来越多，护国谋国的正直之臣越来越少。下属对汉武帝也就能晃点就晃点，投其所好、欺上瞒下、以公肥私。特别是抓住他求神问仙的癖好，将其玩弄于鼓掌之间，甚至搞出了逼迫太子‘谋反’的“巫蛊之祸”，汉初政治清明的风气荡然无存。

资治通鉴读后感3

　　本册记述的时间段为：汉献帝建安十一年（公元206年）至晋武帝咸宁元年（公元275年），跨度69年。基本上就是三国的大部分历史了，直至晋朝的开创。

　　一、怒不变容，喜不失节

　　熟悉三国历史的人都知道。魏国在曹操之后的继承人是曹丕。当曹丕被立为太子时，他的母亲卞夫人却没有因此有半点的骄傲。当时卞夫人左右的随从向卞夫人祝贺说：“曹丕将军被立为太子，天下人没有不欢喜的，夫人应该把府中所藏财物都拿来赏赐大家。”

　　卞夫人却说：“魏王只因为曹丕年长，所以立他为继承人。我只应庆幸免去了教导无方的过失罢了。又有什么值得高兴的`要去赏赐别人！”

　　这话后来传到曹操那里，曹操认可地说道：“怒不变容，喜不失节，故为最难！”

　　二、气度：诚长者陆逊

　　一次，孙权下命当时还只是定威校尉的陆逊去讨伐山贼。陆逊有力征集了数万精兵，将山贼扫除干净。但会稽太守淳于式上表孙权说：“陆逊随意征发百姓，给所到之处带来了愁苦和骚扰。”陆逊后来回到吴国都城，跟其他人言谈时，却称赞淳于式是个好官吏。

　　孙权得知后问陆逊：“淳于式告发你，你却推荐他，这是为什么？”

　　陆逊回答说：“淳于式本意是要百姓休养生息，所以告发我；如果我再诋毁他，以扰乱您的视听，这种风气不能长。”

　　孙权赞叹地说道：“此诚长者之事，顾人不能为耳！

　　三、王昶诫子之书

　　一次，魏明帝昭命三公九卿每人推举才德兼备者一人。司马懿推荐的是兖州刺史王昶应选。

　　王昶是何等人？估计很多熟悉三国历史的人也未必听闻。《通鉴》说此人恭谨忠厚，他给侄子起名王默、王沉，给儿子起名王浑、王深。并且写了专门的书信告诫他们：

　　“吾以四者为名，欲使汝曹顾名思义，不敢违越也。夫物速成则疾亡，晚就而善终。朝华之草，夕而零落；松柏之茂，隆寒不衰，是以君子戒于阙党也。读后感夫能屈以为伸，让以为得，弱以为强，鲜不遂矣。夫毁誉者，爱恶之原而祸福之机也。孔子曰：“吾之于人，谁毁谁誉”，以圣人之德犹此，况庸庸之徙而轻毁誉哉！人或毁己，当退而求之于身。若已有可毁之行，则彼言当矣；若己无可毁之行，则彼言妄矣。当则无怨于彼，妄则无害于身，又何反报焉！谚曰：'救寒莫如重裘，止谤莫如自修'，斯言信矣！”

　　这封家书写得情真意切，字字珠玑，实在难得，值得反复琢磨体会和学习。

　　四、卧龙指定传承人之一：费祎

　　当诸葛亮身体为了蜀汉光复大业而透支得即将无法支撑时，有人来问他谁可以作为他的传承人。诸葛亮说，蒋琬。那人又问：那蒋琬之后呢？诸葛亮说：费祎。那人再问：那费祎之后呢？这时诸葛亮则沉默不语。

　　大家或许会奇怪，似乎三国演义中我们惯性认为的诸葛亮接班人姜维却没在这里提到。那蒋琬和费祎又是怎样的人？此处暂且说一下费祎。

　　当时蜀国正值征战多事之秋，公务繁杂细碎，费祎担任尚书令，见识过人，每审阅公文，略望一眼，便已知道其中主要意思，速度超过常人几倍，并且过目不忘。经常早晨和傍晚听取大家意见，处理公事，中间接待宾客，饮食娱乐，还要下棋博弈，每次都使客人尽兴而归，而公事也不荒废。等到董允接替费祎，想要效法费祎行为，十天之中，很多事情都被耽误。董允叹息说：“人的才能居然可以相差这么大，费祎不是我能赶得上啊！”于是整天听取意见处理公务，还是没有多余的空闲时间。

　　但费祎并非完人，他过于宽厚仁慈，从不怀疑别人，却也因此惹来杀身之祸。在一次宴会上，正是由于费祎的毫无防范，居然被也在座的之前投降倒戈而来的郭偱给突然刺杀身亡，实在可惜。

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