《赢在执行》读书心得

《赢在执行》读书心得(集锦13篇)

　　当我们有一些感想时，将其记录在心得体会里，让自己铭记于心，这样就可以总结出具体的经验和想法。那么心得体会怎么写才能感染读者呢？以下是小编为大家收集的《赢在执行》读书心得，欢迎阅读与收藏。

　　《赢在执行》读书心得 篇1

　　学习《赢在执行》一书，并围绕执行力展开了热烈地讨论。书中余世维博士通过丰富的案例、详实的资料、生动的演示、精辟的讲解对执行力这一问题进行了精彩的演绎，使我接受了一场现代管理思想的洗礼，也解决了许许多多工作中压抑在心头上的疑云，同时也让我认识到自己在工作中的差距与不足，看到了自己身上以及身边存在的一些问题，从中也学到一些真正对今后工作有益的东西，为今后提高工作效率指引了更加科学有效的方式和方法。

　　什么是执行力？一句话：议而决，决而行，行必果。执行力就是按质按量、不折不扣的完成工作。执行力的强弱反映了一个单位的管理水平，更体现在全体职工的精神面貌上，它无时不再影响着我们每个科室、每个环节的工作。那么，如何提高执行力呢？我个人有以下几点认识：

　　一、高效执行，拒绝借口。

　　完美的执行不需要任何借口！借口有时候也许能让我们暂时逃避困难和责任，但是代价往往是沉重的。找借口很容易形成恶性循环。人是有一个趋易心理的。这一次，我遇到困难了，灵机一动，找了个借口，轻松过关。哎呀，很轻松，很容易嘛。那么下一次，一遇到困难，大概第一个想到的就是找借口了，找个借口总比去解决实际困难要简单吧。总这样下去，还能干出点什么来呢？人是在解决问题的过程中锻炼成长起来的。当遇到困难和挫折时，不要去找借口，而要努力去想办法解决问题。我们工作的时候都习惯制定计划，但是再完美的计划，它也只是计划而已。目标的实现最终要靠执行者付诸实际的`行动，如果执行不到位，那么无论多么完美的计划都无法达到理想的效果。

　　另外，我们常常提出来的工作的问题，我个人以为，一个大的方面也是指有部分工作人员在上传下达，执行任务的时候喜欢推委，喜欢找借口的现象。因此，拒绝借口是追求完美表现的有力保障！在工作中，我们要牢记责任，奉行职业准则，培养不达目的不罢休的毅力！

　　二、注重细节，追求完美。

　　古人曾经说过：天下难事、必成于易，天下大事、必做于细。我取它后一句，天下大事、必做于细。什么意思呢？就是每一项工作都应该从细微之处入手，要高度重视细节问题。细节决定成败，执行力也决定成败。执行与成功，这二者相辅相成，你中有我，我中有你。例如，工作布置完了，领导来考核执行结果的时候，有人会说啊，这个事情，我做了啊，我落实了啊。但是，你到位了没有？考试的时候，为什么有的人得80多分，有的人得90多分，甚至100分？虽然大家都算及格了，都算是落实了？关键是有没有到位。有没有到位，就是事情做得是否尽量完美。要想把事情做完美，你就没法不注重细节。

　　我们的日常工作也是这样。一个事情，一件任务，在具体执行的时候都会把它分成很多小的环节，一步一步去执行，一步一步去实现。

　　任何事情都是由一个个细节组成的，只有把握好每一个细节，把每个小的环节都执行得完美，才能把整个任务执行得四平八稳，滴水不漏。还是那句话，千里之行，始于足下，提高执行力，离不开注重细节、追求完美的精神。

　　三、适时监督，铸就辉煌。

　　我们昌乐外国语学校制定了一套完善的绩效考核制度，我觉得，这就是提高执行力的重要举措。有一句话，绝对的权力导致绝对的腐败。没有考核的执行呢，估计导致的就是绝对的效率低下。监督是成功的保证，执行才能铸就辉煌。

　　四、及时总结，反思推进。

　　总结就是对工作的一种反思，是推动工作前进的重要环节，错误和失败的工作会通过总结吸取教训，在今后的工作中引以为戒。在工作中，要及时、认真、准确的做好总结，将发现的问题及时记录下来，久而久之就能形成一种习惯，就成为了自己宝贵的经验。就不会在今后的工作中犯同样的错误。

　　五、关注过程，完善制度。

　　在实现目标的过程中要不断的关注、跟进、紧盯：同时要设立反馈机制，也就是余世维教授所说的回报。这样，不仅了解执行力的程度，而且便于及时发现问题，及时解决问题，使制度在执行过程中更加完善，使各项工作更加完美。我们学校实行的绩效考核制度，对各科室及每一位老师的工作进行了细分和量化，这将对规范工作程序，强化办事效率，提高大家的责任意识和执行力起到积极的促进作用。

　　赢在执行这看似简单的四个字，使我有了压力和紧迫感。但是压力才能产生动力。在今后的学习和工作中，我要注重提高执行的能力：

　　首先，要通过不断努力学习，掌握新知识，树立新观念，提高新技能，使自己具备落实执行力的能力；

　　其次，要不折不扣，保质保量的按时完成领导交办的各项工作任务，并养成回报的习惯，使自己负责的工作不断完善，不断进步，不断创新。

　　再次，严格执行各项规章制度，保持严谨的工作态度和作风，找到工作的切入点，按轻重缓急进行分类，集中精力在更短的时间内使工作取得最佳效果。

　　另外，我还要养成勤于思考的习惯，多学多干，在学习中实践、在实践中总结、在总结中提高。晚上踏着夕阳多想一想，今天的工作，我按质按量完成了吗？早上迎着朝霞多问一问，今天我将如何做好自己的工作？

　　我将这次学习作为起点：在自己的工作岗位上把握好每一个环节，把执行力贯穿到工作的每一个细节，做出优异成绩。

　　《赢在执行》读书心得 篇2

　　为了全面提高公司管理培训班成员的领导水平，增强干部的执行力，公司发放了《赢在执行》这本书，通过学习，使我深受启发，了解到执行力的重要性。对于一个企业而言，没有执行力也就没有竞争力。

　　“执行力”可以理解为一项系统工程，它既受企业管理机制影响，又与人的素质紧密关联。提高执行力，或说提高执行的效果，需要有一个良好的企业文化环境为基础。执行力作为企业文化的重要内容之一，其对于企业文化的`关系，犹如舟与水的关系。执行力的提高，还得靠“水涨船高”。所以，我认为提高人的执行力，单单加强对管理队伍“执行力”的培训是不够的，还应该做好以下几个方面的工作：

　　一要以身作则，如果自己做不好，还有什么可要求别人的呢。

　　二是要加强企业文化建设。企业“执行力”的提高，不是一句话的事。因此，加强企业文化建设，提高员工素质，提高企业综合管理水平，十分必要。

　　三是要健全、完善保障“执行力”高效运行的机制。

　　高效的执行行为，单靠“命令”、“自觉”还是不够的，还需要一套考核激励约束机制做保证。没有靠的考核激励约束机制，单凭主观自觉做好执行工作，很难做好并且也很难长久坚持下去。因此，量化执行的结果，实行奖优罚劣的机制，同样尤为重要。

　　天下无难事只怕有心人。什么事情都怕“认真”二字。在工作中时刻保持紧张感。经常的反思自己，多问自己一些问题，例如我疏忽了什么？我什么地方是该加强的地方？我有哪些地方没有做好？

　　《赢在执行》读书心得 篇3

　　近段时间，全行开展了《赢在执行》的读书活动，让我感触颇深。

　　银行员工的执行力是企业的核心竞争力，直接关系到银行的兴衰存亡。决策层、管理层制定出再多、再完善的战略和制度，如果员工不具有实施这一战略的执行力，也是不行的。执行力是企业贯彻落实领导决策、及时有效地解决问题的能力，是企业生存和发展的关键。而对于处于高风险行业的银行业来说，员工的执行显得尤为重要。那么如何才能提高员工的执行力呢？结合我自身的体会谈有以下几个方面：

　　员工要有正确的工作态度。国内有个普遍的怪现象，很多企业和组织里都有众多的"差不多先生"，"还可以"、"过得去"是他们的口头禅，其实这叫做偏差。正是因为对偏差没有感觉，才让我们对工作的态度不认真，也说明了我们的执行力与国外的企业相比还有很大的差距。在工作中，有些人在犯错误后，就推卸责任或者将责任归于外部原因，来为自己开脱或搪塞，这是人类的天性。但工作就意味着责任，在这个世界上，没有无需承担责任的工作。你的职位越高，权利越大，你肩负的责任就越重。许多人以为找借口、埋怨客观事实就能逃避惩罚，重要的是让人们看到你如何承担责任，如何从错误中吸取教训，这样对待工作的态度，会赢得客户的信任。从事银行的工作中，不出现差错是不可能的，关键在于对待差错的态度，能从中吸取教训，以后不出现同样的错误，会使工作更加出色。

　　学会沟通。沟通不是人天生就具备的，而是在工作实践中培养和训练出来的。要想成为一名具有执行力的员工，一定要学会沟通，与上司、同事、客户、合作伙伴等建立良好的人际关系。一名具有执行力的员工，首先要学会的就是主动回报、反馈。作为下属，要把自己的`工作动态随时向上司回报，一是让上司放心，二是万一有问题也可以及时修正。经常与上级沟通，才能确保正确的执行方向，确保正确执行上级的意图和决策。作为同事，平级部门间的沟通经常缺乏诚意，没有服务及积极配合意识，所以存在很多障碍，最常见的就是"踢皮球"了。因此在日常工作中，要主动帮助、体谅别人，面对其他同事时要谦虚，只有这样才能得到别人对你的支持。作为银行，我们在向客户介绍产品时要有重点，语言要简化。因为一个人的注意力只有十分钟，在这十分钟里如果没有抓住客户的注意力，客户就会什么都听不下去了。

　　学会团结协作。想要打造具有高效组织执行力的团队，()就要努力营造一种"团队协作"的整体氛围。这就需要团队的每个成员都要增强大局观念和整体意识，强调"整体利益优先"，而不是"以自我为中心"。要以行为家，把行当成自己的行，才会全力以赴地投入，不折不扣地执行。大家把行放在心里，所做的一切才会有方向感和使命感，执行力才会发挥到最大的效力。主动去完成你看到的工作，不懂得主动"找事"去做的员工，不具备较强的行动力，肯定很难得到提拔与重用。

　　总之作为银行，我们要从自身做起，不断学习，开拓进取，提高执行力，为城商行的发展贡献自己的一份力量。

　　《赢在执行》读书心得 篇4

　　截止到现在，培训余世维老师的课程已经有十五个课时，我坚持每次听课做笔记，课后总结写体会，把每次的感受记录在自己的笔记上，让自己务必每天去做一些改变，让工作不断地进步，不断刷新自己的知识、经验宝库。现在所有的课程即已全部结束，我把自己的一些想法、心得表述在下面文字中：

　　我现在任职商场富一层客服部经理，是商场管理的一线工作，直接与商户面对面，是商户与公司进行沟通的桥梁，所以主动回报当天情况，是自己工作情况的一次回报，也是是商户信息的一次回报，同样，在我的回报里，可以让领导更加直接的了解到前线的问题。在每次回报前，将所有回报的问题一一自己先搞明白，做到上司询问一些事情的细节时候可以做到有问必答，而且答案清晰，这个清晰不仅仅是自己明白清晰，更重要的是让领导明白，让领导清晰。为能够做到回报时候语言流利明了，就必须要做到余世维老师所说的那样，不断充实自己，努力学习，提高自己的知识层次，提升自己的知识构架，这样才会更好的去理解领导的言语指示，去充分做好领导交代的每一件工作。接受领导任务时要第一时间回答：是的领导！不要去抱怨什么，因为既然是领导的安排，那么在这之前领导就已经对这件事情的可行性做出了深思熟虑，并且对你更是充满了信心与相信，这是你难得的表现机会，也是你不可或缺的锻炼机会。而且还要学会主动去找工作，在你手头工作完成的时候，要学会去帮助别人做工作，这样不仅仅是为了树立你个人的威信度，增加的往往是整个团队的凝聚力。

　　当你接受工作去做工的时候，切莫记住要有一个明确的目标，只有你在有一个目标的情况下，才会明白自己的奋斗方向，不至于碌碌无为的情况出现，而且在拥有一个明确目标后，你会去想办法实现目标，你就会制定完目标的步骤，不会稀里糊涂的去做，草草的虎头蛇尾的收摊。就我自己现在的职位而言，我现在是指挥小组作战，是一个指挥官，那么我在制定一个目标后，就会奋力去完成这个目标，那么首先我就要对我的兵有所了解，哪一个人适合怎样的工作，哪一个人有了什么样的问题要及时的发现问题、帮助他们或者替他们解决问题（有时候替员工解决他们所不能解决的问题有助于提高领导的权威性），在下属做完一项工作之后，让他们进行工作总结，让他们也及时的给予我工作完成的回报工作。在他们回报的时候，我同样会问他们处理是事情或者完成工作的细节，因为只有细节往往是事情的咽喉所在，同时在他们回报工作的种种的时候，也是我的一个学习他人先进地方的很好时刻，这样我既是在听回报，也是在学习，取得一个双赢的效果。在下属回报工作后，除了批评他们的一些失误后，就是去鼓励下属，关心下属，因为有技巧的鼓励比批评更容易让别人改正错误。鼓励之后指出他不足，能让你的.下级进步得更快，越是基层的销售人员越是孤独，不要让他感觉远离组织而无助、迷惘，要力所能及的的体贴和关心下级和他的家人。那么，就刚才回报的问题，再回到我身上，在我回报的时候，要

　　认真听取领导的批评，仔细记录领导提出的每一处错误所在，绝对不要让同样的错误发生在自己身上第二次，就像余世维老师所讲，第一次犯错是不会，第二次犯错是因为不熟悉，第三次肯定是你不用心、故意的。中国也有一句古人云：再一再二不再三。这不仅仅是一个犯错的问题，它关系到你对事情的一个态度，视你为人办事的一个态度。这是我对于课程的一部分心得，我会将所有的感受用笔记录出来，落实到实践中去，让自己拥有更多、更丰富的经验。

　　《赢在执行》读书心得 篇5

　　寒假我阅读了余世雄的《赢在执行》第一次正视何为执行及执行力的真正含义。执行是目标与结果之间“缺失的一环”，是组织能否实现预定目标的决定性因素。他不是简单的战术，而是一套通过提出问题、分析问题、采取行动的方式来实现目标的系统流程；它是战略的一部分。执行，是各类组织在一年365天里最基本的常态。执行力，就是各类组织将战略付诸实施的能力，反映战略方案和目标的贯彻程度。学校的发展壮大离不开完善的规章制度的建立，而推动规章制度的进一步实施需要人的执行。然而导致执行力不佳的原因1。管理者没能常抓不懈。2、管理制度的不严谨，朝令夕改。3、制度本身的不合理。4、执行过程过于繁琐活囿于条款。5、缺乏将工作分解和汇总的好方法。6、无人监督，也无监督方法。7、培训中的浪费。8、缺乏形成凝聚力的企业文化。

　　执行是从目标出发达成结果的实践过程，需要整个组织上下一致贯彻，组织的人员、制度、流程、文化等方面的问题都有可能导致执行力不佳。其中管理者自身的管理素质在其中起到了相当重要的作用，管理者要发挥执行表率作用，要明白领导力就在执行力之中，领导就是要领导执行。要专注，注重点。将军如果分散兵力就容易被逐个击败，一段时间的关注一件事情，专注就是力量，专注做事情就会成功。要以身作则，亲自参与，亲力亲为，成为带动全局的发动机。然而如何提高个人的执行能力呢？书中这样讲到特质。

　　个人执行力的强弱，取决于本人是否有正确的工作思路与方法，是否有良好的工作方式与习惯，是否熟练掌握官人与管事的相关管理工具，是否具有执行的管理风格与性格特质。

　　执行能力，就个人而言，就是把想干的事情干成功的能力；对于一个单位或部门，则是将长期计划和目标一步步落实到实处的能力。执行力是一个单位成功的必要条件，一个好的`单位的执行能力强弱反映出这个单位的整体面貌。当单位的计划实施方案已经基本确定，这时候执行能力变得最为关键。计划与执行就好比是理论与实际的关系，理论给予实践方向性指导，而实践可以用来检查和修正理论。我们在实际工作中首先要注意沟通广泛的民主，制定出我系的工作计划、发展方向，然后通过发挥每一个教师的执行能力实现我们的工作计划，达到我们的最终目标。

　　《赢在执行》读书心得 篇6

　　通过阅读余维世培训大师的《赢在执行》后，我深有体会。它让我明白了执行力在现代企业中的重要作用，同时也让我深深地认识到自己在工作中的差距与不足，从中也学到一些真正对今后工作有益的东西。

　　什么才是我的赢？我想这个问题并不难想，首先我要认清我的本职工作，一个合格的团队负责人，一个具备良好职业素养的软件设计师。我要做的就是组织好公司的软件研发团队，面对公司提出的各个项目需求，仔细研究，认真规划和实时沟通，掌握项目整体的框架，这样才能组织好我们这个研发团队，才能将具体的工作细化，明确每个人的工作职责和工作内容。一个有机的整体才能发挥它最大的能力，更好的完成每一个项目。

　　我们完成的每一个项目能够为用户提供良好的支持，大量简化重复劳动和操作，规范实际业务流程，保证数据信息的即时性和有效性，提高各部门协作和沟通能力，降低企业的运营成本，从整体上提升企业的价值。如果能够达到这样的效果，这才是我们团队的赢！也是我的赢！

　　细节决定成败，我觉得一个高效的执行应该是从每一个细节开始，计划的再好，不注重每一点一滴，都会有可能导致满盘皆输。在我的工作中，每一份需求分析文档，每一次界面设计，每一次源码更新，我都要保质保量、高效的完成，以精益求精的精神，不折不扣地执行好各项工作部署，这样才能在平凡的岗位上创造出最大的成就。

　　我觉得应该从自身找到提高自己执行力的方法，那就是自己的.主观意愿。做工作应该是自主自发的，接受每一个项目时都应该考虑怎样才能在更短的时间内，更好的完成它。一个良好的心态可以帮助我解决困难，面对挫折，可以鼓舞自己的士气，在工作过程中成就自己事业，不断的开拓进取。

　　同时，不断的自我充电学习，也是提高自己执行力的有效方法。有针对性，有目的性地用心去学习相关岗位知识，业务流程，以及最新的前沿技术，在工作中利用所学的知识，有效地解决我面临的问题，进一步提升自我的执行力。

　　总之，我通过《赢在执行》一书的阅读，深受启发：它让我开阔了视野，增长了知识，也学到了许多管理上的技巧，我相信应用到以后的工作当中，一定会取得很好的效果。管理上不断加强执行力度，不断提高自己，带领好员工，共同学习，共同进步，力争把今后的工作做得更好，更完善，让领导放心、同事放心，也让自己不愧于心。

　　《赢在执行》读书心得 篇7

　　最近，我阅读了一下《赢在执行》这本书，感觉培训大师余世维先生的这本书在企业管理方面真是非常具有实际学习意义。特别是一针见血得指出了当代中国企业执行力不佳的症结所在，并且鲜明得之处了提升个人与企业执行力的解决方法，

　　对于这本书的阅读，结合我在自身工作当中的体会，我感触很多。我的本职工作是乡镇府的一名司机，主要的工作职责就是负责领导会议、上下班所需使用车辆的驾驶工作，也负责车辆的日常维护与保养工作，需要时刻保证车辆待命，确保领导有很好得交通保障服务。

　　每一阶段工作当中，对于本职工作都有一定的指标与效绩安排，如何能够很好得完成工作目标，确保工作取得良好成绩。我想恰恰就在于余世维先生说的这个执行力，执行力是什么呢？我想，执行力就是一股工作干劲，一股对于工作的热情与实际投入工作的信心与耐力。

　　自古以来，各种丰功伟绩的铸造，都是需要有人去做工作，并且是一步步得积累工作，日积月累才能够成就的。正所谓，空谈误国、实干兴邦，纸上谈兵，理论再多，也不及在实践当中摸索历练得出的.结论正确。作为一名乡镇司机，我想自己必须深刻认识执行力的重要性，在工作当中应该多以实际出发，要清楚毕竟我是工作在第一线的实践人员，很多实际情况往往也是自己最清楚了解，所以必须要注重实际执行工作，无论是主要的驾驶工作，还是车辆的维护与保养，都应该注重以实际出发，为领导提供最切实有效、周到稳定的出行保障。

　　《赢在执行》读书心得 篇8

　　近段时间，在班后的业余时间，我读了一本《赢在执行》的书，让我感触颇深。我认为银行员工的执行力是企业的核心竞争力，直接关系到银行的兴衰存亡。执行力是企业贯彻落实领导决策、及时有效地解决问题的能力，是企业生存和发展的关键。而对于处于高风险行业的银行业来说，员工的执行显得尤为重要。首先员工要有正确的工作态度。工作就意味着责任，在这个世界上，没有无需承担责任的工作。尤其是我们银行行业，很多时候我们更应该学会“尽职免责”。许多人以为找借口、埋怨客观事实就能逃避惩罚，重要的是你如何承担责任，如何从错误中吸取教训，这样对待工作的态度，才会赢得客户的信任。从事银行的工作中，我们每天面对数以万计的资金在我们眼前流动，就需要我们保持高度清醒的头脑，稍不留神就会出现小的差错，可是身为银行工作人员这个小的差错就意味着或许是难以弥补的损失，所以我们事后对待差错的态度则显得尤为重要，能从中吸取教训，才会使我们的日常工作更加出色。

　　学会沟通。沟通不是人天生就具备的，而是在工作实践中培养和训练出来的。要想成为一名具有执行力的员工，一定要学会沟通，与上司、同事、客户、合作伙伴等建立良好的人际关系。一名具有执行力的'员工，首先要学会的就是主动回报、反馈。作为下属，要把自己的工作动态随时向上司回报，一是让上司放心，二是万一有问题也可以及时修正。经常与上级沟通，才能确保正确的执行方向，确保正确执行上级的意图和决策。因此在日常工作中，要主动帮助、体谅别人，无论我们是身在前台的柜员还是站在厅堂的营销人员还是冲在一线的客户经理，面对其他同事时要谦虚，尽自己所能去帮助别人，因为在帮助别人的时候我们自己也在学习，只有让“伙伴更精彩”的同时，才能得到别人对你的支持。

　　学会团结协作。想要打造具有高效组织执行力的团队，就要努力营造一种“团队协作”的整体氛围。这就需要团队的每个成员都要增强大局观念和整体意识，强调“整体利益优先”，而不是“以自我为中心”。要以行为家，把行当成自己的行，才会全力以赴地投入，不折不扣地执行。大家把行放在心里，所做的一切才会有方向感和使命感，执行力才会发挥到最大的效力。主动去完成你看到的工作，不懂得主动“找事”去做的员工，则是不具备较强的行动力。

　　总之作为银行的工作人员，我们要从自身做起，不断学习，开拓进取，提高执行力，为我们昆仑银行大庆分行发展贡献自己的一份力量。

　　《赢在执行》读书心得 篇9

　　赢在执行看完之后给我最大的感触就是细节决定成败，而成败的关键在于持之以恒！

　　对于企业来讲，一个成功的企业必然有一个完善的制度，而一个完善的制度如果得不到有效的执行，企业必然会走向衰落。书上讲了一个例子，说一家中国公司本来经营状况很好，可没几年经营每况日下，年年亏本，直至被一家日本公司收购，收购后，公司员工原以为会大刀阔斧的改革，没想到新的领导上来除了换了几个高管，其余一切正常，只是强调把公司的现行制度给我坚定不移的执行下去，没想到一年之后公司就扭亏为盈！这说明什么问题呢？问题不是出在制度上，而是全体公司员工的执行力上！

　　以前看到过一句话，说一个公司可能会开除一个能力强的员工，但绝不会开除一个忠诚的员工，我想大概说的就是执行力的问题，在军队里面，一切服从命令，试想如果打仗的时候命令得不到有效执行，那么军队就会想一盘散沙，丧失战斗力，所以美国著名西点军校严格要求学生做到，没有借口，只有执行！从而培养了一大批名将！那么对于企业来讲。员工培养员工的执行力就成了重中之重，而培养员工执行力的最好方法就是培养团队精神，俗话说，火车跑得快，全靠车头带，蛇无头不走，鸟无头不飞，一个好的团队，必然会有一个好的领导来带，以前西方国家笑我们，说一个中国人是一条龙，一群中国人是一条虫，这就是团队最好的例子。那么如何把虫变成龙，与领导有关系，而员工的职业素养也有关系。

　　下面通过这本书我来谈谈我个人对职业素养的理解，现在我们做的是销售，那么如何养成一个良好的销售习惯至关重要。对于销售来讲既要让人认可你的产品，同时也要让人认可你这个人。那么要想让人认可你的产品，你必须要有过硬的产品知识，这就谈到了了个人的执行力的问题，当客户问你一个竞品时，你对竞品了解多少，你主动去研究过竞品吗？就算当时不知道事后你有主动去研究竞品，想出对应话术了吗？如果说你没有，只能说明你执行力出了问题，因为这是对于销售最起码的事！如果你知道的客户全知道，你不知道的客户比你知道，你也就丧失了主动性，被客户牵着鼻子走。

　　谈完产品下面我们来谈谈认可一个人，客户来展厅，来看车，你要上去接待吧，如何接待呢？厂家给大家编写了一套接待流程，它的意义不言而喻，在我看来，具有很强的引导性，就像与人打招呼，肯定要找话题吧，找到话题自然就可以聊到一起去，对于客户来讲，既然来看车，肯定是想买车，那么对于销售来讲，做好需求分析就显得很重要，同时也是双方初步沟通的最佳话题，因为你都不知道客户到底看的是什么车，想买什么车，你又从何推荐呢，客户刚进店，首先是先消除双方的隔阂，站在客户角度去帮他做个参谋并投其所好，如果客户来店里，客户问什么答什么，对客户爱理不理，就会很被动，成交率低就成了很自然的事情，为什么有些人刚上岗的时候冲得很猛，后来就不行了呢？因为激情退却之后不能持之以恒，说到底没能坚决的执行下去，遇到问题不去反思自己，总结经验教训，人都是有惰性的，时间长了也就被惰性拖垮了，在我看来每一个人来到这个世界都是独一无二的，我从来不认为一个人天生就天资过人，主要还是取决于你自己，你的自身修养，你的努力程度。所以我们必须严格要求自己。对自己要求严格的人就不怕没有执行力！也许我们有时会有厌烦客户心理，但是我们可以换一种角度，他是给我们送钱的，是我们的衣食父母啊，你自己如果做得很到位，客户自然也就会认可你。那么一旦客户认可了你，可是为什么很多人在后来又被客户不认可了呢？比如买了车之后就不了了之了，其实有很多客户可以成为朋友，成为你将来的跳板，可以为你带来很多生意，这些方面我们还有很多东西做得不到位，是我们今后要学习的地方。争取做好每一件事。

　　下面说说细节，细节在我们生活中无处不在，细节决定成败，如果能把细节做到上帝都惊叹的话，成功水到渠成。海里捞为什么学不会？因为上到老板下到员工无不讲究细节，员工家里有事，大老远得回去，回来老板可以报销来回机票并送上慰问金，这是老板的细节，员工感觉有这样体恤员工的`老板自然把公司当成了家，而对于客户来讲就有了家的温暖。客户想打包点西瓜带走，员工直接打包了一整个西瓜让客户带回去，这就叫细节。如果老板因为员工打包了一整个西瓜把员工喷了，我想海底捞也不会有今天的成就，对待员工要有人性化的管理，张弛有度，一味的靠奖惩长久来看未必是一件好事！培养员工的忠诚度才是第一位的。当每一位员工都有好的心情好的态度来迎接每一天的工作，我想这是我们应该追求的！

　　最后，希望大家都能端正态度，把每天该做的事不择不扣的完成好，渐渐养成一个良好的习惯。同事之间，不搞分裂，协同合作。让销售部这个大家庭健健康康的发展！战无不胜攻无不克！

　　《赢在执行》读书心得 篇10

　　最近，听了关于《赢在执行》的讲座和看了相关的书籍，我触动颇深。

　　余世维博士的讲座非常生动幽默，对“执行力”的定义非常简练：保质保量地完成自己工作和任务的能力。虽然听起来很简单，但这就是执行力的根本，在其位必谋其事，如果我们能够保质保量地完成每项工作或任务，就叫做执行力。

　　如果一个组织里的多数人都认为没有执行力，执行力弱不丢人，不难堪，无所谓，没什么大不了，那么这个组织不可能建立起强执行力。医院由每个员工构成，大家在医院中扮演各自的角色，承担自己的本职工作和任务，都是环环相扣的，上到院领导，下到基层一线员工，若我们以执行为荣，以执行不到位为耻，将每一件工作与任务保质保量地完成好，我们这个医院将坚不可摧。这是因为，缺乏执行力的领导者，不可能带出一支执行力强的团队；同样，不懂得服从、执行和如何完成任务的员工也是不合格的.员工。

　　在刚刚闭幕的医院第三届第三次职代会上，审议通过的“医院20xx年质量管理方案”、“医院专科建设方案”、“医院20xx年综合目标管理及绩效工资分配方案”和“医院20xx年财务预算执行方案”，它将是今后一段时间医院建设的总方针和指导意见。如何落实，这就看我们的执行力如何？是否保质保量地完成各项工作。执行力即是一种工作态度，又是全体职工应具备的良好认真的工作状态，任何事情作不好，都会有借口，但一个高效执行力的团队或个体应该拒绝借口。余世维博士所讲的“个人执行力”主要是指“执行并完成任务”的能力，我以为，其主要表现是：淤爱岗敬业。作为医院职工都要以敬业的心态去克服执行过程中的一切困难；于承担责任。对自己而言，责任是对人生义务的勇敢担当，是对自己所负使命的忠诚和信守；对组织而言，你是可以真正放心的员工。盂团队精神。对于组织而言，要想提高员工的执行力，必须要求每个员工相互协作，优势互补，强化团队精神，只有所有的员工执行力提高，才能表明其组织的整体执行力提升。

　　学习《赢在执行》这本书，就是要充分理解执行力的重要性。我们每位职工都要成为医院执行力的实践者，我们的所作所为应当是站在医院的根本利益，有益于医院发展的立场之上的，而不去当医院执行力的阻力。有句话说的好：“天下无不成之事，各守乃业，则业无不成”。若真如此，我们医院明天会更好。

　　《赢在执行》读书心得 篇11

　　执行力是一个十分火热的话题。当前正在开展的能力建设年、作风建设年活动，实质上就是执行力问题。近期，连续听了几期余世维先生《赢在执行》的讲座，感觉余先生对执行力的认识与见解十分地精辟，的确受益匪浅。其实反向思维，赢在执行，输也在执行，问题的关键就在执行上存在偏差。

　　个人认为，执行并不是一篙子到底，执行是一门真正的科学，其过程也是十分复杂的。这种复杂性必然导致执行偏差的出现。从简单来讲，执行的偏差应该表现为三种：首先是执行方向发生错误。这可能是最大的偏差。就是说执行的方向与事物运动发展的正确方向不是零角度。角度越大，偏差越大，甚至可能是完全相反的方向。在这种情况下，执行的力度越大，距离我们的目标就会越远。所谓差之毫厘，谬以千里。其次是执行不到位。方向对了但力度不够，距离目标还差一段。工作中执行力不强大多数都是这种情况。还有一种比较少出现的情况，就是过度执行，过犹不及。事物都有两面性，过了就是不到位。这其实是最难把握的。

　　任何一种执行不到位，都有其主客观原因。从主观上讲，绝大多数人在执行过程中都抱有较为良好的愿望，希望把事情不折不扣地执行到位;那些主观上不讲执行力的绝大多数是恶意行为，不足以深入分析。但有一种主观，可能是影响执行力的最大障碍，而且往往不易被人察觉，甚至不被人承认，或被人作为执行不到位的借口，这就是习惯。传统习惯可能是经验的代名词。往往没有养成习惯的，或者说没有经验的，在执行中存在的偏差，大多数可以及时地发现，主动地得到修正;但对长期以来形成习惯的，不管是好习惯还是坏习惯，更易犯经验主义错误。事物是不断发展变化的，一味依赖于经验，很容量出现方向性偏差;一旦发生很难发现，甚至即使发现，当事人也不能正视，很可能导致严重错误和后果。人在执行过程中依赖于习惯，其实是思想上的懒汉行为，缺少根据客观事物运动规律主动思考、主动研究的过程，以不变应万变，当然就会出现执行偏差。当然，影响执行力还有很多客观原因，如人治制度、客观条件限制等，可以从多角度进行分析，真正找准原因。

　　其实，提升执行力并不是很玄乎，按照余世维先生讲的用正确的'人，做正确的事，把事做正确就行了。个人认为就是要求在执行过程中处理好方向与细节的关系，在把握方向基础上，注重每一个细节;处理好态度与能力的关系，既要有认真的态度，又要有把事做好做正确的能力;处理好创新与坚持的关系，既要用新的思路、新的办法执行，更要坚持不懈，一抓到底。如此，执行力能不得到提高吗?

　　《赢在执行》读书心得 篇12

　　执行实际是一门学问，是一门教你学会如何完成任务的学问，大多数情况下，一家公司和它的竞争对手之间差别就在于双方执行的能力，如果你的竞争对手在执行方面比你做得好，它就会在各个方面领先于你，执行已经成为今天的企业界所共同关心的一个问题。

　　执行正成为企业成功的一个关键因素，而缺乏执行文化的企业将遭遇重重困难。正如柳传志所说：“决定一个企业成功的要素有很多，其中战略、人员与运营流程是核心的三个决定性要素，如何将这三个要素有效的结合起来，是很多企业经营者面临的最大困难。而只有将战略、人员与运营有效地结合，才能决定企业最终的成功。结合的关键则在执行。”

　　我认为作者的本意是在告知我们这样的道理，不能片面地看待某一观点，追求速度的同时还要想到完美。问题的关键是执行人对执行的理解，这取决一个人的基本素质高底，对企业文化，对工作环境，社会环境的认知程度。作者还阐述这样一个观点。执行的关键是如何做到正确的.执行，书中所谓的矛盾其用意也在于此。

　　通过《赢在执行》一书中这么多的案例还让我感悟了这样一个观点，企业自身要有良好的执行氛围，让执行植根与企业文化中。让全体员工有良好的执行环境。执行犹如打仗，给你充足的兵力攻占某高地，没枪没子弹只能失败。执行犹如拳击，五指不握紧如何发力击倒对方。执行是一套系统化的流程，它包括对方法和目标的严密讨论、质疑、坚持不懈地跟进以及责任的具体落实。

　　《赢在执行》读书心得 篇13

　　《赢在执行》发行不是在近几来，实事求是讲我从未听过也从未看过。回想这十年来的工作历程，不论是办事员、还是中层人员，我从来未能很好地把工作任务归类于执行力的哪一流程，也不能把自己做一个很好的定位。总以为事事听上一级，他对也好，错也罢，领导要的是结果，过程往往不太人性化，以至于有些事遗憾终生，周旋于形形色色的人群之中，不太相信身边的人，目标清晰，但不注重讲究方式方法，能走捷径绝不走所谓的弯路。去年下半年到部机关是我人生中的第二道风景线，刚开始是很兴奋，后来慢慢变的不是那么自在，因为到部机关一段时间后，发现自己跟其他同事差距很大，尤其是文字撰写工作，常常焦躁不安，觉得很对不起领导的栽培和提拔，觉得当初的抱负和承诺是那样的渺小和可笑，更谈不上不折不扣的按时按量完成工作任务了。很感谢在这个路口能接受思想的洗礼，重新燃起自信的火花。这段时间也在思考，部领导要我们看一个讲企业执行力的讲座到底是想要求我们怎么做，仅仅是人云亦云，个个都来讲执行力是如何的好，每件事都要想想执行力里面是怎么说的、怎么做的？我们就照着做吗？当然不是，我认为执行力是人的一种态度，一种责任，一种团队精神，是贯彻落实始终。他是想我们从中得到启示，看到教训，总结自己，把握未来，希望我们提高个人素养，端正个人态度，塑造个人品格，从而使部机关整个团队整体素质有一个提高，整体水平有一个飞跃，整体效率有一个提升，要把“模范部门”叫的更加响亮。

　　贯彻落实始终是我对执行力的理解，如何做到这一点。我认为：

　　1、目标明确。没有目标，就会像一只黑夜中找不到灯塔的航船，没有目标，只见忙碌，不见收获，终其一生也就那样碌碌无为，毫无建树，悲凉之极。目标就是方向，有了目标与方向，才会促使自己不断前进，不断成长，才会加深必胜的把握，才能有无穷的力量和信心，哪怕有一时的失败，仍然会信心满怀的继续朝着目标不断前行。

　　2、忠诚的信念。要对党忠诚，对人民忠诚，对社会忠诚，绝对的服从。每个人的分工角色不同，平凡岗位也好，不平凡也罢，都要有高度的事业心和责任感，成功需要坚持，坚持需要信念，信念在希望就在。

　　3、公正用人。疑人不用，用人不疑。用与被用者之间已经建立起一种信任关系，不能出尔反尔，让被用者无所适从。要用发展的眼光看问题，要用经验教训来给被用者提醒，未雨绸缪，以公正之心透过现象看本质。

　　4、细节与态度。细节问题在每个人查找自身问题时总是头头是道。“马虎”二个字总是对所有问题推诿的一干二净的最好理由，细节决定成败的道理谁都清楚，可是为什么仍然存在错误，有的还是致命的错误，难道在这个致命错误面前就没有细节成败的概念了吗？遇到一些没有预想到的困难，都有着“事不关已，高高挂起”的想法，看着错误的发生？因此，是态度，在任何问题面前态度决定一切。

　　5、善于总结。无论事大或事小，每做完一件都要琢磨琢磨，看自己对在哪，错又在哪，吃一堑长一智，只知其然而不知其所以然，进步就会慢，要在脑子里想来想去，在原来基础上能不能有所创新，要善于分析、比较、归纳、研究，不要怕领导怀疑你的工作水平，不要怕失去威信，丢了面子，经历是一种财富，要善于总结。

　　如何提高自身执行力，作为一名组工干部，一名办公室工作人员，我要做到：

　　1、关起门来当领导。要站在领导的角度思考问题，开展工作，要求自己有开阔的视野，超前意识，总揽大局的意识，想领导之所想。

　　2、放下架子当学生。要潜心静气，耐得住寂寞，要驾轻就熟的做事，要求学得广，学得深，学得精，努力钻研和学习，向优秀学习，向经验学习，向一切可以学的东西学习。

　　3、壮起胆子当参谋。不要因为自己年纪轻，资历浅，没有资格评论、处理事情，但人无完人，领导也有考虑不周全的时候，“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，人多计策献的就越多，多总结，勤思考，大胆发挥自己的优势，当好参谋。

　　企业的发展在于执行力，但往往在实际工作中执行将受到阻挠，在实际工作中，有时领导下达的工作任务，基层就是不理解，在完成过程中积极性不高，完成质量有限，这并不是完成这项工作任务难度有多大，也不是基层工作不认真，不努力，完全是对这项工作的'重要性不理解。基层往往认为自己的工作思路对公司更有利，更能给公司带来经济效益。

　　现在我充分的理解到这种想法是片面的，没有从整体利益上看待问题。基层的想法可以通过沟通方式讲出来，但必须象军人执行命令一样，完成公司下达的各项工作，并通过努力在工作中作出成绩，只有这样，才能给公司带来更多的经济效益。

　　《赢在执行》中提出学会运用“猴子管理法”，猴子其实也就是我们传统意义上的“任务”，每个部门都会有若干个大大小小的猴子，中层就是要管理好员工完成他们自己的任务，每天都要检查员工任务的完成情况，找出由于工作不当而出现的问题及时来解决。要学会沟通，克服“自我主义”，充分地授权，相信自己的员工，建立良好的监督机制，让自己的员工少犯错误，实现企业制度化、规范化、模式化、技术化的经营管理目标。

　　通过学习《赢在执行》这本书，体会很多，对实际工作有很好的借鉴意义，如何把企业的决策贯彻到每个员工的实际工作中，每个员工不折不扣地执行企业的决策，这就是企业的执行力，《赢在执行》顾名思义就是企业的成功与失败取决于企业的执行力，充分理解了企业执行力的重要性，我们每个员工都要成为企业执行力的助力，而不是去当企业执行力的阻力，若真是这样，我们永泰红磡集团发展壮大指日可待。