青少年科技创新演讲稿

青少年科技创新演讲稿

　　好的演讲稿可以引导听众，使听众能更好地理解演讲的内容。在当下社会，演讲稿的使用频率越来越高，写起演讲稿来就毫无头绪？下面是小编整理的青少年科技创新演讲稿，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

青少年科技创新演讲稿1

尊敬的各位领导，老师们，同学们，朋友们：

　　大家好！

　　作为第28届甘肃省青少年科技创新大赛的承办方，首先，十分感谢甘肃省青少年科技创新大赛组委会，以及省上领导和有关部门，对我县科技创新工作的关心、支持和信任，这是对我们工作的极大鼓舞和鞭策。在此，我谨代表会宁县委、县政府，对各位领导长期以来对会宁科协工作的关怀表示衷心的感谢！

　　会宁县位于甘肃省中部、白银市南端，总流域面积6439平方公里，辖28个乡镇，总人口58。66万人。会宁有悠久的历史文化。素有“秦陇锁钥”之称，早在5000多年前的新石器时代，境内就有人类生息繁衍，距今已有2100多年的建县历史。会宁有光荣的革命传统。1936年10月，中国工农红军三大主力在会宁胜利会师，是中国革命走向胜利的转折点。会宁被列为全国30条红色旅游精品线路、100个红色旅游经典景区和20个重点红色旅游城市之一，成为享誉全国的红色旅游胜地。会师旧址是全国首批百个爱国主义教育示范基地之一，是全国4A级旅游景区。会师楼被评为“大国印记：1949—20xx中国60大地标”之一。会宁被评为“中国十大文化休闲旅游县”、“中国优秀红色旅游目的地”、“中国优秀红色文化旅游名县”。会宁有西北教育名县盛誉。自古崇文修德、尊师重教，仅明清两代就有进士20人、文武举人115人、贡生369人。自恢复高考以来，已向全国输送大学生7万余人，其中获得博士学位的1000多人、硕士学位的5000多人，全县一门“双博士”近6家。形成了领导苦抓、家长苦供、社会苦帮、教师乐教、学生乐学的“三苦两乐”会宁教育精神，获得“西北教育名县”的赞誉。会宁有独具特色的绿色产业。海拔适中、光照充足、环境无污染，发展绿色产业具有得天独厚的优势。经过多年的发展，培育形成了马铃薯、草畜、小杂粮、籽瓜、杏等特色产业，被中国特产之乡委员会命名为“中国小杂粮之乡”和“中国肉羊之乡”。会宁是六盘山连片特困地区扶贫开发重点县。自然条件严酷，十年九旱，生态环境改善难度大。1983年被列为“三西”农业区域建设重点县，1986年被列为国扶贫困县，20xx年又被国家确定为扶贫开发工作重点县。1999年实现了整体基本解决温饱。20xx年被确定为六盘山连片特困地区扶贫开发重点县。

　　多年来，县委、县政府大力实施科教兴县和人才强县战略，努力构建人才和科技发展平台，建立一把手抓第一生产力的工作机制，创新服务体系，加强合作交流，全县科技事业取得了较大成效，两次被科技部命名为“全国科技进步先进县”。青少年科技创新活动基础工作扎实，全社会的科技意识正在逐步提高，在第17—26届全国青少年科技创新大赛中，我县共获得国家、省、市级奖项475项，县科协曾7次获得省、市优秀组织奖和“特殊贡献奖”等荣誉称号。

　　第28届甘肃省青少年科技创新大赛明年在我县举办，为我县青少年提供了一个学习、交流、展示的机会，这是我县青少年科普工作中迎来的一大盛事，必将对促进全县青少年科技创新活动和经济社会发展起到积极的.推动作用。我们将在甘肃省青少年科技创新大赛组委会的指导下，以高度的责任心，良好的工作状态，严谨的工作作风，积极做好大赛的各项筹备工作，力争把第28届甘肃省青少年科技创新大赛办成一届高水平、高层次、有特色、有亮点的大赛。并以办好这次大赛为契机，在全县掀起崇尚科学、热爱科学的热潮，助推青少年科普工作健康快速发展，为全县经济社会跨越式发展提供智力支撑。我们期望各位领导一如继往地关注、支持会宁的发展，也期盼常来会宁检查指导工作。我们真诚欢迎各位朋友到革命圣地会宁来旅游观光、考察指导，共谋发展大计，共创辉煌事业！我们相信，我县承办第28届甘肃省青少年科技创新大赛，革命圣地会宁一定能给各位领导、各位朋友留下美好的印象！

　　谢谢大家！

青少年科技创新演讲稿2

各位领导、各位同事：

　　大家好!

　　一个企业的开展亦与创新息息相关，无数事实证明任何一个企业的领导者只要高度重视“创新”，理解了创新的根本意义，不断在企业中实施创新的手段，企业就会不断产生出人们所需的新产品，从而企业也会产生新的经济增长点，展现新的面貌。

　　在企业中长期以来把创新单纯理解为小改小革、新技术推广或是技术革新或是技术改造，诚然不可以否认这些创新方式多年来为企业开展起到了一定的积极效果，但它的根本点也是其狭隘点，是仅仅将创造性的成果转化为好一点、更多一点的生产力，从而使企业产生一定限度的经济效益，当今创新的概念已大大超越了原有的境界，创新这个词已展延成创新工程的概念。它既包括传统的创新观念，更包含有对人类知识创新概念，创造企业文化的概念，创新不仅仅是某种技术方式方法的研究和探讨，而且已扩展到对人类传统的工作方式方法的研究和探讨，对人类的思维方式方法的探讨和研究，对人的创新能力提高的探讨和研究。为了使企业更快更好地适应21世纪飞速科技开展的需要，企业更需要加深对创新的理解，以尽快健全创新工作，促使企业加快创新的步伐。

　　科技创新既然是作为即将进入21世纪的主要指导新思想，首先这一思想要在企业结构中形成共识。作为企业的领导要成立专门班子去研究去实施。这种班子既不能隶属于过去总师技术系统，又不能隶属于一般管理系统。它在企业中的地位应当具有更高层次，作为主要厂领导来说，可以为他起到重要的参谋作用。作为企业的开展来说，他应当作为企业开展的总参谋部。他的功能既可以为企业开展拟订长远开展规划、设想、建议，也可以为企业现行生产服务，为提高企业的科技素质服务。当然一旦建立创新思想的科技开展体制，企业内原有的科技、管理系统，其功能亦应调整，以适应新形势的`要求。其实为了满足21世纪的高速开展的需要，我国企业原有的一些制度及体制早就应该进行脱胎换骨的转变，一成不变的企业管理体制是满足不了具有划时代高速开展的科技工业的要求。 如何在太湖周边地区开展好企业创新活动呢?创新必须和可持续开展战略紧紧结合在一起。探索这一地区创新的方法，从工业企业方面来看，必须引进高新技术，摒弃过去“五小”带来的危害，几是对自然生态环境有危害、哪怕是一点点影响的企业必须坚决彻底关、停、并、转，杜绝一切污染源，应把开展高新技术、无污染新技术作为太湖周边地区企业开展的唯一立足点。

　　研讨科技创新的工作方法是每一个单位极需了解的，创新本身是一种开拓，其方法本身就是一个创新过程，然而不断总结和探索创新的方法是会有利于创新工作的深入展开，这里仅谈谈个人的一些浅薄的想法。

　　创新往往是在原有的基础上有所新的开展、创造、提高。因此对现有的科技基础不能忽略，要养成一个良好的习惯，不断总结已有成果，然而不能墨守成规，在总结基础上提出新的设想，新的建议，以利把原有的水平向上提高。

　　创新在某种意义上讲要有科学幻想头脑，要具有超常规想法不断开拓的思想才能不断使创新到达新的境界。 首先要善于发现和培养创新人才，有独创性的人往往脑子灵活，转弯快，不循规蹈矩，作为领导，尤其是人事部门的人更要注意到这一点，应不拘一格选人才。人的才能不可能一下从天上掉下来，在企业内，要不断组织学习和进行培养。要善于运用好总结表彰的手段，对有创造力的同志要不惜重金聘用，对有成果的同志要不惜重金表彰，使之不断开拓，为企业更快更好更多地创造更新的产品。 我的演讲完了，谢谢大家!

青少年科技创新演讲稿3

各位领导、同志们、同学们：

　　很高兴参加20xx年区青少年科技创新大赛展评会，与大家共同分享我区青少年在科技创新方面所取得的成果。在此，我代表区委、区政府对本次活动的召开表示热烈的祝贺，对辛勤耕耘的广大科技工作者、科技辅导员和勇于创新的同学们，表示亲切的问候和衷心的感谢！

　　加强科学技术教育，提高全民族，尤其是青少年的科学素养，是保障持续增强国家创新能力和国际竞争力的基础工程。因此，培养青少年对科学技术的兴趣和爱好，引导青少年树立科学思想、科学态度，增强青少年创新意识和实践能力，是我们科技工作者和教育部门的光荣职责。目前，我区正处在建设三产大区、工业强区、城郊型特色农业区、生态宜居新城区的关键时期，对人才的需求、对科技的需求、对教育的需求比任何时候都更加迫切，我们广大科技工作者、教育工作者肩上的担子将更重，任务更艰巨。在这里，我想借用一下钱老的世纪之问：为什么我们总是培养不出创新人才？这个问题很大、也很沉重，确实值得我们认真思考。加强素质教育，培育新型人才，是一项长期的艰巨的任务。这就要求我们必须提高认识，进一步拓展青少年科技活动的新领域，探索在广大青少年中弘扬科学精神、倡导科学思想、科学方法的新途径，开辟“探究式”科普活动的新思路和新方法，提高青少年科技教育活动的组织能力和水平，培养青少年的'思维能力、动手能力、创造能力；在全区形成“爱科学、学科学、用科学”的良好氛围。

　　青少年科技创新大赛是一项全国性活动，具有较强示范性、导向性和群众性，是提高青少年科技创新能力的有效载体。大赛的目的在于让广大青少年在参与活动、参与实践中有所发明、有所创造、有所体验，从而使他们领会科学、感受科学、走近科学，进一步增强动脑、动手的实践能力，提高综合素质。这几年，在这方面我区取得了突出成绩。仅去年，我们就荣获省、市优秀组织奖5个，个人奖项169个。对此，区委、政府是满意的。希望大家今后再接再厉，再创佳绩。

　　今年我区的青少年科技创新大赛，区委、政府高度重视，主办单位组织得力，广大师生积极参与。今天在这里参加展评的作品都凝结着我们的老师、学生及家长的心血和汗水。这些作品，代表了我区青少年科技创新水平，也可以说，代表着我区科技发展的未来。希望各部门、教育战线工作者团结一致，齐心协力，把今后的青少年科技活动组织好、开展好；也希望市科协、市科技馆、新闻媒体及协办单位一如既往地支持我们的青少年科技活动，让广大青少年在活动中炼出真本领，赛出新水平，让我们的成果、让我们的青少年，走出卧龙、走出南阳、走向全国、走向世界。

　　最后，预祝这次展评活动进展顺利，评选的作品在市、省竞赛中取得优异成绩！

　　谢谢大家！

青少年科技创新演讲稿4

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

　　大家好，我今天演讲的题目是《科技创新助我成就梦想》夸父逐日的故事，你们知道吗?那是对光明的探索;精卫填海的神话，你们听过吗?那是高峡出平湖的渴望。上下五千年，纵横九万里。我们的祖先从未放弃对的追寻，对科技的探索。

　　我们有伟大的四大创造，我们有伟大的数学家祖冲之，我们有伟大的科学家张衡，我们有伟大的航海家郑和，我们曾经骄傲地领先世界两千年，这是源于什么呢?是他们对科技的不断探索与创新。但是我们也曾经世界一个世纪。我们的四大创造成就了西方列强的坚船利炮，他们，用我们自己的创造击穿了败的大门。历史一次又一次的证明，就要挨打。

　　于是我们低下骄傲的头，我们卧薪尝胆，我们披荆斩棘，我们用自己的土作坊造出了原子弹、氢弹，在遥远的太空也能听到中国的“东方红”，嫦娥一号奔月了，神六、神七、神八发射成功了，我们的科技奥运实现了。我们的中国进步了，开展了，富强了，我们中华民族强大起来了。

　　现在我们的生活中出现了一样不可缺少的随身物品——手机。大人们用上了带有音乐、蓝牙、摄像等功能的`先进手机，连小孩也用上了低辐射、实用型的“学生专用机”了。有一次，我的书本落在了家里，眼看就要上课，回家拿是来不及了，在这个节骨眼上我想起了我的救星——手机!我用它联络了家人，解决了这个燃眉之急。 我庆幸生活在这个高科技的时代。听长辈们说，他们那时候用信件联系，到达对方的手里少说也要十天八天，再“急”的事也变得“不急”了。那个年代里，最快的也就是发“电报”了。后来，到了“ ”时代，通讯就方便多了。如今，网络时代，消息传播速度更快，人们不管大小事情，只要一上网，就能把事情说得明明白白。这不正是科技创新在生活中最有利的表达吗?没有科技创新就没有开展。

　　同学们，时代告诉我们，祖国需要有知识、有文化的接班人。我们应该发奋图强，好好学习知识，将来做一个对国家有用的人才，把祖国建设得更加繁荣富强。

　　谢谢大家，我的演讲到此结束。

青少年科技创新演讲稿5

尊敬的各位来宾、老师们、同学们：

　　阳春三月，春光明媚。—年一度的青少年科技创新大赛今天在德阳中学隆重开幕了，在此，我代表省政府向大赛的成功举办表示最热烈的祝贺！

　　创新，是科学技术的本质和灵魂，也是科技进步的根本动力和不竭源泉。没有创新，就没有科技进步，全面建设小康社会更无从谈起。当前，全省上下正在大力推进“三个转变”，努力实现ＸＸ发展新跨越。增强创新能力，推进科技进步，是实现跨越式发展的关键。中华民族是勤劳、勇敢、智慧，富有创造性思维的民族。青少年是祖国的希望，青少年的科技素质决定着祖国的发展和民族的未来。这也就要求，我们必需坚持科教兴川和人才强省战略，坚持科学的发展观，从青少年抓起，着力培养青少年的创新精神和创新意识，并把其作为提升我省创新能力的.一项重要工作。

　　青少年科技创新大赛，是一项具有二十多年历史的全国性青少年科技创新和科学探究项目的科学比赛，是目前国内面向在校中小学生规模最大的具有示范性和导向性的全国青少年科技教育活动。其宗旨在于培养青少年的创新精神和实践能力，提高青少年的科技素质，鼓励优秀人才的涌现。多年来，青少年科技创新大赛为我省推动和加强青少年科技素质教育，提高青少年科技创新能力发挥了重要作用。

　　今天，我们在这里举办省第十九届青少年科技创新大赛，一是为了进一步推进青少年认真搞好组织工作，科技活动的开展；二是要选拔一批优秀作品和优秀人才，参加今年八月在我省成都举办的全国第十九届青少年科技创新大赛。我们希望各有关部门要抓住这个难得的机遇，并及时总结经验，为举办全国大赛奠定坚实的基础，当好东道主，办好创新赛。衷心希望广大参赛老师和同学会动态们，要发扬求真务实的科学精神，运用所学基础科学知识，动手动脑，大胆创新，创造优异成绩，勇夺大奖，更希望你们在全国大赛中再创佳绩。

　　最后，预祝我省第十九届青少年科技创新大赛取得圆满成功！祝愿大家在今年全国创新大赛中取得优异成绩！

　　谢谢大家。

青少年科技创新演讲稿6

　　你们好，很高兴能获得这样一个机会在这里进行一次以“创新与开展”为主题的演讲。

　　我演讲的题目是《企业的创新和可持续开展》。

　　创新和可持续开展是近几年咱们国家提的频率最高的词汇之一，由于我的人生规划是在商业领域有所开展，并且我希望有一天自己可以成为伍妹电子书店的首席执行官。所以今天我就浅谈一下关于企业创新和可持续开展的我个人的一点看法。

　　在今天这个高度竞争的世界，全球化的趋势导致竞争局面不断扩张的情况下，我们的企业处于一个需要不断满足顾客需求的时代。因为顾客的需求越来越细越来越多，我们不得不永不停息的搜寻最好的产品和服务来满足顾客多元化的需求。只有抓住了客户我们的企业才能更好的.生存，顾客是企业的生命之源。可是我们怎样才能不断地满足客户呢?

　　也许答案有成千上万种，但创新是一切最优答案的根本。现在“创新或死亡”成了很多产业部门的格言，尽管世界对创新的兴趣如此的高涨，尽管这几年新的产品新的服务层出不穷的在市场涌现，但人们是否真的理解创新呢?很多人对创新的认识存在着一个缺失，他们很可能在潜意识里把创新与创造混为一谈。著名创业家迪恩.卡曼说：真正的创新是让人们做他们从来没有想过的事情。进一步说人们买的不是创造和技术，而是能够解决问题的创新和方法。因此即使你的产品再好你的服务筹划方案再多么完美，如果顾客认为那不是解决他们问题的好方法，那么这个创新就失去了存在的意义。 james.collins和jerry.porras的畅销书《基业长青》里两位作者对世界上以创新著称，长盛不衰的企业像3m公司惠普公司强生公司作了详细调查，发现这些企业“并不是通过详尽的战略计划，而是通过尝试、错误和机会，准确地说就是意外来作出最正确方案。”创新很多时候需要资金，创新也意味着冒风险，而企业家要抓住的是风险中透漏出的成功机会。创新与供应无关，而是与需求有关。明白了这一点我们创新就不再那么盲目，成功的概率也就增大了。 创新是企业可持续开展的核心。这是国内许多专业人士的看法。现实中有许多活生生的例子。为什么google能在短短几年内就得到飞速的迅猛开展?为什么微软总裁李开复要跳槽去google就职?创新!这家公司以疯狂的产品创新速度迅速树立起google这个品牌。google公司的弹性工作为创新提供了良好的环境。创新使google实现了跨越式可持续开展。我花了一段时间才适应并满意地接受腾讯带给我的优质的多元化服务。我想创新是腾讯利润年年稳步上升的重要原因，更重要的是他们在源源不断的利用新技术新手段满足客户的需求，巩固着老客户，不断开拓着新的客源。 我们天天讲要创新，但不能盲目的创新，我们要找到创新和可持续开展之间缔结的纽带，那就是需求。这是一个目标市场不断细分的年代，企业要抓住目标市场要细分目标市场，理解需求深度挖掘需求，然后满足需求。

青少年科技创新演讲稿7

尊敬的领导、老师们、同学们：

　　大家好！

　　为期一周的xx市青少年科技创新教育实践培训活动圆满结束了，首先，请允许我代表我们初中全体师生向实践基地的领导、老师们表示衷心的感谢！感谢你们给予我们锻炼、学习和展示自我的机会。

　　紧张而充实的一周转瞬间一晃而过，但是我们却收获颇多，这离不开老师们的谆谆教导和精心呵护，在这里，请允许我代表全体同学向老师们道一声：“老师，您辛苦了！”在这里，我们真正体会到了“在快乐中学习，在玩耍中启迪，在动手中感悟，在实践中升华”的真谛，在这里，我们学到了许多书本上学不到的知识：在汽驾模拟室里，我们知道了如何遵守交通规则，并体会到驾驶汽车在公路上驰骋带来的畅快；在射击室里，我们苦炼射击本领，为将来报国杀敌打下坚实的基础；在照相摄影室里，我们学到了摄影技术，领略到了大自然的美丽；在泥塑室里，我们仿佛又回到了童年时代，尽情发挥自己的想像力，制作风格独特的作品；在编织室里，我们学习了编织的技巧，编织出小巧精致的饰品；在自炊室里，我们学会了如何做出色香味俱全的饭菜，并能品尝到自己的劳动成果；在天文馆里，我们获得天文科学知识，为自己探究无尽的宇宙打下基础；在民俗馆里，我们观看了不曾见过的先人使用过的工具、了解到祖国五千年悠久的文化历史？同学们，这里是我们健康成长的摇篮，这里是我们尽情发挥的天地，这里也将为我们留下一生中最永恒的回忆。青少年是祖国的希望，民族的'未来，我们肩负着重大的历史使命，我们的责任任重而道远，这就要求我们必须从多方面锻造自己，把自己塑造成为二十一世纪素质教育的合格人才，青少年科技创新教育实践活动为我们提供了一个展示自我、发展自我的平台。在这里，我们开拓了视野，丰富了知识，它成为我们了解社会的重要窗口；在这里，激起了我们热爱科学的兴趣，激发了我们探索科学奥秘的勇气；在这里，我们懂得了生活的艰辛，更让我们去热爱自己的父母，去报答父母的养育之恩；在这里，我们学到了很多很多。这为期一周的培训活动，不仅锻炼了我们的体魄，增强我们的各种能力，而且也会使我们在思想上得到升华。我还相信，这次的实践活动也会成为在坐每位同学初中生活中最靓丽的一笔，也会成为我们人生中最宝贵的财富。

　　一周前我们是怀着期盼和好奇的心情来到来到培训基地，今天我们将怀着依依不舍的心情离开这里，这里的一切将成为我们一生难以忘却的记忆。心中的感激与激动，心中的依恋和感谢，化作心中的无数话语：老师感谢您，再次感谢您，您为我们的成长付出了孜孜不倦的教诲和精心的呵护；基地的领导感谢您，感谢您对我们无微不至的关怀；后勤的老师感谢您，您为我们提供了可口而营养丰富的饭菜、为我们提供的舒适洁净的居所。我们衷心感谢基地为我们成长助力的全体教师。在这里也祝老师们身体健康，工作顺利！祝全体同学生活愉快、学习进步！谢谢大家！

青少年科技创新演讲稿8

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

　　大家好!

　　几千年来，从马车到轿车、火车、飞机;从煤油灯到白炽灯、霓虹灯、节能灯;从海角天涯到近在咫尺、视频聊天、鼠标一点尽知天下事。……历史每时每刻都在改变，科技每时每刻都在开展。人类从茹毛饮血原始生活到学会烧熟食物，从依靠自然到繁殖饲养，从手无寸铁到冶金炼石，都是科技创新的结果!只有创新科学，才能使明天的生活更美好!

　　爱因斯坦挑战权威，大胆创新，终于推翻了物理学界权威的牛顿第二定律;我国著名农学家袁隆平苦心研究30多年，终于培育出被誉为‘东方魔稻’的高产水稻品种;还有细菌学家弗莱明，锲而不舍，艰苦学习，不断探索，终于发现了青霉素，造福人类;纵观千古，回首过去，看四大创造，独占鳌头;观天文历法，为之惊叹;览赵州拱桥，设计精妙;窥《本草纲目》，东方巨典;瞻圆周率值，七位小数;眺丝绸之路，开展经济;端青花瓷器，扬名世界。

　　我国从原始社会，到奴隶社会，再到封建专制社会，最后到我们现在的社会主义初级阶段，还有我们的目标共和社会，一步步的迈进，一步步的跨越，是我们中华儿女的杰作，因为这是我们的任务。

　　想想每一位成功的科学家，他们那一个没有远大的理想?那一个没有执着的追求?正因为胸怀远大的理想，有着执着追求的精神，他们才终于梦想成真。

　　科技虽然改变了我们的生活，但动物却难逃厄运。空气的浑浊使动物无法生存，环境的恶劣使大局部动物濒临灭亡。

　　创新与梦想息息相关，科技与生活密不可分，大胆创新实现梦想，创新科技改变生活!

　　众所周知，创新是指人们为了开展的需要，运用的信息，不断突破常规，发现或产生某种新颖、独特的有社会价值或个人价值的新事物、新思想的活动，随着当今社会经济的飞速开展，创新更是不断的被运用到市场营销的各个层面之中。

　　创新确实不容易，所以总是在创新前面加上“积极”、“勇于”、“大胆”之类的形容词。而企业创新是现代经济中创新的基本构成局部，没有创新的企业那么是没有希望的企业。我很荣幸能有机会代表我的部门参与到省公司发起的这项经验交流会之中，从而让我们可以更好的相互学习，相互交流，进一步提高我们的业务素质，开拓我们的思维视野，培养我们的市场竞争能力。接下来，我将以此次我们部门成功拓展保利广场预付卡工程与各位提供一下自己在创新业务方面的经验及体会，希望大家能够加以批评指正。 自今年以创新业务作为本部门的工作重点之后，我们将精力集中在存量商户和新商户之中，希望能在其中能够推广各项创新业务。经过我们团队孜孜不懈的努力，终于在9月底~10月初有所突破，成功拓展签约到孝感保丽广场预付卡工程。整个过程耗时两周有余，我们这个和谐的团队在此之中付出了辛勤的劳动和汗水，在此向他们表示诚挚的谢意!我们成功的做到了以下几点。 第一，精确定位目标，寻找有条件有意向的客户。

　　俗话说：“打蛇要打七寸”，就是说要抓住重点来办事，打蛇如此，我们的创新业务亦是如此。毫无疑问，孝感保丽国际广场集购物、娱乐、餐饮于一体，地处交通便利的黄金地段，物流人流来往频繁，不失为一个潜在的重大商机。令人欣慰的是我们的前期工作做得非常到位，从该广场开业之初到现在，我们已经在该广场布放了100余台直连POS机，从而完整的，迅速的经行市场销售统计分析，将当前信息形成数据加以储存，以方便我们迅速掌握市场信息，把握经济脉搏，奠定属于自己的销售渠道和信息网络。这些前期的市场基础为我们在该广场推广预付卡工程提供了有利条件。 第二，针对客户需求提供合理方案。

　　良好的服务态度和优良的业务素质是一个企业业务员必备的身家本领，在拓展中要想成功获取客户，就要具体分析每个客户的`经营模式、经营内容、经营需求。在对保利广场进行一系列全方位的调查分析和深层次认识之后，我们鼓起勇气与广场的高层经行了可行性交流。显而易见，谈判过程是漫长、艰辛、坎坷不易的，他们对我方的系统管理及安全标示认可，但是我们在报价及扣率上产生分歧。他们要求降低额度，却又容许在工程初期给予一定的优惠和帮助，这与我们最初的设想有一定的距离，所以在此问题之上双方久争不下，陷入僵局。为了解开矛盾，我们在进一步了解其集团公司的运行模式的基础之上，我们又重新提供了更加专业、更加合理、更加人性化的合作方案。在此还要感谢我们的陶总，在他的帮助之下，我们屡次与广场老总及其下属的各个负责人经行深入、细致的协商讨论，并就核心问题和内容交换意见，不断修改，精诚合作，终于拿出了令双方满意的合同从而为我们的合作画上完美的句号。

　　其中，我们的团队也赢得了多方面的赞许，留下了较好的口碑，为以后的交流合作经行了小小的铺垫。 第三，寻求合作伙伴，选择强大的生力军。

　　众人拾柴火焰高，我们更需要强大的友好合作力量作为帮助，毕竟朋友多了好办事，单凭个人力量有事不明显，所以我们在推广业务的同时，无论是预付卡还是代收业务时更多得选择了与商业银行合作：信合，邮储，商行，招行等，他们的客户资源广，民众信赖度高。由银行间接介入，不仅我们可以获得利润，他们也可以吸收存款，况且共同合作会产生更大的影响力，为双方吸引更多的客户，是为双赢!在这个保丽广场的案例中，我们选择了与银行合作，指定入户商户的预付卡资金结算账户为招行孝感支行，以此为端口与所有商户进行资金结算，并在所发行得卡面上加印招商银行的LOGO。 这样一来，不仅招行与广场工程负责人关系密切，存在着信贷关系，而且广场和招行都在这其中扩大了在各自领域的影响力，更重要的是我们公司也成为了这友好互助圈中的一员，大家各取所需，互利互惠，这正是现代化经济创新思维的必由之路!

　　这次预付卡工程的成功可以说是我们部门创新业务一个崭新的起点，我们迈出了第一步，但在取得成绩的同时，我们也看到了在创新业务的道路的困难和艰辛。虽然这条道路充满着困难和竞争，但是我相信我将和我们部门的同事们继续精诚团结，鼎力合作，在公司领导的带着下不断深化内部体制改革，不断完善自身的业务素质，不断从失败和成功中总结出更多有效的营销策略，不断扩大新业务的合作范围并将其推广，力争为公司探索出一条新的收益之道，为公司带来更多的利益!

　　以上就是我结合这次案例在实际拓展中总结的一些经验，本人也将一如既往的努力奋斗在基层业务处理的第一线，力争收集更多的资料，不断扩充自己的实力以备不时之需。 谢谢大家!