销售的工作计划

更新时间：2022-06-17 01:44:46 工作计划我要投稿

实用的销售的工作计划四篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，我们要好好计划今后的工作方法。那么你真正懂得怎么写好工作计划吗？以下是小编收集整理的销售的工作计划4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

实用的销售的工作计划四篇

销售的工作计划篇1

　　围绕XX年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

　　一、市场的开发：

　　创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

　　同时，建立健全的`销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

　　二、年度目标：

　　1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

　　2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

　　3.各项管理费用同步下降10%;

　　4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

　　5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

　　三、实施要求：

　　销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

　　1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

　　2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

　　3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

　　4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

　　5.加强内部管理，提高经济效益：

　　①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

　　②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

　　③产品开发费用管理。

　　公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在XX年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

销售的工作计划篇2

　　销售工作计划如何制定点评：

　　你这问题，主要是在没有品牌效应帮助的情况下销售工作计划如何制定的问题了。

　　一、市场分析。

　　销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。

　　二、营销思路。

　　营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

　　三、销售目标。

　　销售目标是一切营销工作的'出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

　　四、营销策略。

　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。

　　五、团队管理。

　　1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。

　　2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

　　六、费用预算。

销售的工作计划篇3

　　一、方案陈述：

　　本次系列活动包含“终端陈列比赛”和“销售累计积分比赛”两个部分，以总积分的方式使两部分结合。实施根据时间分重点推进,以达到陈列和销量同步推进的整体效果。

　　终端陈列比赛：主要以康必得陈列位置、陈列面、陈列保持时间三个指标作为评分标准(附康必得每月陈列评分表1)。

　　销售累计积分比赛：主要以康必得销售盒数进行积分。

　　二、方案计划：

　　(一)时间计划：

　　分为三个目标阶段，每个阶段对工作效果进行评估，以根据变化进行一定的调整和补充。

　　(二)目标计划：

　　第一阶段：——主要目标：终端陈列提高。次要目标：为客情关系的建立形成铺垫。

　　第二阶段：——主要目标：良好的客情关系形成和销量的提升;次要目标：整体终端陈列达到主要竞品水平，20%终端陈列超过竞品。

　　第三阶段：——主要目标：整体终端陈列水平超过主要竞品。次要目标：20%以上重要药店销量超过竞品。

　　(三)奖励设置计划：

　　根据otc目前全国各省的具体状况，把全国各省分为三个层次：

　　特别市场(2个)：北京、上海;这类城市主要着眼于下一步24片康必得销售的促进。主要是在评分的标准上销售积分的比重偏大一点，以促使药店进货(24片康必得)。

　　一组市场(7个)：浙江、湖南、陕西、辽宁、山东、江苏、重庆;这类城市主要着眼于目前市场通路、药店覆盖和人员的具体情况。

　　二组市场(8个)：河北、湖北、河南、广东、黑龙江、安徽、四川、天津。

　　a、特别市场和一组市场奖励设置：(附特别市场和一组市场奖级设置及分析表)

　　1、特等奖：1名，奖励品价值金额￥1800(礼品旅游)

　　2、一等奖：4名，奖励品价值金额￥800(礼品)

　　3、二等奖：800人，奖励品价值金额￥38(手表化妆品礼品包)

　　4、陈列奖：1100份，奖励品价值金额￥18(礼品表其它)

　　5、小礼品：10000份，价值金额￥元

　　费用合计：每省63200元，总计568800元。

　　b、二组市场奖励设置：(附二组市场奖级设置及分析表)

　　1、特等奖：1名，奖励品价值金额￥1800(礼品旅游)

　　2、一等奖：3名，奖励品价值金额￥800(礼品)

　　3、二等奖：600人，奖励品价值金额￥30(手表化妆品礼品包)

　　4、陈列奖：900份，奖励品价值金额￥18(礼品表其它)

　　5、小礼品：8000份，价值金额￥元

　　费用合计：每省49600元，总计396800元。

　　全国活动费用总计：万元

　　奖品说明：(附“康必得健康乐园系列活动评分办法”)

　　小礼品：在整个活动过程中(4个月)用于otc人员在平时工作和店员的沟通上。可以多样化和体现一定的价值差。

　　陈列奖：主要是用于在12月份提高产品陈列上，对药店的奖励面在%，对药店店员的奖励面在25%左右。奖品形式体现实用性。

　　二等奖：主要用于在活动完后综合评分发放，奖励面在17%左右，奖品形式体现要有特色和有价值。

　　一等奖：以抽奖的方式发放，入围条件是积分达到45分以上(指标不宜定得过高，以让更多的人看到希望)。

　　特等奖：以抽奖的方式发放，体现较大吸引力，以抽奖的方式发放，入围条件是积分达到60以上。

　　三、方案的执行和控制：

　　1、活动通知到位的问题：关系到参与药店广度的问题

　　具体规定：活动告知---临时协议---判定认可标准

　　2、评分记录准确的问题：otc代表对大局和自己利益平衡的问题

　　具体规定：流动相册评比、陈列奖和小礼品各省的区域细分。

　　3、陈列比赛奖品发放的问题：参加活动的药店店员提供身份证

　　具体规定：活动流程告知书。

　　4、活动终止前(3月份)的烘托问题：媒体炒作，消费者促销。

　　四、方案的落实和评估

　　落实：(附活动执行方案)

　　评估的几个问题：

　　1、活动的吸引力：感到费用不是很高，这对一个跨度比较长的活动是一个难点。(目前通过缩短跨度时间和增加奖励面基本解决)

　　2、本次活动的.目标(被动的)比较多，显得有一定的复杂性，怎样简化的问题。(活动执行细化表)

　　3、店员会怎么看这次活动：

　　关键因素：吸引力?与其它竟品的比较性?奖励面?

　　4、本次活动必须要有其它活动的穿插，才能体现恒利制药的整体形象：大气、上档次。

　　营销预算

　　一、礼品费用预算：万元占总费用比%

　　核算指标市场类别单一市场费用(万元)占费用的百分比(%)覆盖药店数(家)药店百分比(%)

　　战略市场(2个)240014

　　一组市场(7个)8400

　　二组市场(8个)6400

　　总计10017200100

　　二、终端药店告知活动费用：万元占总费用比7%

　　三、资料收集、效果评估费用：10万元占总费用比8%

　　四、其它不可预知费用：8万元占总费用比%

　　总费用：123万元

销售的工作计划篇4

　　根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可达到2500万-3000万套。

　　根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13*.

　　目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。

　　20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。

　　新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划

　　根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的`销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、 K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。

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