年度工作计划

年度工作计划范文（精选14篇）

　　时光在流逝，从不停歇，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编收集整理的年度工作计划，希望能够帮助到大家。

　　年度工作计划 1

　　20xx年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

　　一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。

　　现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

　　还有我的20xx年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们xxxx销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20xx年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的.全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个！这么多用户是我感觉有些自豪感！8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级xxxx公司进行据点销售和市场考察，在xxxx我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

　　二、本年度存在的问题。

　　在20xx年xx月xx日国家实施政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

　　三、对20xx年工作中存在的问题进行改进的措施。

　　对于车价差xx万元的情况我们在xxxx第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。

　　还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断！减轻公司和部门的资金压力，让我们xxxx人轻松上阵，挑战下一个工作任务！

　　四、20xx年个人工作目标和计划。

　　我在20xx年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实！

　　我希望再20xx年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20xx年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。

　　年度工作计划 2

　　为了强化安全生产意识，落实安全生产责任，保障人民群众生产生活安全，为创造一个安全稳定的经济发展环境。为此，我公司结合实际情况制定了20xx安全工作计划：

　　一、指导思想

　　坚持以人为本，树立科学发展观，认真贯彻＂安全第一，预防为主，综合治理＂的方针，以减少安全事故，保障人民群众生命财产安全为根本出发点，加强机构队伍和法制建设，突出执法监督，为公司经济和社会发展提供良好环境。

　　二、工作目标

　　降低事故发生率，安全生产事故四项指数同比下降，杜绝责任事故，防止安全生产重特大事故发生。

　　三、工作重点

　　1、提高认识，把排查安全隐患摆在工作的首位，常抓不懈，要高度重视，直接负责、分级管理，层层抓好落实。同时充分认识到安全生产工作的重要性和艰巨性，采取切实有效的措施，精心组织、完善管理。

　　2、认真落实公司安全科的各项计划安排，成立公司消防安全工作领导小组，实行消防安全工作责任制；充分调动各单位和广大人民群众做好消防工作的积极性，要和辖区个体经营商签定安全责任书。及时掌握公司重点隐患的部位，要把消防安全工作做到防范于未然。有效地预防和减少安全事故的发生。

　　3、加强日常安全检查，确保重点一类企业每个星期检查一次，二类企业每月检查一次，三类企业每季度检查一次，并及时将检查中发现的各种安全隐患及时上报公司。

　　4、利用各种形式宣传安全工作的'重要性，要经常宣传安全知识，利用黑板报、宣传栏、标语等在辖区宣传。尤其对辖区的青少年和老年人作为重点宣传对象，增强居民防范意识。

　　5、加大检查督促力度。采取定期或不定期开展对企业安全检查的方式，认真排出安全隐患，及时向上反映并提出整改措施，责令定期整改严格管理，不留任何死角，有效预防和控制安全事故的发生。

　　四、工作措施

　　1、进一步健全和完善安全生产责任制。继续推行安全生产一把手责任，实行安全生产目标管理和安全生产一票否决制，建立健全安全生产各项制度。

　　2、进一步完善安全生产监管体系。切实加强安全生产机构队伍建设，完善监管体系，健全规章制度，对隐患严重，容易发生事故的企业实行安全生产预警，采取紧急措施，防止事故发生。

　　3、加强隐患排查治理，强化事故责任追究。一是加大安全检查力度。二是对生产检查中发现的事故隐患要依法下达整改通知书。三是进一步加大事故查处的力度，严格按照＂四不放过＂原则，上报有关部门严肃查处。

　　年度工作计划 3

　　20xx年的工作为20xx年物流公司的腾飞打下了很好的、坚实的基础，我们4个营业网点，吴岙物流基地的建成使用，总公司对信息化建设的投入，西北专线、昆明专线、山东专线、福建专线的营运，在坚持董事长、总经理提出的在三年内将大运物流发展成为以集团物流总包为先、以服务为根、以信息化为本、以综合盈利能力高为终的涵盖公铁联运、专线运输、冷藏仓储、油运联动、车辆整合于一体，业务量超亿元的现代化物流企业的发展设想的指导下，20xx年我们物流公司将继续完善以下工作：

　　一、理顺秩序，加快节奏

　　在20xx年分工合作的基础上，推出岗位责任制，将每个员工的责、权、利挂钩，努力提高各级员工的工作积极性，重点是各级管理人员、业务员、操作员的岗位责任制。

　　二、资源整合、物尽其用

　　一是创造一切条件，要将各营业站点、吴岙基地的'作用发挥出来，为公司的发展创造更多的经济效益；

　　二是联合其它物流公司，借用他们的网络将大运的网点遍布全国各地；

　　三是收集社会承运车辆信息，建立自己的承运车辆网络。

　　三、扩大专线、提高业绩

　　在20xx年2条专线的基础上，20xx年我们要陆续建立昆明、山东两条专线，业务要逐步覆盖临近的宁波、义务、永康、上海等地；吴岙基地要逐步建设成为物流总包和分流配送中心。20xx年物流公司要在20xx年530万销售额的基础上完成3000万的定额，其中福建专线要突破1000万，西北专线、山东专线、昆明专线要完成各线500万的定额，吴岙基地物流总包和分流配送要完成500万的定额。

　　四、规范财务、保证利润

　　逐步规范公司的财务收支制度，努力降低营运成本，加强收款，控制代付货款风险，控制各项费用，保证20xx年度公司利润率在10%上下。

　　面对当前新形势和新任务，全面做好20xx年的工作，是形势所迫、责任所在。当前由于温岭物流业群雄蜂起，业界新思路、新工具的不断涌现，企业的发展面临着前所未有的挑战。逆水行舟、不进则退，企业兴衰、员工有责。我们一定要解放思想，转变观念、振奋精神、扎实工作，一定要去掉满足现状、因循守旧、不思进取的陈旧思想意识；要深刻领会董事长、总经理的发展理念，实现管理转型的重要意义和深刻内涵；更加注重在飞速发展的非常时期，保证安全、提高服务，杜绝一切事故的极端重要性。我们一定要树立竞争意识和责任意识，在公司各级领导的正确领导下，扬长避短、快马加鞭，全面完成物流公司20xx年的各项任务，再创20xx年的新辉煌，为企业的又好又快的发展做出我们应有的贡献。

　　年度工作计划 4

　　一、市场的开发：

　　创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的`特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

　　同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。xxx公司拟在3月初招聘xxx名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

　　二、年度目标：

　　1、全年实现销售收入xxx万元。利润：xxxx元；

　　2、盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于xxx%；

　　3、各项管理费用同步下降xxx%；

　　4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

　　5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

　　三、实施要求：

　　销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标xxx万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

　　1、划分销售区域。全国分xxx—xxx区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

　　2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟xxx个省级城市的销售代理商；

　　3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

　　4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员xxx人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；

　　5、加强内部管理，提高经济效益：

　　（1）财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标xxx万，成本下降xxx%；

　　（2）人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；

　　（3）产品开发费用管理。

　　公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

　　年度工作计划 5

　　一、指导思想

　　充分认识学校消防工作的重要性和必要性。认真贯彻落实消防工作“进学校、进社区、进农村“的方针，以对人民群众负责。对师生负责的高度认识。处理好学校消防安全工作与提高学校教育教学质量的关系，把消防安全纳入学校重要议事日程，采取必要措施。保障学校消防工作落到实处，为教职工和学员营造一个安全祥和的工作和学习环境。

　　二、工作措施

　　1、建立健全消防组织，明确消防工作责任，消防职责规定悬挂上墙。

　　2、制定年度消防工作计划和灭火应急疏散预案。

　　3、学校宣传板报及班报定期有消防常识内容。

　　4、每学期每班组织召开一次消防主题班会，每月进行一次消防常识宣传。

　　5、每年组织一次参观驻地消防中队活动并请消防官兵讲授消防常识课；组织一次师生与消防官兵互动活动。

　　6、建立少年消防团组织，每年开展一次消防安全宣传活动。

　　7、每月组织一次消防安全检查，及时消除火灾隐患，火灾隐患整改率达到95%以上。

　　8、将消防常识纳入教学内容，使学生做到“两会两须知“，即会报火警、会使用灭火器；知道火灾的危害性，知道自救逃生常识。学生受教育率达到95%以上。

　　三、具体做法

　　1、加强学校消防安全工作的领导。

　　根据教育局安全工作要点，为加强学校安全工作的领导。确保安全工作的实施，学校成立了以户振江校长为组长，毛国良担任副组长。组员有十位，分别是：吕立言、丁彦华、李凤启、薛宗梅、吕伟波、高立波、毛贵阳、陈颂、顾伟、吴作勤，领导小组分工具体，责任落实，领导小组全体成员要本着对学校负责的思想。要有高度的'事业心和责任感，各司其职，配合派出所严密防范做好学校周边安全工作。努力清除各种影响学校安全和稳定的隐患。保障全体教职工和学员能在良好的环境中工作、学习。

　　2、贯彻落实各项消防安全制度

　　我校制订有“学校消防工作制度“、“学校消防工作暂行规定“等各项消防制度。为保证各项消防制度的贯彻落实，本年度要落实好以下各项工作。

　　（1）认真学习执行教育局关于学校消防安全方面的文件精神，制定相应措施，明确行政责任负责人，及时检查总结，把消防工作纳入年终工作考核。

　　（2）修订完善“学校消防工作暂行规定“，具体制订常规教育制度，加强督查。上班时间教师必须在职在岗，严格按规定执行，防止学员伤害事故发生，切实做好登记和善后处理，并与教师的考核挂钩。

　　（3）利用多种形式和渠道，对学生进行消防安全知识教育，加强防火教育。

　　（4）认真安排好值班，门卫要尽心尽责，每天检查教室门窗。加强对门卫的管理，外来人员进入学校要严格控制，做好登记。杜绝无关人员进入校园。

　　（5）定期检查各类器材、校舍，发现消防安全隐患要及时报告。加强校舍改造、校园绿化过程中的安全防范，认真记载施工日记，发现问题及时整改。

　　（8）各班在学生离校前必须切断电源。

　　（9）贵重物品要妥善保留，专人负责，学校财产借用出校门必须要有手续。

　　3、贯彻安全第一，预防为主的方针

　　做好学校消防工作，关键是要防范于未然。继续实行定期检查和日常防范相结合的安全管理制度。每天都要组织老师对校园等地方的巡逻，做好防火等工作。发现重要情况，及时上报，不留盲点，不出漏洞。

　　年度工作计划 6

　　一、20xx年度主要任务和目标

　　1、针对监理工作中存在的诸多不规范现象，依据《公路工程招标文件范本》、《公路工程质量检验评定标准》、《公路工程施工监理规范》、公路工程施工技术规范、公路工程试验检测规程、公路工程标准化施工技术指南等，对员工进行针对性培训。

　　2、每个监理机构针对当年工程特点分别编制一篇有关技术或者管理方面的经验总结，供其他监理机构学习和交流。

　　3、每个监理机构每月编制试验检测工作总结，报七公司工程部，由工程部检查汇总报公司领导，使领导对各监理项目工程质量目标完成情况清楚。

　　4、每个月监理机构将所监理工程进度完成情况报工程部汇总，由工程部综合分析和总结报领导参考，便于领导决策和宏观管理。

　　5、系统完善工程部资料库整理工作。

　　二、员工培训计划

　　1、20xx年1月10日前，每位员工编写两条（多者不限）自己在工作中遇到的问题或者偏离规范的.现象，分析造成的不良后果，提出改善的办法或建议，报工程部邮箱。

　　2、工程部将上述问题按照类别进行汇总，并依据相关合同条款、规范、标准、规程及指南要求进行解答和总结，然后，报公司领导审查。

　　3、上述总结领导审核通过后，下发所有员工进行学习。

　　4、20xx年3月10前，各监理机构针对学习情况分别组织闭卷考试。

　　5、20xx年3月31日前，工程部将员工培训情况汇总报公司。

　　三、各监理机构管理经验或者技术交流相关内容

　　1、在质量监理方面，总监理工程师（驻地工程师）、专业监理工程师、监理员的职责。

　　2、在进度监理方面，总体进度计划和月进度计划的格式和内容。

　　3、在费用监理方面，怎样做到简单、高效、准确、及时。

　　4、在安全监理方面，我们公司有哪些不足，如何解决。

　　年度工作计划 7

　　今年，协会在主管部门指导下，在全体会员的努力下，本着对行业负责的精神，立足于为会员服务、协会在开展增值服务、行业培训、业务咨询、信息交流、行业自律、等方面做了大量工作，起到了政府部门和广大网吧业主之间桥梁与纽带的作用，并取得了一定成绩。

　　1、加强自律建设，树立行业形象

　　协会积极开展网吧行业自律建设，配合有关部门开展的聘请“五老“网吧义务监督员活动为全国首创，这一举措受到了xx、刘云山等中央领导和省委、市领导的充分肯定。中央电视台、人民日报等10多家中央新闻媒体重点报道了xxxx聘请“五老“网吧义务监督员的经验和做法。人民日报称此举是“白发网吧行，丹心护童心“，系列报道不仅在江苏网吧行业，而且在全国网吧行业都产生了巨大的影响。年初，下关办事处的会员自发集资，慰问了“五老“网吧义务监督员。 6月28日，市政府有关部门对全市210名网吧优秀“五老“义务监督员和xxxx网协玄武、建邺等办事处进行了表彰。 9月20日，协会组织《神韵金陵》专场演出慰问“五老“义务监督员。 9月29日，协会行风督察行动启动，全市网吧行业百位督察员，佩戴统一“行风督察“标志，根据《互联网上网服务营业场所管理条例》等法律法规，对xxxx网吧展开统一行风督察行动。

　　2、关注公益事业，扩大协会正面影响

　　1月7日，xxxx市网协向海啸灾区人民捐款人民币5000.00元，赈灾义演现场协会理事、会员同时也向受灾民众献出了爱心，累计捐款超过万元。 5月，出资赞助团市委青少年维权网建设。与多家杂志社加强联系，收集信息、扩大影响。这一些的公益捐助活动，提升了网吧行业的'社会形象。加强了与相关部门、单位的联系与情况交流，及时化解了一些矛盾，避免了一些不该发生的纷争、举报非议和处罚。

　　3、拓展增值服务渠道，探讨网吧广告开发

　　1月28日，xxxx网协一届11次理事（扩大）会议隆重召开，江苏新论语文化传媒有限公司获得开发网吧广告授权。 9月8日，xxxx网协增值服务推介会— “amd64位网吧颠峰体验论坛“，在古南都饭店成功举办，200家大型网吧全程参与，活动受到了会员的极大欢迎，每位出席的会员均获得了amd公司、xxxx网协赠送的中秋礼品（精美咖啡壶、电热杯1套），会后会员们还参加了丰盛的自助晚宴。

　　4、网吧协会改革与发展成绩突出，获主管部门认可

　　xx年4月21日，协会应邀出席市政府召开的全市行业协会改革发展专题会议，易志坚会长作为上台介绍经验的两个协会之一，向大会汇报了我会“贯彻执行市政府182号文件加快网吧协会改革与发展“的情况，受到一致好评，市网协的工作获主管部门充分认可，其发言材料在《民间组织》上发表。 xx年4月29日，特请省文化厅文化市场处领导视察协会工作，周文全副主任在充分听取汇报后，非常赞赏网协的工作。他指出，市网协成立以来做了大量的工作，提升了整个行业的形象；市网协开展的工作非常有新意、有特色，为全省其它城市网吧协会开展工作提供了路子，值得其它城市同行学习。下一步网协要进一步加强行业管理、做好会员的维权、自律工作，要把握机遇，乘势而上，积极拓展协会的增值服务，实现服务产业化。

　　年度工作计划 8

　　转眼已到年底，20xx已近在眼前，回顾20xx年的工作历程，虽然总体来说还算过得去，但不足之处也是很显而易见的；新年将即，针对本职工作的特殊性质及特点，结合自身素质和能力，对下一年度工作进行展望和规划职务分析。

　　企划，广意上讲应为规划、策划、实施及监督，即根据市场环境特点及变化，针对企业本身，为企业指定长、中、短期战略目标，包括为企业谋划各阶段可行性经营发展路线，企业形象包装、广告公关策划等；而根据我们商场本身性质及特定要求，暂时性企划的职权主要表现在广告公关策划实施、企业自身形象包装，及各类活动的策划与实施三个主要方面。

　　因此，在下一年的工作规划中，将针对以上三个重点工作来进行。

　　一、活动策划

　　思想阐述就现阶段而言，我市各大商场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，活动，毋庸置疑是一定要做，但是无何在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，第一是要掌握市场变化，在招数上出奇，以奇制胜；第二要时刻把握消费心理，攻心为上；其三就是制造广告效应，控制好宣传这步棋，以声夺人（酒香就怕箱子深、再好的东西、再新颖的构思、再多的让利，消费者不知道，也于事无补）。所以以上这三点，将是在20xx年活动策划中重点体现的。

　　首先，对于一年当中几个重要节日（如春节、三八、五一、国庆、元旦等），将进行重点分析论证，这就需要花大量时间做好各方面的调研工作，根据消费者思想及商场自身等因素综合分析来制定方案，这一点将是告别以往仅以折扣、降价为主要销售突破的第一步。

　　其次，商场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是商场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡以至星利城家园卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为星利城家族的一分子、一部分，应是20xx年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。

　　其三，活动虽然是提升商场销售的一个重要手段，但也不能盲目的做，更不能一个活动刚结束另一个又接起来，这样一来将失去活动自身的本质意义，也更容易使消费者感到乏味，对于我们的活动也就感觉参加不参加无所谓了（反正天天都一样，都有“活动“）。我们商场以后的发展方向或给人的感觉应该是朝高档次进发，这就注定活动要做就必须要以精为主，而不是以多为主。因此，次年除各大节日活动外，每月最多应控制在一个活动，且时间不宜过长，尽量把握在一周至十天左右，让消费者对我们的活动产生饥渴感，达到只要我们一有活动，就能有明显绩效的目的和效果。

　　重点工作规划

　　1、在活动方案制定时间方面，保证大型活动方案（如重大节日等）提前15—30天完成定稿，小方案提前10—15天完成，以便各部门有时间做好充分的准备和修改工作；

　　2、为了更好地完善活动方案，使之更具可行性、实效性，在制定方案前一个月内做好相关活动的调研工作，包括市场环境、同行业分析及消费心理等；

　　3、为确保活动的有效性，在活动实施中，为进一步了解活动本身对商场的实际效果和影响，不定时地对商场进行观察分析，并及时发现问题与相关部门和领导沟通、解决；

　　4、为确保以后在活动策划、实施方面的更加完善，每次活动结束后，做好活动的末尾工作，对于活动每个环节的好坏进行深入分析，对于活动的思想及方式制定保持时刻改进、时刻调整的工作心态；

　　二、广告公关

　　思想阐述

　　我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度；其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。

　　长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将星利城企业形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传“的作用。在20xx年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的.。其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展慈善公益活动等，通过社会舆论提升星利城在市民心中地位和认知度。

　　重点工作规划

　　1、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析，确保在20xx年2月份中旬之前（春节前）将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐；

　　2、为了更好地提升星利城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，通过新闻报道等低价位宣传形式，促进星利城口碑效应；

　　3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性；

　　三、商场形象

　　思想阐述

　　综合起来，商场的形象大致包括橱窗形象、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于商场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方将下深工夫研究，并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来。

　　在新的一年中，商场内部布置的重点，将在人性化、温馨化方面改进，尽量使顾客有重回家的感觉。对于商品陈列方面，将多与商场各部门积极沟通、配合，包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学习并具体实施到导购员处。

　　重点工作规划

　　1、为弥补在橱窗方面的不足，对于每次橱窗的内容更换，做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作，以保证橱窗的正常出样；

　　2、开拓思想，以人性化、温馨化为基础，结合企业文化做好商场各方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善商场消费环境；

　　3、配合商场活动做好各项有关商场活动氛围的设计工作，确保商场活动的卖场气氛；

　　总结

　　对于个人来说，一直以来最为缺乏的就是主动沟通，这对于工作的进行有很大的负面影响，因此，在个人方面，尽量保持主动、积极的态度，以便使工作更有效地进行。

　　年度工作计划 9

　　为确保20xx年节水型社区创建工作全面完成，结合全市民政工作实际，制定节水型示范社区计划如下：

　　一、工作目标

　　（一）20xx年全市建成节水型示范社区6个，沙坡头区2个（黄河花园、长安社区），中宁县2个（丰安社区、利民社区），海原县2个（建设社区、南苑社区）。

　　（二）大力推进居民家庭节水器具改造，凡列入节水型小区建设的小区，节水型器具普及率达到80%以上。

　　（三）社区积极建设雨水储蓄和再生水利用系统，绿化和景观用水尽可能利用非常规水源。

　　二、工作任务

　　（一）强化节水宣传教育。各镇（街道）要深入社区采取新闻宣传、举办讲座和培训班等形式，大力宣传节约用水的政策和法规，普及节水知识。各社区要充分利用橱窗、宣传栏、板报、文艺广泛宣传队、向居民发放节水倡议书等形式，宣传节水小常识、节水小窍门，提高全社会水忧患意识和节约用水意识。

　　（二）完善长效节水管理机制。为了切实加强社区节水管理，各城镇社区结合工作实际，建立完善节水岗位责任制度、查表制度、宣传制度、会议制度、维修制度、节水工作管理制度、巡回检查制度，健全完善社区管理制度体系，进一步明确工作职责，严格目标责任考核，落实工作任务。

　　（三）开展创建节水型社区。在全市城市开展创建“节水型社区“活动，制定节水型社区标准，推广节水型器具。

　　（四）推广城市居住小区再生水利用技术。鼓励推广应用中水处理回用技术，建设节水型住宅。

　　（五）组建志愿者服务队，引导居民积极参与。组建社区志愿者服务队，定期开展“节水小窍门“交流，引导社区居民积极参与全民节水行动计划。

　　（六）以评比促行动。定期开展节水家庭评比表彰，促进居民积极行动，提高参与热情，提升节水效率。

　　年度工作计划 10

　　一、指导思想

　　以学校工作计划为指导，在校长的统一领导下，本学期后勤工作以管好校产为重点，认真做好后勤服务、物资设备管理等各项工作。为了加强学校后勤管理，提高工作效率，树立后勤工作为教学第一线服务的思想，结合本校实际情况，特制定学校后勤工作计划。

　　二、工作目标

　　本学期后勤工作的目标是三个确保、四个力争。三个确保是：确保校园建设、教育教学办公生活用品的维护、维修、采购、保管、供应及时到位；确保学校财务管理规范、精细、帐物相符；确保学校水电、饮食、活动的安全，杜绝事故的发生；四个力争是：力争进一步完善服务设施；力争进一步完备服务项目；力争进一步提高服务质量，力争进一步提高服务效益。

　　三、工作措施

　　（一）加强安全防范工作，增强师生的安全卫生意识

　　1、经常检查各室及公共场所中的电器线路、装置、设备，发现问题及时解决隐患，切实做好防火、防盗、防触电工作。

　　2、树立安全第一意识，加强食堂工作各环节的管理与监督，办好师生食堂。

　　（二）加强校舍、校产管理

　　1、进一步完善校产、校舍管理制度，尤其是强化赔偿制度。

　　2、严格校产管理制度化、规范化，严禁乱拿、乱用、乱丢、乱放等不负责任的行为。

　　3、加强用电用水和日常检修管理，坚持勤俭节约，反对铺张浪费，努力为学校节约一滴水，一度电、一分钱。

　　4、倡导良好风气，爱护学校设施、设备，爱护花草、树木，杜绝践踏草坪、折枝摘花现象。

　　（三）坚持财务制度，严肃财经纪律

　　1、严禁乱收乱付，做到勤俭节约。

　　2、按规定收费，任何班级、个人不得擅自收费。

　　3、制定财务预算，坚持计划、合理使用经费。

　　（四）加强学习，提高服务育人质量

　　1、加强后勤人员对有关文件、政策、法规、业务知识的学习，提高后勤工作人员的政治水平和业务能力，做好服务育人工作。乐于奉献、能干肯苦，服从安排，积极为师生提供教与学的方便，确保教学工作正常、有序的开展。

　　2、规范后勤管理，充分发挥后勤人员的'智慧和力量，改进服务方式方法，齐心协力，互相配合，提高服务质量。

　　3、加强自身素质的提高及业务能力的培养，更新知识，解放思想，不断提高自身的修养。

　　四、工作安排：

　　二月份：

　　1、配齐本学期所需的办公、清洁用品，师生用书及作业本。配齐插班生的课桌椅。

　　2、做好食堂带火前的各项准备工作。

　　3、搞好校园环境卫生，迎接新的学期。

　　4、对全校财产进行大清查。配齐、更换、检修班级、办公室日光灯、插座等基本所需的电器。

　　5、做好财务管理工作，做好报名前的准备工作。

　　6、检查各处室办公桌、柜，班级课桌椅情况并记载，实施班主任、班级公物管理结帐兑现工作。

　　三月份：

　　1、召开相关人员的安全工作及培训会议。

　　2、继续完善学校水电维修和其它维修工作。确保学校正常的教学秩序。

　　3、加强对食堂管理工作，消除存在的各种安全隐患。

　　四月份：

　　1、检查前期各项工作的落实情况。

　　2、配合教务处中考的准备工作。

　　3、对校园内水、电进行全面检修。

　　4、校园花草树木浇水、施肥、除草、打药等绿化工作。

　　五月份：

　　1、做好劳动节期间的安全保卫工作。

　　2、校园花草树木浇水、施肥、除草、打药等绿化工作。

　　3、做好庆“六一“的后勤准备工作。

　　六月份：

　　1、继续做好校园内水、电的检修工作。

　　2、做好下学期预收书费的工作。

　　3、做好书本、作业本、校服等物品的预订工作。

　　4、组织人员对校园安全、卫生、环境进行期末检查工作。

　　七月份：

　　1、对学校进行全面检修。

　　2、注册清点校产，师生归还借用物品。

　　3、下学期所需物品的采购。

　　4、制定暑假维修计划。

　　年度工作计划 11

　　时间如梭，光阴似箭，一年多前，我开始在尔乐大酒店工作。在总经理的带领下，我和其他员工共同努力，让酒店的卫生和服务水平得到了提高和巩固。然而，还有许多细节需要我们进一步完善。为此，我在XX年制定以下工作安排：

　　一、以贵宾包厢为平台，树立优质服务窗口。

　　在现有服务水平的基础上，通过创新和提升贵宾服务，注重服务细节和人性化，进行结构性调整，提高贵宾包厢服务员的入职资格和等级薪酬待遇。通过制造服务亮点，将贵宾包厢接待服务打造为酒店的服务典范，进一步提升服务品牌。

　　二、加强现场监督，采取走动管理。

　　现场监督和走动管理是餐饮管理的重要形式。我坚持在当班时间按二八原则进行管理时间分配，80％的时间在现场管理，20％的时间做管理总结，并直接参与现场服务。及时纠正和提示现场出现的问题，并记录和分析问题根源，制定培训计划，以弥补管理漏洞。

　　三、定期召开服务专题会议，探讨并解决服务中存在的问题。

　　为了保证服务质量，提高管理水平，提高顾客满意度，我们每月定期召开服务质量专题研讨会。前厅管理人员参加，分析当月服务状况，检讨服务质量，分享管理经验，对典型案例进行分析，研讨管理办法，避免同样的服务质量问题在管理过程中再次出现。这种形式的研讨为前厅部管理人员提供一个沟通交流管理经验的平台，对保证和提升服务质量起到积极的作用。

　　四、建立月度质量检查机制。

　　在XX年，我们制定了质量检查标准，对卫生状况、工程状况、设施设备状况、安全管理、服务质量、员工礼貌礼节等内容进行全面监督检查，并定期公布检查结果。这形成了“质量检查天天有，质量效果月月评“的良好运作机制，将质量管理推上一个新的.台阶。

　　五、建造和谐、健康、快乐的工作氛围。

　　当今，基层员工普遍为90后，他们对于“钱“并不是最重要的需求。因此，管理人员应该结合人性化管理和制度化管理，在生活和工作中给予员工关心和爱护，营造出轻松、愉快、和谐的工作氛围。这对于员工稳定及减少人员流失具有重要意义。

　　在了解老员工的思想动态和员工需求的基础上，我们应该尽量挽留老员工，减轻管理人员的工作压力，同时也减少了公司资源和时间上的浪费。当然，在保证公司利益不受损失的前提下，给予员工福利待遇也非常重要。

　　除此之外，我们也应该在现有的“五常管理法“上进行优化。例如，对于落台内的物品摆放进行更细化的分类，根据餐具的高度来确定餐具的数量，并将餐具归类摆放，从而减轻员工盘点餐具时的工作量，提高员工保护餐具的意识。

　　同时，我们也要注重软硬件的提升。除了提高软件的水平以外，设施设备也应该有所改善，并应该有所转变。例如，我们可以准备三种颜色以上的台布和口布，根据不同的客人和接待安排不同颜色的布料。而对于生日酒或乔迁酒等特殊情况，则可以提前进行包厢的装饰，为客人制造惊喜和喜悦。

　　通过这些措施，我们可以提高员工的福利待遇、工作积极性和生活质量，实现管理人性化管理与制度化管理相结合的目标。

　　年度工作计划 12

　　一、着力推进全县档案管理模式改革工作。

　　我县的档案管理模式改革工作按照省委、省政府文件要求，在县委、县政府的高度重视下，已于XX年上半年开始启动并联合下发了《关于开展全县档案管理模式改革工作的意见》和《颍上县档案管理模式改革工作实施方案》。XX年，新馆建成投入使用后，我局将加强该项工作的力度，组织业务人员有计划、有步骤，逐单位的进行分类指导，有循接收。在全县范围内建立起“归属明晰、运转协调、门类齐全、结构合理、管理科学、服务高效“的国家档案资源集中统一管理，“一站式“服务的新模式。实现档案管理资源集约化、人员素质现代化、业务建设标准化、管理工作规范化、服务社会优质化，进一步增强档案行政管理部门对国家资源监督管理职能和公共服务能力，开发和实现档案资源的效益。

　　二、坚持开展档案业务督导工作。

　　开展档案业务的督促指导是我局业务工作的重点，XX年我局将继续加强对全县档案业务督导工作力度，不断地组织业务人员深入到各单位和各乡镇进行业务指导和督促，帮助他们提高实际操作技能，并贯彻落实国家档案局第八号令，及时让各文档人员深刻理解和掌握第八号令的精神实质，按照新的《机关文件材料归档范围和文书保管期限的规定》要求，确保各单位文件材料齐全规范归档，逐步提高各单位档案室的业务建设水平。

　　三、继续开展档案工作年检。

　　为了督促全县各乡镇及县直各单位文件材料及时运转准确鉴定归档和规范管理，XX年，我局将按照省档案局要求继续开展全县档案工作业务督促检查。通过检查督促指导并探索研究解决问题的方法，逐步推动我县档案事业不断向前发展。

　　四、继续加强档案资源的开发与利用工作。

　　档案资源的'开发与利用是档案工作的出发点和归宿，也是档案工作长远发展的动力所在。XX年，我局将通过档案管理模式改革工作继续更新观念，树立“以人为本“的服务理念，不断提升档案馆公共服务能力，创新服务机制，提高档案工作者的服务意识和服务水平，变被动服务为主动服务。充分发挥馆藏档案信息资源的优势，围绕我县经济社会发展的热点和难点，提供有效服务，为我县的各项事业发展做出应有的贡献。

　　五、适时开展档案业务培训工作。

　　为更好地贯彻落实国家档案局第八号令，及时让各档案室人员准确理解和掌握新的《机关文件材料归档范围和文书档案保管期限规定》，XX年，我局将适时组织广大档案工作者开展档案业务培训，快速提高业务不熟和新上岗档案员的实际操作水平。

　　六、继续加大档案工作的宣传力度。

　　XX年，我局将继续加大档案工作的宣传力度，充分利用每年的法制宣传月和普法活动的契机，采取多种形式，大力宣传《档案法》和《安徽省档案管理条例》不断提供全社会的档案法制意识和人民群众保护和利用档案的意识。

　　七、继续推进机关档案室升级工作。

　　机关档案室工作是全县档案工作的基础，全面提高各档案室的建设水平，有力于促进全县档案事业的健康发展。XX年，我局将继续抓好各机关档案室的升级工作，坚持成熟一个扶植一个，以此推动各档案室的整体水平。

　　八、继续加大学习力度，不断提高综合素质。

　　XX年，我局将严格按照制定的学习制度，坚持集中学习与自学相结合，理论学习与实践相结合，继续深入学习实践科学发展观，培养发展观念、创新意识，坚持学以致用，不断提升党员干部的理论水平和思想水平。不断举办档案业务研讨，及时解决全县档案业务工作中遇到的难题，不断提高业务素质。

　　年度工作计划 13

　　20xx年是我乡双拥工作的创新年、决战年。我乡双拥工作要以邓小平理论和“三个代表“重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕乡党委、乡政府工作发展大局，积极适应全面履行新世纪新阶段我军历史使命的要求，深入抓好思想发动，广泛开展双拥国防宣传教育，营造氛围，努力创新，狠抓落实，进一步巩固和发展军政军民团结，不断提高双拥工作水平，为实现经济平稳较快发展、维护社会大局稳定做出新的贡献。

　　一、深化双拥国防宣传教育，为巩固省级双拥模范县创建工作营造浓厚氛围

　　（一）突出重点，加强双拥国防教育。要深刻理解开展双拥国防教育的重要意义，在认真总结经验的基础上，把双拥国防教育深入到基层社区、工矿企业，深入到每个普通群众中。中小学校应将双拥国防教育纳入教学内容，受教育面达到95%以上，有条件的学校还应开设军事教育与军事训练课程。机关事业单位和社会团体要把双拥国防教育融入本单位职工学习教育内容，有针对性地开展以弘扬爱国主义精神和拥军，优属光荣传统为主题的国防教育。要通过对社会主义核心价值体系、精神实质和实践要求，以及新时期军民团结奋斗的巨大成就和生动事迹的广泛深入宣传，引导广大群众坚定理想信念，树立正确的价值取向。要坚持国防教育与开展群众性双拥活动相结合，进一步激发干部群众热爱党、热爱祖国、热爱人民军队的政治热情，不断巩固和深化国防教育成果。

　　（二）拓宽渠道，丰富双拥宣传内容。双拥国防宣传教育要以各类新闻媒体为主要载体，以各级、各单位举行的双拥先进事迹报告会、座谈会、观摩学习、演讲比赛、影视文学、书画作品展览、军地联谊活动为补充，大力开展军地互慰互敬、互教互学、结对帮学、共建共学等双拥活动。宣传教育重点围绕：宣扬人民军队在革命时期通过艰苦卓绝的战斗所建树的丰功伟绩；宣扬老一辈革命家艰苦奋斗的革命精神和先烈们大无畏的牺牲精神；宣扬新中国成立以来所取得的'辉煌成果和改革开放的巨大成就；宣扬本地区、本部门先进典型感人事迹等内容开展。要特别注意培养、宣传拥军，优属、拥政，爱民、军民共建中的先进典型，树立一批具有时代精神的双拥先进典型，充分发挥先进典型的示范和引导作用。宣传教育中要注意与宣传《国防法》、《兵役法》、《军人抚恤优待条例》、《xx市拥军，优属拥政，爱民公约》等优抚安置政策法规相结合，与总结推广伤病残退役军人安置、退役士兵职业技能培训、推进双拥工作社会化、军民共建活动先进经验相结合。通过卓有成效的双拥国防宣传教育，使我乡各项双拥工作得到全面提升。宣传教育工作中，各级各单位要注意保存双拥资料，加强信息报送。

　　二、切实做好各项基础工作，为决战创新双拥工作提供有效保证

　　要认真抓好学习贯彻国家新颁布的《双拥模范城（县）创建命名管理办法》、《全国双拥模范城（县）考评标准》，结合新的形势和任务，科学统筹，长远规划，尽早部署，举全乡军政军民之力，进一步提高共创共建水平。一是切实抓好省双拥模范命名表彰电视电话会议精神的宣传贯彻，学习借鉴外地双拥工作先进经验，利用各种宣传平台，大造声势，扩大影响，激发热情，掀起全民参与双拥创建热潮。二是严格按照《双拥模范城（县）创建命名管理办法》的标准和要求，结合自身实际，查找薄弱环节，制定改进措施。要紧紧围绕军地改革建设的中心任务，确定工作重点，设计活动载体，丰富创建形式，扎扎实实做好各项基础性工作。三是着眼解决军民关注的难点热点问题，搞好退役士兵职业技能培训、随军家属安置就业和子女入学入托、训练演习群众损失补偿等政策规定的出台和落实，协调做好转业复员退伍军人和伤病残退役军人安置、军事设施保护、军人军属合法权益维护和重点优抚对象生活保障等工作，切实提高创建活动质量和水平。四是注重抓基层抓落实，推动创建活动进机关、进企业、进社区、进乡村、进学校、进连队。五是加强双拥组织机构建设，明确专（兼）职工作人员，保障工作经费及办公场所，积极参加全国双拥办组织的全国“十佳双拥办“和“百名优秀双拥工作者“评选表彰活动。要建立健全创建日常管理机制，搞好督促检查，确保创建工作的连续性和严肃性。六是以创建工作为抓手，进一步建立健全与军队履行新使命要求相适应、与社会发展相协调、与市场体制相衔接的双拥服务保障体系，认真分析研究加强军政军民团结促进和谐发展的新思路新办法，不断增强创建活动的生机和活力，推动双拥工作规范化、制度化。

　　三、认真落实拥军，优属政策，促进军地团结和谐互促双赢

　　（一）着力抓好双拥优抚安置政策落实。严格优抚工作政务公开，严格兑现自然增长机制，认真履行《一至六级残疾军人医疗保障办法》和《重点优抚对象医疗保障办法》，及时兑现立功官兵奖励金，切实做好军人及家属、优抚对象的优待工作，切实保障优抚对象的切身利益。机关各部门要根据本地实际情况，认真做好对优抚对象交通、旅游、通信、医疗、住房、安置、保险、税收、工商及生产生活、部队子女升学入学等各方面的优待优惠工作，切实为优抚对象办好事、办实事。要积极协调支持，做好随军家属就业、转业退伍军人安置等项工作，积极探索退役士兵安置制度改革，为退役士兵提供继续教育、技能培训、就业指导、社会保障等方面的公共服务，切实落实好军休干部政治待遇和生活待遇。

　　（二）大力支持驻军部队建设。各部门、企事业单位要把支持部队建设作为义不容辞的责任落实到行动上，从政策、资金等方面加大支持军事斗争准备力度，配合抓好军事训练和后勤、装备等保障能力建设，为部队完成多样化军事任务提供支持。一是认真落实好利用重大节日慰问驻军部队和重点优抚对象活动，通过走访座谈、文艺演出、军民联欢、军事日等多种慰问形式，进一步加深军政军民感情。二是要继续组织开展科技信息、文化法律和智力教育等方面的拥军活动，积极为驻军部队排忧解难办实事，为部队用电、用水、用气、交通、生活及其他方面提供有力支持。三是帮助部队加强信息化基础设施建设和培养专业人才，为军队加快推进信息化建设创造良好条件，帮助部队加强基础设施建设，积极协助部队完成维稳、救灾等多样化军事任务，支持部队开展军地两用人才开发。

　　四、深化军民共建，军地合力促进社会和谐稳定

　　（一）进一步加强军民共建活动。军民共建活动要与双拥创建工作紧密结合，活动机制要创新，内容要丰富，形式要鲜活。要加强军地联系，互通信息，互通有无，优势互补，加强协作。工作要认真总结经验，研究创新共建方式，丰富共建内容，提升共建质量。要动员发动更多的社会力量参与到军民共建活动中，尤其要重视引导非公组织参与拥军，优属活动，不断扩大拥军，优属队伍。

　　（二）深入开展“关爱功臣“活动。要带着深厚的感情去真心关怀那些伤残军人、烈士遗属和老复员退伍军人等昔日的功臣，将解决他们生活、生产和住房等困难作为义不容辞责任，把帮扶措施落到实处。“一帮一“、定点帮扶、结对帮扶等传统的帮扶活动要坚持开展下去，已见成效的要有针对性的实施帮扶，未见成效或成效还不明显的要加大帮扶力度。“关爱功臣“活动已纳入政府目标管理工作，要重视并加强对这项工作的领导，制定计划，落实责任，严格考核，务求实效。

　　（三）创新双拥工作机制。建立完善双拥工作机制是创模争先的重要一环，是双拥的基础性工作。我乡将从建立健全双拥领导小组会议制度、军地联席会议制度、双拥重大事项报告制度、军地合署办公制度，加强军地互动，推动向双拥工作规范化、制度化方向发展，不断增添双拥工作新亮点。

　　五、修建烈士纪念碑

　　（一）对李家寨烈士余辉、赵瑞林、李宗佑、庞孝熙烈士纪念碑进行重修。

　　（二）对德华村转转石赵瑞林、李宗佑等烈士殉难地重新修建。

　　（三）对全乡92名60周岁以上农村籍退役士兵落实基本生活补助。

　　（四）对全乡79名重点优抚对象进行生活、住房、医疗等方面的关心和照顾。

　　年度工作计划 14

　　根据公司20xx年度xx地区总销售额x亿元，销量总量x万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到xx万套，较20xx年度增长xx%。20xx年度预计可达到xx万套。根据行业数据显示全球市场容量在xx万套。中国市场容量约为xx万套，根据区域市场份额容量的划分，xx空调市场的容量约为xx万套左右，x万套的销售目标约占市场份额的xx%。

　　目前xx在xx空调市场的占有率约为xx%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌“阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有xx个，到20xx年下降到xx个左右，年均淘汰率xx%。到20xx年在xx等一线品牌的“围剿“下，中国空调市场活跃的品牌不足xx个，淘汰率达xx%。20xx年度xx受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。xx也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如xx等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而xx空调在xx市场则呈现出急速增长的趋势。但xx市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划

　　根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在x月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“xx空调健康、环保、爱我家“等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演“或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置（配合业务条线的`渠道拓展）

　　根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在20xx年x月—x月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　6、团队建设、团队管理、团队培训

　　团队工作分四个阶段进行：

　　第一阶段：x月xx日—x月xx日

　　A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在xx人左右，进行重点培养。

　　B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。

　　C、完成xx空调系统培训资料。

　　第二阶段x月x号—20xx年xx月xx日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有？端的有效沟通，维护好终端关系。

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