白酒销售工作计划

更新时间：2023-04-10 20:30:03 工作计划我要投稿

白酒销售工作计划范文

　　时间过得太快，让人猝不及防，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，一起对今后的学习做个计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编帮大家整理的白酒销售工作计划范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

白酒销售工作计划范文

白酒销售工作计划范文1

　　1、销售指标的完成情况

　　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%。低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点。中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点。高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

　　2、市场管理、市场维护

　　根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的'目的。

　　3、市场开发情况

　　上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品。2家酒店是分别是酒店和大酒店，其中酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

　　4、品牌宣传、推广

　　为了提高消费者对“白酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

　　5、销售数据管理

　　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

白酒销售工作计划范文2

　　一、白酒企业市场调查研究

　　(一)消费者市场调研

　　1、消费者对产品的总体接受程度调研;

　　2、产品的概念、产品品牌名称调研;

　　3、产品的消费目的调研;

　　4、产品的消费心理调研;

　　5、产品的消费趋势调研;

　　6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;

　　7、消费者对产品的个性化需求是什么;

　　8、产品的品牌定位调研;

　　9、产品的目标市场调研;

　　10、产品的核心利益点调研;

　　11、产品的系列卖点调研;

　　12、产品价格定位调研;

　　13、产品的口味调研;

　　14、产品的包装调研;

　　15、产品的销售渠道调研;

　　16、产品适合的传播方式调研;

　　17、产品终端销售调研;

　　18、产品有效的促销方式调研;

　　19、消费者对产品做大市场的营销建议;

　　20、产品消费者的.个人特征。

　　(二)产品经销商市场调研

　　1、贵公司经销哪些同类产品品牌;

　　2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么;

　　3、贵公司经销同类产品的销售状况;

　　4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;

　　5、经销商认为该产品的优点与不足;

　　6、增加该产品销量的方法有哪些;

　　7、您是否愿意销售该产品;

　　8、对销售该产品的顾虑;

　　9、您预计该产品的市场前景如何;

　　10、与厂家的合作方式建议;

　　11、希望厂家提供哪些支持;

　　12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

　　(三)竞争对手市场调研

　　1、品牌定位;

　　2、产品类别;

　　3、产品定位;

　　4、目标市场;

　　5、各类产品的价格;

　　6、产品卖点;

　　7、销售区域;

　　8、市场进入策略;

　　9、广告策略;

　　10、促销、公关策略;

　　11、销售政策;

　　12、销售状况;

　　13、企业的发展动态等。

　　二、白酒企业经营诊断

　　1、品牌策略诊断;

　　2、营销策略诊断;

　　3、目标市场诊断;

　　4、市场定位诊断;

　　5、产品策略诊断;

　　6、价格策略诊断;

　　7、销售渠道诊断;

　　8、广告策略诊断;

　　9、促销方式诊断;

　　10、销售管理体系诊断。

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