工作计划

有关工作计划模板合集7篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编精心整理的工作计划8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

工作计划 篇1

　　一、指导思想：

　　以教育局教学工作要点依据，以师校本教研工作为依托，结合我校实际，在现有学校教研和教师现状的基础上，继续以教师群体和个体能力发展为宗旨，从教师专业成长的需要入手，转变教学观念，提升教师执教能力，提高学校的教学质量，促进学校可持续发展。

　　二、教研目标：

　　以科研兴校、教研强师为理念，以教学研讨为渠道，以课堂教学为主阵地，以校本教研活动为抓手，积极探索校本教研活动形式，在校内努力形成“***、开放、实效”的教研机制，用心营造“支持信赖，合作分享”的教研氛围。树典型，抓普及，促提高，引导中青年教师专业素质的不断提高，逐步探索校本教研新模式，力求我校校本教研工作逐步走向科学化、规范化、系列化。

　　1、通过校本培训，更新教育观念，课堂上实现师生互动，力求课堂教学体现新理念，实现三维目标的有机结合，切实提高课堂教学实效性。

　　2、通过校本培训，学习新理念，促进教师的自我反思，提高教师的教学总结能力、评价能力与教学理论水平。这是本学期的重点。

　　3、转变观念，抓好教研组工作，使之成为提高教育教学质量和促进教师专业发展的平台。

　　4、观看或实践优质课，尝试案例分析、自学研讨，充分利用网络资源，促进教师专业水平的提高。

　　三、具体步骤和方法：

　　1、组建机构。成立以校长为组长，教导主任为副组长，年级教研组长为成员的校本教研领导小组。结合我校实际组建四个教研组：1-3年组，4-6年级语文组，4-6年级数学组，科任组。

　　2、深化制度。继续加强校本教研制度建设，在已有的制度基础上，继续完善各项制度，同时制定相应的奖惩制度，以制度促发展，以制度作保障。

　　3、发挥“专业引领”作用。

　　(1)继续推行“走出去”的培训方式。

　　教师的发展需要专业的引领，在名师引领中明确方向，在"课堂拼搏"中"学会教学"，这是教师们获得发展的重要历程。因此，要改变目前课堂教学的"瓶颈"现象，也须通过进行大量的教育思想和理念的引领及教师自身教学实践研究，从中不断地获取新的理念、寻找新的方法、积累新的经验。本学年，学校将继续安排一些教师外出学习，并且学校要求外出学习、考察培训的骨干教师，必须写出学习汇报材料，并利用校本培训时间对全员教师进行培训，传达学习精神。培训采用作专题讲座、经验交流、讲汇报课等多种形式，产生一人学习，多人受益的效应，让更多的教师受益。

　　(2)做好“请进来”工作。

　　专家、名师的参与是校本教研成功不可或缺的培训资源。离开了专家、名师的参与、指点，校本教研就会失去理论的支撑，甚至会停滞不前，从而导致形式化、平庸化。从这个角度说，专家、名师的指点是校本教研的源头活水，他们的现场指导是最有效、最受教师欢迎的形式，是我校校本教研向纵深可持续发展的一大特色性系列活动。本学期，我校邀请教研室教研员为我校教师作新课程培训。进一步发挥名师的作用，针对教师在教育教学中普遍出现的`疑难和困惑，尽可能地邀请专家来校开展专题讲座，进行"临床会诊，现场诊断"，找出问题及原因，制订对策措施，帮助教师解答疑难。

　　(3)内部挖潜，择本校之能人，举本校之“名师”。校本研究的主体是本校教师，所以，我们在外聘专家、名师、领导来校讲学的同时，充分发挥本校教学骨干、优秀教师的专业引领作用。我们将安排我校的区级学科带头人、教学标兵上示范课、研讨课，一方面为教师提供示范，解剖案例，另一方面也加大了对骨干教师、研究型教师的培养力度。

　　4、深化“课例研讨”校本教研模式。

　　深化“一个课例多次研讨”教研模式的研究与探讨：

　　(1)每个教师围绕自己确定的主题校本教研主题上一节汇报课。(要求：课前围绕主题进行说课，课后说课后反思)

　　(2)同组教师(学校领导)同备一节课、听一节课、同评一节课。

　　(3)同组教师(学校领导)共同研讨交流。(做到三个一：说出一点优点，找出一点不足，提出一点希望。)

　　(4)执教教师结合大家的建议进行二次、三次修改。

　　5、围绕新课程，扎实开展活动，切实提高实效。

　　(1)加强常态下课堂教学管理并对管理内容进行检查，做好各项检查记录。提高教学质量的关键在于平时的课堂教学，本学期我校将狠抓常态下的课堂教学调研，学校领导将加强听课力度，采取推门进听课、跟踪听课、检查性听课等形式，掌握第一手材料，确实提高课堂教学的有效性。

　　(2)立足课改，不断深入实施新课程。扎实开展每周一的"校内教研活动日"活动。以教研组为单位，交流、反思教学情况，进行案例交流、经验交流、论文交流、教育教学日记交流等，既注重切实解决实际问题，又注重概括、提升，总结经验、探索规律，逐渐形成我校***、开放、有效的教育教学活动格局。

　　(3)立足岗位培训，着力打造名师。

　　为配合教育局提出的打造名师和区素质大赛，结合我校实际，组织教师开展各种教育教学业务技能大赛，着力打造名师，促进教研活动的开展和教师业务技能与水平的提高。如开展教师基本功竞赛、教学设计竞赛、课堂教学大赛、优秀论文或优秀案例评比、课后反思交流、课件评比等活动。

　　(4)注重日常教研活动的资料管理。学校要求教研组和教师个人严格按管理制度完成好自己的各项工作，注意做好校档案和个人档案资料的积累工作，做到有计划、有总结、有反馈、有整改、有实效，学校将组织评选新课程活动优秀教案、教学反思、典型案例、心得体会，编辑成册。

　　6、发挥网络平台作用，丰富研讨内容。

工作计划 篇2

　　一、工作思路

　　本学期政教处的常规工作坚持以“学生安全为重，养成教育为主”的工作思路，重点抓好学生的养成教育，进一步规范学生的在校言行，同时跟学校的大队部联手抓好学生的礼仪礼貌教育，在工作中要抓常规，重在管理创特色、求实效不断优化教育资料、方法和途径，开创我校学生管理新局面。

　　二、工作目标

　　1、在前面的工作的基础上，继续抓好学生在校的常规管理，帮忙学生养成良好的学习、纪律、卫生、进餐习惯。

　　2、重视德育工作，抓好学生精神礼貌建设，抓好学生礼貌礼仪教育逐渐构成荷城小学“自信、阳光、欢乐”的学生管理特色。

　　3、加强班主任队伍建设，经过培训经验介绍或反思中不断提升班主任管理水平和本事。

　　4。定期对学生进行安全教育确保学生在校内不发生安全意外事故。

　　三、工作措施

　　1、做好学期初的学生管理。学期初各班级要对学生开展扎扎实实的整顿教育，前两周午时活动课由班主任带领学生学习《小学生日常行为规范》、《守则》及学校的纪律、卫生等方面的规章制度，并做好强化落实，让学生的思想和行为在短时期内有一个较大的提升，一年级班主任要做好学生的入学管理和常规训练。

　　2、加强基础教育，培养礼貌学生。

　　（1）深化爱国主义教育。继续规范每周一的升旗仪式，做到学期有计划，周周有主题。要充分发挥学校广播站、黑板报、宣传橱窗等阵地的宣传作用，对学生进行“五爱”教育。要以重大节日，重要人物和重要纪念日为契机，结合学校的传统活动科技艺术节，开展形式多样、生动活泼，学生喜闻乐见的体育、文化和科普活动，培养学生的个性特长，进一步推进学校文化建设。

　　（2）狠抓养成教育。从《小学生日常行为规范》、《荷城小学一日常规评比要求》入手，把基础礼貌行为养成教育抓实、抓细、抓持久。继续开展学生日常行为规范评比工作，做到日查、周评、月评，组织行规检查小组，不定期下班检查，并督促整改。本学期的常规管理包括纪律、卫生、文艺、两操、进餐、礼貌礼仪、班报、管理七项。加强校内礼貌监督岗的作用，改变和规范部分学生的不良行为，培养学生讲礼貌，守纪律的良好习惯，学校开展“行为规范”训练月活动，训练有主题，并评选行规示范班。同时开展“争当星级学生”活动，以站好队、做好操、扫好地、讲卫生、有礼貌等基础行为入手，狠抓常规管理，评选出一批礼貌之星，加强宣传，树立典型，以榜样引路。绿化美化学校环境，强化环保意识，做到“净、绿、美、优”四化，各中队要根据自我的实际布置好班容，做到长期坚持整洁、美观。重视学生礼仪教育，倡导学生争做“阳光少年”，根据《一日常规评比细则》进行检查，成绩作为班级量化成绩予以记录。

　　（3）强化安全卫生工作。学校将以抓好食品卫生、交通安全和防火教育为切入点，定期开展自查、整改活动，做到防范于未然。学校将继续加强“不许三无食品进学校”教育，抓好学校卫生安全教育工作。

　　（4）开展心理健康教育。多渠道地了解和掌握学生的心理问题信息，及时帮忙学生解决心理障碍。经常性经过板报、咨询、等形式进行心理健康教育。结合“后进生”的帮教转化工作，把心理健康与“后进生”转化工作有机结合，提高转化率。

　　（5）加强法制教育。采用走出去，请进来等形式，经过法制专题讲座，对学生进行《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》为重点的法制教育系列活动，增强学生遵纪守法的自觉性和自我保护意识。树立“安全第一”的思想，对安全工作常抓不懈，进一步加强课间及放学路队管理，定期进行各种安全演练。

　　3、加强社团建设，丰富学校文化

　　（1）继续组建学生社团。学校将在上学期成立的学生社团的`基础上，让有一技之长的教师继续创立新的社团，将全校学有特长的学生组织起来，开展各类特长教育活动。旨在陶冶学生的身心、活跃小学校生活，同时增强学生的纪律意识、团结合作意识，增强班级的凝聚力

　　（2）评选明星社团。为了确保社团的顺利开展，各社团建设要做到五有：有活动计划、有活动时间、有活动地点、有活动指导师、有活动总结。同时充分利用社会资源，办社团，发展社团。在学期末，我们将评选一批明星社团，以促进学生社团的健康发展。

　　4、调动各界参与，发挥整合优势

　　（1）提高家教水平。继续按规范化要求办好家长学校，做到目标明确、计划落实，资料针对性，并且认真做好资料搜集，积累工作。本学期要召开好全校家长会，加强家校联系。班主任教师要保质保量，做好家访工作，做到同每位学生家长均有必须程度的联系，异常重视做好与后进生家长的经常性联系。

　　（2）营造良好环境。加强对周边环境的综合治理，努力营造良好的社会育人环境。充分发挥校外辅导点、学校家长委员会、德育基地的作用，开展综合实践活动。

　　5、班主任队伍建设。一是学校定期对班主任进行培训，供给高班主任的业务水平；二是加强班主任工作研讨，针对思想工作河班级管理方面新的先进典型，实时召开班主任工作研讨会以及定期组织班主任外出学习考察活动。

　　四、具体安排

　　9月份

　　1、学期初整顿教育，规范学生纪律、卫生、进餐、两操等要求。

　　2、抓学学生礼貌礼仪教育。

　　3、规范学生路队纪管理。

　　4。队列、行走训练。

　　5、考核学生《荷城小学学生一日常规》以及制度的掌握情景。

　　6、庆祝第xx个教师节活动

　　7、开展本月主题中队会，出班级第一期黑版报，主题：我敬爱的教师

　　8、总结本月学生常规。

　　十月份

　　1、国庆XX周年庆祝活动。

　　2、班主任培训，组织外出考察、交流学习。

　　3、组织学生参加社区实践活动

　　4、一年级新队员入队工作

　　5、开展本月主题中队会，出班级第二期黑版报，主题：伟大的祖国

　　6、总结本月常规。

　　十一月份

　　1、“荷城之约”系列活动

　　2、魏书生的养成教育讲座。

　　3、举行法制讲座，强化安全教育；开展“11·9”消防知识竞赛活动。

　　4、开展本月主题中队会，出班级第三期黑版报，主题：我爱我校

　　5、总结本月常规。

　　十二月份

　　1、迎“元旦”系列活动。

　　2、班主任培训。

　　3、举行心理健康教育讲座。

　　4、开展本月主题中队会，出班级第四期黑版报，主题：庆祝新年

　　5、总结本月常规。

　　一月份

　　1、期末复习。

　　2、班主任工作期末检查。

　　（1）检查班主任工作手册。

　　（2）上报三好学生、优秀学生干部名单。

　　（3）班主任工作总结。

　　（4）主题班会材料

　　（5）学生评语

　　3、总结本月常规。

工作计划 篇3

　　新的一年，对于我们学校来说又将面临一个新的挑战，一个新的开端。在财务工作方面，根据上级财务工作管理规定和学校工作计划，以不浪费一分钱的理念制定学校财务工作计划

　　一、进一步加强会计核算监督、学校内部经核工作

　　搞好会计核算、监督是做好学校财务工作的基础，因此，必须进一步规范会计基础工作，提高会计核算的水平。定期开展学校财务内部监审，成立由负责校务公开的工会主席为组长，教师代表、部门代表为成员的学校财务内部经核小组，每季度集中会审收支情况，并向教职工按时通报。

　　二、完善财务制度建设

　　要根据县教育局财务管理规定，进一步修订完善我校财务管理实施细则、公共财产管理制度、水电管理制度，制定切合实际的总务主任、会计、出纳岗位职责，力求使学校的财务工作有章可依，职责分明，规范操作。进一步落实财务内控制度、大额支出会审制度和申报制度，使财务工作有一个更加完善的制度环境。

　　三、加强财务人员的业务培训，提高财务人员的整体核算水平

　　本年将定期对财务人员进行业务培训，结合往年发现的问题，有针对地对一些重点科目进行讲解。如开展电脑培训、网络应用培训、财务软件培训、预算编制培训、财产管理培训，力求使全体工作人员逐步掌握相关的业务知识，提高操作技能。

　　四、履行勤俭节约，统筹兼顾，科学合理的`理财

　　年初，要在广泛征求意见的基础上，编制科学合理切合实际的年度预算，本年内要严格按照预算控制各项支出。平时要教育全体师生切实履行勤俭节约，反对铺张浪费，节约每一滴水、每一度电、每一张纸、每一顿饭。严格控制出差办公乘坐出租车，控制会议费标准，办公用品采购要货比三家，做到物美价廉。修建工程要严把质量关，严格验收核算审计。严禁将公用经费用于乱发补助等人员经费。总之要使有限的资金用于正常的办公运转，好刚用在刀刃上，限度发挥资源效益。

　　五、加强专项资金的管理

　　严格按照上级要求，作好补助贫困寄宿生生活费、贫困生救助金等专项资金的管理，做到专款专用，不截留不挪用，及时兑现到位。并且要建立规范的档案，以备查验。

　　六、作好学校财产的管理

　　总务处每期要进行一次全面的财产清查，形成通报并及时处理清查中发现的问题，做到公共财产损坏、丢失赔偿兑现到位，各类财产心中有数。及时维护维修更新破损校产，及时检查维护校舍、用电线路、用水管道，减少不必要的损失。要教育全体师生爱护公共财产，把公共财产管理使用情况纳入班级量化考核、教职工绩效工资考核兑现，努力形成人人爱护公物的良好氛围。

　　七、加强财务公开，实行民主理财

　　积极实施实行大额财务支出公示、会审制度。大型采购、校建工程、每月财务收支都要及时公示，广泛接受教职工监督，增强财务工作的透明度，从而有效保证财务工作合理合法开展，调动广大教职工参与、支持财务工作。

工作计划 篇4

　　一、 指导思想

　　为推进实验教学工作，全面贯彻党的教育方针，彻实落实，《实验教学常规》转变教育观念，面向全体学生，重视培养学生的创新精神和实践能力，办好边区民族特色示范校。特制定桂塘九年制学校实验实工作计划。

　　二、 总体目标

　　按照湖南省实验功能室建设和《实验教学常规》及龙山县实验教学示范校的要求，查漏补缺，购置所缺仪器健全实验室档案，规范实验功能室的管理，提高实验教学质量，实现实验教学示范校的`目标验收。

　　三、

　　九月份

　　1、 拟定下期实验教学工作的相关计划。

　　2、 对教学仪器及设备进行调试、除尘。

　　3、 开展现代教育技术，实验教学常规工作。

　　4、 开展一次实验教学专题会议研究部署本学期实验教学工作

　　5、 对上拨仪器清理。

　　十月份

　　1、 继续落实现代教育技术，实验常规工作。

　　2、 对实验教学功能室进行规范整理。

　　3、 组织教师进行课件、教具、实验创新活动。

　　十一月份

　　1、 选送实验教学论文。

　　2、 对照龙山县中小学实验教学示范校评价细则进行资料整理。对《实验教学常规》全面落实。

　　十二月份

　　1、 年度工作总结。

　　2、 申报实验教学示范校评估。

　　3、 迎接评估检查。

工作计划 篇5

　　随着时间的推移，社会发生了很大的变化。当然，我们校园的发展是不可或缺的，学校的教学设施在不断完善，规模在逐步扩大，欢迎新的学院。在学校领导的重视和之前师生的共同努力下，我们曾经的艺术学院成功分离。以前的艺术学院重新分为音乐学院和艺术学院，现在的艺术学院以美术专业为主，既扩大了学校的规模，也给双方的工作带来了便利。然而，我们在学生会工作相对困难。我们面临的是艺术学院总分院原有的学生会组织分离，从原来的一个分裂成两个学生会组织，让原来的学生会成员分离到相应的学院，这样他们的部门就不完整，需要重新招聘。面对这样的特殊情况，我们的工作必须正常进行。我们部门的工作计划如下：

　　第一，根据我们学院这学期的实际情况，我们系需要招收1-2名新成员。我们仍将坚持勤奋不懈的`工作作风。在做好更高层次工作的同时，要调整心态，结合本系的特殊性，用换位思考的理念，为身边的同学做一些有意义的事情。进一步提高工作水平，才能更好地为学生服务。我们也将本着实事求是、热情服务的原则，认真积极地开展工作。

　　二、结合我院实际情况，多开展部际交流会议，使会员有更多的了解，互相指出工作中的不足，认真诚恳地接受批评和建议，探讨如何做好劳动卫生工作。并经常总结安排工作，为下一步更好的工作做铺垫。

　　第三，在原有的基础上，制定了更严格的健康检查制度和详细的评分标准，要求所有成员以认真负责的态度，公平公正地进行健康检查和评分。并将考试成绩与优秀班级评比挂钩。

　　四、加大对勤工俭学岗位的监管力度。保持教室干净，为学生提供良好的学校和休息环境。每周定期检查与不定期抽查相结合，做好相关宣传工作，保持教室整洁。

　　五、搞好与学生会各部门的关系。多和学校的实习部门接触交流，有利于工作更好的开展。设想在黑板报上宣传一些劳动卫生知识，全面提高学生的环保意识，从思想上重视劳动卫生。

　　六.为了给全体会员提供更好的展示平台，我部设想在我院积极组织开展劳动健康促进等有益活动，争取我院活动的策划权和举办权。

　　七、系里将一如既往地配合其他系的工作，为我院学生会增添光彩。以上是我们系这学期的工作计划，但还是有些不足。希望老师和同学给我们宝贵的意见和建议，我们会积极采纳。

工作计划 篇6

　　1、围绕"八个五"建设，加快推进"2133"工程，争取时间过半，任务过半。根据年初确定的工作重点，今年重点抓好50家市属及以上重点企业、50家非公有制重点企业、50个重点技术改造项目、50个名牌产品、50个研发中心、50个行业排头兵、50家资源节约型企业和新增500个规模以上企业。

　　各单位要围绕这八个重点搞好监测分析和协调力度，加快推进"2133"工程进度，增强工业发展实力。特别是针对一季度工业经济增速放缓、效益回落的现状，及时分析各种制约因素，针对主要矛盾，及时深入调研，找准症结，强化措施，解决发展中存在的实际问题，争取二季度工业经济运行能有较大改观，努力实现时间过半，任务过半，为全年工业经济稳定增长奠定良好基础。

　　2、加强监测分析和政策研究，努力提高经济运行的质量和水平。各单位要进一步强化对经济运行的监测分析和预警预测，准确把握经济运行动态，对热点难点问题要深入开展调查研究，及时提出对策措施，因势利导，力争实现结构优化、提速增效。要加强对煤、电、油、运、资金、原材料、市场、价格等问题的监测力度，及时发现问题，并发出预警预报，搞好综合协调。要及时分析国家及省、市政府出台的各种财税、货币、产业、价格等方面的政策，以及统计制度方法对我市工业的影响，提出对策、措施和建议。针对能源、原材料价格大幅上涨，亏损增加的局面，要突出抓好亏损大户、新增亏损企业和连续性亏损企业的调度和分析，针对不同的特点和成因，提出分类的对策和措施，指导企业扭亏增盈；要加快处理企业积压库存和三年以上应收呆坏帐，切实把两项资金占用压到最低限度，提高资金的使用效率。

　　3、切实抓好工业投入，重点抓好重点项目建设。没有投入就没有产出，没有大投入就没有大产出，就没有跨越式发展。今年我们确定了全市50个重点工业投资项目，要纳入目标考核，实行"全面推进，重点突破，跨越发展，分级负责"。各县（市）区也要编制和实施各自的重点项目，落实责任制，重点跟踪，全过程服务。要加大对重点项目的协调和督察力度，建立与人民银行、国土、规划、财政、海关、税务、环保、安监等部门的协调机制，解决项目实施过程中遇到的各种问题，让各类企业、各地投资者享受到优质、高效和公平、公正的服务。

　　4、加大科技投入，提高新产品、名牌产品的开发和推广力度，积极培植新的经济增长点。科技就是生产力，只有科技含量高，产品具有高附加值，企业才能嬴取行业的超额利润，企业才能发展壮大。各单位要抓住机遇，密切配合，根据各自的优势，围绕"创名牌产品、增研发中心、和争行业排头兵"，制定好发展规划，安排好科技投入、产品开发和品牌的推广，不断提高企业的.核心竞争力和知名度，力争实现企业的跨越式发展，尽快形成一批在国内外有影响、有竞争力的企业集团。各县（市）区要抓好新增规模企业的培植，对去年销售收入在300万元以上企业和今年新建的工业企业进行调查摸底，及时了解发展进度；对达到规模标准的企业，要及时协调统计部门，将其纳入统计范围，力争完成全年新增500个规模企业的目标，使其成为**工业新的经济增长点。

　　总之，今年确定的计划任务比较紧，希望全市工业战线的所有干部职工携起手来，共同为**工业持续快速健康协调发展做出更大的贡献。

工作计划 篇7

　　XX年，各个行业在受到金融危机的侵袭时经济都相对下滑，而且来势凶狠，在人们没有任何准备的情况下我们所在的房地产行业也不例外。XX年，我们已做好对应措施，将财务的收入和支出成正比。以下是房地产财务工作计划：

　　一、指导思想

　　加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润;加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平;建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。

　　二、主要经营指标

　　1、主营业务收入全年净增X万元，其中每月均增加X万元;其它业务收入全年净增X万元，每月均增加X万元。

　　2、客户流失率为总客户的X%，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的X%。

　　3、全年完成业务总收入X万元，占应收款X%。

　　4、实现净利润X万元。

　　三、工作措施

　　1.捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。

　　2.抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。

　　搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成

　　3.加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。

　　4.适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务;二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。

　　5.努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。

　　企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。

　　6.严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。

　　7.强化员工教育培训工作。

　　(1)职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工爱岗敬业，敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识。

　　(2)职工业务教育方面：一是继续学习新业务;二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热情，提高工作效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干打好基础。

　　8.完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。

　　(1)建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。

　　一是要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。

　　二是建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。

　　三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要求，严格执行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部责任会计制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使各部门对自己的任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门的积极性，努力做好做足生意，节约费用开支是有促进作用的;建立一套内部的约束机制，在内部制度中明确规定各部门的权力责任，做到分级负责、职责分明、相互制约。会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经营活动的全过程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现，一直到财务成果的产生。严格按照制度办事，正确核算，如实反映公司财务状况和经营成果，维持投资者权益，强化会计监督职能，保证制度的落实和有效执行。

　　(2)进一步提高企业的执行力。

　　企业的执行力决定企业竞争力，执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力;对于企业，则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的`一个必要条件，企业的成功离不开好的执行力，当企业的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系，理论给予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论，一个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。提高执行力的具体措施：

　　首先，要设立清晰的目标和实现目标的进度表：这个目标一定要可衡量、可检查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，一定要层层分解落实。

　　其次，找到合适的人，并发挥其潜能：执行的首要问题实际上是人的问题，因为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的文化。柯林斯在《从优秀到卓越》中特别提到要找“训练有素”的人，要将合适的人请上车，不合适的人请下车。

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