工作计划

更新时间：2023-06-12 07:01:39 工作计划我要投稿

【精品】工作计划模板汇编7篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，又迎来了一个全新的起点，一起对今后的学习做个计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编帮大家整理的工作计划7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【精品】工作计划模板汇编7篇

工作计划篇1

　　一.本学期教学目的、任务和要求

　　必修模块1选取了细胞生物学的最基本知识，以及细胞研究的新进展和实际应用，这些知识内容也是学习其他模块必备的基础。它还反映了细胞生物学研究的新进展及相关的实际应用。通过本模块的学习，学生将在微观的层面上更深入地理解生命的本质。

　　本学期还要上必修2的第1章到第6章。

　　二.教学方法及措施

　　探究式教学与传统教授教学相结合。

　　具体措施：

　　(一)、备课

　　备课是上好课的基础，是保证教学质量的必要措施。备课应包括以下过程和内容：

　　1、钻研教学大纲，订好教学工作计划。

　　(1)钻研教学大纲，通读教材，了解教学任务、目标、重点、难点。

　　(2)了解任教班级学生的思想状况、学习态度，学习风气、知识状况等，做到“有的放矢”地进行教学。

　　(3)制定改进和提高质量的措施，编制教学计划及教学进度表。

　　2、写好教案。

　　(1)按照大纲要求，反复阅读钻研教材，明确教学目的、重点、难点。

　　(2)根据教学内容和要求，搜集、整理、精选参考资料。

　　(3)全面了解学生生理、心理特点、学习规律和已有的基础知识，结合教材内容写出具体教案。

　　(4)教案内容包括：课题、目的和要求，重点、难点，课型、课时、教学方法，教具、作业等。

　　(二)、上课

　　上好课是教学的中心环节，不仅要求具有渊博的知识，而且要掌握进行政治思想教育，传授知识和开发智力的教学艺术，促进学生全面发展。应做到：

　　1、教学目标明确，每节课要紧紧围绕目标进行。

　　2、教学内容必须正确。要把基本概念、基本观点，正确无误地传授给学生。

　　3、做到分清主次，突出重点，分散难点，抓住关键，详略得当，快慢适中。

　　4、教学方法得当。对不同的内容灵活选用恰当的教法，在教学中要大胆探索，勇于创新。

　　(1)学生学习的主动性，启发、引导学生积极思考。

　　(2)重视对学生生物学基本技能和能力的培养。

　　(3)教给学生思考和解决问题的方法，提高学生自学的能力。

　　(4)在学的过程中，可将讲授与实验、观察及现代化的教学手段如幻灯、投影、录像等交叉进行，以提高教学效果。

　　(5)为使教与学的双方密切配合，学生集中精力听课，要求学生记好课堂笔记

　　根据学校的日常教学工作安排，以及新课标教学的需要，制定本备课组的工作计划。进一步深入搞好教科研工作，全面提高教师业务素质，积极展开创造性教学。全面提高学生听、说、读、写多种能力，真正实现素质教育。

　　三、备课计划

　　< 2月份 >

　　1、每周三下午进行集体备课，将教案定稿。

　　2、讨论好教学进度，提前备好一到两周的课。

　　3、及时总结教案使用过程中出现的问题。

　　4、组织第一单元的单元测试。

　　< 3月份 >

　　1、组内互相听评课，相互学习，探讨如何操作小组学习，当堂达标。

　　2、进行年级单词听写大赛。

　　< 4月份 >

　　1、教案研讨、学习活动。

　　2、单词听写大赛。

　　3、期中考试复习迎考，阅卷。

　　< 5月份 >

　　1、期中考试质量分析并总结教学上的得与失。

　　2、教案使用之问题研讨，并进行进一步修改。

　　< 6月份 >

　　1、集体备课。继续开展教案研讨活动。

　　2、校本课程培训。

　　3、准备期末考试。

　　4、假期作业的准备。

　　四、具体要点

　　1. 加强教学常规的管理检查。

　　(1)认真做好备课、听课、上课、作业批改等常规检查。统一本年级的学习要求：

　　a. 学生作业格式统一、规范，每位学生有一本听写本，专用于每单元的单词、词组听写；还有一本用于作文训练。

　　b. 每个单元结束后要进行一次单元测试，加强错题的整理和订正。

　　c. 要求学生每次作业都要书写端正、整洁，为初三学习打下扎实的基础。

　　d. 上课时专心听讲、勤记笔记，回答问题声音要响亮。

　　e. 及时作好预、复习工作，多跟带朗读课文，模仿录音中的语音、语调，逐步培养学生语感。

　　(2)强调备课中撰写好教后感，认认真真地备好每一堂课，实实在在地上好每一堂课。

　　(3)教学过程中把握好教学质量关，通过备课、上课、作业、辅导、考核，做好质量分析和监控。

　　2. 抓好备课组的建设，充分发挥备课组的整体功能。

　　(1)备课组活动要以“教学诊断”、“案例分析”和“专题研究”相结合的方法，加强教法、学法和专题的研究，提高教师的业务素质。

　　a.备课组按“五定”开展活动（即：定时间、定地点、定每周进度、定内容、定中心发言人），及时做好签到和活动记录（活动记录要详细）。

　　b.备课组要加强学习，及时了解教改信息，使教师们评价课堂教学的观念不断更新，教学研究提供科学依据。

　　c.备课组活动要轻形式，重实效，活动内容多样，就理论学习、专题研究、教学案例分析、教学方法的创新等方面展开，提高活动的质量。

　　d.鼓励教师在“教学有法，教无定法”的原则下，积极改进教学方法和形式，充分利用现代教学技术，采用启发式、讨论式和探究性学习等生动活泼的方式进行教学。

　　e.突出学生的主体地位，把学习的主动权真正还给学生。重视知识形成过程的教学，重视知识和生活实际的联系，注重培养学生的创新精神和主动探索精神。

　　f.积极实施分层次教学，提倡布置活动性、实践性、自主性和分层次的课外作业。要围绕课堂教学开展教法、学法和考法的研究，促进教学质量的限时提高。

　　(2)搞好集体备课的过程管理，提高教学、教研质量。集体备课的目的是为教师创造自主发展的条件，备课前要指定好课文，组织备课组的教师认真分析教材，然后分头备课，针对我们印发的校本学案，认真修改，直至将它转化为自己的'认识。

　　(3)教学过程中要把好教学质量关，通过备课、上课、作业、辅导、考核，做好质量分析和监控。

　　(4)备课组应做好各种资料的积累和归档工作。

　　总之，我们初二备课组将在教研组的领导下，扎扎实实地开展各项教学活动，把握课堂教学至高点。

　　为全面贯彻落实学校关于加强备课组建设的精神，本学期，高二备课组以提高学校教学质量为中心，踏实学习，认真工作，现将本学期的工作计划制定如下：

　　1.坚持集体备课活动

　　集体备课是提高教学质量的关键，是备课组工作的一个重要方面。本学期，我们一方面坚持每周的定时定点备课外，还在参加各级各类教研活动的同时，不定期地开展集体备课活动。我们在集体备课中，每次主要由主讲人主讲，然后再相互研讨，确定每单元，甚至是每份练习的重点、难点及其突破的方法，统一教案、统一练习和作业，教学过程中遇到问题，必须一起研讨解决。遇到不清楚、难以把握的内容共同研究。

　　2. 坚持互听课制度

　　除了在无课情况下必听学校组织的每节挂牌课之外，我们英语备课组还要积极开展相互听课活动，做到取长补短，共同提高。新教师听了老教师的课后，可以迅速地掌握每节课的重要知识点，把握教学的整体框架，同时也不是一味地照搬照抄，而结合自己和学生的具体实际情况进行针对性地教学，取得较好的效果。而老教师听了新教师的课后，也获益匪浅。在坚持听课的过程中，不断提高自己的教学水平。

　　3. 定期检查备课笔记

　　“不上无准备之课” 是我们备课组一直坚持的准则。统一教案，定期检查，规范要求，是我们备课组的一贯作风。严格的纪律和教师的高度自觉性是我们备课组能出色地完成学校布置的各项教学任务的重要保证。

　　4. 统一作业、练习，坚持讲评

　　在一个单元内容结束后，对学生进行一次基础过关练习，并做到及时批阅和讲评。而平时每一堂课前或课后，对一些基础知识则坚持采取听写、翻译或课堂提问的方式，重点学生重点培优补差，真正做到因材施教。利用业余时间主动对一些基础很差的同学进行补习，真正体现备课组老师对工作的认真负责。

　　5．很抓基础，夯实双基

　　每一单元的单词和词组逐个过关，对每一单元的重要知识点讲清讲透，随堂练习，精讲多练，讲练结合，提高每一堂课的教学效果，向课堂要质量，提高年级的整体英语成绩。

　　总之，我们高二英语备课组是个团结向上、很有凝聚力的备课组，在教学上认真负责，工作上自觉遵守学校的各项规章制度。在以后的教育教学中，我们将一如既往的保持好的做法和工作作风，不断吸取先进的教育教学经验，取长补短，进一步提高我们的教学水平，完成学校布置的各项任务，为我们学校的英语教学工作作出大的贡献。

工作计划篇2

　　一、指导思想

　　紧紧围绕本学期学校的工作思路和教导处的工作安排，以改革创新为动力，以教育科研为先导，以课堂教学为抓手，以优化教学过程、提高教学质量为核心，坚持用新观念去开拓创新，坚持与时俱进，注重以人为本，全面提升语文教师队伍的整体素质；继续深入开展各项教研活动，全面实施语文学科素质教育，努力开创具有本校特色的语文教育教学新局面。

　　二、工作思路

　　本学期教研组工作将本着务实、创新的工作作风，按照教导处工作安排，开拓性地开展工作；通过注重教师学习、交流、研讨，依托学生活动，结合学科校本教研，着力提高我校语文教研水平。对待教研活动，坚持人人参与，深入开展，扎实提高，并做到有目标，有准备，重过程，有收获。

　　三、主要工作及具体措施

　　（一）、强化学习，提高素质，促进我校高素质的语文教师队伍建设。

　　1、结合学科特点，加强新教育观念的学习，促使教师转变教学思想，树立正确的学生观、教学观、质量观。以发展为主题，质量为主线，创新为动力，学生为根本，逐步建立学习性教研组。

　　2、创设各种途径，加强和提高语文教师的自身素质。本学期将继续开展各种分析、交流活动，鼓励教师开展教后反思，尤其是要善于总结和分析，提出自己的观点与思考，促进自己的知识积累和业务素养，做一名学习型、思考型的教师。

　　3、坚持我校教研的一贯要求，落实听课、上课、评课及各种交流活动的学习机会，把每位教师的听课笔记与10节以上听课落到实处，要求听课有记载，有点评。

　　（二）、深入开展课堂教学研究，确保各年段、各课型的教学生动、有效。

　　1、本学期，继续配合学校，开展推门听课活动，促进组内或同年级教师的交流、研讨，提高课堂教学效率。

　　2、组织开展校内骨干教师示范课，对语文教学的难点或薄弱环节进行探索，要求组内全体教师参加听课，并进行课后交流评析发言，以达到探索提高的目的。

　　3、加强对年轻教师的培养，要求每位教师不断地学习和总结课堂教学实践，进行研究、反思、改进，并写出高质量的教学论文。

　　4、强化低段的说话、写字、写话和中高段的阅读、习作教学，一年级要重视词语的说话、写话训练，二年级要把习作片段练习落到实处。本学期，把低段的写话、片段练习及中高段的习作练习纳入到作业检查中来进行落实。

　　5、积极开展听课、评课活动；抓住一切学习的机会，多渠道、多途径地听课、评课，取长补短，提高教学水平。

　　（三）、强化教与学的过程管理，规范语文教学常规。

　　1、强化常规管理，提高教学效率

　　（1）备课：所有教师要认真钻研教材，备班情，备学情，要有针对性、有特色，做到教学目标明确，方法灵活多变，重难点突出，努力调动学生学习语文的.兴趣，让学生在轻松愉快的环境中获取知识。力争本学期每位教师都能设计出几份高质量的教案，反对照抄照搬，敷衍了事。

　　（2）上课：要求教师要适应教育新形式的要求，努力提高教学艺术，关心学生，因材施教，充分利用现有的电教媒体，利用网上信息资源，鼓励使用课件辅助教学，拓宽学生学习时空，提高课堂教学效益。

　　（3）作业：作业设计要“精”，体现“轻负荷，高质量”的教学思想，坚决杜绝题海战，提倡练习要有针对性；批改要“细”，要规范、及时，注重纠错及情况反馈。

　　（4）辅导：每位教师要充分重视学生朝读，加强指导；注重平常的因材施教，善于捕捉学生闪光点，热情鼓励，补差提优，使每个学生都能充分发展。

　　2.重视学生良好学习习惯的养成。

　　教书重在育人，我们特别要重视培养学生上课专心听讲、按时完成作业、审题、阅读、写字等良好习惯，采取切实的措施经常抓，反复抓，为学生可持续发展打下良好的基础。教研组将配合教导处以定期检查为主，抽查为辅，对备课、作业批改及课堂教学等情况进行检查，并及时通报。

　　（四）、加强开展学生特色活动，全面提高学生的语文素养。

　　本学期，我们要注重加强学生语文实践活动。每位教师要结合学段特点，多组织语文实践活动，激发学生学习语文的兴趣。教研组也将根据学校安排和教导处计划，定期开展全校性学生语文时间活动，希望各位教师能及早安排、积极配合。

　　1、围绕各种节日及“双创”活动，低段年级要开展说话、写话活动，中高段要组织写作、讲演活动，结合学段特点，融入到培养学生的基本技能教学中。

　　2、抓住一切机会，鼓励学生参加各种各类比赛，拓展学生的视野。

　　3、拓展学生的阅读训练，发挥学生手头课本和学校图书室书籍的作用，开阔学生的视野。各位教师要高度重视，确保每周一节的阅读活动。教研组将举行中高段“英雄少年”读书活动，并开展“读后感”评展。

　　（五）、加强教研组自身建设，提高语文组影响力。

　　教研组是我们业务交流提高的家园，加强教研组建设，需要我们齐心协力，共同推动。

　　1、搞好各项教学研讨活动，促进每位教师的业务能力建设。本学期的各项教研活动，希望大家积极参与，共同促进。

　　2、组织开展好各项学生活动，希望大家高度重视，及早落实，确保活动富有成效。

　　3、积极参加学校组织的各项教师活动，以活动促自身素质提高。

　　四、具体活动安排

　　（一）、活动组织：

　　1、45周岁以下教师一人一堂考核课；

　　2、每月一次的教研组活动；

　　3、继续开展语文备课、上课、批改等评优活动（教导处）；

　　4、四五六年级的“英雄少年”读书活动，并开展“读后感”评比；

　　5、四五六年级的钢笔字比赛；

　　6、每月一次月荐稿作文竞赛。（二——六年级）

　　（二）、工作安排：

　　三月份：

　　1、制订教研组工作计划（教研组）；

　　2、开学初的五认真检查；

　　3、三年级语文教研活动（先学后教）；

　　4、45周岁以下教师一人一堂考核课开始；

　　四月份：

　　1、五年级语文教研活动（先学后教）；

　　2、学生作业检查；

工作计划篇3

　　一、指导思想

　　“一切为了残疾学生的生存与发展”，利用手语、盲文帮助残疾学生学习祖国语言文字，培养学生热爱祖国语言文字、热爱中华文化、热爱祖国的浓厚情感，为社会主义和谐与和谐社会的建设做出积极地贡献。

　　二、基本工作

　　1、普通话、规范字、中国手语为学校的教学语言，说普通话、写规范字、构建手语校园。从教师的讲课、板书、作业批改，到学生的作业、课堂发言、平常的交流，都要求讲普通话、写规范字、使用中国手语，并作为教学检查的重要内容。

　　2、普通话与中国手语为学校的校园语言，即师生员工在教学、会议、宣传和其它集体活动中使用普通话与中国手语。

　　3、教师的普通话达标与评聘相结合，实行教师持普通话等级证书上岗制度。

　　4、学校将语言文字列为每学年工作的重点之一。教务处、团委定期开展形式多样的推普活动，使得推普工作不但在总体计划中有所体现，而且还渗透在学校工作的方方面面。

　　5、在学生常规管理制度中、学生评优工作中，在教职员工考核制度及教职工评选先进等各项制度中都注重语言文字工作的制度化落实。

　　三、具体工作

　　（一）学校工作

　　在学校工作中，继续开展《国家通用语言文字法》的宣传教育活动，以争创示范校为契机，加强语言文字规范化宣传，组织全校师生进一步学习《国家通用语言文字法》，创设良好的舆论氛围，形成和巩固多方配合、齐抓共管的工作局面，使我校语言文字工作再上新台阶。

　　1、定期召开学校语言文字工作领导小组会议，根据学校实际情况制定学校语言文字工作计划。

　　2、在学科教学和学校一切集体活动中，师生都必须使用普通话，使普通话真正成为校园语言，有聋人教师的场合，安排听人教师做手语翻译。师生之间、学生之间交谈必须使用普通话、中国手语。

　　3、学校校牌及其它标牌、宣传栏、黑板报等要严格遵循语言文字的规范要求，不使用不规范汉字。

　　4、加强校园网、校报的语言文字工作宣传力度，使其成为语言文字工作宣传与资讯发布的有利平台。

　　5、加强教师普通话和手语表达方面的培训，加强聋健沟通，构建和谐的语言环境，从而为争创语言文字示范校奠定基础。

　　（二）开展丰富多彩的师生语言文字活动

　　A教师活动

　　1、利用校会时间组织全体教师学习《国家通用语言文字法》、安徽省《实施办法》和相关制度与文件精神，使全体教师对学校语言文字创建工作有更深的理解和认识，提高教师的推普意识、写规范字意识、推广《中国手语》的'意识。

　　2、开展教师课堂教学用语规范化检查。通过不定时的推门听课，加强教师说普通话、写规范字、使用中国手语的紧迫感。

　　3、开展35周岁以下中青年教师校级公开课活动，组织教师听课和评课，促进教师说普通话、写规范字、使用中国手语的能力。

　　4、对教育教学资料语言文字规范化进行检查：含教学进度、计划、备课笔记、作业批改、学生评语、成绩册等资料的检查。

　　5、加强全体教师的推普意识，鼓励教师积极投入推普活动，努力提高教师自身的“三字一话”基本功，结合备课练钢笔字，结合板书练粉笔字，结合写字课自练毛笔字，结合任何说话场合提升自身的普通话素养。

　　6、组织教师积极参加学校及合肥市推普周活动。参加国家语言文字大赛、合肥市规范字比赛、普通话大赛、中华颂朗诵比赛、校长论坛、撰写语言文字相关论文等活动，提高广大教师学习语言文字、运用语言文字的兴趣，增强教师的语言文化素质。

　　7、继续开展教师读书心得交流活动，鼓励教师读中华经典、世界名篇、教育专著，并有所得、有所获。

　　8、通过“学前康复教育研究”与“聋校师生手语沟通有效性”的课题研究，进一步推动学校的语言文字工作的进程。

　　9、继续利用手语研究小组开展课堂教学用语等的研究活动。

　　10、通过校本培训、新教师岗前培训、“青蓝”工程，对教师语言文字工作与中国手语的学习给予指导。

　　B学生活动

　　1、校园、班级均做好长期的宣传和环境布置。校门口和学校主要通道悬挂标语，营造良好的语言文字氛围。利用学校橱窗、校报、板报、校园网宣传推普材料。其中包括推广普通话宣传画、推广普通话宣传提纲、推广普通话宣传口号、推广普通话小知识、《三字经》、《弟子规》等经典篇目的宣传。

　　2、在周一的校晨会课上做国旗下讲话，向学生宣传推普意义。让残疾学生明白：推广使用普通话，对于消除语言隔阂、增进人际沟通、促进社会发展、维护国家统一的重要作用；在特殊教育学校推广普通话，是激发残疾学生借助手语、盲文学习祖国语言文字的需要，是残疾学生回归主流社会的需要，也是构建和谐语言生活的需要。

　　3、结合特教学校的特点拟写倡议书，倡议广大学生积极参加推普活动。一是认真学习《国家通用语言文字法》；二是积极学习、使用普通话，推广使用中国手语；三是上课回答问题、课下与同学们交谈、讨论问题、向老师请教问题时，盲生要使用普通话，聋生要用中国手语，逐渐养成说普通话、使用中国手语的习惯；四是使用文明语，不说粗话和脏话。

　　4、设宣传站点、开展推普走上街头活动。广泛散发推普宣传材料，详细介绍推普的相关内容，并借机推广中国手语，让更多的热心人士了解残疾学生、关注特殊教育。

　　5、通过与普校、高校的联谊活动，推广手语，也让残疾学生通过笔谈的方式进一步掌握语言文字的交际功能，逐步融入主流社会。

　　6、举办聋生手语大赛。继续在聋部开展手语大赛活动，促进残疾学生通过中国手语学习语言文字、运用语言文字的热情，提高残疾学生的语言文字运用能力。

　　7、成立书法社等社团，请专门的教师指导社团活动，利用社团活动提高残疾学生说普通话、写规范字、使用中国手语的能力。

　　8、举办聋生规范字书写比赛，并选拔优秀选手参加合肥市规范字书写比赛。这对提高学生的学习自信及规范字的书写能力将有着不可磨灭的作用，并逐步掌握规范汉字的书写的规则，不写繁体字、异体字、淘汰的“二简字”，不写错别字和自造字。

　　9、举办聋生手抄报比赛。继续举行聋生手抄报比赛活动，通过学生动脑想，动手画，动笔写，很好地提升残疾学生的语言文字应用能力，也让学生在手抄报的创作过程中弘扬中华优秀文化传统。

　　10、举办盲生中华经典诗文诵读会。通过活动训练盲生说普通话的能力与勇气，也让盲生通过活动体味语言的妙处，中华文化的魅力所在。

　　11、开展学生征文活动。继续开展每年一次的全校学生征文活动，做到有计划、有主题、有过程、有结果、有展评。而在征文评选中，语言规范及文字规范则是一项重要的评分标准。

　　（三）发挥语文课堂的主渠道作用，提高残疾学生语言文字素养

　　学校语言文字工作的重点是提高学生语言文字规范意识和语言文字的应用能力。为了充分发挥语文课堂在推广普通话和中国手语、使用规范用字中的主渠道作用，学校对语文教师和语文教学提出如下要求：

　　1、语文教师普通话必须达到二级甲等。其他学科教师普通话均达到二级乙等及以上。

　　2、为进一步提高学生的语文素养，除在语文课中加强语言文字规范的教学和口头说话训练外，还要进一步开展沟通与交往的指导和训练。

　　3、在语文课堂上开展朗读、复述、课本剧表演、书写练笔等丰富多彩的语文学科活动，提高残疾学生的语言文字运用能力。

　　“人勤春来早”，新的一年，新的起点，xx特殊教育中心必将为残疾学生学习祖国语言文字、掌握语言文字、运用语言文字这把融入主流社会大门的钥匙而不断努力，不抛弃、不放弃！

工作计划篇4

　　作为一个生产主管，要负起应有的责任，在这个岗位上我要不负重任、把好方向、坚定信心、持之以恒、认真学习、研究、实践、总结。面对当前冷峻的纺织行势，要怀着一颗感恩的心、迈着坚定的步伐跟紧领导决策、在生产管理这个岗位上兢兢业业，克已奉公，对于领导分配的工作要无条件的完成，只有企业发展了才会有个人的发展。

　　一、发展计划

　　从他人的成功和错误中学习，把企业的发展和个人的成功联系起来，使自己工作目标超越财富和地位之上。结和实际工作制定以下XX年工作计划

　　1、质量方面：满足用户要求，优一等品率不低于98%

　　2、产量方面：用最少的能耗费用生产出适可销售行情的量。

　　3、安全生产：安全生产是纺织企业得以生存发展的先决条件，因此要定期给员工讲安全生产应知应会操作要领，安全演习等，警钟常鸣、防患于未然。

　　4、节能降耗：合理用工、合理配棉、严格控制机配件、物料、电耗、跑、冒、滴、漏等。

　　5、稳定员工：管理中制度是必不可少的，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯错误，要想员工有凝聚力、与企业同心同德、还要靠情感、用执着和人品换取人心。

　　6、执行力：我做为生产主管要做到严格执行和组织实施。做到执行和决策方案相匹配，带动员工把企业战略规划转变成效益。

　　二、工作思路

　　目前纺织疲软，跟本问题在于大部分企业难以适应新行势要求，的问题不是劳动力成本上涨，也不是生产经营不力，而是人民币的加速升值引起的`订单大幅减少、出口困难，使企业限入“危机”，大浪淘沙势不可挡。但有一点很坚信，谁掌握了新的技术优势、培育新的利润来源谁就会赢得的发展空间。如果我们老是停留在低端产品生产节段，就永远没有竟争力，在市场上就会时时受制于人。那我们今冬明春的技改就很必然了。

工作计划篇5

　　xx小学四（1）班家委会经过一学年各种活动的开展，组内成员之间更为融洽、和谐。家委会成员和班主任王老师有着一致的目标，那就是让我们的孩子在行进中成长，在成长中行进。现经家委会成员开会讨论，本学期家委会工作计划，具体如下：

　　一、工作目标

　　积极发挥家长委员会沟通、服务、监督、参与、管理五个作用，兼顾学生、家长、学校三者利益，共同营造良好的育人环境。通过家委会自身建设，开展多种活动，扎扎实实地工作，讲究实效，使家庭教育与学校教育、社会教育紧密配合，形成合力。

　　二、家长委员会的作用

　　1．收集家长对学校的意见建议,及时向学校反映相关情况。

　　2．积极参与学校开展的重大活动，关心、了解学校工作。

　　3．支持并协助学校开展工作，做好学校与家长间的协调与沟通。

　　4．配合学校做好与社会各界的交流工作，以增强教育合力。

　　5．力所能及地协助学校解决办学中存在的问题，不断优化学校教育环境。

　　6．组织家长积极参加学校举办的各种家长学校活动。

　　三、具体工作：

　　开展班级各类活动，主要是由家委会主任彭歆玥妈妈管理筹备基金的使用，财务公开，定期公布收支情况，由班主任王老师监督使用。

　　★重点活动：

　　1．“做孩子阅读的点灯人”推广阅读系列活动

　　古人云：“书读百遍，其义自见”。儿童的阅读能力与未来的学习成绩有密切关联。学生的`阅读经验越丰富、阅读能力越高，越有利于各方面的学习，而且阅读越早越有利。因此，本学期我们将在上一学年班级图书角创设的基础上，以阅读作为重点活动内容，采用每月阅读推广活动。

　　10月：在班级图书借阅的基础上，大力开展图书推广活动，开展“帐篷故事会”让孩子在聆听故事、表现故事的过程中，爱上阅读。

　　11月：组织班级家长聆听报告“阅读可以改变孩子的一生”，学习家庭亲子阅读的方法。

　　12月：结合新年的到来，开展“经典故事我演义”活动。孩子以小组或是个别的形式表现经典故事内容。

　　本次活动主策划者：xx妈妈 xx爸爸

　　2．重阳节活动---尊老爱老从小做起

　　岁岁重阳，今又重阳。组织班级学生到社区，帮助贫困孤寡老人，并给社区中的他们送上重阳节的问候。

　　本次活动主策划者：xx妈妈 xx妈妈

　　3．写作讲座----像记者一样写作快乐成长

　　这学期将安排南湖晚报记者，课堂写作技巧讲座，与记者叔叔一起感受写作的乐趣。

　　本次活动主策划者：xx爸爸 xx妈妈

　　此外，在整个学年中，我们家委会将带领班级集体“积极配合双向沟通”的宗旨，大力参与学校的各项重大活动，关注学生的各方面发展。能成为四（1）班六年的同学是一种缘分，能成为四（1）班的家长也是一种缘分。让我们共同努力，为争创班级特色！

工作计划篇6

　　1、在总经理领导下，负责地区的销售管理工作；完成上级下达的业务回款与工作目标

　　2、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；

　　3、详细了解所辖区域市场.收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；通过相关的市场调查（通过网络，走访客户，文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括物业，产品消费水平，目标及差距，现有的客户数量，各公司在当地的分额及主要竞争对手信息等，掌握区域市场动态，特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料.根据以上基本状况，确定在当地的市场目标

　　4、按计划及要求拜访客户，并填报拜访表；挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成业务任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部及设计师进行有效的`信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款.

　　5、结合公司安排，提出市场，时间安排及推广业务建设计划.

　　6、结合具体市场，逐步规划销售网络，并逐步提升业务网络质量.

　　7、执行公司规定的业务政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见.

　　8、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度..

　　9、每天下午做好第二天的工作计划，以方便第二天工作计划的安排.每个星期要作出一份总结报告.总结上一星期的工作情况.每个月底要做一份本月份报告，总结本月的工作情况.

　　10、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态

　　11、遵守职业道德，保守商业机密.

　　12、完成上级领导交给的其他工作任务