工作计划

【热】工作计划7篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编为大家整理的工作计划7篇，希望能够帮助到大家。

工作计划 篇1

　　为了全面提高全体学生的素质，全面实施素质教育，使教育教学工作能面向全体，使学生能够全面发展。让每一个学生掌握“学会做人，学会学习，学会健体，学会劳动，学会审美”等基本技能。特制定“学困生转化”的具体措施：

　　一、学困生的确定：简单地说就是上学期期末考试成绩，哪学科成绩不合格既为哪科学困生。

　　二、有的放矢，因材施教。在全面调查了解，充分辨别分析，认真摸准情况的基础上，针对不同的学困生有的放矢，因材施教，对型的管增，重在端正态度或治疗心理疾患，相应方式为个别谈话、心理辅导。对意志薄弱型林家豪，重在意志锻炼；知识断层型谢和兴，重在接上知识链。

　　三、主动辅导，人格感化。对学困生用爱心、耐心教育学困生。学困生是在学习上出现了困难，在自觉遵守纪律上出现了问题，他们在困难之际，最需要的是恩师的教诲，同时学生的向师性也决定了教师人格感化有重要作用。

　　要善于抓住学生的个性特点进行教育，因势利导，因材施教。

　　四、在班级里实行“一帮一”活动，安排特殊座位，以优带差。

　　五、抓学困生“闪光点”、“传情报”、“送喜报”以激励他们进步。

　　六、正面鼓励，侧面教育。各班级采取激励措施，对学困生给以适当奖励。哪怕发现学困生身上一点闪光之处，即予以表扬，哪怕发现学困生的`一点进步，即予以鼓励，哪怕发现学困生的一处创新，即予以赞美，做到表扬多于批评，做到正面鼓励为主，侧面教育为辅。学困生，更多的是要在爱心呵护下成长。

　　七、定期做好家访，及进了解后进行的学习和思想状况，努力形成学校、家庭教育的合力，促进学困的转化。并作好记录。

　　八、“学困生转化”工作中，要全面渗透激励教育，多鼓励、少指责、多表扬，少批评。每一个学生都是发展主体，我们要让学生自我提高，主动发展，把潜能挖掘出来，型学生要让学生自觉认识到学习的意义，明确学习的目的，要让学生在外界影响下心理自我健全；意志薄弱型学生要让其自我监督；知识断层型学生要让其主动补习断层所学；环境困惑型学生要让其主动克服家庭困难、社会不良诱惑，摆脱环境阴影。给以期望，发挥罗森塔尔正效应作用。

　　九、建立“学困生成长档案”，建立学困生跟踪辅导档案，制定计划全程、系列帮扶学困生，能更好地使学困生早日脱困，并促其成才。学生之间结对帮扶，让好的结对榜样带动学困生，发挥榜样作用、监督作用、同化作用。

　　十、重视学困生的“心理健康”教育，从根本上转变学困生的思想。

　　十一、持之以恒，教育不懈。学困生今日脱困了，明日在另一点上又形成新的断层，今天能管住自己，后天就不能管住自己了，因此，使学困生真正走出困境，必须持之以恒，教育上不松劲，行动上不懈气。

工作计划 篇2

　　12月30日 星期一

　　识字：沙 丘

　　古诗；长干曲

　　数学：复习〈三〉数出下面小动物的数量，相应数目的在括号里涂上颜色

　　三字经：三才者 天地人 三光者 日月星

　　故事：龟兔赛跑

　　谜语；牙刷

　　音乐；打电话

　　12月1日 星期二

　　识字；气 色

　　古诗：登幽洲台歌

　　弟子规；亲有过 谏使更 怡吾色 柔吾声

　　数学：看出下面中的小动物有多少吗？把你数的结果填在括号里

　　谜语：机器人

　　音乐；年少梁祝

　　12月2日 星期三

　　识字：浪 川

　　古诗；小儿垂钓、

　　数学： 10以内的.数字表 正数 倒数

　　三字经：三纲着 君臣义 父子亲 夫妇顺

　　手工：有趣的滑雪

　　音乐；一分钱

　　12月3日 星期四

　　识字：花 草

　　古诗：春日

　　故事：猴子打水

　　弟子规：谏不入 悦复谏 号泣随 挞无怨

　　谜语：飞机

　　美术：朵朵 葵花齐开放

　　音乐：小木马

　　12月4日 星期五

　　快乐复习

工作计划 篇3

　　一、指导思想：

　　本学期我们语文教研组本着以新语文课程标准为引领，以学校与教导处的工作计划为核心，以学生为本，以远程研修、课题研究为载体，立足课堂教学，规范教学常规管理，深入开展课题研究，全面提高学生的综合素质，开创我校语文课程改革新局面。

　　二、努力目标

　　我们语文教研组教师共20人，老教师经验丰富，工作负责，年轻教师充满活力，在教育教学方面都有自己独特的方法，整体水平较高。在上学期的教研活动中，各位老师都能积极参加教学研讨活动，积极组织学生参加各项竞赛。相信在新的学期里全体语文教师一定能够团结协作，取得更优异成绩。

　　三、工作重点

　　1、积极支持和配合学校的教育教学工作，把读书和习字作为今学期的主要工作，组织语文教学研讨活动和学科竞赛，打造书香校园，让学生的语文素养全方位协调发展。

　　2、把课堂作为主阵地，严格执行学校制定的教育教学常规，把教导处关于备课、上课以及作业的常规要求落实到位，争取在教育局视导中取得好的成绩。

　　总结起来就是：注重学习，教学扎实；作业规范，活动创新；考试优良。

　　四、具体工作

　　（一）大量阅读教育教学理论书籍和文学性书籍，提升教师自身的素质。

　　1、为提高教师的理论水平，坚持间周至少组织一次理论学习活动，我们的活动形式仍然同上学期，一是语文组的集体活动，一是年级组的集体活动。内容继续以《课程标准》《小学语文教学》、《山东教育》等刊物及网络上的一些语文教学的重点、热点文章和研修视频，通过教研博客发帖子等形式讨论交流。俗话说“活到老，学到老”，我们也常说要给学生一杯水，自己就要有一桶水，因此，我们平时除了读教学理论书籍，还要读一些文学方面的.书，这方面我们都应像李敏、刘春玲老师等学习，不能吃老本。所以我们仍然提倡个人读书，多读书，一是从读书的数量最少一本，二是从读书的质量上要求，读书的过程中要做好读书摘记，还可以在摘录后面写自己的分析见解。这项活动以推选几名教师进行集体交流，同时还可以穿插一些骨干教师的教学经验方面的交流。保证各年级组一人次。因为，今年又有几名年轻的教师加入我们的队伍，所以我们可以以一本好书，或者是自己教学独到的一些经验体会来谈，咱们从一年级开始，每次活动主要有一个年级组做好交流准备，同时做好教研活动记录。教学反思还和上学期一样，期末学校将组织评选，要把本学期的教学反思装订成册，希望老师们认真对待教后反思，并计入期末考核。我们要努力将教研组建设为学习型组织，重视同年组之间的团队学习和合作学习，整体促进教研组业务水平的提高，争创学校先进教研组。

　　2、平时的语文常规教学工作要扎实有效。认真备课、认真上课、认真批改作业、认真做好课后辅导、认真写好课后反思、认真做好单元测试质量分析。一、二年级不布置书面家庭作业，小学其他年级书面家庭作业每天总量不超过１小时。特别是作业方面：规范作业布置，实施质量监控。今学期我们语文老师在新课程标准指导下，可以探索如何有效、合理地设计、布置课堂作业、家庭作业，作业布置要紧扣教学目标，做到形式多样、讲求实效，切实减轻学生的课业负担。力求在听说读写、综合性学习等方面均有所反映。作业评比时的创新作业最好不光是手抄报。

　　3、认真备好上好每一节常态课，同时本学期我们语文学科将继续参加山东省小学教师远程研修，观摩课例、磨课。重新观看远程研修视频。我们全体教师要经历“三次备课两次打磨”的过程，包括制定计划、编制教案、备课研讨和修改教案、上研究课，分工观课、课后评议等，我们全体语文教师要全部参加本次活动，年轻教师要主动承担上课的任务，将磨课当作自己成长的舞台。其他教师分工承担集体备课、观课、评课等任务。青年教师争取在课堂教学基本功大赛中取得佳绩。

　　4、加强教研组内的师徒结队活动和日常交流性听课，特别是邀请式听评课，我们老师尽量多听课，教研活动中集体评课，争取共同提高。

　　（二）重视培养学生的语文素养

　　1、利用早读时间，背诵我们编写的《诵盈每朝》。视导前和期末组织两次检查。上学期，我们的课本发到学生手里较晚，可能学生们背的少。本学期咱们从开始就重视起来，希望校园内每天早晨都书声琅琅，如果老师们觉得哪篇内容不合适，可以找其他内容替换，并且把底稿交给任老师，我们可以对《诵盈每朝》不断地修订。检查的时候，主要从背诵的数量和质量上两个方面考评。我们这学期一定要做好这件事情。

　　2、另外，今学期我们还想组织课文朗读比赛，现在，发现学生的朗读水平不如以前，这应该引起我们语文老师注意。平时，在语文教学中要重视这一块，朗读比赛也是我们期末单项检测的一项。大约在11月份左右举行。期末还进行语文综合实践的单项检测。语文综合实践主要考察教师怎样开展活动。

　　3、加强写字教学研究。新课标在这方面有了非常明确的要求，我们学校今学期不光坚持习字一刻钟的做法，还开设了硬笔书法和毛笔课，这对我们的写字教学是一大促进。我们语文老师应该是责无旁贷，要特别做好指导工作。同时，还特别抓好作业的书写，不仅要数量，重要的是保证质量。特别是低年级。

　　（三）确定本组课题，深入开展研究。

　　本学期的小课题申报仍旧以个人为单位，每人限报一项小课题，本学期的小课题研究可以是上学期小课题的延续，也可以是从自己的教学中发现问题，提炼课题。我和李敏老师还承担着区级课题，那颗老师感兴趣也可参与进来。各位教师要在区级课题的引领下，积极开展个人课题的研究，争取多出成绩。期末我们仍然要组织优秀小课题评选。第三周把计划发教导处邮箱及个人博客。号召教师从开学初就积极收集、准备材料，争取多出成果。

　　五、主要工作安排

　　1、九月份为教学常规活动月，在活动期间，我校语文科将组织语文教研活动活动交流学习新课标的体会。完成教研组计划的制定。

　　2、语文组研讨活动交流：学习新课标的体会

　　3、语文组研讨活动：骨干教师专题讲座

　　4、语文组研讨活动：观看研修视频

　　5、语文组研讨活动“青年教师读书汇报交流”活动

　　6、远程研修磨课。

　　7、本学期将开展开展“课文朗诵”比赛活动。开展“小学生书写之星”评比活动、开展3—6年级“创新作文”竞赛活动课文朗诵写字比赛和作文竞赛，为学生创建展示自己的舞台。各项比赛要从开学就扎实训练，以此促进学生的个性发展，拓宽学生的发展空间，提高学生综合素质。

工作计划 篇4

　　一、指导思想

　　以学校教导处工作计划为指导，贯彻执行规范、追求效益、崇尚创新的工作态度和精神，落实新课程理念，加强学习，充分利用我校校本教研资源，整体提高教学水平和质量。

　　二、工作目标

　　1、深化教育改革，更新教育观念，提高教师的教育科研能力，努力培养教师成为学者型、研究型、创造型的人才。

　　2、以课堂教学为主渠道，加强学习新课程标准，新课程标准解读。用生活理念，构建教学大课堂。实施生活化教学，超文本教学。

　　3、改进备课方式，提高教师的备课质量，及时进行教学反思以提高课堂教学和业务水平。改进作业批改方式。

　　4、及时总结经验，争取有论文、教案发表或获奖。

　　5、充分发挥教研组作用，加强青年教师的培养，积极为年轻老师的成长创造条件，促进教师队伍素质的全面提高

　　6、认真开展教研活动，全体教研组成员积极投入教研实践活动，提高自身素质，同时又能高质量地抓好教学质量。

　　7、积极开展中心校级的教研活动，加强与完小教师的联系与沟通，及时交流教学体会，共同提高教学水平。

　　三、具体措施

　　根据我校的发展方向和学校的资源优势，本学期语文教研组将开展理论学习和教学研究工作，具体实施计划如下：

　　(一)根据需要学理论，学好理论促实践

　　1、每一位语文教师要分析本班学生的特点，分析教材的特点，总结上学期语文教学的得失体会，根据自己的需要，选择理论文章进行学习。

　　2、为了指导本组教师学习先进的教育教学理论和教学思想，结合语文教学实践，结合《小学语文教学常规》、《语文教学研究》等各类教学参考书籍、以及各种网络的有关辅导材料，加强教师业余学习。每月利用教研组学习的时间至少安排一次学习机会。学校鼓励教师利用课余时间多读书，多上互联网搜集教学资源。

　　3、理论学习方式将个人摘抄教育理论和小组讨论相结合，交流时定中心发言人，围绕一篇文章结合教学实践谈谈自己的感受。每学期撰写一篇教育教学经验或论文于学期结束后交教导处。

　　(二)实践课程标准，提高语文素养

　　学生语文素养的提高是一个长期积累的过程，教师平时要扎扎实实地教学。

　　1、组织教师学习教学常规，并加强教学常规的执行和管理。要使常规有利于学生语文素养的提高，又有利于教师的创新和发展。

　　2、每位教师要重视课堂教学，减少课堂教学的随意性。每位教师在备课时要在学习目标设定合理，学习活动组织有效，能用科学、有效的.方法处理课堂中新生成的教学任务，作业设计合理，教学流程紧凑方面下功夫，切实提高课堂教学效益。

　　3、重视课外阅读指导。六年级是小学阶段最后一年，如何让孩子在这最后一年快乐学得更多，我们将积极开展阅读训练，以及古诗文的诵读。以此来帮助孩子养成爱读书的习惯及拓展知识面。

　　4、要重视对朗读教学的研究，以促进教师在重感悟、重体验的基础上提高学生的整体朗读水平。同时，继续重视学生的背诵与积累。

　　5、重视作文的指导，作文水平就整个语文水平来说，具有举足轻重的作用，因此要重视学生习作习惯的养成和习作水平的提高。

　　(三)重视教学研究，形成研究氛围

　　1、积极认真参加中心校教研活动，做好活动记录;珍惜各种公开教学和经验交流活动的机会，积极参与研讨，做好记录，以便带回教研组共同学习提高。深入开展课堂教学研究，提高教学水平。

　　2、抓特色教研，开展综合性学习特色教研活动。

　　3、师徒结对，帮助年轻教师提高业务水平。

　　4、每学期每人上好一节教研课，全面展示自己的教学思想和教学风格。各组内成员认真参加听课、评课活动，并多提建议，自我反思，以便互相学习，不断改进，实现对课堂教学过程的质量监控，创造互相促进的人文环境，探索多种灵活的课堂教学形式，自觉提升业务能力。

　　(四)悉心指导，优化服务，规范语文教学常规管理

　　1、继续规范和加强教学常规工作。要加强管理，做到没有教案不进课堂。备课应注意备学生，做到目中有人，留有一定弹性。作业练习要基础性与综合性、实践性、活动性合理搭配，本学期教研组将配合教导处就以上要求及时调研、指导、服务。

　　2、重视学生良好学习习惯的养成。特别要重视上课专心听讲、按时完成作业、审题、阅读、写字等习惯的养成，采取切实的措施经常抓，反复抓，为学生可持续发展打下良好的基础。

　　3、加强教学质量监控。要将语文教学质量追求分解到每一课每一单元的评价上，减少或消除错误积累。要控制期末复习时间，提倡期中调研分析，特别重视提优补差工作。教研组将配合教导处多次、小范围地进行随机质量调测，及时分析反馈调控。同时加强各类素质竞赛,如手抄报比赛、阅读能力竞赛、作文竞赛等，以促进学生素质全面发展。

　　四、工作安排

　　九月份

　　1、学生报到注册

　　2、学习学校工作计划，制定本学期教研组工作、教学工作计划

　　3、师徒结对

　　十月份

　　1、国庆节放假

　　2、参加校大组教研活动：陈可鲜综合实践活动展示

　　3、段教研课：徐亚芬《只有一个地球》

　　4、丑小鸭校刊筹备及整理

　　十一月份

　　1、参加校语文教研活动

　　2、开展结合性学习轻叩诗歌的大门

　　3、段教研课：戴赛珍《少年闰土》

　　4、县小学语文有效学习专题研讨活动

　　5、学区、城北小学语文教学研讨活动

　　6、期中测试

　　十二月份

　　1、参加校语文教研活动

　　2、段教研课：潘旭双《老人与海鸥》

　　3、语文学习能力竞赛

　　4、县小文学家评比考核准备

　　一月份

　　1、元旦放假

　　2、参加校语文教研活动

　　3、做好复习迎考工作

工作计划 篇5

　　为进一步推动镇食品、药品、医疗器械、保健食品、化妆品质量监管工作，确保全镇人民群众饮食用药安全，经讨论研究，特制定如下工作思路。

　　一、健全食品药品安全责任体系:

　　认真落实地方政府负总责，部门各负其责，企业是第一责任人的食品药品安全责任管理模式。

　　二、进一步加强药品、医疗器械安全监管:

　　一是加大药品安全专项整治力度，进一步开展非药品冒称药品、中药饮片专项整治，植入类医疗器械专项整治。

　　二是推进基本药物制度实施，做好基本药物质量监管。

　　三是巩固农村药品“两网”（监督网、供应网）建设。

　　四是实施零售药店、医疗机构药品安全信用分类管理工作，初步建立一套诚信有褒奖、失信有惩戒的监管工作机制。

　　三、强力推进餐饮服务食品、保健食品、化妆品监管:

　　积极开展餐饮服务食品安全示范创建和量化分级管理工作，确保全镇人民饮食安全。

　　一是加强对农村一条龙聚餐的管理，出台《农村一条龙聚餐管理暂行办法》。

　　二是做好餐饮服务行政审批工作。

　　三是加强餐饮服务食品安全专项整治，实施对学校食堂、工地食堂、中小餐馆等重点场所，索证、采购储存、加工制作、食品添加剂使用、餐饮用具消毒等重点环节，凉菜、生食水产品、调味料等重点品种的整治，严防地沟油流入餐桌。

　　四是加大对餐饮食品的'抽验力度，并公布检验结果。

　　五是创新监管机制，出台《餐厨垃圾管理办法》。

　　四、加强餐饮食品与药品科普宣传:

　　充分利用公众信息网等网络媒体宣传报道，通过公益广告牌、宣传橱窗、宣传挂图、发放宣传单、开展安全用药大讲堂活动等，建立多载体立体化宣传格局，提升公众饮食用药安全意识。

　　五、加强监管队伍建设:

　　一是面对新的形势和任务，以提高业务能力和执法水平为重点，着力提升队伍素质。

　　二是大力加强党风廉政建设，严格要求执法人员从严执法，廉洁执法，维护食药监良好形象。

　　根据我镇实际情况，结合当地民风民俗、节日节点和季节变化加强专项督查与平时巡查相结合的工作方式。确保20xx年食安工作顺利安全开展。

工作计划 篇6

　　一、工作思路

　　以提高教学质量为中心任务，从抓常规管理、抓教研教改入手，力求实效、狠抓落实。不断加强对课堂教学的常规管理，教师的业务能力培训，学生良好学习习惯的培养。以科学、规范的管理制度为保障，形式多样的师生活动为途径，调动教师工作积极性，激发学生学习兴趣，营造和谐、健康、积极向上的校风、班风、学风，为学校整体工作的不断进步提供最有力的保障。

　　二、主要工作及措施

　　1、修订完善各种制度，为教学工作的开展提供有力保障

　　为使教学工作能正常、有效地进行，就必须有科学、规范的管理制度，本期在原有各项制度的基础上，将重点修订完善《教学常规管理制度》、《教师教案检查评比制度》、《作业批阅检查评比制度》、《教师培训及业务学习制度》、《集体备课制度》、《班主任考核制度》等，制度制定后，重点是要抓落实，为此，将联系实际，制定相应的实施细则，在实施过程中力求创新，发扬民主，积极引导，为制度落实及教学工作的有效开展创造和谐、健康的氛围。

　　2、狠抓教学常规管理，将问题解决到平时

　　结合学校制定的教师岗位考核细则和镇中心学校的教师年度考核，加强学习，使教师明确要求。加大平时的常规工作检查力度，包括：规范备课、上课、作业批改、订正、辅导等教师的教学行为，尤其要加大教师在教学中使用现有教学设备、工具的检查力度。促进每一个教师上好每一堂课，批改好每一次作业，坚持天天清，周周清，段段清，月月清。教学工作的常规检查工作以多种形式进行，分例行检查、突查，主要查课堂教学，教师的到岗到位，尽职尽责，检查后及时记录，作为教师考核的第一手资料。总之要不遗余力地将教学常规工作抓得实在有效。在全体教师心中牢固树立教学常规的重要地位，认识基础是备课，重点是上课，落实是辅导。

　　3、加强教师培训，提高教师的整体素质

　　(1)加大新课改理论方面的学习，引导教师通过看报纸、教学刊物，浏览远程教育资源，观看优质课等不断学习，更新教学理念，改变教学方法，积累丰富的教学经验，以此不断提高教师的课堂教学水平。

　　(2)目前，我校教师队伍信息技术水平有限，影响先进教学设施使用及作用的发挥，因此对教师的信息技术培训就显得尤其重要，因此，我们将制定计划，定时、定任务地进行培训，培训采用集中培训和个人自修相结合，培训内容将侧重使用，使教师尽快地能做到边学边用，以使我校新购置的设备尽快发挥效用。

　　4、加大教研教改工作力度，提高课堂教学效益

　　(1)分语文、数学两个教研组，开展看优秀课例、谈观点看法、集体备课、上实验课、评课总结的课堂教学活动，求精不求多，力求实效，通过此种形式的活动，使教师的课堂教学水平得到提高。

　　(2)组织年青教师积极开展课题研究工作。要求教师利用网络资源积极学习课题研究方面的知识，包括课题研究的内容、形式、方法、资料的收集，成果的推广等。以此为基础，有条不紊地实施我校申报的镇级立项课题，争取通过研究工作，一方面提升教师的教学科研能力，另一方面改革课堂教学模式，为优化课堂教学结构服务。

　　(3)要求教师积极参加学校及上级教育部门组织的各种教学以及课件制作、教具制作等评比活动，鼓励教师积极撰写教学论文、教学反思、课例，并积极投稿，对有作品发表和在评比活动中获奖的.教师，学校将在考核中加分，并给于奖励，同时在评优评先中学校将优先推荐。

　　(4)结合学校实际，研究、开发适合我校，易于操作、便于落实的校本课程，加强校本课程方面的理论学习，并借鉴观看其他小学已开发的校本课程，探索、确定本校的校本课程，做一定的尝试，争取在学期中期形成自己开发校本课程的方案，学期末初步开发出具有特色的校本课程，编写大纲、教材，并制定实施方案，到下学期全面实施，为创建学校特色提供有力保障。

　　5、开展丰富多彩的活动，培养学生的良好习惯

　　(1)结合少先队工作，充分利用学校新安装的校园广播系统，丰富学生课余生活，营造良好的育人氛围。

　　(2)加大学生的习惯培养工作，结合班队活动、第二课堂活动、课外活动的开展，培养学生的良好行为习惯、卫生习惯，结合各学科教学，培养学生的良好学习习惯。此项工作要有目的、有计划地进行，关键是要抓检查落实、抓效果，检查的效果要记入教师、班主任的考核。

　　6、加强学生中班队干部的培养，教导处要与少先大队、班主任相互配合，有目的地开展学生干部的培养工作，教导处要集中对学生干部进行至少两次的集中培训，要求班主任平时做好学生干部的指导、培养工作。力求通过培训，真正发挥学生干部在班级管理中的作用。

　　7、加大对学生的辅导力度，做好培优扶差工作，本期将制定学校的培优扶差方案，引导教师确定培优扶差对象，制定培优扶差计划，教导处将对教师的培优扶差工作进行不定时抽查和学期末成果评估，检查和评估结果记入教师考核成绩。

　　8、狠抓毕业班教学质量的提高，教导处要组织有经验的教师和六年级教师共同探讨，搞好毕业班教学工作，教导处要多方协调，解决毕业班教师在教学中遇到的困难，多想办法，多花功夫激发教师工作积极性，关心他们，帮助他们，力求使毕业班提质工作扎实有效地进行。

　　9、抓好远程教育资源和信息技术装备的使用工作。除了培训教师，使教师尽快掌握信息技术装备，同时我们还要加强对使用的监督、指导工作，要求每位教师每周至少上两节多媒体课，配有电教仪器的三四年级任课教师，每周至少上四节多媒体课，使用要做好记录，并备有专用的多媒体课教案。

　　10、做好材料的收集、整理，档案的装订工作，要多学习，将档案分门别类，平时就注意收集，保存好档案资料，科学规范地做好档案的装订工作。

工作计划 篇7

　　一、营销组织架构

　　为确保本次集合资产管理计划顺利发行，本公司内部特成立“集合资产管理计划工作小组”，其中营销策划组、销售管理组、客户服务组具体负责本次计划的营销组织工作。

　　二、代销活动组织安排

　　一组织安排 本集合资产管理计划发行期间，对于代销活动的组织安排，**证券有限责任公司以下简称“本公司”拟定了以下基本思路：通过与代销机构建立良好的业务合作关系，充分调动代销机构的积极性，在为代销机构提供人员培训、市场推广、业务指导、客户服务等全方位支持的基础上，充分发挥代销机构现有的资源优势。将本公司代销业务管理体系与代销机构业务营销管理体系有机结合，形成一个资源共享、优势互补的集合资产管理计划代销业务营销体系。

　　在本次计划的代销组织安排中，营销策划组负责整个代销活动的组织策划，与代销机构共同协商确定宣传定位、推广方式、宣传推广实施方案等，共同组织系列宣传材料，联合开展投资者辅导工作。

　　销售管理组负责代销机构的市场调研，组织实施业务培训、业务指导与业务考评工作，及时准确地传达相关信息。在发行过程中与代销机构管理部门一起巡视各代销网点，督促销售活动的开展，就发现的问题及时提出整改意见。

　　客户服务组负责为代销机构的客户提供全方位、优质的'客户服务，收集客户的反馈信息，跟踪市场反应情况，及时准确地上报相关情况。

　　二协议签订

　　为规范代销机构的销售行为，保护投资者的合法权益，本公司根据中国证监会有关规定、《**证券“****”集合资产管理计划管理合同》及其他有关规定，本着平等自愿、诚实信用的原则，与代销机构签订了《**证券“****”集合资产管理计划销售代理协议》以下简称“代销协议”，明确了本公司与代销机构的权利义务关系。针对代销业务的日常管理工作，本公司还制定了一系列管理规章制度。在具体业务活动开展过程中，本公司将与代销机构密切合作，严格执行相关规定，并做好风险防范的事前、事中、事后控制工作。

　　三销售活动安排

　　1、按照中国证监会《证券公司客户资产管理业务试行办法》规定，对代销机构进行资格审查，以促使代销机构的各项业务准备工作符合要求，确保集合资产管理计划的销售活动顺利开展。

　　2、获得批文前，销售管理组配合代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训，培训内容包括本公司**证券“****”集合资产管理计划简介、集合资产管理计划投资指南、本集合资产管理计划业务规则与业务流程以及客户服务介绍等。同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训。

　　3、获得批文后至发行前，营销策划组与代销机构确定整体宣传推广方案，并组织实施，在发行公告刊登日前将所有宣传材料送达代销机构指定营业网点。销售管理组为代销机构一级分支机构提供强化培训，配合各重点地区举办路演推介会，为发行工作进行市场策动。

　　4、发行期间，营销策划组与代销机构共同组织宣传推广活动;销售管理组负责各地区代销机构的巡查工作，现场解决销售过程中的有关问题，向本公司总部及时准确地传达相关信息;客户服务组为销售活动提供全面客户服务支持。

　　5、发行结束后，按照中国证监会的有关规定要求，由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理计划销售活动进行总结，对各地区发行工作进行考核评价，总结内容包括发行组织安排、销售业绩及客户服务等。

　　三、直销活动组织安排

　　一组织安排 本集合资产管理计划发行期间，直销部分主要针对机构客户及资金量充裕的个人客户。本公司根据客户需求特征及地域分布情况，对直销组织活动安排如下：

　　1、机构设置 目前，本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部，为直销客户提供高效、优质服务。公司集合资产管理计划工作小组负责直销业务的统一管理与协调工作。

　　2、人员安排 为做好本集合资产管理计划的直销工作，本公司将充分调动各方面资源，周密计划，统筹安排。

　　在集合资产管理计划发行期间，从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组，具体如下：

　　1路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹安排与监督实施。负责人：张跃;

　　2北方地区工作组负责华北、东北地区直销客户的路演推介、开发工作;

　　3华东地区工作组负责上海、江苏、安徽、浙江、福建、山东等地区直销客户的路演推介、开发工作;

　　4南方地区工作组负责深圳、广东、广西、湖南、湖北等地区直销客户的路演推介、开发工作;

　　5西部地区工作组负责重庆、四川、云南、贵州、甘肃、新疆等地区直销客户的路演推介、开发工作;

　　根据直销客户的特点，各工作组应由销售管理组及本集合资产管理计划相关投资、研究人员组成，从计划的产品、投资、研究等方面向机构客户进行推介。

　　二销售活动安排

　　1、获得证监会批文前的直销客户走访工作 自着手本集合资产管理计划的发行准备工作开始，本公司便将核心客户群的培育作为工作重心，与重点客户保持密切联系。为确保本集合资产管理计划的顺利发行，本公司按照四大地区的分工对潜在客户进行了走访，介绍了公司的运作情况以及产品的投资理念等内容，同时与客户加强了沟通，了解了客户需求，为确定本集合资产管理计划的销售活动安排提供了决策依据。

　　2、获得证监会批文后的路演推介工作 1本公司内部进行各地区路演推介活动的动员工作，协调一致，合理安排;各地区路演推介工作组全面展开实际工作，加强对各地潜在客户的推介、开发工作;在各地区的路演推介活动，注意与代销机构的协同配合，防止销售活动出现混乱。

　　3、本集合资产管理计划发行期间的直销活动 1在就近接受各地直销客户认购的基础上，深入挖潜客户资源;

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