健身工作总结

更新时间：2023-04-26 08:30:31 工作总结我要投稿

健身工作总结

　　总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，为此要我们写一份总结。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编帮大家整理的健身工作总结，希望对大家有所帮助。

健身工作总结

健身工作总结1

　　20xx年8月8日是我国第三个“全民健身日”，也是世界大学生运动会即将开幕的日子，为增强全民健身意识，带动我市体育爱好者养成良好的体育锻炼习惯，尚志市超越长跑协会开展了“全民健身日”活动，现将活动开展情况总结如下：

　　一、加强领导、精心组织，确保“全民健身日”系列活动取得实效

　　为开展好本次“全民健身日”活动，在市文体局协助下，成立了 “全民健身日”活动工作领导小组，由长跑协会会长刘鹏任组长，由长跑协会秘书长李振伟任总指挥，姜明涛、侯继臣、孙世龙、董兴凯、范静、李财负责活动的组织安排，制定了《20xx年8月8日全民健身日活动日程》，并以“全民健身、你我同行”为主题，制定了口号：天天健身、天天快乐，全民健身、你我同行，团结友谊、健康向上。时间20xx年8月8日于尚志中学体育场。

　　二、统筹安排，内容突出

　　1、以宣传全民健身，健康和谐为核心。人员由长跑协会人员、尚志市体校学生及参加健身长跑活动的人员组成，计100余人。全体活动人员排列整齐，两侧高举“天天健身、天天快乐，全民健身、你我同行，团结友谊、健康向上”横幅，其他人员挥舞小旗，迈着矫健的步伐，伴着运动员进行曲，高喊“天天健身、天天快乐，全民健身、你我同行，团结友谊、健康向上”，口号声在尚志中学体育场上空回荡。不时地引来了周围群众的关注，从他们那灿烂的笑脸上显示着振奋与激情。

　　2、团结友谊，拼搏向上。活动的第二项内容是8×200男女混合接力赛。参赛人员由长跑协会和尚志体校人员组成四组，每组8人（男6人、女2人）共计32人。发令声一响，四名女队员组成的第一棒就冲了出去，她们当中有尚志市近年业来包揽长跑、蹬山冠军的，有获得过哈尔滨市中长跑冠军的，更有获得全国冠军的运动员，她们的英姿让在场的男队员都很惊呀，场上队员你追我赶，咬牙坚持，场下互相鼓劲，一时间，呐喊声、加油声，叫喊声响成一片，仿佛大运会已经开始。

　　3、健身联系你我，共享快乐生活。活动的第三项内容是全体人员根据自己的爱好特点，自由选择活动的内容。有做单杠的、有双杠的、有打篮球的.、有踢毽的，有压腿的，有炼腰的，他们叁个一帮、两个一伙，一会儿杠上杠下，一会儿围杠旋转，毽子你来我往，身前背后左右飞扬。年长的精神矍铄，年少的朝气蓬发。闲暇间，闲聊几语，谈谈感受，唠唠家长，相互沟通，同享快乐。远处时而传来悠扬的音乐，树上的鸟儿也在轻轻的鸣唱，整个操场和谐自然。

　　通过经上系列活动的开展，充分调动了人们参与运动的热情和积极性，使群众在参与体育，感受快乐、享受生活中得到乐趣。

健身工作总结2

　　一个好的健身教练，可以给客人们带来更好的帮助，这也是为什么会有那么多人选择健身房的原因，因为有一个专业的健身教练在一旁指导，这样会更加有利于帮助自己塑造体形，而且还可以时刻提点自己哪些方面做得不正确，可以便于及时更改。

　　20xx年来，我在健身教练岗位上学习了许多，也有些许心得，现将其总结如下：

　　一、不断地学习

　　想成为一个优秀的教练，关键在于如何训练，如何成长提高自己，当教练不是一天就能成的事情，健身行业发展快，不断跟上时代的变化。才能取得成功，不断学习，培训更新新的技术，千万不能永远原地踏步。

　　二、多接触好的环境

　　保持良好心态的`秘诀在于，让自己身处良好的环境，人是环境的产物，努力给自己创造良好的环境。

　　三、时间的积累

　　很多大牌教练刚开始的时候还不如你呢，关键是他们从业时间长，跳的时间长了有经验而已。

　　四、关键靠自己

　　任何的天才，取得成功人，都是自己训练出来的。老师只是起到指引作用。

　　五、成功秘诀

　　练一万遍就比练100遍强，身体协调性性，越练越好。协调性不是天生的，是后天训练出来的。复习就能出成绩，锁定目标，专注重复

　　六、虚心教练

　　不能轻浮，不要盲目自大，勇敢接受别人的意见，完善自己。

　　20xx即将到来，我会根据xx年的领悟，做好健身教练本职工作，不断向前！

健身工作总结3

　　岁月如梭，转眼又快迎来了新的一年。在即将过去的20xx年里，我在领导是同事的关心和热情帮助下，顺利完成了前台接待相应的工作。现在对20xx年的'工作作出总结。

　　一、前台工作的基本内容。

　　前台的工作是一个需要有耐心和责任心的岗位，热诚、积极的工作态度很重要。20xx年XX月，我开始从事前台接待工作，深知接待人员是展示形象的第一人。在工作中，严格按照的要求，工装上岗，五官清秀。热情对待每一个来访客户，并热心的指引到相关的办公室。为提供了方便，也为客户提供了方便。接电话时，做到耐心听客户的询问，并力所能及的作出相应的解答。

　　二、前台工作的经验和教训。

　　在到XXX企业工作前，虽然也有过前台接待的工作经验，但是，还是需要不断学习和努力的。比如综合素质方面，责任心和事业心有待进一步提高，服务观念有待进一步深入。在工作期间，让我学会的如何更好的沟通，如何踏实的积极进取。

健身工作总结4

　　20xx从教练业务培训、运动训练、竞技比赛、学生高考、育人教育五大方面进行总结。

　　一、教练员的业务培训

　　1、20xx年2月27日-3月4日在上海参加全国健美操裁判员培训班，获得裁判执法资格。

　　2、20xx年3月15日3月17日，参加由省教育厅举办的健美操裁判员培训班，获得湖南省健美操比赛的裁判执法资格。

　　二、裁判执法经历

　　1、20xx年5月26日，参加20xx年全国健美操联赛裁判执法。

　　2、20xx年4月15日，参加全省大中学生健美操比赛裁判执法，担任完成裁判工作。

　　3、20xx年8月17日，参加全省健美操锦标赛裁判执法，

　　三、练习健美操学生在升学方面获得成绩

　　1、黄幸伟、覃译侬被“211”“985”重点大学北京中医药大学、长安大学高水平运动员招生录取。

　　2、罗雅峰被郑州大学体育学院高水平运动员招生录取。三位同学免于参加20xx年高考。

　　（二）20xx年健美操队参加的省级、国家级的健美操比赛获得成绩

　　20xx年参加由湖南省教育厅举办的中学生健美操比赛，获五金四银，并获中学生组团体总分第一名。

　　20xx年参加由国家体育总局举办的全国健美操比赛，获一金二银四铜，四个第四、一个第五、一个第六名、二个第八名，并有三位同学获国家一级运动员称号。

　　四、练习健美操，对学生在文化学习上有促进作用。

　　1、周大富，健美操练习8年，国光初三年级学生，三好学生，文化成绩全班第一；

　　2、邹一杉，健美操练习4年，小学六年级学生，三好学生，文化成绩全班第一；

　　3、黄一辉，健美操练习4年，小学五年级学生，三好学生，文化成绩全班第一；

　　五、组织活动

　　1、20xx年8月份组织学生体验张家界大自然，回归大自然活动。

　　2、20xx年1月份，组织小学生参加了新年文艺汇报演出。

　　六、20xx年工作重点：

　　1、参加全国、湖南省健美操运动员注册和比赛。

　　2、进一步提高学生的社会道德、家庭观念、团队精神和身体健康意识的培养。

　　3、升学工作：健美操特长生小学升初中（国光）；初中升高中（一中）；高中升大学。

　　4、让每一个学生参加一次和两次湖南省的健美操比赛活动。（湖南省阳光艺术节和湖南省健美操锦标赛。）

　　5、组织一次学生的才艺汇报演出。

　　6、组队参加8月份在山东烟台的.全国健美操联赛（小学生、初中生）。

　　7、组织亲子活动课。

　　尊敬的家长、同学；张家界锋威青少年健身俱乐部所取得成绩是由于有了您的大力支持和关怀。健美操是一个阳光、向上、健康的一个新项目。还需要您的继续支持和关怀，更需要您为我们做大量的宣传，让更多的张家界青少年受益于健美操项目带来的快乐与健康。谢谢您家长、同学！

　　祝家长工作顺利，家庭和睦，事事顺心！祝同学健康成长，开开心心、学有所成！

健身工作总结5

　　xx社区健身气功队，从成立至今已经2年，从最初10来人的小团体，已逐渐发展到拥有63名会员的学习型社团，气功队走出了一条属于自己的不同寻常路。

　　首先，队伍从懵懂中找到了一条属于自己该走的路，即确定了创建社团的最终目的——“快乐健身，从而使人的这个高度精密复杂的系统得到科学、合理的调整，达到防病、治病、延年益寿的目的”，坚持“业余自愿，户外为主，小型多样”的原则；“从武到舞，武舞共存”，就是健身气功队的特色。其次，每个成功的社团都有其标志性活动，我社也不例外，像每年一度的“三八节”、“重阳节”等，每年这些活动，直街社区健身气功队都会积极参与，在参与活动的过程中历练了会员，同时也丰富了社区健身文化生活，得到社区居民的一致好评。再次，社团拥有稳定的管理，作为社团第一负责人的糜爱芝老师更把社团的事情当作自己的事情做，积极参加回春医疗保健操、八段锦的规定套路培训，学成后花大量的时间和精神，将所学无私的传授给社团成员，这种奉献精神也影响着队伍的每一位成员，队伍的团结也空前的一致，每一次团队活动的成功就是大家共同努力的结果。

　　一个成功的学习型社团能立足于社区，最重要的原因就是必须具有独特的社团文化。直街健身气功队与其他的健身团体，最

　　根本的区别就是它不光是以增强人民群众身体素质为目的，最重要的是将快乐引入健身活动中，让人充满自信地去面对人生、事业和生活，主要表现有：

　　一、武舞结合，树立快乐健身理念

　　健身气功是中华民族的优秀传统文化，是我国全民健身运动的重点推广普及项目，深受国内外广大人民的喜爱。健身气功是以自身形体活动，呼吸吐纳、心理调节相结合为主要运动形式的改善自身健康状况，开发人体潜能，使身心臻于高度和谐状态的技能。

　　健身气功练习时柔和绵缓，不拘不僵，轻松自然，舒展大方，呼吸深细匀长，精神放松，意识平静，似有似无，使身心在安全、节能和不产生运动负效应的情况下提高机能生理效果。健身气功强调修身养性，内外兼修，更注意人的心理和精神上的调节，通过练功达到心理健康，精神愉快，使心神处于良好状态，从而强心壮外，抵御外邪，祛病强身，延年益寿。特别是“六字诀”、“八段锦”、“易筋经”等健身气功的规定套路，都是队员们的快乐健身源泉。

　　二、加强学习交流借鉴，不断推动社团的.发展

　　通过对其它站点健身气功的交流，以提高整个社团的武术水平、舞蹈造诣，推动社团自身建设的发展，为社区文化建设打下基础，为中国特色文化的继承与繁荣做出贡献。

　　在全民健身运动会、邻里节系列活动、三八妇女展风采、心连心九九重阳等活动中，积极组织队员参与，表演各类健身气功。为大家献上精彩表演的同时，推广健身气功的功效，以吸引更多的居民朋友学习健身气功。

　　通过参与以上这些活动，健身气功队即充实了队伍的健身文化，又提高了社团的整体健身水平。

　　通过2年时间的洗礼，和队员们的共同努力，总结出社团的核心文化及理念——快乐健身，武舞相融、刚柔相继、二者相辅相成，我们将健身文化进行到底。

健身工作总结6

　　转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在xx教练工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好学习健身教练岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我xx健身教练工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的xx健身教练所有工作任务，履行好x健身教练工作岗位职责，各方面表现优异，得x到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在xx健身教练工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：

　　一、思想上严于律己，不断提高自身修养

　　时代在发展，社会在进步，信息技术日新月异。xx健身教练工作岗位相关工作也需要与时俱进，需要不断学习新知识、新技术、新方法，以提高xx健身教练岗位的服务水平和服务效率。特别是学习健身教练工作岗位相关法律知识和相关最新政策。唯有如此，才能提高xx健身教练工作岗位的业务水平和个人能力。定期学习健身教练工作岗位工作有关业务知识，并总结吸取前辈在xx健身教练工作岗位工作经验，不断弥补和改进自身在xx教练工作岗位工作中的缺点和不足，从而使自己整体工作素质都得到较大的提高。

　　回顾过去一年来在xx健身教练工作岗位工作的点点滴滴，无论在思想上，还是工作学习上我都取得了很大的进步，但也清醒地认识到自己在xx健身教练工作岗位相关工作中存在的不足之处。主要是在理论学习上远不够深入，尤其是将思想理论运用到xx健身教练工作岗位的实际工作中去的能力还比较欠缺。在以后的.xx健身教练工作岗位工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习健身教练工作岗位相关知识、发奋工作、积极进取，把工作做的更好，为实现中国梦努力奋斗。

　　展望新的一年，在以后的xx工作中希望能够再接再厉，要继续保持着良好的工作心态，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好xx健身教练岗位的本职工作。同时也需要再加强锻炼自身的xx健身教练工作水平和业务能力，在以后的工作中我将加强与xx健身教练岗位上的同事多沟通，多探讨。要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取为xx做出更大的成绩。

健身工作总结7

　　为了丰富学生的校园生活,增强学生的体质,激发学生主动地投入运动中去,促进学生身体素质的提高.郑州市二七区路砦小学举行了一年一度的趣味运动会.

　　同学们在各班老师的带领下坐在了运动场的四周等待运动会的开始,这次运动会的项目充满了趣味性,接力赛、夹球跳、踩石过河、投球、投沙包、双手拍球、拔河等，激发了学生的兴趣,参加比赛的同学们正在越跃跃欲试的等着裁判老师的呼唤,准备一展身手。每一场比赛的选手都在使出全身的解数为班级争光，50米的接力赛，学生跑的像风的一样。胳膊里夹两个球，腿上夹一个球一蹦一跳的夹球跳充满了欢声笑语，生怕球一跳的'落下了。踩石过河的学生一手搬着石头，双脚在石头上跳着，生怕落后。拔河比赛把运动会推向了高潮，参加比赛的同学使出浑身的力气，脸憋的通红，不敢有一丝的松懈生怕绳子被对手拉过去，都想为班级争光。两旁的啦啦队不甘落后欢呼声、加油声，此起彼伏，不绝于耳。每个比赛项目都竟然有序的开展，参与的学生你挣我赶的生怕落后。运动员在赛场上顽强的拼搏，赛场下的老师的呐喊声，学生的加油声一阵高过一阵。

　　此次运动会给学生提供了拥有健康、享受的舞台，让学生有了一次技能和体能的展示机会。丰富了学生的课余生活，提高了学生的团结协作能力，使学生体会到运动的快乐。

健身工作总结8

　　要做好前台这个岗位的话，就要对前台工作有重要性的认识。这个岗位不单单体现出公司的形象；还是外来客户对公司的第一形象。所以，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。我觉得，不管哪一个岗位，不管从事哪一项工作，都是公司整体组织结构中的一部分，都是为了公司的总体目标而努力。有了对其重要性的认识，促使我进一步思考如何做好本职工作。以下是我x月份工作总结：

　　一、上下班时要整理好前台的物品，察看一切电器是否完好，是否关闭好电源。

　　当天看看备忘录还有什么事情要做。前台大厅是随时都要保持整洁大方。每天报纸要整理好。保洁饮用水不够时要及时叫送水。前台所需物品不够时，都要及时申请购买如：纸巾、笔、玻璃胶等。登记好预约，避免重复时间预约。打印机没有墨时，要电话通知送机送墨。如果前台的物品坏了如：对讲机坏了要叫维修工维修。有什么问题都要想办法解决。

　　二、接收文件

　　要注意对方传给谁，以免接收送错文件，接受到文件要及时转交给相关人员，要查收传真有无缺漏。复印时要注意复印的资料完整否，避免复印资料缺漏。如有信件也要及时交给相关人员。

　　三、前台接待客人

　　做好这项工作，最重要的是服务态度和服务效率。看到有来访客人，要立即起身主动问好。对第一次来访客人要问清楚对方贵姓，找谁有什么事，了解来访者的目的后通知相关负责人，其中也要了解是否把客人留在前台大厅还是引客到负责人办公室。接待客人要笑脸相迎，耐心细致，亲切大方。引客入座后倒上茶水，告知客人已通知相关负责人，请稍等。

　　四、转接电话

　　要注意礼貌用语，使用公司的标准用语：您好！xx健身俱乐部！之后问有什么可以帮到您的，问清楚对方找哪位，贵姓有什么事情，了解情况后转给相关人员。熟悉俱乐部内部人员的办公电话短号。如果来电方是作广告、推销、网络这些都是与公司无关的来电就要拒绝。看到领导来电也可亲切问候。

　　做前台工作也有四个月多了，工作范围较小；工作内容也比较少。但自己也有不足的地方，工作时集中力不够，会犯迷糊；我希望以后能够更认真上班工作，勤力做事。为公司做的多些。

　　本人回到人和健身从事私教总监工作接近一年，在这一年工作当中整体感觉得大于失。但无论从本职工作还是其他工作的角度我觉得有很大的不足，以至于工作上得过且过，畏手畏脚。首先回顾一下20xx年工作当中发现的问题。

　　1、私人教练的服务意识没有改变和提高，经常会发现会员在健身区域内穿拖鞋，皮鞋，高跟鞋，不着健身服装或光膀子的违反俱乐部会员管理规定的事情，但很少或者说基本没有发现当值教练劝阻和引导。

　　2、基础工作和服务没有达到俱乐部的要求，也无法令人满意，这表现在工作流程执行不到位，布置的工作完成不到位。对会员的健身专业指导和服务没有责任感。

　　3、各家俱乐部的教练素质和职业素养参差不齐，这表现在教练对本职工作的感念不清晰，对俱乐部所起到的作用没有认识，新的教练加入到团队，也被老的形式迅速的同化了，从而导致教练工作态度不端正，违反俱乐部规定，影响俱乐部的品质。

　　4、教练的非正常流失情况比较普遍，原因有的是教练对俱乐部的管理不适应，还有就是健身部本部门管理的原因，也有部门主管根据个人喜好的原因。

　　5、有的店健身部门有销售无管理，这表现在工作重心只停留在督促教练课时销售，但很少检查教练的基础工作落实情况，对工作流程不做指导检查，工作表格填写不详细和不连续，对健身部的管理规定没有认真执行，对会员的保有工作没有跟进和监督，对销售分析没有细致的分析和指导。

　　6、教练的专业技能普遍性没有提高和改进，销售没有针对性，销售的铺垫大都以和会员情感做基础而并不是靠实力打动客户。教练月平均销售会员量每人不足3人，这表明私教销售构成的会员基数比较其他城市的平均值6到8人有很大差距。

　　7、健身私教销售存在误区，大多数的教练没有以达到和培养会员的训练目标的要求做计划销售安排，而是单纯的以销售为目的接触和指导会员，一旦没有形成销售便不再为之服务，从而影响了整个俱乐部会员量的保有。

　　8、销售大多依赖政策，根据统计今年三月到现在8000元以上的课时销售80%都有赠卡的情况发生，赠卡从季卡到两年卡不等，这间接的造成了一线销售部门障碍，而发生的弊端也在慢慢显露出来。

　　9、教练课时记录管理混乱，教练在预约和上课记录与课时卡不相符，课时卡的会员签字真实性令人担忧。这表现在离职教练在准备离职前突击签课时，教练部经理不认真审核，现有教练为了得到高提成和清课奖做课时卡的虚报。

　　10、部门为了追求个人利益，在销售过程当中违背了俱乐部的管理规定，擅自修改销售政策，导致会员对销售不统一结果的疑虑，对俱乐部的销售没有信任感。

　　11、与其他部门衔接与合作不到位，部门员工的相互不信任，相互抵触，相互争单，从而使会员的保有工作和客户的衍生呈现消极态势。

　　12、教练部在与一线销售部门配合没有成效，教练部收集新入会会员预约体测时，没有准确的资料，或者没有新入会会员的名单，而新入会的会员确由会籍顾问私下介绍给其他教练。导致预约体测管理混乱，长期没有体测会员的教练因为不满现状而离职。教练也没有起到健身核心作用，这表现在会籍在做参观导览时遇到专业问题教练没有及时帮助解决，会籍在遇到会员升级时常常会因为教练的基本服务不到位，信息交流不到位造成会员的流失。

　　13、教练在个人需求与会员的需求相对俱乐部的要求上摆不正位置，这便发生了负面的传闻，从而影响了俱乐部的声誉。

　　以上所发生的问题主要责任还在于我对工作的不努力，不思进取，与各店的店总主动缺少沟通和配合造成的。

　　对即将到来的20xx年私人教练团队的工作计划安排如下：

　　一月份对20xx年度各家店综合排名后三位和新加入的教练进行评估和我本人和其他教练经理对评估教练的集中培训。并把人和体适能学院建立起来，考核通过可以继续留任，考核没有通过的予以劝退。对现有教练团队的级别重新调整。针对课时卡的真实性做全面的清查工作，发现有问题的教练按当时发放提成的课时费退回俱乐部并对相应的处理。

　　二月对健身体系的综合整理并针对俱乐部所属各家店健身部进行强化推行，对落实不到位和执行不彻底的部门和部门成员进行评估和处罚。对现有的课时提成进行统一调整，取消课时清课奖，从而避免为了追求高提成和清课奖采取虚假课时情况的发生。

　　三月针对目前的状况，调整教练团队的工作状态和工作态度，主动吸收新的教练群体作为新鲜血液触动团队积极的工作。主动与其他销售部门的员工和负责人交流，听取意见，改善部门间的合作。对春季的到来与各家店经理研究和设计新的私教课时迎接新的销售。

　　四月制定新的销售政策以统一销售模式，针对春天的季节特点开展新的私教课程。有组织的举办会员健身趣味性比赛和活动。

　　五月组织优秀的教练学习当下健身市场中新的私教培训课程，扭转目前私教团队中普遍存在的销售高于专业的现状。有组织有步骤的.对现有教练进行新课程的培训和考核。

　　六月督促各家店健身部组织会员春游活动，促进会员与教练的情感交流。对俱乐部每年安排的传统健身活动给予扶助和支撑。销售方面以夏季人们对自身的身材要求为切入点，开设形体塑造的私教课程。对长江路的店庆活动与店总和健身经理制定销售方案和活动。

　　七月对俱乐部所属各家店的教练做评估，实行教练的升降级措施。在学生假期开办暑期减肥训练营，督促和检查各家店经理的落实情况。对俱乐部承办的传统赛事做前期宣传，帮助企划部做好前期准备工作。对龙电店的店庆活动与店总和健身经理制定销售方案和活动。

　　八月与游泳馆和羽毛球馆做联合销售，促进各部门的私教销售，相互做到资源信息共享。

　　九月针对每年该时期健身人群的减少，强化对以前体测会员的跟进工作的检查，尽量避免销售的断档。对私人教练团队进行授课质量的检查，对发现的问题帮助教练在专业方面得到提高和改进。对定期的赛事活动有组织的合理的进行部署安排。

　　十月正值国庆和中秋的长假，也是健身市场的淡季，为了提高会员的来场率，重点检查教练对会员的授课预约情况，对以往有课但不愿意来场训练的会员敦促各家店经理做回访和调查工作，真实的了解当下私教所面临的问题，做好内功寻求解决方案。

　　十一月准备年度销售的铺垫策略，对各家店的销售做部署，集中全体私教团队做销售动员会。提高私教的精神面貌，为迎接新的销售任务做基础准备。对泰山店的店庆与店总和健身经理制定销售和活动方案。

　　十二月针对当时销售的情况和发现的问题，逐一找各店的经理和教练谈话，帮助分析并解决实际的问题。对果戈理店的店庆与店总和健身经理制定销售和活动方案。

　　常态工作方面：

　　1、每日对所属各店健身部的健身教练的`日常基础工作和行为规范进行检查和督促。

　　2、对俱乐部所属各店健身经理及管理人员的日常工作进行监管。

　　3、针对俱乐部所属各家店的健身教练和部门管理人员的情况及所发生的问题及时与该店总经理进行沟通。

　　4、每月不少于两次对各家店健身主管经理主持健身经理会议，研究并检查各店实际工作情况。

　　5、每周至少一次对各家店的工作进行核实和检查，及时解决并督促落实工作当中发现的所有问题。

　　6、每月至少一次对各家店的健身教练做本岗位的专业培训和职能考核。

　　7、对规定的被评估的健身教练进行定期的谈话，了解并改进该教练需要帮助解决的问题。

　　8、对各家店健身部门的岗位需要，进行人员调整，并与该店经理和相关的教练进行协调和沟通。

　　9、按公司的要求和规定检查各家店的实际销售情况，对违规销售操作的情况及时上报。

　　10、导入目前市场比较先进和适合本俱乐部长远发展的健身体系，并进行与之相关的培训。

　　11、对现有的体系和工作流程进行完善，并对各家的落实情况进行抽查，发现问题及时与该店人力经理沟通进行处罚。

　　12、对各家店健身部所属的物品损坏情况进行检查和了解，及时与该店的相关负责人进行沟通，对修复的问题和情况及时掌握。

　　13、掌握并了解会员对教练实际需求，对需求的情况与各教练进行分析与解决，以提高教练团队整体的专业技能和服务品质。

　　14、对私人教练会员的投诉情况和发现的问题及时与该店的负责人沟通和解决，并上报俱乐部。

　　15、对新兴的健身课程及时组织教练进行学习和培训。

　　16、对新入职的健身教练和需要评估的教练进行岗位专业技能培训，并按照实际情况调整教练的工作状态。

　　17、对工作态度不端正，没有责任心，损害俱乐部声誉和利益的教练及时评估和上报处罚。

　　18、对各店的其他部门定期进行沟通，对反应的情况和问题与健身教练经理进行解决，使之协调好各部门的衔接与合作，促进各部门对健身部门的了解和沟通。

　　19、发现并鼓励有潜质的的人成为本俱乐部的健身教练，引入优秀的健身教练成为我们中的一员，并对新教练试岗情况进行了解。

　　20、协调好各店之间的健身部门工作，减少并解决问题和矛盾的产生。

健身工作总结9

　　一、坚持以人为本，强化全民健身意识

　　由于xxx生产、生活两分离，职工一年平均有一半多的时间工作在一线。xxx党委始终把全民健身活动作为稳定职工思想，打造一支素质过硬的职工队伍的重要内容之一，成立了由xxx党委副书记挂帅的体育运动委员会，专门负责落实职工全民健身活动。为使职工在八小时之外有更多的活动场所，xxx党委几年来通过不懈的努力，从公寓内最初的简易排球场地开始，到目前一个室内篮球场、一个室内综合健身房（内含四张乒乓球案、两块羽毛球场地、一张台球案及配套的健身器材）、一个室外篮球场和一个室外网球场等多项体育运动场所，职工在工作之余可以选择适合自己的体育活动进行锻炼，这充分体现了xxx党委对全民健身活动的重视。

　　不仅如此，xxx领导还在百忙之余，身体力行的参加各项体育运动，提出了“我运动我健康我锻炼我受益”的全民健身号召。由xxx领导组成的篮球队每周二晚上都要和基层单位的职工进行一场篮球友谊赛，通过各种形式的运作，使全民健身意识逐步深入人心。

　　xxx体育运动委员会在xxx党委的领导下，坚持把丰富职工业余生活、全员参与健身活动作为重要议事日程。按照xxx党委提出的全民健身活动“四化”要求，即：

　　小型化、多样化、经常化、群众化，认真开展工作。年初对xxx全年体育工作进行安排，每月进行检查，年末进行总结。xxx体育委员会结合xxx人员相对集中的特点，做到月月有活动，周周有赛事，活动的组织，不但丰富了职工的业余生活，创造了全民健身的氛围，而且还使得越来越多的职工把自觉参加体育健身作为了茶余饭后必不可少的.活动之一。

　　二、健全组织机构，全员参与健身活动

　　随着全民健身意识的加强和参与全民健身的职工人数的增加，为能满足各层次各方面的需求，xxx体育委员会结合实际，以体育委员会做导向，各基层单位为助手，群众打基础，结合各族职工喜欢的文体活动，坚持“劳逸结合，发扬兴趣，振奋精神，丰富生活，强身健体，增进友谊”的宗旨成立了各种协会，现有：

　　篮（排）协会、羽（网）协会、乒乓球协会、健身协会、围棋协会、步行协会等六个体育协会，每个协会有会员40人左右，由xxx提供必备的运动器具及所需器材。通过协会的建立，极大的满足了各族职工的文体活动需求。各个协会均有健全的体制，完善的活动计划，并在xxx体育委员会的领导下，结合各个协会的开展情况，举办积分赛、排名赛等多种赛事，积极主动的开展活动。各类协会的成立，使广大员工在业余时间的自发性地、个体的活动成为有组织地、团体的活动，得到了职工群众的认可和支持。同时，xxx体育委员会成立了xxx篮球队、排球队、羽毛球队等职工体育运动队，并经常邀请兄弟单位切磋技艺，如：

　　xxx围棋对抗赛、xxx篮球友谊赛、xxx羽毛球比赛等，在请进来走出去的过程中，加深了兄弟单位之间的友谊，也使得xxx全民健身活动呈现出一片繁荣景象。

　　今年年初，随着“第八套广播体操”的推出，xxx体育运动委员会积极组织全体职工开展推广活动，购进了“第八套广播体操”的教学VCD和录音带，并请专门人员逐个单位进行指导。

　　此项活动也得到了各基层单位领导的重视，利用中午和晚饭后的时间组织职工进行训练，“第八套广播体操”很快在xxx得到了普及。同时，xxx决定将“第八套广播体操”作为xxx的班前操，每天早上上班前，xxx全体职工集中在一起做操。为了检验推广活动的效果，xxx体育运动委员会于x月x日组织了xxx“第八套广播体操”比赛，通过比赛，进一步规范了广播体操的标准，达到了预期的目的。

　　xxx体育运动委员会在组织各类活动的同时，注重体育宣传工作，充分利用黑板报、广播、电视、网络等多种媒体向职工宣传全民健身活动，倡导正确的健身理念。xxx羽毛球协会还创办了自己的网页，通过网页，使羽毛球爱好者能了解更多的相关知识，起到了积极的作用。xxx体育运动委员会积极协助各类协会组织活动，并请来专业教练对协会会员进行专门指导、训练，不仅提高了协会整体技术水平、管理能力，而且还吸引了更多的职工加入体育运动的行列。

　　三、党政工团级抓共管，全面推进全民健身

　　全民健身活动是群众文化建设的重要内容，在xxx党委的领导下，xxx工会、共青团等群众组织充分发挥各自的职能作用，积极开展丰富多彩的文化娱乐活动，使全民健身活动不断向“四化”发展。

　　首先加强硬件投入，先后因陋就简地修建了各种形式的运动场地，购置了多种文化体育活动器材。同时，开辟了各类室内外健身场所。为便于职工在业余时间进行健身活动，xxx每天晚上开放体育场馆，并将相应的运动器具配放到了体育场馆内，由专人进行管理。每晚，在xxx篮球场上、羽毛球场地内、乒乓球桌旁都能看到参加锻炼的职工。

　　其次，xxx工会、团委定期开展内容丰富、健康向上、群众喜闻乐见的文化娱乐活动，坚持作到“月月有活动，季季有主题”，让职工群众充分展示自我，锻炼才干，增强了集体凝聚力。到目前，xxx工会、团委已组织了十二届排球比赛、十一届篮球比赛、八届乒乓球比赛、四届羽毛球比赛等多项体育竞赛活动，xxx团委还积极组织青年参加油田公司举办的“体能挑战赛”。各基层单位充分利用现有运动场所，在业余时间开展单位内部、单位与单位之间的体育对抗赛，使全民健身活动不断向“四化”发展。

　　第三、为配合xxx全民健身活动的开展，xxx于20xx年建立了职工健康档案，将每年职工体检结果录入档案，对职工的身体状况进行跟踪、对比。结合xxx职工的多发病症，请来xxx医院的专家为职工进行健康知识讲座，使职工认识到参加体育锻炼的重要性。同时，xxx党委坚持落实“好环境、好身体、好心情”的目标，不断改善职工生活区环境，注重职工饮食营养搭配。在今年的准东职工医院对准东地区职工健康状况评价中，xxx职工健康状况排名第一，这也充分说明了全民健身活动已经在xxx深入人心，并取得了的良好效果。

　　开展全民健身活动，是一项长期的系统工程，今后xxx将继续认真学习党的十六大精神，以“三个代表”重要思想为指针，贯彻落实《全民健身计划纲要》，大胆创新，扎实工作，坚持抓好全民健身活动工作，为全面建设xxx市小康社会目标做出新的更大的贡献！

健身工作总结10

　　通过这次的工作，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情由按部就班，循序渐进到大胆创新，范文内容地图推新除旧。这次的工作，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力

　　经过这段时间的工作，我主要有以下几个方面的总结：

　　第一，要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪个健身房，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉健身俱乐部工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

　　第二，要勤劳，任劳任怨。刚开始的时候，公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此他们会交给我们一些比较简单的工作。譬如发单做健身宣传、销售等；与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。

　　第三，要确立明确的.目标，并端正自己的态度平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到健身房工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

　　通过本次的工作，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的工作为我提供了一个很好的锻炼机会，使我及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的工作当中去。

　　总体来说，这次工作不仅仅是锻炼了我在健身俱乐部器械操作方面的一些技能，同时通过这次实习，我还从中学到了很多课上所没有提及的知识，譬如：健身销售。还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。还需积累经验、在各方面完善自己，争取取得更好的成绩。

健身工作总结11

　　上半年，在县委、县政府、领导下和文体广新局的具体指导下，认真贯彻落实《全民健身计划纲要》，在全中心干部职工的共同努力下，各项工作开展有序，成效明显，现将上半年的工作总结如下：

　　一、加强学习，不断提高队伍政治思想和业务水平。

　　全中心干部职工进一步强化学习政治理论及业务学习，为更好地开展服务全民健身工作奠定坚实基础。

　　二、加强队伍建设，转变工作思路。

　　一是狠抓“八项规定”和“四风”方面存在的问题和建议的落实;

　　二是转变工作思路，行使新的工作职责，以服务全民健身为主导。

　　三、积极开展全民健身群众体育活动。

　　（一）开展全民健身活动，增强人民体质，是全民健身服务中心工作的主要任务。

　　上半年主要开展大型全民健身活动8次：

　　1、承办三·八妇女节垫球趣味活动；

　　2、联合一中开展庆三·八气排球活动；

　　3、承办县委、民政局气排球赛；

　　4、承办人社局气排球赛；

　　5、承办“美丽—一路向前”百公里徙步毅行活动；

　　6、县职工庆“五·一”益骑活动美丽乡村游快乐休闲骑；

　　7、中国绿源·长安生态城杯”国际青年男篮亚特拉斯系列赛；

　　8、承办政府办、国土局气排球赛。

　　（二）利用体育馆举行大型活动：

　　1、温泉姑娘选美活动；

　　2、农贸市场商演活动；

　　3、新丝路模特大赛活动；

　　4、人大、政协会演活动；

　　5、农贸市场开盘活动；

　　6、1号楼开盘活动；

　　7、建筑材料会展活动。参加活动人数达到31600人次。

　　（三）健全、协调、引导，发挥协会作用。

　　目前，我县共成立体育协会8个，进一步加强对各类协会的协调、引导、支持和管理，积极组织开展好各种活动。指导全县各级体育协会开展群众体育工作9次，使其发挥功能和作用，有力的促进了城乡、社区群众体育事业的蓬勃发展。

　　四、基层体育设施建设。

　　国家体育总局制定的《关于实施农民体育健康工程的意见》，根据省、市体育局的总体部署，抓住社会主义新农村建设机遇，将体育设施网络建设纳入总体规划，最大限度地满足人民群众的锻炼需求。通过向上积极争取，4月份从省体育局争取到48套农民健身工程，室外健身路径20条，已全部发送到村组或学校。

　　五、抓好学校体育工作。

　　积极推动学生参与体育健身锻炼，养成终身体育锻炼习惯。协助、指导全县各中小学校开展好学校体育工作，累计深入全县中小学校指导开展体育工作13次。

　　一、加强体校管理，提高训练水平。结合我县实际，以举重、体操2个优势项目为重点，加强少数民族传统体育项目蹴球训练。

　　二、加大运动员选拔力度。在全县各级中小学校中对各项目运动员进行科学选拔，目的在于向上级训练组织输送优秀体育后备人才和提高运动员的竞技水平。

　　六、扶贫帮困办实事、献爱心，做好社会公益事业。

　　在社会主义新农村建设中，专职一人到三江口瑶族镇镇中心村帮助新农村建设，并送去价值3万多元的体育健身路径器材；在努力践行党的群众路线教育实践活动中，在热水镇新火村联系点局每人各挂点一个村民小组联系五农户，通过深入基层办实事、送温暖、了解掌握民情、民意，密切了党群、干群关系，树立了为民服务的良好形象；精准扶贫落实到位，我中心在4月初全体人员按照县委、政府的总体思路，深入到各自的联系帮困对象为其出谋找脱贫致富的`路子。

　　七、存在的主要问题和困难。

　　工作保持了良好的发展势头，取得了可喜成绩，同时，也存在一些薄弱环节和问题，主要是：

　　一、全民健身服务中心是新的成立机构，经费短缺，对于全民健身工作的认识、支持与投入公共体育设施的数量和质量，社会体育指导者的数量和质量，群众体育社团的组织建设与作用发挥等方面，距离人民群众日益增长的体育需求，还有较大的差距；

　　二、体育基础设施建设和维护的经费投入不足，导致体育场馆设施存在着开放程度和利用率不高，如何提高这部分设施的开放程度，可以说是解决健身设施不足问题最直接、最有效的途径。

　　八、下半年工作计划。

　　一、全面抓好队伍建设；

　　二、继续组织实施《全民健身计划纲要》重点抓好全民健身月各项体育健身活动，特别是长沙银行气排球赛、中国好声音；

　　三、协助其他相关部门开展好节假日期间系列全民健身群体活动；

　　四、协助乡镇做好体育工作；

　　五、抓好体育彩票发售工作。

健身工作总结12

　　今年以来，工业港管委会为认真贯彻落实《中华人民共和国体育法》、《全民健身条例》和《x市体育条例》，牢固树立和贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，构建亲民、便民、惠民的全民健身公共服务体系，进一步增强市民体质，提高市民健康水平，满足人民群众日益增长的体育健身需求，推动全民健身活动的深入开展。根据体育竞赛管理办法的规定，按照 “运动x”x市全民健身工作要求，现将xxxx年活动总结及xxxx年计划报告如下：

　　一、xxxx年工作总结

　　（一）提高认识，加强领导

　　开展全民健身活动是构建和谐社会的需要和园区干部职工的迫切需求，是构建亲民、便民、利民的全民健身体系和和谐发展的重大举措。为此，我委按照区委、区政府全民健身活动工作的总体部署和要求，及时制定了xxxx年《xxxx年全民健身活动计划》，成立了由管委会主任担任组长，分管领导担任副组长、各部门部长为成员的全民健身领导小组，并围绕“文明x、运动x、活力x”这一全民健身活动主题，认真开展了系列活动，确保做到认识到位、工作到位、责任到位，营造了良好的.活动氛围，进一步焕发出了全体干部职工的工作热情和工作积极性。

　　（二）紧扣主题，积极开展活动

　　围绕“文明x、运动x、活力x”健身主题，在园区开展内容丰富的全面健身活动。一是积极参加区委、区政府组织的各项全面健身活动，积极组织园区职工参加郫都区首届运动会拔河、游泳等项目，让广大干部职工感受热烈的健身气息和激发健身热情，自觉投身到全面健身活动中去。二是充分开展节日活动。利用“庆五一”开展了x现代工业港管委会第十届全民健身趣味运动会，组织了拔河、推鸡公车、运球接力赛等趣味性十足的大型运动会，邀请了南北片区xx余家企业全面参与，不仅强身健体，还增强了企业凝聚力。

　　（三）职工参与广泛，健身效果明显

　　随着职工群众生活水平的提高，广大企业职工参与健身活动的热情逐年增高。特别是今年在区委区政府的领导支持下，在文广局的大力资助下，企业职工健身场地在老肯医疗科技有限公司建造完成，有了属于职工群众自己的健身场所，使广大职工参与健身的积极性空前高涨。

　　二、xxxx年工作计划

　　（一）不断完善工作机制。及时召开xxxx年全民健身工作安排专题会，细化全民健身实施计划任务分工，明确责任部门。建立信息交流机制，协调推进全民健身各项目标任务的完成。

　　（二）蓬勃开展健身活动。坚持以“文明x、运动x、活力x”活动主题，组织开展xxxx年全民健身活动，举办x现代工业港第十一届企业职工趣味运动会、举办x现代工业港首届园区绕城徒步活动、承办园区棋类、蓝球、足球（x人）、羽毛球等系列赛事活动。

　　（三）优化建设基础设施。将科学健身知识和健康的体育锻炼相结合，推动职工服务健身中心建设，力争xxxx年x月底前开放使用；帮助有条件的园区非公企业建设职工体育健身工程，配置体育健身器材。

健身工作总结13

　　早就想总结一下了，也许一直没有进步就是因为没有停下来思考总结。

　　我也算是完整的经历了一个健身房的销售过程吧，试着写一写总结，给这段工作画个句号吧。从这份工作里边得到一些什么教训。

　　健身房的会籍销售工作从预售开始，怎么样做好预售呢？

　　首先给自己起一个容易被人记住的代号，以后整个销售过程中就开始用这个代号跟客户打交道。宣传单页上不要简单的印上“会籍顾问某某某+电话”，事实证明这样很少会得到客户的电访的。一般宣传单页上都会有健身房的固定电话的，客户有兴趣的一般都会打固定电话问的，所以我们要在单页上清楚的标明应该打电话给发单页给他的人。怎么办，根据我的经验，可以印上“特价咨询找+代号+电话”或者“开业优惠+代号+电话”，而且发给客人单页的时候一定要说“如果您有兴趣健身一定要找代号啊，要健身就找代号”，一定要把自己简单易记的代号反复强调，不要说健身找我什么的，客人记不住你的名字一切都白搭，然后跟客人说“如果有兴趣了解，可以打代号的电话”，然后把自己的手机号在哪里指给客人看。

　　留电话

　　如果客户有兴趣，一定要千方百计的留下客户的电话和名字，一定要是全名，标注下来客人的大概年龄，还有体貌特征之类的，最好是能给客户拍照，或者是拍个合影都行，然后记录下日期，晚上回家以后一定要把客户的资料整理好，然后保存好，这些都是以后开始销售的财富。

　　怎样得到客户电话？

　　方式很多，下上线下都有。扫楼，扫街，地铁口，微信，微博，58同城，赶集网，小区论坛，能用的就全给用上，注意一定要加上自己的代号和自己的口号，类似于“要健身找代号”“健身咨询就找代号”之类的，总之要用一个口号，然后在销售的过程中反复的强调，更狠一点可以在网上定做一个文化衫，把口号和电话印到文化衫上，每天出去宣传的时候就穿在身上。出单比较多的是附近小区，然后是写字楼，然后是地铁站，所以留名单的重点要放在小区门口，写字楼。起得早一点，6点多吧，然后到小区门口蹲点，一直到晚上8点，把吃饭时间跟正常时间错开，这样做个两三天，然后改成9点多去守到晚上11点吧，接着蹲守几天，然后摸透人多的时间段。还是老原则，甭管是大爷大妈还是附近的小商小贩，每一个碰到的人都要把自己的代号打响，把自己的名片发足。上下班高峰就去地铁站写字楼接着留，慢慢电话不好留的时候接着去小区，在前期已经摸透的那个人多的时间段里继续蹲守。注意，留电话最好用自己的手机给他打过去，就是要保证客户留的电话是正确的，真实的，一定要确保这一点，可以有很多技巧，就不再说了。

　　客户回访

　　留名单多少决定买单人数的多少，但是客户回访电话打得多少决定着客户在你手上买单的多少。客户回访很重要，所有销售都在留名单，客户不一定非要认可你，而且从留名单到开始卖卡，中间还有一段时间，说不定开始卖卡的时候客户已经把你这个销售给忘记了，所以做好客户的回访非常重要。留过电话之后的两天之内一定要给客户打回访电话。记录电话回访情况。第一次电话要跟客户聊起来，有时间想聊的就详细了解客户有没有锻炼过，有没有在哪办过卡，办了多久之类，对健身怎么看，有没有了解过我们的健身房，然后把客户邮箱要过来，或者加客户微信，然后定期给客户发一些健身贴士，如何选一个好健身房，健身房介绍等等，记得把口号带上去，确保客户不会把你忘掉。把客户的'情况分类清楚，哪个是以前办过会员卡的，哪个是可以很快办卡的，做好重点跟进。过一周给客户发问候短信，天冷天热啊，节日快乐，健身的好处之类，一定要标好自己的名字和口号。

　　开始卖卡第一天

　　这天一定会很乱，也会有一些销售抢客户，如果公司有客户保护制度最好（例如填预约，找前台登记客户来访记录等），所以我们一定要做好自己的邀约过程，卖卡前两天跟客户联系，确认客户过来的时间，强调过来一定要找自己代号，讲自己销售是拿提成的，所以请客户一定要找自己等等，对于没有联系上的客户，发短线要来强调一定要来找自己，第二天提前半个小时给客户发提醒短信，如果到约定时间还没到就给客户打电话。晚上查看客户买单记录，看看有没有自己的客户被别的销售做掉的。跟当天有预约但是没有到场客户打电话。对已经买单的客户打电话回访，比如留好单据，健身房开业会通知他，加微信，有事情打电话之类，最后一定要告诉他有朋友如果有兴趣一定要介绍给你。

　　预售基本上就会重复这个流程，预售过程公司会有一些不同的优惠，礼品赠送，促销手段等等。

　　门店开业以后

　　门店开业以后每天的工作也差不多，留名单，邀约客户，了解客户需求，带参观，谈价格，买单，后续跟踪，转介绍。我没有从一开始就做好的应该是谈价格和转介绍这两方面了。价格谈判有一定的技巧，价格不能随便让步，每一个让步都要伴随一个要求。例如客户要便宜就给客户讲讲会所的优势，性价比多高，以后客户可以得到的服务多少，如果客户还是要便宜，就让客户先报价，然后一步一步的磨。如果可以便宜，就要求客户办会籍时间长一点；找同事来踢单，经过申请可以多送一个月，但是要求客户提供5个朋友名单；实在拿不下来只好让步的时候一定要让客户以后给介绍朋友过来，反正就是一些销售技巧。多推一些时间长的卡。但是会所的一些相关的转卡续卡停卡之类的一定要在买单之后对客户告知清楚，真诚的对待客户。

　　转介绍

　　转介绍很重要，有没有转介绍还是要看对客户的回访了。每个月要拿出一定比例的提成回馈给客户，一定要经常跟客户聊天，知道哪些客户比较可能转介绍客户给你，买瓶水，送个咖啡券，送点小礼物之类的都可以。一定要把自己的客户跟踪表弄好，如果可以，在自己电脑上建立一个excel表格，每天晚上把自己客户记录表维护好，哪些客户什么时候联系过，谈了些什么，哪些客户需要打电话了，每天都要认真的列出来。当然会员升级和续会在适当的时间要做好。

　　写挺多的，有点乱，晚了，明天试着写写价格谈判过程中的一些小技巧。

健身工作总结14

　　从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而灵感、技巧、运气也是成功不可缺少的因素。下面是我个人健身销售的年终工作总结：

　　一、勤学习，不断提高、丰富自己

　　1、最全面的参考网站学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个＂专业＂的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。

　　2、学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。

　　3、学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。

　　二、勤拜访

　　一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是＂铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿＂。1、＂铜头＂---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。2、＂铁嘴＂---敢说，会说。会说和能说是不一样的'。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。3、＂橡皮肚子＂---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。4、＂飞毛腿＂---不用说了，就是六勤里的＂腿勤＂。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了，勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

　　三、勤动脑

　　就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。

　　四、勤沟通

　　人常说：＂当局者迷＂，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。

　　五、勤总结

　　有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。