活动方案

活动方案模板汇编六篇

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案属于计划类文书的一种。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编收集整理的活动方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

活动方案 篇1

　　一、销售政策调整，使之有利于续保业务的发展

　　1、关于价格高，实施差异化的费率政策

　　在当前车险市场环境下，价格仍然是最重要的因素之一。公司应该建立更加科学灵活的定价机制，依托强大的数据分析平台，掌握每一笔业务的质量和风险程度，根据不同的业务质量确定不同的费率或折扣率，使出险率低风险小的优质客户真正能够最大限度地得到优惠，这是留住优质业务的最有效手段。例如：

　　方案一：增设绝对免赔额，根据客户需求增设300元、500元、1000元、20xx元绝对免赔额；或者设立保险代金券在客户投保时发放，针对客户有无理赔记录按年数免去不等额的保费。许多客户为了维持无理赔记录，享受下年优惠，对于小事故不做理赔，可向这类客户推荐此方案。

　　方案二：增设多次事故免费率，针对理赔次数不同的客户续保，对于驾龄长、经验丰富、往年理赔较少的车主，可推荐此项进行优惠。

　　方案三：车损险不足额投保，针对连续几年未出现任何险的优质客户推荐此项目。 方案四：向客户鼓励承保效益险种，通过减少险种达到续保。（如减少乘客座位险）

　　2、关于服务，延伸车险服务链条，给客户制定增值服务套餐

　　从原有的买车险产品向提供全方位、全流程的保险保障和服务转变，增加对客户的“人情关怀”，建立全方位服务格局，提高客户对公司的认同感，培养客户忠诚度。一是要充分研究客户需求，不断创新服务思路，根据客户需求有针对性地推出服务举措。二是探索车友俱乐部模式，利用俱乐部平台，使客户能够在入会后得到包括保险投保理赔在内的全方位服务。通过特约商家优惠及其他服务内容，组织会员参与各类文体活动，提供会员依赖感，从而达到培育忠诚度的效果。三是特别关注针对未出险客户的服务。未出险客户一般为优质客户，其在保险期限内没有获得保险理赔，这类客户往往有一种“交钱后没有得到任何服务”的感觉。当前，公司往往采取下年上保险时的“无赔款优惠”政策留住这类客户，但是优惠不等于服务。这类优质客户群体需要得到公司的特殊关注，提高这一客户群体的满意度，这在提高优质业务续保率中至关重要。制定服务策略如下：

　　策略一：非保险事故免费道路救援，包括紧急加油、紧急加水、现场抢修、拖车牵引等，以解决客户燃眉之急。

　　策略二：制定增值服务套餐，如有偿的洗车、打蜡、补胎、四轮定位等等。

　　策略三：代办年检、代办理赔等

　　策略四：从客户的需求出发，为其设置力所能及的服务项目。

　　3、关于产品，为客户制定险种组合产品套餐

　　此项在实际销售过程中，配合前两项，以客户的消费顾虑为基础，抓住客户消费心理，三方面相互结合，及时进行调整。可设置下列四种套餐：

　　套餐一：基本保险方案

　　险种组合：第三者责任险+车上人员责任险+不计免赔

　　保障范围：交通事故中造成第三者人和物的损失及车上人员

　　适用对象：注重基本保障，不想多支出保费的人，适合各种车型

　　套餐二：经济保险方案

　　险种组合：车损险+第三者责任险+盗抢险+不计免赔

　　保障范围：车损、交通事故中造成的第三者人和物的损失及车辆被盗抢

　　适用对象：精打细算的个人

　　套餐三：周到保险方案

　　险种组合：车损险+第三者责任险+全车盗抢险+不计免赔特约险+车上人员责任险

　　保障范围：保车、保人、保第三者

　　适用对象：一般公司和个人

　　套餐四：完全保险方案

　　险种组合：车损险+第三者责任险+全车盗抢险+不计免赔特约险+车上人员责任险+玻璃险+划痕险+修理厂特约

　　保障范围：最为全面的保障车、车上人员、第三者

　　适用对象：机关、事业单位、大公司，特别适合新司机+高档新车

　　4、关于手续费，调整现行的手续费，使续保业务手续费总体高于现行新保业务的手续费 据我了解，续保手续费目前低于或等于新车投保或旧车新保的手续费，然而新车赔付率高、续保率低，手续费反而高，这不利于稳定原有业务。调整手续费，使续保业务手续费略高于新保业务（针对代理机构不针对每一笔业务），这样可以吸引代理机构、业务人员将赔付低的续保业务做进来，在稳定原有规模的基础上不断发展新业务。

　　5、调整业务人员绩效收入提取办法

　　现行的绩效提取办法，不分直接业务和代理业务，不分续保业务和新保业务这样不能鼓励直接业务和续保业务的发展。可作如下适当调整：

　　1） 对代理业务的绩效收入按照手续费比例的高低进行相应的折扣计算

　　2） 对于无手续费支付的直接业务，给予较高的绩效收入提取

　　3） 对于手续费标准低于某定值的代理业务，结余的手续费部分或全部给业务员作为额外绩

　　效提取

　　4） 对于续保业务增加10%的绩效提取，或者根据下达给业务员的续保业务指标，年终完成

　　指标者，按续保业务量给予一定比例的专项奖金

　　6、培养客户经理，组建专门的团队，开拓直接业务

　　直接业务稳定性好，续保较好，大力发展直接业务，能减少代理机构、代理业务员造成的客户流失，而且能减少为此将营销员个人客户转变为公司客户所要做的大量工作，以此可提高公司对客户资源的掌控能力。

　　客户经理制度需要制定出明确的细致的实施办法。如制定客户经理的条件，客户经理的权利，客户经理的薪酬待遇，客户经理的维护客户费用，客户经理的任职考评等等一系列实施细则。

　　7、理顺销售渠道

　　1）极大扩大直销业务，采取有针对性的政策对团车业务进行策略性的.发展；

　　2）对机关事业单位、企业法人业务采取优先发展的策略（包括优惠的费率条件、特别的客户服务、专门的理赔服务）；

　　3）调整代理业务策略，发展利益相同、能永久合作的独家代理机构；

　　4）大力开发系统的代理业务，对于国家机关、企业集团等要帮助组织其全系统的统保

　　5）甄别代理机构和代理人，选择信誉好、实力强尤其是信誉好的代理，发展长期全面的合作关系

　　6）制定明确的规定，防止代理机构在分公司下属的机构间来回游动

　　7）调整现有代理关系，建立互惠惠利、双赢的合作关系，作出明确的有效的承诺，保证代理人对其客户的拥有权力；对于续保，保证原代理机构业务的所属权，公司内部人员不得争夺

　　8）要求代理提供客户真实信息，通过公司的客户服务手段，帮助维护客户，使代理有更多的精力发展新客户

　　9）要求客户中心（或市场部）加强与代理机构的交流，关注市场动态，及时将业务流动信息反馈给销售部门

　　7、大力调整业务结构

　　业务结构的调整原则是，哪方面利润高向哪方面倾斜，做到与时俱进。一般新车赔付率高，应该减少所占业务份额；不同车型出险率不同，应该做好数据统计，有优先级别的承保；一般机关事业、企业集团等团车业务利润较高，应多承保；另外多增加效益附加险承保（如车上人员责任险等），多减少亏损险别承保（如不计免赔附加险等）。

　　8、续保率指标的下达与考核

　　此项再议。

　　二、建立续保工作流程

　　简要流程及基本要求如下：

　　1、 提前一个月开列应续保客户清单，并提供给业务员；

　　2、 向客户发送续保通知，并与客户联系续保事宜；

　　3、 在保险到期之前完成续保签单事宜；

　　4、 续保中发现问题及时向公司反馈；

　　5、 各业务机构、业务员之间不得相互抢户。

　　三、加强车险两核政策的支持

　　1、全面清理公司客户数据，使客户资料更真实准确，为续保打好基础（细节再议）；

　　2、对续保业务简化投保手续，对按期续保业务实行免初级核保确认，即可出单；

　　3、对上年未出险的续保客户，在实行无赔优待的基础上，免费赠附加险种；

　　4、对客户实行分级服务，对公司的VIP客户、续保客户给予相应的附加值服务，建立理赔快速处理通道，VIP客户实行专人专岗服务、出单免核。

　　5、在公司业务系统上为业务员设立查询权限，在各机构设立电脑查询窗口，使业务员能随时查询其所做业务清单、理赔客户清单和续保清单；

　　6、增加客户真实信息获取渠道。内部主要有四个渠道，投保单填写、验车、查勘定损、领取赔款，其中验车和查勘定损时最容易见到直接客户；外部渠道是交通管理部门、各大银行等等。

　　四、改善公司的车险客户服务

　　1、固定统一的咨询报案电话，要利于客户记忆，利于客户发生事故后直接与公司联系，减少中间环节的影响；

　　2、实行客户分级服务办法，有针对地对优质客户、续保客户提供专人服务、专修服务、附加值服务；

　　3、客户可选择自取保单、业务员送达和邮寄保单三种方式；

　　4、实行客户信息电话核对办法，理赔后反馈客户意见制度，寄发客户服务书，寄发续保通知；

　　5、在保单特别约定中注明保单不可有任何涂改及公司唯一的咨询报案电话；

　　6、制定续保工作考核办法，用相关的奖惩办法来鼓励和约束续保工作行为，确保续保指标落到实处（办法再议）。

　　五、加强培训

　　各分支机构负责人身先士卒，推动直接销售和续保业务的销售，每一个分支机构的负责人都应该是“第一营销员”，加大重视团车业务的开拓。组织行之有效的业务培训，培训一定要有数据分析，有周密的营销策略，有实用的营销办法，切忌纸上谈兵。不仅要对业务人员进行核保政策的培训，也要进行核赔政策培训、客户服务培训。

　　六、开发具有市场竞争力的产品（再议）

活动方案 篇2

　　为切实保障全园师生的安全，有效应急处理全园在大型活动中可能防止因活动准备不充分造成安全事故发生，根据上级主管部门有关文件精神，经幼儿园研究决定，特制定本工作方案。

　　一、组织领导及工作职责：

　　为了加强对幼儿园安全管理的领导，防止由于幼儿园开展大型活动而造成的安全事故发生，经幼儿园研究决定，成立幼儿园大型活动安全工作领导小组：

　　组 长：

　　副组长：

　　组 员：

　　领导小组的主要职责：及时了解幼儿和外界环境的动态，掌握显示在活动中的实际情况，并根据幼儿园实际提出预防的对策和措施;加强对全园师生安全教育，提高他们的防护意识和能力。

　　二、工作措施：

　　1、加强幼儿园师生安全宣传教育工作。幼儿园要充分利用宣传窗、黑板报、等宣传阵地，通过主题班会等多种渠道对全园师生进行突发事件的预防知识宣传教育和训练，一旦发生不安全事故幼儿不至于慌乱。

　　2、加强对活动场所安全设施的排查，做到及时消除隐患。

　　三、应急措施：

　　1、出现安全事故后，在第一时间通知幼儿园上级有关主管部门。并积极争取时间，做到把损失降低到最小。

　　2、积极组织幼儿园有关人员进行安全自救，幼儿园领导做好统一协调工作。在突发事件发生时，总指挥要沉着、冷静，组织幼儿疏散、自救，尽可能扩大疏散口。总指挥、协调员有权强力制止有碍安全有序疏散的任何行为。总指挥、任课教师有义务保护幼儿首先疏散。要服从总指挥的`安排，同时也要用科学的方法进行自我保护。

　　3、明确责任，各负其责。园长为总指挥，幼儿园其他班子成员和各班主任为协调员。总指挥要在最短时间内明了事件的发生原因、发生地点，并迅速部署应急工作。协调员要配合总指挥传递信息，从全局出发帮助并合理疏散幼儿，并组织幼儿园任课教师快速选定安全场所，能迅速把需抢救的幼儿送往医院进行急救工作。

　　4、及时组织抢救，减少损失，确保人员安全。

活动方案 篇3

　　一、活动目的

　　为活跃校园文化生活，巩固学校艺术教育成果，展示少年儿童的精神风貌，全面提高学生的综合素质，促进学生全面健康发展，使拥有艺术特长的学生脱颖而出，建设有赤山镇小特色的'校园文化，学校决定在六一儿童节前夕举行第四届学生才艺大赛。希望各班主任、任课教师组织学生做好参赛准备。

　　二、活动主题

　　童心共筑中国梦

　　三、才艺展示系列活动内容：

　　1.声乐类：演唱形式不限（独唱、重唱、合唱均可），限演唱一首歌曲，时间不能超过5分钟。

　　2.器乐类：器种不限、曲目不限、演奏形式不限，可以是个人也可以是合奏。

　　3.舞蹈类：芭蕾舞、民族舞、现代舞、国标舞、拉丁舞、街舞等表演形式不限。

　　4.书画类：绘画、书法、手抄报均可。高年级组（四、五、六年级）绘画作品以版画为主。

　　5.语言类：相声、小品、快板、课本剧、诗朗诵等。

　　四、参赛要求：

　　1.参赛选手围绕本次活动主题准备好参赛作品。

　　2.书法、绘画为个人参赛项目。其它项目可以是个人，也可以是组合。

　　3.各班先举行初赛，由班主任或科任老师推荐学生参赛，一、二、六年级每班最少报一项，其它年级每班最少报两项。

　　4.书画类只交作品，每班上交绘画作品不超过3幅。

　　5.参赛时所需用具、道具、伴奏带等均由学生自备。

　　五、活动时间

　　1.报名时间：5月4日—5月8日。

　　2.比赛时间：5月19日—5月22日。

　　3.汇报演出时间：暂定5月30日

　　六、奖励方法

　　按照参赛作品数奖励60%，分别设一、二、三等奖，其中一等奖10%，二等奖20%，三等奖30%。并设优秀奖若干（优秀奖不设指导奖）。（注：绘画类作品分低年级、中、高年级组进行评比，其它类别不分年级组。）

　　七、活动要求

　　1.大队部负责组织动员工作，动员班主任和学生、家长积极组织学生参赛。

　　2.各班要高度重视此次学生才艺展示活动。切实做好推荐报名和准备节目的工作，要加强和家长联系，使本次才艺大赛做到出精品，出人才，不能应付。

　　注：1.各项评委安排另定。

　　2.学生才艺大赛指导老师不分学科。

　　赤山镇中心小学

　　20xx.5.4

活动方案 篇4

　　一、活动内容：调整心态，把握成功

　　二、活动目的：

　　1．六年级的学习激烈紧张，学生要有很好的心理素质才可以更好的适应六年级的学习生活。这次活动，就是让学生拥有积极健康的心态，适应六年级紧张而忙碌的学习，渡过人生第一个艰难时刻。

　　2．通过主题活动，宣传心理健康教育知识，培养同学们积极健康的心理，让学生管理自己的情绪，使其拥有积极稳定的情绪。

　　3．让家长更了解学生的压力，理解学生的心理，能与学生真情沟通，使家庭教育和学校教很好相结合。

　　三．过程与方法：

　　在大家自主、合作、探究的过程中，培养学生，敢于表达自己的想法，培养学生的团结互助的精神，从而达到以上的活动目的。

　　四、课前准备：

　　收集自己崇拜的名人名言，名人事例，目的是想让学生用名人的事例来激励鼓舞自己。

　　五、活动口号：“关爱心灵，拥抱阳光，从现在开始”。 六：活动过程：

　　（一）学生齐背 班级口号：

　　（二）打开心窗，说说心理话：(让学生谈谈自己上六年级以来的感受，了解学生的心态如何。分析学生存在的'几种心理问题。)

　　时光荏苒，光阴似箭，同学们带着理想，到小房小学追求知识，已经是六年了。 我们同学感受到六年级的学习和以前有什么不同，我们一定有深刻的感受吧。我们交流一下好不好？

　　听了同学们的心声，老师深刻的理解大家，求学的路真是苦呀。有些同学，天天这样的想法，你们不痛苦吗？大家知道吗？这是一种不良的心理，它会影响着你们在六年级的学习。老师把你们的心理归纳了一下。

　　1、压力或焦虑心理。学校课业任务繁重，竞争激烈，父母的期望值过高，使得学生精神压力越来越大。

　　2、厌学心理。这是目前学习活动中比较突出的问题，不仅是学习不好的同学不愿学习，就连成绩很好的同学也有这种倾向。

　　3、人际冲突心理。包括与老师、家长、同学的冲突，生活在一起不和谐、不协调的人际关系中

　　主要表现：（1）曲解老师、心理不平衡

　　（2）不主动理解人，却渴望理解万岁

　　（3）不能悦纳父母，家庭关系紧张

　　（三）讲故事，明道理。大家先看一个故事，看看这个故事，告诉你一个什么道理？（略）

　　人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。成功人士的首要标志就是他的心态，如果一

　　个人的心态是积极的，乐观的面对人生，乐观的接受挑战和应付困难，那他就成功了一半。

　　大家说一下，积极的心态有哪些？：让学生明白要想成功，首先要有积极的心态。积极的心态有：乐观．热情．大度．奉献．进取．自信．必胜．勇敢、坚强，有意志力，有强烈成就感等

　　2．林肯的失败、成功史：（坚定的信念，积极的心态，让林肯成功。让学生明白，成功的道路充满了荆棘，在失败挫折面前，我们要更勇敢、更坚强，更有意志力，才会赢来成功

　　（四）自我调节。

　　我们是六年级的学生，我们要学会生存，学会适应。环境无法改变，学会自我调节。我们可以改变的是自己的心境。大家说一下，你这些不良的思想，用哪些办法解决？

　　归纳方法：

　　1．坚定理想，用名人名言，名人事例鼓励自己。

　　2．自我调整，写心理日记宣泄。

　　3．自我积极的暗示。

　　4．找老师说心理话，或找知心朋友说心事。

　　5．听音乐。

　　6．运动等。

活动方案 篇5

　　一、指导思想

　　以教育局精神为指针，以安全法律法规为准绳，坚持“安全第一，预防为主”方针，切实做好学校师生安全教育，综合整治校园安全隐患，防患于未然，以保障学校广大师生人身财产安全和学生健康成长。

　　二、活动目的：

　　使学生在参与活动的过程中，树立安全意识，掌握安全知识，提高自护自救能力，并以此为契机进一步强化学校各项安全工作。

　　三、活动主题：

　　“加强疏散演练，确保学生平安”。

　　四、活动安排：

　　（一）组织动员

　　升国旗仪式，由大队辅导员对全体师生进行以安全教育为主题的国旗下讲话。

　　（二）全体动员

　　全体教师利用周三业务学习时间，学习有关校园安全知识条例并签署安全责任状。

　　（三）围绕主题开展活动

　　1、x月x日开始，在学校张贴标语，号召广大师生提高安全防范意识，争做学校安全人。

　　2、利用班会时间，对学生进行一次安全教育。重点加强学生校园活动安全教育以及交通事故等教育。

　　3、各班召开一次以“安全教育”为主题的主题班会。通过主题班会深化安全教育的防范意识与事故发生的急救措施的'落实，提高学生自救自护能力。

　　4、组织一次全校性的安全大检查，对学校教室、实验室、微机室、阅览室等重要设施进行全面细致的检查，不留“死角”，发现安全隐患，立即整改。

　　5、组织学生进行一次防火逃生演练。

　　六、活动要求：

　　1.根据要求，全体教师密切配合，努力将活动落到实处.

　　2.充分发挥学校广播、墙报等教育阵地，开展安全教育主题宣传活动。

　　3.通过丰富多彩的安全教育活动和防范训练活动，加强对学生的安全教育，不断提高师生自我保护意识和能力.。

　　4.各班将开展“安全教育活动”的情况做好总结.

　　5.学校结合安全教育周活动，加强自查自纠，对本校进行全面的安全检查，预防校园安全事故，做到有检查、有记录、有落实整改的措施。

活动方案 篇6

　　指导思想：

　　通过组织与指导学生共同参与设计自己的“温馨教室”，着力以优秀的班级文化凝聚人心、规范言行、引导成长、促进发展。让大家感到自己是集体的主人，以更积极的态度参与学校生活。我的理解中“温馨教室”是指一种民主，温馨，和谐，高品位特点的育人环境，首先它要有温馨，舒适的硬环境（班级布置）建设，但更主要的是温馨，和谐的软环境（师生关系，班级文化等）建设．目的是营造一个载体，为学生心理和人格的健康成长，创造一个和谐氛围，使教室、校园成为师生共同成长的精神家园

　　教室环境布置：

　　一个能够可以被称的`上“温馨”的教室，毋容置疑它首先必须是个窗明几净的教室。我们的教室的全天候整洁几乎没有问题，所以我现在的思考就是建立一个温馨教室，成为一个快乐集体

　　1、名言警句和山水画营造文化气息：

　　著名教育家苏霍姆林斯基说：“如果你想使人的道德达到完美与和谐的境地，那你就要创造环境与言语的和谐关系。”教室文化渗透各个角落，小则一句名言警句，大则一个中队规章制度的实施，如果我们都把它当作一种重要的管理手段，它都会对学生起着潜移默化的引导和控制，在管理上起到事半功倍的效果。所以我想我们教室的四周，应该挂著名言警句和山水画，比如“团结就是力量”“寻根问理，美丽人生”“沁园春.雪”“梅花香自苦寒来”等，让同学们偶尔闲暇的时候静静地欣赏一会儿这些名言名篇，这些名言名篇也在无形中为每个同学营造浓厚的文化气息。

　　2、黑板报显神通：

　　按照学校统一要求，定时定期更换内容，并在上面开辟“健康角”和“英语角”，发挥其必要的作用。黑板报的设计、书写、美工都由学生自己去完成，教师作好必要的指导工作。使黑板报充分发挥它的教育作用，并成为锻炼学生能力的一个有效平台。

　　3、植物的感召力量

　　班级里摆放几盆绿色的小植物。为了培养学生的责任意识，以小组形式让学生领养这些植物，还要评比一个学期后哪个小组的植物最健康。可以给这些小花小草起名字。让他们关注他们领养的小生命，培养他们的爱心、责任感、合作团结的精神和营造班级的温馨氛围。今年春天，我拿来一些辣椒种子，同学们亲手把它们种在花盆里，看着它们发芽，长叶，开花，结果，看着一盆盆红彤彤的辣椒，学生们别提有多高兴了。

　　4、百宝箱中见真情

　　班级里放个自做的箱子，订书器、剪刀，胶水，创可贴……..把这些东西放进这个箱子让学生学会关心他人，为别人思考的习惯，这使得生活在这个教室中的每个同学都会觉得无比的温馨和幸福

　　5.卫生角——我爱我家。布置温馨教室首先要把教室打扫干净。张贴卫生工作安排、卫生竞赛，向学生们宣传卫生常识。并且，我在墙上贴了一张漂亮的纸，上面挂了两块毛巾，一个是女生的，一个是男生的，便于学生保持个人清洁。

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