服装母亲节新颖活动方案

更新时间:2022-03-31 08:27:30 活动方案 我要投稿

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服装母亲节新颖活动方案

  为了确保活动科学有序进行,就不得不需要事先制定活动方案,活动方案是活动的书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。优秀的活动方案都具备一些什么特点呢?以下是小编收集整理的服装母亲节新颖活动方案,仅供参考,大家一起来看看吧。

服装母亲节新颖活动方案

  服装母亲节新颖活动方案1

  活动主题:

  感恩母亲,母爱永恒。

  活动目的:

  一、在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度。

  二、带动销售,吸引人气。为后期的经营造势。

  活动时间

  5.5————5.11

  活动预热

  大多数人没有过“母亲节”的习惯, [感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”,以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。

  预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3———5.5三天。

  活动内容:

  一、可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有XXXX天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临。得好好为母亲过个节日准备了。

  二、活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍

  三、可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂。 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:

  (一) 到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则。

  (二) 将卖场的电话定为“感恩热线”,欢迎顾客进行咨询。接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送。

  (三) 为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐。

  (四) 活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐。

  (五) 购衣就能参加抽奖。设定购物达到多少元就设定不同的奖品。奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

  (六) 另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:

  a孝心礼:高档木梳;

  b青春礼:鲜艳康乃馨;

  c长寿礼:精美生日礼品

  根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适

  活动期间应该注意的问题:

  1、店堂内环境。首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语。如果有上述情况,就要立即纠正。以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。

  2、服饰陈列。查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等。在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列。可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。

  3、灯光,音响等设备的布置。可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的.布置一下灯光。围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰。也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉。

  4、人员安排问题。活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣。

  为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓“知已知彼”“百战百胜”。

  1、 节俭型顾客

  特点:爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一直问价钱。

  对策:推广时以强调产品优点为主,选择时价格较便宜产品。

  2、 虚荣型顾客

  特点:喜欢吹虚自己的成就,穿着时髦,爱听别人赞美。

  对策:尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的注意。

  3、 自负型顾客

  特点:穿着打扮引人注意,喜欢谈论自己,喜欢聊天。

  对策:假装崇拜她,把话题捡过来。

  4、 固执型顾客

  特点:主观意识强不易动摇,有明确购买意愿,不愿接受别人意见。

  对策:尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉。

  5、 苛求型顾客

  特点:喜欢吹毛求疵,不易被说服,喜欢自己掌握情势,通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

  对策:抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品。

  6、 专家型顾客

  特点:她问的话题,喜欢围绕着专业知识打转,使导购员下不了台。

  对策:不要和她们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题。

  7、 反复无常的顾客

  特点:情绪不稳定,反复无常。

  对策:小心应付,根据她的心情来确定服务,对方情绪不好时,导购员的态度应更加友善。

  活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导。比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛。

  活动结束

  要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等。以免引起不必要的纠纷。

  服装母亲节新颖活动方案2

  一、市场目的:

  服饰文化节的闭幕,暨母亲节活动开展,时机正适继五一小长假之后,母亲节必将带来五月的第二个销售小高潮。在越来越注重孝顺、注重美丽的.今天,如何唤起孝心,如何唤起女性爱美的本能是商家必须考虑的问题。母亲节销售重点放在的化妆品、饰品、女装与女性相关的商品上。争取以商品促销和母亲节气氛营造的优势赢得销售。

  二、活动主题:

  挚爱

  三、活动时间:

  5月9日(周五)-5月8日(周日)

  四、销售指标:

  XX万元增幅:0

  促销费用率:0.41%

  五、活动内容:

  文化活动:5月8日14:00·/贝尔尼斯女装秀。

  促销活动内容:

  (全场活动方案1)

  1、满额送家政服务,爱母亲送节日轻松

  活动说明:购物累计满1000元及以上(贵重商品满1000元)送家政3小时服务卡1张,已参与活动发票余额不累计。

  自己设计或印刷卡面,作为赠券或满额送,觉得比较温情又实用。还有新闻价值。

  活动目的:丰富商场活动,鼓励消费,整体促销活动更丰满;每天100张,送完为止。

  预算:100X40X3=12000

  (全场活动方案2)

  2、满额送银饰祝福母亲平安幸福

  活动说明:穿着类购物累计满2800送银饰一条(3选1,价值约50元左右)。已参与活动发票余额不累计。

  活动目的:丰富商场活动,鼓励消费,整体促销活动更丰满;吉祥意味,更易为人接受。(百货部或女装部货品。)

  预算:100X50X3=15000

  3、百款爱心特价礼扮靓母亲节

  活动时间:5月9日—5月8日(三天)

  活动部门:百货部、女装部、休闲部

  活动说明:推出一百款母亲节特价商品,形成一定气势。主要是吸引顾客走进柜台寻找,通过特价商品带动其他商品的销售。每个特价商品都要有POP提示“母亲节特价”。另外,可以由各个部门推荐一部分商品,提示“母亲节推荐”,从而使母亲节节日氛围更加浓郁。

  六、媒体支持:

  《XX晚报》双通19800元,网站、XX商报等各媒体新闻

  七、商场促销氛围衬托:

  各柜台“母亲节物价礼”小标贴POP、门厅灯箱、扶梯两侧,大门口广告位告示

  八、活动费用预算:

  广告费:19800元。美工布置:1500元活动及礼品费用:15000元合计:36300元。

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