促销活动方案

关于促销活动方案四篇

　　为了确保事情或工作扎实开展，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编整理的促销活动方案4篇，希望能够帮助到大家。

促销活动方案 篇1

　　促销活动这类线下活动还有一个活动前的很重要的一个环节是模拟演示，一般用于一个极具创意性活动 ，在验证活动可操作性及执行效果时用，不妨看看手机超市促销活动方案。

　　一、促销活动目的：

　　旺季抢量，同时强化BBG音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。圣诞节与元旦节对于BBG品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。

　　二、促销主题和内容：

　　主题：完美音质，随身畅响，霓光盛彩 缤纷献礼

　　内容：20xx年12月25日-20xx年1月5日，凡购买BBG音乐手机(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

　　三、活动对象：

　　BBG新老顾客以及BBG的VIP客户

　　四 、促销活动的方式

　　开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的'办法。

　　礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

　　各卖场的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用POP物料。

　　除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在12月15日之前到达各一级仓库。

　　赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

　　五 、 促销活动时间与地点

　　促销时间：20xx年12 月25日——20xx年1月5日 促销地点：南宁市各大手机卖场

　　六 、 促销方法

　　1.活动期间，凡购买BBG音乐手机(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 2.活动期间，BBG VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。(数量有限，送完即止。)

　　3.新客户购满20xx元送BBG精美礼品一份。 (数量有限，送完即止。)

　　七 、广告配合

　　广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。BBG公司市场部需在20xx年12月20号之前联系好南宁电视台、南宁市公交公司，以便我们在南宁电视台和南宁公车上做广告宣传，确保本次的促销活动成功进行。

促销活动方案 篇2

　　一、活动背景：

　　随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为4S店的深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。为此我们特地为各4S量身打造名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的.促销活动。

　　二、活动目的：

　　1、回馈各4S店长期以来的支持

　　2、提高进站台次

　　3、培养车主的空调养护意识

　　4、培养车主对4S的忠诚度

　　5、增强4S工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性

　　6、提高空调系统清洗产品的销量。

　　7、完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润

　　三、活动时间：

　　4月——6月

　　四、活动针对人群：

　　1、车主

　　2、售后服务顾问

　　3、售后维修师傅

　　五、活动内容

　　1、针对车主

　　A、汽车空调内部免费CT检测。

　　活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统内部内窥镜CT检测，并为客户打印出照片，给出维修养护建议。

　　B、做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次

　　汽车内饰杀菌采用专业机器，药液汽化为雾状在汽车内部翻滚流动，对座垫上和脚垫上附着的烟味，食物味，霉味，甲醛等异味细菌进行中和祛除。

　　C、每天第一名预约来店客户免费享受汽车内饰桑拿杀菌一次

　　D、抽奖活动

　　到店消费空调系统养护的客户均可获得一次抽奖机会，奖品设置为一等奖2名价值200元的礼品，二等奖5名价值100元的礼品，三等奖20名价值50元礼品，参与奖若干名价值20元礼品。整体中奖几率设置为50%。（礼品包括车用吸尘器，打气泵，变速箱系统套餐，转向系统套餐，水箱系统套餐，燃油添加剂，车用恒温水杯，车用安全锤，车用牵引带，汽车装饰公仔，车用反光尾贴，汽车挂饰等一系列车用小装饰）。

　　2、针对服务顾问

　　A、按实际销量分阶梯提成

　　销量达到50瓶以上提成3元/每瓶，到达80瓶以上提成5元/每瓶，达到100瓶以上8元/瓶，达到120瓶以上10元/瓶。

　　B、评出销量123名进行奖励

　　按照服务顾问销量确定排名，第一名奖金300元，第二名奖金200元，第三名奖金100元。

　　C、以一瓶为一个积分，积分换奖品

　　3、针对工人师傅

　　A、凡使用一套产品均赠送手套一双

　　B、工人销售同样可以计算积分

　　六、活动实施：

　　1、活动开始之前由我公司负责人与各站负责人沟通确定活动策划书活动内容，并在活动开始一星期前回执活动策划书于市场部。

　　2、市场部根据具体4S站活动要求准备活动所需的广告支持和礼品支持。

　　3、活动期间由我公司提供驻站代表随时跟进活动期间的各个细节。

　　4、活动结束由驻站代表提供活动期间的销量，进站台次等数据，反应活动效果的活动总结交予各站负责人。

促销活动方案 篇3

　　一、活动目的

　　20xx年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。

　　*珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。

　　*珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

　　二、活动对象

　　孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

　　1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

　　2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)

　　3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。

　　4.促销的次要对象：注重装饰;关心质量和服务。

　　三、活动主题

　　1、确定活动主题

　　降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。

　　我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销

　　价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。

　　抽奖：具体形式见“活动方式”。

　　服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

　　2、包装活动主题

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动

　　消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。(具体形式见小册子)

　　整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。

　　卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。

　　其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。

　　四、活动方式

　　1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客：

　　金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取安慰奖一份;

　　金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份;

　　金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;

　　金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;，

　　金额在10000-20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份;

　　奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

　　五、活动时间和地点

　　活动时间：20xx年1月24号——2月7号。

　　此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。

　　此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

　　六、广告配合方式(待定)

　　报纸——

　　优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。

　　2.广告制作速度快。

　　3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。

　　缺点：1.杂乱，针对性差。

　　2.保存性差，复制质量低，传阅者少。

　　3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。

　　4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

　　电视——

　　优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。

　　2.能很好地建立形象的一种媒介。

　　缺点：1.制作成本高。

　　2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

　　3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

　　杂志——

　　优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。

　　2.复制率高，保存期长，传阅者多。

　　缺点：1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。

　　2.篇幅成本和创意成本较高。

　　七、前期准备

　　前期准备分三块：

　　1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

　　2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的V

　　I，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的`神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

　　3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

　　综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。

　　十、费用预算

　　整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。

　　另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

　　十一、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。

　　这些意外可能影响活动

　　的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

　　十二、效果评估

　　活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。

　　从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

促销活动方案 篇4

　　3M净水器“十一”促销方案

　　在20xx年10月1日借国庆60周年之际，为了抓住这个在举国同庆的黄金时间，提高3M净水器的销售黄金节日，实现10月份及下半年广州直营零售店的销售目标，现制定如下销售方案。

　　一、活动主题：迎60周年庆、送健康

　　二、活动具体促销方案：（活动时间：20xx年10月1-8日）此方案卖场、直营店统一执行。

　　（一）、路演：

　　选择人流量比较集中的卖场广场，做户外推广宣传活动。

　　（1）、使用帐篷具体门店：洛溪国美、维多利国美、昌岗永乐、客村国美、珠江新城国美、新一佳直营店。

　　（2）使用拱门具体门店：昌岗永乐、洛溪国美、新一佳直营店

　　开展活动的门店须配置用品：折叠帐篷一个，直饮水现场演示台及展示架一个，拱门一个指定门店各1套。（注：以每家门店的实际情况而定活动用品搭配）

　　（二）、来就送：

　　凡有购买意向，并完整填写3M市场调查表的顾客，来就送思高百洁布或抹布一个，赠品各限量500个（每天各限量100个），送完为止。（注：每个门店活动现场，派临时促销2人，做好户外展示促销活动及现场帮助销售）

　　（三）、活动主推机型、利润机型、特价机型促销方式：

　　（四）、买赠活动促销方式：

　　1、凡购买3M净水器价格在20xx元以下的赠送：50元现金抵用劵+思高抹布+白洁布+手套各1个。

　　2、凡购买3M净水器价格在20xx-3499元的赠送：100元现金抵用劵+3M赠品套1套。

　　3、凡购买3M净水器价格在3500-4599元的'赠送：150元现金抵用劵+ 水壶+3M赠品全套。

　　4、凡购买3M净水器价格在4600元以上的赠送：200元现金抵用劵+管线机+挂钩+思高抹布+手套各1个。 注意事项：（面值50元）

　　1、该券仅限于购买3M前置过滤（pp棉）使用，此卷当现金使用，可累计使用。 2、该券仅限于广州地区3M净水专用，其他地区无效。

　　3、该券须填有商场名称、型号、价格、销售人员名字及盖公章有效，不得任意涂改，涂改无效。

　　4、如有疑问，请致电3M净水器服务热线：400-888-1239 备注：特价机不参加任何买赠活动，只参加购买滤芯返劵活动。

　　（五）、买就送现金劵活动促销方式：（只要顾客购买3M净水器后，根据价格

　　的不同就送不同金额的现金劵，顾客在二次购买精滤芯时可得到相同金额的优惠）

　　1.凡购买3M净水器价格在2500元以下就送：面值100元现金劵1张。 2.凡购买3M净水器价格在2501元-3999元就送： 面值300元现金劵1张。 3凡购买3M净水器价格在4000元以上就送：面值500元现金劵1张。 注意事项：

　　1、该券仅限于购买3M精滤芯时使用，不得兑换现金，不得累计使用。 2、该券仅限于广州地区3M净水专用，其他地区无效。

　　3、该券须填有商场名称、型号、价格、销售人员名字及盖公章有效，不得任意涂改，涂改无效。

　　4、如有疑问，请致电3M净水器服务热线：400-888-1239 活动所需赠品数量如下：

　　水壶50个。

　　（六）、重点主推方案和要求：

　　1、凡顾客购买BEV140黄金组合机型，就送BEV140承诺卡一张，顾客在购买BEV140黄金组合机型后，2年内使用未超80吨水而堵塞我司承诺更换价值3500

　　元的精细滤芯一条(只更换一次).安装市政标准水表计量。黄金组合不能低于零售价的8.5折销售。

　　2、十一期间对AP-DWS 2500进行主推，折扣在9折，在十一期间销售对促销员追加奖励60元/台．

　　对于140型号台数（台数重复按金额计算）完成第一名的给与现金奖励300元，第二名奖励200元，第三名的奖励100元。 三、卖场促销现场气氛配合：

　　1、店内以促销海报、传单的形式宣传促销活动； 2、活动开始前对促销员进行促销活动规则的培训； 3、国美、苏宁DM单张或广州各大报纸报广宣传； 四、效果预期：

　　10月份广州25个门店平均每店7台，共175台，均价在2500元左右，总销量金额预计达到43万元左右； 五、宣传电子质保卡。

　　广州明清纯过滤设备有限公司享有此次活动最终解释权！（财务、售后备案）

　　经理审核： 总监审核： 总经理审核：

　　广州市明清纯过滤设备有限公司

　　20xx年9月5日

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