双十一促销活动方案

双十一促销活动方案

　　为了确保工作或事情顺利进行，常常需要预先准备方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编为大家收集的双十一促销活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

双十一促销活动方案1

　　一、策划书名称：

　　网店营销策划书

　　二、活动背景：

　　随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

　　三、活动目的和意义：

　　在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的`流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。

　　四、活动内容：

　　1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

　　(1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

　　(2)：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

　　(3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

　　2、促销方式：

　　(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

　　(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

　　(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

　　(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

　　(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

　　3、客服：

　　期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

　　4、售后：

　　当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

双十一促销活动方案2

　　一、活动背景

　　xx家电商场是在今年x月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5x公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入x月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入x月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的'恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

　　二、活动目的

　　揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。

　　三、活动对象

　　以有意预购该商场家电的消费者为主。

　　四、活动主题

　　火热x月，激情大放送

　　1、团购可打8.8折

　　2、现场消费达xxxx元以上可得大礼一份

　　3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

　　4、活动期间积分为平时的2倍

　　5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满xxx再抽一次，满xxxx再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。

　　6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)

　　五、活动策略

　　1、促销方式

　　现场促销，促销销售，网络促销

　　2、促销策略

　　折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分

　　3、促销计划

　　手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮优惠期：A团购可打8.8折，B现场消费达xxxxx元以上可得大礼一份，C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠，D活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满xxxx再抽一次，满xxx再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本。

　　广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群

　　广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家

　　六、活动方式

　　1、活动时间：

　　2、活动地点：xxx家电商场现场

　　3、活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者

　　4、人员安排：

　　现场经理：指导全场工作

　　媒体人员：xx广播电视台，《xx日报》

　　5、活动安排

　　1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞)

　　2)、主持人开场白-------xxx商场老板致辞-------主持人宣布火热x月，夏日活动开始

　　3)、歌曲(夏日之歌)

　　4)、游戏：“猜猜看”

　　现场任何人都可以参加，以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有xx商场标志的小扇子一把。

　　5)、小品

　　6)、家电一元起拍卖，价高的

　　7)、现场抽奖

　　8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示)

　　9)、前期活动结束

　　注(其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。)

　　七、广告宣传

　　广告定位：应从消费者心里出发

　　定位为：x月好礼送不停

　　买点：售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量

　　广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等

双十一促销活动方案3

　　一、活动主题

　　“低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)”

　　二、活动时间

　　20xx年11月11日。

　　三、活动内容

　　活动一全场5折终极狂欢(11月11日)。

　　11日11日起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

　　活动二购物有礼幸运随行(11月11日)。

　　凡活动期间在x购物的顾客，单张水单金额满x元，均可参加抽奖活动。

　　一等奖1名品牌智能手机一台

　　二等奖2名x超市购物卡一张

　　三等奖6名真空保温杯一个

　　四等奖20名心相印卷纸一提

　　参与奖20x名精美礼品一份

　　活动三一个人的节日双倍的.甜蜜(11月11日)

　　购物满x元+1元赠2个棒棒糖(x元/个，x份)

　　购物满x元+11元赠2盒巧克力(x元/盒，x份)

　　(甜蜜有限，礼品送完为止。)

　　四、活动费用预计

　　1、抽奖刮刮卡预计成本x元，奖品成本x元，总计x元。

　　2、双倍甜蜜活动，活动预计成本x元。

　　3、海报及广告宣传费用x元。

　　此次活动预计总体费用x元。

　　五、活动宣传

　　1、广告投放，采用报纸提前x天投放x期。

　　2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

　　3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

　　4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

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