啤酒节促销活动方案

更新时间：2022-11-16 10:02:16 活动方案我要投稿

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啤酒节促销活动方案

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，往往需要预先进行方案制定工作，方案属于计划类文书的一种。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编为大家收集的啤酒节促销活动方案，欢迎阅读与收藏。

啤酒节促销活动方案

啤酒节促销活动方案1

　　一、活动目的：

　　通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

　　二、总体方案：

　　1、促销活动形式：

　　时间：xx年7月1日至7月30日

　　地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区

　　商品促销组织：

　　(1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

　　(2)以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

　　(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

　　(4)活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。

　　活动方案

　　1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

　　2)开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

　　活动宣传

　　2、主题：啤酒狂欢夜

　　3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友

　　买得多，实惠多

　　4、媒体推广：

　　1)电视专题促销广告

　　2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。

　　3)制作广播专题广告带，门店广播室播放。

　　4)播出时段：全天候播放

　　5、xx啤酒

　　1)推出xx啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

　　2)xx价格需体现啤酒全市最低价的`策略发行二万份，进行广泛宣传

　　6、气氛布置

　　1)卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围

　　2)店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模

　　店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

　　1、可免费在主促销通道获堆位一个

　　2、中厅促销活动可享受最优租金

　　3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

　　4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间” )

啤酒节促销活动方案2

　　一、活动名称：xxxx啤酒文化节

　　二、活动口号：激情夏日,欢乐畅享

　　二、活动时间：

　　三、活动地点：xxxx

　　四、活动目的：

　　利用啤酒文化节的由头，开啤酒文化节之首，形成新闻事实，供当地媒体宣传报道，最大限度吸引眼球。提升项目在当地知名度与社会影响力，激发潜在客户关注，促进项目整体销售工作。通过参与盛大的啤酒文化节让成交客户享受选择xx城市花园的心理满足感，树立对xx地产品牌忠诚度。通过盛大啤酒节活动，拉近xxx品牌与当地消费者之间的心里距离，增强品牌的`亲和力。

　　五、活动内容：

　　文化演艺;邀请专业演出机构，进行综艺活动演出。冷餐烧烤;将活动规格提升，让参与者感受到牵手倍显尊荣。有奖问答;互动交流，增强活动参与性，让活动现场更加热烈。信天游;名家献唱与现场观众互动，增强活动的亲切感，赢得群众基础。啤酒畅饮大赛：通过啤酒畅饮比赛，增强活动的参与性、趣味性，与现场观众形成互动，将活动推向高潮。

　　六、活动亮点：

　　盛大开幕式引爆xx城市夏日激情，形成新闻事件引发媒体报道，聚焦市民关注。文艺演出与宴会结合，提升了活动的规格和档次，体现xx地产品牌高端性。

　　有奖问答和啤酒畅饮大赛让活动气氛更显热烈，更具趣味。一曲信天游式陕北民歌将xx品牌与当地民俗文化融合，拉近xx地产品牌与当地消费者心理距离，使品牌更具亲和力。

　　七、推广方式：

　　短信：向成交客户、意向客户、目标消费群体群发短信告知活动信息，并邀请参与。

　　标版：发布活动信息，以画面为主，形成强烈的视觉冲击，吸引关注目光。

　　TVC：电视广告黄金时间、黄金栏目发布本次活动信息，广而告之，引起社会广泛关注。

　　八、组织机构：

　　主办单位：

　　协办单位：

　　合作媒体：

　　邀请媒体：

　　九、邀请嘉宾：

　　xx地产相关领导、当地新闻媒体

　　成交客户、意向客户、目标客户。

　　十、主要参与对象：

　　成交客户、意向客户、目标客户

　　十一、活动推进：

　　活动期间需设置领导小组，由xx地产相关领导任组长(负责处理突发事件)，活动相关单位各出一人协助组长顺利推进活动流畅进行。

　　十二、所需物料：

啤酒节促销活动方案3

　　为了让顾客过一个清凉、惬意的七8月，亦让我们在8月没有促销节日时机的时候创造节日，促进销售，故此特推出“啤酒，你今天喝了吗?——**第一届啤酒节”活动。此活动旨在通过创造促销时机，提升卖场的销售与企业形象，延续一直以来的促销风格，培养顾客忠诚度。另8月是啤酒热销的季节，故推出啤酒节，以满足顾客的需求。

　　此活动是**继首创水果节之后又一新作，希望各店在借鉴水果节活动的经验基础上将此次活动做的更加出色，从而为以后类似活动举办奠定良好的基础。

　　一、活动主题

　　啤酒，你今天喝了吗?——联昇第一届啤酒节

　　二、活动时间

　　8月15日——8月20日

　　三、活动门店

　　联昇花园店

　　四、活动内容

　　(一)商品陈列

　　1、立柜陈列：仍为各店原立柜陈列区，将啤酒类集中陈列。

　　2、区域集中陈列：各店按门店实际情况选择几类啤酒按下列陈列方式中的一种。

　　注：各店根据自身实际场地情况，选择其中一种陈列方式，并做一简易陈列图(仿上陈列图)在7月15日前报至策划部，便于策划部做布置用品。

　　(一)气氛布置

　　1、户外

　　1)门外条幅

　　内容：啤酒，你今天喝了吗?——嘉荣第一届啤酒节

　　2)立牌喷画

　　内容：主题形象画+活动内容介绍+DM单页面

　　2、入口/通道喷画

　　内容：一面为活动主题，另一面为活动介绍，以喷画形状为啤酒瓶状。

　　3、立柜陈列处

　　在立柜陈列上方悬挂一大型啤酒瓶模型(1.5m*0.6m)

　　内容：活动主题宣传

　　4、集中陈列区域

　　1)主题标识牌喷画

　　内容：活动主题宣传

　　数量：根据各店选择陈列方式而定，陈列方式①②为2块，③④为4块。

　　2)堆头包装

　　堆头包装由门店自行布置。

　　方法1：各堆头陈列商品由该厂家提供宣传画包装。

　　方法2：各店申购KT板或布帘进行包装，颜色以清凉色为主(如蓝色)。

　　3)堆头上方：

　　堆头上方由策划部制作该商品形象画与价格标识牌，模式同五一活动5元特卖区即上面挂商品形象画，下面悬挂价格标识牌(形状为啤酒瓶状)

　　注：各店此区域陈列商品必须为DM单上商品，策划部根据DM单上商品选择制作此喷画，门店选择使用。

　　4)区域四周

　　门店组织人员用汽球作点缀，烘托区域气氛，吸引顾客眼球，营造人气。

　　(二)活动的配合

　　此活动分为户外与户内两种，主要以游戏为主，各店根据自身情况灵活开展，目的旨在营造节日气氛，刺激消费。以下所列活动供参考执行，门店可自主开展类似活动。

　　1、户外活动

　　1)啤酒竞饮，酒王争霸

　　规则：5-8人一组，每人面前3杯啤酒，参加者只准用嘴咬纸杯喝酒，谁最先喝完为胜(倒出、洒漏取消资格)奖啤酒2支。

　　2)镖镖中心，尽显英雄本色

　　规则：5-8人一组，每人3支飞镖，算得分总和，者为胜，奖啤酒2支。

　　注：道具由门店自行准备，注意活动安全。

　　2、户内活动

　　1)投篮大赛

　　规则：5-8人一组，每人5球，以进球数高者为胜，如有雷同、继续比赛直至分出胜负，最后胜者可获奖啤酒2支。

　　细则：①顾客所得奖之啤酒由工作人员贴上赠品标签交给顾客。

　　②赠品标签由负责啤酒之主管负责领取与保管。

　　③店长做好监控工作。

　　2)大力士

　　规则：每2人一组，每一次约5-8组，轮流搬手腕，胜者进入下一轮，直到这几组决出最后胜者，胜者可获奖啤酒2支。

　　细则：①顾客所得奖之啤酒由工作人员贴上赠品标签交给顾客。

　　②赠品标签由负责啤酒之主管负责领取与保管。

　　③店长做好监控工作。

　　说明：

　　①以上活动内容由各店自行组织开展，并根据客流量分时段进行，每次开展约半小时。

　　②场内、场外各项活动错开进行，交替开展。

　　③活动所需之道具，物品由分店自备。

　　④有舞台的店可在舞台举行此类活动。

　　⑤分店可根据实际情况，自主开展类似活动，以营造节日气氛为主。

　　⑥店长做好监控工作，避免过多浪费，(每日各店活动用之啤酒控制在60瓶以内)

　　⑦美工做好活动时间安排宣传，让顾客明白活动的时间、地点、内容。

　　(三)活动培训

　　由各店店长根据此方案，对全店员工进行培训，尤其对活动负责人要加强培训，确保活动开展的有声有色，带旺人气。

　　五、活动配合

　　1、采购部

　　1)DM单制作配合，(按《DM单规划表》进行)

　　2)活动用品配合

　　采购部联系供应商提供场外、场内游戏活动用之啤酒，以支持分店举行活动，并在8月10日前送至门店。

　　3)舞台活动联系

　　联系知名品牌啤酒供应商在周六、周日在有舞台的店举办大型舞台活动，以文艺演出及现场促销为主要形式，穿插免费试饮，有奖竞猜等游戏活动。

　　2、策划部

　　负责活动宣传，所有宣传物品在8月10日前送到各店。

　　3、门店

　　1)游戏活动的组织与开展。

　　2)对全体员工的'培训。

　　3)卖场气氛布置与商品陈列。

　　六、活动宣传

　　1、户外条幅

　　2、户外立牌喷画

　　3、入口/通道喷画

　　4、立柜上方啤酒瓶模型喷画

　　5、啤酒陈列区域之商品喷画与价格标识牌

　　6、DM单宣传(共80000份)

　　7、《大家园》宣传

　　8、广播宣传

　　亲爱的各位顾客朋友：

　　你们好!

　　又到了一年最酷热的8月，炎炎烈日、阵阵热风、热浪难挡，定想痛饮一番，消暑纳凉。联昇现正推出第一届啤酒节，推出以下特价超值冰爽啤酒(内容见DM单特价啤酒)，让你一次喝个够，享受夏日的清凉。另在户外与户内举办一系列奖品丰富的游戏，欢迎你们前来参加!

　　谢谢你的光临!

　　七、费用预算：

　　1、广告用品制作费：约10000元。

　　2、DM单制作费：约14800元。

　　3、其它：约20xx元

　　合计费用：约26800元

啤酒节促销活动方案4

　　一、活动思路：

　　20xx年xx月25日通过举办第xx届xx啤酒节活动聚集人气，达到推广品牌目的，让参与客户建立口碑传播，建立潜在消费基础。

　　二、活动内容：

　　活动主题：三大战役之“啤酒狂欢夜”

　　活动口号：一次xx、永久朋友

　　活动时间：20xx年xx月25日下午6点半 ——xx月6日晚9点半(过时不候)

　　活动地点：xxx总部

　　参与对象：所有市民

　　三、活动部署：

　　1、门票派赠

　　提前两日(xx月22日、23日)在特定场所免费派赠门票：

　　(1)附近中学、中专、职中、夜校;

　　(2)附近娱乐场所(电影院、夜总会、酒吧等);

　　(3)附近居民区、商业区;

　　2、场景布置(现场造势)

　　(1)现场悬挂活动宣传横幅、灯柱旗;

　　(2)现场插放活动宣传彩旗;

　　(3)现场放置充气公仔、大型喷绘;

　　3、媒体推广

　　(1)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“xx为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题;

　　(2)制作广播专题广告碟，展厅、旗舰店门口播放;

　　(3)播出时段：全天候播放;

　　四、活动内容：

　　活动1：啤酒知识抢答，请现场客户参与活动，答对的`奖啤酒一瓶;

　　活动2：啤酒竞技------超级酒仙赛：请现场客户参与活动;

　　比赛规则：

　　1) 选出10名客户参与，分为两组，每组5人;

　　2) 每位选手桌前各放3杯啤酒;

　　3) 选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完;

　　设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱，参与奖10名，各奖啤酒3瓶;

　　活动3：酒王争霸赛：请现场客户参与活动：

　　比赛规则：

　　1) 请出10位选手(分两组进行比赛，每组5人);

　　2) 每位选手的任务是：1分钟内水喝的最多;

　　3) 最快者为当晚的酒王;

　　设奖：酒王：将啤酒3箱;优胜奖：将啤酒1箱;参与奖：设8名，将啤酒半箱;

　　活动4：啤酒品评(请现场客户参与活动)

　　比赛规则：

　　1) 分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝，看谁能分别出来，结果公布后请专业人士讲评;

　　活动5：击鼓传酒：请出八位客户参与活动

　　比赛规则：

　　1) 工作人员蒙住眼睛、背向客户击鼓;

　　2) 每位参与者桌前摆2杯啤酒;

　　3) 鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的客户要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局;

　　4) 击鼓十次后，比赛结束;

　　5) 比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可或参与奖;

　　设奖：优胜奖：将啤酒一箱;鼓励奖：将啤酒半箱;参与奖：将啤酒两瓶;

　　活动6：蒙眼喝交杯酒：请出现场客户参与活动

　　游戏规则：

　　1) 请出6对情侣或朋友参与活动;

　　2) 男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远;

　　3) 主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走进一步，8步后击长鼓交杯;

　　4) 结果决出优胜奖及参与奖，优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者;

　　设奖：优胜奖：将啤酒2箱(每人一箱);参与奖：将啤酒一箱(没人半箱)。

啤酒节促销活动方案5

　　前言

　　随着啤酒旺季的到来。为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的基础。以挤占市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制定本方案。

　　一、活动目的

　　目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。

　　二、活动对象

　　目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：

　　1、餐饮渠道

　　2、商超渠道

　　3、零售店再批发流通渠道

　　4、经销商自身

　　目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的`消费人群。

　　三、活动主题

　　1、活动主题名称：

　　这个夏天，雪花让你爽一夏!

　　2、活动主题的展开方法：

　　采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。

　　四、活动方式

　　活动时间：

　　20xx年7月10号到20xx年七月15号

　　活动地点：

　　开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。

　　五、促销产品

　　雪花清爽啤酒600mlxx1226元/件

　　雪花冰爽啤酒600MLxx1234元/件

　　雪花啤酒勇闯500mPlxx1242元/件

　　六、促销对象和范围

　　对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。

　　范围：开封市所辖区域

　　七、促销形式：

　　(1)路演促销

　　通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。

　　(2)特价促销

　　针对雪花清爽啤酒600mlxx12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。

　　(3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。

　　(4)免费品尝

　　在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。

　　八、促销配合

　　1、所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。

　　2、促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。

　　九、促销时间

　　时间：20xx年6月1日至6月10日

　　十、促销物品

　　车辆：宣传车一辆、货车一辆。

　　啤酒：雪花清爽啤酒600mlxx12240件

　　雪花冰爽啤酒600MLxx12200件

　　雪花啤酒勇闯500mPlxx12160件

　　人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名

　　物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。

　　产品准备：雪花啤酒提供。

　　卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。

　　店外布置：拱门，条幅。

　　活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。

　　十一、促销费用：

　　20万元

啤酒节促销活动方案6

　　一、活动名称：

　　啤酒文化节

　　二、活动口号：

　　激情夏日欢乐畅享

　　三、活动时间：

　　20xx年8月x月27日

　　四、活动地点：

　　xxx。

　　五、活动目的'：

　　利用啤酒文化节的由头，开靖边啤酒文化节之首，形成新闻事实，供当地媒体宣传报道，最大限度吸引眼球。

　　提升项目在当地知名度与社会影响力，激发潜在客户关注、购买项目楼盘，促进项目整体销售工作。

　　通过参与盛大的啤酒文化节让成交客户享受选择城市花园的`心理满足感，树立对地产品牌忠诚度。

　　通过盛大啤酒节活动，拉近x品牌与当地消费者之间的心里距离，增强品牌的亲和力。

　　六、活动内容：

　　文化演艺;邀请专业演出机构，进行综艺活动演出。

　　冷餐烧烤;将活动规格提升，让参与者感受到牵手倍显尊荣。有奖问答;互动交流，增强活动参与性，让活动现场更加热烈。

　　信天游;名家献唱与现场观众互动，增强活动的亲切感，赢得群众基础。

　　啤酒畅饮大赛：通过啤酒畅饮比赛，增强活动的参与性、趣味性，与现场观众形成互动，将活动推向高潮。

　　七、活动亮点：

　　盛大开幕式引爆城市夏日激情，形成新闻事件引发媒体报道，聚焦市民关注。

　　文艺演出与宴会结合，提升了活动的规格和档次，体现地产品牌高端性。

　　有奖问答和啤酒畅饮大赛让活动气氛更显热烈，更具趣味。一曲信天游式陕北民歌将品牌与当地民俗文化融合，拉近地产品牌与当地消费者心理距离，使品牌更具亲和力。

　　八、推广方式：

　　短信：向成交客户、意向客户、目标消费群体群发短信告知活动信息，并邀请参与。

　　标版：发布活动信息，以画面为主，形成强烈的视觉冲击，吸引关注目光。

　　TVC：电视广告黄金时间、黄金栏目发布本次活动信息，广而告之，引起社会广泛关注。

　　九、组织机构：

　　主办单位：西安地产开发有限公司。

　　协办单位：某啤酒企业或经销商(待定)。

　　合作媒体：有限电视台、无线电视台。

　　邀请媒体：有线电视台、无线电视台、《报》、《报》广播电台。

　　十、邀请嘉宾：

　　地产相关领导当地新闻媒体

　　成交客户、意向客户、目标客户。

　　十一、主要参与对象：

　　成交客户、意向客户、目标客户。

　　十二、活动推进：

　　活动期间需设置领导小组，由地产相关领导任组长(负责处理突发事件)，活动相关单位各出一人协助组长顺利推进活动流畅进行。

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