母婴活动方案

更新时间：2022-12-24 18:12:27 活动方案我要投稿

母婴活动方案

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案属于计划类文书的一种。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编整理的母婴活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

母婴活动方案

母婴活动方案 1

　　一、婴儿床

　　对于一些准父母来说，婴儿床是给孩子的第一件"家具"。婴儿床以实木为佳，表面应选光滑，无异味、无尖锐边缘、点和粗糙表面，尽量不要选择带有凸起的雕花装饰的床，容易造成碰撞受伤。

　　二、婴儿衣物

　　在给宝宝挑选衣物时，初生宝宝应该选择颜色越浅的衣服。因为颜色鲜艳的`衣服含铅量往往都会比较高，而且其中添加的染色料也多，所以在给宝宝挑选衣物时，不要贪图图案漂亮的，最好选择白色或贴近肤色的浅色服装。

　　三、奶瓶

　　挑选奶瓶时，最重要是奶瓶的材质。硅胶奶瓶以其安全无害、轻便柔软、易清洗、耐高温等优点成为首选，其次是玻璃奶瓶，最后是塑料奶瓶。

　　四、其他用品

　　给宝宝准备的其他用品，最好先分辨哪些是必备品，哪些是非必需品，提前列好清单，等到双十一活动开始，可以直奔主题，不仅可以避免不必要的浪费，还能更快速的抢购好东西。

母婴活动方案 2

　　化妆品店开业活动策划方案

　　前期宣传：

　　1.宣传单肯定是要有的，宣传单印得精美些，多找几个人去发，最好统一服装，具有宣传效果。早晨到居民小区，上班时一看门就可以看到。中午晚上到小学门口，那些等孩子放学的妈妈们一般都很无聊正好用这时间详细看看宣传单，还有就是晚上散步的人，要有针对性的发，18到45岁之间的女性和20到30之间的男性，避免浪费。

　　2.找建设局协商，在街上悬挂一些横幅，可以用一些性的字眼：化妆品产品全市最低价!这样才能吸引别人的眼球。最好多挂一些时间。

　　3.找两辆小卡，把幅的宣传彩页四面贴在车厢上，加上音乐，每天在县城各条道路转，这个一般做宣传的都知道，很简单。

　　4.租两个打气球挂上竖条幅，在广场前期造势。

　　5.在县城的地方论坛发布软文广告，增加本店的知名度。

　　6.店面门口可以安上写有化妆品用后效果的跟踪事例，让消费者安心。

　　活动主题：您的美丽，由我们负责!

　　永葆青春，从我们开始!

　　活动内容：

　　1.利用顾客的便宜心理。你家店肯定也会有日化产品，像牙膏，洗发水，香皂之类的，一般这种东西利润不高，但是利用好了也能发挥很的作用。这是家家都会用到的东西，首先你可以打出一个招牌：日化用品全市最低价!只是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店，县城里一传十十传百，这样就有了人气。最好是宝洁，联合利华之类家都熟悉价格的产品，这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家便宜，不管买什么都更喜欢到你这来。

　　2.你搞活动厂家肯定会有支持，你可以向哪一家要一些气球，一般上面有字的宣传气球质量也都比较好，五月底正好马上六一，可以在宣传单上印上：凭此单进店有礼。来的顾客有小孩子就给一只气球，如果有厂家免费赠送一些袋装的试用装更好，可以给那些潜在顾客。

　　3.只要是活动期间购买品牌化妆品都赠送贵宾卡，声明贵宾卡平时是要花30--50元购买的，凭此卡购买品牌化妆品可以打9折，可以积分兑换奖品，制作一张贵宾卡使用说明贴在醒目位置。目的建立与顾客之间的长期关系。

　　4.抽奖活动。一般的活动都离不了。可以设两种方式，购买不同价格的产品抽奖方式不一样。一：购买产品38元以上可以抽奖，奖券性质的，告诉顾客绝无空奖，人们才有购买的动力。一般是幸运奖一些试用装啊，四等奖30名，奖品牙刷，鞋油什么的，三等奖20名，奖品喱水，洗手液，沐浴露之类，二等奖5名，奖品功能锅什么的，(事实证明可以设一些化妆品之外的耐用型奖品，这样对顾客更有吸引力。)一等奖1名，奖品折叠自行车一辆。(奖项仅供参考。)二：购买68元以上品牌化妆品的可以参加抓现金活动，里面放一些一毛五毛的硬币，当然五毛的要少，在一个箱子里，顾客把手伸进去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顾客抓出来的不会超过10元，概就是5-7元之间，可以复试验一下。新颖的方式更会引起顾客的兴趣。抽奖时间最好侍定在某一天的某一个时间，比如最后一天的上午十点开始，十二点结束。这样前几天的顾客都会在这一天聚在一起抽奖，又形成最后一天的小高潮，抽到奖的顾客要胸带红花合影，正尽量引起轰动效应。抽奖的最低限额不要太高，要接近县城居民的接受水平。

　　5.既然楼上有美容美体这方面服务，当然要力推。除了楼上产品也适用以上活动外，还要推出购买品牌化妆品满100元送楼上服务一次，美容，刮痧，手护，足疗等任选一样。一般有护肤意识的人都会考虑的，免费赠送一次效果好的话，也就成为楼上的顾客了，这样带给店里的利润会更。每位顾客最好留档案，以便日后回。

　　6.要有美容师助顾客分析皮肤，最好有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发，顾客看到自己的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识。注意不要说得太严重以免引起顾客感。美容师皮肤要好，最好语音温柔，懂得顾客心理。如有厂家美容导师在最好，一般顾客都相信“外来的和尚会念经”，可以设置一块地方，像门诊一样，供顾客坐下来详细咨询，导师给予详细解答。

　　7.确定哪一天开业，以后每年的这一天就是店庆，最好想个主题，比如第一届化妆节什么的，比较有意义，顾客也比较记得住。既然是化妆节，肯定少不了彩妆，可以请一位化妆师给每位做美容的顾客或者购买品牌化妆品的顾客免费化妆，有需要彩妆的顾客，有了专业化妆师试妆，效果肯定也不一样。活动期间可以选店员或者有兴趣的顾客做示范，给顾客看化妆前和化妆后的区别，县乘客对彩妆意识不强，但也在逐步上升，一般针对20--35之间的女性。

　　8.设置一些换购产品。比如平时15元的喱水，买够38元可以以10元价格购得。设立一个换购区。这样买够38元即可以抽奖也可以换购，顾客一般很难抵挡住这样的'诱惑。换购的产品可以设置一些利润比较高的产品，只有你一家有别家没有，没办法比较价格的产品。

　　9.因为马上就是夏季了，肯定离不了防晒霜，可以针对防晒做文章，品牌化妆品购满多少加多少就送防晒霜。比如泊美购满200元再加10元送原价68的.隔离防晒霜一支。具体价格可根据店内商品斟酌。也可准备一些遮阳伞，披肩，防晒手套之类的做礼品或奖品。

　　10.开店当然要有打折的产品，根据品牌利润确定打几折，满一定金额送什么赠品。另外还要有比平时更便宜的日化产品，一般洗衣粉，牙刷，洗发水，纸巾之类日常用的。因为马上六一，孩子们都放假，建议设一些儿童用品特价区，赠品也可准备一些玩具类的，孩子喜欢，家长肯定掏腰包。图案价格要印在宣传单上。

　　11.活动期间生日的顾客凭身份证或者户口本可免费领取礼品一份，礼品随店内情况设置。

　　12.可准备一些代金在店内消费一定数额后发放，为以后的长期顾客做准备。

　　13.可视店内情况，多推出一些低价产品。对女学生群体免费教其美容知识，吸引她们。推出生日免费试用活动，推广产品。吸引学生生日时，送礼选择本店产品。一般，女学生吸引了，她们的家长也会成为潜在客户。

　　以上活动项目较多，店主可以选几项影响较的印在宣传单的醒目位置，开业活动最好多搞几天，为最后一天的抽奖聚集人气，同时也打响知名度。最好设置两名形象气质较好的员工在门口迎宾，有顾客进门一定要微笑欢迎，首先给顾客一个温馨的感觉。对于一家店来说，顾客第一次登门的印象最重要，一定要用专业舒服的服务态度留住顾客，一个县城本来人不是很多，美誉度要比信誉度更重要。

　　活动现场：

　　1.专业的演出队是少不了的，可以根据经费在你们当地或市里邀请演出团队。请一位台风比较好能随机应变的主持人，中间穿插有奖问答，赠送小礼品。最好能请到乐队，因为化妆品很一部分消费群体是年轻人，对乐队都比较感兴趣。设置一些特价产品，每天只销售100件，最好是日用品，这样肯定每天一早就有人在门口等，宣传达到了，效果太好的话，可能还要维持纪律，按先后顺序购买，没买到的第二天自然还回来，这样一早就可以聚集人气。人都有凑热闹的天性，这样还愁没有顾客吗?

　　2.门前有学校也是个很好的媒介，可以在学校旁边设立宣传牌，上书：通往美丽之路等等。用气球什么的把牌子装扮一下，让人从老远一看就赏心悦目愿意往店里去。店门口建议设置彩虹门，各厂家可准备促销台在门口两侧或门前。门口放一些奖品，给顾客以购买的动力。

　　3.门口要设立广告牌，上面是搞活动打折的产品，以及本次活动的细则等等。可以手写，也可以请广告公司设计，花不了太多钱。气球仍悬挂竖条幅在门口或广场。

　　活动程序

　　八点开门，员工统一着装，放音乐，跳导师教的手语操或舞蹈，建议优雅方。最好导师领舞。

　　八点半，开始销售限量销售的特价产品，发给顾客号码牌，按顺序购买。门口迎宾到位，如有个子高挑皮肤细腻的迎宾最好。期间可能会有些混乱，注意店内防盗，员工务必要热情服务，给顾客良好印象。

　　十点，开业典礼正式开始，鸣炮庆祝，最好是礼耀司的礼炮，天女散花般彩纸从天而降。播放音乐或者乐队演奏引起路人关注，由主持人宣布开场，店主致辞：尊敬的各位父老乡亲，各位姐妹朋友!今天是我们开业的好日子!多谢各位朋友前来捧场，本人不胜感激。小店将秉着全市最低价的宗旨来回报各位乡亲!您的美丽就是我们的责任!

　　十点后，会有更多顾客进门，注意好接待。会有顾客索要代金，贵宾卡和抽奖卡片，由专人凭购物小票发放。

　　期间，乐队一直演奏，如经费充足，有些搞笑小丑或杂技效果会更好。中间穿插有奖问答，可以设置一些美容护肤类的问题，答对者发一张卡片到店内领取，总之是吸引顾客到店内去，多转几圈也许就能发现需要的东西。

　　十二点，演出暂停，告诉顾客下午2点开始，仍有限量特价产品和演出，这样下午也不至于冷清。午间播放音乐。

　　经费预算：

　　前期宣传

　　宣传单 3000份经费1500元

　　横幅竖幅 5幅经费100元

　　小卡宣传 2辆经费200元

　　共计 1800元

　　活动中

　　气球无数个厂家提供

　　贵宾卡 1000张经费1000元

　　代金 1000张经费500元

　　抽奖箱 2个自制

　　广告牌 2个经费50元(桥头一个，门口一个)

　　礼耀司 1家经费XX元左右

　　共计 3550元

母婴活动方案 3

　　对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

　　但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

　　零售业100个创意促销方案

　　第一章价格永远的促销利器

　　第一节价格折扣

　　方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

　　例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

　　方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

　　例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

　　方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

　　例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的.顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

　　方案4 临界价格——顾客的视觉错误

　　例：10元改成9。9元，这是普遍的促销方案。

　　方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

　　例：“销售初期1—5天全价销售，5—10天降价25%，10—15天降价50%，15—20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

　　方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

　　例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

　　第二节

　　方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

　　例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

　　方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

　　例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

　　喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

　　方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

　　例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

　　第三节

　　方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

　　例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

　　方案11 自主定价——强化推销的经营策略

　　例：5—10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

　　方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

　　例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

　　第四节变相折扣

　　方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

　　例：55。60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

　　方案14 多买多送——变相折扣

　　例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

　　方案15 组合销售——一次性的优惠

　　例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

　　方案16 加量不加价——给顾客更多一点

　　例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

母婴活动方案 4

　　一、孕妇护肤品

　　孕妇护肤品近年来逐渐风靡热卖。20xx年淘宝双十一，孕妇护肤品的价钱可是一直居高不下，趁此机会孕妈妈赶紧收藏中意产品，所需孕妇护肤品一次性备齐吧。

　　二、孕妇装、防辐射服

　　孕妇装、防辐射服等传统孕妇用品也备受关注，常备几套漂亮的孕妇装可以让孕妈穿出别样的"孕味"，孕妇装的选择以舒适、实用为原则。此外，对于办公室上班族孕妈妈来说一套防辐射服是不能省的，孕妈妈一定要提前关注优惠信息并预先收藏好中意的.商品哦。

　　三、孕妇保健品

　　随着人们健康意识的提高，孕妇保健品成了孕妇用品中不可或缺的一类，孕妈妈可根据医生和营养师的建议，做好孕期保健计划，趁着这个双十一购物狂欢节制定保健品购物攻略，好的双十一购物攻略可以让你比平时够买狠狠的省下一大笔呢。

母婴活动方案 5

　　一、点名活动：

　　滚皮球

　　活动动准备：皮球一个

　　活动过程：

　　1、请家长带宝宝面向教师席地而坐成一个半圈，宝宝坐在家长的面前，教师盘腿坐在家长和宝宝的对面。

　　2、教师情绪饱满，面带微笑，进行自我介绍。

　　教师：各位家长、宝宝，大家好!欢迎大家来参加活动，我是xx老师“。向宝宝挥挥手说：”宝宝好!请宝宝也小手挥一挥，来向老师打招呼。”

　　3、介绍点名活动“滚皮球”

　　教师滚动皮球，皮球滚到谁边上，谁就上来介绍自己。

　　指导语：今天的主要是为了让宝宝能大方的介绍自己，知道自己的基本情况。家长在平时也可以用这种方式帮助宝宝尝试与人交往，愿意挥手与别人打招呼。

　　二、生活活动：

　　宝宝来洗手

　　活动目标：

　　提高家长的卫生意识，让家长指导养成孩子正确洗手和良好洗手习惯的重要性。

　　活动过程：

　　1、与家长交流讨论：宝宝在家饭前便后都洗手吗?经常洗手有什么好处?不洗手有什么坏处?洗手时应该注意些什么?

　　2、教师指导家长边念儿歌边指导宝宝洗手。

　　儿歌：洗手歌

　　小朋友们来洗手，拉拉袖，湿湿手，

　　抹上肥皂搓一搓，清清水里冲一冲，

　　甩一甩，擦擦干。

　　三、律动：

　　小手拍拍

　　活动目的：

　　1、发展宝宝手部动作。

　　2、让宝宝尝试语言口令与动作配合。

　　3、学习手部动作：拍拍，敲敲，转转。

　　活动准备：《小手拍拍》

　　小手拍拍，嗒嗒。小手拍拍，嗒嗒。小手拍一拍，嗒嗒嗒。啦啦啦，啦啦啦啦啦啦啦。

　　小手敲敲，咚咚。小手敲敲，咚咚。小手敲一敲，咚咚咚。啦啦啦，啦啦啦啦啦啦啦。

　　活动过程：

　　1、先请小朋友和老师一起来学习一些手部的基本动作，如小手拍拍，小拳头敲敲等。

　　2、跟着音乐，小朋友自己做动作。

　　3、跟着音乐，小朋友和爸爸妈妈一起合作玩音乐游戏。

　　四、动手游戏：

　　搭高楼

　　活动准备：各种形状、设计或颜色的积木

　　活动过程：先从一堆积木开始，逐渐给宝宝搭一座高楼。宝宝可能想帮你，或者他大概更喜欢一直等到你搭完了，再把高楼推倒，并以此为乐。在搭建过程中，要一直和宝宝说话，要么边搭边数积木的块数，要么说出积木的不同颜色。告诉宝宝，你打算搭一个大的还是小的高楼。看着你刚搭好的高楼坍塌下来，会促进宝宝因果意识的发育。

　　五、美术活动：

　　涂色——小花

　　活动目标：

　　1、练习手指的精细动作，感知物体颜色。

　　2、体验活动的快乐，增进亲子感情。

　　活动准备：

　　背景音乐《多啦A梦》，彩虹伞1把，红色颜料，纸盘1O个，抹布1O块，图画纸1O张，盘子10个，布娃娃。

　　活动过程：

　　对家长的指导语：此次活动的目的在于通过让宝宝用手指点画来促进宝宝精细动作的发展、并感知物体颜色，体验活动的快乐。 (1)教师从手指游戏“开小花”自然过渡到用手指蘸颜料点画小花。教师示范点画的过程，并指导家长引导宝宝选择自己喜爱的颜色用手指点画。

　　(2)家长和宝宝合作点画小花。

　　活动的重点是帮助家长指导宝宝用指尖和指腹点画小花。

　　六、体育活动：

　　大型玩具

　　活动目的：愿意在集体前展示自己。

　　活动准备：滑梯1座。

　　活动过程：

　　1、家长带宝宝面向教师坐成半圆，教师挥手与家长、宝宝打招呼，家长带宝宝挥手回应。

　　2、出示小滑梯：“哪个宝宝勇敢地上来坐滑梯，并告诉大家你是谁?”教师有序地请宝宝上来坐滑梯，协助宝宝爬上滑梯并滑下后，抱住宝宝站立并问宝宝：“勇敢的宝宝叫什么?”家长协助宝宝大声介绍名字：“我叫xxx。”其他家长、宝宝一起拍手表扬：“xxx、xxx，真勇敢。”

　　3、游戏继续，直到每个宝宝都被介绍到。

　　七、活动反思：

　　下了一周小雨，今天停了，似乎天公也想凑凑我们这次活动的热闹，露出了久违的太阳，小朋友们笑眯眯地拉着爸爸/妈妈们的手，也陆陆续续地赶来了。一进教室，孩子们就惊呼不已，一各个跃跃欲试，准备在今天大显身手，有的自己马上搬来了椅子，拿好自己的一份餐盘，准备马上动手了，也顾不上身边的爸爸了;有的自己还不敢弄，非要大人帮着一起坐下，才敢小心开始，我原本以为孩子们不会坚持多久，但是事实却让我大吃，孩子们很安静，在自己的爸爸妈妈指导下，耐心的包着，有的`把自己的作品非要跟爸妈的分开，非要让老师看看这是我自己亲自动手包的混沌，我被孩子的认真劲感动了，接着煮混沌，吃混沌，孩子们情趣一直很高涨，在接下去的抱皮球比赛中，更是把孩子和家长们的情绪调节到了最高点，每个孩子和父母，大胆的相互配合，在热情浓郁的气氛中，比赛有条不紊的进行着，有孩子因为没拿到第一名而哭鼻子的;有家长为了给孩子拿第一而不小心滑倒的;有比赛完了还不想离开的……活动开展的很顺利，也得到了家长和孩子们的认可。

　　时间转眼即到，在孩子们的依依不舍中，告别了老师，牵着家长的手一蹦一跳地回家了。

　　经过那次活动，我发现孩子们似乎和我又亲热了不少，他们大胆的像我述说他们那天的感受，并希望还想再玩一次，我感觉，孩子和我们的亲密关系又有了更深一层的进步。

母婴活动方案 6

　　促销产品婴儿系列产品活动时间 20xx年xx月—20xx年xx月号

　　促销活动主题购买婴儿系列奶粉积分换购精美礼品

　　促销活动目的通过积分发放积分卡的方式有效的使其消费者购买奶粉有一个良好的延续性，使其主流消费群在现终端大力度促销下降低其转换的可能性。保持一个良好的购买状态。在一定范围内起到一些宣传品牌形象的作用。建议以后将促销活动力度减小集中资源做更多短期但力度较大的促销活动。

　　促销活动说明

　　关于进行积分活动的思考：

　　一、对于坎级送赠品的缺点分析：

　　1、之前开展的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消费者单纯是为了赠品前来购买。如遇到竞品做更大力度的促销，则不会把购买奶粉做为首选

　　2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别，这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就送的情况。长此以往绝对是不利于终端销售的。

　　二、积分送赠品的`优势分析：：

　　1、终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以一定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。

　　2、消费者也会因为积分的原因形成习惯性购买动机，降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购买既有连续性。

　　3、对于直接在活动POP上注明购买奶粉多少听送赠品，也就是说需要消费者必须一次性购买满才能送，虽可以起到促销效果但缺少灵活性，积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念。

　　促销区域

　　xx市场A类门店以上超市

　　活动实施活动的时间为20xx年8月份至20xx年12月31日。

　　促销活动

　　内容及形式活动细则：

　　400g普装每袋积2分

　　900g普装每听积5分

　　400g金装(金领冠、孕妇)每盒积3分

　　900g金装(金领冠、孕妇)每听积8分

　　电动摩托车满180分

　　自行车满120分

　　四轮推车/学步车/橡皮马满60分送

　　米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送

　　奶瓶/画板满16分送

　　活动所需物料优惠券：

　　费用预算

　　注意事项

　　(1)发放方式：积分卡的发放数量按照该门店的月平均销量进行发放关于积分发放。

　　(2)管控：将奶粉的积分卡按一定数量分给导购。并告知如果积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。

　　(3)促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡，私自擅作主张者以积分卡发放分数扣除当月提成。

母婴活动方案 7

　　很多创业者都选择母婴行业，进行自己的未来创业计划，但是开店并不是一个简单的事情，尤其是经营一家门店，并不是口头说说，就可以完成的，除了要实践，还要精准到前期的准备，很多人在事前都不喜欢做规划，但是前期若是做好规划，那么后期要烦恼的事情也会相应减少，而且还能够帮助店面尽早开起，所以且不能为了省力，而忽视这一部分，以下这几点，需要认真做起。

　　一、市场调查：需要进行对周边环境、人流量、消费结构以及婴儿用品店经营情况的'初步了解，并且了解市场价格，这样对于自己门店在定商品价格的时候能够知道与对手间持平或者低价等，前期都需要做好规划。

　　二、竞争对手：行业发展前景可观，这难免会出现很多竞争对手，但是合作双赢并不出现在当前阶段，只能是竞争情况，所以知己知彼，才能够让门店发展地更好。

　　三、宣传方式：门店开业，一定要做好前期的宣传推广，可以透过宣传单、纸媒、电视、网络等多途径进行推广介绍，这样才能够吸引消费者，积累目标人群。

　　四、会员制：市场竞争激烈，所以一定要制定会员制，帮助门店吸引新客户，圈住老会员，并且收集资料，像爱亲母婴门店，就会借助系统输入会员资料，购买产品到期，会提前门店经营者，而经营者可以与消费者沟通，提醒到店购买产品。

　　五、活动准备：要做好活动策划方案，如果有促销产品，也需要做好准备。

　　以上是关于门店前期开业准备需要做到的一部分内容，还有相关资料准备，以及心理准备，若是没有准备好，绝不可以仓促开业，并且不要拿试营业当做开业的挡箭牌，需要具备实力后，再进行开业，因为消费者不会主动找你，而是你需要留住消费者。

母婴活动方案 8

　　一、实施本方案的根据

　　西安XX目前为止全国加盟店已达八十家，通过对这八十家店开业的实践，赔不是结合不同省、市、不同地区的消费习惯而总结制定出本方案。本方案的出台同时得到多家加盟店的实践和实践证明了其可行性和效益性。XXX店诗司为拓展XXX市场，扩市场而设立的一家加盟店，先有规模XXX张台。根据店本身的情况与店周围的环境、人文等方面的特点而制定出本方案。

　　二、实施本方案的前提

　　实施本方案的前提必须是店堂完成（具体的装修风格见红门装修风格），设施到位并能正常运作（定岗、定编），人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、重新犯罪、市政、耻、环卫、牧业等单位关系已协调到位且协调一致。餐饮消费的原则就近消费原则。

　　1、本开业方案具体实施期：20xx年X月X日20xx年X月X日，共计三天。

　　2、本开业方案宣传主题：吃中国名火锅“XX火锅”，给您双重惊喜（一重：开业优惠酬宾；二重：好礼送不断）。

　　3、实施本方案所需物品及经费预算（见附表格式）。

　　三、方案的主要内容

　　（一）开业前的筹划准备工作

　　1、由公司外筹备指导人员组成开业筹会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。

　　2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。

　　3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。

　　4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。

　　（二）开业前期店内气氛营造与烘托。

　　1、VI形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券（代餐券）、DM单、POP吊旗、红门专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。

　　2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、红门专用灯笼、彩带；墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、红门木雕、专用中国结，注意整齐与数量。

　　3、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐（民乐、古典音乐、民歌等），忌放现代流行快节奏歌、舞曲（如DISCO音乐等）。

　　4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求（早9:00，晚16:00）在店外整齐列队（例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等）。

　　（三）店外气氛营造

　　1、如达到公司有关加盟店的分级要求，店外应有红门雕像。

　　2、门头上悬挂两面红门POP旗。

　　3、门头下方悬挂红门专用灯笼，每个灯笼上印有“红门”专用字体。

　　4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“中国名火锅”“重庆红门火锅”全国连锁XX店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝红门火锅全国连锁XXX店开业；消费满100元，送XXX元消费券（一正一）。

　　（1）外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢楼（楼的展示面）。

　　1、XXXX单位，恭祝XX火锅XXX店隆重开业。

　　2、XXXX单位，恭祝XX火锅XXX店生意兴隆。

　　3、XXXX单位，恭祝XX火锅XXX店生意兴隆。

　　4、XXXX单位，恭祝XX火锅XXX店财源滚滚。

　　5、XXXX单位，恭祝XX火锅XXX店财源广进。

　　注：竖幅统一用红底，黄字或白色字体。

　　6、找一个显要位置做一幅布幅，内容：全国家店同庆XXX店隆重开业！开业酬宾：吃100元（菜品），送XX元（消费券）、吃红门火锅，好礼送不断。活动时间：20xx年X月X日－20xx年X月X日。

　　注：另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。

　　7、开业花蓝至少不少于20个，且要求为真花。

　　8、门口铺红地毯。

　　9、在当地主要路口主要是转盘，进出城口放置空飘，一般一处四个，空飘下竖幅内容为：吃重庆名火锅红门火锅，好礼送不断；开业酬宾吃100（菜品），送XX元（消费券），可重复放置。

　　10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“红门火锅”、“全国绿色餐饮企业”、“重庆名火锅”、“中国优秀企业”。

　　（四）广告宣传

　　1、媒体一定要投放资金做宣传（可采取软文＋广告）同时并举。如：电视字幕、报纸等形式。

　　2、随报夹带，选择当地发行量较的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。

　　3、DM单的发放，选择当地人流量较且人口质量较高的区域，如：型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：

　　（1）发放时段：11:00-12:30；17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。

　　（2）发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。

　　（3）发放的姿势及语言，左手托DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临巴将火锅XX店”，用右手将DM单送到目标对象的手中。

　　（4）统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的中学生。

　　（5）注意事项：若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-20000份，三天共计30000-60000份左右。

　　（6）广告气球的发放（赠送）：选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周围情形定。

　　（7）广告餐巾纸的发放：广告餐巾纸的.发放选择踵就餐时段，即11:30到12:30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店，因为里面的人多为实行朝九晚五后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。

　　注：随报附送的DM单做度16K的规格，而街散发的DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。

　　(8)腰鼓队(或其它有当地民众风格的节目)：60人的一个方队，另派两我们的迎宾披授带走在最前面，撑一横幅内容为：“重庆红门火锅XXX店开业酬宾，吃100元(菜品)，送XX元（消费券）”。另一横幅内容：“开业期间好礼不断＋地址＋订座电话”（可走在队尾），腰鼓队暂定为三支，开业三天各一支，路线选择人口密集区或主街道；时间为早上10:30-13:00（沿途配合发放DM单）。

　　（9）短信发送内容：“吃XX火锅，给您双重惊喜：热烈庆祝XX火锅XXX店开业，吃100元（菜品），送XX元（消费券）；好礼不断，订座电话XXXXXX。

　　（10）电视字幕：可以参照短信广告内容，另加入地址信息，欢迎光临等字样。

　　（11）当地交通台。

　　（五）开业促销细则

　　（1）单桌菜品消费金额位于50-99元、送50元代餐券和红门扑克1幅。

　　（2）单桌菜品消费金额位于100－149元，送100元代餐券和将扑克1幅，红门伞1把、红门杯（普通）1个。

　　（3）单桌菜品消费金额位于150-199元，送150元代餐券和将扑克1幅、红门伞1把、红门杯（普通）1个。

　　（4）单桌菜品金额位于200-249元，送200元代餐券和将扑克1幅、红门伞1把、红门杯（普通）2个。

　　此此类推，如顾客有扑克数量的要求，可适量加赠，其它类推。注：代餐券的使用说明应明确、不包括酒水消费。

　　注：1、凡来就餐每桌均赠送红门手提袋1个，红门中国结1个。

　　2、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。

　　3、活动解释权归店方。

　　另有以下促销细则可供参阅：

　　1、赠送现金券相关于就餐人员来回的交通费。

　　2、活动期间的就餐人员免费喝红门各种滋补酒。

　　3、凡在活动期间内就餐的人员享受××折优惠。

　　执行此促销活动的意义：吃100元（菜品），送100元（代餐券）活动其实相当于打约七五折，但给客人的感觉是吃一次可以免费再吃一次，容易让接受且更有吸引力，赠送的礼品还可以在当地起到宣传作用。

　　（六）开业庆典

　　若能请到当地名人或官员可摘一个隆重的开业典礼，找一家礼耀司负责。

　　注：以上为统一实施方案，可根据加盟店的实际情况重点实施。

　　5、美发店开业活动策划方案

　　1、开业7天购买VDS或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务；

　　2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份（男：洗发水一支、护发素一支；女：洗发水一支、护发素一支、弹力素一支）；

　　3、开业7天消费即送会员储值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同时以后项目享受会员价6.8折优惠，产品享受会员价7.5折优惠；

　　4、开业7天记次卡优惠办理：150元（15次）洗头卡，仅售100元(15次)，

　　5、米兰炫低温生化烫一次，送价值68元弹簧素一瓶；

　　6、凭开业宣传单页附卷，电发、拉直发减免10元；

　　7、开业7天购买380元维多利亚倒膜，即可享受7次免费服务；

　　注意：宣传单张制作及印刷3000张，宣传单张发放时注意发放群体

　　开业前后3天赞助附近3家型酒吧进行宣传活动，奖品由我店提供

　　一等奖：奖励英国ENPIR维多利亚价值380元倒膜一套，此倒膜仅限本店使用（1名）

　　二等奖：奖励VDS橄榄油160元洗护套装一套（2名）

　　三等奖：奖励3次洗头卡一张（5名）

　　四等奖：凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠（10名）

母婴活动方案 9

　　活动目的：

　　双十一马上来临，辣妈宝宝们还在网上眼巴巴等打折吗?双十一快递慢的像蜗牛，再等就错过啦!

　　XXX孕婴连锁双十一狂欢轻而易举打败淘宝天猫产品!惊爆眼球!实体店买的便宜，实体店买的放心! 话不多说，辣妈们看活动随意感受一下。

　　一、活动内容

　　双十一更多优惠

　　(一)活动时间：

　　20xx年11月10日-11日

　　(二)活动地点

　　店内

　　(三)活动形式及内容

　　1、专家咨询

　　在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。

　　2、买就送(抽奖活动)

　　活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。

　　3、买就换

　　活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可以换购相应的赠品。(换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子)。

　　4、可爱宝宝纪念照

　　宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。(由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片)。

　　5、传单的代金卷

　　宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。(比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定)。

　　6、会员快捷办理

　　在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。(会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店内空间)。

　　(四)活动期间的门口布置

　　1、彩虹门：在某某母婴店门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门，在上面标上：婴幼儿专卖店某某母婴店周年店庆活动。将某某母婴店四个字的字体做的稍微大一些。

　　2、搭棚：在店门口右边搭建一个遮阳棚(或者是大遮阳伞)，摆放两张桌椅，一张给专家在活动期间使用，另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。防止意外天气影响，又能吸引顾客。

　　3、花篮和气球：两个花篮分别摆放在店门口两端(或者彩虹门两端)，增加店庆热闹的气氛。

　　气球：在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球，不但不会遮挡住店里面的情形和商品，而且还可以增加周年庆的氛围;

　　另外，在遮阳伞的四周也绑几束气球，既美观又热闹，可以吸引消费者的眼球，还可以送给想要气球的大宝宝们。

　　4、音响、电脑：音响是小音响，在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌，摇篮曲等，声音不宜太响。音响放在抽奖桌子的下面。笔记本电脑放在桌上。

　　5、门口地面的布置：贴一些儿童图画和某某母婴店的标志或品牌名称，要求颜色亮丽，不宜过多杂乱。贴纸要能防水(可以是塑料彩印)。

　　注：地毯也是一种选择。

　　6、小刀旗：店门口上方的'位置，用拉线的形式。主要烘托出周年店庆的热闹气氛。

　　7、海报：海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。

　　8、留言薄：在咨询台和抽奖台上各放置一本留言保

　　咨询台上的留言薄：是供消费者留言他们的问题和对于这次活动的感想以及希望下次某某母婴店可以做怎样的活动等等，是为消费者使用。

　　抽奖台上的留言薄：是为工作人员使用的，可以记录抽奖的消费者情况以及，是对于此次活动的辅助作用。活动结束后可以参考这两本留言薄的记录。

　　二、活动流程表及人员安排

　　(一)活动前期准备期间：

　　活动前三天是准备期间，务必保证所有活动的用品在活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象。

　　(1)11月#号(提前3天)

　　上午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月#号早上7:30在某某母婴店门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。怎么摆放，大小，标语等都要商定好。

　　下午两点：邀请专家，请专家于活动两天到某某母婴店进行咨询工作。报酬、时间等提前商定好。

　　(2)11月#号(提前2天)

　　上午十点半：买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔5只。

　　下午两点：店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图，就直接买回来，若是红地毯，商定活动第一天早上7:25之前必须铺好。

　　下午四点：确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好活动所需要的歌曲。

　　(3)11月#号(提前1天)

　　上午十点半：与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上7:45之前将花篮送到某某母婴店店门口。花篮的大小，颜色，花色等都说好。

　　下午两点：检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变，及时补救。

　　(二)活动期间：为期两天的周年庆活动。

　　(1)5月#号(活动第一天)流程表：

　　时间流程人员

　　7:10在店门口集合，讲解相关事情，注意事项等。

　　7:25两个人帮忙铺红地毯;两个人吹气球，绑几束气球群。4人：

　　7:30放置彩虹门和拉小刀旗，主要不是我们的人员去做这样。2人指挥：

　　7:36红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅。若是贴图，需要的时间稍微长一点。5人：

　　7:50布置桌椅，摆放电脑，音响，抽奖筒，留言薄，海报张贴,。3人：

　　8:45花篮摆放。1人：

　　8:50最后检查，确定一切就绪。

　　9:15试音效，检查音响和歌曲是否有问题。若没有问题就直接播放，注意音量的调节。2人：

　　9:25接待专家。2人：

　　10:00一切准备就绪，周年店庆正式开始。

　　12:00午饭时间，轮流吃饭。

　　17:00午饭时间，轮流吃饭。

　　21:00开始整理部分不需要的用具，准备收常

　　21:30对于这一天的总结。

　　(2)11月#号(活动第二天)流程：

　　参照第一天的流程，部分不需要的去掉。

　　如何策划母婴店双十一活动方案

　　一、母婴店双十一活动目的：

　　1、通过母婴店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

　　2、通过双十一活动聚集人气，展现母婴店的全新形象，提高知名度。

　　3、通过双十一活动，加强母婴店在当地的影响，推动销售工作。

　　4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

　　二、前期母婴店宣传方案：

　　母婴店双十一活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证双十一活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识，宁可推迟双十一，也不要在前期宣传上马虎。

　　前期宣传的方式和具体操作：

　　1、小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段。

　　2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。

　　3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。

　　4、手机短信平台的双十一预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送，也就是定位发送。

　　5、当然结合当时的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

　　三、母婴店双十一活动促销内容的设计：

　　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

　　四、母婴店双十一活动现场氛围的营造：

　　拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意，对现场氛围的营造也是一个补充。

　　五、母婴店双十一活动人员的培训和安排：

　　现场发单员要安排到位，除了发单页，也要负责维护现场秩序。最好是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员数量要充足，后勤人员也要安排到位。

　　六、母婴店双十一活动现场控制：

　　天气的关注，水电安排，不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

母婴活动方案 10

　　有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？

　　促销的方式

　　促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。

　　促销需力度大

　　贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。促销活动的步骤

　　一、促销方案的制作

　　一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容

　　前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。

　　促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。促销地点：终端商自有的终端店

　　促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。

　　执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。

　　二、促销执行

　　促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

　　三、促销活动的效果反馈

　　一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。

　　促销现场将包含以下几项主题活动

　　爱我你就抱抱我——亲子游戏

　　游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。

　　参与条件：

　　1、现场购物，凭当日购物小票

　　2、银卡会员可直接参与。

　　效果预测：

　　活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。

　　销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。

　　随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。

　　如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：

　　一、活动目的

　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象

　　活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题在这一部分

　　主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

　　四、活动方式

　　这一部分主要阐述活动开展的`具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备

　　前期准备分三块：

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

母婴活动方案 11

　　一、活动目的：

　　1、通过母婴店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

　　2、通过五一活动聚集人气，展现母婴店的全新形象，提高知名度。

　　3、通过五一活动，加强母婴店在当地的影响，推动销售工作。

　　4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

　　二、宣传方案：

　　母婴店五一活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证五一活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识，宁可推迟五一，也不要在前期宣传上马虎。

　　前期宣传的方式和具体操作：

　　1、小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段。

　　2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。

　　3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。

　　4、手机短信平台的五一预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送，也就是定位发送。

　　5、当然结合当时的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

　　三、活动促销内容的设计：

　　四、活动现场氛围的营造：

　　拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的`目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意，对现场氛围的营造也是一个补充。

　　五、活动人员的培训和安排：

　　六、活动现场控制：

　　天气的关注，水电安排，不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

母婴活动方案 12

　　活动主题：关爱心理健康，把握绚丽青春

　　活动背景：据调查，在我国存在一定心理困惑或轻度心理障碍的大学生比例高达25%~30%，而长期以来，心理健康教育主要以咨询，讲座，宣传展等方式来帮助广大同学。这些方式现在已经不能满足广大同学的要求，因此，院心理教育中心特组织开展心理主题班会活动，让心理健康教育走进班级。

　　活动目的：通过本次心理主题班会帮助同学们建立正确的健康观念，掌握必要的心理调节方法，感受人生的欢乐幸福，从而以积极的乐观的心态来面对学习，面对生活。

　　活动宗旨：提高班级凝聚力，构建和谐班级。

　　活动时间：x年3月23日

　　活动地点：仁医楼403教室

　　参加人员：全班同学

　　工作安排：①黄x（心理委员）负责整个班会活动

　　②李x同学负责邀请嘉宾：年级辅导员李老师，湖南师范大学美术学院心理部长李x，美术学院同学朱x，09级护理班班长杨x，10级心理部长刘x

　　③肖x同学负责准备游戏奖品

　　④田x，汤x，黄x同学负责布置会场

　　⑤尹x同学负责背景音乐

　　⑥汤x同学负责摄影

　　⑦刘x同学负责会议记录

　　活动流程：①在温馨的烛光中，伴随着抒情的音乐，张x同学深情地讲述一个感人的故事

　　②主持人发言，介绍嘉宾

　　③嘉宾致辞

　　④游戏：画图比赛。一组同学上台，让助手帮忙蒙住双眼，站在原地向左转三圈后右转三圈，再站在黑板前画自己的脸。计时三分钟，时间结束后，全班评出画得最好的'，由班长颁发奖品，其余同学获参与奖。

　　⑤歌曲：肖x 《爱因为在心中》

　　⑥黄x同学教一些缓解压力的方法

　　⑦心理测试：梁x同学跟大家一起做一套心理测试

　　⑧游戏：夹弹珠，三人一组，在装满水的盆中夹弹珠，在两分钟的时间里看谁夹的最多。

　　⑨主持人总结，班会结束。

　　活动所需购买物品：气球，蜡烛，弹珠，奖品，矿泉水等。

　　活动意义：通过本次班会，加强同学之间的交流，提高同学们的积极性，加强班级凝聚力，丰富班级文化建设，让同学们掌握科学的心理调节方法，健康快乐的发展。

　　活动经费：嘉宾礼品55元蜡烛5元气球10元矿泉水9元

　　弹珠15元游戏奖品30元合计124元

护理班

　　x年3月17日

母婴活动方案 13

　　很多创业者都选择母婴行业，进行自己的未来创业计划，但是开店并不是一个简单的事情，尤其是经营一家门店，并不是口头说说，就可以完成的.，除了要实践，还要精准到前期的准备，很多人在事前都不喜欢做规划，但是前期若是做好规划，那么后期要烦恼的事情也会相应减少，而且还能够帮助店面尽早开起，所以且不能为了省力，而忽视这一部分，以下这几点，需要认真做起。

　　一、市场调查：

　　需要进行对周边环境、人流量、消费结构以及婴儿用品店经营情况的初步了解，并且了解市场价格，这样对于自己门店在定商品价格的时候能够知道与对手间持平或者低价等，前期都需要做好规划。

　　二、竞争对手：

　　行业发展前景可观，这难免会出现很多竞争对手，但是合作双赢并不出现在当前阶段，只能是竞争情况，所以知己知彼，才能够让门店发展地更好。

　　三、宣传方式：

　　门店开业，一定要做好前期的宣传推广，可以透过宣传单、纸媒、电视、网络等多途径进行推广介绍，这样才能够吸引消费者，积累目标人群。

　　四、会员制：

　　市场竞争激烈，所以一定要制定会员制，帮助门店吸引新客户，圈住老会员，并且收集资料，像爱亲母婴门店，就会借助系统输入会员资料，购买产品到期，会提前门店经营者，而经营者可以与消费者沟通，提醒到店购买产品。

　　五、活动准备：

　　要做好活动策划方案，如果有促销产品，也需要做好准备。

母婴活动方案 14

　　一、活动设计原因分析：

　　1、汇总近几年的消费情况及消费群体，家庭已跨入主流消费群体，虽人均消费不高，但能够起到市场传媒作用。为酒店免费做移动广告，加大了酒店在市场中的影响力。

　　2、家庭消费中，倡导儿童主题消费，同时也是引领健康消费、绿色消费。也将会成为主题消费亮点。

　　3、儿童趣味活动投资成本少，参与性强，突出亲子活动气氛，带动酒店其他消费。

　　二、活动场地安排：

　　娱乐大堂(四层)

　　三、活动时间：

　　20xx年2月25日到2月26日(每周六、日)11:00—12：00

　　四、活动场地布置：

　　结合场地及活动内容加以布置，尽显儿童欢快气氛。

　　五、活动目的：

　　通过亲子活动吸引塘厦周边家庭客源来酒店消费，并了解酒店所有的康体设施，起到宣传效果。

　　六、活动对象：

　　周六、日xxxxxx早茶客人及xxxx周边社区客人。

　　七、活动人员安排：

　　尽量安排女员工及亲和力较强的管理人员。

　　八、活动宣传事宜：

　　以家庭消费为主体媒介，加大宣传，鼓励提前报名，对积极参加活动的家庭，给予派发有纪念意义礼品。活动中取得成绩的家庭，同样派发有纪念意义的礼品。

　　九、活动图片资料采集：

　　安排工作人员做好现场活动照相。并将带有纪念意义的.照片上传到网络相册，供参加活动的家庭浏览下载。

　　十、活动安全事宜：

　　密切关注儿童游乐安全，做好安全防范和提醒工作。

　　十一、活动游戏安排：

　　星期六

　　1、兔子舞

　　规则：让所有参与家庭组成一个小队或2个小队，要求后面的成员用双手搭在前面家庭成员的双肩上,主持人站在一边为他们发号施令：左脚跳两下，右脚跳两下，双腿合并向前跳一下，向后跳一下，再连续向前跳三下。一般大家一边跳一边喊--左左右右，前后，前前前!

　　2、踩气球：

　　材料：气球若干

　　规则：每个家庭为一组，家长吹起一个气球，孩子把气球踩爆举手示意。完成任务的家庭将获得通关印章，即可进行下一关。

　　3、灌篮高手

　　材料：儿童篮球架两个小篮球2个

　　规则：家长和孩子面对面篮筐站在规定位置。游戏开始后，家长和孩子一起球投入篮框内，投中5个篮球就算完成。完成任务的家庭将获得通关印章，即可进行下一关。

　　4、快乐保龄球

　　准备：矿泉水瓶3组(每组10个);皮球1个(依据情形而定)。

　　规则：儿童在指定地位，有三次机会用力转动保龄球，将瓶子击倒。三次击倒三个以上瓶子数量通关，守关人给规则：孩子背对家长，将两腿缠在家长腰上，家长双手拖住幼儿胸部，孩子将手臂侧平举，家长迅速跑向终点。完成任务。完成任务的家庭将获得通关印章，即可进行下一关。

　　6、压气球：得到四个印章的家庭小组回到原点(娱乐大堂)吹起一个气球并用身体把气球挤爆

　　举手示意闯关成功。游戏结束，颁发奖品，拍照留念。

　　星期日

　　1、兔子舞

　　2、踩气球：

　　材料：气球若干

　　规则：每个家庭为一组，家长吹起一个气球，孩子把气球踩爆举手示意。完成任务的家庭将获得通关印章，即可进行下一关。

　　3、马儿快跑

　　材料：充气木马

　　规则：家长和孩子每人骑上一匹小马，从起点到达终点。完成任务的家庭将获得通关印章，即可进行下一关。

　　4、迷你高尔夫

　　材料：玩具高尔夫球具一套

母婴活动方案 15

　　母婴店促销活动方案一、抽奖/摇奖/刮奖

　　这种形式一般用于母婴店的购物满一定金额就可以免费抽奖或摇奖或刮奖，通常由商家设置4个或5个等级的奖项，可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。活动成功的关键环节是特等奖或一等奖奖品设置要有吸引力。这样做的优点是增加顾客的购物的乐趣，满足顾客的“博大”欲望。

　　母婴店促销活动方案二、买一送一

　　“买一送一”是一种较为常用的母婴店商品促销，即购买某种商品免费加送一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品。本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，需要注意的是，选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好是和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

　　母婴店促销活动方案三、加一元多一件

　　“加1元多一件”是指购买指定母婴店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。优点是能刺激顾客购买产品。加1元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。例如买一件正品多加1元就可以免费送赠品-件。

　　总之，要增加顾客的购物乐趣，就要没法满足顾客的被重视感和自我价值感，赢得顾客的'满意，不是被动式地解决顾客的问题，更要对顾客的需要、期望和态度有充分的了解，把对顾客的关怀纳入到自己的工作和生活中，发挥主动性，提供量身定做的服务，真正满足顾客的受尊重感和自我价值感，这样才能为顾客带来愉悦的购物体验。

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