培训机构活动方案

培训机构活动方案

　　为了确保事情或工作有序有效开展，通常会被要求事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的培训机构活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

培训机构活动方案1

　　抽奖目的：

　　一、兑现当初对留号码学生的承诺；

　　二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

　　三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

　　四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

　　抽奖时间：

　　本周天晚上7:00----8:00

　　抽奖地点：

　　微远教育延安路校区会议室

　　活动细则安排：

　　一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天

　　二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。

　　三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。

　　四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

　　注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的.客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

　　电话邀约技巧：

　　某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动，提高孩

　　子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

　　再次确认：

　　本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

　　抽奖现场安排：

　　一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

　　二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）

　　三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。

　　奖励政策：

　　自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：

　　1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。

　　2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）

　　附件一：活动流程及人员安排(待完善)：

　　7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。

　　微远教育市场部

　　20xx/3/18

培训机构活动方案2

　　一、公司基本情况

　　公司成立时间：拟20xx年5月

　　注册资本：10W

　　公司为私营合资企业，从事SAT、AP课程、中学课外辅导培训，需取得教育部门颁发的教育许可证。

　　公司股东四人，各占股份25%

　　公司发展战略：市场定位核心业务SAT、AP课程，辅助业务中小学课外辅导。建立大资源观，不仅要重视物质资源（已有的办公硬件），也要重视人力资源（已有的股东和认识的其他的人）；不仅要重视体力资源（后勤保障，业务员），也要重视智力资源（核心领导团队）；不仅要重视国内资源（在校初高中生），也要重视国外资源（出国留学计划）；不仅要重视空间资源，也要重视时间资源；不仅要重视现实资源，也要重视潜在资源；不仅要重视直接资源，也要重视间接资源；不仅要重视经济资源，也要重视政治资源；不仅要重视有形资源，也要重视无形资源。广开资源要运用智慧，运用智慧就能够善用资源。从哪里入手、向哪里开刀、先干什么、再干什么、保哪些重点、丢哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策划、如何运作等等，这些都是战略措施的重要内容。战略措施是省钱、省力、省时的措施，省钱、省力、省时不等于不花钱、不用力、不用时。战略措施要贴近实际、顺应趋势、新颖独特、灵活机动。

　　公司发展宗旨：让我们的孩子更优秀

　　近期目标：一年回本，两年业内小有名气，三年开拓新点。

　　远期目标：做全国培训行业学科最全，覆盖面最广的培训机构联盟。

　　二、服务

　　公司的从事SAT、AP培训服务，这个行业的市场现状，主要竞争对手，我们在这个方面的优势。

　　三、公司的管理

　　四、行业及市场分析

　　公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前市场容量有多大，这一容量以每年%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的%，这一需求以每年%的速度增加或减少。

　　五、市场竞争及营销策略

　　公司所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司的.市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道公司的服务；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备。

　　六、资金需求情况

　　1、商铺转让费用约13W。

　　2、两押金一租16500x3=49500元（租金16500元/月）

　　3、商铺装修5W

　　4、空调及教辅设备2.5W

　　5、公司注册费用约3000元

　　启动资金约33.45W

　　七、项目实施进度

　　项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。

　　八、财务计划

　　当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。

　　九、风险因素

　　该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段

　　技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；

　　十、投资者退出方式

　　利润分红

　　股权转让

　　投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

培训机构活动方案3

　　一、活动时间：

　　12月24日

　　二、活动地点：

　　本班教室

　　三、活动目的

　　1、通过活动让各位学生初步了解西方的节日和西方文化背景。

　　2、在公共场所参加聚会的礼仪，让学生充分感受节日的快乐氛围，体验与家长、老师、同伴共庆节日的快乐情绪。

　　3、学生在集体生活中如何与人交流例如：孩子在参加活动时大方，不扭扭捏捏。

　　四、活动前期准备

　　1、教师准备：环境布置策划大型活动的整个流程教师手绘玻璃橱窗、为学生准备材料进行空间悬挂、装饰。

　　活动宣传：制作节日海报，设计邀请卡，及时把活动流程在博客中落实。

　　2、学生准备：为学生准备节日盛装，学生利用老师准备材料动手制作美工活动，进行装扮教师，让学生成为环境中的小主人。

　　3、家长准备：

　　（1）准备化妆品。

　　（2）准备当天聚餐需要的食物，我们按照学号顺序分组进行准备。

　　（3）家长准备一道自己拿手的菜。

　　我们一起共度圣诞节，需要家长们准备以上物品当天带到幼儿园，大家分工不同，让我们一起完成简单的食物制作，最后共享美味！

　　如果您也想一展厨艺，欢迎您也带一道拿手的菜品与大家分享！肉类、青菜类、炖菜、炝拌菜等，有此想法的家长请提前告知老师，请把菜名在周二早晨写好教给班级老师。

　　注：

　　1、由于您带来的食品是给孩子食用的，请保证食品的卫生安全，家长带来的菜一定要用微波炉盒子装好，并且做好记号！

　　2、为保证家长带来食物的可口，需要微波炉、电磁炉各1台，如果您离学校较近，方便带到班级，请提前告知老师，谢谢！

　　活动地点：阶梯教室

　　活动时间：12月25日下午一点

　　活动道具：喷雪、气球、圣诞树、碎彩纸、贴花、圣诞帽子、彩条、贴画、拉花、铃铛、奖品。

　　活动目的：

　　1、让学生感受圣诞节节日的气氛

　　2、了解有关圣诞节的历史背景知识，提高学生学习英语的兴趣，另一方面也做为一学期学习成果的小汇报。

　　活动一：《你的圣诞树你做主》

　　要求学生用自己的想象力，绘制出自己自己梦想的圣诞树。

　　活动规则：要求学生绘制一张有关圣诞树主题的卡片，老师于12月22日前在每班选出较优秀的'6张，被选出的同学可得到圣诞party的入场券，然后由参加party的学生进行投票选出一等奖3名，二等奖5名，三等奖7名。

　　以下所有游戏以小组为单位，每一组成员必须包含每个年级的一个学生。

　　活动二：《夺宝奇兵》

　　准备：在宝箱里准备若干个乒乓球，在每个乒乓球上贴上不同的字母

　　玩法：让学生边将字母组合成单词，规定时间内组合出单词数量多的小组即获胜，可获得小奖品。

　　活动三：《摘果子》

　　准备：粘有单词的小球若干、装球的筐几个。

　　玩法：一个学生站在一端，另一学生手持篮子站在对面。学生一端有个篮子，篮子里装着粘有单词的小球，每个篮子都有一个裁判看护。游戏开始，学生要从自己身后的篮子里拾起并念出皮球上画的物品的英文名字(如果没念出，裁判就不能让学生拾起)，而后向另一学生扔球，另一学生拿篮子接球，在规定时间内以接住球多为胜。

　　活动四：《萝卜蹲》

　　准备：适合不同年级的单词卡若干

　　玩法：一个年级为一组，每个年级请6个同学上来，每个人有各自的单词卡，例如：拿apple卡片的人说apple蹲apple蹲apple蹲完orange蹲，然后拿orange卡片的人说orange蹲orange蹲完xxx蹲，以此循环下去，说错的同学淘汰，最后胜出的同学可以得到一份奖品。

　　活动五：《圣诞知识题竞答》

　　主持人读完一个问题之后，最先到台上抢到话筒的小组(每组派一人上台抢答)获得答题权，回答正确的小组即可获得一份小奖品，没回答出则需要上台表演节目。

　　活动六：《你演我猜》

　　准备：若干张带有单词图片的卡片

　　玩法：每组派一名学生可看到单词，给其余几名组员比划，只能装动作不能说，猜的组员回答的时候必须说出相应的英语单词，规定时间内猜出单词最多的小组为胜利者，可获得小奖品一份。

　　所有游戏结束后，将在现场抽出四个幸运儿(每人收到的入场券上都会有一个编号)，获得神秘小礼物一份。

　　活动道具：圣诞歌曲、视频、ppt，伴奏音乐以及一些小奖品等。

　　活动开始前，播放与圣诞相关的歌曲或背景音乐，《jinglebells》、《edelweiss》、《wewishyouamerrychristmas》等。

培训机构活动方案4

　　一、即时采取奖励

　　优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。所以及时采取奖励是对员工极大的促进。

　　二、活动宣传

　　好多机构活动策划的不错，可是宣传出现短板，结果不用说。在活动策划过程中，一定要有针对性的借助自身或周边资源进行有效宣传，充分利用线上互联自媒体，线下地推活动等。

　　1.借力互联。

　　2.转发活动详解软文。

　　现在做一场活动都是络先行，我们在寒假启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发寒假的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。

　　3.设置线上游戏。

　　比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的.机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中寒假活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。

　　4.活动攻略。

　　什么是活动攻略？所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的寒假？他报我们的寒假不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。

培训机构活动方案5

　　一、活动主题

　　向问题要进步，向效率要提分

　　二、活动目的：

　　通过试题分析、问题诊断、一对一免费体验、公益课堂、家长帮等一系列活动邀约家长上门，制造人气。

　　三、活动内容

　　1、试卷分析：主要是针对老学员（包括班课及一对一）公立校进行月考的学员月家长约定时间找老师进行试卷分析，请老师写一份试题诊断书，之后由学管师与家长进行沟通，通过此举主要是从老学员中挖掘一对一。

　　2、问题诊断：此项活动要求家长带领孩子同时到校做学习能力测量表，学管师根据孩子所做试卷情况进行打分，与家长做简单沟通，并告诉家长会请专业老师根据学员所做测试卷写一份诊断书，并约好与家长面谈时间。此活动主要针对低年级，尤其是初一家长，与家长沟通学习习惯及效率问题。

　　3、一对一免费体验：根据诊断结果，告知家长在活动期间可享受一对一免费体验课一次，尤其是英语、数学、物理。

　　4、公益课堂：包括三方面:英语公益讲堂、物理趣味实验课、博古通今课程。英语公益课堂主要面对初一学员，尤其音标及基础知识，以增加低年级学员量。物理趣味实验课主要针对初三、初四学员，尤其是初四学员，通过实验课程发现学员基础知识掌握情况，进行一对一挖掘。博古通今课程面向初一至初三学员，以初三学员为主，主要是推会考科目课程。

　　5、家长帮课程：这项活动主要是针对家长，通过家长帮课程告知家长孩子的成长需要家长的关爱以及陪伴，让家长参与到孩子的学习中来。

　　6、送礼品活动：

　　（1）到校即送礼包一份：即新华手袋一个、新华中性笔一支、橡皮一个、铅笔一支

　　（2）报名即送紫砂杯一个、能力测评试卷、博学多才卡

　　（3）满20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一个、能力测评卷

　　（4）满4000送全年晚自习、紫砂杯、能力测评卷、博古通今金卡

　　（5）一对一“报一送一”（送相对应课时的`内部晚自习）报100课时以上送博古通今金卡、紫砂杯一个

　　除以上礼品兑换外还可参加新华公益课程

　　三、活动形式

　　1、电话邀约：未报名老学员、新学员

　　2、地推：主要集中在中午进行迎胜、北实小西校、御碑楼三个校区进行传单发放，告知家长活动内容尽可能与家长沟通

　　3、设摊摆点：主要是针对迎胜中学，迎胜东路、计生中心、迎胜西门三个位置，家长聚集较多的地方，告知活动内容，以及礼品的摆放。

　　4、大众媒体广告：对于礼品、以及活动内容及时间写短文进行宣传

　　5、学校附近的广告牌宣传本次活动内容

　　四、活动组织框架

　　总指导：赵校长监督人：王部长组长：各校区主管责任人：各校区员工二校区结构框架

　　指导：葛老师

　　监督人：葛老师

　　责任人：张老师、高老师、巩老师

　　五、活动具体分工

　　1、葛老师：

　　1）活动过程中负责本校区人员调配；负责整个活动的记录、监控；时刻做好补位工作，打电话、宣传；与巩老师轮流做好中午及下午所负责区域的宣传；物资准备。

　　2）活动当天接待家长

　　2、张老师：

　　1）活动过程中负责初二、初三老学员的电话邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责迎胜东路的设摊摆点。

　　2）活动当天负责老学员上课接待、一对一学员接待。

　　3、巩老师：

　　1）活动过程中负责初一、初四老学员的邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责计生中心附近的设摊摆点。

　　2）活动当天礼品发放及记录。

　　4、高老师：

　　1）活动过程中负责新学员的电话邀约、中午负责迎胜中学的宣传、下午负责迎胜西门的设摊摆点。

　　2）活动当天负责到校家长的记录、面谈。

　　六、活动过程监控

　　二校区由葛老师负责，记录活动过程中电话邀约数据、缴费数据、物资消耗、礼品领取登记。

　　七、活动现场安排及控制

　　活动当天：张老师负责学员上课接待包括班课及一对一，辅以巩老师进行。巩老师主要是负责礼品发放及记录，辅助张老师进行学员及老师接待。高老师主要负责学员及家长的接待，葛老师主要负责家长接待、老师接待。当天人员调配。

培训机构活动方案6

　　一、策划主题

　　略

　　二、策划目的

　　以策划促招生，为招生做规划

　　三、招生目标

　　尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！

　　四、招生时间

　　六月中下旬

　　五、招生对象

　　分配点各中小学生

　　六、前期准备

　　1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

　　2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。

　　3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。

　　七、市场营销及运作手段

　　1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

　　2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲 望。

　　3、建立网站，提升形象。网站建立要充实、精美。内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。

　　4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的'＇广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲 望。

　　5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。

　　6、以虚探实，及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。

　　7、以一带二，建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）。

　　8、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。

　　八、教学期间应当注意的问题及解决方案

　　1、为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。

　　2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。

　　3、注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学习兴趣和积极性。夏天天气闷热，加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学习起来可能不太专心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小游戏，有意义的比赛等，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学习。

　　4、加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。

　　5、着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。安全问题责任重大，教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师在课间及放学的这段时间监督学生，防止意外事故发生等。

　　6、做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有学生的出勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及时处理好这样的事情，防止学生出现意外。

　　7、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。

　　8、管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。

培训机构活动方案7

　　一、活动目的：

　　1、让家长了解幼儿园的办学理念和教育宗旨及本学期园务活动安排等。

　　2、通过亲子游戏，让孩子尽快适应新环境，熟悉幼儿园。

　　二、活动时间：xxxx年xx月xx日

　　三、活动地点：幼儿园操场

　　四、活动对象：全园师生

　　五、活动准备

　　（1）场地的布置

　　大门口横幅为：xxxx幼儿园欢迎小朋友！

　　现场环境要有喜庆的气氛，根据园所适宜安排椅子及小推桌3张

　　（2）音响设备（包含两个小蜜蜂或一个话筒与一个小蜜蜂）

　　整个典礼的音乐及中大小朋友表演唱歌伴奏带

　　（3）幼儿园全体员工必须穿园服，佩戴工作牌子

　　（4）米奇米尼卡通人物要到位

　　（5）后勤组要准备大蛋糕3个，切蛋糕工具、幼儿人手一份一次性餐具

　　（6）各班级现场准备垃圾桶和纸巾

　　（7）小熊一个，鼓一个

　　（8）<<马兰花>>游戏为获胜的家长准备一份精美礼品最多5份

　　（9）区域班级牌子各一个

　　六、活动流程

　　（一）开学典礼入场

　　1、各班教室带领家长在定座位置区域就坐。

　　2、放音乐幼儿有秩序地入场。

　　（二）叮当猫、米尼出场与全体家长和幼儿共舞

　　（三）园长发言

　　（四）师生同乐

　　1、大哥哥、大姐姐（中、大班幼儿）才艺表演

　　2、亲子活动

　　（1）击鼓传熊：鼓声停了熊到哪个人的手里就请这一家人上来表演一个节目，这个活动表演三至五次吧。

　　（2）家长游戏《马兰花》：请20个家长来到场地中间。主持人介绍游戏玩法。教师马兰花的儿歌当主持人说3朵开时3 个3个家长抱在一起，2朵开时就2个2个家长抱在一起。没有人抱的家长就淘汰出局，最后剩下的家长就赢了，并为他发放小礼品。

　　儿歌为:马兰花马兰花，风吹雨打都不怕，勤劳的人们在说话，请你马上就开花，开三朵（开几朵自己随便说）玩三遍。

　　七、分享甜蜜

　　幸福和谐的家庭需要大家的精心经营。xxxx幼儿园极力打造全市最好的幼儿园，我们为孩子营造的环境也是甜蜜温馨的`，我们希望在座的每位家庭日子也过的甜甜蜜蜜。现在我们为幼儿准备了大蛋糕预祝我们的小朋友甜蜜每一天，另外我们还为幼儿准备了一份牛奶请大家开心享用。

　　八、结束语

　　工作人员安排——

　　策划/主持/道具音响/东西采购/现场秩序管理/切蛋糕/分蛋糕/园安全工作。

培训机构活动方案8

　　一年一度的六一儿童节是全国少先队员最隆重的节日，通过开展庆祝“六一”活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的`快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。开展以丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。

　　一、活动主题：唱响金色童年放飞远大理想

　　二、活动时间、活动内容。

　　1、6月1日上午8：20全校师生集中操场，举行新队员入队仪式。

　　2、9：20—11：20各中队举行庆祝活动。

　　三、活动的准备和安排：

　　（一）入队仪式

　　1、要求全体同学穿校服。

　　2、请正、副班主任维持好本班的纪律，注意安全。

　　（二）各中队庆祝活动：

　　1、各班主任组织学生布置教室，突出节日的气氛。

　　2、召开简短的班会，介绍六一节的来历，并进行适当的安全教育。

　　3、各班要精心组织，节目要有新意，能吸引人。

　　4、副班主任老师要协助班主任老师参与活动开展。

　　活动经费：

　　活动经费由学校统一提供，班级自由购买奖品，以经济实惠、学生喜爱为标准。

　　四、注意事项：

　　要保持校园干净整洁，不要乱扔垃圾杂物，活动结束后，各班负责清理场地。

培训机构活动方案9

　　一、订购康乃馨

　　大店可订购300—500支;细店可订购100—200支;在母亲节当晚饭市由咨客派发。

　　二、场地布置

　　以温馨的粉红色的汽球为主，有条件的再配以粉红色的'薄纱。汽球用来布置大厅，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正门口，薄纱用来布置上落楼梯的扶手。

　　三、母亲节特惠菜式或海鲜

　　可选一至两款菜式或海鲜在母亲节当晚饭市以优惠的价格推出。

　　四、母亲节爱心套餐

　　可以做两至三款母亲节爱心套餐，价格分店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养，并可护肤养颜为主。

　　五、母亲节爱心蛋糕

　　大店可设定在母亲节当晚饭市消费xx元以上，可获赠爱心蛋糕一个;细店可设定在母亲节当晚饭市消费288元以上，可获赠爱心蛋糕一个。当然消费价格分店亦可由自己定，以上价格仅供参考。

　　六、有条件的分店，可设抽奖活动。具体抽奖细则分店自己定

　　【时间】5月8日-6月8日

　　【地点】xx

　　【活动配置】

　　1、人员配置：(1)配合学校工作3人;(2)配合商场工作(5家超市)5人;(3)统一着装，由美晨集团提供。

　　2、物品配置：(1)展板5块(2)票箱15只。

　　3、赠品配置：(1)贺卡25000张(每所学校1500张，每家超市1400张);(2)赠品若干(由美晨集团提供)。

　　【活动实施组织形式】

　　1、成立美晨5月母亲节公关活动实施小组，由我公司及临时人员构成，具体负责此活动的组织实施;

　　2、组织参与活动人员进行美晨经营理念、企业精神及本次活动宗旨的培训。

　　3、密切组织媒体及学校的工作，充分渲染活动氛围，使活动达到最佳效果。

　　【操作过程】

　　1、前期工作：

　　(1)与市团委协商，确定各学校，落实前期母亲节节日氛围的宣传;

　　(2)与媒体协商，形成媒体对活动的支持;

　　(3)落实赠品准备工作。

　　2、活动实施：

　　(1)5月8日前完成各项准备工作;

　　(2)5月9日在《xx晚报》以软文进行活动氛围的营造，并配合发1期公益广告;

　　(3)5月10日、11日《xx晚报》1/4版广告两期，软文两篇营造活动氛围，并在《生活早报》配发1期公益广告。

　　(4)5月11日-17日，各商场进行贺卡发放及回收;5月11日——17日，各学校进行贺卡发放及回收;在此期间，10日在《精品导报》发1期公益广告，13日前在《xx日报》发1期公益广告，15日在《声屏之友》发1期公益广告;

　　(5)5月14日，调动媒体对活动进行报道宣传;

　　(6)5月20日，完成贺卡收集评选;

　　(7)5月21日，《xx晚报》1/4版广告刊登评奖结果;

　　(8)5月23日，电视专题报道;

　　(9)5月31日，《xx晚报》进行“两代人的交流，沟通母亲情”讨论，形成活动后延，提高活动影响;配发1期公益广告;

　　(10)6月1日，品牌推广软文;

　　(11)6月5日，进行活动总结。

　　【费用预算】略

培训机构活动方案10

　　一、发展规划

　　阶段一

　　a.以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现

　　阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。

　　b.在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，

　　这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。

　　c.有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有

　　序的进行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提宝贵意见。

　　d.可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的

　　教学讯息。

　　阶段二

　　进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附近开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。

　　要定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。

　　阶段三

　　进入全国各市场的一个成熟期

　　通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟

　　二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面

　　1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。

　　2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习方法。

　　3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。 4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。

　　三、生源选择

　　1、从家长的角度分析：

　　以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水平都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的`，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学习环境，学习到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。

　　2、从学生的角度分析：

　　学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。

　　3、目标选择

　　据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是非常广的，从小学到高中都有。

　　一开始我们决定在初中生和高中生中选择，经过讨论我们最终决定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对教师的要求较低些。

　　我们对生源的要求是成绩基本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线，最后走的是连锁经营的道路，声誉是十分重要的。

　　办辅导班主要是开头难。如果有能力解决头批生源，后面就好运作多了。

　　四、培训资料

　　针对温州的教育环境，针对学生的基础掌握程度，我们进行自主编写教案，辅导资料。邀请温州一线的教师参与到编写教材中。具体：分为周一至周五课后巩固复习资料（与学校上课进度一样），双休日专题辅导，针对每位学生的补强复习。建立一套完整的学习的复习资料。不因老师的变动，而影响整个的教学。

　　五、管理制度

　　1.上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要

　　及时向老师做好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以重视；

　　2.学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；

　　3.遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出进；

　　4.尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学习权利，听课时不得大声喧哗、不

　　接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举手，文明听课；

　　5.爱护公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设施，损坏者照价赔偿；

　　6.保持学习场所干净卫生，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂

　　物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；

　　7.由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的最佳阶段。所以我

　　们会在课间提供牛奶，以供学生补充一定的营养。

　　8.初中生比较贪玩，放学后总喜欢边走边玩，以至于很晚到家。所以老师要及

　　时做好学生是否按时到家的统计工作。

　　9.在培训期间，会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一方面检验老师的

　　培训成果，另一方面提高一些缺乏学习主动性的同学的积极性，培养他们的学习兴趣。

　　10.老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，具体的对照比例由教务处在期

培训机构活动方案11

　　在现代，即便是孩子也受到激烈的社会竞争的影响，每日在繁重的课业和任务中奋斗。作为一家专业的教育培训机构——xxxx一直为孩子升学寻梦最有力的臂膀。暨六一来临之际，为了鼓励平日辛劳的晚辅导班的孩子们，为了增强班级凝聚力，一起创造美好的童年回忆，决定举办“xxxxxx六一晚会”。

　　时间：20xx年6月1日晚上7点——9点半

　　地点：xxxxxxxxx

　　参加人员：xxxxxx

　　流程 时间

　　萝卜蹲 20分钟

　　才艺展示 30分钟

　　肢体猜谜语 30分钟

　　切蛋糕 10分钟

　　未来祝愿 10分钟

　　六一晚会活动总结

　　在六一儿童节举行的晚会，我渡过了一个难忘的晚上。

　　为了成功举行这次的晚会，我们付出了很大的努力。在上课之余，也尽量挤出时间召集工作人员讨论晚会的筹备事宜。所以对于晚会，反而是我们工作人员寄予的希望与渴望是更加强烈的。

　　然而出来的结果并不是十分的完美。作为晚会的目的——让学生尽情地享受快乐，我不敢保证过来的每一个学生都衷心地感受到乐在其中的。我们设置了一大堆的节目与环节，在晚会进行的过程中，我感觉到了——就像在一块糖果的包装外衣上又重重地裹上了一层包装。最后是学生疲惫的迎合着我们的想法，但是从中是否感觉到愉悦我们就无从可知。

　　第二，当晚晚会现场的掌控，也是失败的。这其实也暴露了我们晚辅导管理的一个问题。老师的威望没有经过纪律和规章在学生心中扎根，所以当晚暴露出来的一个问题就是，学生在比较放松的状态下，不听从老师们的.管理。

　　第三，环节的设置和晚会的应急处理存在问题。这个第一是由于老师们第一次承办这样的晚会缺乏经验，结果在很多细节的处理上都出现了问题。第二则是筹备晚会的时间过于仓促，老师们由于周六日的工作分散了精神，所以很多细节方面没有很好的考虑到。

　　无论如何，举办这样的活动对我们老师来讲也是一次难得的体验，我们看到自身的不足，也看到了成长的希望，我们会从中汲取到希望，争取变得更好。

培训机构活动方案12

　　又到了一年一度的情人节，在这具有纪念意义的日子里，很多机构都会举行相关的营销活动。20xx年情人节的活动方案，我们帮您准备好了!

　　一、活动目的

　　为答谢新老学员，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到老带新的目的。

　　二、活动时间

　　20xx年2月13日----2月16日(4天)

　　三、活动主题：“心相系 爱相随”

　　四、活动惊喜不断

　　活动一：默契大考验

　　1、活动方法：

　　在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日限定课程可享受优惠价格;在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。

　　2、活动的内容和方法：

　　在活动期间，报名学习的情侣学员可以有机会体验默契大考验活动。(游戏可限时)

　　例如：两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。

　　注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。

　　在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内选择。在限时内没有完成游戏的，转发相关信息到朋友圈，报名学习课程可享受指定的优惠。

　　活动二：掷骰子

　　对于单身的学员，也有一种游戏体验方法，就是掷骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。

　　1、活动条件：

　　单身进店的客户都有体验游戏的.资格。

　　2、活动内容：

　　在活动期限内报名学习的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上掷骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，之后再报名可以享受优惠价;若是点数相加不是7，在当天报名的课程可享受优惠价。

　　五、现场布置：

　　把礼物区设置出一部分区域，能享受优惠价的课程可以通过小程序进行展示;

　　有播放设备的，可通过音乐增添店内浪漫的气氛;

　　海报应该粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方;

　　保持室内整洁，服务人员要做到微笑热情服务。

　　六、宣传

　　海报宣传主题：“最浪漫的事就是和TA一起学习”

　　宣传文案：

　　“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?”

　　“单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?”

　　”习惯了平凡的生活，你是否也想在情人节收获一些惊喜?”

　　我们的目的就是吸引更多受众的眼球，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。

培训机构活动方案13

　　增加学员学习英语热情，为进入初中衔接。从基本单词出发，引导学员加强记忆单词能力。听和读是理解的技能，说和写是表达技能。它们在语言学习和交际中相辅相成、相互促进。通过听写单词这项语言实践活动，让学员形成综合语言运用能力，为真实的语言交际打基础。

　　一、活动目的`

　　1、通过比赛活动，提高学员学习英语的积极性。

　　2、引导学员正确识记英语单词，规范书写。

　　3、通过组织活动，使学员掌握英语单词的识记方法。

　　4、通过活动，使学员体会学习英语所带来的快乐。

　　二、活动对象

　　所有学员

　　三、活动内容

　　1、听写本学期(假期)所学的单词短语及句子。(占听写总量80%)低级别100%!

　　2、课外英语句子。(占听写总量20%)

　　四、评分细则

　　1、书写要求：碳素笔书写，使用黑墨水，字迹工整清晰流畅。50分

　　2、每人听写30个词，每个一分。5个句子，其中4

　　个课外，每对一个得5分。

　　3、每个单词或短语用汉语或英语提示两遍。

　　五、奖励

　　采取现场听写，现场评分的形式，分年级取最高分为一等奖，以此类推，评出前三等奖及优秀奖若干，奖品待定。

　　六、活动时间

培训机构活动方案14

　　本小组的实际情况，特做出如下的计划：

　　一、活动目的：

　　通过活动，培养学生的节奏感和韵律感，在感受音乐的基础上，又感情的进行唱游活动，能够随着音乐的不同情绪，节奏以及节拍的变化，有表情的进行律动，模仿动作和即兴表演，寓教育于舞蹈活动之中，使学生潜移默化的接受爱国主义、集体主义、行为规范、尊老爱幼的教育，让每一位学生都在舞蹈活动中享受到美和欢乐。

　　1、开学之后，对学生进行强化基本功训练，使学生腿的开度和腰有一定的.控制能力，压腿、踢腿、下腰等内容顺利完成。

　　2、当学生在地面完成软度开度的训练以后，可以进行把上训练，使孩子们的形体、姿态、腿线条、腰腿的软度、力度和控制进一步提高。

　　3、下一个训练是中间训练，这是使孩子们掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，这个训练主要解决形体、

　　肌的训练(10)踢腿和力量的练习

　　3、把上训练：遵循先双手扶把，熟练以后单手扶把，由于有把杆的依附，孩子们的形体和姿态容易正确，为中间训练打下基础。具体措施有：(1)直立和半蹲训练(2)擦地推脚背练习(3)压腿练习，分为压正腿和压旁腿(4)大踢腿(5)下腰游戏。

　　4、中间训练：这是使孩子们掌握、熟悉、提高舞蹈表演能力和技巧的重要部分，在中间训练中，主要目的就是解决形体、重心、控制和呼吸。具体措施：(1)手的姿态的训练(2)小跳训练(3)点转(4)平转(5)控制。舞蹈比赛策划书

　　5、能够随着音乐做动作，节奏准确，充分表现音乐的特点，培养学生的即兴创编能力和学生的创造能力。

　　6、排练一个小型的舞蹈，通过组合来锻炼学生。

　　三、活动时间：

　　星期二、四下午后两节课

　　四、活动地点：

　　西楼顶

　　五、活动具体安排

　　第一周：形体基本训练

　　第二周：基本训练：压腿、踢腿、下腰

　　第三周：基本训练：压腿、踢腿、下腰

　　第四周：基训练习：手位练习，脚位练习

　　第五周：基训练习：手位练习、新舞蹈基本动作

　　第六周：学习舞蹈基本动作及简单队形;复习舞蹈《红星闪闪》。舞蹈比赛策划书 第七周：排练新舞蹈;复习舞蹈《红星闪闪》。

　　第八周：排练新舞蹈;复习舞蹈《红星闪闪》

　　舞蹈大赛策划书

　　活动名称：心随舞动，舞飞梦想

　　一、活动目的和意义：舞动我们对青春的诠释，释放我们对青春的热度。

　　为了丰富学生的课余文化生活，展示当代中学生青春风采，繁荣校园文化，增进各班的友谊和联系，营造高雅的文化氛围，凸显张扬的个性，培养校园舞蹈新势力，我校特举办第一届“舞林大会”，以“舞”的形式与大家进行交流。跳舞，不仅能提高中学生的艺术素质，同时也能使中学生在气质和精神面貌上上升一个高度。

　　本次舞会本着公平公正自愿的原则，以繁荣校园文化，营造高雅的文化氛围。以“舞”会友，提倡全民健身，提高大学生素质为宗旨，给广大学子提高一个展示自我。凸显个性的平台，让我们一起学习，共同进步。

培训机构活动方案15

　　一、时间及地点

　　时间：20xx年xx月30日（周四）上午9：00

　　地点：主会场（学生会堂大厅）及各个分会场

　　二、参加人员

　　1、学校党政领导

　　2、校学生工作指导委员会组成单位领导

　　3、各学院、研究院党政领导、20xx级辅导员

　　4、全体20xx级本科、研究生新生

　　三、注意事项

　　1、各学院、研究院党政领导、20xx级辅导员与学院、研究院新生在同一会场参加典礼。

　　2、经济学院、信息学院、材料科学与工程学院新生在主会场（学生会堂大厅）参加典礼，请学院辅导员带队，于8：20以前统一组织学生入场，并到指定位置就座。

　　3、在各个分会场参加典礼的新生，请学院、研究院于8：20以前统一组织学生入场，按照指定位置就坐。

　　4、开学典礼结束后，即进行“xx大学20xx级新生第一堂党课”。

　　5、请参加典礼的人员务必遵守纪律，不要大声喧哗，并将手机置于静音状态。

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