化妆品妇女节活动方案

更新时间：2023-02-17 13:05:05 活动方案我要投稿

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化妆品妇女节活动方案

　　为确保事情或工作顺利开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案应该怎么制定呢？以下是小编收集整理的化妆品妇女节活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

化妆品妇女节活动方案

化妆品妇女节活动方案1

　　活动主题：

　　月下人美，中秋佳节，XX化妆品店和您不见不散

　　活动地点：

　　XXX化妆品店

　　活动日期：

　　9月15日到9月17日

　　活动目的：

　　在中秋佳节优惠促销，刺激顾客消费欲望，以提高化妆品店的销售业绩。

　　二、活动宣传工作

　　1、在中秋节的前半个月，去附近的社区，派送传单。

　　2、如果是大型的连锁店，还可以去当地的报刊和杂志上做宣传，提前造势。

　　3、制作中秋宣传海报，通过展板的形式宣传。

　　4、利用微信、微博、短信和电话等方式，将中秋促销信息派送出去。

　　三、促销活动内容

　　1、联合促销买一送二

　　联合促销是化妆品店销售中出奇制胜的一种方式。在中秋当天，化妆品店可以和月饼商家合作，享联袂出演销售的高潮。方法其实很简单，就是在活动当天，推出买xx化妆品送月饼活动，只要在当天消费的满XX元的顾客，都可以获得一张VIP体验券和一份精美的月饼。而月饼商家，可以采用相同的方式，向消费者赠送该化妆品店的优惠券，以达到相互推销的目的。

　　2、折扣促销全场8.5折

　　折扣促销是化妆品店销售中见效最快的一种方式。在中秋活动当天，可以将所有彩妆、护肤产品或者店内特色项目，以全场8.5折的方式，给顾客足够的优惠。虽然折扣促销，会减少化妆品店的'利润，但是却很容易赢得顾客的好感，从而留住更多的顾客。

　　3、活动促销中秋佳人活动

　　月下美人的活动，要侧重对顾客的服务，以此为前提，进行合理的促销方法，这样才能赢得顾客的芳心。所以，在节日当天，可以开展一些顾客喜爱的活动，譬如中秋佳人的活动。将化妆品店装扮的诗情画意的一点，然后邀请化妆品店的顾客过来尝月饼，一起赏月。

　　四、中秋促销广告词

　　1、中秋佳日，情系XX化妆品店

　　2、中秋之日，免费化妆、面膜等，全场八折

　　3、中秋合家欢，佳日大献礼

化妆品妇女节活动方案2

　　一、活动主题：

　　三八女人购物节（根据店铺实际情况修改）

　　二、活动时间：

　　20xx年3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定

　　三、活动目的：

　　A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺

　　公众关注度、品牌知名度。

　　B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。

　　四、活动内容：

　　方案1：全场新品第二件3。8折

　　目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。

　　说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。

　　方案2：全场新品储值138元，即返200元（存入会员卡138元送200元）目的：

　　1、增加店铺新会员，扩大会员数量

　　2、提高会员福利，黏住老顾客

　　说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。（一般顾客不会正好购买200元的.产品，购买超出越多，折扣越高。）储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。

　　方案3：全场新品满138立减38

　　目的：

　　1、刺激低价连单产品；

　　2、高价位单品走量提升；

　　说明：138立减38，相当于7。2折，请视市场及商品情况设定满减份额。*商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬项目，将项目价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的主推项目进行销售。

　　方案4：全场消费满238元，即可38元换购

　　目的：提升销售，降低库存。

　　说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。（可累加）

　　方案5、狂扫半边天彩蝶飞满天（配合之前活动，同时举行）注意核算利润扫码关注本店公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只，回复可获38元电子现金券一张（38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用）目的：增加本店微信粉丝数量，拉动销售。

　　说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。珠宝店3.8节活动方案。

　　五、活动形式：

　　1、店铺全面启动38促销活动

　　2、店铺氛围营销，制造士气

　　3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流

　　4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。

化妆品妇女节活动方案3

　　一、活动目的

　　1、通过低价促销吸引消费者，赚得商品的`销量，提升门店的销售业绩。

　　2、为商场在留住老顾客的同时开发新顾客。

　　二、活动主题

　　夏日换肤好时节，让皮肤轻松呼吸。

　　三、活动时间

　　20xx年5月20到5月22日。

　　四、活动地点

　　北京西单商场所有门店。

　　五、活动方式和内容

　　1、特价促销：活动期间每日推出两款特技商品，供消费者选择。

　　2、品牌折扣：化妆品专柜，部分品牌参与折扣促销，only、旁氏、玫琳凯、美宝莲、资生堂、自然堂等品牌全场最低六折起。

　　3、满就送：消费者在某一化妆品专柜累计消费满100元即可获得小样护肤品一支。

　　4、空瓶换购物券：消费者将平常所用的化妆品空瓶拿到相应品牌专柜，即可获得五元到十元不等的购物券。在选购其他商品时，可用购物券抵部分金额。

化妆品妇女节活动方案4

　　中国化妆品市场是一个充满活力的市场，本土企业的崛起，翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。国化妆品市场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。

　　一、宏观市场分析

　　（一）整体市场分析

　　美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。

　　（二）高校化妆品消费市场分析

　　大学生化妆品调查背景和意义17PR是中国公关门户，是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

　　（三）高校彩妆卷调查结果分析：

　　1、市场容量

　　市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’（有55.6%的潜在消费者选择此项）；‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性。

　　2、品牌认知

　　在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲，欧莱雅，DHC但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。

　　美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“美宝莲”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择美宝莲这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。

　　二、美宝莲彩妆产品SWOT分析优势（strengrth）：

　　1、美宝莲的.彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。

　　产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。

　　2、美宝莲一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。

　　劣势（weakness）：1销售经验相比其他公司人员有劣势。2市场份额及情感份额不够。3消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。

　　机会（opportunity）：1该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接受2中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的消费能力基础；

　　挑战（threaten）：彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。

　　三、营销策划目的

　　本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“美宝莲”这一化妆品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。

　　四、营销策划战略

　　目标市场：国内各高校

　　销售渠道与策略：

　　（1）美宝莲进入大学校园选择的最佳销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。

　　（2）采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略

　　品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品

　　广告策略：采用最新广告策划方案，增加美宝莲的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。

　　专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形象突出，并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。

　　媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。

　　促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛强烈。

化妆品妇女节活动方案5

　　一、活动主题：三八女人购物节(根据店铺实际情况修改)

　　二、活动时间：xxx年3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定

　　三、活动目的：

　　A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺

　　公众关注度、品牌知名度。

　　B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。

　　四、活动内容：

　　1：全场新品第二件3.8折

　　目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。

　　说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。

　　2：全场新品储值138元，即返200元(存入会员卡138元送200元)目的：

　　1、增加店铺新会员，扩大会员数量

　　2、提高会员福利，黏住老顾客

　　说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。(一般顾客不会正好购买200元的`产品，购买超出越多，折扣越高。)储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。

　　3：全场新品满138立减38

　　目的：

　　1、刺激低价连单产品;

　　2、高价位单品走量提升;

　　说明：138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品情况设定满减份额。*商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬项目，将项目价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的主推项目进行销售。珠宝店3.8节活动。

　　4：全场消费满238元，即可38元换购

　　目的：提升销售，降低库存。

　　说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。(可累加)

　　5、狂扫半边天彩蝶飞满天(配合之前活动，同时举行)注意核算利润扫码关注本店微信公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只，回复可获38元电子现金券一张(38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用)目的：增加本店微信粉丝数量，拉动销售。

　　说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。珠宝店3.8节活动。

　　五、活动形式：

　　1、店铺全面启动38促销活动

　　2、店铺氛围营销，制造士气

　　3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流

　　4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。

化妆品妇女节活动方案6

　　一、对化妆品的认识：

　　中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998年的16元，再到20xx年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。

　　二、市场前景：

　　雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。

　　（一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大

　　女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。

　　（1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。

　　（2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。

　　因此，市场急需一种全新的`化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。

　　显然，这其中蕴藏着巨大的商机！

　　（二）调查分析：

　　我国的化妆品市场现状

　　（1）供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场布局。市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。

　　（2）消费者消费意识增强，消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。

　　（3）资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。

　　三、调查总结

　　目前国内人均化妆品消费仅20—30元人民币，而世界人均消费水平则为35—70美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力，是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！