房地产活动方案

【精】房地产活动方案

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，就常常需要事先准备方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家收集的房地产活动方案，希望能够帮助到大家。

房地产活动方案1

　　一、 内部认购方案

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、 认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。 认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。 认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。 认购方式：

　　A、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。

　　B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。

　　二、 团购销售方案房地产促销活动方案1、

　　2、 团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。 团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。

　　3、 团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。

　　4、 团购方式：团购套数达100套以上的客户9折优惠、50套以上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7折优惠。

　　三、 特价房销售方案

　　1、

　　2、 活动时间：可以是销售进度较慢时 活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。

　　3、 活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。

　　4、 活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的价格尽快出售。

　　四、买房送装修活动

　　1、活动时间：认购期和清盘期。

　　2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算

　　3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。

　　4活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。(装修费用合计每平米1000元)

　　上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本项目的实际情况和市场行情，以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整，推盘期为达到持续热销的销售状态，应积极推出刺激客户消费的优惠活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状;热销期当预定的销售计划达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势，重点则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。

　　附例案:本公司服务其它项目的特价房开盘前认购活动方案细则

　　特价房执行方案

　　目标：

　　通过特价房2套，为区域内其它邻近项目的解筹制造麻烦

　　试探前期客户对降价的反应

　　降价势在必行，通过降价促进成交

　　时间节点：

　　10月7日至10月13日

　　特价房房源：

　　2-3-501 C1 110.37平米 元

　　1-2-301 A1 94.22平米 元

　　营销口号：

　　成本

　　说辞：

　　1、 处理存货：一期A区销售已经85%，对部分存货成本价销售。

　　2、 认购：一期B区即将销售，现正意向登记。销售前清理库存。

　　3、 特价房：公开对老客户宣传，特价房是钩子，吸引客流。对新客户承诺可以买到。

　　4、 房交会促销：即将开始的房交会认购

　　5、 数量少：最大供应量永远低于20套，并逐步减少

　　6、 不全面优惠：复式楼和部分单位不参加优惠活动。

　　7、 合法：对部分客户扯皮，明确告知其无法律依据。

　　销售部执行要点：

　　1、 明确对老客户的价格刺探，按照标准讲解解答。超出范围作出解答明确惩罚标准。

　　2、 统一对来电客户作出统一解答，超出范围解答做出明确惩罚标准。

　　3、 客户来电后明确告知特价房仅剩两套，现在还有，速来，

　　4、 客户到现场后根据客户的需要推荐房源，表现出意向后告知有若干优惠

　　5、 公开媒体上仅标示特价房两套，或者根本不提及优惠

　　6、 推广方法按照产生的麻烦和销售效果逐步调整。

　　7、 以现行价格表为参考，以一口价出售，以每平米降低480元为基础。(原91折政策为均价2960)

　　8、 优惠房源优惠幅度不同，避免有统一的`降价幅度描述，有的便宜2万，有的不减价，复式楼加价，有的便宜4万，让人摸不着头脑。

　　9、 避免以折扣方式计算价格，避免出现原价，全部以一口价25万或多少万出现，销售控制表一日一换，内控全部以公司内部通知出现(清盘房源清单)

　　10、 20套展示房源根据买3套报一套的速度逐步替换，少报销售，将存货分批上架出售，针对性零售(特价房与展示房源并非同一概念)

　　11、 对成交价格严格控制，在一定时间内保密，包括对银行保密，私下告知客户以送现金或实物的方式优惠，维持成交价格在原价格水平左右，为保证员工内购保留条件。

　　12、 一房一价表应该提前审定，给予现场更大的价格浮动支持。

　　13、 客户对目前房源无兴趣的，可告知其可登记为B区客户，明确告知B区(***组团)可能价格尚未确定。

　　价格下调幅度：

　　在现行价格 元的基础上平均下调480元。降价幅度为16.2%。 媒体预算：

　　10万

　　媒体排期：

　　平面广告：10月9号《**晚报、**都市报》半版

　　广告短信：30万条

　　工地包装费：2万

房地产活动方案2

　　一、活动组委会

　　1、负责：企划部

　　2、成员：各部门负责人

　　二、活动时间：

　　20xx年9月份

　　地点：凯悦城售楼处

　　准备：职业顾问电话邀约、外面截流

　　三、活动目的：

　　1、促进开盘成交客户签订合同

　　2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手

　　3、为凯悦城打响名气，促使人际口碑效应

　　四、活动主题：

　　庆中秋，迎国庆，送大礼!

　　五、活动口号：

　　望景送情意，中秋礼上礼

　　六、场景布置：

　　(时间开盘的前一天)

　　(一)、场外布置：

　　大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;(条幅或者对联，5元一米，5米x5=25元)

　　外墙悬挂巨幅：宽：高=10Mx13M，宣传活动内容;(130平米x10=1300)

　　在门上方悬挂大红灯笼8个。(26x8=210)

　　共计费用：30+1300+210=1540元=1600元

　　(二)、场内布置：(开盘的'前一天)

　　1、条幅：欢迎光临“凯悦城”售楼处

　　2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详，预算大概300元)

　　3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛;(牌坊加上原料和人工1000元)

　　4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)

　　5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4x50=200元)

　　6、中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500)

　　共计费用：2600元

　　七、宣传策略

　　1、DM海报宣传;

　　A、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容;

　　B、时间：20xx年8月30日;

　　c、宣传形式：图片加文字。

　　2、场外巨幅、展板宣传;

　　3、场内播音宣传;(售楼处有)

　　4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“望景广场祝全市人民中秋节快乐;中秋佳节售房热线：0316-6865555”(20元)

　　活动流程

　　新客户到达售楼中心--进入签到区签到--拿排号单或序号--客户集中到门外--现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户--由销售带客户进行现场砸蛋区--由客户砸蛋获取奖券--销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)--核对后领取奖品--销售让客户从后门离开。

　　(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

　　八、活动费用

　　外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元

　　内场景布置(kT板+牌坊)费用2500元

　　不可预算费费用500元

　　共计费用：4600

房地产活动方案3

　　一、目的：

　　通过公关活动，在11月2日正式开售当天，达到吸引众多人流、营造广泛口头流传、区域围内人群高度关注性的'效果。

　　二、公关活动的考虑因素

　　1、天气：重庆天气复杂，要充分考虑天气因素，公关活动内容、场地选择上要照顾到天气；

　　2、场地：旧售楼处门口围不够大、且有一定角度斜坡，因此开盘活动场地设定在旧售楼部门口的话，交通题较难处理，也不利于人流秩序，建议深入（花园）里面一些。

　　三、开盘活动内容

　　上午0900以前，现场物品设置，参与人员到位，激昂音乐起

　　0900—0920调整，修正，沟通准确到位

　　0920—0940预备到位，激昂音乐止，轻音乐起。

　　0940—1000舞狮表演

　　1000—1007主持人致开场白（空投传单的充气飞机准备起飞）

　　1007—1018主持人宣布贵宾上台，并致词

　　1018—1020由贵方代表宣布“xx豪园开盘”。同时彩花齐放，舞狮、腰鼓表演，全场鼓掌。

　　1020—1025主持人宣布植树活动开始，由礼仪小组带贵宾到植树现场（xx花园内）

　　1025—1030由礼仪小姐带贵宾到楼盘展示处参观，舞狮跟随表演

　　1030—1040调整时间

　　1040—1045主持人点评，宣布艺表演节目及抽奖事项时间

　　1045—1055歌曲《我想有个》六人合唱

　　1055—1105主持人点评：介绍“xx豪园”概况及酬宾活动

房地产活动方案4

　　一、活动目的

　　1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;

　　3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的.声音，及快速去化房源。

　　二、活动时间

　　20xx年9月份(具体时间待定)

　　三、活动地点

　　凯悦城售楼中心

　　四、活动前准备

　　1、置业顾问电话邀约时间:20xx年9月份

　　2、电器的购买

　　时间:20xx年8月30日

　　3、抽奖券制作到位时间:20xx年9月初

　　4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天

　　五、活动内容

　　邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)

　　3000xx2台=6000元1500xx4台=6000元1000元xx6台=6000元600元xx10台=6000元

　　100元xx90台=9000元

　　费用预估:33000元

　　三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)

　　五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

　　六、活动流程

　　新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后xx——销售让客户从xx离开。

　　(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

　　七、活动费用

　　1、抽奖券数量:100张

　　抽奖箱:1个费用:100元

　　2、聘请婚庆公司

　　费用:2500元

　　3、水果糕点

　　费用:1000元

　　4、预计现场布置费用:费用:500元

　　5、小礼品购置费:毛绒玩具等20xx元

　　6、不可预计支出费用:费用:900元

　　7、家电费用

　　费用:33000元

　　20xx

　　费用合计:40000元

　　策划部年8月22日

房地产活动方案5

　　在3.15消费者权益日即将来临之季，公司今年活动的主题是“品质与服务”。我们应利用3.15这个特殊的节日，从产品质量、优惠政策到售后服务等各方面进行整合宣销，以最大限度的促进品牌和提升销量。

　　一、活动目的：

　　1、通过3.15这个特殊的促销节日，全方位展示公司的良好形象，树立消费者对企业和产品的信赖。

　　2、在推动品牌的前提下，最在限度的吸引消费者，抢夺市场销售份额，促进销量提升。

　　二、活动时间：

　　早8：00—下午18：00

　　三、展场布置

　　1、展场准备：充气门、之光、之星、物业展板、喷绘布

　　2、车辆准备：售房车、电瓶车（顺通地产就物业管理、产品质量，热诚欢迎你来维权。地址：展场）

　　3、两售房部挂条幅（诚信3.15·服务365·一流的品质，领先的'服务，顺通地产欢迎您的来访）

　　四、活动安排

　　1、活动现场：①活动期间所有销售人员统一服装，配授带。②工程人员及物业人员着西装

　　2、人员分工：①销售部人员负责收集意向客户信息，向客户解说销售政策、价格，事后跟踪联系。

　　②工程部1人负责消费者解说我们的工程质量、功能配套、产品引进的先进技术及一些消费者的专业技术问题。③物业人员负责接待访问、咨询、投诉客户，解说物业管理相关政策、收集其反应的问题并登记，事后汇总。

房地产活动方案6

　　活动背景：

　　株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20xx年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值到达10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业根底比拟兴旺，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步开展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20xx年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的开展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。

　　一、活动目的

　　提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

　　二、活动主题：

　　购X品牌家厨，创造美好新生活。

　　三、活动前期准备：

　　A、宣传品制作。

　　①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务维修效劳点;X品牌创造舒适健康新生活;新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

　　②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，到达宣传的目的。

　　③X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及效劳内容等。

　　④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后效劳承诺及售后效劳联系电话，免除消费者后顾之忧。

　　⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

　　⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售后效劳联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

　　B、小区选择：

　　①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

　　②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，防止不必要的麻烦。

　　③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。〞

　　C、直销活动宣传方式。

　　①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。

　　②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

　　③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

　　④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹〞的心理来宣传活动，以拉动销售。

　　⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

　　⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券xxxx元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹxxxx折优惠，或免费清洗一次。

　　D、导购员培训。

　　导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后效劳人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

　　活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处表达出导购员的专业素质，以点燃消费者购置欲望。

　　另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

　　1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购置欲望，也衬托出现场的热烈气氛。

　　2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，衬托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

　　3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

　　4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购置欲望后，积极加以引导，促成销售。

　　5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反应给经营部，以便经营部作出决策调整。

　　四、直销活动内容：

　　现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实〞，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购置欲望，更增加了消费者的购置信心。现场的演示从产品的`特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

　　同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购置确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

　　活动方式一：以旧换新活动。内容：购置台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹxxxxⅹ元;购嵌入式灶，旧灶抵现金xxxx元;购置热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

　　活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条;购嵌入式，送砧板一块;购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

　　活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后效劳尤为重要，售后效劳不仅要及时、标准、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

　　五、活动中应注意的问题。

　　①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

　　②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

　　③防止不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后效劳方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的〞信念。

　　④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

　　⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

　　六、活动总结及效果评估。

　　针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可防止与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。

　　另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

房地产活动方案7

　　一、 前言

　　就该项目推广思路细则及实施方案作一具体描述推广思路及实施方案遵循“准确、合理、领先、系统及可操性”等原则，以求使该项目一推出市场即赢得“满堂红”。

　　二、市场分析

　　1.1写字楼宏观市场分析

　　在房地产开发四大产品(住宅、商铺、写字楼、厂房)中，写字楼的各项综合指标最能反映一个国家和地区的经济活力状况及走势。因此，购买(或租用)写字楼的客户群最理性，写字楼开发的利润较高，同时风险亦较大。粗略纵观写字楼的发展状况，在92、93年房地产一片热潮中，写字楼市场也是一片欢声笑语，在广州当时的地标性物业“世贸中心”就曾卖到16000元/M2。但伴随着写字楼的过度开发和国家宏观调控政策的实施，写字楼的命运也最为悲惨，以96年以后的广州写字楼市场为例，环市东路、天河北路一带的甲级写字楼的月租金从旺市时的250-350元/M2跌到120-180元/M2，跌幅近60%，且空置率仍相当高。写字楼的萧条直至98年底。1999年至20xx年，随着中国即将加入世贸步伐的临近，部分省市写字楼租售市场开始升温，尽管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是达到40%。20xx年以后，随着中国正式加入世贸组织和国家经济进一步好转，国外机构和国内企业对写字楼将有较大的需求，尤其是京、津、沪、穗等经济中心和内地在地理交通上占有重要地位的区域性大城市，如武汉、成都、重庆等。因此，写字楼的市场机会将会越来越多。

　　1.2武汉写字楼现状分析

　　要分析武汉写字楼市场，首先得认识武汉。武汉作为湖北省省会，位于中国中部轴线，长江中游地带，是全国重要的交通枢纽，素有“九省通衢”之称，水、陆、空交通发达，同时武汉也是全国重要的物资集散地，汉正街小商品市场闻名全国，也辐射全国，是一座多功能综合性特大城市，商业经济活跃。

　　武汉写字楼主要集中在商务区汉口区，高档写字楼售价基本在6000-8000元/ M2之间，租价基本在40-70元/ M2·月之间，，管理费基本在10-15元/ M2·月之间，入住状况则两极分化，以招银大厦、建银大厦等十座写字楼为例，招银大厦、泰合广场等五座写字楼入住率在90%左右，建银大厦、瑞通广场等四座写字楼入住率都在40%以下。

　　武汉所处地理及发展状况，在中国加入世贸成为现实和在武汉在西部大开发中所肩负的使命，注定武汉在今后的发展中将充满着机会和活力，也必将吸引大量的跨国集团和国内各类企业抢滩进驻武汉，武汉写字楼市场在今后两年肯定会机会不少。

　　2、主要竞争对手分析

　　2.1同质同档写字楼竞争对手分析(见附表1)

　　因中商广场项目大、档次高，因此，其市场应在武昌区的基础上吸纳其它区尤其是汉口区写字楼的客源，故全面分析武汉写字楼市场对本案有莫大帮助。

　　2.2武昌区写字楼竞争对手个案分析

　　在武昌区与本案争夺客源的主要为亚贸广场、绿洲广场、珞珈山大厦、江天大厦和洪广大厦，中商广场目前出租率仅为25%，而亚贸广场B座入住率达100%，江天大厦入住率为80%，以中商广场在武昌区的档次和地标地位及中商集团的影响力和号召力，中商广场的低出租率和零出售令人费解。因此，中商广场面临着原有写字楼和新峻工写字楼双重压力，其中本案最大的竞争对手为亚贸广场。

　　亚贸广场经济指标

　　名称：亚洲贸易广场

　　地点：武昌区武珞路628号

　　开发商：亚洲贸易广场股份有限公司

　　总占地面积：12000 M2

　　总建筑面积：120000 M2，其中A座建面36000 M2

　　规划：由A、B二幢塔楼和裙楼连体而成

　　层高：A座28层 B座32层

　　功能：底楼—美食城、肯德基、停车场

　　一楼—五楼为商场

　　A座8-17层原规划为四星级宾馆，现定位为写字楼

　　A座18-28层为高档写字楼

　　B座为高档写字楼

　　租售方式：出售、出租、以租代售三种形式

　　售价：均价4800元/M2，整体购买还有优惠，并有一定的投

　　资优惠政策

　　租价：均价70元/M2，大面积出租可优惠(以此价位出租，其实是引导客户选择购买方式的采用的.策略)

　　以租代售：120元/ M2·月，五年期满，产权归客户，但每年租金需每年第一个月付清(选择此种方式的客户也不会多，以100M2面积计算，首期付出了20%的款项后，五年共付70万元，而采用按揭形式购买仅需480000元，相当于五年分期的70%)

　　管理费：5.5元/ M2·月

　　入住率：B座100% A座尚未入住

　　配套：具备购物、休闲、餐饮、娱乐等各项设施，具体为裙

　　楼大型商场(全市第四)，200泊位停车场、新加坡美

　　食城、肯德基快餐厅、裙楼屋顶露天泳池、高档保龄

　　球馆、美发美容中心等。

　　实用率：69%

　　外立面装饰：裙楼玻璃幕墙，塔楼以白色条砖为主，配浅 蓝色玻璃

　　内部设施：中央空调、IDD电话、互联网、消防监控系统、A

　　座共6部电梯

　　内部装修：写字楼无天花、水泥地面

　　优惠政策：

　　三、 项目分析

　　1、项目理解

　　项目名称：中商广场

　　地点：武昌区中南路

　　占地面积：6700M2

　　建筑面积：

　　规划：由A、B二幢角筒式主楼和裙楼连体而成

　　楼高：180米

　　楼层：A座49层 B座38层(均含地下二层)

　　功能：地下一、二层为停车场

　　地上1-6层为购物中心

　　地上7-9层为饮食娱乐、休闲、健身中心

　　地上10-49层为写字楼

　　实用率：62%

　　室内交通：写字楼11部美国奥的斯高速豪华直升客梯，2部

　　专用消防电梯，另设步梯通道3条，宽1.2 米

　　室外交通：46条公交线路在此设站，紧邻长途客运站、武昌

　　火车站、到武汉客运港和天河机场均有直达车

　　智能化：中商广场具备5A功能，即自动化管理系统(BAS)、

　　自动化监控及保安系统(ACS)、消防自动化系统

　　(FAS)、通讯自动化系统(CAS)、办公自动化系统

　　(OAS)

　　空调设施：美国特灵牌制冷机组及中央空调系统，另有新风

　　增氧系统

　　消防设施：消防自动报警联动系统，房间及过道设有手动报

　　警阀，多层次消防安全保护，主楼第10、23、36

　　层为防火、消烟、供氧、疏散避难层，并设 2部

　　直升全程消防专用电梯

　　供电设施：供配电房接收输出两回路10KV高压变电，24小

　　时供电，另设进口人防应急柴油机发电机组，以

　　供主要设备的紧急启动

　　停车场：地下两层共180多个泊车位，保安、监控和收费系

　　统由电脑控制，全天候服务

　　外装饰：裙楼为铝塑复合板，主楼以米黄色进口面砖和绿色

　　玻璃相间的幕墙、条点窗砖面装饰

　　内装修：豪华大堂，高档进口石材贴面铺地，公共走道采用

　　高档石材铺地，矿棉天花板吊顶，公共卫生间全套

　　装修。写字间均装天花，地面铺地毯

　　租售方式：可售、可租

　　售价：均价7000元/M2

　　月租价：35元/M2起，升高一层加1元/M2，均价约为55元/M2

　　开发商：中商集团中江房地产开发有限公司

　　物业管理：中江物业管理有限公司

　　物业顾问：香港屋宇物业管理有限公司

　　建筑商：武汉建工集团

　　2、过往推广策划

　　2.1过往市场定位：5A智能大厦

　　2.2过往目标客户群定位：IT行业

　　2.3过往销售价格：7000元/M2

　　3、项目机会及优势分析

　　3.1中国年底加入世贸国外资本的涌入促进整个写字楼市道好转，本项目作为写字楼同样受惠。

　　3.2 国家开始西部大开发，武汉是通往所有西部开发的中间点，水、陆、空交通发达，作为内地最大城市的武汉商机增多，因此，伴随西部开发的不断深入，武汉的写字楼市道会有所好转。

　　3.3 中商广场为武昌第一高楼，作为武昌区地标性建筑，具备较强的吸客能力

　　3.4中商广场为武汉上市公司中商集团开发，中商具备品牌优势，中商品牌可供挖掘和利用

　　3.5中商广场地处武昌区主干道内环路中南路，交通发达，周边

　　众多金融机构和政府机关，紧邻省委、省府等四大政府班子府邸，既是文教科技中心，又是武汉政治中心，尊贵之气、

　　儒雅之风油然而生，地理优势无可替代。

　　3.6中商广场原有的宣传推广和销售手法欠缺，即缺乏整体包装，

　　又无灵活优惠的租售政策，在此方面可利用敝司的优势，充

　　分整合中商广场现有资源，对中商广场重新包装，制定灵活

　　优惠的租售政策，通过经验丰富、训练有素的销售人员推介，软件方面可塑性相当大。

　　3.7中商广场为5A智能型甲级写字楼，智能型是高档写字楼的必

　　备功能和发展趋势，中商广场具备作为智能型大厦的基本功能。

　　3.8 中商广场租售价格能根据市场作适当调整，从高于竞争对

　　手30%的率下降到20%左右，即从7000元/M2调整为5600

　　元/M2，价格渐趋合理，同时说明中商广场领导层能尊重市场、灵活应变。

　　3.9 中商广场内外装饰装修在区域范围内首屈一指，写字间装有天花，地面铺设地毯，为竞争对手所没有，进一步拉近了与

　　竞争对手的价格距离，同时提高了楼盘的附加值。

　　3.10中商广场为现楼，对于那些对期楼缺乏信心的投资客及急于

　　租场办公的企业来说，有信心和时间上的优势。

　　4、项目问题及劣势分析

　　4.1中国加入世贸的脚步声虽然越来越临近，但尚未正式加入，

　　因此，外商在国内相当部份仅是停留在市场调查方面，寻根据点尚需时日

　　4.2中商广场虽然在小区域内有地头优势，但武昌区毕竟是文教

　　科研区，真正的商务区在汉口。因此，缩小了客户群的范围。

　　4.3在区域范围内武珞路上有多个竞争楼盘，档次虽略低，但以

　　其价格优势吸引了部分客源，中商广场在价位上偏高，虽经调整渐趋合理，但价格比较来讲仍无任何优势。

　　4.4中商广场虽然为武昌第一高楼，但外立面缺乏现代感，作为

　　地标性建筑外观给人第一感觉是用落后的磁砖组成。因此，

　　要想树立中商广场领袖地位仅凭高度尚显证据不足。

　　4.5中商广场为现楼，现楼有现楼的优势，同时也有其不利的一面，“是骡子是马”已清清楚楚，缺乏进一步炒作和想象的空间，对爱炒期楼的投资客已无空间。

　　4.6中商广场实用率仅为62%，为同区域最低，且配套设施不完善。

　　4.7中商广场已作过宣传推广，尽管原因很多，但从业绩来讲，

　　应视为不成功，因此，要重新包装项目和做好项目，需付出双倍的努力。

　　四、项目介入市场身份设定

　　根据以上市场分析及项目分析，本项目介入市场身份设定如下：

　　1、市场形象定位

　　中商广场从营销的角度看，处于从零开始的状况，由于之前并未作大规模且有计划的宣传推广，也未把项目优势尽最大可能表现出来，敝司建议首先将项目重新包装定位，以下是敝司通过对武汉房地产市场的调查及对该项目详细分析得出的思考：

　　项目形象定位为：武汉市内环线商务区标志性智能大厦

　　原因：该项目有足够的质素支持上述定位

　　支持点：

　　1. 1该项目位于武昌区内环线中南路上，中南路为武昌的商务中

　　心和武汉金融一条街，也是武汉商务区之一，以此淡化人们

　　心目中武昌区作为武汉市文教科研区的思维定势，同时强化

　　位于武汉政治中心区，这是其成为标志性建筑物业地段上的独性。

　　1.2该项目是内环线武昌区段最高建筑，高度为180米，这是中商

　　广场成为标志性建筑最大的支持点，即唯一性。

　　1.3中商广场拥有5A级智能系统，即自动化管理系统、自动化监

　　控及保安系统、消防自动化系统、通讯自动化系统、办公自动

　　化系统，是其与其它项目与众不同之处，即权威性。

　　2、项目市场推广定位

　　根据上述市场定位，我们可以看出，本项目在区域范围内所处龙头地位，因此市场推广定位要求有针对性，同时要大气、豪气、霸气。

　　项目推广定位：领袖风范、商贵首选

　　2.1理由：由于项目的主要目标客户为经济状况良好的大中型企

　　业和大部分有实力商人。所以项目的形象定位围绕这一客户

　　群体的特性，突出尊贵感。

　　2.2领袖风范，表达的是在区域范围内本项目的“龙头”地位，

　　以楼盘第一高度、5A级智能系统等设施质素及香港屋宇物管

　　公司管理模式等优势而傲视群雄而商贵首选的是入住本项目

　　的都是商界中的“翘楚”、“ 枭雄”，这对于真的“枭雄”会获

　　得他们的认同，而对于离“枭雄”尚有一段距离的中型企业

　　主来说也会以入主中商广场办公而自豪。

　　3、目标客户群定位

　　3.1从企业性质定位

　　境外跨国企业，尤其是知名国际企业

　　国内中大型国有企业

　　国内有实力的私营企业

　　3.2从企业类型定位

　　房地产开发公司、金融证券公司、保险公司、IT企业高科技术企业。

　　3.3从目标客户的来源定位

　　对现有办公环境不满意和企业发展壮大了，需要换一间更能体现身份和档次的企业;

　　现有租户15%，即现租户之60%转为买写字楼。不过要使现有租户60%转为购买即需要有一套比较优惠的措施。(优惠方案在推广策略里面详述);

　　投资客50%，要吸引投资客需要有一个吸引投资的回报率和保障回报能实现的方案。(具体方案在促销策略里面详述);

　　自用型买家35%，对于那些经营平稳发展的企业，此方案较为吸引。

　　但首期款不能太重，贷款期不能太短。(具体方案在促销策略里面详述)

　　4、项目价格定位

　　4.1 售价：均价5600元/M2，虽然此价格仍为武昌区写字楼最高

　　价，但与写字楼质素相比，此价位应能为目标客户群所接受，

　　此价位应该是中商广场的价格突破点

　　4.2租价：起租35元/M2，层差1元/M2，即均租约55元/M2，

　　另管理费12.5元/M2(含空调费)

　　五、项目包装

　　1、 售楼部、租赁部包装设计建议(见附图)

　　原则：体现中商广场的档次与风格

　　体现一种大气、豪气

　　2、 中商广场写字楼样板间设计建议(见附图)

　　3、 中商广场大门前升旗设计(见附图)

　　4、 更改楼名，作为商厦名称中商在三大不足：一是不大气，虽然中商是开发公司中商集团的简称，但作为标志性建筑，如用公司名称，一般来讲不会大气，像广州几乎所有甲级写字楼均未用公司名称作楼名;二是“中商”同造谣中伤的中伤谐音;三是中商似乎给人以中商、外商区分之感。因此，建议“中商广场”改为“中南广场”，理由除上述四点外，尚有三点：一是中南也同样可理解为是中南商业股份有限公司的简称，与中商并不矛盾;二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以说是“路王”，同时也是内环路主干道;三是中南有中南地区之地域概念，包容性更大。

　　六、推广策略

　　1、 本项目推广四大障碍点

　　1. 1区位概念上的障碍。本项目位于武昌区，一提武昌，人们很自然认为它是一个文教科研区，似乎与写字楼关联不大，从而降低了对本项目的认同感。同时，人们总是拿它与同区域亚贸比，所以总是在圈圈里跳不出来。

　　1. 2价格劣势上的障碍。对于投资客来讲，最关心的是价格和升值空间以及投资回报问题，对楼盘质素的考虑不在首位。因此，很难吸引投资客。

　　1. 3项目自身质素的障碍。本项目走的是甲级写字楼，5A智能大厦。但本身质素未全部到位。例如配套不全，外观不气派，缺乏现代感，从而与竞争对手没有一个相当明显的差距。

　　1. 4付款方式的障碍。在项目价位无优势，质素无明显差别的情况下，呆板和繁重的付款方式应是造成本项目前期不成功的主因。

　　1.5 目标客户定位不准。项目原目标客户定位为IT行业，虽有一定道理，面太狭窄。

　　2、 本项目推广五大突破口

　　2. 1区位突破，改变人们的思维定式。区位上主要不提武昌，以免和文教和亚贸捆在一起，而是提内环线，因为内环线可说是武汉的商务中心，而本项目位于内环线中南路上，。即称位于内环线商务区。这样提，同时又与亚贸进行了区隔，为说明价格比其高提供了有力证据。

　　2.2价格突破、调价、调至5600元/M2，缩小与同区域竞争楼盘

　　价格差，同时又与内环线同质楼盘比有价格优。

　　2.3项目质素提升，硬件方面除部分包装及可装修写字间计已基

　　本定型。因此，只有从软件方面强调其与众不同，如知名物

　　管公司管理，星级服务，可为买家免费提供举行企业和产品

　　展示会的场所等。

　　2.4付款方式的突破，价格上的不占优，注定该项目要做成功必

　　须调整付款方式，使付款轻松，付款时间延长。因此，采取

　　五成五年免息付款和五成八年银行按揭及五年返租形式。以

　　此增强投资客的信心和减轻付款上的负担。

　　2.5 目标客户原定为IT行业，IT行业虽发展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本项目容量大，仅消化IT行业当然吃不饱，因此要把目标客户群扩充为各种经济实力强的企业，如房地产公司、保险公司等。

　　3、 设计logo、统一标识

　　4、 项目包装(前面已述，略)

　　5、 宣传主题

　　5.1中心上的中心(强调区位)

　　5.2东方之颠 世纪基业(强调气势)

　　5.3上流品味 领袖风范(强调地位)

　　5.4商贵云集 商贾首选(强调客户群层次)

　　5.5口首付、口风险、五年返租 震撼江城(强调付款轻松及高回报率)

　　5.6首付一万几，月供一千几，租不如买(强调购买的轻松和价值)

　　6、 媒体广告(见附页)

　　7、 媒体计划(略)

　　七、营销策略

　　二、 营销节奏及分区销售建议

　　A座为10—50层为写字楼(其中第10、23、36层为安全层)，即共38层写字楼，面积约40000M2。

　　B座10—38层为写字楼，(其中第10、23、36层为安全层)，即共26层，面积约26000M2。

　　分区销售：建议A、B两座，高、中、低三个不同楼层，第一阶段推广时，均拿出部分销售，其中以B座略为多拿一些，底层略为多拿一些。以尽量销售略差的写字间。

　　2、 价格策略

　　2.1 价格均价建议不高于5600元/M2

　　2.2 价格根据楼层、方向、景观、间隔制定价差

　　2.3 拿出数套最低层、方向、景观、间隔最差的单位做广告，以低于亚贸广场均价的价格销售，以吸引更多客户。

　　2.4 价格拟定实行“低开中走”策略，先以较低价入市，再根据销售情况调整价格。如销售情况好，则微升。

　　3、 付款方式策略

　　3.1 付款原则上要求尽量减少首期款，增大免息分期成数和年限，提供尽可能长的贷款年限。

　　营销节奏共分五个阶段：筹备期，内部认购期(主要针对现租户)公开销售期，强销期和续销期。

　　3.2投资秘笈主体内容

　　3.2.1因本项目与周边竞争对手相比，价格偏高。因此，唯有给予客户灵活轻松的付款方式和在投资回报上给予客户以较高回报和较低风险，方是本项目从市场突围的突破口。因此，建议采用五成五年免息分期，五成八年银行按揭的付款方式和五年返租，年回报率10%的返租方案，针对具体客户实施如下。

　　3.2.2针对中商广场现有租户，实行“租转售”策略，所谓“租转售”即本项目现租客户如欲购买所租写字楼，可优先购买，且有额外优惠(免二年物业管理费)。这项工作应走在所有营销工作的前面，因为如果把现租户解决了，则对外界具有强大的号召力和吸引力，我们炒作的空间也增大了，试想如果说某幢大厦所有租户都转成为买家，对外界将是怎样的震撼。因此，在市场不明朗的情况下，对现有租户实行“租转售“策略，这是对承租客户和贵司可能皆大欢喜而且极其重要的一步。具体实施举例如下：

　　例：现有一客户租用中商广场写字楼100M2，租期二年，租金为平均租金约55元/M2，管理费为12.5元/M2，现实行“租转售”， 售价为5600元/M2，同时给予赠送两年物业管理费的优惠政策，则计算如下：

　　该写字楼原销售总价为：100 M237000元/M2=700000元

　　该写字楼现销售总价为：100 M235600元/M2=560000元

　　免该客户物管费金额为：100 M2312.5元/ M231232=30000元

　　该客户如实行五成五年分期付款及五成八年银行按揭，则该客户付款方式如下：

　　首期五成分五年付清，每年第一个月付清当年款额10%，即56800元

　　该客户贷款额为：56000350%=28000元

　　该客户每月供款额为：(280000y10000)3129S38≈3623元(以

　　住房贷款利率计算)

　　该客户租写字楼每月所交租金为：5500元

　　每月供款额与每月所交租金比为：5500-3623=1877元

　　从以上可以看出，该客户买楼，每月供款仅3623元，比租楼要5500元之交1877元，一年少交22524元，减去每年所交的10%即56000元，客户一年仅多交33476元，五年多交167380元，八年后就可拥有该写字楼。

　　3.3针对投资客实行“我先租楼，你再买楼”策略，即五年返租，具体为客户如欲购买中商广场写字楼，由发展商与购买客户签定五年还租合同，发展商在五年内于(从签定买卖合同后计算)每年第一个月将当月租金逐渐返给购楼者，年回报率为10%，五年回报率为50%。同样，该客户可采取五成八年银行按贷方式付款。

　　例：现有一客户采取五年返租和五成八年按贷方式购买中商广场写字楼100M2，售价为5600元/M2

　　具体计算为：100M2*5600元/ M2=560000元

　　该客户每年交给发展商金额为：560000*10%=56000元

　　(第一个月交清)

　　该客户五年交给发展商金额为：56000*5=280000元

　　每年还返该客户金额为：560000*10%=56000元

　　每年逐月返还客户金额为：56000÷12=4667元

　　五年还返该客户金额为：56000*5=280000元

　　该客户五年内交给发展商金额实际为：280000-280000=0元

　　该客户贷款金额为：560000÷2=280000元

　　该客户月供金额为：(280000÷10000)*129.38=3623元

　　还返该客户的金额与该客户月供比为：4667-3623=1044元

　　五年内还返该客户的月平均租金为：

　　(560000÷12)÷100≈47元/ M2

　　该写字楼正常出租价格为：55元/M2

　　发展商每年除还返外尚可额外赢利：(55-47)*100*12=9600元

　　发展商五年内除还返外尚可额外赢利：9600*5=48000元

　　3.4 针对自用型买家(尚未租楼)任其选择以上二种

　　八、促销策略

　　1、直销

　　1.1在营销活动中，有两种情况适合采用直销，一种是目标客户

　　为普罗大众，面相当广，如街头直销人员所派保健品类单张，

　　保险公司逐家登门拜访，此类直销层次相对较低;一种是目

　　标客户为某一特定群体，目标相对比较明确，如某些渡假村

　　销售会员卡等，层次相对较高，对直销人员的要求也高些。

　　1.2直销方式：电话拜访，登门拜访，单张派发。

　　1.3直销对象：中商广场已租客户、其它写字楼客户、金融单位、

　　证券公司、保险公司、企事业单位、富有的私营企业主。

　　1.4直销人员：敝司销售人员、大学生、礼仪(形象)小姐。

　　2、 DM邮寄

　　2.1对于距离比较远的客户和未作过任何联系的客户，在上门拜

　　访前先实行DM邮寄，拜访。

　　2.2 DM对象：其它写字楼客户，外省外市有意在武汉租写字楼

　　的客户，证券金融单位、保险公司、企事业单位。

　　2.3 DM邮寄内容：中商广场单张简介、中商广场投资秘笈。

　　2.4 DM邮寄时间：于正式公开推广前一星期左右。

　　3、 优惠政策

　　3. 1企业产品展示会，在人流比较集中，环境比较优雅的地方举 行企业形象和产品展示会，是很多企业乐此不彼的好事。因此，在推广期内，我们会选择国内或国际知名企业免费在中商广场举行企业产品展示会。

　　3.2租或买写字楼获x人x日游

　　限在10月10日前租用或购买的客户，其中租单间的客户获二人三日游，大面积租和买的客户获三人五日游。

　　旅游地点三日游可选择张家界、黄山等地。五日游可选择云南昆明、四川九寨沟等地方。

　　二人三日游金额控制在5000之内，三人五日游控制在10000之内。

　　3.3凡大面积租用和购买中商广场的客户，产品可优先进入中商

　　购物中心和采购目录;可优先进入中商购物中心设点经营;

　　进入中商购物中心的客户可降低保底额和提成此例。

房地产活动方案8

　　一、活动目的`

　　1、促进开盘成交客户合同签订;

　　2、提升开盘售楼部现场人气;

　　3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

　　二、活动时间

　　20xx年9月份(具体时间待定)

　　三、活动地点

　　凯悦城售楼中心

　　四、活动前准备

　　1、置业顾问电话邀约

　　时间：20xx年9月份

　　2、电器的购买

　　时间：20xx年8月30日

　　3、抽奖券制作到位

　　时间：20xx年9月初

　　4、水果糕点现场布置到位

　　时间：开盘前一天

　　五、活动内容

　　邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励：

　　一等奖：笔记本电脑(2名)

　　二等奖：海尔冰箱(4台)

　　3000x2台=6000元

　　1500x4台=6000元

　　1000元x6台=6000元

　　600元x10台=6000元

　　100元x90台=9000元

　　费用预估：33000元

　　三等奖：海尔洗衣机(6名)

　　四等奖：微波炉(10名)

　　五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

　　六、活动流程

　　新客户到达售楼中心--进入签到区签到--拿排号单或序号--客户集中到门外--现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户--由销售带客户进行现场砸蛋区--由客户砸蛋获取奖券--销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)--核对后领取奖品--销售让客户从后门离开。

　　(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

　　七、活动费用

　　1、抽奖券数量：100张

　　抽奖箱：1个

　　费用：100元

　　2、聘请婚庆公司费用：2500元

　　3、水果糕点费用：1000元

　　4、预计现场布置费用：

　　费用：500元

　　5、小礼品购置费：毛绒玩具等20xx元

　　6、不可预计支出费用：

　　费用：900元

　　7、家电费用：33000元

　　策划部

　　xx年8月22日

房地产活动方案9

　　活动目的：

　　1、通过举办一系列活动来提高恒大地产品牌知名度、美誉度。

　　2、通过举办感恩重阳节活动，形成事件公关效应，宣传恒大地产品牌。 3、展示恒大地产的理念与服务，巩固老客户，拓展新客户。

　　活动主题：

　　恒大旅游周畅想新生活――箐箐雅苑悠悠我心

　　活动日期：

　　20xx.10月29日――11月1日（上午9:30-12:00；下午2:30-5：00）

　　活动地点：

　　恒大雅苑营销中心会所

　　活动形式：

　　现场以多种形式展现恒大地产集团的用心，主要从展览、互动游戏、表演、赠送、抽奖多种形式结合吃喝玩乐，根据不同的活动主题设置不同的环节吸引客户。

　　活动前期准备：

　　1、活动执行人员的安排。

　　2、节目表演人员的安排。

　　3、活动物料的准备。

　　4、活动的宣传和人员的邀请。

　　5、活动现场布置。

　　现场主要布置物料：

　　1、项目入口大型背景，根据活动内容，设计活动背景立于项目入口，展示、介绍活动。

　　2、活动现场主题背景。活动主场布置一块大型活动主题背景板。

　　3、引导牌布置。从入口处到营销中心的步道上，根据活动主题沿途用引导牌展示活动信息，吸引客户、营造气氛。

　　4、礼品摆设。将包装精致的礼品放在活动现场显眼的位置。

　　5、气球布场。将活动现场布置成一个小型花海。

　　大型展架、引导牌、鲜花等布置x展架气球

　　礼品

　　“恒大旅游周畅想新生活――箐箐雅苑悠悠我心”

　　活动流程表：

　　现场游戏进行中，将为来宾提供各种美食。

　　精彩舞蹈表演秀：

　　清凉的室内环境，清凉的现场布置，由舞蹈表演家表演一段热舞，集合观众，渲染气氛。 pose达人秀：邀请4 ―5

　　人一组上台，一组人商量在什么样场景，一组人摆出相印的pose。所有的小组表演玩后主持人邀请5―10人人投票，选出最好的'一组和最差的一组，最好的一组获得纪念奖品，最差一组获得惩罚或节目表演

　　换个角度看世界:

　　主持人有请对拍照有兴趣的朋友对现场的各人各物的拍摄，各自选出自己最好的一张进行比赛，选出各种优秀的作品，进行展示，优秀作品个人获得纪念奖品。

　　现场趣味问答：

　　在拍照活动进行时，主持人到观众席进行现场问答，题目都是关于旅游类的，现场观众举手抢答，答对者有奖品，答错者获得相应惩罚或者表演节目。

　　语言游戏：

　　主持人邀请5―6人上台，每人从主持人手上抽取代表自己身份的卡片，卡片上是旅游景点的地名。例如：月湖公园、洪山景区、世界之窗、海底世界?，首先从月湖公园开说：月湖公园的火车就要开啊就要开啊往那开往洪山景区开，洪山景区就接话：洪山景区的火车就要开啊就要开往拿开啊，如此内推，如果在月湖公园说洪山景区的时候，世界之窗接话了就淘汰或洪山景区五秒钟没有接上来就淘汰，最后剩下一个人为冠军。最后三个还在舞台上了获得纪念奖。

房地产活动方案10

　　活动背景：

　　株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20xx年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20xx年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。

　　一、活动目的

　　提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

　　二、活动主题：

　　购X品牌家厨，创造美好新生活。

　　三、活动前期准备：

　　A、宣传品制作。

　　①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务维修服务点；X品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

　　②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

　　③X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。

　　④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

　　⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

　　⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

　　B、小区选择：

　　①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

　　②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的.麻烦。

　　③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。”

　　C、直销活动宣传方式。

　　①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。

　　②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

　　③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

　　④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

　　⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

　　⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券**元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹ**折优惠，或免费清洗一次。

　　D、导购员培训。

　　导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

　　活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

　　另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

　　1、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

　　2、产品应做到整齐摆放并做堆头意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

　　3、导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

　　4、导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

　　5、同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

　　四、直销活动内容：

　　现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者购买信心。现场演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

　　同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

　　活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金**元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

　　活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

　　活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

　　五、活动中应注意的问题。

　　①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动天气。

　　②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

　　③避免不愉快事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

　　④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

　　⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

　　六、活动及效果评估。

　　针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。

　　另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

　　促销活动方案餐饮促销活动方案圣诞元旦促销活动方案

房地产活动方案11

　　一、 目的：

　　利用返乡客回家过年的契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击1月份销售任务，促进尾货去化。鉴于湘阴市客户是项目一部分重要的客户构成，项目地州市的成交客户中，湘阴客户占到绝大多数比例，因此选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老客户的一次老带新宣传和回馈活动。

　　二、 活动对象：

　　项目湘阴县前期老客户、目前湘阴籍到访客户及潜在意向客户

　　三、 活动进程安排：

　　四、 各阶段活动内容: ? 前期预热巡展及行销派单

　　主题：新春钜惠---中国铁建·山语城湘阴专场新春嘉年华

　　时间： 1月19日-1月23日，前期准备和预热时间为6天

　　1、 商超销售咨询及行销派单：

　　时间：19号-23号

　　人员：6名置业顾问和12名行销

　　动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台，12名行销人员在周边人流密集点进行派单，让客户了解项目信息以及24号的嘉年华活动信息，意向客户进行登记，登记客户发送新年礼包一份（台历、刮刮乐、购物袋各1个），6天预计发送礼包360个。 2、 成交老客户拜访：

　　置业顾问拜访去年成交的湘阴优质老客户，每组客户送食用油1瓶，并宣传老带新政策。

　　3、19号-23号看房车安排：（一台车）

　　8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12

　　名行销去往湘阴县城派单；

　　13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的

　　客户从湘阴到山语城看房；

　　16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴；

　　17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车接置业顾问和行销回长沙。

　　4、24号看房车安排：（两台车）

　　8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12

　　名行销去往湘阴县城派单；

　　12：00—13：00（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领3名置业顾问去往

　　湘阴嘉年华现场；

　　13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的

　　客户从湘阴到山语城看房；

　　16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴；

　　17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车送6名置业顾问和12名行销及

　　2.其他工作人员回长沙。花车巡游宣传 1、 2、21号-23号有山语城的花车一天八小时的在湘阴县城巡游，获得高关注率； 花车配有扩音喇叭，以宣传山语城项目信息和活动当天节目奖品信息等。

　　1月24日新春嘉年华活动

　　形式：以现场文艺活动、项目信息渗透和宣传、有奖问答和有奖游戏的方式进行 整体流程安排：

　　1、 活动当天清晨将把舞台和空飘、拱门搭建好，氛围营造到位，将吸引更多市民的注

　　意，宣告下午的.新春嘉年华活动；

　　2、 上午10：00开始音响播放音乐和项目信息，置业顾问提供现场咨询，吸引周边路人的关注；并进行暖场趣味游戏以吸引客户积极参与，聚集人气，告知下午14:00开始的新春嘉年华。嘉年华活动开始前，暖场游戏结束。

　　套圈圈：参与活动的市民需登记基础信息，每人两个圈圈，每人限定三次参与机会，排队参与游戏，套中可直接领取奖品，奖品分难易程度依次设置为食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包开心果、阿尔卑斯糖等；

　　幸运大转盘：两圈全部套中的客户还可以参与我们的幸运大转盘，奖品设置为一等奖：食用油；二等奖：玻璃水杯；三等奖：开心果；四等奖：阿尔卑斯糖。

　　3、 下午14：00新春嘉年华准时开始，持续3个小时。

　　4、 嘉年华内容：

　　1）、向湘阴市市民展示项目形象（含车体形象、售楼员形象、宣传物料形象等）

　　2）、项目介绍以及产品推介；

　　3）、舞狮表演引爆全场（由活动公司承办）；

　　4）、综艺类、器乐类、歌舞类表演（由活动公司承办）；

　　5）、有奖问答：问题涉及与项目及活动相关的信息，10个题目左右，现场抢答，对回答正确的观众奖励一件小礼品（玻璃水杯）；

　　6)、互动游戏：猜灯谜、抢凳子、大象鼻子踩气球等；

　　7）、现场客户可交纳定金（不限金额），现场认购或交纳定金的客户，送食用油1瓶，登记意向客户可送新年礼包1个。

　　备注：（以上活动内容暂定，具体活动内容见附件）

　　五、活动需配合事项：

　　1、销售配合：

　　对前期湘阴成交客户进行梳理，由置业顾问对湘阴老客户进行宣传和告知新春嘉年华的相关内容，并宣传转介奖励等细节，通过口口相传对活动进行前期预热；制定 “新春钜惠——制定20套元/平的特价房源，限时抢购”，制造噱头，吸引人气。

　　2、宣传支持：

　　19日前制作好湘阴巡展专题海报、展架宣传物料，预热期在各县进行地毯式派单并在活动前后通过网络、软文、短信等渠道进行推广。

　　3、活动布置： 米*6米的大舞台效果。8个空飘（两边各设置4个）。

　　六、工作人员：

　　1、19号-23号预热巡展：置业顾问6人，行销12人，司机2人，策划人员1人。 2、24日上午9：00——12：00：置业顾问现场到达6人，行销12人，司机3人，策划人员10人。

　　3、嘉年华进行时：置业顾问现场到达6人，行销12人，策划10人，司机2人，协调人员10人。

　　七、 人员分工安排：

　　见附件

　　八、 物料及费用：

　　以上仅为预算费用，以实际支出为准。

房地产活动方案12

　　名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到"更上一层楼"的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：

　　一、活动时间

　　20xx年9月12日（中秋节）18：00-21：00

　　二、活动地点

　　名城中心广场

　　三、活动主题

　　望月

　　主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。

　　四、活动目的

　　1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台

　　2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘

　　3、深度挖掘潜在消费群体

　　五、活动预计参与人数

　　中秋晚会：600人

　　中秋酒会：400人

　　合计：1000人

　　六、活动宣传语

　　"今晚回家吃饭吗？"

　　活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是："每逢佳节倍思亲"，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

　　七、活动方案及创意构思

　　活动前的推广措施：

　　1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）；

　　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；

　　3、制作"名城"字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）；

　　以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

　　中秋晚会：

　　为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。

　　晚会内容：

　　晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。

　　晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号（注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位）。

　　现场互动环节：

　　1、现场制作月饼

　　由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。

　　该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。

　　2、现场征集有关中秋的诗词歌赋

　　由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的.亲人听（看）。

　　该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。

　　3、月饼的味道家的味道

　　由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让他（她）感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最为痛苦的事（历程）；吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。

　　本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣！

　　4、词语置换

　　由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的"中秋"置换成""，将""置换成"中秋"。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。

房地产活动方案13

　　一、活动主题：

　　1 、浪漫情人，相邀美丽

　　2 、浪漫满屋，幸福情人

　　二、活动背景

　　情人节又叫圣瓦伦丁节或圣华伦泰节(英语：Valentine's Day)，即每年的2月14日，是西方的传统节日之一。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日，男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。情人节的晚餐约会通常代表了情侣关系的发展关键，现已成为各国青年人喜爱的节日。

　　在中国，传统节日之一的七夕节也是姑娘们重视的日子，因此而被称为中国的`情人节。

　　三、活动目的

　　1、营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同;

　　2、真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度;

　　3、提升xx地产的知名度，营造良好的企业形象;

　　4、与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽;

　　四、活动亮点

　　1、情人佳节，节日购房大优惠;

　　2 、搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围;

　　3 、与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀;

　　4 、活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张;

　　5 、现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖;

　　6 、现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契;

　　7 、小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围;

　　五、活动要素

　　活动时间：20xx年2月14日

　　活动地点：xx地产售楼部邀约人数：100人左右

　　邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等活

　　动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销

房地产活动方案14

　　一、活动目的：

　　利用节日期间提升项目上客率，增强卖场人气;适时推出特价单元，从而达到促进销售的效果;

　　维护老客户关系，树立项目良好口碑，最终达到通过口碑传播促进项目销售的.目的;

　　解决销售上前期积累意向客户(这部分客户有购房需求，但迟迟有没下定)

　　二、活动主题：

　　"甜蜜七夕节，情定奥林匹克花园"

　　三、活动时间：

　　四、活动针对人员：

　　节日期间到场客户，首次置业者;

　　销售上前期积累意向客户

　　老业主带新客户;

　　五、活动项目：

　　七夕节节点，推出七套特价浪漫婚房;(仅限七夕节当天)

　　七夕节期间购房者，均可获得"浪漫婚纱照"-价值3000元

　　节日期间老业主带新客户并成交者，老业主可获赠一年物业费

　　现场热场小活动(有节日氛围，年轻人喜欢的)

　　1、美甲;节日期间到场客户mm，可免费美甲

　　2、插花;现场免费教授插花，送给亲密爱人

　　3、可爱小丑派发玫瑰花或小礼品(心形钥匙扣等)

　　4、爱情贺卡;免费领取爱情贺卡，标上爱情印记，送给亲密爱人。

　　六、现场包装(简单，又能体现节日氛围)

　　1、门口活动形象背景板

　　2、门口"心形气球"拱门

　　3、活动易拉宝

　　4、接待前台、谈判桌摆放玫瑰花

　　七、告知方式：

　　售楼员电话告知(针对前期积累意向客户)

　　短信宣传(为主)

　　网络宣传。

房地产活动方案15

　　一、活动时间：

　　9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动)

　　二、活动对象：

　　教师，以及持教师证客户;

　　三、活动方式：

　　主推26#楼，大幅优惠，强力促销

　　四、活动内容：

　　1、看房送礼：

　　凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在5-10元之间。总数控制在50个左右。

　　2、26楼大幅优惠：

　　整体推出26，为“园丁楼”，凡持教师证购买26#楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。

　　3、额外优惠：

　　凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数×100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。

　　4、旅游促销：

　　在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。

　　一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。

　　五、宣传手段

　　1、派单

　　8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。

　　单页设计框架：以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象，打造人文社区。

　　2、流动字幕：

　　从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。

　　流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓”，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：xxx。

　　3、短信群发：

　　公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。

　　短信内容：参照流动字幕内容。

　　六、预期目标：

　　26楼销售十套左右。

　　此次教师节活动，有教师借口，暂不涨价。教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的'宣传，掀起销售狂潮。