招商方案

关于招商方案汇编七篇

　　为了确保事情或工作有序有效开展，就不得不需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编帮大家整理的招商方案7篇，欢迎阅读与收藏。

招商方案 篇1

　　一、项目招商条件

　　竹海湖是赤水竹海国家森林公园重要景点，由赤水市旅游开发投资公司于20xx年动工修建的人工湖，是竹海公园主要游览景段和游客集散地。竹海湖现已完成了一、二坝体建设，包含湖区外停车场、旅游公路、码头和移民街等设施建设，已投入资金1000多万元，长期以来，由于资金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上项目一直未得到较好开发，致使公司资产闲臵达1000多万元，难以发挥经营效益。 竹海湖库容40.6万立方米，蓄水面积为8万平方米，是赤水仍至周边难得的高峡平湖，湖水清澈见底，湖区两岸修竹齐天，山水一体，景色如画。目前，竹海公园已是赤水较为成熟的旅游区，随着竹海公园大门、竹海湖码头、步道、公厕等竹海公园旅游基础设施的不断完善，以及赤水旅游大环境的不断发展和改善，竹海湖水上旅游项目开发经营有着较好收益的现实意义。

　　竹海湖水上旅游项目是竹海公园极其重要的衍生旅游产品，是竹海公园开展休闲度假的主要载体。除开发建设度假酒店（山庄）旅游产品，游客可在湖区泛舟赏竹、快艇冲浪、湖洲野炊、戏水垂钓、天然泳场、滑道漂流、水上餐厅等水上观光、水上餐饮、水上娱乐、水上运动旅游项目，充实公园的项目内容，增强竹海公园的可游性，改变单一的“门票经济”现状，使其获得较好的利润增长，实施好了，可能成为景区收入的主要来源。项目的实施同时也是促进当地村民就业增收的有效途径。

　　二、项目招商宗旨

　　通过招商项目，整合竹海公园旅游资源，合理开发利用，增加景区经济效益，促进就业，打造环境幽静秀美、具有现代特色的国际高端生态休闲度假旅游区，繁荣赤水市的旅游市场。

　　三、项目招商模式

　　以国有土地出让金优惠形式进行招商，即以土地臵项目。一方面满足投资商地产开发或某些经营性项目的合理回报，另一方面改善景区基础设施条件，解决景区建设资金投入困难。国土部门提供该项目所需的土地，投资方依照景区规划和相关要求对项目进行策划，经审批后进行建设和运营管理，自负盈亏，负责全额支付本项目建设所涉及到的地上物赔偿，土地出让金优惠按照市政府先缴后返方式进行返还。

　　四、招商项目内容

　　招商项目内容应按照规划和景区发展需求进行设计建设。建议如下一些可选项目。

　　1、露天游泳场

　　建于竹海湖二道坝，按照一定标准修建露天游泳场地，配臵更衣室、管理房等设施，主要为游客在夏季提供露天游泳服务。

　　2、水滑道漂流

　　从竹海湖二道坝至野竹坪（现在的公厕下端）建设1公里长的水式滑道，以现在旧渠道为线路基础进行改造，将渠道按照不规则形状拓宽，使之符合小型橡皮艇滑动，同时又极具情趣，为游客提供亲水体验，并在参与性的活动中同时起到游客代步工具作用。

　　3、亲水体验区

　　主要是以竹海湖靠近水面修建临湖路亲水栈道式走廊，并在亲水体验区沿线设臵旅游小型项目，主要是深入竹海湖水库的栈桥、咖啡屋、情人道、垂钓区、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游项目形成临湖旅游小环线。

　　4、水上餐厅：可有两种方案，一是依托湖岸，设固定式建筑，设计为室内或露天两种；二是利用新型科技成果，搭建活动式水上平台，建设成移动的真正的水上露天餐厅。

　　5、酒店接待设施

　　一是在现竹海湖停车场旁建设竹海湖度假酒店，为旅游团队和普通游客提供酒店服务。

　　二是在竹海湖区内建别墅型高档度假住宅（产权式住宅别墅），在功能上和竹海湖酒店形成互补。主要针对部分对酒店档次和私密性要求严格的游客提供住宿服务。为独栋式，建筑以中西结合风格为主，并充分考虑与当地建筑风格相协调，所有房间面向湖区，同时设臵露台，各住宿单元之间有步行小径相连，中间辅之以绿化景观，私密性极佳，并配臵相关配套服务设施。

　　6、环湖道

　　环湖道主要设臵为一方面为作为竹海景区内的交通枢纽，同时在环湖道上根据旅游运营的'需要，设计环湖自行车骑游道、健步走廊、卡丁车道等项目，为游客提供健康体育休闲项目。环湖道同时也可解决当地村民伐竹运竹需要。

　　7、篝火场

　　在竹海湖停车场区域建设篝火场，为游客提供夜间篝火表演。

　　8、烧烤（野炊）场

　　在二道坝湖边的竹林中修建，湖边翠竹悠悠，风景秀丽，空气新鲜特适合野外活动，烧烤场设臵固定的烧烤台，有连体式，也有单独式，并留有摆放桌椅的空间。在烧烤场边配有水源、洗手池等，并设有相应配套服务的公共厕所及环卫设施和商店。

　　9、停车场及配套服务设施

　　该项目于竹海公园入口（野竹坪）停车场建设，停车场面积约12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐饮设施、管理用房等），主要以功能性基础设施为主。

　　10、竹文化展示

　　在竹海湖林区建设有特色和丰富底蕴的竹文化展陈馆、长廊、竹简、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。

　　以上项目投资商以酒店和产权墅型为主要招商项目，停车场、环湖道、游客中心、竹文化产品、供电供水排污等为土地出让金优惠部分臵换项目，其他经营性项目可由政府景区经营性单位参与共同或自主配套开发。

　　五、投资规模及经营要求

　　项目投资根据投资项目内容以及土地使用量商议确定。投资方式缴纳一定数量的履约金用于征用林地和其它地面附着物补偿。

　　经营年限：地产式别墅型按国家土地出让政策界定，酒店等经营性项目根据投资方投入非经营性项目和投资额双方商议经营年限，20-50年不等。

　　六、招商办法

　　1、建议由市政府成立项目招商工作领导小组加强招商工作领导，在相关单位抽调人员组成工作机构专门负责项目招商服务工作，发布招商启示，寻求符合条件的投资商。

　　2、项目招商从现在起进行筹备，到年内完成招商任务，并启动项目建设。

招商方案 篇2

　　一、球队冠名

　　赞助费用：xx0元/年

　　赞助回报：1、享有主场1*6米广告牌两块。

　　2、召开有恩施各大媒体、州市领导参加的新闻发布会。

　　3、赠送一定数量的主场球票，享有组织企业方阵宣传其企业形象的资源。

　　4、享有俱乐部主赞助商的各种荣誉待遇

　　5、享有与球队和教练员开展商务活动的荣誉。

　　二、比赛服胸前、背后广告

　　赞助费用：胸前广告10000元/年，背后广告5000元/年

　　赞助回报：1、享有主场1*6米广告牌一块。

　　2、召开有恩施各大媒体、州市领导参加的新闻发布会。

　　3、赠送一定数量的主场球票，享有组织企业方阵宣传其企业形象的资源。

　　4、享有与球队和教练员开展商务活动的.荣誉。

　　三、袖标、裤腿广告

　　赞助费用：1000/年

　　赞助回报：1、享有主场1*6米广告牌一块。

　　2、赠送一定数量的主场球票，享有组织企业方阵宣传其企业形象的资源。

　　四、主场冠名

　　赞助费用：500元/场次

　　冠名形式：ⅹⅹ杯xx年—xx年恩施州业余足球联赛恩施赛区

　　赞助回报：1、享有主场1*6米广告牌一块。

　　2、赠送一定数量的主场球票，享有组织企业方阵宣传其企业形象的资源。

　　3、享有与球队和教练员开展商务活动的荣誉。

　　五、球票广告

　　赞助费用：a面1000/年 b面800/年

　　赞助回报：1、享有主场1*6米广告牌一块。

　　2、赠送一定数量的主场球票，享有组织企业方阵宣传其企业形象的资源。

　　六、场地广告

　　赞助费用：800—1500/块/赛季（根据广告牌摆放具体位置决定）

　　赞助回报：1、享有主场1*6米广告牌一块。

　　2、赠送一定数量的主场球票，享有组织企业方阵宣传其企业形象的资源。

　　七、产品置换

　　赞助费用；提供产品（饮用水），市场价值为1000元左右

　　赞助回报：享有主场1*6米广告牌一块。

　　国际足球协会

　　球队宣传及招商联系

　　联系人：

　　e—mail：

招商方案 篇3

　　公司制定全国统一零售价格，统一出厂价格，指导市级代理商供货价格，以保障零售市场价格相对稳定。

　　具体条款如下：

　　一：公司保障各级代理商的权益，按代理级别和代理产品给与相应的区域保护。

　　二：省级代理商按公司最低出厂价供货。市级代理商按出厂价，在省级代理商的价格基础上加价供货。

　　三：代理区域：

　　１、公司省代和市代招商工作同时进行，公司自主招商的市级代理商，不隶属与相应区域的省级。

　　2、代理商公司已有省级代理商的省份，公司不自主开展市级代理的招商工作。

　　３、某一省份市级代理商达到３－５个时，公司停止开展该省省代理商招商工作。

　　４、江苏，浙江，广东，福建，安徽五省不设省级代理商。

　　５、北京，上海，重庆，天津四直辖市代理商， 按省代首次打款标准执行。

　　四、代理商所须具备的条件：

　　1、省级代理商：具有业内工作经验和市场基础，拥有自己的运作团队，具有一定的营销和开拓能力。

　　2、首批订货款：30---50万元人民币。有年保底销量。

　　3、市级代理商：熟悉本地市场，有现成的销售渠道和团队。

　　4、首批订货款：3—5万元人民币。有年保底销量。有销售奖。

　　五、代理商的义务：

　　1、省级代理商须按公司的`相关规定开拓市级代理商，并以不高于公司的指导价向下级代理商供货。

　　2、省级代理商给市级代理商供货，建议直接由公司发至市级代理商。物流费用有代理商自理。

　　3、市级代理商应按公司的相关规定开拓终端经销商，并保障及时的供补货，及时的将市场信息反馈至公司业务部门。

　　六、省市级代理商经营的公司产品种类。

　　1、自加热商务套餐系列；A套餐（绅士装）B套餐（淑女装）C套餐（学生装）。

　　2、微波米饭（套餐装）系列。

　　3、 微波菜（单盒装）系列。

　　4、 自加热饮品系列（含黄酒、米酒、咖啡、红糖姜茶类等）。

招商方案 篇4

　　一、明确招商目的。

　　一般来说，招商作为市场开拓的手段和工具，启动和占领市场。使得企业与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴。

　　二、制定招商目标。

　　招商目标一定要量化，譬如招商总数，签约率等。具体指标根据企业需求而定，但是一定要量化，要明确。

　　三、设置招商机构。

　　一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。具体操作中，从各部门中抽调人员，成立招商项目小组。

　　四、白酒招商方案。

　　一般来说，一份完整的招商方案大致分以下几个部分：

　　1、招商流程规划：

　　整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构—— 招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——邀请——签约——督促履约——进入正常经营环节。

　　2、招商方式选择。

　　招商方式很多，()对白酒企业而言主要有以下几种招商方式：

　　（1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动；

　　（2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商；

　　（3）会议招商，利用各种白酒展销会议，特别是春季、秋季糖酒会开展招商；

　　（4）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；

　　3、招商手册制定。

　　在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。招商手册主要内容如下：

　　（1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。

　　（2）卖点提炼：市场特点和优势。

　　（3） 市场现状介绍。

　　（4）给投资者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）

　　①政策：阐明相关的优惠政策；

　　②管理：市场管理相关规定；

　　③信息：提供产业和市场信息；

　　④培训：定期或不定期组织相关的'培训，提高投资者和客商的素质；

　　⑤服务：提供安全、物流、生活等各种配套服务；

　　⑥宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动；

　　⑦费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。

　　（5）合作协议。

　　（6）签约程序。

招商方案 篇5

　　一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。

　　二、会议主题：倡导健康，创造佳品，引领双赢。

　　三、会议时间：XX年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，第二天上午8：30正式会议。

　　四、参会人员：

　　1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长

　　2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理

　　3、全国经销商

　　4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员

　　五、会议地点：暂定“秘书工作”酒店

　　六、会议筹备期（9月20日-10月15日）

　　1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作；

　　2、9月21日前由营销部提交《招商会议方案》草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。

　　3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出《招商邀请函》。

　　4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员（政府机关、媒体及业界人员）名单。

　　5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。

　　6、人员分工（详见表2）

　　7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的采购及信息传递。

　　8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。

　　七、会议召开期（10月16日）

　　1、具体会议流程（详见表1）；

　　2、各组工作内容及要求见表2《人员分工及工作职责说明》；

　　八、会议结束期（10月17日）

　　1、会议现场的清理；

　　2、与酒店的.费用结算；

　　3、带领经销商参观公司及生产现场；

　　3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助。

　　九、会议总结期（10月17日）

　　1、招商会议工作总结

　　2、下期工作计划及目标

招商方案 篇6

　　一、公司制定统一代理价格，各级代理商分销价格，指导全国统一零售价格，以保障零售市场的价格相对稳定。

　　二、公司保障各级代理商的权益，按代理区域及品牌给与相应的保护。

　　三、省级代理商和市、县级代理商，招商工作同时进行，公司已签约的市级代理商，不隶属于相应区域的省级代理商。公司已有省级代理商的区域，公司协助开展市县级代理商的'招商工作。

　　四、代理商所须具备的条件：

　　1、省级代理商：具有业内工作经验和市场基础，拥有自己的运作团队，具有一定的营销和开拓能力。

　　首批货款：50万元人民币。

　　缴纳市场保证金5万元，合同期满予以返还。

　　2、市级代理商：熟悉本地市场，有分销渠道和团队。

　　首批货款：7万元人民币。

　　缴纳市场保证金1万元，合同期满予以返还。

　　3、县级代理商：熟悉本地市场，有销售渠道和团队。

　　首批货款：3万元人民币。

　　缴纳合同保证金1万元，合同期满予以退返。

招商方案 篇7

　　一、学校及学院简介

　　学院秉承"厚德博学，睿智健体"的校训，坚持党的教育方针，以人才培养为第一使命，立足体育，致力于培养高素质"一专多能"应用型人才;学院长期坚持 "注重内涵发展-以精取胜、强化育人使命-以用为上、优化人才资源-以师为先"的教育思想观念;形成了"坚持以质量求生存、坚持以特色谋发展、坚持以学科铸品牌、坚持以师资拓优势"的办学思路;淬炼形成了"以体为主，体医渗透、体文结合，培养'一专多能'应用型人才"的鲜明办学特色。

　　二、活动说明

　　为贯彻落实省教育厅亿万学生阳光体育文件的精神，发展社会主义先进文化，弘扬时代新风同时为激发广大师生对于体育锻炼的热情;增强各班级的凝聚力和集体荣誉感;展示全院师生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更强”的进取精神。成都体育学院定于10月29号举行大型田径运动会。

　　注 ： 时间：10月29日--30日

　　地点：学院田径场

　　三、招商说明

　　为了使学院运动会的正常有序开展，同时本着学校与社会互溶，学生与商家互惠的目的，增加校商间的交流与合作，共同学习，共同发展。我院决定对外寻求合作伙伴。积极寻求与外部合作。

　　四、市场分析

　　1. 大学生有着自己消费特点：

　　(1)消费群体范围集中，针对性强，消费量大

　　(2)容易受周围环境的影响，消费易引导

　　(3)容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射

　　(4)接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力

　　2. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。

　　3.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。

　　4.如条件允许的话,商家还可以同我们学院建立一个长期友好合作关系 。因为我院将计划在今后每年都举办一次相类似的篮球赛以及运动会等赛事，这样商家在学院内外的知名度将不断加深，极具有长远意义!

　　5.便捷的活动申请：商家在校内搞宣传，一定要经过一系列的申请，而通过和我们学院合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学生会各部的大力协作配合。

　　6. 高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，本次活动中，我们将利用学校内外强大的宣传网进行深入的宣传，在学校建有强大的宣传网络，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的'人力资源为贵公司完成宣传活动!

　　五、活动招商与宣传方式

　　1.冠名权：独家赞助拥有活动的冠名权，本次活动可以“×赞助商×”等来命名。 (赞助总金额达到一定程度)

　　2.横幅:为期三天(时间长度取决于根据赞助商提供的资金多少)的横幅宣传，在学校将带有商家名称的横幅悬挂在食堂等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。(赞助商以私人名义是无法申请到横幅悬挂的)

　　3.海报：我们将在文化节前期在全校各宣传栏内张贴海报,海报印有赞助商名称及赞助商标识，在保证有关活动的宣传的情况下, 体现赞助商的利益。可我们自己手绘亦可由赞助商提供。

　　4.展板：活动前期在校内人口流动量大的道路上和食堂前等醒目位置摆放展板，展板将展示社团文化节宣传单，节目单, 并张贴体现赞助商公司良好形象的1-2张海报与展板上，以求对赞助商的宣传达到最好最全面的效果。(前期宣传)

　　5.立式广告牌：在新生杯篮球赛期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。(由贵公司提供)

　　6.校广播站做为期三天(时间长度取决于根据赞助商提供的资金多少)有关贵公司的广播宣传，建议公司自备1~2分钟录音节目,在广播站中播出。(各相关资料,已备刊物排版){视具体情况，要另收一些宣传资金}

　　7.宣传棋方阵。在社团文化节期间在礼堂外等显眼位置放置彩旗进行宣传。

　　8.调查问卷：活动结束后，帮贵商家或公司进行一次校园市场调查，调查问卷内容可由贵商家或公司单独裁定，也可以有我们双方共同商定。我方人员负责问卷在我校内发放，回收统计，最后交与贵商家或公司作为制定发展规划使用。

　　9.在社团文化节期间在校内设立咨询台。

　　10.宣传单:宣传单上商家或公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单，委派学生在校内食堂及宿舍楼等人流聚集的地方散发宣传单。

　　11.奖品宣传：奖品由赞助商赞助、提供，可印有赞助商标识。

　　12.工作人员用品宣传：工作人员可穿戴商家提供的服饰、胸牌或其他代表贵公司形象的物品宣传。

　　13.嘉宾发言:赞助商可派代表到现场参加我们的新生杯篮球赛，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言或为优秀班级上台颁奖。

　　14.展卖:贵商家或公司可以在学校内人口流动频繁的路口展示自己的产品，开展促销活动、展销活动。

　　15.产品宣传: 商家或公司产品可作为该活动的唯一指定用品。(赞助产品必须满足现场需要方可)

　　16.产品代理:贵商家或公司的产品可由我院学生会，可长期合作。

　　注：商家或公司可参加展板与海报设计并对宣传活动发表观点及看法，我们将酌情采纳。

　　六、经费预算

　　注：经费预算只做参考用，可根据实际情况酌情变动。

　　七、致赞助商

　　1、大学生充满激情，是对例如运动会等大型活动的积极参与者;他们是带动当今中国消费的主力高潮，是消费市场上具有不可磨灭地位的消费群体。

　　2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并进行产品宣传的话，眼前就是一个绝佳的机会。此次运动会就是各大赞助商向我院的学子介绍自己，宣传自身的产品，策划自身形象的大好时机。运动会是学校难得的大型活动，受到学校各层次的人员广大的关注，同时必将吸引校外人士的目光。如此黄金时机怎能错过?

　　3、我们向您保证，我们会尽自己最大的努力，最大的心血，在我校推广您的产品。让您的投资获得最高的回报! 且此次赛事为我院本学期最大也是最后一次大型活动，也是我院学生会向全院乃至全校师生展示我们良好形象的一次平台，我们肯定会加倍努力把这次赛事的组织和宣传工作做到最好，让赞助商感到满意。

　　4、最后，我们诚挚邀请各位赞助商朊友与我们合作，共同把这次大赛办好，实现各自期待的价值。

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