营销方案

更新时间：2023-06-30 08:50:47 活动方案我要投稿

【必备】营销方案集合8篇

　　为了确保工作或事情有序地进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编精心整理的营销方案8篇，希望对大家有所帮助。

【必备】营销方案集合8篇

营销方案篇1

　　活动 1

　　全场商品 3 折起部分商品限量特卖活动期间，全场商品 3——8 折销售(六楼百元街全场 8 折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售 3——5 件(原则上按成本价销售)。

　　注：

　　1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;

　　2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折;

　　3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;

　　4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴 2%的广告费，其余费用不再扣缴;

　　5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;

　　6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动;

　　活动 2

　　购物送券超值实惠活动期间，凡当日在 1——5 楼累计购物满 300 元(现金部分)送 60 元礼品券(b 券)，满 600 元(现金部分)送 120 元礼品券(b 券)，以次类推，多购多得(以 300 元为整数单位，零头不计); 第 1 页共 2 页活动期间，在 1——5 楼累计购物满 500 元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计)，再送 50 元全场十足抵用券(a 券)，满 1000 元送 100 元全场十足抵用券(a 券)，以此类推，多购多得(以 300 元为整数单位，零头不计)。

　　注：

　　1、活动期间所送礼品券(b 券)由商场和接受方各承担 50%;

　　2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满 500 送 50 十足抵用券(a 券)活动;

　　3、活动期间所送赠券(a 券)全部由商场承担(限参加活动 1 的厂家或供应商);

　　4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满 500 送 50 赠券(a 券)的' 50%(特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外);

　　5、赠券(a 券)、礼品券(b 券)领取地点：6 楼促销服务台;

　　6、赠券(a 券)、礼品券(b 券)领取时间：当日营业时间;

　　7、促销服务台在发放赠券(a 券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖 “已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联(粉色);发放礼品券(b 券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联;

　　8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动;

　　9、不接受礼品券(b 券)的品牌商务必在本档活动开始前 3 天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效;

营销方案篇2

　　一。方案背景

　　近年来健康体检事业如火如荼发展。人们生活水平的提高，对生存质量的要求也逐年提高。更多的人已经意识到：“健康才是人生最大的财富”。目前江西南昌体检机构有国有和民营之别，许多国家医院都搞了体检中心，专业的体检机构有三四家，所以市场竞争异常激烈。***必须运用市场营销方法来运筹帷幄，致敌取胜。

　　二。营销目标

　　提升***品牌，造就***业绩

　　三。营销内容

　　（一）营销团队建设与管理

　　（二）营销规划

　　（三）广告营销

　　（四）活动营销

　　（五）新闻（媒体）营销

　　（六）政府企事业单位营销

　　四。方案实施

　　（一）营销团队建设与管理

　　1.组建客服部

　　负责客户接待、导诊、电话咨询、网络咨询

　　2.组建市场部

　　负责市场业务、客户建立、市场调查、活动实施与配合

　　3.组建企划部

　　负责营销策划、广告制作与宣传、平面设计、文案撰写、CI企业形象维护、活动实施、媒体投放

　　4.营销团队管理

　　a.制定各部门规章制度

　　b.各部门定岗定责

　　c.各部门工作人员业务细化、量化、亮化

　　d.制定科学的绩效考核机制

　　e.各部门定期培训

　　f.团队合作管理

　　（二）营销规划

　　营销到底销什么？在医疗市场开放并迅速发展的今天，我们不难发现众多的医院，尤其是民营医院频频在各大媒体上进行宣传。从营销角度说明了品牌理念和形象定位正在被人民接纳。然而铺天盖地的广告并不是说明现在的医疗技术如何先进和发达、服务如何好，而是传达另一个信息，那就是医疗市场的竞争愈演愈烈。北京新兴事件，上海协和事件，沥沥在目，一夜之间似乎唤醒了消费者对医疗广告的认识：“广告骗人、医生骗人、药品骗人、疗效骗人”。医院营销到底销什么？面对医疗市场的激烈竞争局势，我们需要从一个全新的角度来审视这个市场。医疗市场营销和其他行业的推销有根本区别的。在英文中，推销叫Selling，仅仅是卖的.意思而市场营销叫Marketting，意即市场。推销是以物为本，而市场营销是以人为本，概念上有着本质的区别。现在很多民营医院，大部分运用了推销技巧，个别甚至采取恶意推销、虚假广告等手段，急功近利，表现出“一锤子买卖”的短线行为。由于医疗服务的自身特点，它和产品营销有着非常大的差异。医疗服务的特点有1）无形性：因为医疗技术、医疗服务本身就是产品。（2）并发性：医疗服务需要病人的参与才能完成。（3）异质性：由于病人情况不同，在服务过程中，治疗服务的标准也不一样而且很难统一。（4）易逝性：产品可以储存，服务则不能。

　　我通过调查以及对数据研究，对营销项目进行设计，并且制定具体实施方案，在实施过程中进行控制，以达到我们所要求的目标。医疗体检服务营销战略主要关注细节化和差异化，把服务做深做细，随时掌握医疗体检市场发展动态，收集信息，定期对医疗体检市场进行分析，不断开拓、扩大***品牌知名度。***积极与公益慈善组织机构协作交流，建立健全协作网络，打造***公益品牌，树立***公众形象。丰富***品牌内涵，是***医疗体检实施品牌管理内容之一。提高***知名度和消费者的忠诚度。培养知名度，除了做些日常的活动和广告宣传外，我们在不断的创新，使***知名度一步一个台阶，始终保持着有阶段性和目的性，避免盲目性和“烧钱”行为。为客户建立服务与数据库，做好体检后的各项跟踪服务与信息反馈，也是***医疗体检营销策划方案之一。协调本地区各医院的各种关系，合作与联盟是新世纪发展战略之首，通过合作使技术与服务辐射到消费群当中，以点带面，形成良性循环。筹划和运作合作联盟与***医疗体检营销策划相结合，是个系统化工程，需要不断的完善。这也是医疗市场将来竞争趋势之一。

　　医疗服务营销组合采用国际先进的4P模式，传统的“4P”营销组合：1.产品（product）、2.价格（price）、3.促销（promotion）、4.地点（place）。我开展医疗体检广告和活动，运用“六法宝”：1、专家；2、医术；3、价格；4、服务；5、环境；6、会诊。平时围着前面五个打，逢年过节围着价格和会诊打。

　　口碑传播营销：俗话说的好，“金碑银碑不如老百姓口碑”。消费者的消费体验最具说服力！在***医疗体检的营销中，如何恰当地运用口碑营销呢？一靠***良好的服务和质量赢得客户自发地进行口碑宣传；二靠***有意识地引导口碑传播。常用方式是分阶段提炼典型案例，在客户体检时，由医务人员“不经意”地透露出来。三人成虎，***的种种优点就这样凭借一个个故事飞到千家万户。

　　（三）广告营销

　　1.电视和广播广告

　　2.网络广告

　　3.户外广告

　　4.期刊（杂志）广告

　　（四）活动营销

　　利用节假日进行活动营销，活动营销一定要体现***品牌企业文化和某种特定的文化气息（如九九重阳节体现孝文化，把中国的孝文化气息作足）。所有的营销活动必须围绕***的经济目标来操作。

　　（五）新闻（媒体）营销

　　大家以往是这样认为的“有新闻的地方，就有记者”，可是现在是“有记者的地方，就有新闻"。我认为广告、活动、公关、周边市场培育、新闻炒作和事件营销相互结合，统筹运作的整合营销显得非常重要。

　　（六）政府企事业单位营销

　　在政府企事业单位进行体检市场营销推广。

　　a.市场细分：必须进行区域化管理和行业化管理。

　　b.执行公关与促销活动计划。

　　c.运用各种商务手段确保市场占有率，建立健全营销网络。

　　（七）成立江西省体检行业协会

　　（1）.协会的成立标志***成为江西省体检行业的典范和航标。

　　（2）.对江西整个体检行业走向规范化，法制化，科学化，标准化，整个产业的良性发展起到非常重要的作用。

　　（3）.健康是民生之本，行业自律的***体检必然会大大提高人民对***的信任，届时***体检市场占有率必然空前提升。

　　（八）全国发展***连锁或加盟体检机构

　　（九）古人云：“上工医未病之病，中工医欲病之病，下工医已病之病。”可见，古人已经对疾病预防体检非常的重视

　　a.健康体检，势在必行。

　　b.做好后期总结、维护工作，体检完了，就万事大吉了，这是不对的，在ISO9000质量管理体系中，一个核心的理念就是“持续改进”。所以我们的体检工作也一定要不断的总结体检过程中存在的问题，并及时解决问题，不断优化流程，提高效率，从而更好地为客户服务。

　　c.诚信经营，永续发展

　　需要特别注意就是一定要诚信经营，不能“忽悠”客户，要从长远考虑，从***的可持续发展的角度考虑，不能急于求成，违规操作。

　　由于我对***了解不多，故没有对***进行方案swot分析，如果我们有缘进行合作，我将作市场调研进行市场分析、项目分析，完善项目的支撑点，进行项目定位、市场推广策略、渠道策略、广告策略、媒体传播策略作全面分析。仁者见仁，智者见智！若有不足之处，敬请批评指正。

　　职业经理人：万仁锋

　　联系电话：1376799XXXX

　　二0XX年二月二十五日

营销方案篇3

　　一、促销活动时间

　　20xx年xx月xx日—20xx年x月26日

　　共七天(20日—26日大年夜)

　　二、活动主题

　　千僖迎新，半价返还

　　三、活动内容

　　主要活动：千僖迎新半价返还

　　1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的'50%返还，以消费兑换券的方式返还;

　　2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元;

　　3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

　　4、1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

　　5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;

　　6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

　　可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6折;50%返还，相当于全场9、3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

　　辅助活动

　　1、男女装特卖场;

　　2、儿童商场购物送图书;

　　3、厂方促销活动。

　　活动推广

　　1、报纸广告：

　　2、电台广告：

　　3、现场横幅

　　4、现场彩灯

　　费用预算(略)

营销方案篇4

　　一、品牌与产品简介

　　1、卡莱简介

　　2、手拿包简介

　　二、产品定位

　　三、内外部环境分析

　　1、内部环境分析

　　2、外部环境分析

　　四、目标市场分析与定位

　　1、目标市场分析

　　2、目标市场定位

　　五、营销策略

　　1、产品策略

　　2、价格策略

　　3、渠道策略

　　4、促销策略

　　六、具体执行方案

　　七、可行性分析

　　八、综合评估与预期

　　一、品牌与产品简介

　　1、卡莱简介

　　一个结合市场需求、消费者接受度高而创造的新品牌——

　　“Catlike”，经过我们的努力将会慢慢为消费者所接受并进驻佛山市场的知名品牌。

　　2、手拿包

　　简介

　　产品介绍：产品精选头层牛皮生产，以其精工考究的品质，时尚简约的风格，完美的设计于一身，两个拉链层，双侧有4层卡层，可区分各个功能的现金区、银行卡、重要证件和名片等物件，集功能、美观、适用、豪华、大气于一体！

　　产品材料介绍：本产品选择头层牛皮为面料，具有经久耐用、不变形、不起皱、越用越亮丽的效果。产品设计介绍：我们的产品以时尚、新颖、个性著称，很多产品都是一款多用，如钱币、钥匙、名片、驾驶证、手机、护照、银行卡等多种物品组合包的功能，且坚固耐用、设计合理，有艺术美感，一般一到两个包就可以兼容身上要带的所有东西，更显方便、时尚、尊贵！

　　二、产品定位

　　风格——时尚、简约、尽显个性

　　功能特色——方便、个性、一包多用是我们产品的特色，多元化的社会也需要多元化的产品，产品功能也需要与时俱进，如钱包+银行卡+驾驶证+ID卡+VIP卡包；手机+钥匙+香烟+钞票+护照包：晚宴包、手拿包、宴会包、晚装包、晚礼包；无不显示产品的人性化与功能的丰富性！优质礼品定制包。

　　目标消费群——20—40岁消费者，时尚女性为主要消费群体，追求时尚与个性的消费人群更是“Catlike”标榜的对象。

　　三、内外部环境分析

　　1、内部环境分析

　　（1）SWOT分析

　　优势（S）：时尚包款式新颖；制造材质优、工艺精湛；价格适中；适合20—40岁阶段的女性，追求时尚与个性生活，佛山禅城区市场潜力巨大。

　　弱势（W）：新产品推出知名度不高，市场开发难度大，资源有限，经验不足。

　　机会（O）：产品新颖，对消费有较大的吸引力，时尚手拿包款式的多样性和新颖性可以成为一道亮点，吸引目标人群，并且价位的合理性，将成为有利因素。

　　威胁（T）：“Catlike”手抓包知名度不高，市场知名品牌手拿包众多，竞争激烈，进入门槛高。

　　（2）策略：

　　S—W策略：利用网络平台加大宣传力度，提高知名度；向有经验人

　　士取经并结合自身优势来强势打开市场，迅速占居市场份额。 S—O策略：以我们产品新颖具吸引力、制造材质优及工艺精湛、价格吸引等优势吸引目标人群，抓住市场机会推出我们的新产品，并获取消费者对产品的认可。

　　S—T策略：突出产品与已有品牌产品不同的优点与特性，提高产品的竞争优势。

　　2、外部环境分析

　　纵观市场变化，包包是一种时尚又方便的生活用品，随着社会经济的快速发展和人均生活水平的不断提高以及精神文明的提升，包包在我们的生活工作中的作用也就越来越大了。它不但携带方便，而且还是一种自我品位塑造的装饰品。随着人们需求的扩大,现代女性的爱美心理的需求,包包的普遍性也随着增大。

　　（1）佛山包包行业发展状况

　　（2）佛山市场发展状况

　　四、目标市场分析与定位

　　1、目标市场分析

　　（1）目标市场选择

　　狮山广场、和信广场及周边地区：自营品牌经营居多，而且都是原有知名品牌，个体经营几乎没有；生活气息浓厚，但商业气息冷淡，人流量少。

　　禅城区（伯顿城、东方广场、福升商场及各商城周边地区）：禅城区作为招商引资工作的主线,禅城区将以规划为龙头, 祖庙商圈，打造高档商务生活区推进祖庙商圈改造提升, 佛山人对祖庙商圈情有独钟。因为它将佛山独一无二的文化、风俗、历史融入商业之中，用文化刺激经济，用经济推动文化，打上了“佛山制造”的宝贵印记。东方广场以大众化潮流消费为主体，兼顾中、高档消费人群，引领时尚消费，但品牌经营居多。

　　百花广场：

　　百花广场以时尚生活为基调，汇集了不少佛山市民喜欢的品牌，始终走在品位潮流的前端，一直是时尚先锋的“代言人”。以个体经营的店铺较多，风格、价格与我们的手拿包的档次相搭配。艺康游乐城，名店运动城，屈臣氏，活力健美俱乐部，休闲娱乐一应俱全，是佛山及周边地区集商、住、玩、购于一体的最大型的多功能商业大厦，更是佛山市的标志性建筑之一，人流量多。

　　百花以19－35岁的时尚消费人群为定位，继续以主题区域的发展为核心，做大做强各个特色主题，优化当中的`品牌组合，以龙头品牌带动区域发展，此外还会着重完善自身的经营服务，投入资源对商场环境进行升级改造。

　　2、目标市场定位

　　根据对几个商圈的调查及分析，我们决定选择以下目标市场：目标销售区域：佛山禅城区人口密集，消费水平较高，消费场所集中，市场需求大。

　　目标市场：通过对顾客市场进行细分，得知卡莱手拿包的目标顾客为20—40岁的追求时尚、个性的女性，因此将市场类型主要划分为大学生，上班一族。

　　五、营销策略

　　1、产品策略

　　以产品实体化的形式展现给顾客，我们在上门推销的同时，以真实的产品给顾客，让顾客能真实的体验产品的货真。我们上门推销，送货上门，顾客能直接购买，省掉了一些以其他形式的售中服务。

　　（1）品牌策略

　　a、建立品牌管理体系，尽快在百花广场销售地区打响“Catlike”品牌。

　　b、单品牌策略：在新开发的市场，无论大包装小包装坚持采用“Catlike”品牌，避免多品牌的冲突，及以后品牌整合和品牌重定位的难度和高昂的代价。

　　（2）包装

　　特制礼盒包装，凸显时尚、简约、个性品质，也可根据消费者具体要求制定包装。

　　（3）产品营销策略

　　由于我们企业产品还处于产品生命周期的导入期，考虑到价格与促销的因素，我们采用快速撇脂策略，即在这一阶段，我们对企业产品采取高价格与高促销相结合的手段，使消费者迅速了解并接受我们的手拿包及其理念，且愿意按价购买。这样，我们即可较短的时间内迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。

　　2、价格策略

　　（1）针对中间商的价格：首先我们以折价的形式来中间商，其次在中间商最终决定购买时的价格谈判中，我们以给到中间商2到3倍的利润空间的价格来跟顾客进行协商。我们采用了价值定价法，即用相对的低价出售高品质的产品和服务。

　　（2）针对消费者的价格：采快速撇脂策略，将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。

　　3、渠道策略

　　（1）经销商：主要找个体经营的店铺，与我们的产品风格、档次相符的店面。

　　（2）品牌直销：开网店、微商直接面对消费者品采取高价格与高促销相结合的手段，使消费者迅速了解并接受我们的手拿包及其理念，且愿意按价购买。这样，我们即可较短的时间内迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。

　　2、价格策略

　　3、渠道策略

　　（1）经销商：主要找个体经营的店铺，与我们的产品风格、档次相符的店面。

　　（2）品牌直销：开网店、微商直接面对消费者

　　4、促销策略

　　（1）数量折扣：是对大量购买我们产品的顾客给予的一种减价优惠。一般购买量越多，折扣也越大，以鼓励顾客增加购买量，或集中向我们购买，或提前购买。

　　六、具体执行方案

　　组长吴锦婷负责成员调动，总揽全局。进行工作安排，包括前期宣传、调查，中期营销方式、渠道，后期工作总结等；组员则进行分工合作，提高销售工作的效率。

　　1、前期：

　　分配任务：每个组员了解产品相关信息，在小组成员都了解产品后，所有成员进行讨论、分析，安排走访时间、地点、路线以及渠道的选择。对将要走访的区域进行初步讨论分析，最后所有成员进行总结归纳，得出目标走访区域及预测顾客对本产品的认知程度及能接受的最合适的价位，方便定价与确定消费群。

　　2、中期：

　　进行市场调查搜集实际情况资料，了解目标走访区域消费群体的特征和产品相关信息等，记录资料，分析市场供求状况，把握供求现状和发展趋势，并根据调查分析进行产品定位、定出产品价格、选定目标市场及选定销售渠道，最后撰写营销方案、选址报告与渠道方案。

　　3、后期：

　　在选定的目标市场和销售渠道执行营销方案，在整个销售活动中不断检验方案的可行性，并及时调整营销策略。对产品进行统计，销售金额如数上报，未售出产品也要完整上交。对销售业绩进行总结，讨论成败的原因，并总结经验，相互间进行交流。交流销售心得，学习知识经验。

　　七、可行性分析

　　1、产品

　　时尚包款式新颖；制造材质优、工艺精湛；价格适中，与市场价格相近的产品相比，款式更新颖、颜色多种、质量更优；我们产品特性符合追求多元化与个性的社会，为消费者们所追捧。

　　2、目标市场

　　百花以19－35岁的时尚消费人群为定位，继续以主题区域的发展为核心，做大做强各个特色主题，优化当中的品牌组合，以龙头品牌带动区域发展，此外还会着重完善自身的经营服务，投入资源对商场环境进行升级改造。

　　3、时间和资源可行性分析

　　实训期间必定有小组成员在跟进项目，把整个实训的时间充分利用；产品成本有老师赞助，除此之外的资源有小组成员共同承担。

　　八、综合评估与预期

　　根据整个设计的营销策略与规划，可知市场是可变性的，因此我们要灵活适应市场变化，利用市场扩大销量。对于销售中遇到不同的顾客，要采取不同的销售策略，对于销售过程中发生的突发性问题，要懂得随机应变，也要及时做出相应的措施。团队成员也要对自己充满信心，全力以赴，做出最大的努力。成员之间要相互配合，相互鼓励，相互借鉴，做到最好！

营销方案篇5

　　活动名称：首届“营销达人”大赛

　　活动时间：x月25日（初赛）x月2日（决赛）

　　 主办单位：泉州理工学院财经系团总支·学生会

　　实施单位：泉州理工学院财经系团总支·学生会实践部泉州理工市场营销协会

　　一、活动背景 市场营销学是建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科学技术基础之上的应用科学。今天，它已成为企业在快速变化、激烈竞争的市场中谋求生存与发展的管理利器，在经济和社会的各个领域都得到了广泛应用。在这个充满机会与竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法，对于大学生来说，实在是太重要了。

　　二、活动目的 各种竞赛在高校蓬勃发展的今天，我们看到了当代大学生在参与竞赛中，积极将所学的知识应用到社会实践中去的良好现象，以及他们对经济发展的敏锐的观察力、清醒的投资理念和准确的市场定位能力。通过大赛的引导和沉淀，活跃校园的营销氛围，培养和挖揭出一批有能力的人才。通过此次营销策划大赛可以使学生进一步了解营销概念，传播营销理论，培养营销意识，特别是自我营销意识；提高学生的力和市场分析能力；同时，又能让学生把课本的知识灵活应用于实际中。

　　三、活动对象：泉州理工学院全体学生泉州理工市场营销协会

　　四、比赛主题：“营销你我共创未来”

　　五、可行性分析 本次大赛由泉州理工财经系与泉州理工市场营销协会策划举办，旨在传播行销理论，培养营销意识。以企业的经营理念为先导，开展各种经营管理活动，使学生贴近企业，尽早适应社会企业，为毕业后成为企业需要的人才而作准备。比赛充满着各式各样的挑战，以增强学生的创业勇气、自主创新能力和团队合作能力，通过组员的融恰合作，有效、直接地培养学生的沟通能力、说服能力、组织能力；通过现场答辩，增强学生应变能力；在实践过程中让学生体验营销的精神，提高学生实践能力；在各方面的考验中，使学生的专业技能及素质得到扩展和提高；帮助学生开拓思路，锻炼思维；参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及分享成功时的喜悦。

　　六、比赛内容比赛安排大赛总共分三个环节，初赛、复赛、决赛。初赛前将有讲座培训：大赛期间开展营销策划讲座为参赛人员解答疑难，同时可为赞助商提供现场咨询，并分发若干精美小礼品（材料与工作人员公司自行负责）。

　　 比赛流程：

　　（1）男生宿舍c栋和思恩楼之间报名点（x月11日到x月17日）我们将通过挂横幅、张贴海报、下达各班班长处、早读时到各班宣传、科技楼信息中心网络媒体、校广播台广播等形式进行大规模的宣传活动。让有意者可以进行报名和对相关活动情况进行咨询了解。

　　（2）、初赛：初赛的形式就是交营销方案的作品，专业老师评出较优秀的作品进入复赛，作品5月24号之前上交。初赛期间我们将邀请学校专业老师(欧阳老师)开个类似于培训的小讲座，为我们参赛的选手解释这个大赛该做什么，该准备什么，解释这场比赛对我们的意义。培训讲座完后，各个参赛者在规定的时间内要及时上交作品。上交的作品会由专业评委评定选出一些较好的参赛作品，进入复赛。注：参赛各队提交文本一式两份，邮箱发送到或者

　　（3）、复赛：（x月25日下午）地点：教室493 第一阶段：每组组员上台自我介绍，并对自己的队名与参赛口号进行解说。第二阶段：产品展销，各组对自己所合作的店铺，企业，公司的历史等进行介绍，即公司简介，之后进行对其代理的产品进行解说，模拟推销。第三阶段：评委点评，现场提问亮分

　　(4)、决赛：(x月31日）地点：思恩楼3a 注：决赛的参赛者继续对自己的参赛作品进行完善和补充，决赛采用ppt展示及现场问答形式进行。第一阶段：各组的风采展示，说出自己的队名以及参赛口号，各队队长对自己的组合进行介绍，分工安排的描述。（出场形式可以多样化）第二阶段：ppt的展示包括前期的作品完善以及实践阶段的展示。暂定每个参加决赛的'小组利用6分钟阐述自己的营销策划方案中场游戏环节：游戏人数：四个观众，男女不限游戏规则：屏幕打出一段绕口令，选手照着念台下的观众作为大众评委选出时间念得越短，绕口令念得越完整的选手游戏奖品：获胜者获得小礼品绕口令（喇嘛和哑吧）从南边来了个喇嘛，提拉着五斤塔嘛。从北边来个哑吧，腰里别着个喇叭，提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛换别喇叭哑巴的喇叭，别喇叭的哑巴，不愿意拿喇叭换提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了别喇叭的哑巴一塔嘛，别喇叭的哑巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打坏了别喇叭哑巴的喇叭。也不知别喇叭的哑巴拿喇巴打坏了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，别喇叭的哑巴吹喇叭。第三阶段：由评委提问，参赛队伍回答。评委将在赛后结合复赛成绩给出决赛成绩，并评定名次。

　　（5）、颁奖仪式（x月1日）本次活动将评出前三名。将会通知所有入围者（6名）参加颁奖仪式，获奖名单于现场公布，体现真正公正、公平、公开的大赛原则。

营销方案篇6

　　1.目的

　　结合有阿超市20xx年度营销规划，制定并实施四周年店庆营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。

　　2.主题：

　　欢乐总动员：有阿超市四周年庆典倾情上演

　　3.促销原则

　　制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。

　　4.内容

　　4.1活动时间

　　20xx/11/29～20xx/12/07

　　4.2促销形式

　　4.2.1促销主体

　　选取220个品种（家电另外）dm特价商品，整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠；

　　4.2.2促销热点

　　每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；

　　散装大米11月29日、12月5日两天超低价销售，1.02元/斤（其余时间1.05元/斤），使活动掀起两个高潮。

　　4.2.3促销陈列

　　设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费；

　　4.2.4厂方促销

　　采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的'或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和dm宣传）。

　　4.2.5专题促销

　　心动商品惊喜价：优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。

　　有行动就有赠送：活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票（单张，不累计）到服务台领取贴心礼物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送酱油一瓶，12月3日、4日送面巾纸一盒，12月5日、6日、7日送洗洁精一瓶）。

　　生日同庆，有礼相送：生日为12月5日的顾客，凭身份证可在12月5日到服务台免费领取蛋糕一个

　　触“电”有礼：为庆祝四周年店庆，解放店、侯家塘店、五一店、芙蓉店联合推出家电促销，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。

　　dm幸运大抽奖：11月29日——12月4日，每天购物一定金额者，持店庆活动海报印制的抽奖卡（每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效），可到各店服务台投卡参加店庆四周年幸运大抽奖活动，12月5日10时在解放店门前广场统一开奖，产生一等奖2名，各奖29寸彩电一台，二等奖10名，各奖微波炉一台，三等奖30名，各奖床品一件，甜蜜奖200名，各奖礼品一份。

　　4.3分工

　　4.3.1采购部11月20号前确定促销商品的品种、数量、力度，取得供货商支持；赠送及dm抽奖活动赠品11月24日前确定，在活动前一天联系送货至各店服务台；

　　生日蛋糕解放店300份、其它店各200份，共计900份由面包房提供（独立包装，提前一天送货至门店服务台），

　　4.3.2营销管理部于11月22日前策划出活动整体方案，作好广告宣传准备，dm拍摄、制作，条幅制作，广告设计；

　　负责12月5日广场抽奖仪式布置，联系演出乐队；

　　4.3.3各店管理部在服务台设置dm投卡箱，张贴介绍dm抽奖活动的大号海报（注明活动规则、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容），12月5日9：00前将抽奖箱完整地送到服务台，中奖名单产生后立即通知分店。

　　4.3.4卖场部根据活动方案和采购部具体活动通知的要求做好商品陈列、pop悬挂、现场服务；

　　4.3.5管理部11月23日前上报营销管理部各店店庆装饰计划，营销管理部确定统一意见，分店执行；

　　4.3.6保安部维持好活动期间营业秩序；

　　4.3.7后勤部配合12月5日广场活动的舞台布置。

营销方案篇7

　　一．旅游营销的目的

　　树立品牌形象；提高‘夕阳美’知名度；宣传企业文化；培养忠实顾客；开辟联谊会新形式。

　　二．操作程序

　　a。准备工作：

　　1．了解顾客有哪些特长，爱好及特殊要求，在旅游之前制定出顾客表演节目的基本内容。

　　2．在到达旅游地点后，先确定旅游线路和休息地点，根据当地情况及时制定出相关细节内容。

　　3．制作一些图文并茂的健康知识彩页，内容包括：健康小常识。常见病的'饮食疗法及夕阳美产品的知识等。

　　4．定制一些‘夕阳美’旅游飘旗发给顾客，以更好的宣传品牌。

　　b。联谊会程序

　　出发后途中可以在车上带领顾客唱一些老年歌曲（如：夕阳红在那遥远的地方等）并教唱《夕阳美》之歌。

　　注：由于活动一般在室外，串词应以简单随意和交流沟

　　通为主。

　　1．开场白

　　2．游戏（快乐接力：购置一些吸管，制作几个彩圈，用嘴叼着吸管，参加游戏的顾客分为两队“一”字排开，用吸管传递彩圈，不允许用手，传到最后时把已经准备好的气球踩破以示结束，哪组速度最快，就是获胜者）

　　3．讲座：以制作的健康知识彩页为中心，不仅有核酸知识，还要加入一些老年常见病的预防和治疗常识

　　4．保健操：可以让旅游的老同志教打太极拳，他们自编或经常做的老年健身操。

　　5．顾客交流：新老顾客以及咨询大夫之间沟通答疑，通过这种形式可以提高新顾客对“夕阳美”产品的信任度并提高老顾客的发言质量

　　6．健康辞典：提出问题选拔一位顾客作为参赛嘉宾，选择一些生活小常识的问题，然后按照阶梯奖的形式进行问答。（注：问题比较简单易懂，贴近常见的老年病，并且要幽默不失专业地加以解释。）

　　7．为《健康辞典》的优胜者发奖并抽取幸运奖

　　活动结束后，让顾客自愿地写一篇参加“夕阳美”旅游的体会，作为《夕阳美》杂志顾客版的素材。而且可以尝试旅游之前通过联谊会和其他方法大肆造势，尽可能让媒体了解此活动，从而达到巧作广告的目的。

营销方案篇8

　　活动前言：

　　营销是经营与销售，企业如此，人生更是如此。营销精神在不知不觉的融入到每个人的生活中。小至产品的营销、服务的营销，大至社会的营销、国家的营销，乃至人生的营销，真是无处无营销。一言一语，一举一动，都可能渗透着营销的精神，营销精神渗透人生、社会的方方面面！人生处处有营销、时时有营销、人人有营销，营销精神无微不至。有时营销可让我们看见自己的价值，自己的处境。为何不做一个舞台，自己演绎精彩呢？

　　一、活动时间：

　　XX年12月下旬

　　二、活动地点：

　　学校篮球场旁

　　三、活动目的及意义：

　　1、增加人员的实践能力，提高他们的信心，口才等

　　2、增进各社团之间的合作及友谊

　　3、活动款部分捐献学校基金会，帮助更多有需要的同学

　　4、让同学了解到自己的劳动成果的价值

　　5、使学院同学对各社团的了解度提高

　　四、参加人员：

　　手工艺社烘焙社茶加系营销社团