促销活动方案

更新时间：2023-07-10 10:35:46 活动方案我要投稿

促销活动方案[热门]

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就需要我们事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编收集整理的促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

促销活动方案[热门]

促销活动方案1

　　一、活动时间：

　　6月x日—x日。

　　二、活动内容：

　　凡在6月x日—x日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满xx元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

　　三、活动方式：

　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的`厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜。商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

　　1、《五月端午节，包粽赛》

　　1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺。

　　2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛。

　　3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

　　2、《五月端午射粽赛》

　　1)活动时间：6月x日—x日。

　　2)活动内容：凡在6月x日—x日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

　　3)活动方式：

　　凭电脑小票每人可获得x枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个。射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个。

　　4)道具要求：气球、挡板、飞镖。

　　5)负责人——由店长安排相关人员。

　　四、相关宣传：

　　1、x款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传。

　　2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件)。DM快讯第一、二期各xx份，第三期单张快讯xx份平均每店xx份。

　　3、场外海报和场内广播宣传。

促销活动方案2

　　在这个中秋来临之际可是派上大用处了，也正是因为这个，才会让中秋的手机市场如此热闹非凡，也让手机商家们掀开了下半年手机销售高峰的开始。

　　活动主题

　　“沟通才是全家福”，买手机就送全家福!

　　活动目的

　　拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。

　　活动时间

　　9月12日——9月21日

　　活动形式

　　购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡

　　活动内容

　　1、在促销活动期间，购买指定的.手机系列，即可获得大容量存储卡一张。

　　2、每天头10名顾客，均可获得影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。

　　活动注意事项

　　1、宣传要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。

　　2、陈列和形象要做到新，馨，心。

　　3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训。

　　4、每天促销结束要做总结，根据头天的情况来改善促销活动。

　　5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。

促销活动方案3

　　一、活动背景

　　1、专卖店所在市场为贵阳市体育馆建材市场，地处火车站商业圈，人流量大，消费者人群清晰；

　　2、威迪斯陶瓷品牌在体育馆建材市场刚刚开业，知名度还不是很高，专卖店为抛瓷、卫浴结合，面积约为800平方；

　　3、店面形象好但位置偏后，经销商在体育馆建材市场自有装饰公司，在设计师、家装方面资源较多；

　　4、客户同时代理公司卫浴产品和木地板产品，有联动促销基础和客户共享优势；

　　二、活动主题

　　1、主题：没什么比开业更优惠

　　2、副题：热烈庆祝威迪斯陶瓷体育馆店隆重开业

　　三、活动目的

　　1、借开业时机，提升品牌知名度与美誉度及销售量，通过终端造势，达到连锁轰动效应；

　　2、塑造威迪斯陶瓷的高档形象，同时在贵州市场制造口碑效应；

　　3、锻炼团队，提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。熟悉竞争对手、竞争产品和本公司导购模式，让店员的整体水平得到提升；

　　4、通过开业时的人气，收集客户资料，建立客户档案，为专卖店的持续经营奠定客户基础；

　　5、通过开业活动，传递威迪斯陶瓷把服务做到极致的理念，让店员了解她们销售的不仅仅是瓷砖，还有服务。事实上仅有价格是无法感动客户的，现在的销售必须改变观念，以专业的知识、积极的心态和真诚、热情的服务来感动客户，以乐观、微笑来感动客户，做到让客户掏钱买愉快；

　　四、活动时间、地点

　　前期预热期：20xx年6月10日------6月13日（宣传期）

　　活动宣传期：20xx年6月14日------6月15日（试营业期）

　　促销执行期：20xx年6月16日-（营业期）

　　地点：贵阳市体育馆建材市场

　　五、促销形式

　　A、价格让利促销：以折扣、礼品、抽奖、小区团购等方式网聚人气；

　　B、形象提升促销：通过高档节目、活动现场布置、人员形象、演员形象、微晶石引导销售全方位提升品牌形象，让客户提高对公司产品的接受价位，提高客户的预期心理价位，解除客户对安全的担忧，制造符合他们生活品味及身份、地位的感官认识；

　　C、服务提升促销：微笑服务+专业知识引导+装修咨询

　　引入设计师现场咨询和客户重视销售模式，严格执行售后服务体系，建立真正的售后跟踪服务。通过小区团购活动的开展，建立小区口碑营销与人脉营销模式，以做到一个客户为你带来五个客户的服务标准。

　　六、活动内容

　　开业特惠一：威迪斯陶瓷旗舰店璀璨开业全城争抢样板房

　　为了让消费者能够享受到威迪斯陶瓷高品质的产品和至尊无上的服务，全城零利润征集样板房，每小区或居住区限一户。

　　执行说明：样板房并非口号，而是必须建立起来的一个销售渠道，为日后开展销售做准备，样板房活动的开展先必须做好客户的选择和协议的签订：重点小区、一楼、接近主要出入通道的，可以五折，并协议作为样板房，让本小区邻居参观，成交有提成。口碑传播对80、90后有很强的影响力。注：样板房协议见附件

　　开业特惠二：航天品质瓷砖全场××折，史无前例

　　最流行、时尚的微晶石：厂家特供最低X元/片，全城疯狂

　　开业活动期间，威迪斯陶瓷旗舰店全场XX折，厂家支持的特价特供：XXXX，X元/片，每户限XX方。（此方式的效果要具有足够的震撼力，产品在店面里要有极佳的展示效果，能够吸引客户眼光并让客户购买下单，再在此基础上吸引客户购买其他型号产品，达到连带销售的目的）

　　执行说明：中高档品牌，折扣过低有利有弊，容易让消费者产生平时乱标价，不负责任的错觉，所以在展厅的`最低折扣方面不宜过低。

　　开业特惠三：品牌联盟豪礼相送：买瓷砖省卫浴、地板！一举三得！

　　威迪斯陶瓷与XX卫浴、XX地板强势联盟，活动期间，凡在威迪斯陶瓷或XX地板买满元产品，送价值元威迪斯陶瓷精品卫浴（瓷砖）或XX地板，多买多送。

　　执行说明：

　　1、此项因客户本身就经营卫浴和木地板产品，在所送产品的组合上可根据购买金额进行适当的搭配和组合，为取开门红，建议提高赠送产品价值。

　　2、此项活动主要是将瓷砖、卫浴、木地板三个产品进行联动，客户的购买金额可以是三个产品的总额，也可以是单个品牌的金额；客户只要购买满设定的金额就可以享受优惠；

　　开业特惠四：团购，最高可享受折后再打九折！先到先得，团结就是力量！

　　A）产品团购：活动期间，单一编号（款式）购买者得到五户（瓷片购买2000元以上或地砖3000元以上），首先下定者，享受此编号（款式）折后9折，第二户下定者享受9.1者，依此类推，第十户享受9.9折，第十户以后不再享受折上折，折上折以卫浴（木地板）代金卷发放。

　　执行说明：此举目的有三：其一为在产品款式上吸引客户，为在款式选择上犹豫不决的客户指明方向；其二是吸引客户尽快下单；其三是给导购制造鼓动客户购买的理由。

　　B）小区团购：同一小区实际下定者（折后满5000元）足5户者，可享受折后9折；

　　执行说明：此举的目的是调动小区客户之间的积极性、参与性。因为他们的邻居，在业主群内交流非常方便，只要有其中一户有意向购买我们的瓷砖，他就会主动联系其他的业主，达成成群购买公司产品的愿望，此举助推一把，以促成销售。

促销活动方案4

　　活动时间：

　　7月20日-8月12日

　　活动主要内容：

　　（一）“啤酒节”开幕式

　　（二）“啤酒之夜”

　　（三）“啤酒节”闭幕式

　　“啤酒节”开幕式

　　活动时间：

　　xxx

　　活动形式：

　　晚会

　　活动组委会成员：

　　副店长及各大区经理

　　总指挥：

　　店长

　　活动内容：

　　由四个主题内容构成

　　一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：

　　1、本次“啤酒节”的时间

　　2、参展的啤酒品牌

　　3、活动期间的优惠政策

　　4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动

　　二、啤酒传说，介绍如下内容

　　1、啤酒的酿制工艺

　　2、啤酒的起源

　　3、几种品牌啤酒的历史和业绩

　　三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技

　　四、歌舞表演：美声、民族

　　表演艺术要求：

　　1、几种活动自然的'融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题

　　2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。

　　场地：

　　1、中厅前设表演台

　　2、前方设贵宾席，右边设观众席

　　3、冰吧设为雅座

　　具体实施细则：

　　店长负责事项：

　　1、联系、组织演出人员及主持人

　　2、联系新闻媒体进行报导

　　3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导

　　4、整个活动现场导演。

　　食品区经理负责事项：

　　1、安排、确定中厅背墙的广告

　　2、提供现场供应的酒水饮料

　　3、邀请经销商代表观看演出

　　4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料

　　人事部经理负责事项：

　　1、卖场内广播宣传

　　2、安排优秀员工参加员工席观看表演

　　3、礼仪接待工作

　　4、收场工作

　　防损经理负责事项：维持现场秩序

　　策划部经理负责事项：会场效果布置

　　采购部经理负责事项：

促销活动方案5

　　再叙老街起源于万松园老街烧烤，作为汉派烧烤的领导者，始终致力于确保新鲜的食材，甄选精良配料，严把餐品质量，丰富菜品形式。

　　一、开业促销注意事项

　　1.经营管理经验不足?那你开烤肉店就需要先试营业1周。对于初次创业的人，对各种经营环节都不熟悉，老板与员工之间的工作也需要磨合，如果没有试营业就开业，盲目促销的话，面对众多消费者，肯定会出现手脚忙乱，服务不周等现象，这样消费者对店面的第一印象会大打折扣，不会再次光临消费，也不利于店面的口碑建设。

　　2.开烤肉店正式开业。开业当天为招徕顾客，当然要搞一些促销活动。比较老套的促销活动不外乎是在店门口摆上花篮、拱门、吃饭打折、送赠品、抽奖等方式。

　　3.开烧烤店开业促销不要做的太厉害，要适度，很多店都是开业时大肆的促销人潮涌动，卖的越多赔的越多，当有一天促销停止突然就半死不活，餐饮店无论大小一定需要经过一段坚持期，没有几个店开业就每天爆满。

　　二、开业促销方式

　　1.打折优惠

　　这种方法是最直接的能够让顾客切实得到实惠的手段，它能让顾客很直观的赶到确实得到了便宜，心理上暂时得到较大的'满足。缺点就是，打折多了，成本较高，打折少了，不能起到效果。但是需要注意平时的经营过程中的时候应该尽量少用。

　　2.现金券

　　优惠力度与打折优惠相比，力度小了一些，实际上是一样的折扣，但是需要两次消费。是一种牵制诱导消费性质的促销手段。由于力度小了，又加上顾客得到优惠的过程多了一步，手续变得繁琐，所以诱惑力不高。但是促销成本减低。适用于日常经营活动中促销，节日促销。

　　3.消费送礼

　　这种手段伸缩性大，力度可大可小，但是选择礼品要花些心思。礼品选择不好，此促销方式就会徒劳无功。相反还有时会适得其反。这种方法通常作为辅助促销手段，配合主要促销手段的实施。

　　4.特价品种促销

　　此方法是餐厅日常经营活动中最适于的促销手段，有点很多，可以重点推销餐厅特色菜，又可以适当解决库房中的多余库存。但是力度上的掌握要适度，轻了不能突出特价菜给顾客带来的实惠感受，重了对营业额就有影响。经营者要视情况灵活掌握。

　　烧烤店的开业也是一项很深的学问，需要各位好好研究，最好的是有自己的一套独一无二的操作方式和运营方案，这样才能够真正的成功。再叙老街烧烤在此祝愿每一个即将开业的烧烤店生意兴。

促销活动方案6

　　一.产品简介：

　　CoCo美味咖啡店位于陕西省咸阳市秦都区人民中路苏宁易购斜对面、宏大地产前。主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、红酒、鸡尾酒和小吃（中西餐结合）等。CoCo美味咖啡店具有的特色：1.凡在早上10：00到下午18：00时段15元一位，无限续杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除红酒和鸡尾酒类）；下午18：00到凌晨2：00时段19元一位，无限续杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除红酒和鸡尾酒类）其他产品辅助。

　　美味咖啡店的装修以松木为主，能给客人带来回归大自然的感觉，并且让客人感受到CoCo咖啡店里的温馨。

　　美味咖啡店里有各式各样的小吃，可以满足顾客的需求。

　　美味咖啡店的地理位置较优越，顾客在逛街之余可以到CoCo咖啡店小憩。

　　二．活动主题

　　咖啡飘然，留在CoCo

　　三．活动目的

　　目前咖啡店在咸阳市的.市场竞争激烈，为了提高产品竞争力，独树一帜，特推出CoCo美味咖啡店开业期间的促销手段来增加客源、增加产品的知名度以及提升消费者的需求量。

　　四．活动时间

　　开业期间自20xx年10月01日起至20xx年11月30日止，为期两个月。

　　五．活动地区

　　陕西咸阳市区内

　　六．活动对象

　　陕西咸阳市市民

　　七.活动内容

　　1.留在CoCo——免费品尝咖啡活动方案

　　CoCo咖啡正式开业，通过免费品尝咖啡，体现咖啡厅近距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入咖啡厅深层次的境界，大量的形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动作用。

　　2.咖啡店赠送礼物活动（开业一个月后的优惠活动）

　　为培养文化的人气指数，我们为在咖啡厅消费的顾客赠送印有CoCo咖啡标志的礼物。在礼物上标有咖啡厅的主题标语（咖啡飘然留在CoCo）。将本店品牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动咖啡厅品牌广告效应。

　　3.办理VIP卡活动优惠办理VIP卡可以让顾客有更多的优惠感，并且可以享受VIP的待遇，还可以打电话预留座位，在本店消费可获得双倍积分，积分可在年底的时候兑换优惠券。可以得要买300送50的优惠，相当于你拿着VIP卡就是在CoCo咖啡里的消费卡，并赠送两张免费品尝饮品的优惠卡。

　　八．活动细则

　　1.咖啡免费品尝

　　10月01日——07日，在中宏时代广场摆一操作台，操作台整体紧随于咖啡厅形象主题，标语（咖啡飘然，留在栖木）。

　　文字内容：（正面）咖啡飘然（反面）留在CoCo，始于栖木咖啡负责，有2人为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲述咖啡店的文化，另2个向消费者派发宣传单页（单页主要内容告知消费者在CoCo咖啡开业期间，咖啡厅产品优惠措施和精美礼品相赠），敬请消费者光临。

　　时间：20xx年10月01日——10月07日

　　地点：咖啡店附近中宏时代广场

　　2.办理VIP卡活动优惠

　　活动日期：10月01日——11月30日

　　a.凡在本店消费的客人均可办理VIP卡（存300才能办理）并使用VIP卡支付，即可或者双倍积分。

　　b.每次消费的积分可以累积到年底兑换优惠券，积分只针对VIP客户。 c.本次VIP卡办理活动由本店最终解释。

　　九、形象宣传制品促销投放策略：

　　1.宣传海报：在开业前5至6天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

　　2.礼品制作：将咖啡店开业期间活动优惠措施体现出来，赠送CoCo咖啡杯、CoCo情侣咖啡杯及盒装的CoCo咖啡豆，免费品尝咖啡使用的纸杯，都要印制CoCo咖啡的标志，让消费者感受到咖啡店的精典。

　　3.吊旗:活动主题标语，“咖啡飘然留在CoCo”悬挂于咖啡店前，广告信息量密集，受众面广泛，受众记忆时间较长，是室内举办大型活动最佳选择。

　　4.制定好VIP卡及宣传单：

　　主要是针对学校和周边大型高档写字楼发放一些宣传单，将周边的客源宣传到位。促销开业优惠产品等。待客人在消费后，通过调查问卷，来了解我们的优缺点，好的继续保持，缺点改正，及时调整服务和出品质量。

　　5.媒介宣传：

　　a.通过网站或者贴吧进行宣传，主要是考虑到有车一族、咖啡爱好者群体。 b.创建一个微信账号作为本店的微信，让附近使用微信的人可以知道本店。

促销活动方案7

　　一、前言

　　“嗨动”果汁饮料是统一集团在20xx年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

　　二、环境分析

　　现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。

　　三、促销目标和主题

　　在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中；在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额；在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。

　　促销的'主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。

　　四、促销组合

　　不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应该根据时事热点在促销组合上做一些改变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销；在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销；在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告；在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，销促，人员推销。

　　五、促销实施

　　（一）价格

　　现在市场上，以年轻消费群体为主的饮料中，除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4块左右。“嗨动”饮料健康时尚，为不失产品理念和产品地位，再参考市场上的价格，定价不能过高也不能过低，所以定价为4元一瓶。考虑到在学校出售，寝室分为四人间和六人间，在促销时可采用买3赠1，买4赠2的促销活动。

　　（二）宣传

　　1、明星代言：选择当下正火的“奔跑吧，兄弟”节目成员，节目组男友都有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应，也可以在女生群体中产生明星效应。在明星代言的选择中应根据市场中流行元素不断变换。

　　2、赞助商：可以作为赞助商赞助一些比较火的娱乐节目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快乐大本营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校园中比较受欢迎的这些娱乐节目。

　　3、广告：考虑到学生在家时间较少，在学校时间居多，应主要投放网路广告，电视广告作为一个辅助，另校园的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报。

　　4、举办活动：在校园中可以适当举办一些娱乐活动，如“校园好声音“、“模特大赛”等，作为举办方以及赞助商，向优秀选手发放与产品相关的奖品。

　　（三）销售渠道

　　除了传统的销售方式，把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料销售的地点均设成销售点外，还应在每个寝室楼下，每个教学楼层里安放自动售货机，支持支付宝、网上银行等支付方式。另外在网购大热的风潮下，也应该建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌APP，方便大家的网上购物需求。

促销活动方案8

　　第一章市场分析

　　第一节、市场状况分析

　　1、市场状况：

　　市现有农贸市场26处；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三个连锁超市，中型超市有金苑超市二家，这些超市均卖农副产品。现在经济发展很快，市场的硬件设施、管理水平均得到了较大的提升，城市市容越来越美观，市民的生活水平也越来越高。但的农贸市场却没有跟上经济发展的步伐。农贸市场基本上没有硬件设施，“脏乱差“的环境面貌让市民很有意见，规划布局也非常不合理：

　　（1）农贸市场早上人流量大，购买力也大，卖主临时性多、永久性少，交易条件较差。

　　（2）全市范围内农贸市场较多，但市场缺乏统一规划管理。

　　（3）基本上没有广告宣传（只有超市会在外面的宣传栏上写上特价农副产品）

　　（4）超市内的农副产品大多数不新鲜，而且摆放也不合理。

　　（5）农贸产品的利润相对其他经营者不高。

　　2、农副产品状况：

　　（1）农贸市场内农副产品品种较多，一般也很新鲜。相比之下，超市内的品种少，而且大多数都不新鲜。

　　（2）农副产品的价格非常不固定，不喜欢或不会讨价的人会花很多冤枉钱。

　　（3）大多数产品价格适中，市民基本上是满意的；但市民对超市内的农副产品的质价比不满意。认为质量差，价格也偏高。

　　3、竞争状况：

　　目前农贸市场上的主要竞争是卖家与卖家之间的竞争，超市之间、超市与农贸市场之间的竞争。农贸市场上的竞争主要表现为价格、产品的.质量、新鲜程度、相似产品、服务质量的竞争。

　　超市与农贸市场之间的竞争表现为：超市农副产品的品种不如农贸市场多，但市民对油、米及熟食的购买量却比农贸市场大。大部分市民去超市是因为它在中午、下午、晚上也开业，所以很方便，而非环境好、产品好等原因。

　　大中型超市都卖农副产品，但普遍有一个特点，就是农副产品不新鲜、质量差价格偏高。

　　他们之间的竞争主要表现为：美誉度、人流量、宣传力度、地理位置、人们的购买习惯。

　　第二节、宏观环境状况分析

　　目前在我国各级政府鼓励、支持大力发展农贸市场。特别是在这个人民生活水平提高快，而农贸市场的发展却跟不上，政府正在想尽办法提高这一市场的发展潜力。每2～3万人设置一处～2500平方米的（室内）肉菜市场，每个肉菜市场服务半径不足800米。这类市场星罗棋布，虽然购物环境、卫生条件较差，但得到部分传统消费观念和购物行为的支撑，特别是农贸市场商贩的低成本包税经营和生鲜流通本身的低层次性，使得他们具有生鲜初级产品价格上的竞争性。

　　简陋的农贸市场因卫生条件不具备，初级农产品极易腐败变质；农产品价格、品质和交易行为规范性等都不易得到保证，消费者购买风险以及卖家的库存问题在农贸市场采购中是难以回避的。

　　虽然竞争激烈，但市民的购买力大，而且对农贸市场与超市内的农副产品非常不满意。而农贸超市在环境、销售、经济实力、技术、管理、政策等方面都比农贸市场及其它大型超市有优势。只要农贸超市的宣传与实际想符合，市民不但会提高来此购买的欲望，而且还会带来不可估量的经济效益、社会效益以及环境效益。

　　第二章策划目标

　　第一节、策划目的：

　　农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。

　　第二节、营销目标：

　　开业一个月内，让现在去农贸市场、大型超市购买农副产品的市民有65%来到此农贸超市购买。一年以内实现赢利。

　　第三章农贸超市的营销战略

　　第一节、开业时间与流程的安排：

　　选择新建农贸超市的地址

　　对进入超市产品种类的选择

　　找摊铺卖主谈判协商进入超市的各种事项

　　具体协商农副产品的货源。

　　对超市进行装修；招聘各类员工；市场营销部门开始进行宣传。

　　正式开业时间。

　　营业时间安排：

　　早上6：00正式营业，晚上7：00关门。

　　多数市民(约68%)主要在早上购买农副产品，买回之后做早饭，所以在早上6：00开始营业；

　　约有20%的市民在中午买农副产品，10%的市民在下午买，而在晚上购买农副产品的大约只占2%，所以在晚上7：00之前关门。

　　第二节、营销策略组合

　　开业典礼：

　　请市政府高级官员前来剪彩，以增加此超市的信誉度。打出“让市民吃上放心、舒心菜，诚心诚意为市民服务“的口号。

　　凡是在开业期间来此购买一律给回扣或打折。让来此的市民都看到，农贸超高的环境，农副产品的质量都是全市最好的，是符合现代化人们生活水平的。让市民知道，这个农贸超市就是“为让市民吃上放心、舒心菜，诚心诚意为市民服务而经营的。“

　　目标市场：

　　买农副产品的市民，包括青年、中年、老年。

　　产品定位：

　　农副产品，包括蔬菜类，肉类，水产类，熟食类，米，油等等所有的农副产品。让市民吃上放心、舒心的农副产品

　　价格定位：

　　以当前农贸市场农副产品的价格与所有成本的综合考虑来定价。

　　销售渠道：

　　先在市民聚集区建立一个大型农贸超市，当有一定的赢利之后再在其它居民聚集区建立连锁店。

　　销售队伍：

　　主要包括两大队伍，一是对此农贸超市及产品宣传的营销队伍；二是直接与顾客接触的滩铺卖主。

　　超市管理：

　　实行统一管理，统一进货，统一营销，统一产品价格（明码标价）。

　　售后服务：

　　凡在此农贸超市购买的农副产品，如出现质量差、放置时间长不新鲜等问题，均可向农贸超市管理员举报。

　　广告形式：

　　以印刷广告、促销活动为主（长期），辅以电视频道广告（开业一段时间）。

　　促销方式：

　　多买打折，节假日回报。

　　第四章前景预测与效果检验

　　第一节、前景预测：

　　1、主要采用定性预测法。如：请专家或者有相关经验的管理人士对方案进行评价和预测。

　　2、采用趋势预测法、及博克斯-詹金斯预测法，最后建立预测模型直观描述。

　　第二节、效果检验：

　　开业半个月后进行效果检验。这主要是与开业之前预测进行比较，最后做出各项发展决策。

　　第五章费用预算

　　主要包括租店面费、营业执照等工商费、装修费、广告费、宣传费、税费、开业典礼费及各种管理费。

促销活动方案9

　　一、活动主题：

　　圣诞狂欢—与您一起HIGH动20xx年

　　二、活动地点：

　　XXXXXXXXX

　　三、活动时间：

　　12月20日—31日

　　四、活动现场布置：

　　1、现场摆点咨询宣传，易拉宝现场展示；咨询人员2人，桌子一张，凳子2张；

　　时间：12月20—31日

　　2、易拉宝现场展示；宽80cm,高200cm，2个；

　　时间：12月20—31日

　　五、XXXXXX现场活动：

　　1、易拉宝微信抽奖扫描展示，扫微信分享信息到朋友圈，现场发放礼物；

　　时间：12月20—31日（外教口语课入场券及DM单配合宣传）

　　礼品：精美小礼物（精美包装糖果），扫微信并分享信息到朋友圈即送礼。

　　人员安排：办公室1名咨询人员；LG1步行街1名咨询人员；配行政部、市场部协助；

　　2、圣诞老人盛装现场发送礼物并邀约参与扫微信送礼活动；11月24日至25日

　　3、微信转发分享环球雅思信息点赞参加元旦外教英语沙龙互动活动；

　　点赞及评论总计分阶梯式发放奖品；

　　时间：12月20日—12月31日23:59截止

　　统计时间及方式：1月1日9:00—18:00统计。由咨询部微信接收并统计。

　　1月2日10：30校区颁奖；领奖人员登记个人信息。

　　第一、二、三档领奖后前台合影留念，彩打张贴宣传；

　　A、点赞及评论总计第一档；价值3000元小班课程学习卡；1名

　　B、点赞及评论总计第二档；价值1000元小班课程学习卡；

　　2名

　　C、点赞及评论总计第三档；价值45元；

　　10名

　　D、点赞及评论总计达20条及以上可参加我校1月2日元旦外教英语沙龙互动活动；

　　4、1月1日外教口语课程凭票入场，票价为20元/张，报名学习优惠基础价上抵扣现金100元；

　　5、12月20日至31日XXX摆点，抽调部分人员扩大到学校进行现场摆点宣传。扫微信二维码，现场赠送礼物。（DM单页配合外教口语课程入场券宣传）

　　6、网络发帖宣传此次微信扫二维码活动；

　　7、现有学生群转发微信参与点赞评论活动；

　　六、校区现场活动：

　　20xx年1月1日-2日

　　活动主题：无论你在哪里，我们就在你身边，与你同在

　　1、外教口语课程(1月1日10:30—11:30/1月1日15:30—16:30)

　　备注：外教口语课程分层次教学，两场安排；（成人/学生）

　　2、到访前台签到，并邀请到访人员书写新年祝福语张贴；（圣诞-元旦节期间）

　　3、外教口语现场游戏互动活动（1月2日10:30—11:30颁奖及互动）

　　（1）点名游戏：现场人员新发放单词一个，外教读出单词，持该单词的学生回应“HereIam”。加快单词速度，出错者出节目（唱歌、英语自我介绍等）。

　　（2）滚皮球：外教拿皮球站在圈内，一边说一个单词，一边向四周观众滚动皮球，接球者必须说出其听到的一个单词并翻译为中文。出错者出节目（唱歌、英语自我介绍等）。

　　（3）听声做动作：外教站圈内，说出单词，四周观众做动作。例如：摸鼻子、眼睛、嘴巴、耳朵、头等。出错者出节目（唱歌、英语自我介绍等）。

　　（4）咨询部根据现场情况邀约外教口语课程。

　　七、现场活动示意图

　　申请摆点时间：12月20日—31日。

促销活动方案10

　　要想与狼共舞那么变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。

　　一、市场现状与分析

　　1、市场背景

　　（1）全国各地休闲服场竞争激烈

　　休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

　　（2）产品结构类同，但老品牌占上风

　　眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

　　（3）品牌形象综合

　　要从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXX整体上和他们比还是有一段距离。

　　看到各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

　　消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

　　2、竞争者状况（地区）

　　第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；

　　第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；

　　第三集团军林中鸟、意丹奴。

　　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

　　3、消费者的状况

　　消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78、89％，偶尔购买者占8、15％，只有2、96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

　　消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

　　4、国内的市场表现

　　知名度也很重要、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

　　结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

　　那么消费者有可能已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

　　纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

　　可能问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

　　二、活动目的

　　1、充分展示XXX独特的个性魅力。

　　2、提高***的美誉度。

　　3、以市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

　　4、促进***在市场的发展。

　　5、提高营业额

　　6、增加社会效益

　　7、增强公司全体员工的凝聚力

　　三、活动主题

　　活动主题：火红五月别样天

　　四、活动口号

　　活动口号：你火了吗？

　　意为：

　　（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；

　　（2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；

　　（3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；

　　（4）让充分展现消费者个性化消费。

　　（5）体现***夏季服饰已经全新上市；

　　（5）体现***在不断的完善自己。

　　五、活动地点

　　活动地点：所有***专卖店

　　六、活动时间

　　活动时间：5月1日至5月15日

　　七、活动内容

　　（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

　　（2）所有重点活动区域都进行立体包装

　　（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

　　注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

　　八、广告策略

　　那么本次活动属于常规策略活动，它是***下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以那么本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

　　（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

　　（2）媒体选择

　　那么本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

　　（3）软广告

　　a）在电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

　　b）在本地几家主要报纸上发布新闻

　　（4）软广告主题

　　全面启动“凉一夏”促销活动

　　（5）广告语

　　a）你火了吗？

　　b）你应该火了

　　c）全世界无产阶级联合起来

　　d）XXX时尚服务区

　　（6）广告诉求目标：追求时尚的`消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。

　　（7）广告表现策略：要新、准、巧。

　　（8）店堂终端布置

　　整个的色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，那么本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

　　九、费用预算

　　暂略

　　十、综合评述

　　眼下的这个市场，已经硝烟四起了，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对XXX有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以XXX必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

促销活动方案11

　　一、促销背景说明

　　近年来，情人节在中国也开始流行，超过了中国传统节日“七夕”节。在情人节这一天，送礼已经成为有情人之间表达感情的一种方式，情人节的消费催生了一个很大的市场。

　　中国有一种中国结，颜色深红、变化多样，象征着吉祥如意、欢乐、富贵，且可长久保存。公司开发的“情人结”是中国结的变化和创新，“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，象征着爱情的执著、久远。如果把玫瑰和“情人结”搭配成礼品，一定会受广大消费者的欢迎。

　　二、市场分析

　　根据市场调查显示，在情人节期间，20～25岁的未婚青年是主要消费群体，约占××%，其次是25～35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近×%。消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到××%。

　　此外，大约有××%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏创意，无法长久留住情人节的浪漫和温馨，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚、更有保存价值的礼品。这一消费需求蕴含着巨大的商机，也印证了将玫瑰和“情人结”搭配、以“情人结”拉动玫瑰销售的可行性。

　　三、目标市场

　　（一）A类消费群体

　　20～25岁的未婚青年是情人节玫瑰和“情人结”组合消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。

　　（二）B类消费群体

　　50岁以上的人群虽然对新生事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有×%的比例，说明其时尚心态渐起，是一个很有潜力的群体。

　　（三）C类消费群体

　　25～35岁的消费群，有的是处于事业的起步期、上升期，而有的.事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性地进行市场推广，但他们的消费量也相当大，是促销工作的重点。

　　四、目标市场定位策略

　　1．A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。

　　2．B类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，其社会影响将有利于公司的品牌建设工作。

　　3．通过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的积极参与。

　　五、促销主题

　　浪漫情人的“情人结”。

　　六、推广策略

　　（一）产品策略

　　1．公司开发出系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备高档材质、时尚的包装盒。

　　2．在玫瑰销售数目组合上，公司推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵，如下表所示。

　　玫瑰销售数目组合含义表

　　产品单位数量意义

　　玫瑰支1一心一意

　　玫瑰支3我爱你

　　玫瑰支9天长地久

　　玫瑰支11一生一世

　　玫瑰支21爱你

　　玫瑰支27爱妻

　　3．各种组合公司都要设计新颖、时尚的贺卡，贺卡上注明该组合的寓意。

　　4．丰富的产品组合可以极大地满足各类消费者的需求，使情人节变得更加富有内涵。针对每类目标消费群，我公司推出三大篇章的产品组合。

　　（1）浪漫情人——我爱你篇。

　　针对20～25岁的A类消费群，产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。

　　（2）真情永恒——爱妻篇。

　　针对25～35岁的C类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。

　　（3）浓情夕阳——天长地久篇。

　　针对50岁以上的B类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。

　　（二）价格策略

　　情人节期间玫瑰的销量是即时的，因此公司的所有产品（主要指玫瑰和“情人结”）均采取高价策略。

　　（三）渠道策略

　　通过“实体网点+批发+网上业务”三个销售途径，将公司所有产品组合立体、快速地推向市场，面向消费者。

　　1．通过公司在××市设置的×个销售点，可以确保所有产品组合（玫瑰和“情人结”）快速进入市场。

　　2．通过公司经营的鲜花批发业务渠道快速分销。

　　3．通过公司的网站开展网上订花、送花业务渠道分销。

　　（四）传播策略

　　1．采取“平面广告+售点广告+宣传单页”三种方式相结合进行宣传。2月6日、7日、10日，公司在本市发行量最大的晚报上发布“情人节，所有人的的节日”、“情人节，让父母享受爱情”等针对B类消费群体和C类消费群体诉求的软文广告，进行市场预热。

　　2．在2月11日～14日发布针对A类消费群体的主题为“浪漫情人的‘情人结’”的平面广告。选择这些时间刊登广告，可有效防止“情人结”概念的流失。

　　3．在终端，主要采取销售点广告，以渲染现场气氛、活动内容为主，包括POP、条幅、展板等。

　　4．在市内几大人流较大的地段（包括市人民广场、××百货大楼、××步行街等）散发活动宣传单。

　　5．最大限度地利用公司网站进行活动的宣传，也向消费者展示公司专业、实力雄厚的良好形象。

　　（五）活动策略

　　1．公司与××迪厅进行接触和协商，签下合作协议。

　　（1）公司利用该市所有的鲜花销售点、公司网站对该活动进行宣传。在零售网点主要以条幅和店员口头介绍两种形式，在宣传单的一面附有迪厅活动宣传单。

　　（2）迪厅则负责承担宣传条幅、宣传单页的制作费用，并赠送××张门票。

　　2．浪漫情人——激情派送活动。

　　凡在公司购玫瑰9支（含9支）以上的消费者，均赠送两张××迪厅的门票，可参与该迪厅组织的抽奖活动。由于与××迪厅的捆绑连接，可以使公司节省宣传品的制作费用，有效地降低活动费用。

　　七、促销预算

　　促销预算如下表所示。

　　促销预算表

　　序号项目内容金额（元）序号项目内容金额（元）

　　1促销台费用6POP费

　　2促销人员费用7条幅费

　　3软文广告费8展板费

　　4平面广告费9组织费

　　5宣传单制作费10其他费用

　　合计大写万仟佰拾元角分

　　八、促销人员培训

　　（一）培训内容

　　对促销人员开展沟通技巧、个人形象、促销活动内容、终端宣传品的布置陈列、玫瑰数目组合、核心卖点、核心概念等。

　　（二）保证方式

　　每个店逐一进行指导，并每天都进行监督、检查，确保活动执行到位、顺利开展。

促销活动方案12

　　一、客房

　　活动主题：住御花园大酒店，度快乐五一

　　活动时间: 4.28至5.1

　　活动内容：御花园大酒店为感谢客户长期以来的大力支持，在五一劳动节期间推出客房优惠活动。

　　客房优惠：标准单人间优惠价120元/间夜(净价)标准双人间优惠价120元/间夜(净价)豪华商务间优惠价200元/间夜(赠送双人早餐)行政套间优惠价388元/间夜(赠送双人早餐)豪华套房优惠价688元/间夜(赠送双人早餐)

　　二、自助餐

　　活动主题：自由自享，五一齐快乐，活动时间：4.28至5.1

　　活动内容：自助餐五一劳动节期间为答谢广大客户，进行优惠酬宾。

　　1.自助餐满六赠一

　　2.全场大赠送，豆花鲍鱼每人一位

　　三、御花园中餐厅

　　活动主题：四海之内存知己，快乐相聚御花园活动时间：4.28至5.1

　　活动内容：庆五一、感恩回馈，答谢客户朋友对御花园的.支持

　　1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送

　　2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿。

　　3、活动期间生日宴另赠送精美鲜花4、活动期间大厅消费九二折全额优惠

　　5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。

　　6、另有意外惊喜等您来取

　　四、生态园大酒店

　　活动主题：四海之内存知己，快乐相聚生态园

　　活动时间：4.28至5.1

　　活动内容：庆五一、感恩回馈，答谢客户朋友对生态的支持

　　1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送

　　2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿

　　3、活动期间生日宴另赠送精美鲜花

　　4、活动期间大厅消费九二折全额优惠

　　5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。

　　6、另有意外惊喜等您来取。

促销活动方案13

　　为答谢广大客户对本公司的支持，xxxx唯美装饰公司特推出“风雨同路·感谢有你—xx唯美感恩回馈第三季”活动，活动主题“约会春天.相约xx！”活动内容如下：

　　一、活动时间：20xx年4月28日—20xx年 5 月 15 日

　　二、活动范围：xx市各区县装修房子的客户

　　三、活动内容：

　　1、本次活动参与客户均可享受价值 20xx 元甲醛处理，确保家庭环境绿色健康。

　　2、交足定金 20xx 元的客户，可获赠价值 2450 元奥斯漫花洒龙头AS-2512C30（如对设计和价格不满意龙头一样可以拿回家）

　　3、在活动期间与我公司签订装修施工合同的客户，可享受以下优惠：

　　(1)感恩礼包A系列——风雨同路

　　A、基础装修合同总价5万元以下，凭公司的`施工合同抵20xx 元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等（任选其一）

　　B、基础装修合同总价5—10万元，凭公司的施工合同抵5000 元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等（任选其一）

　　C、基础装修合同总价10万元以上，凭公司的施工合同抵 8000 元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等（任选其一）

　　我公司合作品牌：奥斯漫洁具、巨迪橱柜、肯帝亚地板、斯米克陶瓷、马可波罗瓷砖、唯美窗帘、美家灯饰、中冠木门、品格集成吊顶、容声集成吊顶、冠湘楼梯、韩国墙纸、艾仕墙纸等。

　　(2) 感恩礼包B系列—感谢有你

　　A、凡在我公司活动期间交纳定金或签订装修合同的客户，觉得我们施工过程中做得好对公司认可，可介绍朋友到公司装修，凡成交的客户，我们赠送老客户和新客户各一千元工程款。

　　B、凡在我公司活动期间交纳定金或签订装修合同的客户，是公司在该小区的前两户客户可享受一千元的样板房大礼包，并指派公司金牌施工队施工。

　　(3) 终极感恩礼包—万元现金感恩客户

　　凡与本公司交纳定金或签订装修合同的客户，均有机会参与我公司周年庆的“终极感恩礼包—10000元现金感恩客户”大型抽奖活动，

　　四、享受公司六级施工管理全方位24小时服务，随时随地了解自己家里装修的情况和进度；客服启动主材全程跟踪管理服务，让我们的客户省钱省时做到真真的快乐装修。

　　五、活动说明

　　1、基础装修合同总价以工程完工实际结算金额为准。

　　2、感恩礼包A系列和感恩礼包B系列及终极感恩礼包均可参与。

　　4、如工程项目出现增减，其合同价款与实际结算价款不符时，以最后结算价为准，赠送购物款多退少补。

　　此活动的最终解释权归xxxx唯美装饰设计工程有限公司所有。

促销活动方案14

　　一、X节手机促销活动目的

　　利用X佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

　　二、X节手机促销活动主题

　　与X手机共婵娟

　　三、X节手机促销活动对象

　　主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个完美的`节日开始。

　　四、X节手机促销活动时间

　　X节手机促销活动时间就应辐射到X节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。

　　五、X节手机促销活动资料

　　1、X节手机促销方式，能够采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。

　　2、X节手机促销还能够采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得X影楼全家福照片的赠券；情侣参与“心心相印”活动，过关能够获得X影院电影票两张及婵娟玩偶一个；当天举行互动活动，消费者能够凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。

　　六、X节手机促销活动宣传：

　　1、报纸、当地电视台滚动广告等

　　2、宣传单

　　3、店外展板，条幅等。

　　七、X节手机促销活动注意

　　1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

　　2、对工作人员进行职责分组，各组协调合作。

　　3、作出防意外措施。

　　以上的X节手机促销方案只是笔者的个人总结。更好更专业的X节手机促销方案需要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的X节手机促销方案。期望以上的X节手机促销方案，对您有所帮忙。

促销活动方案15

　　一．活动背景：

　　随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为4S店的深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润，为此我们特地为各4S量身打造名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动。

　　二．活动目的:

　　1.回馈各4S店长期以来的`支持

　　2.提高进站台次

　　3.培养车主的空调养护意识

　　4.培养车主对4S的忠诚度

　　5.增强4S工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性

　　6.提高空调系统清洗产品的销量。

　　7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润

　　三．活动时间:

　　4月------6月

　　四．活动针对人群:

　　1.车主

　　2.售后服务顾问

　　3.售后维修师傅

　　五．活动内容

　　1.针对车主

　　A.汽车空调内部免费CT检测。

　　活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统内部内窥镜CT检测,并为客户打印出照片,给出维修养护建议。

　　B.做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次

　　汽车内饰杀菌采用专业机器，药液汽化为雾状在汽车内部翻滚流动，对座垫上和脚垫上附着的烟味，食物味，霉味，甲醛等异味细菌进行中和祛除。

　　C.每天第一名预约来店客户免费享受汽车内饰桑拿杀菌一次

　　D.抽奖活动

　　到店消费空调系统养护的客户均可获得一次抽奖机会，奖品设置为一等奖2名价值200元的礼品，二等奖5名价值100元的礼品，三等奖20名价值50元礼品，参与奖若干名价值20元礼品，整体中奖几率设置为50%。（礼品包括车用吸尘器，打气泵，变速箱系统套餐，转向系统套餐，水箱系统套餐，燃油添加剂，车用恒温水杯，车用安全锤，车用牵引带，汽车装饰公仔，车用反光尾贴，汽车挂饰等一系列车用小装饰）。

　　2.针对服务顾问

　　A.按实际销量分阶梯提成

　　销量达到50瓶以上提成3元/每瓶，到达80瓶以上提成5元/每瓶，达到100瓶以上8元/瓶,达到120瓶以上10元/瓶。

　　B.评出销量123名进行奖励

　　按照服务顾问销量确定排名，第一名奖金300元，第二名奖金200元，第三名奖金100元。

　　C.以一瓶为一个积分,积分换奖品

　　3.针对工人师傅

　　A.凡使用一套产品均赠送手套一双

　　B.工人销售同样可以计算积分

　　六.活动实施:

　　1.活动开始之前由我公司负责人与各站负责人沟通确定活动策划书活动内容。并在活动开始一星期前回执活动策划书于市场部。

　　2.市场部根据具体4S站活动要求准备活动所需的广告支持和礼品支持。