618活动方案

更新时间：2023-08-02 16:15:07 活动方案我要投稿

618活动方案

　　为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先制定好方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案要怎么制定呢？以下是小编为大家收集的618活动方案，希望能够帮助到大家。

618活动方案

618活动方案1

　　一、京东618活动综述：

　　京东618是一个什么样的节日?依稀记得京东快递员亲口说，京东要想买到真正优惠还是要618店庆。也许有夸张成分，但是可以确定的是，京东618确实是桃花潭水深千尺，又到一年剁手时的好节气。虽然当前(5月中旬)京东还未全面揭露618活动具体怎么玩，但作为京东最重要的节日，京东一定不会让剁手党又爱又恨的。而小编也会不断更新京东年618活动的具体玩法，如果你还想知道更多，欢迎加入收藏夹。

　　二、京东618之宣传视频篇：

　　京东618店庆的宣传视频，不论是正面评价也罢，还是负面吐槽也罢。每年的618视频都算是值得一看的。从13年的针对淘系第三方物流的慢与快的主题(地铁里那满身毛发的大叔还记得么?)，再到去年提出的省的主题(办公室洗澡什么的)，而今年京东的6大主题，跨境、O2O，12年初心未变等，都有相应的宣传视频。

　　最先曝光的是京东12年初心未变的视频，请来李娜，谢霆锋以及为自己带盐的东哥，各有各的故事，但都是初心未变(东哥的声音真心让人脑补起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是谢霆锋的下厨房的广告，针对京东的快和鲜做的广告(十二道锋味确实影响不小)。以及《要庆祝总有理由》，这个相信看电视看电脑的各位应该没少被其刷屏，小编直接理解为，要想买东西，什么都是理由，买买买就是王道。(如果有看到更好玩的广告，欢迎留言，小编补上)

　　三、京东618活动之时尚格调趴：

　　京东618活动的`第四个活动主题——时尚格调趴，活动时间是6.9-6.12。其主推的分会场为女装鞋包、化妆洗护以及手机(总感觉手机和时尚还是差那么一丢丢)。主要玩法还是之前几个玩法的综合。有秒杀，有满减卷活动，有品牌专场，当然少不了推广京东自己的京东钱包、京东白条和京东支付(主要方式为使用相应产品便减多少的形式)。

　　四、京东618活动玩法框架一览：

　　年京东618玩法大致上可以分为：

　　1)5..25到5.31日为618预热，预热分各大会场。

　　2)6.1到6.20日每天有一个主题的活动优惠，6.17到6.20为老刘专场，当然各个会场依然继续。

　　3)亮点播报，小编理解为各式主题会出现在这里，旅游趴、智能趴什么，请简单理解为其他。

　　4)神秘仓库，定点抢码才能买东西

　　5)定点秒杀，就是秒杀喽.....

　　五、京东618活动会场分布：

　　京东618活动最主要的当然还是各大主分会场，此次京东一共设置15个领域(家电、IT数码、手机、潮流电子、孕妇婴儿、服装鞋包、运动养身、美妆洗护、家居家装、汽车4S店、食品酒饮、珠宝钟表、图书、金融、乐享生活)。而全部领域一共62个会场，将各个领域去细分，如食品酒饮分为了粮油茗茶、休闲零食、牛奶饮料、生鲜特产、中外名酒、白酒。而相应各自分会场中会根据商家报名程度多少增加不同的专题页。因此对于剁手党的正确剁手姿势为：找到相应领域——找到相应主会场——找到相应分会场——买买买!

　　六、京东618活动每天活动专场：

　　京东618活动从5.25开始至6.20持续将近一个月的时间，除了各个主分会场之外，京东为了让节(duo)日(shou)氛围更加浓烈，将整个活动在时间轴上分为：618玩购趴(其实就预热，吸引那些很早就开始想剁手的人，当然某编也属于这一份)，图书宝贝趴(儿童节当日，奶粉和书喽~)，智能科技趴(技术男女的剁手节，6.2到6.4)，温馨家庭趴(过日子要买啥?吃的，生鲜向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，时尚格调趴，理财生活趴，潮流电子趴，老刘专场。小编试图说清楚京东在各个主体分会场展示商品，又在时间点上放出各种主题优惠，横纵交错，希望剁手的各位亲看清楚之后，有节制的剁，有规律的剁。

　　七、京东618活动音乐节：

　　京东618为了打造一个风风火火的剁手氛围不可谓不用尽手段，要party就要疯狂，要说到疯狂，当然少不了粉丝。从明星送货，到杨宗纬现场献唱，再到京东联手联想乐檬手机做的音乐节，请来了许巍、陶喆、郑钧等一众明星参演，而票卖的情况也是如同京东预想一样，点进去发现已经售完(价位非常亲民)。可以预想演唱会当天氛围应该不会差。而为了让氛围更佳，甚至将日期定为周末(6.20、6.21)而不是京东店庆的6.18。应该是想将此次狂欢作为年京东店庆的结尾曲了。

　　八、京东618活动亮点播报：

　　京东618除了上述的常规主分会场、时间轴上各个主题卖场，还有各类特色主题的卖场趴，如明星趴，除了去年吸引足够多眼球的明星送货外，当然不忘出售各类明星周边了。又如趣购趴，基于用户的评价去推荐给用户购买;再如各大品牌的专场的品牌趴(基于用户对品牌的喜爱)。总之就是基于用户多个可能剁手的维度，进行组织活动，加上各方造势，营造剁手氛围。的确让人剁之而后快。

　　此次京东各类趴还有：京东到家的O2O向的超市趴，京东自营的O2O向美食趴(谢霆锋的厨房新鲜广告说的应该就是这个了)，以旧换新的换机趴，个性礼物定制的个性趴，新鲜3C数码产品的科技趴(这个总感觉略牵强)，智能趴，闪购趴，今年最火方向跨境电商的国际趴等。当然啦，这么多东西的主旨还是那个：买买买，剁剁剁。

　　九、京东618活动神秘仓库：

　　京东618玩法中一个算得上贯穿始终的玩法之一——神秘仓库(各个分会场都有产品参加活动)。其主要就是用户在定点抢购相应的“必购码”，就可以在之后凭该码以对应的价格购买该产品。抢购码绑定后才可以使用，可以自己绑定也可以赠送给朋友。小编看了许久介绍，只能猜想京东或许是想营造一个可以传播的用户抢购码的景象吧。

　　十、京东618活动之秒杀活动：

　　京东618玩法中另一个算得上贯穿始终的玩法——秒杀活动。就时间轴上来说，京东虽然每期的主题不一致，但是主题专场中一定会有秒杀活动的存在。其玩法就是每天的固定时间点以较低的价格吸引大家进来，而秒杀区底部有其他不用秒杀的商品。听起来老套的方法，但是如果底部商品是用户了解的话，价格只要处于一个对于用户来说觉得便宜的范围，那么最终便是剁手的节奏。

　　以上就是开淘小编给大家介绍介绍的关于“京东618活动促销方案优秀范文”的全部内容，希望对大家有所帮助!

618活动方案2

　　一、综述：

　　京东618是一个什么样的节日?依稀记得京东快递员亲口说，京东要想买到真正优惠还是要618店庆。也许有夸张成分，但是可以确定的是，京东618确实是桃花潭水深千尺，又到一年剁手时的好节气。虽然当前(5月中旬)京东还未全面揭露618活动具体怎么玩，但作为京东最重要的节日，京东一定不会让剁手党又爱又恨的。而小编也会不断更新京东2017年618活动的具体玩法，如果你还想知道更多，欢迎加入收藏夹。

　　二、宣传视频篇：

　　三、时尚格调趴：

　　京东618活动的第四个活动主题——时尚格调趴，活动时间是6.9-6.12。其主推的分会场为女装鞋包、化妆洗护以及手机(总感觉手机和时尚还是差那么一丢丢)。主要玩法还是之前几个玩法的综合。有秒杀，有满减卷活动，有品牌专场，当然少不了推广京东自己的京东钱包、京东白条和京东支付(主要方式为使用相应产品便减多少的形式)。

　　四、玩法框架一览：

　　2017年京东618玩法大致上可以分为：

　　1)5..25到5.31日为618预热，预热分各大会场。

　　2)6.1到6.20日每天有一个主题的活动优惠，6.17到6.20为老刘专场，当然各个会场依然继续。

　　3)亮点播报，小编理解为各式主题会出现在这里，旅游趴、智能趴什么，请简单理解为其他。

　　4)神秘仓库，定点抢码才能买东西

　　5)定点秒杀，就是秒杀喽.....

　　五、会场分布：

　　六、每天活动专场：

　　京东618活动从5.25开始至6.20持续将近一个月的时间，除了各个主分会场之外，京东为了让节(duo)日(shou)氛围更加浓烈，将整个活动在时间轴上分为：618玩购趴(其实就预热，吸引那些很早就开始想剁手的人，当然某编也属于这一份)，图书宝贝趴(儿童节当日，奶粉和书喽~)，智能科技趴(技术男女的剁手节，6.2到6.4)，温馨家庭趴(过日子要买啥?吃的，生鲜向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，时尚格调趴，理财生活趴，潮流电子趴，老刘专场。小编试图说清楚京东在各个主体分会场展示商品，又在时间点上放出各种主题优惠，横纵交错，希望剁手的.各位亲看清楚之后，有节制的剁，有规律的剁。

　　七、音乐节：

　　八、亮点播报：

　　九、神秘仓库：

　　十、之秒杀活动：

618活动方案3

　　1、店铺分析

　　店铺主营产品：毛绒玩具——泰迪熊

　　日均访客：10000以上

　　日均客单价：50-70

　　转化率：过去30天4、05%

　　定位人群：男女比例50%左右，年龄18-30

　　产品分析

　　优势：

　　1、价格(性价比)：结合价格搜索热度统计：最热门的搜索区间是34-95，其次是11-34。本店目前的宝贝，根据宝贝款式不同，基本处在10-200之间，约是80%-90%的宝贝能迎合价格市场。

　　2、无线端流量占比大

　　3、库存充足;

　　4、产品款式丰富新颖;

　　劣势：品牌知名度低;突出的爆款少;

　　2、活动方案

　　1、预热期(5、20-6、17，预算+50%，6、16-6、17预算+80%)

　　活动：提前购活动;店铺装修和库存准备;店铺红包/优惠券，收藏加购有礼;微博微淘活动，短信发送，老客户维护

　　目标：引入流量，提高店铺访客数;营造氛围;积累收藏/购物车数

　　2、爆发期(6、18，预算投入100%)

　　活动：营销活动刺激购买转化;微淘加大预热期奖品等力度，保持消费者参与程度;设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折;

　　目标：造抢购氛围;刺激购买转化;提升客单价;为后续持续销售铺垫;

　　3、余热期(6、19-6、25，降低，根据数据控制调整)

　　活动：朋友圈获赞20/50/100 、关注收藏店铺(赠送面值5/30元的门槛优惠券);凭6、18收藏加购截图享优惠;

　　目标：新老客户沉淀;加强品牌传播效力

　　3推广执行

　　1、预热期(5、20-6、17)

　　5、20-5、27：提前购活动;店铺装修和库存准备;

　　5、28-6、10：提前购活动;店铺红包/优惠券，收藏加购有礼;

　　6、11-6、17：红包/优惠券;收藏加购有礼;微博微淘活动，短信发送，老客户维护;

　　淘宝直通车层面：

　　①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘宝直通车主推款，根据预算和数据反馈，在原先基础上调整时间折扣，提高高转化词出价，添加一些成交转化衍生词，关注收藏和加购物车关键词，适当提价，进行提流;

　　②提潜力款，打造新爆款：店铺内其他宝贝进行测款(全店或者分类测试)，或者根据生意参谋选出有潜力的款，进行大力提流，多计划测试;

　　③无线计划(无线折扣调整/单独无线计划培养)：建立单独无线计划测试，可以进行多计划推广，关键词低价进行测试，根据情况提高无线折扣;

　　④关键词(适当加入618大促相关词)：根据加购、收藏和转化效果进行调价，ppc在这期间可能会提高;卡位词：选出一些收藏、加购物车和转化较高的词进行卡位;

　　⑤创意图、创意标题：更换活动相关的创意图和标题;

　　⑥搜索人群(加大优质访客溢价，重点提升领用优惠券、有收藏加购的人群的溢价);

　　店铺(装修)：首页、活动页、分类页等一些大促海报和活动准备

　　其他引流：SEO(上下架时间和标题，标题中可以加入618大促活动核心词);聚划算;微淘(采用活动，礼品，有奖问答等方式对主推品和店铺618活动进行预告，对消费者反馈的问题进行解答;活动参与方式和活动内容告知以及时间安排)

　　2、爆发期(6、18)

　　营销活动(折扣、秒杀、优惠券/红包、抽奖等)刺激购买转化，微淘;

　　淘宝直通车：提高无线端力度，在前期的基础上做提流;根据实时数据，及时调整推广力度;

　　3、余热期(6、19-6、25)

　　降低力度，处理遗留问题，加强品牌效力;根据店铺情况，可继续活动恢复(优惠券或折扣或满减送等)，微淘;感恩回馈(感恩券);老客户短信回访。

　　4总结

　　618大促能够给我们带来巨大的流量和销量，前提是我们要做好充分的准备，这样才能够有条不紊的'实施计划，在活动期间抓住更多的机会。结合店内外做好规划准备，把握整体的节奏感，虽然这些工作需要花时间、精力和人力去做准备，但是618活动给我们带来的效果绝对是值得我们去做好的。

618活动方案4

　　一、时间：

　　20xx年5月30日(周四)下午3:40

　　二、地点：

　　xx中心小学大操场

　　三、参加对象：

　　胡埭中心小学全体教职员工

　　四、比赛内容：

　　集体项目：大众广播体操，集体跳长绳;个人项目：原地投篮(成人框)、25米往返滚轮胎、1分钟跳绳、1分钟仰卧起坐、50米跑。

　　五、比赛形式：

　　大众广播体操由中心本部以年级组为单位参与(年级组7个队，行政组1个队)，集体跳长绳由张舍分校(2个队)，上山和中心后勤共4个队参与。

　　六、裁判：

　　1、大众广播操由各年级组长和徐益红主任计8人担任，2、集体跳长绳由二个分校校长、杨志平、徐益红4人担任(成绩汇总：周卓贤)

　　3、个人项目：具体见另页(个人项目比赛安排表)

　　七、评分原则：

　　1、大众广播操：(8个队分二批进行，每队站二列)队形整齐，动作规范，协调优美，参赛队员满编，精神饱满，服装统一，进、出场有序。(各项分值详见评分表)

　　2、集体跳长绳(绳自带，4个队同时进行，以团队为单位参加比赛，全员参与，其中2人摇绳，其余人跳绳，男、女比例不限，两人摇绳，其余人员列队需从绳的一侧跳至另一侧，成8字形来回，跳过的绕过长绳回到队伍末端排队，循环接替。若有人在跳的过程中失误致使摇绳中断，则不记为通过，失误的归到队末，比赛继续进行，跳长绳比赛规定时间为8分钟，以成功跳过的人次(一人跳过计一人次)多少决定名次。

　　3、个人项目：

　　原地投篮：成年人篮球场，罚球线上原地投篮，每人10次，以投中个数多者名次列前。如有投中个数相同的`人数超过奖项设置人数，则进行加投，直至决出所有名次。

　　25米往返滚轮胎：在田径场东跑道分组进行，记录每人完成时间，以此排定名次。

　　1分钟跳绳和1分钟仰卧起坐：以1分钟时间内完成个数排定名次。

　　50米跑：根据人数分组进行比赛，记录每人完成时间，以此排定最后名次。

　　八、比赛奖项设置：

　　(一)集体项目：

　　1、学校按比赛成绩颁发奖状：大众广播操设一等奖2个单位，二等奖3个单位，三等奖3个单位;

　　2、集体跳长绳设一等奖1个单位，二等奖1个单位，三等奖2个单位。

　　(二)个人项目：每项均设一等奖1名，2等奖2名，三等奖3名，人数少于或等于6人的项目，则去掉最后一名排定名次

　　十、注意事项：

　　1、全员参与，因身体原因或其它特殊情况不能参加当天比赛的须报筹备组唐建英校长批准，否则按缺席处理

　　2、团体比赛缺席1人，扣总分10分

　　3、个人项目比赛只分男女不分年龄大小

　　4、凡是本单位教职工均可以报名参加一项个人项目的比赛，参加本次活动的职工(必须参加个人项目的)均可领取参与奖一份，未参加个人比赛活动的人员不得参与奖(公派外出人员和特殊情况请假批准的人员除外)。

　　5、公派外出人员和请假同意人员凭请假单经校办审核确认后可领取参与奖。

　　6、比赛工作人员、裁判员在不影响裁判工作的前提下，应参加比赛。

　　7、比赛过程中如出现成绩分歧，请向总裁判长提出仲裁申请。

　　8、比赛结束后，由各个人项目的裁判长向参赛获奖人员发放相应名次的奖券，参与人员发放参与奖奖券。

　　9、奖品领取地点：中心小学总务处

　　10、请后勤组和体育组的老师准备好个人比赛器具

　　11、请信息技术处负责音响

618活动方案5

　　一、2017京东618活动综述：

　　京东618是一个什么样的节日?依稀记得京东快递员亲口说，京东要想买到真正优惠还是要618店庆。也许有夸张成分，但是可以确定的是，京东618确实是桃花潭水深千尺，又到一年剁手时的好节气。虽然当前(5月中旬)京东还未全面揭露618活动具体怎么玩，但作为京东最重要的节日，京东一定不会让剁手党又爱又恨的。而小编也会不断更新京东2017年618活动的具体玩法，如果你还想知道更多，欢迎加入收藏夹。

　　二、2017京东618之宣传视频篇：

京东618活动方案

　　三、2017京东618活动之时尚格调趴：

　　京东618活动的第四个活动主题——时尚格调趴，活动时间是6.9-6.12。其主推的`分会场为女装鞋包、化妆洗护以及手机(总感觉手机和时尚还是差那么一丢丢)。主要玩法还是之前几个玩法的综合。有秒杀，有满减卷活动，有品牌专场，当然少不了推广京东自己的京东钱包、京东白条和京东支付(主要方式为使用相应产品便减多少的形式)。

　　四、2017京东618活动玩法框架一览：

　　2017年京东618玩法大致上可以分为：

　　1)5..25到5.31日为618预热，预热分各大会场。

　　2)6.1到6.20日每天有一个主题的活动优惠，6.17到6.20为老刘专场，当然各个会场依然继续。

　　3)亮点播报，小编理解为各式主题会出现在这里，旅游趴、智能趴什么，请简单理解为其他。

　　4)神秘仓库，定点抢码才能买东西

　　5)定点秒杀，就是秒杀喽.....

　　五、2017京东618活动会场分布：

　　六、2017京东618活动每天活动专场：

618活动方案6

　　一、活动主题

　　618全民购物节

　　二、活动时间

　　20xx年6月1日至6月18日

　　三、背景和目标

　　背景：618购物节是中国的一年一度的电商促销活动，近年来已成为中国最盛大的电商节日之一。随着消费升级趋势的不断推进，越来越多的消费者开始在促销节日期间进行大量的购物，给电商平台带来了可观的销售额。

　　目标：通过本次618促销活动，我们的目标是提高品牌知名度和销售额，吸引更多的用户加入到我们的电商平台中，提升用户体验。

　　四、活动方案

　　1.价格优惠

　　我们将为促销期间的商品进行大力的.促销并承诺此期间内在平台内购物可获得最低价；并在618期间发布限时优惠券，让更多消费者享受到更便宜的价格。

　　2.营销活动

　　①每日抽奖：在618期间，每日为参与618活动的用户抽取优惠券、代金券以及赠品，先到先得，数量有限。

　　②红包大放送：平台自有品牌或合作品牌在618期间发放红包活动，让消费者在购物时享受到更多的优惠和实惠。

　　③新用户专享：针对品牌新用户，平台将为其提供优惠活动，吸引新用户加入到我们的电商平台中，提升用户量。

　　④活动推广：活动期间将通过平面广告、社交媒体推广、电视广告等多渠道投放广告，提高品牌知名度和活动宣传度。

　　五、预计效果

　　1.提高品牌知名度和销售额；

　　2.拓展用户群体，提升平台用户量；

　　3.借助于华人热情，将618购物节推向更高峰。

　　六、总结

　　本次活动将通过价格优惠、营销活动等多方面进行推广，进一步提高活动的知名度和用户购买体验。结合新颖的玩法，让618购物节能够得到更多人的关注和利用，提高我们的品牌号召力。

618活动方案7

　　为贯彻落实哈尔滨市教育局《关于开展学前教育宣传月活动的通知》要求，现结合我园实际，制定本方案。

　　一、活动主题：

　　快乐生活、健康成长

　　二、活动时间：

　　20xx年5月20日至6月20日。

　　三、领导小组：

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　四、活动安排：

　　1.5月30日至31日，组织全体教职工会议，传达哈尔滨市教育局《关于开展学前教育宣传月活动的通知》的文件精神，进一步学习国家相关政策文件，明确“快乐生活、健康成长”的宣传月活动主题，帮忙教职工了解宣传月的资料、形式。

　　2.5月31日成立宣传月领导小组，并制定了宣传月活动实施方案。

　　3、在宣传月活动期间，利用条幅、在幼儿园醒目位置悬挂宣传标语，营造宣传月氛围。

　　4.6月7日下午8：00召开全园家长会，全方位地向家长深入宣传规范办园、科学保教的理念；6月11日至15日全园家长开放日活动，用心为幼儿营造愉快、简单的教学环境，改变传统教学模式，寓教于乐，为学前教育发展营造良好环境，共同促进幼儿快乐生活，健康成长。

　　5.6月12日分发致家长一封信，宣传规范办园行为，避免小学化教育，促进幼儿健康成长等先进的学前教育理念和科学育儿知识。

　　6、在宣传月活动期间，利用六一、艺术节等系列活动，在辖区范围内面向社区开展宣传或咨询活动，营造全社会共同关心、支持学前教育的良好氛围。

　　附：学前教育宣传标语

　　1、大力实施学前教育三年行动计划

　　2、普及学前教育，奠定教育未来

　　3、将学前教育抓在手中，将孩子成长挂在心中

　　4、一切为了孩子，为了孩子的.一切，为了一切的孩子

　　5、规范办园、科学保教

　　6、献出你的爱心、为学前教育添砖加瓦

　　7、家园共建，为学前儿童营造健康成长的教育环境

618活动方案8

　　一、活动主题

　　细节关乎生命、安全文明出行

　　二、时间安排

　　12月2日至12月10日为集中宣传阶段，形成宣传热点；12月11日至年底为持续推进阶段。

　　三、工作目标

　　以全面提升师生文明交通素养为主线，统筹传统媒体、新兴媒体宣传渠道，集中开展多方位、全覆盖、立体式宣传教育活动，大力普及交通安全法律法规、弘扬法治交通精神，着力提升师生交通安全意识、法治意识、规则意识、文明意识，为创造有序、畅通、安全、绿色、文明的道路交通环境做贡献。

　　四、活动内容

　　1、“指尖上的文明交通”活动。各团学组织要充分发挥微博、微信、微视和客户端等“三微一端”新媒体平台受众广、传播快的优势，开展“指尖上的文明交通”传播，宣传交通法规、交通安全知识、校园交通安全等，并保持话题热度，不断延伸宣传触角和覆盖面。（负责单位：校院两级团学组织新媒体中心）

　　2、“文明交通，安全出行”活动。目前，我校学生使用电动车的.人数越来越多，其中有许多为超标电动车，也有学生开小车到校上课。各班举行一次以关注交通安全为主题的班会课，教育学生注意交通安全，校内尽量以步行为主，不使用不合格、超标电动车，各类车辆按指定地点有序停放。（负责单位：各班级）

　　3、“交通违法我监督”随手拍活动。倡导文明交通，加强校内车辆通行秩序，进一步加大交通违法违规行为曝光力度，鼓励、发动学生积极参与“交通违法我监督”随手拍活动，用手机、相机记录交通违法违规行为、违反校园交通安全的行为、车辆乱停乱放行为等。（负责单位：校自律会）

　　4、“交通安全伴我行”主题活动。各班举行主题会、主题团日活动，播放交通安全警示教育片，使“尊法守规明礼”观念深入人心。

618活动方案9

　　其实不管做什么活动基本上都是这几个步骤，活动前-活动中-活动后-应变能力，为什么把应变能力也加进去?

　　因为真的会有各种意外发生，突然可能有一个平时没怎么卖的款爆起来了，那你得采取措施，或者活动内容效果不好，也得赶紧想办法增减活动等等。

　　下面就从这几个步骤开始讲起。

　　一、活动前

　　其实最主要的活动都是活动前准备的，其中还包含，活动策划—分析流量来源—图片配合—活动准备等等。

　　1.活动策划

　　制定活动方案，对不同的产品做什么样的活动，对商品做什么样的活动，都是要进行思考的。

　　这里还是要注意的一点，你所有的活动要和你的产品报名价格结合起来，最后得出的预计成交价格称为预计普惠成交价格，这个价格和校验期内最低成交价格相比较。

　　如果高于最低成交价，那么你是获取不到公域流量的，只有小于最低成交价，才能获取更多的最低成交价。

　　其实非会场商家更应该好好研究研究活动方面的，本身已经比别人少了会场优势，还不把活动做好的话只能被越拉越远。

　　所以在活动上面还是要更用心去做，乐观点去想，你也是有优势的。

　　第一你产品价格不用去考虑报名价格，第二你可以提前进行售卖，尽量多截获一些客户，你就说买贵补差，还是有很多买家不去计较会场不会场的。

　　我现在就需要，而你也能打动我了，那我还是会去买的，所以还是要分析好自己的优势，不能太过于沮丧。

　　我推荐一开始就做个甘特图，这样什么工作都一目了然

　　活动策划也得分活动前、活动中和活动后。

　　活动前主要是预热为主，会场商家不要抱着侥幸心理提前售卖，价格力都会监控得到。

　　一旦商品价格力低了，那你就和公域流量无缘了，得不偿失，所以在官方放出预热页面之后就不要贪便宜低价卖了。

　　老实做好预热，安抚好现在的客户，在预热期间你可以做的，首先把你活动期间的内容一定要简洁明了的做明白了，让买家一看就能看明白，我到底能用到什么样的优惠。

　　买家也都很懒，真的去把每一个活动都研究明白的不是很多，很多人还可能怕麻烦就流失掉了，所以简洁明了是第一要素。

　　不管会场还是非会场商家，都是要做到的，非会场商家还少了价格力的管控，买家要砍价的尽量满足，可以提前给个优惠价。

　　然后就是预热期间还是尽量引导买家收藏加购，对你留下更深的印象，还有引流方式，不仅限于直通车钻展，像直播等等。

　　还有最流行的抖音，抖音做好的真的流量非常可观，还有直播。

　　像预热期间还可以做一些互动活动，我现在真的非常看好直播等内容营销工具，基本上每一个做好了都能获取到公域流量了，对于现在的瓶颈期是很好的突破方式，包括抖音也是。

　　这也是平台很希望看到的，你能把你的粉丝活跃起来，GMV三年翻倍，话说出去了总得要去执行，要是没有完成目标，电商老大说的话可就没有多少信服力了。

　　这是预热期间的，再就是活动中的价格了，今年618分三波活动，第一波是开门红，也算是全网的一个活动开始带入618节奏，先给你一小波福利。

　　然后是十天的品类日活动，每个品类一天，这期间除了你品类活动那一天你算是正常售卖的，你可以配合一些活动。

　　但是注意不要影响最低成交价，第三波才算是重点，618狂欢日三天活动。

　　所以你在设置活动的时候要注意怎么去协调安排，有个好的地方是你的活动商品在整个618期间产生的订单不会计入最低成交价，所以你可以设置的一样，也可以设置的不同，看你自己的想法了。

　　常用的活动除了官方的购物津贴和满减，也就是你自己设置的通用优惠券，或者小赠品，或者秒杀，这里我只能给个大体的提示，具体的你还是要发挥你全公司小伙伴的智慧，头脑风暴一下。

　　还有活动后的价格也要一起商定好。

　　最好能想几套方案，然后去权衡买家更喜欢哪一种，还得想一个优惠力度最大的方案，万一活动期间效果不好，得能及时调整到新的活动。

　　这个要注意，在切换活动的时候怎样衔接能不让已购的买家有怨言，注意价格保护条例。优惠不变的话，宣传噱头还是要能唬住人的。

　　2.图片配合

　　这个就是你活动定了之后就要开始作图了，在官方预热页面上线前就要做好，这样才不会耽误。

　　主要的图无非就是两个首页，详情主图打标等，鹿班里面的模板就很好，对产品影响还是比较小的，美工也要能及时配合运营的需求来及时调整。

　　如果活动效果不好的话还得赶紧上第二方案，这些最好都提前做好，到时候不会太被动，直通车钻展图片等，也都是重点要去做的。

　　3.分析流量来源

　　活动期间你不能只期待着会场流量，搜索流量能免费的流量，你还得去开发挖掘更多的流量入口，像直通车钻展这样的付费工具，你得去看怎么样做能获取更多的流量的。

　　但不是盲目的提高出价这么简单，你得从关键词和人群上面去具体分析，怎么样对车不会有太大的影响，在活动结束后能很快恢复到之前的水平，是多加点词还是多侧一些人群，等等。

　　提高流量的办法有很多，还是要去权衡利弊，有时候出价加了但是流量并不会增加很多，主要还是从车子本身去分析。

　　除了付费的就是你的私域流量了，直播、淘宝群、微淘、抖音等等，一直坚持做的卖家真的都有很好的收益。

　　如果还没开始的真的还是抓紧吧，现在做到双十一还不晚，真的不晚，今年再不重视，明年真的没有机会了。

　　你还要去分析怎么样获得会场流量，今年特殊点是商品价格力，商品价格力低的是不会有公域流量的，直白点就是不会进会场的。

　　所以这个是一点，还有赛马规则，之前都是看前一小时的销售额，所以这个还是要求你一小时比一小时好才可以。

　　4.供应链

　　提前备好货，尤其是热卖的，其他的也都酌情多备一些，要注意售卖期间窜出来的黑马款式，有卖爆的节奏的赶紧得补货，不能耽误了接下来的思路。

　　如果备货过多了，活动结束还是要统计好库存，也便于运营做接下来的思路调整。

　　5.新品开发

　　新品还是要持续开发的，今年天猫的重要战略就是新品，可以看看我上一篇帖子写的，觉得有道理的可以多关注，上架时间要在活动当天上，可以配合三波活动，每一波都有新品上市。

　　6.直播/抖音

　　对于内容营销在强调，一定要坚持，直播期间把活动内容一定讲解清楚，还有抖音内容，直接硬广拍产品，不要做那种搞笑视频，即使有粉丝也不会有多大的转化，拍产品视频。

　　只要能给买家带来便利，我一个学生给我说的一句话我觉得很有道理，现在人看抖音的时间压缩了逛淘宝的时间，但是这部分人还是有购物需求的，只要看到了视频，如果有这部分需求那还是会跳转过去购买的。

　　再多说一句，直通车钻展这样的工具还是要提前测一下图片和数据，你要再活动期间有更好的效果。

　　在活动期间新建计划是来不及的，还没等权重做上去，活动结束了，发挥不到最大价值，所以一定要提前把创意和关键词以及人群都测好，这样才能在活动期间用上力。

　　二、活动中

　　1.准备工作

　　其实主要的工作基本上都是活动前准备的，活动中就是监控数据就可以了，如果活动效果不好赶紧换别的方案，你也可以看你同行的活动。

　　要是别人家卖的好你也可以去参考，要不说人多力量大，每次活动的时候一些大店总会有新的玩法，也值得去参考借鉴，肯定也都是经过很多人头脑风暴出来的。

　　借鉴不是照搬，要加入自己的思考，自己的特色玩法。

　　2.赛马

　　现在的赛马也不是原来成交额那么简单了，看看官方的解释：

　　活动期间（包括预热和正式活动，即自2019年05月29日至2019年06月18日），为了给天猫消费者呈现本年度最优质诚信的商家、最具吸引力的价格和最优秀的商品。

　　系统会将商家对天猫消费者的专注程度、商品的优惠幅度及品类丰富度等作为科学分配、管理天猫资源的重要评估维度。

　　活动期间，如商家对天猫消费者的关注度不足、商品优惠力度不足，甚至与该商品在其他渠道的营销措施相比没有竞争优势，这些均不符合天猫618对消费者的承诺；

　　对于上述情况，系统可能即时否决此前通过评比分配给商家的免费天猫资源，由其他更优秀的商品出现在活动更显著位置，或直接取消商家的天猫618会场资格等天猫珍稀且免费的流量。

　　流量最优化是天猫的基本商业决策。

　　为确保及提升消费者体验，同时也出于对天猫网站流量产出最大化的目的，通过提升流量效能为商家带来更多的商品展示机会。

　　系统还会将天猫618在内的天猫营销活动和搜索结果等公共推荐域流量资源提供给合适的品牌和商家。

　　综合评估的维度同样包括品牌、商家的下述表现：服务能力、产品竞争力、价格、信用度、诚信度、对天猫消费者的专注度等。

　　总结一下：主要考核你的服务（DSR）、店铺运营能力（加购越多说明你关注度越高）、优惠力度、推广投入、坑产（销量）等。

　　赛马也有两种情况：

　　1、如您提交的是“个性化会场素材”。活动审核通过后，由系统根据消费者的购买习惯、浏览习惯、加购等维度，自动个性化推荐给消费者展示。

　　即：消费者看到的.个性会会场上的商品是不一样的。

　　2、如果您提交的是“主会场素材”、“分会场素材”、“分分会场素材”等。活动审核通过后，是以赛马制+个性化展示的。

　　赛马制是指活动根据商家的店铺/商品销量、加购、转化率、DSR评分等综合数据，优先展示综合数据高的商品。

　　不管商品价格力还是赛马机制都要求你对运营活动上面要更加细心，要有更多的玩法。

　　但是这个玩法你一定要解释清楚，能一句话解释清楚的绝不两句，预热期间的加购是最重要的考核数据，DSR就是看你日常的积累了，活动期间还是要看你的坑产情况。

　　关于DSR，这里说一个常用的办法，不知道你有没有在做，但是是真的比较好用的，专门安排一个人给已购买过的人打电话，对于已购买过的人也是要进行筛选的。

　　如果在旺旺上面说话比较调皮，看上去比较好说话的，购买能力强一些，好评率高的，这样的人一般配合程度好一点，还有就是信用低一点，好评率高一些。

　　也有喜欢贪小便宜的也会进行配合，联系之后可以加微信，让买家真实拍图拍视频，可以每十字多少钱，然后视频加多少，图片加多少，增加配合度，投入肯定是需要的。

　　但是你真的坚持下来之后你会带来的收益远比这个投入要高，不愿意配合的千万不能去磨，越磨越可能招来差评。

　　我做过的测试，你编辑好的内容自己拍的图发给买家评论的权重远远低于买家自己评论和晒图的，你编辑100字五张图也敌不过真实买家不带图20字评论！

　　有点夸张，但真的买家自己评的权重要高太多。

　　3.突发应变能力

　　这个其实也没什么好说的，就是要有危险意识，一般都设置好也不会有太大的问题。

　　但是意识还是要有的，活动开始的时候就看价格设置上有没有问题，有没有低价的产品，或者客服那里有没有买家购买时候价格出问题了等等。

　　开始没有问题一般就不会有多大的问题，很多店铺因为价格设置赔不少钱的，这个咱也不知道是不是真的出错了，还是就是营销噱头，不过应该不会有人拿信誉开玩笑的。

　　4.配合

　　还有直播等，要能全天直播最好，还有客服直播了现在，也是维护淘宝群的好时间。这些都维护好了，以后上新就不愁破零了。

　　三、活动后

　　活动后还不是高枕无忧的时间，还是要做一下返场的，价格不要低于618，优惠力度也是不要大于618，有价格保护，非会场商家就不用顾虑了。

　　但是最好还是对之前的买家做一个保护，不能让他们白抢购了。也是对买家的一个承诺。

　　在一个就是做好活动梳理，对整个活动期间的活动效果做一个统计，对出现的问题做一个整理，还有对货品也要做好梳理，备货多了的，黑马起来的，都要做好下一步的规划。

　　基本上这就是一个整套的活动流程。而且非会场商家和小卖家千万不要觉得这是大卖家的节日，对于所有商家来说都是要去配合的。

　　因为大卖家也是从小卖家起步的，也都是一点一滴积累起来的，而且你不去做配合，淘宝更加认为你没有能力去做店铺，没有服务好买家的能力，所以更加不会给你流量。

　　除了不能报会场以外，其他的都是可以去进行操作的，跟上官方的步伐，也是能把销售额翻几倍的。

　　祝各位618大卖，记住不止为了618，更是双十一预演！

618活动方案10

　　一、促销背景

　　药店80%的消费者为老人，其中半数为女性消费者，因此，对于即将到来的三八妇女节，要做一次药店三八节，提高销量，加强外在形象。

　　二、促销目的

　　1、拉动年初的'业绩。

　　2、扩大影响力，塑造药店形象。

　　3、回馈新老客户及社会。

　　三、活动主题

　　三八妇女节关爱女性健康

　　四、促销时间

　　3.5-3.9

　　五、促销形式

　　打折、赠送

　　六、促销内容

　　活动1：让利送健康

　　凡是在活动期间，到本店购买女性药品，全部打九折。

　　活动2：体贴送健康

　　凡是在活动期间，在本店一次性购买药品合计百元以上，赠送老年服务卡一张，为上门服务，起点次数为四次，每多100元加一次，十次为上限。

　　活动3：关爱送健康

　　凡在活动期间，在本店一次性购买药品合计五百元以上，赠送女性专项体检卡一张。

　　七、促销宣传

　　1、门店布置：横幅，展板，吊旗。

　　2、宣传单，dm单，电视。

　　八、活动预算（略）

　　九、活动注意

　　1、人员的配置。

　　2、预算的控制。

　　3、运行监控。

　　4、总结。

618活动方案11

　　活动名称：

　　618购物狂欢节

　　活动时间：

　　6月1日至6月18日

　　活动地点：

　　线上平台

　　活动目的：

　　提升销售额、增加品牌影响力、促进用户转化、提高用户活跃度。

　　主要活动内容：

　　1、618秒杀：主打明星款商品，几乎达到品牌成本价，快速吸引用户关注并提高转化率。

　　2、满减优惠：对购买满一定金额的.用户进行优惠折扣，促进用户购买更多产品。

　　3、抽奖活动：设置不同的奖品，鼓励用户参与，提高活动参与度。

　　4、破冰品牌联合促销：和其他品牌合作，联合促销，降低成本，增加曝光度。

　　5、会员专享礼品：会员权益是吸引用户的重要因素。在活动期间，对会员进行专属礼品赠送。

　　6、全场包邮：吸引用户购买更多商品。

　　7、分享赚现金：鼓励用户在活动期间分享活动链接，邀请好友参与，获取一定的佣金。

　　8、充值返现：对用户的充值行为进行返现，获得活跃度。

　　运营推广策略：

　　1、宣传推广：通过微博、微信公众号等社交媒体途径进行活动宣传，吸引用户关注。

　　2、促销广告：投放互联网广告，通过精准定位，增加活动曝光度。

　　3、活动页面：精心设计页面，提高用户体验，方便用户购物。

　　4、活动期间持续追踪用户行为，及时调整活动策略，保持活动热度。

　　预期效果：

　　1、提升销售额：预计活动期间销售额增长50%。

　　2、增加品牌影响力：活动期间微博、微信公众号粉丝增长20%。

　　3、促进用户转化：活动期间新增用户占比达到30%。

　　4、提高用户活跃度：预计活动期间用户活跃度增加50%。

　　5、增强用户粘性：活动后用户复购率提升10%。

618活动方案12

　　为了提高电商销售额，我们可以制定如下的策划方案：

　　一、大幅度提高促销力度：6月18日是电商行业的一个大节日，在618期间可以大幅度提高促销力度，比如增加优惠活动数量、幅度等。同时可以在6月份24日“狂欢节”当天推出运营活动，让用户在优惠券满减、免单、赠品等抽福利之外，满足一次性免运费要求，可以让消费者更加积极参与。

　　二、扩大营销渠道：渠道直接关乎销售额，可以考虑扩大营销渠道的范围，比如在618活动中，可以增加线下推广方式，让更多的消费者知道电商平台有这样的优惠活动，在快递包裹、电视广告、地铁车厢等都可以进行广告宣传。

　　三、把握数据，进行精准营销：在活动期间可以把握已有的用户数据，通过国内大数据算法、机器学习等人工智能技术，对用户分析整合，找到目标用户后通过推广内容和广告，刺激用户购买。

　　四、打造猫咪节等主题直播节目：主题直播节目是618必不可少的重头戏之一，可以把猫咪作为直播主题，直播期间推广全球淘宝猫咪店铺，吸引猫咪爱好者关注直播，在观看直播的.过程中，放出电商平台优惠码，进行购物，促进销售额的提升。

　　以上的策划方案可以在618活动中实施，可以提升电商平台的销售额，吸引新客户、留住老客户，获得品牌价值的最大提升。

618活动方案13

　　活动主题：

　　618购物狂欢节

　　活动时间：

　　20xx年6月1日—6月18日

　　活动目的：

　　借助618购物狂欢节，推动销售增长，提高品牌知名度，增强顾客忠诚度，打造深度购物体验。

　　活动策略：

　　1、活动预热阶段（5月中旬—6月1日）

　　1）选定活动主题，规划具体活动内容。

　　2）运用互动宣传营销策略，积极制作608专题，向公众释放出传播的信息。

　　3）将活动与热门的社交媒体平台相连，发挥平台对年轻群体吸粉和互动的优越性。

　　4）招募代言人，吸引更多的观众，增强公众参与感。

　　2、活动进行阶段（6月1日—6月18日）

　　1）比特狄诺全场折扣，渲染消费场景，提高销售额。

　　2）为消费者提供一系列丰富的折扣和优惠，用超值价格带来购物体验。

　　3）实现APP下单免费裹白，百分百包宝！全城最畅爽快的快递服务。

　　4）进一步提高品牌的知名度和影响力，比特狄诺特地为忠实粉丝策划一些限量版商品和合集，限时特别销售！

　　3、活动后期促销阶段（6月18日到月底）

　　1）设计抢购商品，吸引消费者增加线下流量。

　　2）推出618专项优惠卡，让消费者长久受益，促进品牌的持续发展。

　　3）现金券活动，提高客户的.再次购物率，有效的留住顾客。

　　4）开展购物返还活动，鼓励消费者更多购物，增加购物时的参与感。

　　活动成果：

　　通过全面的宣传和策划，比特狄诺618购物狂欢节活动，成功的打造了消费狂欢的盛宴，成为了今年618活动最受关注店铺之一，帮助品牌推升销售额，提升品牌信誉，同时也提高了消费者的购物体验。

618活动方案14

　　一、活动目的：

　　1、稳定老顾客

　　2、发展新顾客

　　3、提高xx美容院在该地区的知名度

　　二、活动要求：

　　准备5000元xx货品作活动用（公司送出10套内衣）

　　三、活动时间：

　　20xx年xx月xx日（促销时间：x月x日——x月x日）

　　四、活动流程：

　　（一）、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。（4。15—4。19）

　　（二）、会议流程：（18：30——21：00）1）主持人宣布晚会开始2）美容师表演《感恩的心》3）老板代表致感谢词4）颁奖A感谢20xx年对xx美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友特奖大礼一份；B凡是xx美容院新老顾客均有一份精美礼品（请第二天到xx美容院领取）5）顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》）6）内衣秀7）xx协会会长隆重推荐xx产品8）xx美容院5。1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有）A找托下定金B美容师游说顾客促成9）宣布促销时间，欢迎到xx美容院咨询10）表演舞蹈，宣布晚会结束。

　　（三）、促销活动（4。20—5。7）公司美导驻店3天配合美容院充分推广5。1活动方案，促成消费

　　（四）、美容院须做的工作

　　1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司）

　　2、租会场（OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定）布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等）水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1）20xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200—300元（现场发奖）2）新老顾客送礼物一份价值在5——10元间（会后三天内到美容院发）

　　3、印刷5。1活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）

　　4、老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子）

　　5、安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的.客人主要讲美容院服务好、xx产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场）。

　　6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制（必须19日前做好）。

　　7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

　　8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。

　　9、内衣秀表演（找两个人确定下来19日前准备好）

　　10、确保货物、内衣、气球等物品到位。