方案公司

更新时间：2023-08-23 16:13:00 活动方案我要投稿

方案公司（经典）

　　为了确保工作或事情能高效地开展，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家收集的方案公司10篇，希望能够帮助到大家。

方案公司（经典）

方案公司篇1

　　一活动主题：xx是我家，腾飞靠大家

　　二活动目的：促进公司工作人员团结，加强企业文化建设.

　　三活动内容：

　　1、评选 “XX年度xx有心人”

　　2、“团队就是力量”拔河比赛

　　四组织机构：

　　主办方：董事长办公室

　　协助部门：所有部门

　　五活动对象：xx公司全体在职工作人员

　　六活动地点：

　　1、“有心人”评选：公司所有部门

　　2、拔河比赛：公司篮球场

　　七活动时间：

　　1、“有心人”评选：XX年12月11日～XX年12月27日

　　2、拔河比赛：XX年12月28日～XX年12月31日两天中午

　　八活动流程：

　　宣传阶段(12月11-12月13)：

　　1、准备宣传单和要发的通知;

　　2、发通知和活动策划书给各部门负责人;

　　3、在oa专用公司栏发布相关信息和公示;

　　4、发邮件到每个公司工作人员的信箱中或在公司bbs展开活动宣传，动员大家的积极性与参与热情，详细介绍本活动并让他们咨询;

　　5、海报宣传，可在公司饭堂门口张贴和各车间信息栏公示。

　　活动准备工作与实施：

　　<一>XX年度xx有心人评选活动(12月13-12月27)：

　　身边的榜样，前进的力量

　　——XX上海xx“有心人”评选活动

　　宣传通知

　　在即将过去的XX年里，公司整体发展状况良好。这样优异的成绩离不开广大工作人员的辛勤汗水与默默奉献。为弘扬企业文化，调动工作人员工作积极性与工作热情，经董事长办公室研究决定将在公司内开展 “XX年度上海xx有心人” 的评选活动，现将有关评选事宜通知如下：

　　1、评选基本条件与标准

　　基本条件：

　　(1)在公司连续任职时间半年以上。

　　(2)本年度无任何形式的违纪评比和处罚。

　　(3)具有较强的工作能力、尽职尽责、高质量的完成本职工作，

　　(4)严格要求自己，自觉遵守公司各项规章制度。

　　(5)富有创新精神，能够提出有建设性的建议。

　　(6)具有团队精神，在工作中于他人融洽合作。

　　评选标准：

　　(1)有责任心：尽心尽力做好本职工作，勤奋、认真。

　　(2)有细致心：善于发现工作中的疏漏并能及时纠正。

　　(3)有进取心：工作中积极进取、主动好学，善于开拓创新。

　　(4)有荣辱心：真正意识到企业与自我发展的关系，企兴我荣，企衰我耻。

　　2、评选部门划分

　　根据公司五个系统的特征和工作人员岗位的多重性，为了体现和增强评选的.先进性、代表性、权威性，本次评选活动我们将公司分为两大部分，依次为生产系统和销售与内勤系统。生产系统包括生产部、底盘车间、焊装车间、涂装车间、总装车间、调试车间，六个部门，共436人;销售系统包括销售公司、商务部、客服部，内勤系统包括董事长办公室、财务部、企管部、采购部、技术中心、新能源车间、品管部和金旅物流，11个部门，共413人。

　　3、具体流程：

　　1、针对此次活动制定出合理的评选制度和相关奖励事项;

　　2、制作出合理的调查表(附“有心人”选票)，并全数打印出来;

　　3、沟通联系好各个部门的负责人，按各个部门人数发放调查表，并交待相关事宜;

　　4、各部门负责人把调查表统一发放给每个工作人员，务必每个工作人员人手一份，并强调不能弃权与明确回收时间;

　　5、主办方做好监督工作，并提供各种咨询;

　　6、从各部门负责人收回所有选票并进行统计，选出较好的合理化建议与获票数最多的工作人员(对于票数相同的工作人员再进行摸底调查，按定好的名额分配筛选出两大系统最佳“有心人”候选人);

　　7、对两个大系统分别选出的6位“有心人”候选人(生产3人、内勤3人)进行收集资料,并把他们的个人事迹通过网络(oa)和公司食堂、车间板报等进行宣传;

　　8、宣传两天后，针对选出的6位“有心人”候选人再制定一定选票平均发放到各个部门的工作人员手里，主办方在综合楼前摆放6个人的投票箱与宣传海报，各个部门得到选票的工作人员务必两天内到投票箱前投票;

　　9、主办方收回投票箱并进行统计，选出票数最多的前两名作为xx“有心人”(生产1人、内勤1人);颁奖仪式与拔河比赛当天颁奖同时进行。

　　4、奖项及奖金设置：

　　比赛共设8个奖项,最后评选出的两名“有心人”根据他们的工种分别拟两个“xx有心人”称号,并分别颁发1000元的奖金;入围候选人的其他四名工作人员分别颁发500元以资鼓励;并把从调查表中选出的最合理化建议的工作人员2名分别颁发300元的奖金。

　　经费预算：8个奖项的奖金：4600元;工作人员每人发放50元补助费(约600元);横标费用与其他制作费用：800元;大概经费约：6000元。

方案公司篇2

　　为积极配合公共场所控制吸烟条例的实施，营造良好的控烟氛围，减少吸烟造成的危害，现根据该条例和《杭报集团控烟工作实施意见》的精神，结合公司实际，特制定本实施办法。

　　一、指导思想

　　以“创建无烟环境、构建健康单位”为抓手，大力开展控制吸烟活动，积极宣传吸烟的危害性，提高员工对吸烟有害健康的认识，

　　减少被动吸烟的危害，提高广大员工控烟的自觉性，努力创建无烟单位，实现公司室内公共场所和工作场所全面禁烟目标。

　　二、组织机构

　　****（略）

　　三、具体实施

　　1、设置吸烟区域：根据条例规定，结合公司实际，划定以下吸烟区域。

　　（1）公司四楼吸烟区分别在西面楼梯三楼和四楼之间、四楼屋顶平台。

　　（2）公司三楼吸烟区分别在西面楼梯三楼和四楼之间、东面窗口。

　　（3）公司二楼宿舍吸烟区设在东面窗口。

　　（4）食堂西北角设立的专门的吸烟室。

　　（5）萧山厂区吸烟点设在车间门外10米。

　　（6）乔司厂区吸烟点设在胶装车间二楼卫生间。

　　除以上规定的`吸烟区外，公司其他任何区域都是禁烟区，停放在公司范围内的机动车车厢内禁止吸烟。

　　2、全面加强管理：公司控烟小组认真组织，各部门密切配合，员工积极参与，加强现场管理，全面推动公司的控烟工作。

　　（1）在禁烟区张贴醒目的禁烟标志、不摆设烟具，对宾客进行禁烟条例宣传，不向来客敬烟。

　　（2）全体员工均应做控烟表率，不在禁止吸烟的场所或区域内吸烟或者携带燃烧的卷烟、雪茄或者烟斗；在禁烟场所发现吸烟者，员工要积极主动地进行劝阻。

　　（3）公司控烟小组组织人员进行督查，发现禁烟场所吸烟者，及时进行批评教育。对不听劝阻者，予以通报批评，必要时罚款100元。

　　本条例从20xx年*月*日起实施。

　　公司：****

方案公司篇3

　　策划主题：

　　“月亮之心”中秋亲情会

　　背景：

　　“每逢佳节倍思亲”赋予了中秋节浓郁的“家和”概念。在这个尽享天伦、祈福圆满的月圆之夜，每一颗心灵都是圣洁的，最容易被激发出人性的真善美，是绝好的增进情感、推动业务的时机。

　　目的：

　　（1）公司是个大家庭，增强团队凝聚力和员工归宿感。打破一家一户团圆过节的小格局，以分部或科、组为单位（视团队规模而定，以八至十二户为佳），员工带家属一起来参加团队的中秋亲情会。

　　（2）让员工家属了解公司文化，增进对公司的亲切感，提高对员工工作的支持度。

　　（3）激发员工的感恩心与荣誉心，为家人、为团队，更努力、更有价值感的投入工作（以自发立誓定工作目标或生活目标的效果为）。

　　（4）倡导“快乐工作·幸福生活”的平衡理念，强化人与人之间的和睦相处，珍惜与家人之间、与同事之间共同生活的缘份，引导员工的博爱意识、大家意识。

　　（5）尊重中国的传统风俗，祈福人生的圆满光辉，弘扬中国民族文化，提升员工的文化素养。

　　公司对象：

　　全体员工及其家属

　　公司时间：

　　农历八月十五（或十四）晚

　　公司流程：

　　1、团队负责人致欢迎辞

　　2、舞台剧《中秋溯源》。如后羿射日、朱元璋起义等典故翻演

　　3、快板（三句半，二人转）《瞧我们这一家子》内容是分别介绍本团队的员工

　　4、颁奖。团队负责人总结每一位员工对团队所做出的成绩与贡献，给予不同的荣誉称号，并颁发相应奖项奖品给该员工的家属，藉此也请员工和家属即兴讲话。

　　5、家庭秀。所有家庭才艺表演，或是进行家庭游戏。

　　6、音乐故事《蓝绸带》。现场发动蓝绸带感恩行动。（可同事或家人之间相互进行感恩，给自己要感谢的人系上一根蓝绸带）

　　7、月下祈福（烧灯塔，放礼花）。

　　8、业务推动方案的宣导与拍卖。制定下阶段不同业绩档次的不同奖励标准（以家庭型奖励为主，如家庭用品或全家旅游等）由每个家庭商讨后先拿去奖励指标。

　　9、派送中秋礼物（有小孩者另外加送）。团队负责人致感谢辞。

　　准备：

　　1、大小适合的场地及布置

　　2、音效、碟片准备

　　3、员工奖品准备

　　4、业务推动方案奖品准备

　　5、蓝绸带准备

　　6、相关节目准备

　　7、中秋礼物准备

　　中秋节礼品相关支持方案

　　一、公司场地布置方面

　　可用公司专用汽球装饰以创造出节日的`欢乐气氛，并在职场内悬挂公司司旗，体现公司专业良好企业形象。

　　二、公司员工奖品（根据不同员工特征，给其评以相应的荣誉称号，并颁发奖品）

　　给每人颁发荣誉称号的喜报，并给予价值20元以内的奖品以资鼓励，如：

　　价值5元的滑动式名片盒、价值6元的快乐小子

　　价值15元的广告钥匙包、钱夹、万年历、走珠签字笔

　　三、公司中秋节业务推动奖品（设定不同的业绩标准，让员工与其家属共同选择，并有奖品达到激励效果）

　　价值20元以内的礼品：广告三节伞、直柄伞、保温杯、奇趣手牵手餐具

　　价值30元以内的礼品：浴室套装（四件套、三件套、二件套）、水果削皮器、银光杯

　　价值50元以内的礼品：健康秤、大型家庭保健箱、厨房五件套、保鲜真空套杯

　　价值100元以内的礼品：苹果氧吧、时尚对表、化妆镜、水晶摆件

　　四、表演节目奖（可评出默契奖、表演奖、亲密奖并授予不同的奖项礼品）

　　价值10元以内礼品：水晶杯垫、情侣开瓶器、QQ杯

　　价值20元以内礼品：卡通电话机、卡通收音机、浴室三件套、迷你吹风筒、奥运钥匙扣

　　价值30元以内礼品：摩托车雨披、CD盒、不锈钢餐具套装

　　五、中秋节礼品（赠送月饼系列或家居生活用品以示节日的问候）

　　价值60元的温馨团圆系列：月饼礼盒+米奇家庭餐具

　　价值98元的秋月雅韵系列：月饼礼盒+健康之路

　　价值128元的绿之光系列：月饼礼盒+有机杂粮礼盒

　　注明：以上礼品介绍仅供参考，各公司可根据各自不同需求再作相应调整，具体需求可也可参照优优祝福礼品目录再作选择。为表示对员工家属的尊重，可发请柬邀请其参加，同时体现公司的良好企业形象。

方案公司篇4

　　为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定举办20xx年度总结表彰暨20xx年迎新年会，以此来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

　　一、年会主题

　　融合梦想，努力超越！

　　二、年会目的

　　1、对______年公司发展成绩总结，以及制定______年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。

　　2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。

　　3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。

　　4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

　　5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

　　6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。

　　三、年会时间

　　1、年会策划及准备期（______年______月______日至______月______日）：

　　本阶段主要完成年会策划方案、通知发布、会场选址、节目收集，节目报名截止日期______月______日。

　　2、年会协调及进展期（______年______月______日至______月______日）：

　　本阶段主要完成节目筛选、节目安排表、节目道具、礼品物品的确认及采买。

　　3、年会倒计时期（______年______月______日）：

　　本阶段主要完成主持人、节目单等全过程确定。

　　4、年会正式演出时间：______年______月______日______至______。

　　四、年会概况

　　活动地点：XXXX酒店，提前20天预定酒店并协商好年会场地等各项内容。

　　参会人员：公司股东和高管、公司研发全体员工、分公司全体员工、工厂全体员工，约300人。

　　组织形式：由公司年会工作项目组统一组织、执行。

　　五、年会工作项目组成员及分工

　　组长：______

　　副组长：______

　　主持人：__________________________________________

　　六、节目参与形式

　　以部门或以中心为单位选送节目，也可以跨部门合作选送，各部门选送的节目以“自编自演、内容丰富、全员参与、精彩火爆”为宗旨，要求气氛活跃、有声有色。节目内容可包括：各类游艺、小合唱、各类特色节目（如小品、相声、舞蹈、独唱、诗歌朗诵、哑剧表演等）等。

　　年会节目报名方式：邮件报名、电话报名、现场报名。

　　报名联系人：______联系方式：______邮箱：______

　　七、年会筹备阶段

　　节目编排：

　　为了使公司年会保质保量完成，节目选送之后要求进行定期彩排，以达到预期效果，在年会进入倒计时阶段需要进行三次整体彩排。

　　1、排练时间：______年______月______日——______年______月______日期间的下班后。整体彩排为______年______月______日——______年______月______日期间；

　　2、排练地点：________________________；

　　3、年会节目确定后，年会工作项目组会分别跟踪节目的排练效果同时进行审核，并解决遇到的.问题，若解决不了，及时上报；

　　4、歌曲舞蹈类节目所需背景音乐自备，并拷贝一份至年会工作项目组，在年会节目正式演出时使用，若如未能提供，耽误演出和影响效果，项目组概不负责，请参演人员一定切记；

　　5、参演所需服装或道具向年会工作项目组申请费用自行租赁；

　　6、主持人参与节目顺序的编排，并组织串台词。

　　与会公司领导的安排：

　　1、提前告知领导年会的具体时间和地点以及致辞准备和颁奖顺序安排；

　　2、领导及其家属座位的安排；

　　3、迎接及引导入座。

　　与会嘉宾的邀请与安排

　　1、前期与领导确认是否有嘉宾参会，年会开始前5天与嘉宾确认行程安排及能否参加，晚会当天再次确认嘉宾能否准时参加；

　　2、嘉宾胸花的准备；

　　3、嘉宾的迎接与引导入座。

　　会场布置与酒店协调：

　　1、负责人应提前4小时（或更早）到酒店与酒店负责人协调会场布置事项安排；

　　2、请酒店人员帮忙配合摆放公司领导和嘉宾的座位；

　　3、年会舞台背景搭建、现场装饰布置、横幅悬挂，入口醒目地方张贴员工座次表；

　　4、请酒店配备一名专业音响师和多媒体操作员。

　　与会人员的安全返回：

　　1、领导和嘉宾，公司包车和自驾车。

　　2、员工，公司包车。

　　可能出现问题及解决方案：

　　1、路上堵车

　　可提前2—3个小时出发，避开高峰期。

　　2、公司领导或嘉宾迟到

　　尽量提前去接，若迟到可先开始节目。

　　3、音响设备故障

　　提前调试好设备保证运转正常，若出现故障及时联系酒店专业音响设备维修人员排除故障。

　　4、出现醉酒

　　通知其家人、朋友或找专人陪护送回休息。

　　八、年会流程

　　年会整体分为五个部分：领导致辞、优秀员工表彰、节目表演、幸运大抽奖、年会聚餐。抽奖环节会在节目表演当中穿插到进行。

　　领导致辞：

　　1、播放暖场音乐，员工签到入席，查看各自座次表；

　　2、公司领导及嘉宾入席；

　　3、开场舞蹈；

　　4、主持人同时登场，开场白，简单介绍本次年会的五个部分，欢迎到场嘉宾；

　　5、董事长致辞。

　　优秀员工表彰：

　　1、此项工作由人力资源部统筹安排，确认各部门人员名单以及具体奖金金额，此项费用不在整个年会预算之列；

　　2、公司本年度优秀员工评选活动最迟在______之前确定获奖类别及人员名单；

　　3、提前整理好优秀员工简单介绍，做好PPT，在主持人宣读获奖时投影展示；

　　4、工作人员提前准备好证书和奖金，颁奖领导和所有获奖员工准备上台，同时奏颁奖曲（此环节有会务组成员提前将获奖员工安排到舞台一侧），依次颁奖；

　　5、颁奖结束后所有获奖人员与公司领导合影留念；

　　6、获奖感言，人力资源提前通知，建议放到总结会议上。

　　节目表演：

　　1、主持人串词，将节目起到承上启下的作用；

　　2、节目单确定后，主持人按照事先串好词的节目单顺序依次进行；

　　3、公司领导对节目进行评分，具体评分表在节目开始提前发放；

　　4、主持人宣布节目评选结果；

　　5、节目评选分为最佳人气奖，最佳表演奖，最佳创意奖等，每个节目奖励现金分别为______元、______元、______元；

　　6、领导颁奖后，所有演员与颁奖领导合影，表演节目环节结束。

　　幸运大抽奖：

　　1、此环节穿插到节目表演当中，由工作人员提前将抽奖号码发放和收集到位，抽奖号码每人一个（一式两联），按照顺序发放；

　　2、共设立四个奖项。奖品价值设立，一等奖______元一名；二等奖______元二名，三等奖______元三名，鼓励奖______名，奖品为等值物品；

　　3、抽奖形式采取随机抽取的形式，由公司领导进行抽奖，顺序由低等至高等，当场凭抽奖号码兑奖，如当时人不在现场，取消奖项资格，重新抽取，直到抽取完毕，一等奖由公司______抽取；二等奖由______抽取；三等奖；鼓励奖。兑奖同时，音响师播放比较激情的音乐，调节现场气氛；

　　4、所有抽中奖品的员工需当场表演节目一个，抽奖领导和中奖者合影留念；

　　5、抽奖结束后，主持人宣布活动结束，邀请______致祝酒词，宣告聚餐开始；

　　6、会务组进行会场清理，我司设备等尚可使用的办公及装饰用品归位装车。

　　年会聚餐：

　　1、地点：与节目表演场所在同一地点。时间：______开始；

　　2、员工入场时餐桌上摆放好瓜子、花生、糖果、边吃边看演出；

　　3、在节目表演结束前十分钟与酒店负责人进行沟通，准备上凉菜；

　　4、明确桌长姓名和职责（调节气氛，保证员工安全）可让主持人在台上明确；

　　5、______祝酒词结束后聚餐开始。

　　全体起立，共同举杯，共同祝愿公司明年勇创佳绩，硕果累累。聚餐中间如有临时增加的节目主持人可灵活掌握。员工借助气氛相互祝酒，领导与员工相互祝酒，烘托气氛，表现公司业绩蒸蒸日上的势头。

　　聚餐结束，整个年会结束。

　　九、注意事项

　　1、提前确认年会现场舞台大小，按照其尺寸制作活动横幅和背景板。

　　2、提前采购年会所需的物品；

　　3、会场需提前布置，包括布置公司领导和嘉宾入座位置和姓名台卡；

　　4、时间的把控，主持人应注意好时间的把控，避免时间控制节点远远超出原计划的预定时间；

　　5、会务人员的工作安排，年会的具体工作会细化分解到相关责任人，确定每一项工作的负责人，例如：现场灯光及音响的调试、舞台及场地的布置、物品的采买与运输、酒店与用餐普的提前预定等等，中间如若出现什么问题需及时解决；

　　6、严禁酒后闹事，如若发生，公司将追究事故责任人。

　　十、费用预算

方案公司篇5

　　【活动目的】融合员工之间情谊增加公司凝聚力

　　【活动时间】20xx年5月14日星期六 7：00

　　【目的地介绍】辽阳核伙沟（核伙沟省级森林公园位于辽阳县寒岭镇政府东南11公里，为东北长白山余脉，现有景区总面积7、97平方公里，可供开发面积23平方公里。门票30元/人）

　　【活动流程】户外景区浏览、就餐、游戏

　　【活动预算】合计：8980元，人均134元

　　门票费：约2000元（30元/人*67人）矿泉水：约140元（2瓶/人*67人）

　　白酒：约480元（12瓶*40元/瓶）餐费：约3000元桌（400元/桌*7）

　　面包及火腿肠：335元（5元/人）礼品费：约3015元（45元/把*67人）

　　【人员安排】购买矿泉水、白酒、面包及礼品负责人：

　　条幅制作：（**、**）

　　发放礼品负责人：

　　发放食品负责人：

　　药箱负责人：

　　现金结算负责人：

　　人员分组：要求负责人在发车时清点本组人员，确保无人走散。

　　（人员名单及联系方式见附表）

　　管控与财务1组，负责人： *** 机械液压事业部1组，负责人：***

　　电气仪表事业部与项目部1组，负责人：** 综合业务管理部1组：负责人：**

　　**公司1组：负责人：*** 胶管车间与岩神公司1组：负责人：**

　　采购部、鲅鱼圈和朝阳办事处1组，负责人：***

　　【活动人数】**公司55人，**公司2人，**公司10人（详见人员名单）

　　【礼品】天堂雨伞

　　【车辆安排】辽K*****乘24人

　　辽C*****乘7人

　　辽C*****乘11人

　　【时间安排】9：30~14：00进入核伙沟景区游览

　　14：30~16：00就餐

　　16：30返程

　　人员自由组合游览，员工要求互相照顾。

　　遇紧急情况拔打**手机1390422****；***手机1524210****。

　　游戏一：ABC Counts 1-2-3

　　借着找东西培养组中的团队精神

　　人数：不限

　　场地：不限

　　道具：一组一个袋子

　　适合：全部的人

　　游戏方法：

　　1、分组，不限几组，但每组最好五人以上。给每组一个袋子。

　　2、在限定的场所中，寻找二十六个物品，每个物品名字的开头

　　必须是二十六个英文字母的顺序。

　　合力吹汽球

　　借着分工合作来完成任务

　　要求：参加人数每组限六人

　　道具：主持人准备每组各六张签，上写：嘴巴；手（二张）；屁股；脚（二张）汽球（每组一个）

　　游戏规则：

　　1、分组，不限几组，但每组必须要有六人。

　　2、主持人请每组每人抽签。

　　3、首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。

　　名称：抢当短信王

　　方法：当场公布一个不超过20字的文字，内容不限。现场告诉大家一个手机号码，由主持人说开始，参与者开始编辑规定内容的短信，发送到指定号码，然后主持人讲收到的'号码打回去，看谁的手机响。

　　前三个先发到指定号码的获奖。

　　2、心有灵犀猜成语

　　规则：以两人为一组。一个用肢体动作或语言（但不能说出成语中的任何一个字）向同伴提示！（纸片A4、成语）

　　整个游戏过程分为六组，参加的人员按照45-50人估算，则每组估计有8人。

　　一等奖为相册、二等奖为笔记本、三等奖为牙膏、纪念奖为笔

　　游戏项目

　　1、击鼓传气球。

　　奖品：奖品相册，总数为4个。

　　2、动作模拟

　　奖品：只要是最后按照规则表演的，给一等奖相册；不肯表演或者表演不到位者，给予三等奖牙膏。

　　3、对歌接力赛

　　奖品：获胜组每个人得到一个纪念奖——笔，大概45－50支。

　　4、情侣配对。

　　5、球拍托乒乓球跑

　　奖品：一等奖1个相册，二等奖3个笔记本。

　　6、现场抽奖

　　奖品：一等大奖相册，1个；二等奖笔记本，3—4个；三等奖笔，6—8个。

　　7、猜谜

　　奖品：纪念奖一支笔，数量50个

　　注意：剩余奖品整理好，以备后用！

方案公司篇6

　　一、公司介绍

　　二、产品定位及分析

　　(一)产品定位分析

　　1、产品行业分析

　　2、消费者分析

　　当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界出名设计师合作，设计团队异常强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。xxx让每一位消费者的愿望变为现实。xxx的每一件服饰都都设计的精致，细节都处理的非常完美，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。

　　现如今的年轻人喜欢自由，购买商品的时候亦是如此，xxx正是给他们提供了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的3~5年内，xxx专注于中国大陆市场。

　　(二)公司产品组合介绍

　　1、产品组合的宽度

　　产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度，xxxx的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3)，包括：

　　(1)男装

　　(2)女装

　　(3)童装

　　说明xxx公司经营的范围并不是特别广泛。

　　2、产品组合的深度

　　在xxx公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童装产品组合深度为7。

　　3、产品组合的长度

　　在xxx公司中，产品组合的长度为36。

　　公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度，因此，xxx公司对与女装市场满足的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满足程度最浅。

　　4、产品组合的关联度

　　关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。

　　(三)新产品(本产品)介绍分析

　　1、生命周期

　　产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期，公司自成立至今，服装产品已覆盖全球四大洲，日销量过百万，公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完美的体系。

　　xxx公司处于成熟期，其产品竞争威胁威胁已经不大，在营销策略上，首先应该进市场，开发新的市场，对原有的市场进行适当调整并增加产品的使用量;其次，应该进产品，在产品的质量、款式等方面加以改进和调整;最后，对于原有的营销组合也应做以调整和改进。

　　2、波士顿矩阵图分析

　　在波士顿矩阵图分析中，产品一般分为四类，即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类。

　　问题类：此类产品在市场中的占有率不高，但产品的销量日益增加。针对此类产品，应采取加大市场，广泛分销以及加大宣传力度的营销方式;

　　明星类：此类产品市场占有率高同时销量也日益增长。对于此类产品，在保持原有品质的基础上应不断创新;

　　瘦狗类：此类产品在市场的占有率不高，销量也没有增长。对于此类产品，可以适当维持，但一段时间后可以放弃生产，研发新产品;

　　金牛类：此类产品在市场的占有率高，但销量不是很好。针对此类产品，可以采取改进产品，对原有产品进行创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略。

　　xxx公司发展至今，其产品遍布世界四大洲，覆盖面极广，市场占有率很高，其销量也在不断的增长之中，因此xxx的产品属于明星类产品，所以，对于其产品应在保持原有情况的基础上进行创新，对于其服装可以在其功能方面进行改进创新。

　　三、产品的价格定位

　　(一)产品开发的必要性

　　现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需，人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等，同时，人们对服装的更换频率也在加大，因此对于服装行业的要求与需求越来越高，服装更是要求不断更新。

　　就xxx公司产品而言，跟需要不断更新换代，他的最大竞争对手ZARA采用与其同样的经营销售方式，对于xxx的竞争较大，因此，我们必须不断度产品进行更新与开发，来满足更多的消费者。同时，产品的开发也可以使xxx更迅速的占领市场，做市场的领导者。

　　(二)产品的定价及依据

　　根据国际市场对服装的分了以及定位，xxx的服装属于四流产品，其产品只要针对的消费人群为18~25岁的年轻人，在这类人去中，他们多为学生和上班族，与此同时，ZARA等品牌对于xxx的竞争威胁很大，因此对于产品的价格定位就需要拿捏得当。

　　在xxx的店铺中，各类商品从几十元到上千元不等，对于学生群体，他们可以选择几百元的商品，因为他们没有工作也就没有固定收入，因此消费能力不是很强;对于年轻上班族，他们有固定收入，消费能力远远超过学上群体，因此，在xxx的店铺中可以看到适合他们的从百元到千元不等的产品;在18~25岁的年轻人中还有一些上流人群，他们喜欢个性，稀少的产品，对于他们，xxx的服装中有一些限量版的服饰可供他们选择，

　　四、产品推广策略

　　网络宣传：设计个性、高品味网站，并针对产品拍摄广告片，放入网站，给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。

　　平面宣传：(1)在各大时尚杂志上投放平面广告

　　(2)在大型商场外的墙上投放平面宣传海报，给消费者以视觉冲击。

　　电视广告宣传：定期推出新产品，举行新产品发布会。

　　五、预算

　　(一)产品的设计研发经费

　　设计研发经费：50万元

　　产品生产费用：180万元

　　其他费用：210万元

　　产品认证费用：8万元

　　(二)产品的推广经费

　　网络宣传：230万元

　　平面宣传：330万元

　　电视广告宣传：500万元

　　总计：1060万元

　　(三)产品的盈亏平衡点

　　假设xxx公司所生产的产品均能卖出(产量等于销量)

　　步骤一：根据成本习性，xxx公司固定成本为34000万元，单位产品售价平均为 500元，单位产品变动成本为10000万元。

　　步骤二：假设：销售收入——76000万元(S)

　　固定成本——14000万元(F)

　　单位产品变动成本——10000万元(V)

　　产量——900000件(Q)

　　单位产品价格——元27000(P)

　　总成本——44000万元(C)

　　则有：S=QP，C=F+QV，I=S-C

　　因此：当盈亏平衡时：S-C=0 QP-(F+QV)=0

　　得到盈亏平衡时对应的产量为：Q0=F/(P-V)

　　所以Q0=34000万/(27000万-10000万)=20xx万件

　　可见，xxx的盈亏平衡点的销量为20xx万件。

　　六、针对产品，顾客可能产生的异议以及处理方案

　　(一)针对产品顾客可能产生的异议

　　异议一：你们衣服摸起来这么薄，穿起来会保暖吗?

　　异议二：你们这个款式太古板了，我不太喜欢。

　　异议三：你们这款衣服有些贵啊，现在不打折吗?

　　异议四：你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊?

　　异议五：如果你们这衣服出现质量问题退换很麻烦呢?

　　(二)处理顾客异议的方法

　　方法一：询问法

　　方法二：利用法

　　方法三：补偿法

　　方法四：委婉处理法

　　方法五：但是处理法

　　(三)针对顾客异议的回答

　　异议一回答：这款衣服这个料子是100%羊毛的，所以它的保暖是绝对没问题的，这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时候采用了特殊的技术，所以才会这么轻薄。

　　异议二回答：这个款式看起来是有些古板，但是你可以试一下，它穿在身上之后会让你有不一样的感觉，由于你身体是立体的，这款衣服上身之后会有一种立体的感觉，而且这也是今年开始流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服，您可以试试。

　　异议三回答：不好意思，这是新款，所以没有折扣，您看这款衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊，而且这款衣服很配您的气质啊，所以这个价格也是物有所值的`。

　　异议四回答：您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是绝对不会变形的，他这个料子是可以水洗的。

　　异议五回答：我们的衣服质量都是有保证的，而且我们这是品牌连锁店，如果真的是我们衣服质量的问题，您放心退换不会很麻烦的。

　　七、预测评估

　　xxx作为服装最大的零售商，有其自己的销售理念与市场定位，他也拥有自己独特的魅力和一定的消费者人群，xxx在不断完善与自身发展的同时，也在促进不断的进步之中。xxx为符合更多的消费者的口味在不断的创新与发展之中。

　　xxx这次的营销推广方案希望可以能够给xxx带来更好的前景，提高经济效益，吸引跟多的消费者。

　　xxx未来的发展有着一定的实力，坚持着自己独有的经营理念，未来会有跟多新产品等待这大家。

　　以上就是服装公司产品推广营销方案的全部内容，这篇营销策划方案写的非常全面，希望这些内容可以给您带来一些帮助。如果您还想了解更多的营销方案，请继续浏览本栏目的其它内容，相信总有一篇适合您。

方案公司篇7

　　药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度。做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。

　　一、如何使产品顺利进入医院

　　产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。

　　（一）产品进入医院的形式

　　1、产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式。

　　①全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性。

　　②半代理形式，是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要大些。

　　2、产品代理形式进入医院。医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润。这样做有几个原因，一是企业未注册自己的销售公司，必须通过相应有医药经销单位过票，以使产品进入医院合法化(由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品送进医院)；二是企业虽注册有自己的销售公司，但由于医院所在的地方当局行政干预，保护地方医药经销单位的利益，因而必须通过地方医药经销单位过票，方能进入医院；三是企业虽有自己注册的销售公司，但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货单位，因而不愿更换或接触更多的业务单位，这样企业亦必须通过其固定的业务单位办理过票手续。

　　注：20xx年后,随着各地卫生系统的改革，产品要想进入医院销售，还要通过卫生局的招标，只有进入卫生局招标目录的产品，才能进入医院销售。目前,正处于一个过渡期，相当一部分地方实行了药品招标采购。参加招标可以由厂家直接参与，也可以委托医药公司投标，一般来讲，委托医药公司投标费用相对比较低一些。

　　（二）产品进入医院临床使用的一般程序

　　1．医院临床科室提出用药申请并写申购单；

　　2．医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；

　　3．主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核；

　　4．医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；

　　5．企业产品进入医院药库；

　　6．企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)；

　　7．医院临床科室开始临床用药。

　　（三）产品进入医院的方法

　　1．新产品医院推广会。医院推广会可分为针对整个区域所有医院的和针企对具体某一医院的推广会。(1)针对整个区域内所有医院的推广会的组织，一般由企业先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领导，以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会”的形式举办推广会。可以给这些单位相应的会务费，以便能够顺利的谈妥。邀请当地比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，进行产品的交流，以达到产品进入医院的目的。(2)针对某家具体医院的产品推广会，主要是企业通过对医院相关人员的公关后和医院联合召开产品介绍会，向药剂科人员、临床科室人员、药事委员会成员介绍产品，使他们认识产品，从而使产品顺利进入医院。

　　2．企业通过参加相应的学术会议推介产品。一般每个地方的药学会、医学会、卫生局等部门，每年均要组织多次学术会议、培训之类的活动，企业可通过这些机关部门事先了解到组织相应活动的时间、地点、内容，主动去联络，出一定的赞助费用，成为协办单位。企业在会上可请一位或几位专家教授对产品进行介绍推广，以便进入部分医院。

　　3．通过医院代理单位协助使产品进入医院。生产企业和医院的关系，往往没有相应医药代理单位与医院的关系好。他们由于是某些医院的长期供货单位，业务多，人员熟，通过他们做医院工作，往往少走很多弯路，产品能比较顺利地打进医院。

　　4．由医院的药事委员会或相关成员推荐。医院的药事委员会是医院为完善进药制度而成立的专门班子，一般由主任和多名成员组成。新产品进入医院必须经药事委员会批准方可。因此应先调查清楚药事委员会成员的情况(如姓名、电话、住址、喜好、家庭情况等)，再由药品销售人员具体联络，以新产品推广研讨会的名义邀请他们参加企业组织的座谈会。会前应多与各成员联络，尤其是一些比较权威的专家教授、主任等，会后再进行相应的公关，以便促使他们能够写下产品推荐条，从而使产品进入医院。

　　5．医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。

　　6．由医院内知名的专家、教授推荐。在做医院工作的过程中，若各环节工作不知如何开展，可先沟通较好接触的专家、教授，让他们接受产品，接受销售人员，接受企业，进而向其他部门推荐。

　　7．地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐。每个地方的医学会、

　　药学会均与当地的医院有着广泛的联系，可以对这些社团进行公关或对其内部的某些成员进行公关，然后由他们将企业的产品推荐给医院。

　　8．通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。

　　9．以广告强迫的形式使产品进入。广告强迫是指先用各种广告轰炸，使医院里来看病的病人指名要产品，医生要产品，从而达到进入的目的。

　　10．通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。

　　11．试销进入。先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。

　　12．其他方法。

　　总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。

　　（四）影响医院进药的不利因素

　　影响医院进药的因素一般有医院内部的行政干预和其他人为因素；当地卫生局不接受产品；同类产品的`经销单位阻止等等。针对医院内部因素，可摸清进药所需的各个环节，对各环节的负责人进行沟通公关，从而达到进药目的。针对卫生局的因素，就需对卫生局进行直接或间接的公关，以扭转局面。针对同类产品经销单位的因素，可先查出对方的手段同，然后以比对方更加优厚的条件去说服医院。

　　二、如何进行产品在医院的临床促销活动

　　医院的促销工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。

　　(一)对医、护人员

　　当产品进入医院药房后，必须积极开展医生、护士、专家、教授的临床促销工作。与医生交流、沟通感情是首要的，宣传产品可放在第二位。因为对方一般接受人在前，接受产品在后。谈话技巧会影响交谈效果，医生能否成为您的朋友对产品销量会产生直接影响。

　　1．一对一促销

　　这种方式是由医药销售人员与某个科室主任、医生、护士长、专家、教授面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。

　　2．一对多促销

　　主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生或护士交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。

　　3、人员对科室促销

　　这种形式的特点是临床促销速度快，与医生、护士及领导建立关系也快，但费用较高。方法主要是，在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员座谈，以宣传新产品为由建立促销网络。

　　首先，药品销售人员找相关科室主任洽谈，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。同样地与护士长（对应科室）联系，要求护士长组织（门诊部、住院部）护士前来座谈。医药代表要掌握确切的参会名单，时间、地点由科室主任安排。在座谈会前准备好公司证件（营业执照、产品合格证、生产许可证、产品荣誉证书等），另为每人准备一套产品资料（产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份），一瓶矿泉水以及水果、瓜籽等

　　然后，公司派3~4名药品销售人员参加座谈会，员工应提前半个小时到达，清扫并布置会场（在桌上放好水果及茶点类食品），门前站两名代表发矿泉水和产品资料。药品销售人员可请科室主任和护士长在会前做一简要说明，如：“希望大家好好听，多用一下该产品做临床，多推荐一下该产品”之类。会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介（主要介绍公司的发展前景）、产品知识、临床报告（侧重于谈产品作用机理、用法用量）三个方面。会议过程中请科室主任、教授、护士长代表讲话。会议快结束时发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。

　　4、公司对医院促销

　　药品进入医院药房后，应将所有对应科室（门诊、住院部）的医生（主任、教授、专家、主治医生、医师）和护士（护士长）、组织起来召开座谈会。这是促销规模较大、费用较高的一种方式。这种方式能够在短时间内打通医院上下环节，形成一种良好的促销网络，并迅速在该院树立公司、产品形象，让医院的领导及医务人员直接接受该公司和产品。

　　5、公司对医疗系统促销

　　这是规模最大、辐射面最广、费用相当高的一种方式，要求在本区域医疗系统全部或80%以上已进货的情况下举办。方法是选择一个公休时间，地点最好在医疗单位密集区，以公函形式约请大型医院的相关科室主任、医生（专家、教授、主治医生）5名，护士长、护士代表5名；中、小型医院相关科室主任、护士长、医生、护士各3名；厂矿职工医院，专家专科诊所人员（1-3名）召开座谈会。这种方式能够完善医生促销环节，建立医生网络，便于产品销量增加。

　　（二）对药房工作人员

　　1、一对一促销

　　这种座谈会方式主要针对药剂科主任、采购人员、门诊和住院部药房的组长，由医药销售人员面对面交流。也可通过熟人介绍或赠送小礼品进行交流，建立良好的业务合作关系。

　　2、公司对药房促销

　　这种方式主要由药剂科主任组织门诊、住院部的全体药房人员参加，使药房

　　与公司建立好关系好，打开“销量快车”之锁，提高公司和产品形象。

　　会议可选在医院会议室进行，以“药剂人员学习产品医学知识”名义举办。需要给组织者一定的组织费用，同时向药房人员发放礼品。座谈会可按“公司对科室”的座谈会形式进行，记录所有参会人员的名单、住址、电话，便于会后联系。座谈会结束后，由药品销售人员私下与药房人员交流，增进感情，促进产品的销量。

　　（三）对病人

　　1、对门诊病人促销

　　由药品销售人员发放产品宣传资料（患者使用）给相关病人，边发宣传本医院有售，要求病人到科室开处方，同时应附加一句：“祝您早日康复”。

　　2、对住院病人促销

　　药品销售人员在住院部相关科室病房中，可先帮助病人，如帮病人倒水、扫地、叠被子、面对面讲故事和医学知识，然后再发放宣传资料，这样做病人更易于接受。同时，告诉病人该产品本医院有售，可找医务人员开处方。这种形式要求药品销售人员三、五次进入病房与病人交流，注重以情感人，同时可发放一些小礼品。

　　三、如何完成收款工作

　　（一）直接收款

　　这种方式是指医院有规定必须按照合同规定的回款日期付款，一般医院开具转帐支票，药品销售人员提供发票及帐号、开户行名称给医院财务人员，办理收帐手续。

　　（二）间接收款

　　这种是指有故意拖欠药款的现象时，可通过医院领导或药剂科主任的关系去帮助收款。在收款时，把发票、帐号、开户行名称直接交给关系人，或者药品销售人员和关系人一起到财务部收款。

　　（三）公关收款

　　这种方式是指医院财务部（经理或科长）故意扣留货款时，药品销售人员主动采用公关手段去沟通相关人员。可采用礼品或现金的方式达到收款的目的。

　　四、药品销售人员的工作技巧

　　（一）设定走访目标

　　药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制订好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法。

　　（二）准备推销工具

　　1、皮包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接受单等。

　　2、与顾客洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品一证一照。

　　3、促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣材料，其它宣传材料等。

　　（三）巧用样品

　　样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是十分必要的。

　　1、发挥宣传作用。请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上，病号排队候诊时可随便翻看，能收到较好的宣传效果。

　　2、扮演“礼品”角色，增进友情。把样品当礼品，要考虑场合、地点和人物，如果错用则得不偿失。

　　3、让人人感知“她”。药品销售人员在介绍自己产品特点时，如果边拿样品边介

　　绍，让顾客摸一摸，闻一闻，尝一尝或试一试，他们感知过，接受就比较容易。

　　4、处理好“点”和“面”关系，有些药品较贵，不宜见人就送。其实每种产品都有局限性和特点，分清主要与次要、点与面的关系，不必盲目“破费”。

　　（四）正确使用促销材料

　　药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料，但不能直接把促销材料给医生，而必须做到边叙述边使用。

　　使用材料时注意：（1）药品销售人员使用时，应一直拿在自己手上，并用钢笔指示重要部分给医生看，同时叙述。（2）把无关的地方折起；（3）材料在给医生之前，把重要部分标出来。（4）药品销售人员与医生谈完后，再将材料交给医生，注意不要在谈话之前递送。

　　（五）医院拜访技巧

　　1、拜访前心理准备

　　拜访目的是让客户认可企业产品。医生们大多比较忙，因此在进入办公室前应有明确的思路以表达你的愿望。可在办公室外停留10分钟整理思路。

　　2、拜访第一印象

　　（1）满足医生的需要是成功销售的前提

　　这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况。与护士保持良好的关系是十分必要的，她可以为医代提供信息；医生桌上的陈列、书籍、期刊也可以提供一些信息；医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索。注意细节，发现需求――满足需求。

　　（2）药品销售人员的着装要求

　　时间、地点、场合，是着装的三条准则，药品销售人员掌握了这三条准则，就能够和环境融为一体，易于建立与对方良好的关系。

方案公司篇8

　　一、指导思想

　　统一在公司活动的指导思想上。

　　二、活动主题

　　安全发展、预防为主

　　三、活动时间

　　20xx年6月1日到6月30日。

　　四、活动组织形式

　　成立“安全生产月”活动领导小组，负责公司“安全生产月”活动的组织领导，“安全生产月”活动的具体组织工作由公司安质部、宣传部负责。公司“安全生产月”活动领导小组：

　　组长：zz

　　副组长：zz

　　成员：zz

　　五、活动内容

　　1、公司将活动开展至车间、班组、分包队伍及劳务队伍的所有员工、农民工。参加人员应该包括全部签署直接合同或间接合同(与分包商及劳务队伍签订的)的员工，广泛动员，全员主动参与“安全生产月”各项活动。

　　2、以“安全发展、预防为主”为主题，主动组织开展“安全生产月”各项宣传活动。充分运用网络、报刊、广播、板报等各种形式开展“安全生产月”宣传活动;通过悬挂标语、挂图、彩旗，张贴主题招贴画等多种形式营造“安全生产月”活动氛围;通过开展安全签名、演讲、讲座、倡议书、图片、摄影展、宣传咨询日等形式多样、内容丰富的各类活动，掀起“安全生产月”宣传活动热潮。宣传的重点是“以人为本”、“安全发展、预防为主”等安全理念，全面运行与完善安全管理及应急体系的重要意义，安全生产法律法规及科普知识、先进人物和典范事迹等。目的是提高员工的安全认识、安全素质、运行与完善安全管理及应急体系的自觉性。。

　　3、根据国家、集团和公司的整体要求及公司实际情况，大力组织开展各类安全教育培训活动。以促进安全管理及应急体系全面运行为核心，开展各类体系文件、程序的教育培训工作，多轮次的开展危险源辨识及各控制措施的教育培训工作，确保广大员工特别是岗位员工能正确辨识与控制各类危险源。“安全生产月”期间，组织广大员工收看“安全生产月”主题宣传片及两部安全生产警示教育片，参加“全国安全生产应急知识竞赛”答题、“安康杯”竞赛及创建青年安全生产示范岗活动。开展安全生产事故案例警示教育活动。

　　4、组织开展安全生产大检查

　　在车间安全生产自检自改的基础上，制定详细的安全生产检查计划，组织各层级的综合或专项安全检查组，开展安全生产大检查。检查中，各级主要领导要亲自带队，其他领导应参加业务范围内的安全检查。根据国家、集团、母公司对安全生产工作的各项要求，对安全管理及现场安全工作情况进行全面的检查，对查出的事故隐患，要定人员、定资金、定时间、定措施，认真开展治理工作。检查重点为安全管理及应急体系运行、安全教育培训、日常安全监督管理、高危作业安全管理、汛期安全等工作以及20xx年以来发生过重伤以上生产人身安全和健康事故的项目、环节。

　　(1)安全管理情况检查

　　检查的重点：一是与安全生产相关各类证照取证及复验情况、合法经营情况;二是安全管理及应急体系运行及完善情况，包括：公司提出的.各整改项落实情况，体系运行计划、动员情况，各分体系特别是安全教育培训体系、日常安全监管体系、组织体系、责任体系、投入体系运行情况，安全文化体系建设及安全文化建设示范企业创建情况;三是《中国中材国际工程股份有限公司母公司20xx年安全生产工作要点》布置的各项工作落实情况;四是“安全生产月”及各类安全活动组织计划情况。

　　(2)作业现场安全检查

　　全面开展生产(施工)作业现场安全检查，检查具体内容为“安全生产月”活动氛围、现场平面布置、文明生产(施工)、环境、劳保用品使用、安全警示标志设置、安全设施设置、水、电、气及各类管线安全、高危作业、设备管理、消防设施、重大或重要危险源、特种设备及特种作业、作业人员安全行为、办公区和生活区、交通安全、各系统安全状况等方面。检查重点高危作业、高空作业、用电管理、特种设备及特种作业等方面安全生产情况。

　　(3)在开展应急培训的基础上，制定计划、方案，落实演练资金、人员、场所，采取独立进行、各级单位配合、与地方政府联合等多种形式，大力开展生产事故等重要预案的演练工作。

　　5、主动参加国家及地方政府组织的各类“安全生产月”活动。

　　六、工作要求

　　1、紧紧围绕“安全发展、预防为主”这一活动主题，主动开展“安全生产月”各项活动。2、“安全生产月”期间，各子、分公司、各项目部应大力宣传安全管理先进经验、典范，报道安全生产先进人物和事迹。

　　2、以“安全生产月”活动为契机，做好当前各项工作;以全面运行安全管理及应急体系为中心，精心部署，精心组织，采取有力措施，推动20xx年各项安全生产工作的有效落实，促进全年安全生产形势的稳定好转。

　　3、“安全生产月”结束后，对“安全生产月”活动情况进行总结，于7月3日前，紧紧围绕“安全发展、预防为主”这一活动主题，主动开展“安全生产月”各项活动。

　　4、“安全生产月”期间，各子、分公司、各项目部应大力宣传安全管理先进经验。

方案公司篇9

　　一招聘岗位

　　经理助理业务主管业务员文员导购员

　　二招聘渠道选择

　　针对公司招聘岗位类型需求，我公司采用人员招聘会，公司内部选拔，员工引荐以及网上招聘四种形式。

　　1 人才招聘会：人才招聘会举办的非常的频繁，所以作为人员招聘的重要渠道，招聘会可以根据人才类型，举办地，举办者等综合考虑，参加部分大型招聘会。另外招聘会也是公司宣传的一种重要手段，可以说是一举两得。

　　2 公司内部招聘选拔：这种方法最大的好处是能够更好地激励优秀员工，我们给优秀的员工一个崭新的发展平台，能够进一步的激发他的创造精神，从而实现为公司创造更大的效益，同时，这可以为公司保留更多的`优秀员工，提高公司稳定性，这也为公司避免出现人才离职频繁带来的恶性循环提供一种解决办法。这种方法可以促使我们去不断开发员工的才智，培养员工一专多能，也为公司出现人员紧缺时的一个缓解之措。

　　3 员工帮带

　　对在职员工进行宣传，由老员工带新员工的方式来获取资源。同时制定相关的奖励方法，对相关进行帮带的老员工予以定额奖励；计划；每月开一次员工会议，积极引导、鼓励在职员工介绍新成员。

　　4 网络招聘

　　网络招聘具有费用低，覆盖面广，时间周期性长、联系快捷方便等优点。计划：及时更新人才网的招聘计划及人员要求，每天由专人负责上人才网浏览人才信息，并做好记录工作；由人事负责来联系相关求职人员；

　　三招聘组织

　　一个有效的招聘团队组织应有以下几个角色划分：

　　1组长：主要任务时监督招聘工作的进度，确保任务保质保量完成。2副组长：带严格按照招聘计划方案合理分配招聘任务，并带领团队按计划予以落实，确保完成任务。

　　3招聘项目专员：严格按照计划推进招聘工作的进度，如期完成招聘任务。

　　并按照完成情招聘组织人员要对招聘最终结果负相应的责任，

　　况给予相应的考评，并作为月度考评的重要依据，从而给招聘组织的执行力加个保险。

　　四简历的筛选

　　重点注重以下几点：