营销方案

营销方案【汇编8篇】

　　为了确保事情或工作扎实开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编帮大家整理的营销方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

营销方案 篇1

　　一、项目概况

　　二、项目分析

　　项目优势分析（Strength）

　　项目弱势分析（Weakness）

　　项目市场机会分析（Opportunity）

　　项目市场威胁分析（Threat）

　　三、项目定位思考与策略

　　1、项目产品定位

　　2、项目文化与格调定位

　　四、酒吧文化与市场分析

　　五、项目规划

　　1、整体规划建议

　　2、空间布局

　　3、创新与特色

　　六、项目价格策略

　　1、周边价格比较

　　2、销售价格

　　七、项目营销策略

　　1、项目经营管理

　　八、项目推广策略

　　1、策略概述

　　2、品牌形象建立

　　3、牌强势推广：第一轮推广酒吧街品位

　　4、品牌升华：第二轮推酒吧文化氛围

　　5、品牌延续第三轮推广

营销方案 篇2

　　（一）方案目录：

　　营销指标

　　产品策略

　　市场前景分析

　　产品价格

　　各项费用预算

　　执行方案

　　（二）方案内容：

　　营销指标：扩大在淘宝销售量，进步知名度，扩大市场占有率

　　营销策略：此次活动进行全国性多方位的销售活动，次要是征对16—28岁的初高中生、大学身和年轻下班族，营销品牌是易森马为主。次要的具体措施如下：

　　1、在双十一来临之际，依据库存预算所要销售的份额。

　　2、规定与此活动完结之后所发货的期限

　　3、与之前合作的快递公司，在快递公司所不能达到的地区进行其他快递转换。

　　4、用优惠券吸引顾客评价高分，进步店铺收藏数。

　　5、提早做好咨询预备工作，提示顾客如何及时拍下中意的商品

　　6、关注“芭芭拉”

　　市场前景分析：

　　1、市场：全国高中生，一切高校先生，以及毕业刚走上工作岗位的年轻下班族，市场极为广阔，且十分活跃，在其影响下的宣传更是广泛。在淘宝注册的库户超过百万。

　　2、企业自身：森马旗舰店商品形容相符于同行相比高出10.31﹪,服务态度和发货速度与同行相比去分别低于2.38﹪和2.05﹪，后两项显然存在无余之处，也是影响销售的一大阻碍。

　　产品价格：在双十一期间，森马店铺一切上架商品一概5折销售，卖家承担运费。

　　销售渠道：森马服饰有限公司经过淘宝店铺直接销售

　　广告宣传：在双十一到来前一周，大力与淘宝商城合作，在淘宝页面大力宣传“双十一五折特卖，全程包邮，仅此一天”，同时展出店中商品以供预览。将森马服饰全方位，各样式程立。( )

　　营销预算：

　　1、产品预算：依据现有的存货和淘宝网客户，估计产品销售应在10万件依据现有的快递运费，以10万件的`数量计算，每件商品平均5元，则总共需运费50万.

　　2、给与评价各项都5分，赠与15元优惠券，进步森马旗舰店在淘宝商城信用和知名度。

　　执行方案：

　　1、添加咨产品询客服、销售客户、运送客服数量；保持阿里旺旺在线。

　　2，增派商品包装人员，增大每天货物发行量。

　　3、依据一切订单笔数，调整产品的发现期限—在购买后的一周内发货。

　　4、申通没有设立点的收货地，允许转为EMS发货。

　　5、在购买产品过程中，因为网络出现的各种成绩，导致在产品颜色、尺码、商品等等方面出现成绩的，提示顾客及时申请退款。

营销方案 篇3

　　一、 基本促销：

　　元旦进店三重礼，以元旦节日为主题的基本打折或优惠方式。总部设计展架或海报，里面的内容送什么优惠由大家自己定。

　　二、 主推产品和项目:

　　1、 产品：巴马系列产品，尤其是巴马礼包

　　2、 项目：熏蒸项目

　　3、 方式：产品销售和项目体验一体，互帮互补

　　三、 人气活动：扎气球、扔色子

　　四、 销售提升：

　　1、 全面开展以“XX年会员顾客答谢会”为主题的孝心俱乐部活动，提升节日人气，带动销售。

　　2、 答谢会最终目的'是现场促成销售，大小面积不同的店有不同的做法。

　　五、 实施计划：

　　1、 12月上旬具体方案出台，并完成培训;

　　2、 11月底宣传展架或海报设计完毕;

　　3、 1月1日～3日为正式活动日期。

　　六、 各店铺在元旦之前尽快掌握主推产品和项目的相关知识，积累经营经验。临近年底各种销售较好的产品，应尽早备货，有一定的存量，避免时间临近年终措手不及。

营销方案 篇4

　　活动目的

　　(一)通过妇女节活动，吸引消费者，提升商场客流量。

　　(二)抢占商机，

　　配合商户冬装出清和促进春装上市，提升销售额。

　　(三)吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

　　(四)全面树立商场品牌形象，扩大市场

　　影响力，从而扩大市场份额。

　　一、活动时间：

　　20xx年3月5日(六)—20xx年3月13日(日)

　　二、活动主题：妩媚三八日，精彩女人月

　　三、活动内容：

　　1、活动期间免费办理VIP卡

　　2、多倍积分(3月8日5倍——20倍)

　　3、女人爱美丽，时尚潮流商品新上市

　　(1)美丽女人——春季化妆品全新上市

　　(2)时尚女人——时尚数码手机，打造个性女性

　　(3)幸福女人——女鞋，床品，内衣大折价

　　(4)魅力女人——绽放靓丽

　　“三八节”联谊会

　　(5)浪漫女人——全场珠宝5折

　　(6)运动女人——旅游箱包大降价

　　4、绽放靓丽“三八节”联谊会

　　为庆祝第101个国际妇女节，感恩女性同胞对社会地辛勤付出，淮安商场特举行

　　绽放靓丽“三八节”联谊会，让你的生活多一点美丽，多一点快乐，多一点健康，多一点幸福。

　　5、中行贷记卡3月5.6.8日前30名满380元送38元礼品卷

　　农行3月8号满300元送礼品杯，满500元送雨伞楼层活动：

　　一楼:手机活动：全场手机特价展销，买手机送蓝牙耳机，购卡充100送100，充150送三星品牌手机。

　　冲688送千元3G手机，老客户免费送移动手持机一部，以旧换新正在进行中 珠宝类：全场

　　5折(千禧之星部分5折 买赠品活动;中国黄金，周大生除外) 化妆品：满300送60元(玉兰油满额赠礼)

　　男女鞋：3.8折起 箱包类：4.5折起

　　二楼：女装主力折扣5-6折，妇女节再送5倍积分!

　　三楼：男装主力折扣5-6折，妇女节再送5倍积分

　　四楼：家纺区“喜迎三八、温情回馈”全场3.8折起售，多倍积分

　　四、广告发布：

　　(1)：商场LED大屏文字;

　　(2)：电视台滚动字幕;

　　(3)：短信发布;

　　(4)：DM海报设计，场内海报跟换;

　　手机短信：

　　三八妇女节，在这个专属于女性的日子里，江苏锦和百货淮安商场向所有伟

　　大的女性致敬: 免费办理VIP，多倍积分，冬装2折起售，百万商品等你来拿! 靓丽女人节

　　“妆”扮美好生活 LED大屏文字：

　　今天是三八妇女节，从1911年的3月8日为第一个国际劳动妇女节以来，

　　女性的'伟大得到了肯定。在这个专属于女性的日子里，江苏锦和百货淮安商场向所有伟大的女性致敬。

　　世界因为有了女人，而显得分外美丽!问候只是短短的几行，却是一个浓浓的真意!

　　用一缕春风，二滴夏雨，三片秋叶，四朵冬梅，织成五颜六色的礼盒，

　　结着七彩八飘的丝带，用九分真诚十分热情装进永恒的祝福：祝您妇女节快乐

营销方案 篇5

　　一、 背景

　　欢庆20xx年中秋、国庆，庆贺开业一周年，树新形象，提高社会知名度；利用这三个契机来做一个规模比较大的'促销活动欢庆中秋国庆，一方面庆贺中秋国庆以及周年店庆，提升社会知名度，达到市场宣传、推广的目的；另一方面借机促销商品、回馈顾客。

　　二、活动主题：热烈庆祝中秋国庆暨营业一周年

　　三、活动时间：10月1日-10月3日

　　四、活动阶段：

　　1、从9月25日开始进行单页宣传为活动预热，宣传内容简化并引人期待。

　　2、场内商家分段逐步实行优惠促销，促销过程引导国庆系列活动更优惠。

　　五、 分系列主题

　　欢庆活动整体分为五个主题单元：

　　第一单元为：绝对现金（10月1日）活动预算：30人* 20元/天*3天（平均摇4个点）=1800元

　　第二单元为：飞镖比赛（100%有奖）

　　凡当日购物满200元的顾客,即可凭购物收据报名参加飞镖比赛, 奖项为MP3、U盘、雨伞、毛绒玩具、水杯、圆珠笔、像框等，每天限前10名。学生另有礼品赠送。

　　活动预算：1100元

　　第三单元为：优惠不断 惊喜不断

　　活动期间，众多知名品牌将以各种实实在在的优惠来真情回馈消费者，实惠多多，机会不容错过。

　　以四重大礼 送您惊喜为主题，以多重利益吸引消费者购买：

　　1 、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经到万发数码广场买过商品，凭300元以上单张购物收据到市场管理处换取赠品一件（一张只换取一件）。每天限10名。

　　2、现在来买，立刻送！（第二重礼）国庆三天，指定商品均享受国庆欢乐价！新品**折，详见店内吊牌国庆价；购电脑数码200元以上送***，购家电500元以上送***！

　　3、特款特价，特别送！（第三重礼）特价商品详单及销售价见各店海报，限量供应。

　　4、即使不买，还能送！（第四重礼）10月1日进场前100名消费者可领取一张10元代金券（全场通用）。

　　四、活动气氛营造

　　喜庆热烈、隆重恢弘

　　1、9月23日——主入口前设置拱门一个，横幅一条：万发数码广场祝零陵人民中秋国庆节日快乐。

　　2、9月30日主入口广告架上捆绑彩色气球。

　　3、9月30日布置背景喷绘/海报

　　4、10月01日--广场内清理车辆停放，设置8个促销展位，包括家电，电脑，数码。

　　五、大厅奖品展示（舞台搭建 ）

　　促销品/奖品堆头摆放，促销讲词，音乐播放。

　　六、卖场主体外条幅

　　征集所有厂商/商家祝贺，条幅要求统一规格。20条

　　七、整个方案费用预算（合计：3100元）

　　飞镖比赛奖品：（视实际付出） 小计： 1130元

　　1、飞镖盘 30元*1个=30元

　　2、MP3 1G 100元*3个=300元4、雨伞 8元*20把=160元

　　5、USB HUB 5元*10个=50元

　　6、电脑防尘罩 5元*20个=100元

　　7、耳塞 3元*20个=60元

　　绝对现金+活动规则说明：600元+50元=650元

营销方案 篇6

　　第一部分 前言和目录

　　前言

　　据统计，我国现有3.6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录）

　　在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。苏菲为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助女性保持清洁，相信有了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。且在特定节日男生给女朋友购买卫生巾隐隐成为一种流行。

　　然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场 又该采取怎样的营销策略呢

　　目录

　　第一部分 前言和目录............................................. 1

　　前言............................................................ 2

　　第二部分 市场分析............................................... 1

　　一、营销环境分析............................................ 1

　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素..................... 1

　　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析：

　　........................................................ 1

　　（2）市场的政治、法律背景：......................... 1

　　（3）市场的文化背景：............................... 1

　　（4）技术环境分析：................................. 2

　　2、企业市场营销环境中微观因素........................... 2

　　3、营销环境分析总结..................................... 2

　　二、消费者分析.............................................. 3

　　1、消费者总体消费态度：................................. 3

　　2、消费者行为分析：..................................... 3

　　三、产品分析................................................ 3

　　1、苏菲弹力贴身超薄体贴日用价格......................... 3

　　2、苏菲 弹力贴身 新可爱包 超薄体贴 夜用丝薄（棉柔表层）. 4

　　3、苏菲 超熟睡超薄随心翻棉柔夜用........................ 4

　　4、苏菲动感丝薄卫生巾................................... 4

　　5、产品综合分析......................................... 5

　　四、竞争对手分析............................................ 5

　　1、爽洁速渗，护翼卫生巾................................. 5

　　2、娇爽面式轻柔丝薄卫生巾............................... 6

　　3、七度空间少女系列卫生巾——纯棉表层................... 6

　　4、安尔乐舒适安心卫生巾................................. 6

　　5、护舒宝瞬洁丝薄卫生巾................................. 6

　　6、高洁丝纯白体验卫生巾................................. 7

　　第三部分 广告策略和广告计划..................................... 8

　　一、目标策略................................................ 8

　　1、广告目标：........................................... 8

　　2、对广告目标的表述：................................... 8

　　3、宣传方法：........................................... 8

　　（1）校内宣传：..................................... 8

　　（2）校外宣传：..................................... 8

　　二、市场策略................................................ 9

　　1、产品定位：........................................... 9

　　2、广告诉求对象：....................................... 9

　　诉求对象表述：...................................... 9

　　诉求对象的特性与需求：.............................. 9

　　3、广告主题：........................................... 9

　　三、广告表现................................................ 9

　　1、广告表现的风格：..................................... 9

　　2 .非媒介——针对在校学生和校园教师 .................... 9

　　3 . 媒介................................................ 9

　　四、广告活动设计........................................... 10

　　1、广告活动目标：...................................... 10

　　2、广告活动时间：...................................... 10

　　3、广告活动的目标市场.................................. 10

　　4、广告的诉求重点...................................... 10

　　第四部分 产品创意说明.......................................... 10

　　第五部分 经费预算.............................................. 12

　　附录 一.................................................... 13

　　附录 二.................................................... 17

　　第二部分 市场分析

　　一、营销环境分析

　　1、企业市场营销环境中宏观的`制约因素

　　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析：作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在25%以上，主要出口业务逐 步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。市场规模：在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。

　　（2）市场的政治、法律背景：中国广告协会在听取了不少消费者尤其是女性消费者意见、并广泛征求卫生用品生产企业的意见和建议的基础上，作为广告行业自律的发起人，制定了《卫生巾广告自律规则》（以下简 称《 规 则 》）。宝 洁（中 国）有 限 公 司 、强 生（中 国 ）有 限 公 司 、金 王 卫 生 用 品 有 限 公 司 等 率先联名签署了该份规则。

　　（3）市场的文化背景：卫生巾广告画面大多数都是以知识女性为中心人物,展示着职业女性的自信,职业女性不仅是在卫生巾品牌方面，在自我，且在自己的事业及生活方面都充满了自信。这些因素显然发挥了女性价值观的自立、自尊和的观念以及新的生活方式。在女性卫生巾的购买习惯方面来讲,卫生巾是女性用品,人们观念总是局限

营销方案 篇7

　　一：活动目的：

　　开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象：

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题：

　　主要是为促销宣传还是答谢消费者

　　四、活动方式：

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点思考：确定人群和确定刺激程度。

　　五、活动时间和地点：

　　促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式：

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备：

　　前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的.先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　九、后期延续：

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算：

　　没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范：

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估：

　　预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，留意求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

　　汽车促销活动的类型

　　开业促销活动

　　一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。

　　答谢消费者促销活动

　　为庆祝销量达成必须数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

　　节假日以及特殊日子促销活动

　　节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。

营销方案 篇8

　　xx年 的金秋的九月，原本是平凡的日子，却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色彩！在教师节来临之际，祝福天下所有的教师，节日快乐！教师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了！

　　一、促销目的

　　教师节学生对教师感恩的.心，威智德为您传递真情，展开快递礼物传心意的活动，提高知名度，达到销售的目的。

　　二、活动时间

　　xx年9月5日——9月9日（5天）

　　三、宣传档期

　　xx年9月5日——5月9日（5天）

　　四、促销主题

　　“特别的爱献给特别的你”

　　五、商品促销惊喜不断

　　惊喜一： 教师凭借教师证购物8。5折优惠。

　　促销方式：

　　在活动期间，凡是凭借本人教师证购物的客户享受全场消费8。5折的优惠。

　　惊喜二： 学校教师团购礼物享优惠

　　促销方式：

　　团购总额300元—500元享受8折优惠，采购负责人可赠送相应的礼品一件。（礼品可选择下列产品中的任意一款：飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列）

　　团购总额500元—800元享受7。5折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的任意一款：2号迷宫、罗盘游戏、大富翁系列）

　　团购总额800元以上享受7折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的任意一款：诱惑、异度空间、电话系列）

　　惊喜三： 快递礼物传心意

　　1、促销方式：

　　在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物

　　2、促销内容：

　　（1）登记自己要送礼物的教师名字及联系方式，并写下对最想说的话，并选购礼物。（表基本的样式在最后一页）

　　（2）本市地址：购物满100元，可免快递费；不足100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

　　（3）非本市地址：购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

　　（4）免费赠送礼品包装。

　　注：费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整。

　　六、店铺布置

　　在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好详细地记录，登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。（卡片的样式在最后一页）

　　备足团购促销所需的优惠产品，产品数量可根据各店的情况而定，设置一个专门的赠送区域。（产品的种类个店也可以根据自己的店面情况适当的调整）

　　在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能准确地到达。

　　店内准备好包装用品。

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