设计方案

更新时间：2023-11-10 13:13:57 活动方案我要投稿

【精品】设计方案

　　为了确保工作或事情有序地进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编精心整理的设计方案4篇，欢迎大家分享。

【精品】设计方案

设计方案篇1

　　一、目标群体

　　城市中、高端时尚人群。喜欢浪漫，收入比较高、或者收入稳定的商务人士，公司白领，机关单位中高层领导；学生群体，特别是高中、大学；家庭条件好的学生衣食无忧，不太在乎价格，比较追求浪漫、奢华。

　　二、开店地址和风格(VI)

　　1、选址是非常重要的，既然目标定位为服务性茶楼。所以在选址应选址酒吧比较多的集中的地方（如：北京的后海、三里屯），或者离商业区比较近的地方（如：西单、王府井），或者离校园附近（如：北大、清华附近）。这样便于聚会，又能够提供便利的交通。名称定为：荷塘月色--怡茗轩

　　2、主题风格：1)中式古典主题风格包间：尽量把中国元素融入进去。从服务员的着装到装修到言谈举止。中国风格的包间名称比如为：听雨轩，风月阁。2)日韩主题风格包间：除融入日韩元素和装修着装风格以外，再加上关于日韩茶文化的介绍。以及日韩的一些演艺。日韩名称比如为：森下舞，卡哇伊3)欧美主题风格包间：除基本的风格要求外加上欧美特色演艺。欧美名称比如为：夏威夷，绝版洛杉矶等。在装修风格上把众多浪漫元素融入进去，在座位上也以浪漫卡通等为主题，杯子、餐具、座椅、灯光、卫生巾、等一切设施以浪漫主题定制。

　　三、经营策略、创意（BI）

　　1、生日寿星：在每月都会有很多人过生日，生日当天凭身份证消费打折，或者对寿星消费全免；并建立客户档案，成为茶楼的会员，每年在生日前打电话问候，主动预约生日主题消费。

　　2、茶楼对对碰：在通过大量推广以后，每周六或者周日定一个时间段为客户提供一次大的聚会，把聚会人员以男女分开。到场的人员每位先缴纳50元门票包含一定量的饮料。组织大家做一些互动游戏，让大家能够彼此互相熟悉起来。这时候要让主持主动撮合大家互相认识，或者由电脑对在座的客人编号，由电脑自动撮合；然后，如果大家一对对的撮合在一起就会在这里畅谈，以增加更多的消费。对对碰的'每次的主题尽量不要重复，但是可以轮流。比如：大家可以讲个关于自己或者朋友的或者事件的故事，以此来让大家或者对自己感兴趣的人来对自己有一个基本的认识和了解。对对碰可以分为白领专场、学生专场、混合专场。以上专场营销在时间段上比较适合周六日、节假日。

　　3、茶楼奇缘：在消费过程中，从心态来讲大致有二种消费心态。一种就是约会性的(包含商务型和感情型)，无论男女谁先到，都在等另一方到来，或者男女一起来或很多朋友一起来。第二种就是一个人来坐坐，并且希望发生点什么艳遇，哪怕是认识一个朋友也好。这种营销比较适合平时人少的时候，在客人进入茶楼后。然后由服务生主动为单身客人互相介绍认识。（经常去酒吧和咖啡馆的人见到比较心仪的异性还是想认识的，但是一般是不好意思，怕驳面子，真想如果有服务生来代为介绍是一件非常不错的事情）介绍认识会增加深度营销。如果以后成为好朋友或者情人、夫妻再为他们举办相应的庆贺！以上营销在时间段上比较适合周一至周五工作日和晚上。

　　4、茶楼故事会：每一个月期间举办一场以茶知识为主题的聚会，讲解茶的来历、趣闻、并且配以销售各种与茶有关的书籍、物品、有收藏价值的茶具等产品！专场适用于节假日下午。

　　5、茶楼交友频道：在茶楼内设一个展板，上面以男女分开，如果谁想认识新朋友就在性别下面留下联系方式和一句表白的话，让看到的人知道自己的想法和愿望。

　　四、附加产品：

　　饮料、西点、烧烤、中西式快餐、凉菜、书籍等！各种演艺(乐器，舞蹈，魔术，相声等)

　　五、宣传推广策略：

　　1、印制宣传彩页，在商务区、学校，工厂针对中高端群体发放，持广告消费打折；

　　2、在人流量比较集中的地方做宣传推广，发放会员卡；

　　3、招聘兼职推广，带朋友来本店消费有提成；

　　4、在公交车上做车身广告（最有效的户外广告）；

　　5、和当地知名网站做战略合作，做网页广告或者链接；

　　6、用QQ建立群体做推广；

　　7、在学校做广告宣传，并招聘兼职人员做推广；

　　8、和当地大型企业建立合作关系，为企业员工过生日；

　　9、和当地学校建立合作关系为老师过生日；

　　10、和当地政府机关建立合作关系，为政府机关领导、员工过生日；

　　11、在当地交通电台做广告，针对有车一族；

　　12、和当地银行，4S汽车销售店建立战略合作联盟，销售会员卡；

　　六、运营模式：（MI）

　　运营模式最适合体验营销模式；建立会员制，发放会员卡；凭会员卡优惠打折，消费有积分。免费体验茶楼一定量的茶水。以客户的粘性消费。在专场营销中对于除基本的门票费外，消费达到1000元或者以上（由店主自行规定）可以参加幸运抽奖活动，奖品由店主自行定制。学生专场可以适度为学生打折，以增加粘性。建立客户服务机制，进行深度挖井式营销，对新客户可以发展为会员和兼职推广人员，主要体现在提成上。对于会员要体现打电话进行预约，并且为其举办创意性主题的生日聚会，做出预算。对生日后要回访发现有什么不满意的地方，并且为其解决，并发掘其身边的亲朋好友有没有过生日的，让客户转介绍，转介绍消费成功好给予提成或者奖励或者为被转介绍的客人消费额度打折。

　　服务员招聘广告：

　　地处商业繁华地段高端茶楼即将开业，中，日韩，欧美主题风格奢华空间，深厚茶文化底蕴，彰显异域情调，面向成功人士。因发展需要诚聘茶水营销专员，要求：五官端正，身高160CM以上，无不良嗜好。高中以上文化程度，有内涵，善于观察，主动积极。有茶艺或茶楼工作经验优先，喜欢中国古典文化，对日韩，欧美文化有所了解者优先。待遇优厚，薪酬面议!

　　欢迎电话咨询：

　　联系人：演艺人员招聘广告：

　　琴棋书画打天下，风花雪月舞春秋。中高端特色茶楼即将开业，内设中，日韩及欧美主题风格特色服务。也为艺术天才提供展示才艺的大舞台。自由空间，自由演绎。回报丰厚。欢迎有才艺的人士报名。要求：男女不限，年龄40岁以下。有音乐，舞蹈，魔术，相声等才艺均可报名!

　　咨询电话：

　　联系人：

设计方案篇2

　　教学目标

　　1．有感情地朗读课文，感受老人与海鸥之间深厚的感情。

　　2．在感受人与动物之间真挚感情的同时，学习如何把这种感情真实、具体地表达出来，并进行语言积累。

　　教学重点：

　　练习用较快的速度阅读课文，抓住描写老人神态、动作和语言以及描写海鸥动作的重点语句，体会蕴涵其中的深厚感情，并揣摩作者是如何把老人与海鸥之间的感情写具体。

　　课前准备：

　　1．收看关于动物方面的科普电视，尤其是关注海鸥。

　　2、收集关于“海鸥老人”吴庆恒的资料。

　　教学过程：

　　第一课时

　　一、创设情境，导入新课

　　同学们，动物和人一样，也有自己的爱憎、自己的情怀。今天，我们就来学习第七组课文，在这一单元，我们将走入动物丰富的内心世界，去感受它们与人之间真挚的情感。

　　二、启发谈话，引发质疑

　　1．今天我们要学习的就是一篇人与海鸥之间的真实故事。看着老师写课题，齐读。

　　2、说说读了这个课题，你想了解些什么? 3.介绍老人情况

　　4、请同学们自由读课文，注意将字音读准确，句子读通顺，看看老人与海鸥之间的关系究竟怎样?能不能用文中的一个词概括?

　　二、初读课文，整体感知

　　1、理解什么是“亲人”。你觉得课文中是谁把谁当成亲人？

　　(是的，不仅仅是老人将海鸥当成了亲人，而海鸥也将老人当作了自己的亲人。)

　　2、下面，请同学们用较快的速度默读课文，看看课文的哪些段落写出了老人把海鸥当作了亲人，哪些段落写出了海鸥把老人当作了亲人？

　　3、交流过渡.(刚才，我们初步读了课文，感受到了老人与海鸥之间的浓厚情谊，下面，我们将深入到他们的内心世界,走进老人与海鸥的世界，去感受动物与人的真情。)

　　三、品读课文，感悟深情（老人对海鸥的爱）

　　1、请自由朗读课文的第一部分，边读边想，从哪些地方可以感受到老人把海鸥当作了亲人，关心照顾？勾画出相关的语句，并在感受最深的地方作批注。

　　2、生交流发言。学生可能会说出下面的一些句子。顺序是随机的。

　　老人把饼干很小心地放在湖边的围栏上，退开一步，撮起嘴向海鸥呼唤。立刻便有一群海鸥应声而来，几下就扫得干干净净。老人顺着栏杆边走边放，海鸥依着他的节奏起起落落，排成一片翻飞的白色，飞成一篇有声有色的乐谱。

　　1、师：这位同学划的是老人喂海鸥的片断。从这个片断中你读出了老人与一般人喂海鸥有哪些不同？哪几个词语最能表现出老人对海鸥的关心照顾？

　　（生抓住几个动词说）

　　2、师：那老人喂海鸥的节奏应该是怎样的？

　　生：老人喂海鸥的节奏是时而快时而慢的。

　　3、师：老人喂海鸥为什么时快时慢？

　　(生：①海鸥多就快，海鸥少就慢。②海鸥吃得快就快，海鸥吃得慢就慢。)

　　4、师：多有意思啊！表面上看来，是海鸥依着老人的节奏在起起落落，而事实

　　上是老人在依着海鸥的节奏边走边放。

　　海鸥来得多了，吃得快了，请你欢快地读读。（生①读）

　　海鸥来得更多了，吃得更欢了，请你更欢快地读读。（生②读）

　　海鸥吃得心满意足了，老人也放慢了速度，谁能这样来读读。（生③读）

　　5、师：这起起落落的海鸥，翻飞的白色，谱成了一篇有声有色的乐谱。在这乐谱里，你仿佛看到了什么？听到了什么？

　　（海鸥的鸣叫。海鸥扑翅膀的声音。老人的笑声，他在呼唤海鸥的声音。海鸥在扑着翅膀吃食。海鸥们围着老人飞，老人的笑容洋溢在脸上。）

　　6、师：你们看到了那么多，听到了那么多，感受到了那么多，让我们拿起书再来读读这段话。老师读老人的表现，大家读海鸥的表现。（合作读）

　　7、在这篇有声有色的乐曲中，看到了什么？你听到了什么

　　假如你就是这位老人，你会说些什么？

　　假如你就是一只小海鸥，你会说些什么？

　　请你选择其中一个角色，写几句话。

　　师：哪些同学是写老人的，哪些同学是写海鸥的？老人与海鸥究竟在说些什么？

　　8、师：这么和谐的画面，让我们感受到的是老人与海鸥浓浓的亲情呀！还有哪儿你感受到老人对海鸥像亲人一样？

　　在海鸥的叫声里，老人抑扬顿挫地唱着什么。侧耳细听原来是亲昵得变了调的地方话——“独脚”“灰头”“红嘴”“老沙”“公主”……

　　1、这位同学找的是写老人呼唤海鸥的句子，你觉得老人呼唤海鸥与一般人有什么不同？你从中体会到什么？

　　2、通常谁会给谁起名字？（父母会给自己的孩子，长辈给晚辈）

　　3、他是用怎样的语调呼唤这些孩子的？

　　理解“亲昵”、“抑扬顿挫”。

　　4、这哪是在叫啊，这分明一首歌。谁来把这一段读一下。学学老人抑扬顿挫地呼唤海鸥。

　　他背已经驼了，穿一身褪色的过时的布衣，背一个褪色的.蓝布包，连装鸟食的大塑料袋也用得褪了色。朋友告诉我，这位老人每天步行二十余里，从城郊赶到翠湖，只为了给海鸥送餐，跟海鸥相伴。

　　1、从老人的外表描写，你能感受到什么？（勤俭、贫穷）

　　（抓三个“褪色”。）

　　2、从第二句话能体会到什么？

　　（老人无私地对海鸥的付出，这是源于老人对海鸥的爱。）

　　3、老人仅仅是一个冬天这样来到翠湖边给海鸥喂食吗？看看课文后面哪句话说明他不止是一个冬天来给海鸥喂食？

　　投影出示：

　　“朋友告诉我，十多年了，一到冬天，老人每天必来，和海鸥就像亲人一样。”

　　十多年啊，十多个冬季，多少个日子啊……

　　无论，老人每天 ___

　　无论，老人每天

　　无论，老人每天 ___________

　　4、投影出示，补充资料，找学生读。

　　被昆明人称为“海鸥老人”的吴庆恒生前孤身一人每月308元的退休工资有一半以上都用来给海鸥买吃的。老人平时几乎舍不得花一分钱坐公交车。往往要到中午12点多才能赶到翠湖，喂一阵海鸥，老人又得赶在3点前步行回西郊昆明化工厂。

　　四元五角一斤的饼干，老人毫不吝啬买给海鸥吃，他知道那是海鸥最喜欢的美食；他还经常买来鸡蛋为海鸥制作“鸡蛋饼干”；而他自己，唯一的奢侈品是两毛钱一包的金沙江香烟。

　　5、读了这两段文字，你又有什么体会？

　　6、一起来将这段话有感情地读一遍。

　　7、师：十多年的冬天，几千个日子，几万里的路程啊，老人与海鸥就是这样相依相伴，在老人的心中，海鸥就像他的——生：儿女；在海鸥心中，老人就是他们的——生：父亲。老人与海鸥，他们就是——生：亲人。

　　谈起海鸥，老人的眼睛立刻生动起来。

　　1、生动是怎样的表情？

　　2、老人为什么谈起海鸥就会有这样的神情？

　　老人望着高空盘旋的鸥群，眼睛里带着企盼。

　　1、师：都说眼睛是心灵的窗户，老人在企盼什么？

　　（老人在企盼能到海鸥休息的滇池边去看看；企盼着明天海鸥再飞来。）

　　2、师：你读懂了老人的心，抓住了“企盼”的眼神就能读好这一自然段。齐读。

　　二、品读课文，感悟深情（海鸥对老人的送别）

　　1、老人十年如一日，风雨无阻，照顾、喂养海鸥，和海鸥结下了深厚的情谊。可是有一天，老人去世了……当老人的遗像出现在湖边的时候，意想不到的事情发生了。请同学们快速默读课文第15—17自然段，想一想，海鸥的哪些举动让你意想不到。画出令你感动的句子，抓住关键词语，认真体会。

　　2、汇报自学所得，教师相机点拨。

　　抓住以下重点词句，感悟海鸥对老人的一片深情（学生自主汇报，根据学生的回答相机出示相关语句，引导学生深入理解，感情朗读）。

　　一群海鸥突然飞来，围着老人的遗像翻飞盘旋，连声鸣叫。叫声和姿势与平时大不一样，像是发生了什么大事。

　　1、为什么叫声和姿势与平时大不一样？

　　（平时海鸥会以高兴的语调欢迎老人，见到老人是无比快乐的。而此时老人不见了，只剩下遗像，海鸥惊恐、疑惑更感到悲伤。这句话中感受到海鸥已经意识到今天的老人与平时大不一样，不说话，也不给它们喂食，它们明白老人已经去世了，所以它们翻飞盘旋，连声鸣叫，声声在呼唤老人。）

　　2、师：是呀,它们连声鸣叫着,是在急切地呼唤自己的亲人哪！你能把这种急切的心情读出来吗？

　　（抽生读；齐读）

　　海鸥们急速扇动翅膀，轮流飞到老人遗像前的空中，像是前来瞻仰仪容的亲属。

　　过了一会儿，海鸥纷纷落地，竟在老人遗像前站成两行。他们肃立不动，像是为老人守灵的白翼天使。

　　1、海鸥为什么要这么做？

　　（为老人守灵，与老人做最后的告别，已经把老人当成了自己的亲人。因为老人十年如一日照顾喂养海鸥，把海鸥当作是自己的亲人，海鸥也把老人当作它们的亲人。）

　　2、师：你会联系上下文来理解课文，非常好。从这段话你还感受到了什么？

　　（生：海鸥也像人一样，他们有着人一样的情感。从“纷纷落地”能够看出海鸥们虽然没有人指挥，却如同有人指挥一样站成两行。从“站成两行”能够看出海鸥们对老人的敬仰和爱戴。它们“肃立不动”能够看出它们对老人的去世非常悲痛、非常难过。我从这句话中感受到了老人去世后，海鸥们对老人的怀念与牵挂。）

　　3、师：你能把自己的感受通过朗读表现出来吗？

　　（学生感情朗读。）

　　4、师：这样的场面，相信无论谁都会为之动容。想读这一句的同学我们一起来读，和海鸥一起向这位可亲可敬的老人告别吧！（学生齐读）

　　海鸥们像炸了营似的朝遗像扑过来。他们大声鸣叫着，翅膀扑得那样近，我们好不容易才从这片飞动的白色旋涡中脱出身来。

　　（在学生找出上述一句时出示下面两句话，让学生阅读、比较，体会“扑”字的深刻含义和作者用词的准确。）

　　海鸥们像炸了营似的朝遗像扑过来。他们大声鸣叫着，翅膀扑得那样近，我们好不容易才从这片飞动的白色旋涡中脱出身来。

　　海鸥们像炸了营似的朝遗像飞过来。他们大声鸣叫着，翅膀飞得那样近，我们好不容易才从这片飞动的白色旋涡中脱出身来。

　　1、你觉得课文中的“扑”能不能换成“飞”？

　　（生：我认为不能换成“飞”，因为“扑”的速度快、力量大一些，说明海鸥对老人的感情特别深，舍不得让老人离开。）

　　2、它们为什么要这样做？

　　（海鸥舍不得老人离去，希望老人留下来，永远和它们在一起，哪怕只是老人的一张像也好。因为海鸥和人一样，也是有感情的，而且很丰富，他们和老人建立的深厚的感情，他们失去了一位好朋友，感到伤心、难过。）

　　3、“白色旋涡”写出了海鸥飞得怎样？为什么会这样飞？

　　（从“飞动的白色旋涡中”我体会到了海鸥们是那么地舍不得老人，他们在用自己特殊的方式，表达对老人的留恋，体现了海鸥对老人那令人震撼的深情。）

　　3、我们一起来读一读这一句好不好？

　　三、想象情景，诉说心声，随堂练笔。

　　1、是呀，面对老人的遗像，海鸥们翻飞肃立，声声鸣叫，是在表达着对老人的呼唤，是在诉说着自己的思念。

　　2、（出示画面及写话提示）想象一下，海鸥们似乎在想些什么、说些什么呢？假如你是那群海鸥中的一个（“独脚”“灰头”“红嘴”“老沙”“公主”……），此时此刻你会诉说些什么？先想一想，再写下来吧。

　　3、交流写话，升华情感

　　师：写好后先读给同桌听一听。

　　师：下面就请同学来代表海鸥站在老人的遗像前，说一说心里最想说的话吧。

　　师：真心的表白，太感人了！还有谁要说吗？

　　师：相信老人已经听到了你的呼声。还有谁想倾诉你的衷肠？

　　师：此时，老人一定听到了懂事的孩子让老人放心而去的话语。

　　师：这么多的海鸥来给老人送别，哭诉的场面是多么悲壮啊！从同学们的声声倾诉中，可以看出课文深深打动了每一位同学，深深感动了老师，也会深深触动每一位读者的心灵。

　　4、师：老人去世后，他心中恋恋不舍的是什么呢？让我们齐读课文的最后一个自然段。

　　四、总结全文，升华情感

　　1、如今，海鸥老人的事迹感动了昆明的市民们，在翠湖边，市民为了纪念这样一位关爱动物的老人，为他修筑了一座铜像。（出示课件）每到海鸥飞临翠湖边的季节，就会有许多市民像当年的老人一样，给它们喂食。老人虽然已经去逝，但他关爱动物的善举将永远在人们中间传承下去！

　　2、看着这幅画面，学了这篇课文，你想到了什么，想说些什么呢？

　　3、让我们再次有感情地朗读一遍课题。

　　五、作业设计：

　　选读一篇最打动你的描写人和动物之间深厚感情的文章，写一篇读后感。

　　六、板书设计：

设计方案篇3

　　一、活动目的：

　　1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象;

　　2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

　　三、活动宣传计划：

　　1、海报：根据公司总体安排。

　　3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

　　4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案，在此略。)

　　四、活动组织计划：

　　(1)分时间段的活动安排：

　　(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的.印象，不断实施消费行为。)

　　□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!

　　市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

　　活动内容：

　　第二周：12月7日—13日

　　□□惊喜第二重：***积分卡再次与您有约!

　　分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

　　活动时间：12月7日—11日

　　注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。

　　第三周：12月14日—18日

　　□□奶粉文化周

　　活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品

　　□□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件!

　　活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

　　购物满58元加1元得***圣诞帽一顶(限量300顶日用)

　　购物满118元加1元得***柚子一个(限量300个自理)

　　购物满218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

　　□□惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送

　　活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备：大约每天约30斤糖。)食品

　　(2)周六、周日活动安排：

　　目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

　　□□狂欢圣诞节，超低特卖场

　　□□购生鲜得柚子

　　□□圣诞到，好运来!

　　活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来!凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：

　　最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份;(1份/天，计6份，600元)家电

　　玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份;(5份/天，计30份，900元)日用

　　玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份;(50份/天，计300份，1500元)食品

　　□□“您的健康，我们的心愿”***全民长跑运动会

　　□□“狂欢圣诞周快乐无极限”系列活动

　　活动内容：购物、娱乐、休闲，***与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注***，聚焦***。

　　时间：每晚7：00 地点：***商场入口舞台

设计方案篇4

　　一、国有控股上市公司股权激励方案设计现状

　　（一）样本公司选取及数据来源

　　本研究选取20xx-2013年在深沪挂牌上市的A股国有控股上市公司首次股权激励公告日公布的股权激励计划草案为研究对象，由WIND数据库股权激励模块提供的信息及各公司股权激励计划草案整理得到。其中，对少量信息披露不完全的公司作剔除，最终得到85家国有控股上市公司（其中：深交所45家，上交所40家）累计公布的94次股权激励计划草案。

　　（二）国有控股上市公司股权

　　激励方案设计存在的主要问题股权激励的实施以激励方案为依据，因此不合理的方案设计会影响股权激励的实施效果。基于对国有控股上市公司股权激励方案现状的统计分析，本研究提出以下几个可能影响目前激励效果发挥的主要问题：

　　1．激励方式以期权为主且形式过于单一

　　企业若想设计一套成功的股权激励方案，激励方式的选择尤为重要。对样本数据的分析可知，国有控股上市公司激励方式主要以股票期权为主（占比69%）且单一激励方式占比高达98%。尽管在欧美国家90%以上的上市公司会选择股票期权方式，但该方式对资本市场的稳定程度依赖性高，只有在股票市场能充分反应企业经营业绩的情况下才能发挥有效激励，否则就会导致激励失效或使股东遭受剩余损失。同时期权方式下由于外部不可控的股市波动，激励计划终止的可能性更大，说明我国资本市场不稳定的现状是影响其顺利实施的重要因素。另外，国有控股上市公司也在逐渐使用限制性股票激励方式（占比28%），相比股票期权激励方式，它约束性强且规避资本市场波动的效果更好，但由于其授予或解锁条件以严格的业绩指标为基础，因此一旦业绩指标设置不合理就会导致激励的中断，从而造成激励失效，这都是国有控股上市公司在单一激励方式下所不能避免的问题。

　　2．业绩考核对财务指标依赖性较强

　　从现状分析来看，国有控股上市公司的业绩考核对财务指标依赖性较强，具体表现为两点：一是67%的公司只使用财务指标衡量是否可以行权或解锁；二是虽然30%的草案引入了与同行业或标杆企业的对比，但其对比依据仍然是财务指标。尽管财务指标是最直观、最易取得的数据，但过分依赖有许多弊端：首先更易诱发管理层盈余管理行为，由于所有者缺位，国企高管对公司的控制度远大于其他企业，内部控制人有更多机会操纵激励方案财务指标的制定及会计信息的报告过程，从而轻易获利；其次，会导致管理层投资动机不足，因为财务指标更多反映的是过去的短期经营成果，难以充分体现高管在公司业绩增长之外的'长期努力；同时由于国企高管任职通常较短，不能享受其长期投资成果，因此共同导致管理层长期投资动机不足。与此同时，从较高的激励计划终止情况来看，业绩考核指标与激励方式的配合不当，也是导致股权激励计划终止的重要原因。

　　3．激励有效期

　　设置过短且授予间隔过长目前国有控股上市公司主要以五年为一个有效期，是国家政策要求的最低限制，相比规定的十年上限而言，有效期设置过短。综合分析其原因，主要和国企高管的行政任命期限有密切联系，国企领导人任期一般为三至四年，有的甚至更短，因此如果有效期设置过长会使这些领导还未享受激励成果便已离任。但这也正是国有控股上市公司方案设计的关键问题所在：过分关注个别高管的任命周期，而忽略了对其他人员的长期激励。因此本研究若无特殊提示，重点探讨非行政任命高管及核心人员的激励问题。五年有效期设计对无任期限制的激励对象而言实则过短，并不利于形成长期激励，从而背离股权激励的初衷。同时，目前国有控股上市公司股权激励间隔至少为五年，授予间隔过长导致激励强度过低。因此，只有同时调整激励有效期和授予间隔才能更好促进激励效果的发挥。

　　二、国有控股上市公司股权激励方案设计建议

　　（一）选择合适激励方式

　　尝试混合激励国有控股上市公司应综合考虑自身行业特点、财务状况、外部环境、激励对象需求等多方面因素，同时结合不同激励方式的优缺点，选择合适的激励方式。同时，激励方式不应仅局限于目前较为常用的股票期权和限制性股票单一方式，可尝试混合激励，比如股票期权和限制性股票组合、股票期权和股票增值权组合等混合模式。同时每种激励方式各有优劣，混合激励可以扬长避短，既能达到更好的激励效果，又能规避单一激励方式下存在的风险。对于国有控股上市公司来说，CEO等高级管理人员作为国家委派的代表与国有企业的最大股东——国家的利益联系紧密，因此可以选择股票期权方式；而对于其他激励对象，为强化留人力度，可以选择事先需要现金支付且激励与约束并存的限制性股票；对于那些拥有外籍高管的上市公司，为避免外籍高管不能开立证券账户的困扰，可对其采用股票增值权激励方式。同时从长远发展角度看，伴随国企改革深化，激励方式从单一走向多元是必然趋势。

　　（二）合理选择业绩指标

　　完善业绩考核体系如前面所分析，过分依赖财务指标存在多种弊端。国有控股上市公司在业绩指标的选择上，不能单纯以衡量业绩成果的财务指标为行权或解锁标准，非财务指标的引用更能增加对激励对象的综合考察，促使激励对象更加注重公司长远绩效的提升和可持续发展。本研究建议国有控股上市公司可参考《规范通知》的指导，建立多角度的业绩考核体系。同时，可根据不同职责对激励对象实施不同的考核标准，例如对公司可持续发展及全体股东负责的核心高管，财务考核只是其中一个部分，可更多引入外部权威机构的评价指标和政府对企业的综合评价，如EVA，因为国有企业的发展不仅以经济发展为唯一目的，更承担着许多社会责任和发展任务；而对于那些核心技术人员和业务骨干，则可以财务指标来进行考核，这样更有助于他们锁定工作目标从而激发其工作热情。

　　（三）缩短授予间隔

　　促进股权激励常态化从股权激励执行的关键时间点看，本研究建议竞争性国有控股上市公司可缩短授予间隔，从而促进股权激励在国企中的常态化。这样做有三点优势，首先目前国企授予间隔一般为五年，这必然会使激励对象从心理上产生等待时间越长，风险越大的认识，从而降低激励效果。但授予间隔的缩短可以很好改善其心理预期，即实现目前民营企业已多执行的“小步快跑”方式，通过滚动多次推出的方式，每隔一年授予一次，让股权激励成为公司治理的关键部分。同时配合国家有关激励总数量累计不得超过公司股本总额的10%的规定，并不会导致国有资产流失。其次，缩短授予间隔的同时其实拉长了股权激励的有效期。假设国企设置授予期为三年，按3：3：4的方式每年授予一次，同时每次授予按目前要求的最低限执行（两年限制，三年行权或解锁），这样一项股权激励计划全部有效期就会延长至八年，这样的常态化授予在激励的同时有较强的约束作用，即任何员工中途任何时刻想离开企业，都会觉得有些遗憾，以此增加其离职成本，强化长期留人的作用。第三，授予常规化能同时促进那些暂未纳入激励计划的员工努力工作，强化其想要从非核心人员转变为核心人员的愿望，促进企业核心事业认同感的形成，有利于企业长期发展。

　　三、结论

　　股权激励在我国国有控股上市公司中起步较晚，很多方面仍处于不断摸索阶段，本研究通过对激励方案设计进行现状分析，得出以下结论：

　　1．目前来看

　　股权激励并不适合垄断型国有企业，如能设计合理可以成为竞争性国有企业留住人才、提升企业绩效并促进企业可持续发展的有效手段。

　　2．研究提出激励方式以期权为主

　　且形式过于单一、业绩考核对财务指标依赖性较强、激励有效期设置过短且授予间隔过长是目前国有控股上市公司在设计中存在的可能影响激励效果实施的关键因素，并认为可以从通过选择合适激励方式并尝试混合激励、合理选择业绩指标并完善业绩考核体系同时缩短授予间隔，促进股权激励常态化三个方面的改善提高目前激励方案的设计质量。

　　3．合理设计的股权激励方案的实施

　　仍以完善的法律体系和较为健全的资本市场运行机制为有效前提，企业和国家必须并肩齐发才能使股权激励效用更好的发挥。总之，国有企业股权激励不能操之过急，要稳步推进。相信伴随国企改革步伐的加快、国家政策方面的不断成熟，国有控股上市公司实施股权激励的数量会逐步提升，最终有效促进企业内部核心事业认同感的建立和企业价值最大化的实现。

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