网络营销方案

【集合】网络营销方案

　　为了确保事情或工作科学有序进行，就需要我们事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家收集的网络营销方案3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

网络营销方案 篇1

　　(一)明确组织任务和远景

　　要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

　　企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

　　(二)确定组织的网络营销目标

　　任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

　　(三)swot分析

　　除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

　　(四)网络营销定位

　　为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

　　(五)网络营销平台的设计

　　所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

　　(六)网络营销组合策略

　　这是网络营销策划中的主题部分他，

　　它包括4p策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。

　　(七)网络营销策划书

　　形成网络营销策划书面形式。

　　网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总

　　网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

　　网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。

　　网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

　　一个好的必须具备什么？

　　1、注重体现产品创新性。

　　所谓的早起的鸟有食吃，抢占先机的企业在起跑点上就占据优势，当然不是时间早就成功，除了企业自身实力之外，天时地利人和缺一不可。我们在网络营销方案(2)上一定要考虑创新性给人眼前一亮的感觉。

　　2、注重营销方式的`新奇性，且有创意。

　　现在是眼球时代，如何通过网络营销方案(2)的特色性的推广方式吸引客户的眼球才是王道，无论是新闻还是活动我们都要向娱乐活动学习，娱乐活动的很多策划方法都是相当有创意的值得我们的企业学习。

　　3、注重前期的准备。

　　网络营销策划是网络营销的前期但是我们不能说网络营销策划就是网络营销最前端的工作。它最前端的工作应该是市场调研和结合公司实际情况的一个定位过程，我们的企业不要在做网络营销策划的时候就忘记了市场调研，结果做出来的方案根本没法运作。

　　4、要注重机遇的把握。

　　机会转瞬即逝，能借助时事通过网络成功营销的企业才是商业社会的营销高手。这就需要我们的企业网络营销策划人员

　　具有高度的市场敏锐度，抓住机遇及时调整。随着越来越多的中小企业涉足网络营销，势必会对传统营销造成不小的冲击。

　　企业只有通过以上提供的四点，认真做好才能以最大限度保证企业网络营销方案(3)的可行性和创造性。

网络营销方案 篇2

　　一、方案背景

　　1．××品牌服装在市场上具有很高的知名度，××××年销售额突破××万元。

　　2．随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。

　　3．在我国网民中青少年占据了相当大的比重，我公司产品的主要客户群也是青少年。

　　二、网络营销的目的

　　1．配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。

　　2．迎合消费者的现代消费需求。

　　3．可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。

　　三、产品特点

　　1．本公司服装最大的特点是新潮、时尚。

　　2．××品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求。

　　四、网络营销策略

　　1．营销模式的选择

　　根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2B、B2C的网络营销模式。

　　2．盈利模式的选择

　　通过零售和大批量生产。

　　3．网络营销平台的.建设

　　由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS，可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在BBS上留言。

　　五、网络推广

　　1．网站推广目标

　　计划在网站发布××个月后达到每天独立访问用户××人，注册用户××人。

　　2．网站策划建设阶段的策划

　　在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。

　　3．网站发布初期的推广

　　（1）登录××个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2～3个网络实名／通用网址。

　　（2）做好服装行业门户网站的广告宣传工作。

　　（3）做好与行业内部企业的连接互换工作。

　　4．网站增长期的推广

　　当网站的访问量达到××之后，应做好下列网站推广工作。

　　（1）继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。

　　（2）开始在“网易”、“雅虎”、“搜狐”等大型门户网站投放广告。

　　（3）利用E-mail进行广告投递。

　　5．网站稳定期的推广

　　（1）利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。

　　（2）组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参与提高消费者的参与热情。

　　（3）组织网络联谊活动，借助网络平台提升××品牌的人气。

　　六、网络推广费用预算

　　本公司第一期网络推广活动预计时间为××××年××月～××××年××月，共计××个月，市场总预算××万～××万元人民币，各方面费用分配如下表所示。

　　预算费用安排表

　　单位：万元

　　网络媒体种类形式预算

　　大型门户网站flash广告（40×60）××万元

　　行业综合网络网页链接××万元

　　流量高规模小网站小尺寸广告××万元

　　行业内部企业网站友情链接

　　合计××万元

　　七、网络推广效果评估

　　网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总体上掌握网络营销活动，进而为下一阶段网络营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。

　　1．网站推广情况

　　网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。

　　2．网站使用情况

　　网站使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、注册用户数量、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等。

　　3．网络销售情况

　　网络销售情况主要通过网络获得的订单总额反映。

网络营销方案 篇3

　　目标消费者定位

　　“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

　　(1)高中生及家长

　　— 直接消费者和消费行为的决策者

　　(2)中学校长或分管信息化教学的负责人

　　— 消费行为的引导者

　　(3)高中数理化任课教师

　　— 消费行为引导者和产品推荐人

　　区域市场定位

　　在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

　　(1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。

　　(2)选择高考竞争激烈的地区。

　　(3)选择各地区的中心城市。

　　(4)目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆

　　营销策略制定

　　(1)20xx上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下20xx年营销目标后，20xx年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

　　(2)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。

　　(3)迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

　　(4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

　　(5)完成(完善)产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

　　(6)建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

　　广告策略制定广告目标

　　(1) 宣传企业形象和产品形象。到20xx年底使天翼软件的知名度提升到40%;

　　(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。

　　(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。

　　广告诉求对象：

　　直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

　　(1)在校高中学生及其家长

　　(2)高中数理化任课教师

　　(3)主管教育的学校负责人

　　可知对象：公共关系的主要目标对象

　　(1)相关行业的政府官员及管理者

　　(2)软件销售的经销商

　　(3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会)

　　(4)媒体

　　未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

　　(1)关注教育事业发展的公众人物

　　(2)热衷于投资教育事业的投资商

　　广告产品诉求：

　　(1)素质教育的'新产品;

　　(2)产品权威形象(国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等);

　　(3)直观生动的三维动画效果;

　　(4)独特的智能化人机交换练习功能。

　　广告语

　　(1)天翼让学习更轻松

　　(2)天翼让学习插上翅膀

　　广告表现手法：

　　(1)媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体;

　　(2)表现主题：天翼让学习更轻松;

　　(3)表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告;

　　(4)时段性媒体发布。

　　公关策略制定公关策略

　　(1)公关活动的形式应符合目标群体的特征;

　　(2)商务公关活动与公益活动相结合;

　　(3)公关活动与媒体发布相结合。

　　公关活动的任务

　　(1)提高企业知名度及产品知名度;

　　(2)借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设;

　　(3)通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售;

　　(4)为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道;

　　(5)引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。

　　公关活动的设计

　　活动方案一：天翼软件500所中学演示会

　　活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛

　　活动方案三：软媒宣传

　　活动方案四：千名优秀中学生奖励活动

　　活动方案五：终端实效促销

　　活动方案六：冠名赞助