设计方案

更新时间：2023-12-08 12:49:42 活动方案我要投稿

【必备】设计方案4篇

　　为了确保事情或工作有序有效开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么应当如何制定方案呢？下面是小编精心整理的设计方案4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

【必备】设计方案4篇

设计方案篇1

　　一、教学目标：

　　1、认读9个生字，学会本课14个生字，以及由生字组成的新词。

　　2、结合课文理解部分词语的意思，会用“有的……有的……有的……有的……”写一段话。

　　3、指导学生有感情地朗读课文，背诵第二自然段。

　　二、教学重、难点：

　　理解课文内容，知道卢沟桥的建筑特点和历史意义；学习课文第二自然段的写法，介绍你家乡中造型美观的建筑物。

　　三、课时安排：

　　两课时

　　第一课时

　　教学内容：学习生字词语；初读课文，整体感知。

　　教学过程：

　　一、谈话导入新课。

　　1、揭示课题，板书：26卢沟桥

　　2、教师进行简介。

　　3、过渡：猜猜课文会从哪几方面写卢沟桥？

　　二、初读课文，整体感知

　　1、自读课文，要求做到：

　　（1）画出生字新词，读准字音，建立字音与字形的联系；

　　（2）把带有生字的句子多读几遍，读通读顺；

　　2、检查自读情况：

　　（1）师生共同检查认字、识字情况，出示本课生字，交流记住字形的好办法。

　　（2）指名读课文，留意指导学生读好长句子，把课文读正确、通顺、流利；

　　（3）交流：作者是从哪几方面介绍卢沟桥的，找出相应的自然段。

　　3、学习第一自然段，了解卢沟桥历史的悠久。

　　三、读词写字

　　1、读生字（词）卡片；

　　2、交流学习生字的方法；

　　3、教师重点指导学生书写好“宽”“检”“皇”“馆”等字。

　　四、课堂练习

　　郊( )坦( )攻( )设( )检( )记( )

　　效( )担( )功( )没( )俭( )纪( )

　　五、作业：

　　1、完成书写练习；

　　2、填写“词语花篮，积累词句”

　　第二课时

　　教学内容：理解课文内容；总结全文。

　　教学过程：

　　一、复习导入

　　1、听写词语：卢沟桥

　　郊区

　　反抗

　　平坦

　　纪念馆

　　完好无损

　　姿态各异

　　2、指名说说：课文是从哪几方面介绍卢沟桥的？

　　二、合作学习，读懂课文

　　1、自读思考：从哪些地方可以看出卢沟桥设计科学、造型美观？每年7月7日，人们为什么都要在卢沟桥开展纪念活动？

　　2、小组交流讨论，形成最佳答案。

　　三、细读课文，品味语言

　　1、细读思考：

　　（1）课文是怎样写卢沟桥设计科学的？画出课文中的具体数字，想想你从中体会到了什么？

　　（2）说说你是怎样读懂卢沟桥“桥柱上的狮子是‘美的奇观’”这句话的？你从中想到了怎样的画面？

　　（3）这一段（第二自然段）段首的一句“卢沟桥设计科学，造型美观”与后面讲的内容有什么联系？

　　2、交流、品读

　　（1）写卢沟桥设计科学，主要运用了数字表达的方法和举例说明的方法，体现了卢沟桥气魄的雄伟，设计的合理科学；

　　（2）课文中“有的……有的……有的……有的'……”这一排比句写出了狮子形态之多之美，排比句后的“……”号，又说明了狮子的姿态远远不止这些，还有很多很多，真是“千姿百态，栩栩如生”，不愧是“美的奇观”。

　　（3）“卢沟桥设计科学，造型美观”概括了后面的内容，后面的内容是这句话的具体说明，它们是总分关系。

　　3、学习第三自然段。

　　（1）指名朗读课文，其他学生思考：找出评价卢沟桥的词句来。

　　（2）师生共同评价朗读情况：是否正确、流利。是否读出卢沟桥的特点来。

　　（3）解释词语：独一无二、奇观

　　你知道这是谁的评价吗§、全班一起来朗读本段，读出卢沟桥的闻名世界的豪迈来。

　　4、学习第四、五自然段。

　　（1）指名读课文，其余思考：卢沟桥有什么历史象征意义？

　　（2）为什么称它为中国抗日战争的里程碑呢？

　　（3）解释词语：缅怀、悼念

　　5、总结全文。

　　（1）学到这儿，谁能说一说卢沟桥闻名于世的主要原因有哪两点？

　　（2）学习了这篇课文，第二的写法你有什么感受？（总分）

　　今后在写作上的写法运用。

　　四、作业：

　　1、背诵课文第二自然段

　　2、根据课后“指南针”中的提示，收集有关“七七事变”的资料。

设计方案篇2

　　不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。

　　在具体策划上，有几项工作必须做好：

　　1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

　　2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

　　3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

　　4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

　　5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。

　　6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

　　7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。

　　最后，服装店促销需要注意的还有四点：

　　1、调查到位，宣传错位;

　　2、货源要准备充足;

　　3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;

　　4、时间最好控制在一周内完成。

　　其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享：

　　服装店促销实施一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”

　　可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

　　服装店促销实施二：巧妙的“红包”

　　按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

　　事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

　　服装店促销实施三：别致的礼品

　　搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

　　比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

　　从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。

　　因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。

　　以下是成功操作过的几个方法：

　　根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

　　一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。

　　中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的`促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?

　　每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。

　　一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。

　　为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。

设计方案篇3

　　摘要：民办职业院校实施奖励基金激励计划是民办职业院校界于股权激励与常规薪酬激励之间的一种切实举措，是民办院校股东与教职员工进行利益分享，共求发展的双赢新路。本文就如何设计民办职业院校的奖励基金方案从定对象、定总量与个量、定时间、定机制等等方面进行了研究和讨论，对民办职业院校的人力资源管理有较好的借鉴作用。

　　关键词：民办院校奖励基金激励机制人力资源

　　由于人力资本市场的日益成熟，知识资本的力量日益壮大。因此建立一套规范、公平、竞争力强的奖励基金激励计划，是民办职业院校亟需解决的股权激励的过渡性方案。因为民办职业院校属于高级知识分子成堆的地方，而且目前面临着公办院校用人机制的巨大影响，如何留下这些“知本家”确实是一个难题。基于以上的考虑，我们设立了破解民办高职院校用人难的制度设计研究课题，由于这些都是在探索中前进，所以我们在股权激励的大背景下，先行研究奖励基金，也才顺理成章出现本命题方案的研究设计。

　　一、民办职业院校奖励基金的内涵界定

　　民办职业院校为了建立长效激励机制,增强员工凝聚力,激励员工长期服务、爱岗敬业,而对长期服务于民办职业院校的教职员工每年按其工作表现经年终评定考核后,每年可享受民办职业院校的年功奖励基金激励。可享受的年功奖励基金以民办职业院校的经济效益为基础进行提取,按每个会计年度或学年度当年度归属于民办职业院校所有者净利润的一定比例提取该年度奖励基金的总额用于对教职员工的奖励。其实质是让教职员工分享一定比例的股权的红利以吸引优秀人才与股东共谋长期发展，其奖励以基金形式发放，量大而时长，一般设置有三年以上的等待期和锁定期，用利益来捆住教职员工与股东共同进步，以达到留人用人之目的。

　　二、民办职业院校设立奖励基金的目标指向

　　民办职业院校设立奖励基金的目的，从本源上讲是蕴含于民办职业院校内部的利益调整机制，即在资本所有者和劳动者之间建立起的一种新型的利益关系。从民办职业院校内部经营管理上讲，设立奖励基金属于人力资源管理体系，奖励基金是一种报酬机制，在民办职业院校的薪酬包中，工资是保障要素，奖金是短期激励要素，福利是保健要素，而奖励基金是员工持股的变相形式，是长期激励要素。

　　民办职业院校奖励基金激励方案设计的主要目标指向可以概括为：

　　1．完善民办职业院校的绩效考核体系和薪酬体系，让教职员工分享民办职业院校的发展成果，吸引、保留和激励实现民办职业院校战略目标所需要的人才，提升民办职业院校的核心竞争力；

　　2．完善院校激励机制，奖励为民办职业院校持续贡献的员工，激励员工不断地为股东创造更多的价值；促进民办职业院校业绩持续增长，在提升民办职业院校价值的同时为员工带来增值利益，实现员工与民办职业院校共同发展；

　　3．建立对民办职业院校的高级管理人员和其他核心员工的中长期激励约束机制，将激励对象利益与股东价值紧密联系起来，使激励对象的行为与民办职业院校的战略目标保持一致，促进民办职业院校可持续发展；

　　三、民办职业院校奖励基金激励方案的基本设计

　　（一）确定激励对象

　　一般来说，民办职业院校奖励基金激励计划的激励对象可分为三个层面：核心层、骨干层、操作层。核心层是中流砥柱，与院校共命运；骨干层是红花，是机会主义者，他们是激励的重点对象；操作层是绿叶，对于他们来说工作就是一份工作。具体的可以包括以下几种对象：

　　1．同时满足以下条件的人员：

　　（1）为民办职业院校的正式员工；（2）截至某年某月某日，与民办职业院校的劳动合同连续签订了3年以上；（3）为民办职业院校董事、监事、高级管理人员和其他核心专业技术教职员工。

　　2．虽未满足上述全部条件，但民办职业院校董事会认为确有必要进行激励的其他人员。民办职业院校激励对象的资格认定权在民办职业院校董事会；激励对象名单须经民办职业院校董事会审批，并经民办职业院校监事会核实后生效。

　　（二）确定奖励基金总量和个量

　　奖励基金总量的确定是民办职业院校实施奖励基金激励方案的首要条件，因此了解激励总量的影响因素和确定方法是必要的。

　　影响激励总量的因素有民办职业院校的'总股本、总利润及薪酬福利规划等，一般来说，激励的总量应与总股本和总利润形成一定的比例，民办职业院校的股东自觉自愿拿出多大股本的利润与其发展壮大的员工分享。从股东的利益来说，这个总量当然是越少越好，但如果太少的话，又不能达到理想的激励效果，且当今民办职业院校的教职员工的总收入呈总体上升趋势，而民办职业院校如果薪酬福利较高，那么激励的总量相对降低，反之则提高。总量的确定可以考虑以下几种情况：

　　1．民办职业院校留存利润率的最高额度。这一额度往往代表了股东所能承受的最高额度，再超出这个额度股东就不愿意改革激励方案了。

　　2．根据薪酬水平来确定激励总量。这就是按照院校的薪酬总量来确定某个比例，或以其他薪金为基础，计算出激励的总量。有研究表明，工作10年以上的员工所拥有的分红价值是其年薪的1.5倍；20年以上的是其年薪的4倍。

　　3．基于院校业绩来确定激励总量。这就先要确定业绩目标，在完成业绩目标的情况下拿出多少比例用于激励，超额部分重奖，未能完成少奖。

　　单个激励额度的确定，就是在院校激励总量范围内，明确每个激励对象可以获得的奖励基金激励数量。激励额度确定的关键点，一是要参照国家相关的法律法规的要求；二是要利用价值评估工具对激励对象的贡献进行评估；为此我们拟引入奖励基金激励计划的实施考核机制，具体见下文；三是平衡激励对象的收入结构。影响激励个量的因素有职位、业绩表现及工作的重要性、工作年限和学历职称情况等等，我们要重点考虑激励对象的影响力、创造力、经验阅历、历史贡献、发展潜力、适应能力六大因素。

　　我们建议用于奖励基金激励的奖金总量为学院当年总利润的20-50%为宜。个人授予量根据人力资本价值予以确定，即个人授予量＝奖金总量（万元）×个人人力资本价值／∑个人人力资本价值。如果民办职业院校的学年度利润较前学年提高10%以上，其超过部分可提取30-60%用于奖励基金，以显示利润分享激励的内涵和和实际。

　　（三）确定时间

　　奖励基金激励计划涉及的时间，主要包括这么几个：有效期、授予日、等待期、可兑现日等等。有效期为三年，自民办职业院校股东大会批准奖励基金激励计划之日起计算。授予日就是民办职业院校将在实施奖励基金激励计划通过后的第一次授予日，此后每一学年度的这一天如9月10日教师节都授予一次。等待期就是激励对象每期获授的标的奖励基金在授予日后的三年内为锁定等待期，激励对象获授的标的奖励基金在锁定期内锁定，不得承兑。可兑现日，就是等待锁定期满后的第一天，如每年教师节后的9月11日为可兑现日，从这一日后的每一天激励对象都可以自由兑现自己可以解锁的奖励基金。以下是解锁规定：激励对象获授的标的奖励基金在距授予日满三年后，分两次解锁：第一次解锁为锁定期满后的第一年，解锁数量不超过相应的获授标的奖励基金总数的60%；第二次解锁为锁定期满后的第二年，解锁数量不超过相应的获授标的奖励基金总数的40%。激励对象可就符合解锁条件的标的奖励基金向民办职业院校董事会申请解锁，由民办职业院校董事会薪酬与考核委员会审核无误后，办理符合解锁条件的标的奖励基金解锁事宜。

　　（四）确定奖励基金激励的调控机制

　　1．设置管理机制。成立民办职业院校董事会薪酬与考核委员会，负责奖励基金激励的计划和管理。

　　2．业绩考核机制。对激励对象的业绩进行考核，将考核分为民办职业院校绩效、部门绩效（或项目绩效）、个人绩效三个层面。对于层面比较高的员工，强化对民办职业院校绩效的考核；对于层面稍低的员工，强化对个人绩效的考核。根据考核成绩从高到低划分成S、A、B、C、D五个等级，按考核等级确定最终激励额度，比如依次为1.2倍、1.1倍、1.0倍、0.8倍、0倍。可以以每一学期为考核的时间单位，激励计划的实施要建立在一个科学的考评体系之上，需要院校内部机构合理设置层次、岗位职能权责分明、目标业绩考核体系完善。没有有效的业绩考核评价体系，就不能把奖励基金奖励给该得到的人。

　　3．控制、变更、终止机制。

　　民办职业院校的实际控制人若因任何原因发生变化，可由民办职业院校董事会提出奖励基金激励计划变更议案，报经民办职业院校股东大会审议批准。民办职业院校合并、分立时，可由民办职业院校董事会提出对奖励基金激励计划变更议案，报经民办职业院校股东大会审议批准。

　　若激励对象职务发生变更，但仍在民办职业院校任职的，其所获授的标的奖励基金不作变更。若激励对象离职（指因各种原因导致激励对象不在民办职业院校任职的情况）：

　　（1）激励对象与民办职业院校的聘用合同到期，民办职业院校不再与之续约的：其已解锁的标的奖励基金和已授予但尚未解锁的标的奖励基金继续有效。本人不愿与民办职业院校续约的：其已解锁的标的奖励基金继续有效；已授予但尚未解锁的标的奖励基金不再解锁和兑现，予以作废。

　　（2）激励对象与民办职业院校的聘用合同未到期，因民办职业院校经营性等原因被辞退的：其已解锁的标的奖励基金和已授予但尚未解锁的标的奖励基金继续有效。激励对象因个人绩效等原因被辞退的：其已解锁的标的奖励基金继续有效；已授予但尚未解锁的标的奖励基金不再解锁和兑现，予以作废。

　　（3）激励对象与民办职业院校的聘用合同未到期向民办职业院校提出辞职并经民办职业院校同意的：其已解锁的标的奖励基金和已授予但尚未解锁的标的奖励基金继续有效。未经民办职业院校同意，擅自离职的：其已解锁的标的奖励基金继续有效；已授予但尚未解锁的标的奖励基金不再解锁，予以作废。

　　若激励对象丧失劳动能力的：

　　（1）激励对象因公（工）丧失劳动能力的：其已解锁的标的奖励基金和已授予但尚未解锁的标的奖励基金继续有效。

　　（2）激励对象非因公（工）丧失劳动能力的：其已解锁的标的奖励基金继续有效；已授予但尚未解锁的标的奖励基金由民办职业院校董事会酌情处置。

　　若激励对象退休或死亡的，其已解锁的标的奖励基金和已授予但尚未解锁的标的奖励基金继续有效。

　　民办职业院校发生如下情形之一时，应当终止实施奖励基金激励计划：

　　（1）最近一个会计年度财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告；（2）最近一年内因重大违法违规行为被民办职业院校上级主管部门予以行政处罚；（3）最近一个学年度的业绩利润不能与上年持平并出现利润大幅下降的。

　　在任何情况下，激励对象发生触犯法律、违反职业道德、泄露民办职业院校机密、失职或渎职等行为严重损害民办职业院校利益或声誉的，民办职业院校董事会有权立即终止其所获授但尚未解锁的标的奖励基金。

　　参考文献：

　　[1] 胡八一.股权激励9D模型[M]广东：企业管理出版社，20xx。

　　[2] 李艳.工资资金福利津帖设计与发放办法[M]北京：人民邮电出版社，20xx。

设计方案篇4

　　主题班会目的：

　　1、高安全意识，学习溺水安全的有关知识，在学习中增强与同学的合作交流意识。

　　2、初步了解溺水安全的有关内容，要求每一个学生都要提高安全意识。

　　3、自己能改变生活中不遵守溺水安全的不良习惯，提高对生活中违反安全原则的行为的辨别能力。

　　主题班会过程：

　　一、老师谈话引入

　　同学们，你们好！今天我们学习溺水安全知识。我们是一年级的'小学生了，从今天开始，我们要知道是21世纪的主人、是祖国的未来、民族的希望。我们爱学习、爱劳动，是充满生机的新一代。我们在党的温暖的阳光下成长，在老师的悉心哺育下一天天长大。我们是肩负重任、跨世纪的新苗。可是，我们却经常听到一些溺水事故的发生，看到一些触目惊心、惨不忍睹的灾难在我们身边发生。那我们该怎么预防呢？

　　二、活动设计

　　1.老师先向学生讲几点防溺水的知识要点

　　（1）教育学生周末、节假日、寒暑假严禁到江河、大海、青山头水门、池塘、无盖的水井边等处戏水、游泳。不能独自或结伴到海边、池塘边钓鱼、游泳、玩水。

　　（2）教育学生在来校、离校的途中千万勿去玩水，下江游泳。

　　（3）我们是小学生，很多同学都不会游泳，如果发现有学生不慎掉进江河、水库、池塘、水井里等，未成人不能冒然下水营救，应大声呼唤成年人箭来相助或拨打“110”。

　　议一议：

　　我们应如何遵守安全规则？

　　（2）把小朋友的错误纠正过来。

　　（3）由这个事实谈谈我们的心得体会。

　　三、小结：

　　（1）通过这节课的学习，你懂得了什么？

　　（2）教师小结：人的生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里，希望同学们通过这节课的学习，学会珍惜生命，养成自觉遵守溺水安全原则的好习惯。