方案公司

【优选】方案公司6篇

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就常常需要事先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编帮大家整理的方案公司7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

方案公司 篇1

　　一、适用范围

　　中山东菱威力电器有限公司各分公司及各中心

　　二、适用人员

　　东威所有的员工(暂不包括驻外人员)

　　三、福利项目

　　1、员工生日当天可计为有薪假期，按正常出勤计考勤。

　　2、加餐或生日礼物

　　员工生日当天，行政服务部提前一天发给员工加餐券两张(中餐及晚餐各一张)，员工凭加餐券可到餐厅免费就餐,原则上加餐券本人当日使用有效，如员工生日当日恰逢节假日，可延后或提前使用。

　　经理级别及以上的职员， 发放礼物一份(礼物为印刷有公司LOGO及VI的小礼品)

　　3、生日贺卡

　　公司设计制作统一格式的贺卡。贺卡上印刷有公司的简介及对员工的生日祝福并有公司最高领导的印刷版的签名。 生日贺卡由人力资源部统一管理，并在员工生日的`前一天当面发给生日员工。

　　4、生日专栏

　　在公司的宣传栏里设一个员工生日专栏，每天对于过生日的同事，附上生日的祝福。

　　5、集体活动

　　在每月底，举办一次本月生日人员的集体生日PARTY， 活动内容：卡拉OK、蹦迪，集体生日蛋糕。

　　经理级以上的职员在生日当天另单独送生日蛋糕一份。

　　四、责任部门

　　1、人力资源部：负责生日员工的信息发布和贺卡的制作及宣传栏生日专栏信息的发布;相关费用的申请，集体生日PARTY物品的申购。

　　2、行政服务部：按照人力资源部提供的生日人员名单，发放加餐券，安排食堂加餐。集体生日PARTY的场地安排，协助组织实施PAETY。

　　3、资源支持中心总监：相关生日人员名单的审核， 相关费用申请的审核。

　　五、具体要求

　　1、人力资源部在每月 25号前筛选下月度生日人员名单及具体生日(以身份证为准)，并以通知通告的形式提交资源支持中心总监审批。

　　2、审批后的人员名单复印后，行政服务部和人力资源部各留一份。人力资源部每天10：00前打印当日生日人员的名单及祝福语张贴于员工生日专栏里。

　　3、行政服务部按照审批后的名单，提前一天准备好加餐券(经盖章有效)并于上午下班前交到人力资源部。

　　4、人力资源部提前一天准备好员工的生日贺卡， 并提前一天下午由人力资源部经理和部门经理亲自把生日贺卡和加餐券送给员工并给予祝贺。

　　5、每月底由人力资源部和行政服务部联合安排组织本月生日人员的集体生日PARTY， 人力资源部负责人员的组织和安排，并在当天准备好蛋糕、水果和零食。行政服务部负责场地，音响、灯光等的安排。

　　六、费用预算

　　(一)经理级以下员工每人每次12元/左右(不包括经理级)，具体分解如下：

　　1、加餐券：中餐晚餐总共约8元/人

　　2、贺卡：1元/人左右

　　3、生日祝福：0元

　　4、集体生日PARTY：每次500元左右，按照公司20xx人计算，平均每月生日人数160人左右，平均每人3元/次左右。

　　预算：8+1+3=12元

　　(二)经理级别以上(含经理、副经理)的职员生日福利，按100元/人次标准执行，具体福

　　利项目如下：

　　(1) 生日礼物一份

　　(2) 生日蛋糕一个

　　(3) 生日贺卡一张

　　七、其他规定

　　1、生日贺卡请广告公司设计或公司内部平面设计人员设计，印刷威力的LOGO和VI。上面有公司的简介及生日祝福。有温总的印刷版的签名。

　　2、加餐券由行政服务部自行设计打印，但必须经过人力资源部盖章有效。

　　3、集体生日PARTY时间一般安排在月底，时间：晚上6：30-9：00。由本月生日员工自愿参加，原则上部门不得以加班为由阻挠员工参加，但是特殊情况除外。

　　4、本规定从20xx年11月1日开始执行。

方案公司 篇2

尊敬的公司领导：

　　X月X日，与您的谈话，让我深感欣慰，原本不平的心境有了更多的温暖，由衷的祝福世界雨虹早日实现！

　　谈话间，深知您对人力资源部目前状况的担心，为此，我想根据我对人力资源部相关情况的了解提出以下解决方案，希望能够对您的决策有所借鉴！

　　人力资源部的主要工作应该有：选择（人员招聘和调配）、使用（绩效管理、职位分析与评估、个人能力分析）、培育（培养与职业发展）、保留（报酬和奖励）、行为管理（员工行为规范与员工信息系统）、企业文化建设（员工关系和员工激励）。

　　目前存在的主要问题：

　　1、招聘工作不尽人意。

　　2、绩效工作形同虚设。

　　3、培训无效果。

　　4、企业文化建设缺失。

　　采用鱼骨图分析法可以不难看出，问题原因主要有：人员配置不精，员工战斗力不强；工作方法与工作流程不优；部门领导力不高。（可采用鱼骨图分析其原因）

　　根据目前人力资源部人员配置情况，分析解决方案如下：

　　一、险方案，动大手术，塑优秀团队。

　　1、调换部门经理（说明：若急招合适人选，一是比较困难，二是适应期亦需半年），建议空缺部门经理职位，选择具有分管人力资源部经验的`领导代理，内部培养或者空降得力部门经理。

　　2、部门人员设置（根据当前工作量）

　　设立以下岗位：培训绩效主管；薪资主管；招聘主管；人力干事。

　　培训绩效主管：就目前情况而言，应该重新审视培训主管岗位人员（已严重不适合），选择更加合适的培训绩效主管，培训目前不宜多宜精，不应该观注做与不做，应观注培训效果。绩效考核应该根据公司情况，高管参与分析合理方案，重新制订实施，逐渐完善（以岗位KPI）。

　　薪资主管：目前应该可以胜任，但需提高，应该分析工作内容，提高效率。同时此岗位也可有针对性的增加员工关系等方面的建设。

　　招聘主管：此岗位应该加强责任心和创新能力，提高招聘技巧。就目前的工作情况看，招聘面试技巧丞需提高，招聘的笔试、人才测评等也需要增加，提高招聘质量。

　　综合干事：应选择干练的多面手，做各个岗位的辅助能手。就目前情况而言应该两岗位合并，心态与忠诚度较高者优先。

　　人力资源部的其它工作可择人合理配置。

　　另外，建设优秀的人力资源队伍，不能仅依靠招聘，也要内部培养，加强师资培训及各项心态培训。特别说明的是：员工的感恩心态的营造，并不能仅靠外部培训，打造公平、公正的内部工作环境，提高领导的管理技能尤为重要。

　　二、稳方案，稳定为主，循序渐进。

　　1、调换分管领导（分管领导需要有人力资源管理经验，强势管理风格，具有大局观），暂留部门经理岗位，高管参与中层管理者（包括“人资总监”）的招聘。

　　2、部门人员设置：可同上。亦可增加一名培训干事，加大培训力度。

　　个人认为，若只调换得力的部门经理，目前情况不能解决本质问题。

　　以上观点，只是我针对公司人力资源部的现状了解，个人拙见做的一个理想化的方案。希望能够对领导有所帮助！不对之处，请批评指正！

　　相伴公司半年，做出极少贡献，只怪自己遗撼，假若来日召唤，定当全力奉献。

方案公司 篇3

　　1概述

　　1.1工程概况

　　该工程位于新密市产业集聚区，距离郑州市南18km，并位于新密市曲梁镇东部，距京珠高速公路和郑州国际机场15km，西距S88郑尧高速3km，省道S321密杞公路穿境而过，处于郑州市半小时经济圈，区位优势明显。本工程主要由生产区、科研开发及检测中心、办公管理区、生活区以及相关的配套设施组成，其中，生产及生活区用水量巨大，满足整个工程职工生产、生活用水需求，科学设置用水工艺，做到水资源优化配置、合理开发和持续利用，满足工程取水需要，降低工程用水对周围环境及用水户的影响是该工程能够顺利运营的关键。

　　1.2新密市水资源开发利用现状

　　依据20xx年《郑州市水资源公报》，新密市20xx年全市供水量为1.4955×108m3。其中，地表水源供水量为0.2486×108m3，地下水源供水量1.1010×108m3，废水回用水量0.1460×108m3。地表水源供水分为蓄水工程和提水工程，各部分供水量中可以看出：

　　①当地地表水拦蓄工程的利用效率低，地表水利用量极小。

　　②新密市水资源比较紧缺，供需矛盾突出，必须厉行节约用水。城市节水洁具还不普及，节水潜力较大；农业节水各区不均衡，农业节水潜力也很大。

　　2取、退水方案

　　2.1取水方案

　　根据《郑州康宁特装备制造有限公司年产1500套SCR脱硝催化剂建设项目环境影响报告表》所述，该工程用水由生产用水、职工生活用水及其他用水量组成，根据项目取水规模及组成进行项目节水潜力的分析，管网漏失水量依据《建筑给水排水设计规范（20xx年版）》（GB50015—20xx）选取了15%，如果选用质地较好的输水管材，并加强输水管线的巡查管理，可使管网漏失水量降低。项目管网漏失方面可节约用水量为：（16.91＋50.4）×（10%～15%）≈6.7～10.1m3/d。根据项目建设特点，本项目仅存在管网漏失量，其漏失量可节约3.35m3/d，项目其他组成部分暂无节水潜力。根据该工程用水情况，可以从工作区开采水源井一眼，井深约90m。该井抽水试验结果如下：静水位27.23m，稳定动水位34.00m，水位降深6.77m，出水量约30.0m3/h，单位出水量为4.43m3/hm。根据抽水试验资料，计算参照裘布依公式及吉哈尔特经验公式试算法计算：.r/RSMK.Q00lg24732（1）R=10S0K.（2）式（1）（2）中：Q为单井涌水量，m3/h；K为渗透系数，m/d；M为含水层厚度，按30m计；S0为降深，m；R为影响半径，m；r0为抽水井（孔）半径，取0.1625m。综合理论计算和区域水文地质资料，计算出渗透系数K大约为3.77m/d，影响半径R大约为131.5m。抽水过程中，由于含水层的渗透补给作用，项目水源井可获得地下水补给量的计算为：Q补=KCMI.（3）式（3）中：M按30m计；C为补给周长，m；I为水力梯度，根据抽水试验取5.14%.计算可获得地下水补给量约为4800m3/d。该区域取水目的层的渗透系数大约为3.77m/d，抽水时，降深为6.77m时的影响半径约为131.5m，出水量约30.0m3/h，项目水源井可获得的地下水补给量约为4800m3/d，而厂区日正常合理用水量为73.6m3，因此该水源井水量可以满足厂区供水要求。

　　2.2退水方案

　　项目生产过程中产生的`高盐废水经收集后用于厂区车间地面及道路洒水降尘。根据现场调查，项目生产厂区需洒水降尘面积约70000m2，降尘用水按1.2L/m2计，则洒水降尘需水量为84m3/d，可完全消纳本项目产生的高盐废水。本项目的职工生活用水量为50.4m3/d，废水的产生量为40.32m3/d。建议食堂废水经隔油池处理后与其他生活污水一起进入化粪池处理，处理后的污水经污水管网进入产业集聚区污水处理厂集中处理。

　　3影响补偿和水资源保护措施

　　3.1补偿方案

　　工程取水量及影响范围较小，供水井的开采使用对其他用水户的影响微弱，基本无影响；对区域地下水资源的影响不大，不会造成明显的地面沉降影响。因此，取水过程影响轻微，暂不涉及取水影响补偿。建设项目生产高盐废水用于厂区洒水降尘；生产车间地面清洁废水不外排；生活废水进入化粪池中处理后，可以用于消防的补充用水、绿化及道路浇洒，剩余未利用部分排入城市地下废水管网。因此项目退水基本不会对环境造成不利影响，暂不涉及退水影响补偿。

　　3.2水资源保护措施

　　厂区供水井的周边井成井过程中应严格按照《供水管井技术规范》（GB20296—99）及相关钻探技术规程要求施工，准确对浅层（50m以上）含水层组进行封闭止水，防止非开采含水层组对开采目的层的影响；供水井周围不应修建厕所及铺设废水管道，应对井周围地面进行硬化及防渗处理。明确开采权益，保护区域深层地下水资源的开采不受影响，杜绝附近在影响范围区域内对深层地下水资源的开采，以防止对区域深层地下水资源开采造成不利影响；加强管理，防止用水过程中“跑、冒、滴、漏”现象发生；增加生活废水地下储水构筑物，尽可能增加生活废水利用量，减少生活废水的排放量，为消防、绿化、除尘等提供补充水源。

　　4存在的问题及解决建议

　　水源井应设置观测孔，安装检测计量设施，以方便地下水水位监测。厂区内设废水处理系统或采用环保型化粪池进行中水处理，经过处理达标后的中水用于绿化、浇洒道路用水。另外，设雨水收集池，收集后的雨水经沉淀、过滤等初步处理后用于环境用水，以减少新水的取用量。建议项目供水井开采运行过程中，定期做好水量、水位、水温及水质的监测工作，建立地下水长期动态变化观测档案。

方案公司 篇4

　　感恩一直以来是每个人内心最深处的烙印，我们都怀有感恩的心，只是随着时间和环境的影响，那种在心底的感恩、那种一直以来的爱心被我们淡化和遗忘。从踏入社会，开始工作，每天忙碌的身影让我们无暇顾及自己内心深处的那份良知。此刻，接着九月份“迎双节·庆乔迁感恩答谢盛典”大型活动的举办，让我们重新唤起内心深处的爱，让我们静下来看一下我们身边的人、身处的环境，我们不缺少爱，不是没有感恩的心，此刻，让感恩继续！！！！

　　一、活动名称：

　　感恩·十月

　　二、活动目的：

　　1、延续“庆双节”活动主题，在公司范围内唤醒感恩的心

　　2、成立“企业爱心基金”三、活动主题：发现身边的爱让感恩继续

　　四、活动时间：

　　20xx年10月15日—10月25日

　　五、活动流程：

　　xx

　　六、活动核心：

　　一、企业感恩

　　感恩员工

　　感恩社会

　　感谢客户

　　二、个人感恩

　　感谢父母养育之恩

　　感谢企业提供学习、发展机会

　　感谢领导培植、帮助

　　感谢同事无私的支持

　　感谢客户让我成长

　　感谢所有的.老师、朋友对我无私的帮助和关爱

　　七、活动内容：

　　一、企业感恩：

　　1、企业感恩员工：

　　以“庆双节”活动为感恩行动的代表，并以本次活动的最后一个环节为基点，让员工有机会参与高级的社会活动；

　　感谢所有员工对本次活动的参与，并将本次庆典活动光盘免费赠送给三季度表现优秀的员工以及本次活动的四位主持人，给每个店面发送本次活动视频文件。

　　给本次邀请到的或因客观原因没有到场的家属致慰问电（或慰问信），聆听他们对本次活动的评价，并在此感谢他们对公司的支持。

　　2、企业感恩社会：

　　作为企业承担社会责任的体现，成立“企业爱心基金”，该基金只用作社会福利事业和企业困难员工的补助。

　　以本次活动为基点，每个区推荐一名在本次活动表现优秀的员工，代表企业到社会福利机构进行慰问，慰问金由“企业爱心基金”出款。

　　3、企业感恩客户：建立老客户档案，每月为客户致电或短信慰问，并将之作为公司的持久公关活动。

　　二、个人感恩

　　从一件小事做起，感恩体现在点点滴滴：

　　1、感恩父母：每周给父母打一个电话问候父母，给父母写一封信（必须手写）

　　2、感恩企业：努力学习提高个人自身素质，更加努力工作提高工作效率、工作业绩；

　　3、感恩领导/同事：感谢曾经或正在为自己提供帮助或支持的同事或领导，为他/她真心的准备一份礼物、一支鲜花、一杯水，并将之作为一个持久的行动；

　　4、感谢客户：致电自己曾经服务过的客户，感谢他们对我们工作的支持；

　　5、感谢所有的老师、朋友：致电自己的恩师、良友，感谢他们对自己的关爱和帮助，并将之作为一项持久的行为；

　　6、感恩社会：向“企业爱心基金”捐款用作社会福利事业，捐款额度不限。

　　八、活动推广：xx

　　九、费用预算：

　　1、光碟刻录：含封套16套*15元/套=180元

　　2、晚报广告：待定

　　3、“企业爱心基金”第一次注资：1000元（待定），以后从每个部门的部门基金定额50%向该基金注资。

　　十、结语

　　我们都不缺乏爱心，我们每个人都懂得感恩，也许快节奏的生活让我们迷失，也许我们所处的环境让我们暂时让我们迷茫，但这并不能否定我们缺乏爱心，缺乏责任。作为一名企业人，我们更应该承担起这份责任和使命，身体力行地体现出企业人应有的精神面貌，让感恩继续，让爱心延续！

方案公司 篇5

　　一、目的

　　根据公司创建本质安全型企业规划，实现第二步创本工作任务，结合公司开展的安全标准化建设，使企业安全生产从本质上提高预防事故、防御灾害、应急处理的能力，使人、机、环境、管理等方面不安全因素始终处于有效控制状态。

　　二、指导思想

　　坚持以科学发展观为指导，以保障员工生命和企业财产安全为宗旨，以创建本质安全型企业为核心，积极开展安全生产专项整治，着力推行安全生产质量标准化，以安全生产标准化为基础逐步实现本质安全型企业。

　　三、创建本质安全型企业工作目标

　　根据公司创建本质安全型企业工作实际情况，制定20xx年创本工作目标：

　　——零死亡事故；

　　——重伤事故下降70%；

　　——安全标准化达到三级；

　　——全员培训率、特种作业持证上岗率达到100%；

　　——重大安全隐患整改率达到100%；

　　四、创建实施方案

　　为使创建本质安全型企业工作更具体化、更操作化，继续实行矿井标准化达标工作，在安全质量标准化的基础上进一步实现企业本质安全化。根据公司安全生产实际情况，结合市、县创建本质安全型企业通知的要求，制定本公司20xx年创本工作实施方案。

　　（一）创本领导机构

　　组 长：xxx

　　副组长：

　　成 员：

　　领导组下设办公室、规划组、宣传教育组创建指导组四个工作组。

　　（二）工作职责

　　1、创本领导组要根据市、县通知精神，结合公司安全生产实际情况，对创本工作的具体规划、部署实施、指导协调、宣传教育等工作进行检查督促，并每季度组织工作组对检查出现的问题进行研究、分析，作出改进意见及工作建议。

　　2、创本办公室负责整理领导组所作出的改进意见及工作建议，传达给各组负责人。创本办公室并对各工作组的工作进行督促、协调。

　　3、规划组每半年组织相关人员对矿井通风系统；矿房标准化作业、作业签证情况；吊罐实行情况；线路、管道安装架设执行情况；井下电气保护装置；特种设备维护、保养、检测，安全装置使用自动化；工程质量标准化；防排水管理到位情况；消防设备设施安装到位情况等进行检查，对检查时所存在的问题，按照相关要求制订出有效、可行的整改方案，使安全生产工作真正地达到本质型安全。

　　4、宣传教育组要利用报纸刊物、宣传版面、网络、班前班后会等多种形式进行宣传本质安全内容。负责组织安全管理人员、特种作业人员、从业人员接受相关部门的专业培训考核。定期公布创本工作情况，形成浓厚的'本质安全氛围。

　　5、创建指导组负责安全工作的现场指导，对创本领导组所提出的改进意见及工作建议，依照规划组制订的整改方案，将所存在的问题进行落实整改。

　　（三）工作任务及措施

　　根据创本总体规划，为了更好地实现企业创本目标，完成企业创本工作第二步， 20xx年创本工作任务及措施：

　　工作任务：

　　1、完善规章制度，建立、健全责任体系。

　　2、推行安全标准化体系建设，3月份通过安全标准化评价，5月份完成达标验收。

　　3、加强安全教育培训，从业人员安全培训率达到100%，特种作业人员培训、复训318人。认真组织开展安全培训，落实培训工作计划，明确培训责任，强化培训效果，提高全员安全素质。

　　4、强化带班长作业签证管理，明确现场监督检查，提高现场本质安全管理。

　　5、搞好6月份安全月活动，办好矿山安全报，努力营造浓厚的安全文化氛围。

　　6、完善应急管理体系，组织应急演习，提升事故应急处置能力。

　　7、完成安全生产事故应急预案备案和重大危险源评估备案工作。

　　工作措施：

　　1、完善规章制度，建立、健全责任体系

　　根据国家法律法规、政策及标准化要求，进一步完善公司的各项规章制度，对现有的安全生产规章制度进行梳理、补充完善安全管理规章制度。逐步健全公司安全生产制度体系、安全生产责任制体系、安全操作规程体系，为公司制度化建设夯实基础。

　　2、加强安全标准化体系建设

　　对照国家发布的《金属非金属地下矿山和尾矿库安全标准化规范》及相关要求，系统梳理矿山、尾矿库安全标准化自评、外部考评发现的问题，制定有针对性的整改和预防控制措施，推进安全标准化达到国家三级标准，争取3月底前提交验收申请报告，5月份前通过省级相关部门验收。

　　3、加强安全教育培训

　　做好安全教育培训工作，按照国家规定制定年度安全培训大纲，按大纲计划、要求落实日常安全培训、全员安全培训、特种作业人员培训、复训、安全生产管理人员复训、主要负责人复训及新工艺、新设备、新岗位、新工人的安全教育培训工作，全面提高职工安全风险及防范能力。

　　4、加强监督检查、强化现场管理

　　为了规范、明确安全检查工作，各级检查人员能够按照标准化所规定的频率、内容、要求进行安全检查，检查内容严格按照标准化要求制

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　　冶金公司20xx年创建本质安全型企业工作实施方案提要：建立以公司安全指挥中心为安全信息平台，以各重点岗位视频监控和井下人员定位系统为手段和措施，以应急队伍和应急设备为基础定巡回、例行、综合安全检查表，落实隐患整改责任单位和责任人，并建立安全检查登记台帐、安全隐患整改台帐，实行闭环管理。强化现场安全隐患整改，督促指导带班长现场安全管理，消除作业过程中存在的人、机、环不安全因素。

　　5、搞好安全月活动、安全文化建设

　　6月份根据县安监局“安全月”活动的安排部署，公司制定“安全月”活动方案。以“安全月”活动为主题，印发安全宣传单、举行安全知识竞赛、举办各种安全文化宣传活动。充分利用矿山安全报、宣传栏、板报、班前会等形式，进行安全文化、安全知识、事故案例等内容的宣传、教育。通过广泛宣传，逐步提高全员安全意识，增强员工的安全责任感，努力营造浓厚的安全文化氛围，为公司安全生产工作创造和谐、安全、健康的工作环境。

　　6、完善应急体系 强化应急演习

　　建立以公司安全指挥中心为安全信息平台，以各重点岗位视频监控和井下人员定位系统为手段和措施，以应急队伍和应急设备为基础，逐步完善应急管理体系。

　　3月份在更换灭火器粉前，各分公司要组织一次消防灭火演习。6月份由安全部组织各分公司进行 “安全生产事故应急救援预案”演习。各分公司组织职工对应急预案进行学习、熟悉、掌握，以各分公司为单位，开展事故预警、故障处理、应急响应演练等工作，公司根据实际情况确定预案演习项目，应急演习项目矿山以 “CO中毒窒息事故”；选矿车间以“尾矿库垮坝事故”，按照标准化要求，对演练全过程进行记录备档。

　　7、完成应急预案备案、重大危险源评估备案

　　安全生产事故应急预案备案工作，安全部室积极组织各分公司相关人员做好备案所需的资料，要求在2月30日前完成备案工作。重大危险源评估备案工作事项，要求在3月份前完成备案工作。

　　各单位要高度重视创本工作，提高认识，大力宣传教育，扎实推进，借机提高安全生产管理水平。从源头上，从根本上搞好安全工作，为公司的安全生产开创新局面，保障安全生产无隐患，杜绝和减少安全生产事故，实现本质型安全。

方案公司 篇6

　　前言

　　此份营销策划的目标为杭州下沙在校大学生市场，将要进行推广的产品为财通证券“财智版”手机炒股软件。

　　浙江杭州下沙高教园区是目前浙江省最大规模的高教园区，有15所高校，在校大学生16万人。杭州作为国际性城市，经济金融与世界接轨，在校学生亦热衷于各种经济活动，投资理念较为超前。根据调查发现，在校杭州下沙高教园区大学生的手机覆盖率达到了100%！99%手机中开通GRPS业务，未来参加工作后打算进入股票市场的人数多达81%。88%同学们现在对于证券市场十分感兴趣。但我们必须承认只有少数的在校大学生具有炒股经济实力和投资能力。可是根据我的调研发现，目标群体的生活状态和特点决定了这是一片未开发巨大的蓝海市场。第一，此市场具备推广的财通证券“财智版”手机炒股软件一切硬件基础。第二，目标群体拥有较多的课余时间，对于证劵信息较为敏感，具备推广财通证券“财智版”手机炒股软件的软件基础。第三，各大证券公司没有真正地进入过此市场，目标群体没有各大证券公司成形的品牌形象。81%的同学未来向打算进入股票市场，因此此市场就是未来的股民市场，拥有巨大的投资潜力，而需要开发市场投入较小。

　　并且，截至20××年11月末，沪深股票账户数合计为16481.94万户，A股账户16229.87万户，其中有效账户为13982.98万户。从我国年龄人口构成上来说，具有民事行为能力的15-59岁的人口为89742万人，按每户4人计算，基本每个家庭都已经开过户，意即市场已饱和，唯一还存在机会的就是未来社会的中坚---现在的在校大学生。

　　故此本策划通过合理的分析认为，只要坚持以可行性与创造性并行的原则，从目标群体者出发，制定了一系列符合目标消费者需要，可行性强的营销策略。通过财通证券“财智版”手机炒股软件在杭州下沙高教园区在校大学生中的推广，财通证券在此片蓝海市场中率先抢滩登陆，在大学生也就是未来股民心中树立起强大的品牌形象，一定能以较少的投入获得巨大的收入。

　　第一部分 营销目标

　　通过一系列的营销活动，本策划希望达到以下几个目标：

　　（一）在杭州下沙高教园区在校大学生市场中，财通证券“财智版”手机炒股软

　　件普及率达到50%以上。

　　（二）在财通证券“财智版”手机炒股软件整个推广期间的下载量达到80000

　　第二部分 宏观环境分析

　　（一）社会经济环境分析：

　　随着中国的不断发展和开放，中国人均GDP也在不断增长。在20xx年大约是29748元。同时随着中国资本市场的不断被开发和完善，股票作为一种高收益的投资途径越来越引起人们的关注。根据中国证券登记结算有限责任公司提供的信息：20××年11月两市合计日均新开A股账户33989户，日均新开A股账户数较上月略有增加。截至11年11月末，沪深股票账户数合计为16481.94万户，A股账户16229.87万户，其中有效账户为13982.98万户。

　　随着股市的发展，众多中小投资者进入资本市场已成为不可忽视的现象，他们在信息占有的能力上，与大型券商和基金无法相比。

　　中国移动通信集团公司副总裁刘爱力表示，中国移动拥有全世界最大的手机用户群，可以利用手机的特性，实现中小投资者的信息对称，通过建立投资者教育新园地，可以更好、更快地推动证券行业信息化的发展。

　　中国证监会办公厅副主任王建平认为：“我们可以利用该平台，使之成为投资者教育的载体和风险提醒的重要渠道。” 3G业务的普及，各种加密技术的发展也将为手机证券市场带来发展良机。

　　（二）行业内部环境分析

　　作为一种新型的'的方式，手机证券在一开始就吸引了大量的证券公司。在中国股市整体环境的带动下，在运营商、证券公司、SP、独立服务提供商、软件商的共同推动下，手机证券产业环境和用户规模得到相当的改善。08年手机炒股用户有57万，11年应该达到了1000万，有人预测未来两年内，国内通过客户端方式手机炒股的用户量将以月平均6%的复合增长率增长。

　　目前各大证券公司基本都拥有自己的手机行情和交易软件，同花顺，大智慧，

　　金太阳，投资通等等，未来在移动网络的安全和速度得到改善的同时，其业务量也将得到相当的发展的，手机炒股使用起来也就更方便快捷了。

　　手机炒股业务的发展呈现以下发展趋势和特点：在未来的1—2年内，手机炒股用户数量将以相对较快速度发展，但是受股市波动影响较大。35岁以下上班族是手机炒股最大的潜在用户群体，资费方面，手机炒股用户流量费支出将保持稳定，信息费支出有望适度降低 。独立服务提供商同运营商的商业关系将更加紧密证券交易所与证券公司将在产业链中扮演更重要的角色。

　　特点如下：

　　一，实时行情:实时行情界面清晰，提供强大的图表分析功能(走势图、日/周/月等K线图)，操作简便，同时提供自选股等个性化管理功能。提供深沪两市A、B股及基金、债券的实时行情查询。

　　二，股市资讯：为用户提供及时、全面、权威的财经资讯、个股点评、大盘分析，汇聚名家策略、要闻分析、热点透视、潜力股推荐、投资组合等权威资讯。 三，在线交易：通过手机进行深沪两市各种证券品种的交易、查询等各项业务，操作简便、兼容性强。

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