营销方案

营销方案【优选8篇】

　　为了确定工作或事情顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编为大家整理的营销方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

营销方案 篇1

　　一．旅游营销的目的

　　树立品牌形象；提高‘夕阳美’知名度；宣传企业文化；培养忠实顾客；开辟联谊会新形式。

　　二．操作程序

　　a。准备工作：

　　1．了解顾客有哪些特长，爱好及特殊要求，在旅游之前制定出顾客表演节目的基本内容。

　　2．在到达旅游地点后，先确定旅游线路和休息地点，根据当地情况及时制定出相关细节内容。

　　3．制作一些图文并茂的健康知识彩页，内容包括：健康小常识。常见病的饮食疗法及夕阳美产品的知识等。

　　4．定制一些‘夕阳美’旅游飘旗发给顾客，以更好的宣传品牌。

　　b。联谊会程序

　　出发后途中可以在车上带领顾客唱一些老年歌曲（如：夕阳红在那遥远的地方等）并教唱《夕阳美》之歌。

　　注：由于活动一般在室外，串词应以简单随意和交流沟

　　通为主。

　　1．开场白

　　2．游戏（快乐接力：购置一些吸管，制作几个彩圈，用嘴叼着吸管，参加游戏的顾客分为两队“一”字排开，用吸管传递彩圈，不允许用手，传到最后时把已经准备好的气球踩破以示结束，哪组速度最快，就是获胜者）

　　3．讲座：以制作的健康知识彩页为中心，不仅有核酸知识，还要加入一些老年常见病的预防和治疗常识

　　4．保健操：可以让旅游的老同志教打太极拳，他们自编或经常做的老年健身操。

　　5．顾客交流：新老顾客以及咨询大夫之间沟通答疑，通过这种形式可以提高新顾客对“夕阳美”产品的信任度并提高老顾客的.发言质量

　　6．健康辞典：提出问题选拔一位顾客作为参赛嘉宾，选择一些生活小常识的问题，然后按照阶梯奖的形式进行问答。（注：问题比较简单易懂，贴近常见的老年病，并且要幽默不失专业地加以解释。）

　　7．为《健康辞典》的优胜者发奖并抽取幸运奖

　　活动结束后，让顾客自愿地写一篇参加“夕阳美”旅游的体会，作为《夕阳美》杂志顾客版的素材。而且可以尝试旅游之前通过联谊会和其他方法大肆造势，尽可能让媒体了解此活动，从而达到巧作广告的目的。

营销方案 篇2

　　营销目标：

　　1、小区洽谈成功率在5套左右

　　2、接触业主数在200户以上

　　3、有效洽谈接单（向业主提供初步平面设计方案和工程概算）在（50）户以上 开展业务的方式：

　　小区营销方式

　　1、业务员四人分两队，每队负责2-3栋楼；小组人员进入到小区内在自己的范围内尽最大努力寻找客户，主动沟通、宣传，并尝试将业主带至设计师驻点处进行深入洽谈

　　2、设计师小组三人一队，保证一名设计师在办公桌洽谈，另外两人抓住身边的客户，选择小区合适地点布置现场办公环境，桌、椅、笔记本、户型图、工程概预算初步方案等，进行现场洽谈、设计

　　准备工作的时间节点、工作方式：

　　小区营销组织成员准备：

　　1、专职营销业务员4名

　　2、主任设计师3名

　　3、营销负责人、设计负责人和质量负责人全面负责和监控营销计划的实施

　　其他准备：

　　1、市场调研分析

　　①地理位置和交通：

　　②房产商和物业公司资料：

　　③小区配套设施、业主消费水平、小区档次

　　④其他装饰公司的情况

　　⑤调研分析

　　2、收集小区套房型图

　　3、由设计师以最短的时间完成所有房型的《平面配置图和工程概算》初步方案，

　　设计、概算分为（高、中、低）三种档次

　　4、收集效果图

　　5、在现场布置的`“工艺标准，验收标准”展板； “部分材料”图片展示

　　6、小区环境布置宣传：如横幅、彩旗、广告牌、楼梯间招贴等 活动现场工作及注意事项：

　　1、手袋、企业宣传册的发放

　　2、各套型平面概算方案与客户沟通与发放

　　3、前20位业主可获取工程款抵用券的优惠宣传

　　4、组团家装优惠活动细则宣传

　　5、住宅装饰装修工程设计、施工手册与客户沟通、讲解

　　3、每个小组必须注意不要忘了登记客户信息

　　每一项经费支出估算。

　　20xx

营销方案 篇3

　　1托客卡：凡是进店消费的顾客再加38元即可获得一张亲情卡送给爱人或是朋友，也可以自己做（卡上有三次项目包括经络瘦身在内可任选）

　　留客卡：

　　1）298元享受：

　　1.爱奴雅精致护理月卡一张。

　　2 .爱奴雅面部刮痧2次.

　　3、200元代金卷

　　2）1280元享受：

　　1、爱奴雅精致护理12次

　　2、爱奴雅面部刮痧5次

　　3、200元带经卷。

　　3）3180元享受：

　　1、爱奴雅四季经典护理48次。

　　2、刮痧美白排毒一疗程10次。

　　3、价值380元一次的水疗5次。

　　4、还可享受5次任选项目。

　　经络通瘦身卡：

　　1）1680元/10次一疗程

　　2）3000/20次两疗程（送全身点穴3次）

　　3）4000/30次三疗程（送全身点穴10次）

　　注：不吃药、不节食、健康瘦身经络通！想瘦那瘦那！像脱衣服一样把肥肉一层层脱掉.！想瘦就这么简单！

　　美容院妇女节活动方案2

　　在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院妇女节活动方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。以下为大家提供20xx年美容院妇女节活动方案，供参考！

　　一、促销主题

　　妇女节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的'文字，抓住女爱 美的心理，吸引她们的目光。

　　妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。

　　二、促销内容

　　各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。

　　1、美丽与您同行

　　凡于活动期间购物的女性，凭购物小票(不限金额)可获得XX美容院美容卡一张(面值50元)

　　2、扮靓女人 ，购物添好运

　　凡3.8妇女节当日凭单张138元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次(没有转盘的改为抽奖活动)，将获赠相应的妇女节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计。

　　3、只有他最懂你

　　男士到“三八”相关专柜购物或购买指定商品可享受特别优惠或赠送特别礼品。

　　4、会员更有“礼”

　　3月8日妇女节购物的会员，享受会员双积分。

　　三、活动宣传

　　1、美容院门口等明显处设立POP活动须知。

　　2、派店员工去附近人流量多的地方发宣传单。

　　3、店门前悬挂条幅。

　　4、拟定好吸引人的广告语，如以下：妇女节，美容院与您共舞女人情美体塑身窈窕动人，女人知性风采焕然趁早下“斑”，不要“痘”留为您缔造美丽神话，点燃您的靓丽丰采妇女节，减肥体验卡等你来拿女人“善”待自己，才会有美丽容“颜”

营销方案 篇4

　　你打算圣诞节那天在长统袜里放些什么，将它作为圣诞礼物送给别人呢？在这快节奏的日子里，你肯定需要既方便又合适的礼物？不妨到一家便利店去试一下。 便利店除了每天为你提供诸如一杯牛奶，热咖啡或面包等之外，还能为你提供些什么呢？其实便利店给我们提供的便利远不如此。在这狂热的假期购物潮中，全美125,000家便利店正为你提供最新和时尚的圣诞礼物。营业人员甚至在圣诞节凌晨3点时还在为你的礼物添加各种电池。

　　美国便利店协会( NACS ) 为便利店业圣诞礼物的售卖设计了10种流行的商品。从必需性礼物到趣味性玩具不一而足，以下就是我们的方案：

　　（一） 杂志：

　　无论是运动或娱乐性的普通类或特定主题类杂志, 你可以将它和其他类似兴趣的相关礼品放入礼物包中，或你也可以将杂志的订阅单作为礼物放入 “主题礼物包”内。杂志的零售在便利店中已有快速的`增长，每个店铺的杂志销售额是20xx年的三倍，单店的销售已超过 了5,000美元 。

　　（二） 交互式糖果：

　　它是糖果还是一个玩具？全是！在糖果生意中，这种产品的销售是最好的几种之一。

　　（三）巧克力：

　　虽然小孩子们可能喜欢带酸味的糖果，但巧克力仍然是每个人的最爱。在便利店的所有的糖果出售中，巧克力的销售超过了40%。

　　（四）一次性相机和胶卷：

　　从趋势来看，在聚会时为留下难忘的欢乐时光，人们往往会拍一些照片，这样每个人都能参与其中。 圣诞节不光为我们的孩子们，也为每一个参与的大人们。

　　（五）空白的录像带：

　　今天几乎每个人都有一台可携式摄像机。它将保证你捕获所有的记忆。所以空白的录像带必不可少。

　　（六）咖啡：

　　当你打开礼品以前，拿起一杯新鲜的咖啡，使自己尽情放松一下。大多数便利店将在圣诞节那天向你提供热咖啡和咖啡豆。

　　（七）可装饮料的大杯：

　　在你的办公室为你的同事准备一大杯打折的咖啡或苏打水。有的甚至在这大杯里装上满满一杯糖果！这是非常有趣的事。

　　（八） 彩票：

　　给你的朋友或亲人一个发财的机会怎样？无论是可刮式或普通图案的彩票, 便利店几乎卖掉了全美一半的彩票，销售额将近200亿美元。

　　（九） 电话卡：

　　无论你将这种礼物送给学生或商务人士，电话卡和没有年费的便宜手机将是一个好的选择。这样他们将在这个节日里与家人和朋友保持联系，共享节日的欢乐！

　　（十）贺卡：

　　什么是你的偏爱：汽油？三明治？清洗汽车？便利店里的贺卡将为你提供最根本的便利。就像一个便利的站点，他们为送贺卡的和收贺卡的人们都提供了方便。

　　今天，便利店为我们快节奏的生活方式提供了便利。与平时一样忙的假期期间，便利店为我们提供了便利和有效的方法，实现你在购物清单上礼物的购买愿望。

营销方案 篇5

　　一、 营销战略规划

　　（一） 销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。

　　（二） 打造全疆一流的健身教练培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到健身项目执教水平，并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。

　　（三） 成立万年青健身管理公司，投资者投入项目运作资金，包括场地建设、人员工资等费用，“万年青”向其输入管理人员和健身教练，运用成熟的健身广场经营管理体系，辅助其经营。

　　（四） 针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授课，利用办公室有限的空间，达到强身健体的目的。

　　二、 营销策略

　　（一） 每天有太多的事情要决定，感觉压力太大；

　　把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭；

　　有时想约朋友健身，却预约不到运动场地；

　　公司举办各类会议，一时找不到合适的地方；

　　商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性；

　　想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有合适的地方进行；

　　以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参与。

　　（二） 差异化经营

　　1、 会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务人士的需求；

　　1） 有专门的健身场地、器械、健身设施。

　　2） 成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。

　　3） 简单的中西餐厅。

　　（三） 设立健身卡

　　作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的'身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。

　　三、 产品细分

　　俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡：

　　1、 年卡、季卡、月卡及次卡；

　　2、 商务卡――针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作健康”的理念。

　　3、 家庭卡――一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用；

　　4、 孕妇卡――针对孕妇保健的专业项目用卡；

　　5、 喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品；

　　6、 学生卡、教师卡――针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。

　　7、 医务卡――针对医务人员，价位适中；

　　其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。

　　四、 目标市场

　　1、 目标区域划分

　　1） 针对二道桥商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域；

　　2） 1路、101路公交线路所贯穿区域；

　　3） 逐渐向全市进行市场拓展。

　　2、 目标群体

　　健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。

　　五、 市场开拓

　　1、 人员推广

　　由5名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。

　　2、 体验推广

　　邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。

　　3、 广告投放

　　1） 在金和商城外部进行户外楼体广告宣传；

　　2） 在经过金和商城的主要公交线路（如1路、101路）做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。

　　4、 印刷品广告

　　1） 印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，内容包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。

　　2） 印制宣传卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规格为IC卡大小，方便、实用，易于携带、保存。

　　5、 促销活动

　　1） 礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美打火机；

　　2） 团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。

　　6、 公关活动

　　1） 赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演；

　　2） 资助一名贫困学生，使其完成学业（参见20xx年6月24日《晨报》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想读书》）；

　　3） 举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。

　　4） 为各单位举办“最健康企业”评比活动。

　　5） 为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。

　　六、 市场启动

　　1、 在户外大量散发俱乐部宣传手册；

　　2、 通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单；

　　3、 在9月10日教师节进行教师卡的推广活动，可作为学校给予教师福利，也可作为老师购买的礼物；

　　4、 各类模特大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训；

　　5、 启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企事业的领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。

　　6、 开拓管理输出业务。

　　七、 培训手册

　　员工须人手一册《万年青健身俱乐部培训手册》，内容包括两部分：

　　1） 万年青健身俱乐部的企业文化、自身优势及经营项目等；

　　2） 销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。

　　八、 成本核算

　　以年卡为例，一张年卡销售额为1260元，提取260元作为销售所产生的相关费用。其中包括：

　　50％用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等；

　　40％用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等；

　　10％用于支付项目管理及策划的费用。

　　备注：

　　其中项目管理及策划费用，以“月”为周期进行结算；

　　销售额达到250万元以上，超出销售目标部分，按一定比例提成作为资金，划入项目管理及策划费用，具体事宜进一步协商。

　　九、 运作方案

　　1、 团队的组建、管理

　　组织架构如下：

　　销售经理：1名，负责全局销售工作；

　　销售内勤：1名，负责档案管理工作；

　　咨询顾问：6名，负责业务拓展工作；

　　若干兼职人员（大学生）。

　　2、 工作计划

　　3、 公关活动

　　（1） 金和开业一个月内（10月），举办健身体验活动，针对个人、夫妻、家庭，通过活动可以收集目标消费群体的意见，该意见一经采纳，将给予参与者一定数额的现金奖励。

　　（2） 成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身广场定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。

　　（3） 公关活动举办健身体验活动，为多个单位举办健身操、健身操比赛，以及健美先生、健美小姐评选活动，评选最健康企业健美先生、小姐等，并邀请媒体妙作。

　　4、 办公室操运作

　　10月为研发期；

　　11、12月为试验期，并申请国家认证；

营销方案 篇6

　　为了提高楼面部的业绩，以下营销方案楼面部的人必须遵守：

　　一、楼面部管理人员定房业绩规定：除公司给楼面管理人员定房业绩规定外，其它楼面管理定房业绩人员：

　　1、前厅部主管每月定房业绩为：一万，没有达到一万的`部分百分之五扣出，达到一万按百分之十给于提成。

　　2、水吧住管每月定房业绩为：3000元、没有达到3000元的部分百分之五扣出，达到3000元按百分之十给于提成。

　　3、楼面领班每月定房业绩为：XX元、没有达到XX元的部分百分之五扣出，达到XX元按百分之十给于提成。

　　二、楼面各个部门人员定房业绩规定：

　　1、前厅部迎宾每人每月定房业绩为：XX元、没有达到XX元的部分百分之五扣出，达到XX元按百分之十给于提成。

　　2、前厅部收银员每月定房业绩为：1000元、没有达到1000元的部分百分之五扣出，达到1000元按百分之十给于提成。

　　3、服务部每人每月定房业绩为：600元、没有达到600元的部分百分之五扣出，达到600元按百分之十给于提成。

　　4、水吧部每人每月定房业绩为：600元、没有达到600元的部分百分之五扣出，达到600元按百分之十给于提成。

　　以上必须遵守公司的定房制度、业绩制度。本楼面部定房业绩从三月十四号实行。

营销方案 篇7

　　目录

　　一、品牌与产品简介

　　1、卡莱简介

　　2、手拿包简介

　　二、产品定位

　　三、内外部环境分析

　　1、内部环境分析

　　2、外部环境分析

　　四、目标市场分析与定位

　　1、目标市场分析

　　2、目标市场定位

　　五、营销策略

　　1、产品策略

　　2、价格策略

　　3、渠道策略

　　4、促销策略

　　六、具体执行方案

　　七、可行性分析

　　八、综合评估与预期

　　一、品牌与产品简介

　　1、卡莱简介

　　一个结合市场需求、消费者接受度高而创造的新品牌——

　　“Catlike”，经过我们的努力将会慢慢为消费者所接受并进驻佛山市场的知名品牌。

　　2、手拿包

　　简介

　　产品介绍：产品精选头层牛皮生产， 以其精工考究的品质，时尚简约的风格，完美的设计于一身，两个拉链层，双侧有4层卡层，可区分各个功能的现金区、银行卡、重要证件和名片等物件，集功能、美观、适用、豪华、大气于一体！

　　产品材料介绍：本产品选择头层牛皮为面料，具有经久耐用、不变形、不起皱、越用越亮丽的效果。 产品设计介绍：我们的产品以时尚、新颖、个性著称，很多产品都是一款多用，如钱币、钥匙、名片、驾驶证、手机、护照、银行卡等多种物品组合包的功能，且坚固耐用、设计合理，有艺术美感，一般一到两个包就可以兼容身上要带的所有东西，更显方便、时尚、尊贵！

　　二、产品定位

　　风 格——时尚、简约、尽显个性

　　功能特色——方便、个性、一包多用是我们产品的特色，多元化的社会也需要多元化的产品，产品功能也需要与时俱进，如钱包+银行卡+驾驶证+ID卡+VIP卡包；手机+钥匙+香烟+钞票+护照包：晚宴包、手拿包、宴会包、晚装包、晚礼包；无不显示产品的人性化与功能的丰富性！优质礼品定制包。

　　目标消费群——20—40岁消费者，时尚女性为主要消费群体，追求时尚与个性的消费人群更是“Catlike”标榜的对象。

　　三、内外部环境分析

　　1、内部环境分析

　　（1）SWOT分析

　　优势（S）：时尚包款式新颖；制造材质优、工艺精湛；价格适中；适合20—40岁阶段的女性，追求时尚与个性生活，佛山禅城区市场潜力巨大。

　　弱势（W）：新产品推出知名度不高，市场开发难度大，资源有限，经验不足。

　　机会（O）：产品新颖，对消费有较大的吸引力，时尚手拿包款式的多样性和新颖性可以成为一道亮点，吸引目标人群，并且价位的合理性，将成为有利因素。

　　威胁（T）：“Catlike”手抓包知名度不高，市场知名品牌手拿包众多，竞争激烈，进入门槛高。

　　（2）策略：

　　S—W策略：利用网络平台加大宣传力度，提高知名度；向有经验人

　　士取经并结合自身优势来强势打开市场，迅速占居市场份额。 S—O策略：以我们产品新颖具吸引力、制造材质优及工艺精湛、价格吸引等优势吸引目标人群，抓住市场机会推出我们的新产品，并获取消费者对产品的认可。

　　S—T策略：突出产品与已有品牌产品不同的优点与特性，提高产品的竞争优势。

　　2、外部环境分析

　　纵观市场变化，包包是一种时尚又方便的生活用品，随着社会经济的快速发展和人均生活水平的不断提高以及精神文明的提升，包包在我们的生活工作中的作用也就越来越大了。它不但携带方便，而且还是一种自我品位塑造的装饰品。随着人们需求的扩大,现代女性的爱美心理的需求,包包的普遍性也随着增大。

　　（1）佛山包包行业发展状况

　　（2）佛山市场发展状况

　　四、目标市场分析与定位

　　1、目标市场分析

　　（1）目标市场选择

　　狮山广场、和信广场及周边地区：自营品牌经营居多，而且都是原有知名品牌，个体经营几乎没有；生活气息浓厚，但商业气息冷淡，人流量少。

　　禅城区（伯顿城、东方广场、福升商场及各商城周边地区）：禅城区作为招商引资工作的.主线,禅城区将以规划为龙头, 祖庙商圈，打造高档商务生活区 推进祖庙商圈改造提升, 佛山人对祖庙商圈情有独钟。因为它将佛山独一无二的文化、风俗、历史融入商业之中，用文化刺激经济，用经济推动文化，打上了“佛山制造”的宝贵印记。东方广场以大众化潮流消费为主体，兼顾中、高档消费人群，引领时尚消费，但品牌经营居多。

　　百花广场：

　　百花广场以时尚生活为基调，汇集了不少佛山市民喜欢的品牌，始终走在品位潮流的前端，一直是时尚先锋的“代言人”。以个体经营的店铺较多，风格、价格与我们的手拿包的档次相搭配。艺康游乐城，名店运动城，屈臣氏，活力健美俱乐部，休闲娱乐一应俱全，是佛山及周边地区集商、住、玩、购于一体的最大型的多功能商业大厦，更是佛山市的标志性建筑之一，人流量多。

　　百花以19－35岁的时尚消费人群为定位，继续以主题区域的发展为核心，做大做强各个特色主题，优化当中的品牌组合，以龙头品牌带动区域发展，此外还会着重完善自身的经营服务，投入资源对商场环境进行升级改造。

　　2、目标市场定位

　　根据对几个商圈的调查及分析，我们决定选择以下目标市场： 目标销售区域：佛山禅城区人口密集，消费水平较高，消费场所集中， 市场需求大。

　　目标市场：通过对顾客市场进行细分，得知卡莱手拿包的目标顾客为20—40岁的追求时尚、个性的女性，因此将市场类型主要划分为大学生，上班一族。

　　五、营销策略

　　1、产品策略

　　以产品实体化的形式展现给顾客，我们在上门推销的同时，以真实的产品给顾客，让顾客能真实的体验产品的货真。我们上门推销，送货上门，顾客能直接购买，省掉了一些以其他形式的售中服务。

　　（1）品牌策略

　　a、建立品牌管理体系，尽快在百花广场销售地区打响“Catlike”品牌。

　　b、单品牌策略：在新开发的市场，无论大包装小包装坚持采用“Catlike”品牌，避免多品牌的冲突，及以后品牌整合和品牌重定位的难度和高昂的代价。

　　（2）包装

　　特制礼盒包装，凸显时尚、简约、个性品质，也可根据消费者具体要求制定包装。

　　（3）产品营销策略

　　由于我们企业产品还处于产品生命周期的导入期，考虑到价格与促销的因素，我们采用快速撇脂策略，即在这一阶段，我们对企业产品采取高价格与高促销相结合的手段，使消费者迅速了解并接受我们的手拿包及其理念，且愿意按价购买。这样，我们即可较短的时间内迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。

　　2、价格策略

　　（1）针对中间商的价格：首先我们以折价的形式来中间商，其次在中间商最终决定购买时的价格谈判中，我们以给到中间商2到3倍的利润空间的价格来跟顾客进行协商。我们采用了价值定价法，即用相对的低价出售高品质的产品和服务。

　　（2）针对消费者的价格：采快速撇脂策略，将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。

　　3、渠道策略

　　（1）经销商：主要找个体经营的店铺，与我们的产品风格、档次相符的店面。

　　（2）品牌直销：开网店、微商直接面对消费者品采取高价格与高促销相结合的手段，使消费者迅速了解并接受我们的手拿包及其理念，且愿意按价购买。这样，我们即可较短的时间内迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。

　　2、价格策略

　　（1）针对中间商的价格：首先我们以折价的形式来中间商，其次在中间商最终决定购买时的价格谈判中，我们以给到中间商2到3倍的利润空间的价格来跟顾客进行协商。我们采用了价值定价法，即用相对的低价出售高品质的产品和服务。

　　（2）针对消费者的价格：采快速撇脂策略，将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。

　　3、渠道策略

　　（1）经销商：主要找个体经营的店铺，与我们的产品风格、档次相符的店面。

　　（2）品牌直销：开网店、微商直接面对消费者

　　4、促销策略

　　（1）数量折扣：是对大量购买我们产品的顾客给予的一种减价优惠。一般购买量越多，折扣也越大，以鼓励顾客增加购买量，或集中向我们购买，或提前购买。

　　六、具体执行方案

　　组长吴锦婷负责成员调动，总揽全局。进行工作安排，包括前期宣传、调查，中期营销方式、渠道，后期工作总结等；组员则进行分工合作，提高销售工作的效率。

　　1、前期：

　　分配任务：每个组员了解产品相关信息，在小组成员都了解产品后，所有成员进行讨论、分析，安排走访时间、地点、路线以及渠道的选择。对将要走访的区域进行初步讨论分析，最后所有成员进行总结归纳，得出目标走访区域及预测顾客对本产品的认知程度及能接受的最合适的价位，方便定价与确定消费群。

　　2、中期：

　　进行市场调查搜集实际情况资料，了解目标走访区域消费群体的特征和产品相关信息等，记录资料，分析市场供求状况，把握供求现状和发展趋势，并根据调查分析进行产品定位、定出产品价格、选定目标市场及选定销售渠道，最后撰写营销方案、选址报告与渠道方案。

　　3、后期：

　　在选定的目标市场和销售渠道执行营销方案，在整个销售活动中不断检验方案的可行性，并及时调整营销策略。对产品进行统计，销售金额如数上报，未售出产品也要完整上交。对销售业绩进行总结，讨论成败的原因，并总结经验，相互间进行交流。交流销售心得，学习知识经验。

　　七、可行性分析

　　1、产品

　　时尚包款式新颖；制造材质优、工艺精湛；价格适中，与市场价格相近的产品相比，款式更新颖、颜色多种、质量更优；我们产品特性符合追求多元化与个性的社会，为消费者们所追捧。

　　2、目标市场

　　百花广场以时尚生活为基调，汇集了不少佛山市民喜欢的品牌，始终走在品位潮流的前端，一直是时尚先锋的“代言人”。以个体经营的店铺较多，风格、价格与我们的手拿包的档次相搭配。艺康游乐城，名店运动城，屈臣氏，活力健美俱乐部，休闲娱乐一应俱全，是佛山及周边地区集商、住、玩、购于一体的最大型的多功能商业大厦，更是佛山市的标志性建筑之一，人流量多。

　　百花以19－35岁的时尚消费人群为定位，继续以主题区域的发展为核心，做大做强各个特色主题，优化当中的品牌组合，以龙头品牌带动区域发展，此外还会着重完善自身的经营服务，投入资源对商场环境进行升级改造。

　　3、时间和资源可行性分析

　　实训期间必定有小组成员在跟进项目，把整个实训的时间充分利用；产品成本有老师赞助，除此之外的资源有小组成员共同承担。

　　八、综合评估与预期

　　根据整个设计的营销策略与规划，可知市场是可变性的，因此我们要灵活适应市场变化，利用市场扩大销量。对于销售中遇到不同的顾客，要采取不同的销售策略，对于销售过程中发生的突发性问题，要懂得随机应变，也要及时做出相应的措施。团队成员也要对自己充满信心，全力以赴，做出最大的努力。成员之间要相互配合，相互鼓励，相互借鉴，做到最好！

营销方案 篇8

　　一年之季在于春，用此形容春节对于白酒营销的重要性毫不为过。正如业界形成的公理：春节不仅是国人最盛大的幸福佳节，更是企业的黄金营销时节，做好该期间的销售，不但能为企业一年的销售博得头彩，还可让全年的销售有了保底的本钱。

　　然而，对于春节营销的理解，大师们总结一句话：“营销的对象是品牌，托起品牌的基础是销量”，白酒行业尤为如此。近年来，大师们又对营销的理解进行了升华，他们认为营销的终极目的是传递一种生活方式，并成为这种生活方式的代表。

　　说起生活方式的代表，我们不得不提及“可乐”、“星巴克”、“麦当劳”和“肯德基”，并要向他们学习，学习他们创造了一种生活方式，并牢牢占据代表者的位置，将企业的产品与服务紧紧地留在了消费者的心智里，并在他们的拥护与追捧下成为行业霸主。令我们想不到的是，这些产品不但在美国受追捧，而且他们对于我国春节的理解也恰当到位，甚至是超过了国人对于春节的理解。记者发现，针对20xx年的春节营销，这些生产厂商无论从备战到运营都让人感叹其领先与超前！为什么呢？因为他们真正读懂了什么叫春节。

　　春节，是全人类最大的集体生活方式展现。每年春节前后，占全世界人口总量四分之一的华人，都将集中于同一时间以各种方式庆贺辞旧迎新，像候鸟迁徙一样赶回家吃团圆饭，与家人共享天伦之乐，甚至具有某种宗教和图腾的意味，涉及的内容非常广泛。春节整个过程，正是以白酒为代表的食品行业最大的消费期。

　　每年春节时期，无论是大街小巷，还是店店铺铺，总能看到各个品牌的白酒，事实也证明所有的白酒品牌在春节期间销量都有所上升。于是抢占经销商仓储和资金，也演化成了各大白酒企业春节前的营销白刃战。为什么呢？正如多位白酒企业营销老总所言：春节营销的成败，关乎着企业全年的营销目标。如果这一仗打好了，一年的目标也就达成了；如果失败了，其后果必然影响其年终业绩。

　　基于春节营销意义如此之重大，白酒作为我国民族产业的瑰宝，在春节这样重大的节日里，又是在如何部署自己的营销阵营呢？无疑是加足马力向前冲。那么，究竟应该怎么冲才能取胜呢？记者通过今年，以及前些年的白酒春节营销发现，关键还得把握好营销的本质。正所谓：市场营销，就是基于生活方式的产品填补和创造，一切脱离了生活方式的营销都毫无疑义。所以，白酒的春节营销，必须把握好春节的特征，为消费者真正创造一种特有的生活方式，使得白酒成为消费者春节期间必不可少的生活品，从而根据融入的深度和广普性，来提升白酒的销量。话又说回来，白酒、白酒文化与中华文化本是一脉相传的，毫无疑问是融入生活方式最深最具广普性的产品，如果哪家白酒企业没有利用好这个时节，或者是不能有效利用好这个时节，只能说其营销战略太不靠谱了！

　　发现需求 创造需求

　　春节，寄托了国人太多的梦想和希望，敢问还有几个营销机会能与春节相比？如果白酒企业有机利用好了春节这个黄金时间，有效提升销量仅仅只是一方面，更重要的还是品牌与消费者产生共鸣，实现消费者对酒品从贴近到认同、代表一种生活方式定位的最佳时机。

　　在市场实战中，面对如此难得的春节黄金营销时节，很多白酒企业的.营销方式却是不及格的。大多数白酒企业付出了不比别人少的心血与汗水，换来的却是“被春节”！也就是不少白酒品牌被超市和各种商家放在年货堆里，却不见有消费者来问津，至于销售就更谈不上了，如果要问这些企业对春节营销做了什么，只能说是把自己的酒摆上了货架。为什么会出现如此悲壮的场景？总之一句话：“就是没有发现消费者的需求，更没有为消费者创造需求”。

　　白酒行业成功的案例也比比皆是。面对春节的到来，汾酒集团旗下的“金家酒”就上演了一出好戏，响亮地喊出了“回家过年，金家酒”，巧妙地将自身产品与春节元素结合到了一起，这其中只是因为一句简单温馨的广告语，“金家酒”马上就变成了价值可观，消费者喜爱的年货。茅台集团在“生肖酒”上大做文章，很是出彩。在消费者看来，“龙”是国人的图腾，龙年喝“国酒”，是再吉祥不过的了；还有“泸州老窖”、“汾酒”、“洋河”等名酒企业，为迎接龙年的到来将自身品牌与国家重大历史事件有机融为一体，与广大消费者共同品味着国运昌盛的无限魅力，可谓是真正读懂了春节的真谛、消费者的心声与营销的成功。

　　而综观整个市场，大中小白酒企业都为春节特意制作了很多产品和促销品，铺货力度与销售表现都比去年好，同时也带来了渠道激励度的大幅增加。但根据市场表现来看，可圈可点的仍旧是那些善于发现需求与创造需求的白酒企业，只有这样才能与消费者产生共鸣，因为春节对于任何一位国人来说本身就是一种新的生活方式的开始，这也正迎合了那句俗语：“一年之计在于春”。

　　希望的田野上 是否充满希望

　　在城市里，白酒企业之间的竞争可谓是生龙活虎。在充满希望的田野——农村市场，白酒是否充满希望呢？

　　可以这样说，今天的农村白酒市场竞争程度一点不比城里差，已经成为名副其实的白酒营销广阔天地。这其中有这么几个关键点：

　　首先是国家提出的“20xx年实现城乡一体化，消灭城乡差别”，对酒业市场起到了巨大的推动作用。很多春节回家过年的农民工把城市的生活方式逐渐融入了农村，并且这些人群的消费正在快速升级，形成了一个巨大的市场，消费潜力不可估量。

　　再者，农村确实是竞争微弱，但是这里也有不少白酒巨头，就在这些巨头控制的市场范围内，依然存在着无法覆盖的空白区域和人群。于是我们得出，相对于城市市场的“二元定律”，农村最少可以同时容纳三家超级企业鼎足而立。

　　还有，农村市场的现实消费能力惊人。国家频频颁发的惠民政策，消除了农民很多负担，增加了收入。再加上不少农村人口都是外出务工收入和务农收入并存，可支配比例要比城市人口多得多，例如蔬菜、粮食等完全自给，不用购买。

　　更加重要的是，农村利润最丰厚。很多白酒企业认为农村市场只能卖低端产品，利润不大，长期以来是依靠这个思路在运做市场，殊不知犯了一个严重错误，给企业的长远发展埋下了隐患。因为事实证明，目前农村市场的利润率远远大于一线市场。首先，农村市场的推广费用低；其次，不用像在一线城市那样给终端交巨额的逐年翻滚的不合理收费；同时，农民的生活品味并不比城里人差。

　　20xx年春节已经走来，大中小白酒企业都对农村市场发起进攻。各种春节礼盒类酒品都想紧紧地与年货捆绑在一起，同时也赋予了各种情感诉求，简直是乱花渐欲迷人眼，比如“龙酒”、“龙瓶酒”、“双龙戏珠酒”等与龙有关的酒拥向市场。这样做效果如何呢？我们通过对今年以及前几年的春节营销进行总结发现，不管是城市市场还是农村市场，想做好春节营销，仅仅依靠与新年捆绑造概念、压货是做不好的，一些强势终端提出的种种要求，弱势企业往往曲意奉迎，很多企业是春节前压货，春节后赔本甩货。或者陷入长达数月的淡季，慢慢消化渠道压货，第二年渠道开发更加困难。

　　春节营销并不是短暂一击，它是一年销售的延续。著名营销专家对此有一番分析：压货不等于销量，酒陈不等于进了消费者的购物车，最终还是要面对终端。想做好终端，白酒企业首先要反问一下自己，消费者到底喜欢什么样的年货？价格区间是多少？城市和农村有多大的价格差异？在终端依靠什么方式说服消费者？终端店如何成为第一线的推销员？针对城市与农村的生活方式差异，应选择什么样的促销品？什么样的广告传播方式针对不同的消费群体有不同的效果？终端应该细化什么工作？人力、财力、生产、物流、广宣、服务、后勤等等能否支撑整个春节营销会战大系统？

　　总之，春节营销，对于农村市场必须依靠系统策划与作战能力，使产品产生良好的终端回转。正如《孙子兵法》所言：“先暴而后畏其众者，不精之至也”，说的就是气势汹汹的来，灰溜溜的退，就像前几年不少白酒企业面对春节农村市场显得胸有成竹，费了不少力气准备了酒品及非常丰富的营销策略，而最终留给这些企业的却是积压与退货，导致了整个终端渠道流通不畅。

　　河南仰韶酒业近两年来的快速发展有目共睹。为什么会有如此快的复兴速度呢？原因就在于仰韶酒业全面调整了营销战略，特别是开创的“陶吧、茶吧、酒吧”三吧合一终端营销模式，让业界无限艳羡，因为它难以复制，正是这个同质化营销年代所急需的。前些天，记者前往走访，发现仰韶酒业于国庆节一过就开始着手终端形象店和宣传推广，并不断强化终端客情，发挥各种POP在终端的最大使用效果，将其博大精深的仰韶文化和回味无穷的仰韶美酒与消费者紧紧地联系在了一起，使得仰韶酒的品牌诉求得到了进一步巩固。仰韶酒业的终端市场实现了不压货，不欠款的良性循环。

　　对于农村市场，仰韶酒业从来没有放松过。他们针对农村市场的电台广告、DM宣传单、流动播放录音等，适合农村市场的宣传方式分批次展开。终端卡片协议和其它各类销售工具的使用得到了有效的保证。督导检查及时掌握一线实际情况，营销中心每天根据数据库进行分析调整。一份耕耘一份收获，仰韶酒再次创造了持续增长的佳绩，进入冬季的几个月平均保持了40%以上的增长。根据国人的习俗，仰韶酒业也特别为广大消费者准备了“春节用酒”，满足了消费者春节礼品选择的要求。目前传来捷报，20xx年对于仰韶酒业来说又是一个丰收年，这其中农村市场贡献了不小的力量。综观仰韶酒业现在的市场表现，20xx年的春节营销更是一路飘红，喜迎龙年。

　　实践证明，任何营销模式的基础都脱离不了消费者的生活方式，一旦脱离将无法发挥应有的作用。所以春节营销会战应该把酒品融入消费者的生活方式进而紧抓终端，保证铺货，确保销量。

　　白酒春节营销并不是短暂的几天，它是一项系统的工程，只有打好了春节营销的根基，精准出击，才能万紫千红又一春，收获龙年的喜悦！

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