宣传方案

更新时间：2024-01-10 16:26:06 活动方案我要投稿

宣传方案精品5篇

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要预先准备方案，方案是在案前得出的方法计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编精心整理的宣传方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

宣传方案精品5篇

宣传方案篇1

　　为切实贯彻落实合江县精神文明办公室《关于开展“卫生文明校园”创建活动的通知》精神，结合我校实际，制定如下实施方案：

　　一、指导思想

　　围绕合江县精神文明办公室关于创建 “卫生文明校园”的有关要求，高起点、高标准开展活动，全面提高广大师生的文明素质，提升校园文化品位，以实际行动为我县城乡环境综合治理工作作出应有的贡献，文明卫生校园宣传方案。

　　二、活动目标

　　以思想道德建设为核心，以校园文化建设为载体，以校风校貌建设为切入点，以提高师生的精神文化素养为重点，整体运作，扎实推进，把学校建设成为校容校貌整洁卫生，常规管理严谨规范，教风学风积极向上的文明和谐校园，确保 “卫生文明校园” 争创成功。

　　三、具体措施

　　（一）组织领导：成立由校长负总责、分管领导直接抓、各部门紧密配合、全校师生共同参与的工作机制。创建工作领导小组负责组织和领导学校卫生文明创建活动;制订创建活动方案，搞好统筹策划和组织实施工作;及时与上级主管部门和社区联系，形成创建合力;检查和督促创建小组和各部门工作开展情况。

　　（二）创建内容：

　　1、加强校园文化建设，提高师生文明水平。

　　（1）积极加强校风、教风、学风建设。落实好《中小学教师职业道德规范》、《中小学生守则》、《凤鸣中心校学生礼仪常规》和《凤鸣中心校课堂常规》等要求。认真开展 “文明班队” 、“文明卫生流动红旗”和“文明礼仪十佳队员”评选活动。树立典型，以点带面，对在卫生文明系列教育活动中表现优秀的班级和个人进行表彰，

　　（2）重视校园绿化、美化和人文环境建设。量力而行、科学规划、分步实施。校园绿化和美化因地制宜、简朴典雅，校园建筑整洁，环境优美，板报、厨窗、名人警句、画像等赏心悦目，富予教育性。

　　（3）开展丰富多彩的校园文化活动，丰富师生生活，形成健康向上、生动活泼的良好育人环境。

　　2、加强健康卫生教育，培养师生良好生活习惯。

　　（1）加强健康教育（含《体育与健康》）课的管理，确保有教材、有计划、有教案、有课时、有考核。

　　（2）开展健康宣传教育。定期或不定期举办卫生健康教育讲座，注重培养学生良好的卫生行为，学生健康知识知晓率和健康行为形成率达标。利用橱窗、板报开辟卫生健康宣传专栏，宣传季节流行病与常见病的防治知识，倡导卫生健康好习惯。做好学生个人卫生知识教育和传染病防治工作。

　　3、开展爱国卫生运动，优化、美化校园环境。

　　完善学校卫生管理制度，加大卫生制度执行力度。大力开展学校卫生大扫除，定期组织卫生排查，清除卫生死角。要做到教室墙面洁

　　净、桌椅板凳摆放整齐，食堂无蝇、无鼠、无蟑螂、无蚊虫等疾病传播源；厕所无蝇、无蛆、大小便入池。教师办公室物品摆放整齐有序。学校公共场地要做到“六无”，即无纸屑、无果壳、无痰迹、无杂物、无污水、无蛛网。清扫的垃圾要及时入箱并按时清理。

　　4、组织文明示范活动，倡导文明礼仪行为。

　　（1）充分利用课堂、校园广播站、宣传栏、黑板报以及班队会等形式开展文明卫生知识宣传教育活动。教育学生做到“六不三管住”即：管好自己的嘴：不说粗话脏话，不随意吐痰；管好自己的手：不乱倒

　　垃圾，不乱贴滥画；管好自己的腿：不在校园内追打、不乱踢乱蹬，规划方案《文明卫生校园宣传方案》。

　　（2）建立校外文明礼仪示范岗，组织青年志愿者穿着或佩戴醒目标志，利用上下学时间在学校两侧开展文明礼仪宣传，协助维护交通秩序，引导行人安全文明过马路，对随地吐痰、乱扔果皮纸屑等不文明行为及违反交通规则的`行为予以劝阻。

　　（3）规范校内文明卫生值周工作，值周领导、教师、学生要及时到岗、佩戴好标志、礼仪示范、做好监督。

　　（4）校园卫生、行为监督岗佩证上岗，加强校园巡逻，劝阻学生的不文明卫生行为。

　　5、开展社区公益活动，内外联动形成合力。

　　（1）组织学生深入社区，开展卫生文明宣传，开展助残扶残、敬老爱老等活动，协助社区做好清洁卫生工作。

　　（2）组织青年教师开展“献爱心家访助教”活动。

　　6、完善安全卫生管理，健全安全卫生设施。

　　（1）健全学校安全、卫生等各项制度，强化文明卫生值周管理；完善突发事件处置的工作预案；落实预防安全事故、公共卫生事件措施，落实责任追究制度；建立畅通的信息传输渠道和严格的信息上报制度。

　　（2）完善学校教育教学及生活等各项设施、设备，加强食品卫生监管，做到食品卫生达到国家标准。

　　（3）密切配合有关部门做好小卖部食品卫生安全检查，发现问题及时上报，及时解决。

　　（4）建立学生定体质健康检测制度，坚持每年检测一次。严格按要求上报的关资料

　　四、工作要求

　　1、统一思想，强化领导，不断增强创建工作的责任感和紧迫感。全校师生必须深刻认识创建文明卫生校园的重要性和艰巨性，高度重视创建工作，切实增强责任感和紧迫感。根据学校制定的工作方案，狠抓落实、注重实效。

　　2、创新载体，精心组织，形成长效管理制度，巩固创建成果。学校将创建工作纳入重要议事日程，将其常态化、制度化，使良好的文明卫生习惯成为全体师生的自觉行为。

　　3、强化督查，严格考核，保证各项工作顺利推进。学校创建工作领导小组将对各部门进行经常性督查，发现问题，及时分析，切实整改，督促落实。对 “文明卫生校园”创建工作开展情况将纳入绩效考核。

宣传方案篇2

　　为深入贯彻落实新《广告法》，进一步整顿和规范我市广告经营活动，切实保护广大消费者和投资者的合法权益，促进广告市场规范、有序、健康发展。按照省、市工商局“红盾春雷行动20xx”行动部署，我局决定从20xx年12月31日至20xx年3月31日，在全局开展为期100天的“治理虚假宣传专项行动”。为保障行动顺利开展，制定本方案。

　　一、治理虚假宣传专项行动工作目标

　　深入贯彻落实新《广告法》，进一步规范广告市场秩序，强化广告源头治理，严厉打击非法集资、高息揽储、招商投资、房地产以及食品、医药、涉旅等领域严重违法广告行为，集中整治在本地造成不良影响的严重虚假违法广告，重点加强案件查处和对广告经营行为的规范，积极引导广告主、广告经营者、广告发布者诚信经营，不断提高消费者对虚假违法广告的防范意识和识别能力，不断提高广告监管工作能力和水平，探索和完善广告监管长效机制，努力营造公平竞争的市场环境。

　　二、治理虚假宣传专项行动工作重点

　　（一）整治非法集资、高息揽储、金融服务、招商投资、房地产等类别违法广告

　　1、未经有关部门批准，以投资理财、私募基金、P2P、农民合作、民办教育、回购返租、养老、项目开发、种植养殖等名义发布传播涉及高额回报、集资或变相集资的广告咨讯信息；

　　2、以政府或国资背景为主体，以政府信用作隐形兜底，涉嫌向公众融资而发布的国企背景主体、政府回购承诺、保本无风险的广告咨讯信息；

　　3、以代客理财、委托理财名义发布传播的涉及承诺保底、快速回报、无风险、高收益内容的理财广告咨讯信息；

　　4、以股权投资、基金募集、债券发行名义发布传播的涉及承诺高息回报内容的投资广告咨讯信息；

　　5、以销售产品或电子商品、委托经营电子商铺名义发布传播的涉及保本、无风险、回购、返租、转让内容的营销广告咨讯信息；

　　6、以造林、种植、养殖、庄园开发、农业项目开发名义发布传播的涉及固定回报、保本付息、集资或变相集资内容的招商广告资讯信息；

　　7、招商投资对未来效果、收益或者与其相关的情况作出保证性承诺，明示或者暗示保本、无风险或者保收益等；

　　8、招商等有投资回报预期的商品或者服务广告，无风险以及风险责任承担合理提示或者警示的；

　　9、以销售房地产、产权式商铺名义发布传播涉及返本销售、售后包租、约定回购、销售房产份额内容的广告资讯信息；

　　10、房地产广告作出升值或者投资回报的承诺；对规划或者建设中的交通、商业、文化教育设施以及其他市政条件作误导宣传。

　　（二）整治保健食品、医疗、药品、医疗器械等类别违法广告

　　1、保健食品超出规定内容做宣传的，医疗、药品和医疗器械广告说明治愈率或者有效率、表示功效、安全性的断言或者保证的；

　　2、使用患者、医学专家、科研机构等名义证明疗效或者保证治愈的，以及利用广告代言人为保健食品、医疗、药品、医疗器械作推荐、证明的；

　　3、除医疗、药品、医疗器械广告外，发布涉及疾病治疗功能，使用医疗用语或者出现与药品、医疗器械相混淆的用语的宣传；

　　4、利用新闻报道或以介绍健康、养生知识的专题节目、专家讲座、患者讲述等形式变相发布医疗、药品、医疗器械、保健食品广告的；

　　5、在大众传播媒介或者公共场所发布声称全部或者部分替代母乳的婴儿乳制品、饮料和其他食品广告的；

　　6、利用大众传播媒介发布处方药广告的`。

　　（三）整治涉旅、商品服务、烟酒等类别违法广告

　　1、涉旅市场各类虚假违法宣传；

　　2、以虚假“打折”、“降价”等名义进行商品促销宣传；

　　3、商品或服务促销发布超过5000元以上高额抽奖活动的广告；

　　4、明示或者暗示饮酒有消除紧张和焦虑、增加体力等功效的，诱导、怂恿饮酒或者宣传无节制饮酒的广告；

　　5、违规发布烟草广告的；

　　6、商品或者服务不存在的或虚构使用商品或者接受服务的效果的；

　　7、使用虚构、伪造或者无法验证的科研成果、统计资料、调查结果、文摘、引用语等信息作证明材料的；

　　8、伪造或冒用认证标志、名优标志，伪造产地，作虚假质量表示，以及利用广告或其他方法对商品或服务进行虚假宣传的行为。

　　（四）整治互联网领域虚假违法广告

　　1、利用网络（包括：自身开设的网站、第三方网络平台、手机移动通信、电子邮件和非交易性网络平台）发布虚假违法广告的行为;

　　2、利用关键字搜索、超链接等网络技术发布虚假违法广告的行为；

　　3、在互联网页面以弹出等形式发布的广告，未显著标明关闭标志，无法确保一键关闭的。

　　牵头股室：市场股

　　责任单位：执法大队、监管所、食品股、药械股、质监股、办公室

　　三、治理虚假宣传专项行动工作要求

　　各股室要充分认识强化消费维权专项行动的重要性和必然性，始终树立依法行政的执法理念，以切实可行的具体措施，认真开展强化消费维权专项行动。要加大广告市场巡查和监测力度，以“元旦”、“春节”传统节日为重点监测检查时段，以商场、超市为重点，加强对商品外包装等广告监测检查，严查误导消费者的虚假宣传行为。要集中执法力量和时间，严厉查处各类虚假宣传违法行为。要加强与相关部门的沟通，扩大案源线索渠道，及时提请有关部门对发布虚假违法广告的市场主体采取相应行政处罚措施，广告主在辖区外的要及时移送当地工商部门查处；对涉嫌构成虚假广告犯罪的，及时移送司法机关。

宣传方案篇3

　　一、媒体宣传

　　1、选择媒体：

　　海南日报、南国都市报、海口晚报、特区报、海南交通音乐台。

　　2、广告内容：

　　1)“海景酒店十周年店庆”内容在所有广告刊出;“十周年圣诞狂欢大型酒会”暨“十周年平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐”、“十周年三楼早茶限价酬宾”、楼空中休闲会馆“十周年圣诞名流沙龙”等促销信息.

　　2)时间:自12月1日---至元月3日

　　3)其它:

　　吃:浪漫迷人的圣诞节大餐

　　喝:正宗粤式早茶,每位最高19.80元

　　玩:32楼空中休闲会馆等您来“修太空长城”

　　乐:圣诞大型狂欢晚会等着您赢大奖

　　4)平面创意：(另定)

　　二、广告版面/日期

　　1报纸:

　　1)海口晚报:12月1日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之一)

　　2)南国都市报:12月9日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之二)

　　3)特区报:12月16日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之三)

　　4)海南日报:12月23日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之四)

　　5)海南日报/中国旅游报:12月28日1/2版套红(主要店庆祝贺广告,黄金十周年庆典系列广告之五)

　　2电台:海南交通音乐台自12月1日~28日每天5次

　　3费用:4万元(其中电台5000元，其它3.5万元)

　　*未包括“海南日报”和“中国旅游报”6.5万元;

　　三、员工促销

　　所有售票和礼金按金额奖励10%，并各部分配任务,激励员工销售积极性。

　　四、各项工作时间表

　　1、11月18日之前:确定庆典方案(公司/酒店两级领导)

　　2、11月20日之前:成立庆典小组(公司/酒店)

　　3、11月25日之前:落实广告公司进行报纸广告创意设计和电台广告词

　　(1)确定报纸广告创意设计和电台广告词并按期刊播(庆典小组/总办).

　　(2)餐饮部确定三楼早茶出品名目(餐饮部)

　　4、11月30日之前:

　　(1)一楼/三楼水牌定稿制作(美工)

　　(2)三楼/31楼/32楼圣诞票制作(美工)

　　5、12月1日之前:

　　(1)海口晚报:1/4版套红;**十周年庆典系列广告之一----三楼早茶

　　特价酬宾/31楼/32楼圣诞节活动等广告刊出(总办)

　　(2)交通广播电台广告播出(总办)

　　(3)早茶酬宾活动推出(餐饮部)

　　(4)客房特惠抽奖酬宾活动推出(销售部/前厅部)

　　(5)开始各项圣诞票销售工作(公司/酒店各部)

　　(6)三楼早茶/**楼/**楼圣诞节活动等副楼竖幅广告挂出(餐饮/娱乐/总办)

　　(7)落实**楼名流沙龙与企业家协会合作事宜(娱乐部/销售部)

　　6、12月5日之前:**十周年大堂圣诞屋制作及布置(总办/工程部).

　　7、12月9日:南国都市报:1/4版套红广告刊出(总办)

　　8、12月16日:特区报1/4版套红广告刊出(总办)

　　9、12月15日之前:

　　(1)公司、酒店两级嘉宾邀请(公司/酒店相关部门).

　　(2)酒店台历/礼品定稿印刷和采购(店领导/采购部/总办/庆典小组)

　　10、12月20日之前:

　　(1)完成酒店十年故事征稿(总办)

　　(2)落实圣诞节狂欢暨抽奖节目的外请演出人员(餐饮部/庆典小组)

　　(3)落实各部报十年店庆员工参演节目(人事部)

　　(4)统计所有售票情况(庆典小组)

　　11、12月22日之前:圣诞节目单确定(庆典小组)

　　12、12月23日之前:

　　(1)圣诞狂欢暨抽奖节目彩排

　　(2)海南日报1/4版套红广告刊出(总办)

　　(3)统计所有售票情况(庆典小组)

　　13、12月24日:

　　(1)进行**厅圣诞狂欢暨抽奖活动场地的布置(餐饮/美工/工程)

　　(2)*楼/**楼圣诞节中西式自助餐/**名流沙龙即二楼**厅圣诞

　　狂欢暨抽奖晚会(餐饮部/娱乐/庆典小组)

　　14、12月26日:

　　(1)十周年店庆嘉年华大型酒会节目彩排(庆典小组)

　　(2)落实参会嘉宾(庆典小组)

　　(3)“**十周年店庆嘉年华大型酒会”活动等副楼竖幅广告挂出(餐饮/娱乐/总办)

　　15、12月27日:

　　(1)车场拱门/氢气球/条幅等布置(庆典小组/工程部/总办)

　　(2)大堂/**厅水牌(餐饮部/美工)

　　(3)落实参会嘉宾(庆典小组)

　　16、12月28日:

　　(1)海南日报/中国旅游报1/2版套红店庆祝贺广告(总办)

　　(2)进行**厅十周年店庆嘉年华大型(自助餐)酒会活动场地的`布置(餐饮/美工/工程)

　　(3)18.38分:**十周年店庆嘉年华大型(自助餐)酒会开始

宣传方案篇4

　　作为微博用户关于进行微博推广的一些思考。

　　1、地点选择——地点选在腾讯微博。——新浪微博信息量大、刷频后显示机会少。——相对而言腾讯微博IT类站长多，转播次数多。——从本人微博来看，同期注册新浪、腾讯微博。以后只在腾讯发过一条广播，在新浪则使用过数次。但新浪仅有3人关注，而腾讯有17人关注。

　　2、活跃+干货——多做活跃，多放点有质量的内容出来，同时通过有质量的内容做好本微博的定位。举例：网络推手牟长青的微博以网络推广为核心内容。

　　3、评论+转播新浪——高质量评论别人的，别人的听众会看到。腾讯——评论+转播，别人的听众会看到。且腾讯用户更喜欢用转播。因此多评论转播别人的微博也是一条方法。

　　4、群组讨论。参与群组讨论。本人试着选取了几个热门群组参与，稍后即有3个关注增加。

　　5、马甲ID真实ID一个，同时注册几个马甲。各马甲只收听真实马甲，由此通过马甲群拓展听众，而关注马甲的听众也更容易关注我们的真实ID。

　　6、联系听众多但收听少的博主，请他收听我们的微博。类似于第5点，但更有效果，因为他收听的人少所以我们的微博容易被他的关注者所关注。具体的话我们可以多关注这些博主，积极参与他们微博的转播、评论，以引起好感，希望他能关注我们的微博。

　　7、博客、网站、论坛等发布文章时留下微博地址，推广微博。

　　8、邀请注册，增加听众。邀请到的人会很快成为自己的听众。

　　9、开微博QQ群。按行业、地区和自己微博的核心内容建立QQ群，通过群主的'身份吸引群成员关注微博。

　　10、查找同类型的微博，直接关注其粉丝，吸引其关注我。

　　11、发美女图片。

　　12、按热门话题榜给出的“话题”，多在自己的微博中包含这些关键词，搜索时就会被搜索到。前提是微博内容要好，别人看到才会进一步关注，而如果对一个话题能持续的评论的话展示机会会更多，效果会更好。

　　13、策划有吸引力的线上同城活动发布。作为组织者，参与活动的人一般都会关注。

　　14、申请身份认证，最好能获得推荐。认证可以申请，但不一定通过。如果能被官方推荐的话会是增加听众最好的方式，但实现难度很大。

宣传方案篇5

　　市场背景：

　　全球经济受金融海啸影响，房地产市场由为明显。前段时间全国18个城市开展了房地产“jiu市”策略，但并没有对房地产销售起到明显的效果，多数开发商就产品的开发处于矛盾徘徊状态，究竟是继续开发还是等待市场回暖再开发？开发出来的产品销售情况一直处于低迷状态，购房者和开发商之间的博弈较量还在继续，究竟采取何种策略才能够缓解当前房源的滞销状况，带动购房者购买，各家开发企业包括房地产策略高手都不能够对当前的市场提出一个根本性的解决方法，只是针对近期拿出了阶段性的促销方案，以缓解当前房源的滞销状况。

　　策略思考：

　　我公司也一样，本着为贵公司项目着想的目的，项目小组10月份销售业绩不佳，其他项目部反馈回来的信息也都一样。为此我公司市场部人员近期就太原市场和所属项目市场进行了详细的市场调研，结果显示，其他项目城市的销售情况都不尽人意，但是相比之下比海华项目要乐观一些，每月销售至少为5-8套，本活动方案只能对目前项目的销售状况起一个根本性带动作用。

　　客户思考：

　　购房客户一般分为两种：一种是投资型客户，一种是自住型客户。由于全球金融市场对国内房地产市场造成严重心理影响，市场没有走出低迷态势，成交量整体没有走出低谷，购房者期待楼价的实质性下降，客户群体观望气氛浓重。

　　尤其是投资型客户，受当前经济形势的影响对房地产市场的投资前景不看好，缺乏投资信心，自住型客户也期待价格下降。

　　最近针对河津市场，我们做了大量了调研工作，来电客户有绝大部分态度相当明确，直逼主题“房价降了没有？怎么还不降？我们观望着，等等再看……”，这就说明一个问题，客户的购买需求确实存在的，只是受外界的影响，暂时得不到释放，需要有人或者事件来刺激引导消费。

　　竞争者思考：

　　作为竞争对手“名都”项目的代理公司一直以来在项目的操作和推广上我们怎么做他们跟着怎么做，没有属于自己的固定模式，在目前的推广策略中他们更是束手无策，在几次与项目负责人的接触中表明，项目目前没有好的操作办法，也许是外地的销售商不适应河津市场，也许是销售商和开发商之间不能更好的合作……，不管是什么原因，这是一次难得的机会，如果对方能和我们一起给市场信心则更好；如果不能合作的话，我们一旦成功，名都和海华的差距将会更大，更有利于海华的今后发展。

　　我公司策略中心对此次活动的认为：“河津在现有市场中，别人不行动我们更要积极行动，以此次活动来拉动市场，同时利用竞争对手达到我们项目的销售宣传目的，以促进销售，帮助公司顺利回款”。

　　活动主题：

　　万人团购砍房价

　　活动时间：12、1-10号

　　活动地点：河津之家

　　接待地点：海华售楼处

　　组织方：第三方（河津之家）

　　活动目的：

　　1、通过该活动进一步宣传海华名园，销售目前房源，回笼资金；

　　2、利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的`认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣；

　　3、通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为明年项目拉动市场寻找客群做一个铺垫。

　　选择第三方组织合作的优势：

　　1、我们不介入，让客户感觉到项目炒作真实性；

　　2、操作过程我们只起接待和引导、成交作用，起宣传和推广作用是第三方，他们负责组织和联系客户；

　　3、项目操作产生的负面效果与我们没有太多的关系；

　　操作过程中产生的费用由负责人（赵红平）监督；

　　第三方为什么给我们做：

　　能够提升第三方项目的品牌价值；

　　2、第三方组织能够积累一部分客户资源；

　　3、站在双赢角度的立场上组织活动；

　　活动说明：

　　通过第三方作为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量大，万人团购砍房价！

　　利用第三方的有利条件，对市场进行加热。（利用一切可以利用的资源进行宣传该活动，包括网络、报纸、广播等）

　　客户的寻找、组织工作全部由第三方来完成。

　　第三方由海华项目小组负责人来负责，掌控费用的正常推广包装；

　　销售过程中客户团购选择的房源为2号楼、3号楼，适当的将好的楼层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交；

　　团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。

　　本次活动所涉及的推广费用为本次活动的关键，望能够积极落实到位

　　具体实施如下：

　　总流程方案：

　　1组织过程

　　11月15日开始，由组织者在河津网上或河津市河津风采报纸、电视等媒体发布团购信息，利用我项目的DM派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对万人团购产生一定的吸引力；

　　11月20日开始报名，30日截止报名，在宣传单页和媒体广告上登记第三方的联系方式及联系人，有第三方负责组织联系购房客户，积累到一定数量后，统一约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。

　　2销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，关于折扣优惠统一由开发商总经理批示执行，成交后签订房源销售合同。

　　由组织者和团购代表与开发商谈判，商议团购楼座单元以及优惠幅度。

　　确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，和开发商谈判的砝码越重，但是根据各个项目的开发成本不一样，折扣也会不一样）。

　　由组织者和团购代表与开发商再次商谈优惠幅度

　　对团购客户进行摸底，确定大概的购买意向（楼层、面积、付款方式），签订【团购协议】，收取诚意金2万元（自动转为购房定金）。

　　组织者和团购代表拿【团购协议】和开发商做最后沟通，拿到团购优惠政策

　　组织团购者到售楼部集中订房

　　分批安排签订认购书或合同

　　3、认购流程：

　　① 鉴别客户身份，收取身份证复印件。

　　② 安排业务员讲解项目情况、沙盘及户型。

　　③ 业务员向销售经理查询销控状况后，给客户开具房号确认书。

　　④ 房号确认书经销售经理检查签字。

　　⑤ 按照客户的统计名单及房号，统一换签认购书，开具首付款收据，财务给一式三份认购书，加盖财务章。

　　⑥ 销售理对销出的房屋填写销控表，收取两份认购书（一份当天转开发商），一份认购书交客户带走。

　　4、活动细则

　　在活动的具体实施当中，会有很多的不确定因素出现，为了保证活动能顺利圆满的进行，我们应该尽可能的考虑到活动过程中会出现的不良情况。

　　因为开发商为本地企业，客户资源丰富。又考虑到团购客户的关系复杂，可能直接找开发商谈价，所以开发商在客户未确定购买时不必讲具体优惠。项目组在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣不会太大的信息，用现场销售业务员的解说能力将产品优势充分体现，在客户充分认可产品的情况下，和开发商谈优惠价格，可以用较小的优惠幅度争取大客户的认同。

　　a开发商协助

　　在活动开始之前制定优惠政策；

　　区分关系客户和团购客户，尽量不要在优惠折扣上开先例；

　　改善售楼部的氛围，更适合活动的开展。

　　b费用的支持（包括活动组织费用）

　　c、案场工作安排

　　提高案场工作人员的介绍能力（要突出优势）

　　简政放权实施方案房地产团购方案房地产活动方案

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