保险公司主管培训心得

 

　　泰康人寿在新三年规划中，公司将经营重心进一步转移到内涵式发展道路，提升内涵价值高的长期期缴保单占比。而在具体策略上，泰康准备做大个险，强化及提高城市网点的保费产能。同时泰康总部对各分支机构负责人的保费业绩考核将进行相应调整，防止机构负责人为了冲保费规模将销售重点放在内涵价值低的保险产品上。据悉，泰康希望通过此规划未来三年在内涵价值上超越竞争对手新华和太保寿险。其中内涵式发展道路，就是全面提升队伍建设，未来主管队伍是建设的核心，泰康提升公司内涵价值的新三年规划计划于未来三年乃至更长的时间内以营销新保单内涵增长为核心，回归基本法考核，以已有的个人营销队伍和营销网点为重点，拉动业绩快速增长。强化机构建设，推进专业化经营和大部大组建设。泰康以机构为抓手，以县乡和城区为两翼，回归以分支公司为据点的本部城市;强化本部战略优势地位，深化巩固县域，充分利用现有网点优势，不断提高县域经营管理水平，提高城市网点的保费产能。为了铺设新三年规划，泰康去年进行了高管的乾坤大挪移，上至副总裁，下至分公司总经理。泰康副总裁傅杰已外调到广东分公司兼任总经理，目的.在于看好泰康的南大门并希望能够做到在珠三角地区超越同一级别的竞争对手。傅杰之前主管个人营销，业内认为其到来对泰康广东分公司个险发展会有帮助。一直在山东分公司做营销总的朱宜群博士也调动到广东省分公司任营销总。

　　本次培训在初6就进行显得比较早启动，在广东省特别是肇庆地区，大家过年的气氛还浓，但大家没有受影响，在班主任文老师、助教林老师的管理指导下，来自肇庆全辖36名(告假除外)包括两名总监以上的主管，参加了泰康人寿肇庆中支公司设在美丽星湖里的南粤苑度假村进行为期两天的培训学习，培训内容几大方面，都是新的学习教材，在建设大部大组的组织建设方面，有新的内容出现;我们学习了新的基本法，并且就新的基本法知识进行了考试，在发展队伍建设的课程里，刘经理授课讲得非常好，用新《三国演义》刘备三顾茅庐请孔明出山辅助打天下的视频，让我们写观后感做作业，另外林老师在组织发展课程里，用《兵临城下》视频片段讲解增员新人进班到结训出来的过程，费煞苦心啊!她在2010年几乎都在南粤苑做培训班的班主任，用2010年度里肇庆总共25期新人班得出的新人留存一批数据，帮我们深刻分析队伍建设情况，数据说明一切，我们得到了深刻的教益，明确了今后的工作方向和重点。在培训班里，我们分组进行结对增员帮扶，分在我组的分别是封开梁小庄、广宁的李丽仪、冯玉莲，文老师说我们这个组是强大的组合。40天后见分晓，输赢解释权在林老师。两天好快结束了，带着收获、带着友谊、带着领导的期许，我们又走进开门红大战的3月战场，加油伙伴们!

 

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