2018年最有创意促销活动方案参考模板范文

2018年最有创意促销活动方案参考模板范文

篇一

100个餐饮创意促销方案、老总店总销售促销方案大全对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但

是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

第一节价格折扣

方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是

唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节奖品促销

方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节会员促销

方案10退款促销——用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣

方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第一节按年龄促销

方案17小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案18自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节性别促销

方案22英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的.东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第三节心理于情感促销

方案28货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32一点点往上加——让顾客喜欢上你例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”

。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第一节摆设促销

方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35混乱经营——乱中取胜的好办法

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。方案37排位有诀窍——便宜的总是在前排

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

第二节包装促销

方案38故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39心心相印——用来见证爱情

例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

篇二

销售必备的创意促销方案

1、奖品对儿童永远具有很大的诱惑力。有不少孩子声称到“麦当劳”进餐最快乐的事是

吃完汉堡包还能得到一件奇特的奖品。孩子们整箱地购买“小浣熊干脆面”是为了得到箱子里赠送的“恐龙风暴旋风卡”。

2、有些商家还用孩子们熟悉的动画形象制造出各种各样不同的食品、文具等来进行促销，

如小龙人奶糖、机器猫文具盒、白雪公主服装等都深得孩子们青眯。

3、当一位妈妈回到家里，发现她从商场带回来的促销手册上，“帮宝适”正准备给注册会

员邮寄两个拉拉裤试用装。她打电话询问了用过这种试用装的朋友，她们都说孩子们穿上感觉很好，不会伤着宝宝的腰部。这让这位妈妈觉得很满意，觉得“帮宝适”考虑得真周到。

4、可口可乐，带你回家”这个广告是春节促销的成功案例。可口可乐广告抓住了人

的情感诉求。中国人都有回家过年的习俗，而很多人，因为工作太忙等很多原因，没有回到家。没有和家人团聚，身在异乡，思乡的情感就会特别浓烈。正当你为此感伤的时候，两个有着中国特色的喜庆的娃娃，身着中式大红服饰，带你回家。这个广告让不能回家的人和已经回家的人看到可口可乐，就会有一种团圆的心情。

于是，在那一刻，可口可乐成了团圆的象征，成了不能团圆的慰藉。它成功地抢占了独一无二的消费者心里资源，彰显了品牌文化，品牌的美誉度也得到进一步提升。

5、为顾客营造一个温馨的气氛。对于节假日而言，最重要的是营造节日的气氛，一定要

让温馨直达消费者的心底。一、迎接顾客进门时的欢迎词由以往的“欢迎光临”变成“新年好”;二、巧妙的“红包”在假日期间，如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。例如：赠送顾客“红包”、“优惠券”等;三、别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键问题是要在合适时候送出合适的东西。

6、保险”，抓住了“非常时期”下消费者关注健康的防“非”情节，可以充分体现出

格力品牌在特殊环境下对广大消费者的人文关怀和亲情关爱，能够在消费者心中树立良好的品牌形象。而且买空调送健康保险，这在山东空调界促销活动中还没有过，格力是第一家，具有良好的“首轮效应”。

于是，一个主题为“我为母亲送健康”的促销活动方案马上出台。凡在“母亲节”

活动期间，在全省制定经销商处购买任一款格力空调的前10名消费者，除享受赠品、抽奖外，均可获赠两份总价值6000元保额的健康保险，活动推出后，全省市场反应热烈，深受经销商和广大消费者好评，格力树立了良好的品牌形象。

6、随着“六一”儿童节的临近，许多商家都争先恐后地搞起了“六一”促销。烟台市区

某旅游景点推出儿童免门票的优惠活动。孩子游园往往都有家长陪同，在免去一张儿童票的同时，带来的却是一至两张成人票，细算其中的经济账，景区的精明不言而喻。除此之外，该景区还适时地增加了一些辅助消费项目，例如风味小吃、精美玩具、现场亲手制作旅游纪念品等。附加项目的增多，既可以避免孩子们游玩时的单调，还可以增加景区的收入。

7、一家家电公司，就曾利用教师节的契机，将口碑提升、品牌形象建设和促销宣传

搞得有声有色，真可谓一箭三雕。

该公司了解到，一般在教师节乡镇级政府都要向当地的“先进教师”授奖这一情

况，于是他们找到了该县负责教育的干部，提出给各乡镇的“先进教师”提供一次免费的抽奖活动，奖品以电饭煲、洗发水、洗衣粉等实用物品为主，公司还给每一个乡镇提供价值200元的奖品，同时向所有的教师赠送一张面值30元的本公司购物优惠券，用以购买冰箱、彩电、洗衣机时优惠，有效期为4个月。当然，作为回报，县领导也同意，将各乡镇学校面向公路的围墙，免费提供给该公司作为品牌形象与教育兴国主题相结合的工艺广告宣传栏。

8、购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。(中秋节)

9、店内人气不足怎么办?曾经，沃尔玛超市出现了2元钱一斤的鸡蛋，很多人闻风而来，

但他们从超市带回家的远远不止是鸡蛋。某些商场和超市的“门前拍卖”“限时促销”“限量促销”都是大搞人气。餐饮店卖一元钱一条的桂花鱼，也是有效提升人气的促销手段，人气产品未必有利润，甚至可以赔着卖，只要它能正题提升人气，带动店内全系列产品的销售。

10、要实现旺季的销售，品牌的力量不容忽视。投广告的最佳方法是，在最短的时间

内投入最多的广告费用，在局部时间段内造就绝对的王者地位，而不是将广告费用进行平摊。

11、北京某小区内有好几家卖水果的摊点，可总是只有A店主的生意超级火爆，大家

宁可排队等，也不到旁边的店里买同样的水果。这是为什么呢?是A店的价格比旁边店铺便宜许多吗?不是，他卖的价格和别人的一样。是所卖产品的质量比别人好很多吗?也不是，质量差不多，很多水果估计和别人在同一个地方进货。难道是有买几赠几的促销手段吗?更不是，小本生意不可能有这么大的`利润。原来只有一个非常简单的原因：这个店主无论顾客买什么水果都主动地少收一角钱。这小小的一角钱让他获得了顾客的信赖，使他的生意越来越红火。

12、“人人购”网站每个月还会出售一次“哆啦a梦的口袋”，售价为每个3.99元。

买袋子的顾客在收到袋子之前，对袋子里究竟装着什么完全不知晓。因为它里面有可能是一个触碰式感应台灯，也可能是法式键盘手腕，还可能是一个造型独特的小、闹钟。总之，这个神奇的“口袋”在购买者心里已经幻化成了一个百变的魔法盒。有些下单太慢的网友，没有抢到自己想要的商品，直叹遗憾，然后又等待着下一个商品可能带来的惊喜。

13、夏季，酒店的啤酒消费受到扎啤的冲击。青岛是一座啤酒之城。每年一进入5月

份，啤酒屋、扎啤零售点就会遍布整个城市。海鲜来料加工+小菜+新鲜的扎啤，这是青岛人非常惬意的夏季饮食。而且，凡是路边的饭店、酒店都会在店门前的大街上大摆擂台——烧烤、炒菜、扎啤，整个城市都变成了一个不夜城。放眼望去，蔚为壮观。而每年一届的青岛啤酒节，也使整个青岛成了扎啤的世界。如果说瓶啤是罐头，那么扎啤则是新鲜水果。高温酷暑之下，畅饮着刚刚出厂几个小时的上好啤酒，是何等的惬意啊!

然而，就是在如此严峻的形式下，青岛A酒店的生意一改往常的清淡，突然变得

异常火爆。周末高峰期甚至出现了排号的现象，晚上平均可以翻台1-2次。究竟是什么高招和妙招让这家中规中矩的酒店，在金融危机的大背景下反而“逆势飞扬”呢?

原来这家火锅店主要是采取了“一元啤酒促销策略”。这一策略对于消费者来说，具有四大“杀伤力”：

1、想不到的实惠。A酒店橱窗上，非常醒目地拉着一条横幅：“崂山啤酒一元一

瓶，不限量!”青岛居民都很清楚，崂山啤酒在青岛的零售价为2.0-2.2元/瓶，价格之所以不同，是因为崂山啤酒由青岛两家不同的啤酒厂生产。在酒店，崂山啤酒一般要卖3-4元/瓶。一元一瓶，别说消费者从零售店买不到，就是酒店进货，这个价格也进不来。与在其他酒店喝崂山啤酒相比，一瓶啤酒直接就可以省下2-3元，甚至比零售1.5元/斤的扎啤还要便宜。所以，一元一瓶的崂山啤酒，对于青岛消费者来说真是想不到的实惠。

2、买的没有卖的精，你实惠，我赚钱。大家肯定有疑问了：这样卖酒，这家酒店

不得赔死啊?答案是否定的，不但不会赔，而且会赚个盆满体满。我们来做个大致的分析：如果该酒店是从经销商处进货，那么估计一瓶崂山啤酒的进货价格在1.7-1.8元的价格进货，而如果是直接从厂家进货，价格可能还会更低。就以他从经销商处进货的价格做个粗略的分析。如果是按1.7-1.8元价格进货，那么，他4卖出一瓶酒，就要净陪0.7-0.8元。假如一桌客人消费10瓶酒，那么这一桌就要净赔7-8元的酒钱。可是，真的会赔吗?这里面有两个需要注意的关键点，那就是单桌菜金与酒水的消费比例，以及整个酒店菜金与酒水的消费比例。经过分析，发现家庭、情侣、2-4人的朋友是该酒店活动期间的核心消费群。这些消费群每桌的菜金消费额，平均都在100-200元。就以最低消费100元菜金计算，如果这桌同时消费了10瓶啤酒，酒店会赔本吗?100元菜金，酒店看似净赔7-8元，而实际上只相当于打了不到九折。需要提醒的是，正常情况下，该酒店经常打到8.8折。如果加上瓶子可以以0.1元钱的价格被回收，该酒店还有一块钱的回收空间呢!

3、来到A酒店消费，服务员会问：“先生，需要什么啤酒?我们这里崂山啤酒搞

活动，一元一瓶。”客人一听都瞪了眼：“啊?好好好!就喝崂山啤酒!”服务员真的像《不差钱》中的小沈阳一样，给请客的人兜足了面子，还最少能节省100-200元。结果，被请客的客人第二天请客，也把客人带到了这家酒店。。。。。其中的秘密，大家心照不宣。

4、A酒店一元啤酒策略的出台和应用，当然是经过了科学分析与策划的，与其成

功的关键在于深刻、准确地掌握了经济危机下的消费心态。在一元啤酒的暗示下，凡是来这家酒店消费的顾客，在点菜的时候，心中都长了一双隐形的翅膀：心花怒放，欲望飞扬。。。。。啤酒钱省了，就会多点几个菜，点几个好菜(价格贵点的)。无形之中，顾客都产生了“引致消费”，本打算消费70-80元的，结果都上百元，甚至好几百。

14、银座是东京最繁华的商业区，各种店铺鳞次栉比，既有历史悠久的日本百年老店，

又有出售世界各国名牌商品的专卖店。那里有家“绅士名流西装店”，卖的是日本GOOD牌西服，它就是开创“打1折”销售的商店，其壮举曾经轰动了整个东京。

当时这家店促销的具体操作是这样的：他们首先制定出打折销售的天数和每天相

应的折扣，然后限定在促销期间销售的产品数量，最后通过各种方式为促销活动大做宣传。他们预计做16天的折扣促销，而16天的折扣也并不都是一样的。第一天打9折，第二天打8折，第三四天打7折，第五六天打6折，第七八天打5折，第九十天打4折，第十一十二天打3折，第十三十四天打2折，最后两天打1折。

这种随日期变化商品折扣逐渐递减的促销策略，确实极富有新意。而商品最后的

折扣竟然低至1折!这当然是一个令人振奋且令消费者为之蠢蠢欲动的消息。所以，促销前期的广告宣传效果非常好。即使仅仅是抱着猎奇的心态，顾客们也会蜂拥而至。

表面上看来，只要是在打折销售期，顾客就可以随便选购物的日子，而很多顾客

都想等到最后两天去购买自己喜欢的商品。因为最后两天的折扣最低，顾客的利益可

以达到最大化。但事实并非如此，因为消费者都是无数个思想、行动独立的个体，他们不可能达成一致。而打折商品数量的有限性，更促使消费者害怕越到最后越买不到自己所需要的商品。所以当商品打折到7折、6折、5折的时候，大家就再也按耐不住开始抢购了。假如你想要在打折的最后两天，以最廉价的价格购买你所中意的一套西服，那么很有可能等你去购买的时候，已经被别的顾客抢购一空了。

实际情形也是这样的：该店打9折的第一天，来的客人寥寥无几。即使有几个人来了，也是来探探虚实的，或者完全是出于好奇，只是来看看并不买东西。从第三天开始，顾客光临的数量就明显增多，当第五天打六折时，客人就像洪水般涌来，开始抢购，以后连日客人爆满。当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟亏本了没有呢?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜欢的商品，从而引起抢购的连锁反应。结果打到5折的时候，商品就卖的差不多了。总的算来，不仅没亏本，反而大赚了一笔。这家西服店应用奇特的促销创意，让自己的商品在打7折、6折、5折时就已经全部销售一空。“打一折”只是商家和顾客玩得一场心理游戏而已。商家怎会赔本呢?

15、东北A市一家饮料企业计划：在12月到来年1月，两个月的时间内，完成新产品

——“生命水”饮料，在目标市场A市上市，销售量要达到2万箱，终端数量要达到700家。

一看这个计划，所有人都觉得不可思议，这怎么可能!2万箱，是其旺销季销售的20倍!该企业原有的终端才100多家，两个月要达到700家!要知道这可是饮料的淡季，大冬天的，烤火还来不及呢，谁吃饱了撑着，抱着饮料喝不停?更何况，A市才多大的一个市场?人口也就100万左右，2万箱，几十万瓶呀!那不是要全是人民都必须在这两个月里，每个人都要喝一瓶生命水，一个都不能少?

当然，企业制定这个计划并不盲目。他们仔细分析发现，12月到来年1月虽然是饮料淡季，但是却有很多有利的市场因素：因为淡季，竞争对手对前沿市场关注减弱，是“生命水”进入市场的天赐良机;12月到来年1月，对饮料来说是淡季，但是对于商业来说绝对是旺季，这两个月是节日最多的时间段，有圣诞节、元旦、春节，都是大节，其中商机无限。

虽然如此，但是在淡季，饮料根本就不是必需品，像“买牛奶，送面包”类似的促销活动肯定没有足够的吸引力。必须足够出奇才能制胜，才能赢得市场。元旦有很多结婚的伴侣，要互送礼物。送什么呢?鲜花、巧克力?不够超值呀!送珠宝、钻石才够档次!一个大胆的设想在策划人员的脑海中产生，能不能“喝生命水，送超值美钻”?而且送的面积大，买不多的水就可以得到，这样才足够炫，才绝对超值，才不会被竞争者迅速跟进，企业运作的招才足够狠。

经过精心的策划，核心促销方案出台，足够让消费者发狂：1、促销时间内赠送100颗0.2克拉的美钻，每颗价值5600元。采取抽奖方式，确定获得者。2、促销时间内，每购买两箱生命水，价值100元，可以获得价值800元的美钻购物代金券，在指定珠宝行购买美钻。3、活动期间，消费者在指定珠宝行里购买钻戒，享受7折优惠。规定：购买一枚钻戒，一次最多可用两张美钻购买代金券。活动中奖率高达60%以上。

经过8周的上市促销，企业的生命水获得了巨大的成功：1、出货量已达到4万箱(均为款到发货，主要指渠道屯货);2、终端动销近3万箱，平均每月1.5万箱，且有上升趋势;3、企业知名度已在A市达100%;4、大经销商发展为6家，终端客户达到1000家(上市前，企业原有终端不足200家);5、最为重要的是，营销队伍从4人发展到30人，并在活动过程中得到了最实战的锻炼和提高;A市月销售量已稳定在旺季销量的30倍;7、8个品种14个规格的产品全面上市。

该活动的成功不仅轰动了整个A市，也震惊了A市的所有饮品业同行，以至于某

著名国际饮料公司快速跟进，送起了金条。

卖100送800，如何可能?大家一定满脑子疑问：买水送美钻，可能吗?按照上面的促销方案，对于那些购买生命水的消费者，到指定额珠宝行购买5600元的钻戒，首先打七折，即3920元。再抵800元的代金券，只要3120元，就能够得到原本要5600元才能买到的钻戒。活动还规定，消费者最多可以使用两张抵价券，这样消费者最少花2320元就可以得到一个价值5600元的钻石。

如果购买0.1克拉的钻石，消费者更加划算。零售价2000元的钻石，打七折到1400元，规定可以使用800元抵价券，那么消费者再花600元就可以得到一颗0.1克拉的钻石。

珠宝店凭什么提供这么大的折扣?它难道是在为生命水的促销免费作秀，吐血增送?或者，它是在玩“先提价，后打折”的猫腻?再或者，生命水的厂家在补贴珠宝店的损失?

可以明确地告诉大家，都不是。珠宝店不是慈善机构，5600元的美钻是正常的零售价格，而企业更不会做“卖100，贴800”的亏本生意。那么5600元的美钻卖2320元，在商业上怎么可能呢?

促销方案解密：5600元的货想卖2000元?这还不简单——直接找厂家进货，砍掉中间商的利润，卖得再便宜都行。在珠宝市场上，钻戒上面的“裸钻”很大部分都来自于进口，之后由国内的珠宝企业加上白金衬托，这样就成了钻戒成品。钻戒成品，在由厂家流通到珠宝行的过程中有很多环节。在每一个流通环节上的利润截留，导致了人们在珠宝行里所看见的钻戒价高无比。比如：0.2克拉的“裸钻”国外的供应商出货价一般是1000元左右，钻戒厂家加上的白金衬托是260元，钻戒也不过1260元，但是珠宝行的零售价是5600元。从1260元到5600元，中间的差价就是流通里的增值部分。正是如此大的差价空间，给企业的促销方案带来了生机。

企业相关人员找到当地最大的珠宝行，要求和珠宝行联合完成这次大促销活动。他们给珠宝行的价格，要远远低于珠宝行在正常渠道进货的价格，而且促销活动又给珠宝行带来了众多顾客，关键是还可以赚取大量加工费用并打击同行，珠宝行求之不得。企业要珠宝行按原零售价的70%降价卖给消费者，以吸引更多顾客，但额外的要求是消费者要参加企业的促销活动，凭活动券才可以获得优惠。这样，消费者只花了一般的价钱就得到了美钻，而对于企业而言，0.1克拉钻戒成本只需400元左右，而消费者购买0.1克拉钻戒的最小花费是600元;0.2克拉钻戒成本为1000元，消费者购买时最少花费2320元，也就是说。消费者只要购买钻石，卖家就赚钱，而且这个差价还不小，即使算上与当地钻石商的成本，企业还有较大的利润空间，完全可以补贴送出去的100颗钻石。

16、日本麦当劳汉堡店的“小朋友生日档案”上，记载了约60万名小朋友的出生年月

日。每名小朋友生日的前几天，都会收到麦当劳汉堡店寄给他们的生日贺卡。到了生日当天，小朋友持卡到麦当劳，店里的工作人员会站起来一起热烈鼓掌，欢迎他的光临，并齐声对小寿星说“生日快乐”。这时，陪同孩子一起来的家长，看到孩子受到如此好的礼遇，自然非常高兴，也心存感激。这样，他们就成了麦当劳的常客。

有位中国人在叙利亚办完一件公事后，想替朋友买几块手表。他来到一家钟表店，不等进门，店员马上起身迎接。问明来意之后，店员赔笑道歉说：“我只管修理业务，店主有事外出，马上就回，请稍等。”说完，奔进柜台，把一盘磁带放进收录机。喇叭里马上传出一首优美动听的中文歌曲。这位中国客人本想告辞，忽然在异国他乡听到美妙的乡音，不由自主凝神细听。这个商店经常有外国人光顾，他们为此准备了各国的名曲，创造了良好的生意气氛。不多久，店主回来了，表很快就买好了。一曲乡音，促成了一笔买卖，感情促销着实令人拍案叫绝。

篇三

一：价格永远的促销利器

价格折扣

方案1错觉折价--给顾客不一样的感觉

例："花100元买130元商品"错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2一刻千金--让顾客蜂拥而至

例：超市"10分钟内所以货品1折"，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3超值一元--舍小取大的促销策略

例："几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销"，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4临界价格--顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格--让顾客自动着急

例："销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%"这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似"冒险"的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6降价加打折--给顾客双重实惠

例："所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠"先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节奖品诱惑

方案7百分之百中奖--把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8"摇钱树"--摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受"摇树"的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节时间积累

方案10退款促销--用时间积累出来的实惠

例："购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……"。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11自主定价--强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12超市购物卡--累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

变相折扣

方案13账款规整--让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来"大方"了些，但比打折还是有利润的。

方案14多买多送--变相折扣

例：注意送的东西比如"参茸产品"可是是"参茸"也是可以是"参茸酒"也可以是"参茸胶囊"。其实赠送的商品是灵活的。

方案15组合销售--一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16加量不加价--给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

一：顾客--以人为本的促销艺术

按年龄促销

方案17小鬼当家--通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18自嘲自贬--中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为"却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便"横批"隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点"便宜，方便"。

方案19主动挑错--打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20"欢乐金婚"--即做广告又做见证人

方案21"寿星"效应--让寿星为店铺做广告

性别促销

方案22英雄救美--打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23挑选顾客--商场促销的"软"招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24赠之有道--满足女顾客的"心"需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25"换人"效应--给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告"带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人"，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收"换人"销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26爱屋及乌--做好追星女孩的文章

例：将流行的'东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27"情人娃娃"--让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领"情人娃娃"加上广告的宣传达到好的效果。

心理于情感促销

方案28货比三家--顾客信任多一点

例：售前劝告"货比三家"提高客户的信任度。

方案29吃出幸运--为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词"幸运，越多越好"。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30能者多得--引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31档案管理--让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32一点点往上加--让顾客喜欢上你

例："多一点商铺"在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33模范双星--紧抓民族文化传统不放

例：老年用品店用"模范双星"评选活动，评选"寿星""孝星"。得到大家的熟知提高品牌知名度。

二：热情，燃起永不言败的销售激情

摆设促销

方案34"绿叶效应"--新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35混乱经营--乱中取胜的好办法

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36货比好坏--好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37排位有诀窍--便宜的总是在前排

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

包装促销

方案38故弄玄虚--满足顾客的档次心理

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39心心相印--用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

方案40齐聚一堂--搭配出来的畅销

例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。三：引起轰动的促销捷径

店铺广告促销

方案41现场效应--在现场为自己做广告

例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案42暗示效应--让顾客自以为是

例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

方案43点名效应--让顾客关注自己的品牌

例：搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44对比效应--让顾客看到实际效果

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

媒体广告促销

方案45"夸张效应'--吸引顾客的眼球

例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案46巧用证人--真正的活广告

方案47名人效应--让名人为店铺做广告

方案48搭顺风车--借力取胜的捷径

例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

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