培训学习心得体会

更新时间：2022-08-07 10:24:44 培训心得体会我要投稿

培训学习心得体会

　　我们心里有一些收获后，可以记录在心得体会中，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。那么心得体会到底应该怎么写呢？以下是小编收集整理的培训学习心得体会，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

培训学习心得体会

培训学习心得体会1

　　短短五天的新教师培训在每个学员意犹未尽的兴奋中结束，留给我们的是激昂的斗志和无尽的希望。我们每一个人都在感动与感激中渴望破茧成蝶，飞向美丽的花海，成就自己人生中最美丽的篇章。

　　这次培训让我收获颇丰，尤其是此次活动打破了原有的模式，改变了以往请远离我们生活的专家学者对我们进行培训教导，而是从我们身边挖掘典型人物和事例，在我们身边树立榜样，让榜样模范的力量更加有说服力和号召力。这让我的心情万分激动，禁不住问自己：他们都可以成功，我为什么不可以？我们的生活环境类似，工作阅历相当，能力也没有千差万别，唯一不同的是我们的努力程度。每当自己气馁的时候，想想那些在我们身边因为努力坚持下去最终取得成功的前辈们，我还有什么理由不努力，不坚持呢？所以新的培训方式带给我的是最真实的感动，最有力的鼓励。

　　每一位前辈的演说与教导都有其闪光点，都有令我获益匪浅的东西。教体局张主任的《教育教师》给我最深的感受就是一个字——“真”。张主任是一位剖析能力非常强的专家型领导，他的教导让我看到了一个真正站在教师角度去关心爱护每一位教师的好领导。无论是他给我们每一位新教师传授的专业成长的“秘方”，还是他以一个公平的角度去衡量教师的工作，无论是他定义的“教师的幸福感=家庭的幸福+教室的幸福”，还是告诫我们要学会在教育这条路上保护自己，无不见其用心之良苦。他是真正让我感受到了温暖的人，在我踏入教育行业以来，所看到、听到、感受到的一切不公平待遇，一切的抹黑与侮辱，似乎在此刻已经烟消云散了，我似乎又有了希望，鼓起勇气无怨无悔的走下去似乎也不是那么难，毕竟，我们教师的付出是有价值的。

　　宋广斌老师是我的师兄，虽然不认识，但我们骨子里有相同的东西，那就是乐观。当那个笑的有些傻气的在给我们展示“凌志老班的幸福生活”时，我看到的是满满的爱与骄傲，我又何尝不曾感动过那些感动。是他告诉我人无论身处何种境地，只要有乐观，有爱，就不会觉得自己贫穷，也不会觉得自己不幸福。视频里那个有着破败教室、爬满杂草的操场的任城二中，确实不是一个能提供舒服感受的工作环境，更何况那里有着最难管理的学生，但我们的宋老班用他的耐心、细心、信心和爱心成就了自己的快乐和幸福。如今的我有舒适的工作环境，有调皮但很可爱的孩子，我已经很幸福了。把生活中的磨难当成前进的动力，把生活中的美好放大，再放大，我会更加幸福。

　　做老师不难，但做一个有智慧的老师就不容易了。其实作为我们教师，把知识传授给学生只是我们工作的一部分，一小部分，而做一个有智慧的老师，传递给学生的是比知识更重要的东西，戴荔老师就是这样一位老师。戴老师声音美，人长得更美，是一个非常优雅的女人，更是一位有智慧的优雅老师。她是真正的用心去爱学生的典范。无论是3900多张的照片，还是4000多条短信以及400多篇博客，这一个个的数字所体现的是一个瘦弱的女人无数次的艰难家访。每一次的困难，每一次的成功，所带来的是沉甸甸的感动和感激。诚然，每个人都有梦，每一位初入教育行业的新教师也都有着最初的梦，但是随着岁月的打磨，坚持下去的又有多少呢？戴老师的“用最初的心守住最美的梦”带给我们的是更多的心灵的震撼与启迪。我也是满怀着远大的抱负走近教育，我不希望自己的梦会随着时光流逝而不复存在，保持初心，是我的法宝。

　　一个人不会随随便便的成功，一个人的成功也不会特别耀眼，每一个人的成功都是他所在的团队共同智慧的结晶。人是社会性的人，每一个人无法脱离自己的社会团体而独立存在，同样没有一个人的成功是完完全全脱离周围群体的帮助而独立实现的，苏晓虎老师就是一个典型的例子。他在给我们做培训时向我们陈述了他的每一次成功是如何实现的，团队成员集体备课，说想法，辨优劣，一次次地提出新想法，驳斥掉，再组织，最后一套完善的雏形新鲜出炉。然后在紧迫的时间里，分工合作，写教案的写教案，做课件的做课件，完成后苏晓虎老师再根据自己的需要进行最后的修改，进行试讲，团队成员提出修改建议，再一次次的修改磨课，最终完成我们所见的那一堂堂经典的优质课。苏老师的言谈中总是涉及到他的团队，带着骄傲和满足，他不把自己的成就归于个人，而是他身后的那个团队。我们呢？年轻的我们，成长中的我们，难道只是独自摸索着前行？当然不！我们要想更好更快的成长，就必须踩在巨人的肩膀上前行。前辈的指导，同伴的帮助，无不是成就我们自己的助力。学习是我们成长的关键。“悟课求六道，万法化归宗。妙手著独特，静待花奇声。”苏老师的教育和教学境界追求成为我教育生涯又一攀登高峰。

　　那些成功的先辈们的经验告诉我们天道酬勤，厚积薄发是通往光明的最坚实的基石。每一位走在教育前列的老师都曾经经历过默默无闻的卑微、艰难痛苦的抉择，但是那些耐得住寂寞、经得起打磨的，都得到了花开的春天。韩宗顶老师的静待“每个蓓蕾都开花”，张秋平老师十几年的.“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，以痛战胜麻木，实现了人生的蜕变。张老师说：“我们的手中承载着别人的希望。”是啊，我们的每一句不经意的语言，每一个看似简单的行为真的就可能影响我们的学生的一生。作为一名教师，我们手中承载的不只是一个人的期望，更是一个家庭，甚至一个家族的希望，我们有什么理由去怠慢自己的职业呢？记得大学时我的老师曾经说过这样一句话：每一个优秀教师都是在“祸害”了一批批学生的基础上成长起来的。话是笑谈，但也有其现实的意义。我们教师成长的慢，那影响的就是一大批学生，所以成长迫在眉睫。我们没有资格去浪费别人的时间，更没有资格去摧毁别人的梦想。那我们所要做的就是在最快的时间里做到积累和充实，做到厚积薄发。不断的学习：教育教学理论的学习，专业知识的学习，教学技艺和能力的学习是我们成长的秘诀。不仅是积极地参加各种听评课，还有向优质课的骨干教师学习，更重要的是自己积极地去参与，请前辈们给与指导和建议，不断地修改、试讲，在一次次的磨课中让自己成长。积极的反思：反思是一个老师成长的必经过程。每一次课都自我反思，每一天都自我反思，每一周都自我反思，每一学期、学年进行反思。反思自己的语言，反思自己的行为，反思自己的思维，让自己的专业日趋完善，让自己的课日趋完美，不留遗憾，不再愧对自己的良心。这个过程必然是痛苦的，有汗水和泪水，但不乏喜悦和快乐。我相信只要耐得住寂寞，经得起打磨，我也可以成为闪亮的钻石。

　　做老师，一定要做一个有心的老师。凡事用了心，就没有不成功的事情。朱林喜老师就是一个特别用心的老师，他缔造的完美教室“希望谷”就是用心的结果。他让四年级的小孩去写小说，把他们的作品整理出版，还请韩科长和学生家长参加班级活动，这些用心的举动带来的是学生的飞跃和发展，家长的欢心和肯定。宋哲老师的敢作敢为，组织学生写漂流瓶给未来的自己写信，特别注重学生的思想和心理特点，以心交心，所以他成功了。冯昌平老师是一个特别可爱的老师，他的“情怀”和“有故事”赢来了满堂喝彩。他是一个特别淳朴的老师，向我们传授的知识和经验特别具有可操作性，真实而现实，贴近教师和学生的心灵，带给我们的是最实用的东西。其实我们可以很普通，但是只要用心去做一件事，一辈子用心去做一件事，我们也会收获丰硕的果实。

　　作为一名已经踏入教育行业一年的青年教师，我必须成长，在不断汲取前人优秀经验的基础上学会成长，让自己踏着前人的脚印一步步走出自己的教育之路。我相信，我也会有那么一天，面朝大海，春暖花开。

培训学习心得体会2

　　这段时间以来的培训已经结束了，我感觉自己各方面的进步还是比较大的，这也让我感触良多，无论是在什么时候都应该要坚定好自己的态度，我会用行动证明自己可以做的更好的，这段时间以来的培训确实我感觉非常的好，我也明白接下来应该要往什么方向发展，这给我的感触还是很大的，培训期间的点点滴滴，我也有一番心得。

　　近期在工作当中，我也确实还是非常的有意义，这对我而言还是很有意义的，近期在学习方面我也还是应该要认真的去做好，在这期间我也掌握了很多，过去在学校的时候没有接触到的，这段时间我都学习了，这给我的感觉还是很不错的，我应该要更加的努力，坚持去做好自己的本职工作，这也是接下来要认真维持下去的，学习期间我也确实是认识到了自己的问题，我非常坚信这些，并且未来我也会继续用心去做好，用一个好的学习态度去做好相关的职责，培训期间我也在不断的加强自己的.工作。

　　我感激周围培训老师的耐心教导，在这一点上面我还是非常的有必要的，在这段时间以来的工作当中，我需要对自己有更多客观的认识，这对我来讲是也是非常有意义的，只有不断的去的，我感觉这样下去还是很有意义的，学习方面我还是需要对进一步去做好自己的职责，确实这是非常的有必要的，感激周围同事对我的认可未来我的一定会坚持去做的更好，这是我接下来需要合理去规划好的，我感激这段时间以来的工作，我对此也是感触良多，所以我也一定会用实际行动去落实好相关的职责，这也是很有必要的，接下来的我会坚持的去做好自己的本职工作，培训的过程当中可以学习到很多。

　　身为一名xx的员工，未来我还会有更多的事情要去做好，对此我也是感到很有必要，未来在工作当中也应该要坚持去维持下去，学习态度是一方面，能够平时的工作当中掌握更多的知识是重要的，培训期间的工作当中，我需要不断的去落实好相关的工作，这让我对接下来还会有合理的安排，对于平时的工作还是应该要坚持去维持好的，感激这段时间以来所出现的一些问题，所以我也一定会合理去安排好自己的时间，我相信这是我需要合理去规划好的，以后我也一定会更好的为公司服务。

培训学习心得体会3

　　20xx年9月18日至11月28日，本人很荣幸能够有机会参加广东省护理学会举办的《精神科专科护士培训班》，同时得到广州市脑科医院护理部的热情接待，不仅是在平时的学习上，还是在日常生活中，对我们的照顾都是无微不至的。培训班通过理论讲授、临床实践、护理个案分析、观摩学习等多种形式，使我们系统地了解国内外精神专科发展的新信息，拓展视野，更深入全面地学习和掌握精神专科护理的知识与技能，更新护理服务理念，为广大精神疾病患者提供更专业更优质的护理服务。

　　理论学习方面，培训班通过邀请具有丰富临床经验和教学经验的香港理工大学的刘铭河教授、中华护理学会精神科专委会主委许冬梅主任以及来自省内的护理专家进行理论授课，教师们既严谨又深入浅出的系统讲授了专科知识技能，特别是反思日记的书写、个案护理报告、护患治疗性沟通技巧、精神科优质护理服务实施以及床上控制法的运用等等，让我感到受益匪浅，学到了先进的护理专科知识，不仅改变了我对精神科护理的认识，丰富了我的理论，同时提高了我往后护理科研的能力。

　　临床实践方面，自己在广州市惠爱医院江村院区进修，所在的科室为情感一区（江村九区），主要诊治的是情感障碍、强迫症和社交恐惧症患者。在护士长的安排下，我很快熟悉了整个病区的布局结构，尤其是监护病房的设置很合理，就在护士站的对面，便于急危重症病人的观察和及时的抢救。在带教老师的悉心带教下，不仅掌握了运用风险评估工具对患者进行安全评估，而且学习了精神科各种突发事件的应急处理（自杀、自缢、突发暴力事件、体位性低血压、噎食等），特别是每周一次的医护联合查房，对于提高护理人员的业务能力是很有必要的；还有节前重点病人本，就是将在放假期间需要重点关注的'病人列出来，提醒当班护士重点关注，做好病人的风险管理，可以有效保证节假日的病房安全，这些都是值得我们去借鉴学习的，更重要的是可以提高科室的整体业务水平。

　　非常感谢医院领导和护理部对我的信任，给了我这次学习进步的机会。通过两个多月的进修学习，我的专业知识得到巩固和增长，学会了先进的技术，但最重要的收获还是观念上的改变和思维上的开阔。我决心要把学到的知识和理念带回自己的工作岗位，为科室及我院的工作水平更上新台阶奉献自己的一份力！

培训学习心得体会4

　　解放思想、转变观念，为公司改革发展做贡献

　　—今年是公司实施“十一五”发展规划的第一年，如何起好步，开好局，关键是要进一步解放思想、转变观念。事实证明，历史的每一个伟大进程，企业的每一次快速发展，都是解放思想、转变观念的结果。然而，解放思想并不是空洞无物的，要体现在思想、行动等方面。重要的是从发展的角度，准确把握解放思想的实质。

　　解放思想关键在于破旧立新、更新观念。随着市场经济的深入、公司经济的较快发展，我们面临的新情况、新问题、新挑战会越来越多。如果我们还是停留在原有的思维定势、原有的思想观念，就必然适应不了形势发展的需要。结合公司目前的实际和今后的发展，我感到应该在以下几个方面，进一步解放思想、破除旧观念，树立新观念。

　　一是各级领导要破除因循守旧、墨守成规的思维定势，在市场竞争的潮流中用世界的眼光、发展的眼光谋划未来，用市场经济的办法管理经济，用开拓创新的思路推动发展；

　　二是尽快克服习惯用企业法和全民所有的管理思路、管理方法来管理企业，来处理问题。要学习公司法，用现代企业制度，用资产的所有者、股东的身份来对待企业的发展和个人的发展，来思考和处理问题；

　　三是要克服小成则满、小富则安、安于现状、不思进取的小生产意识，眼光和思路要跳出马鞍山、跳出中国看十七冶，居安思危，增强发展的紧迫感、危机感；

　　四是要摒弃怕担风险、怕负责任，求稳怕乱的处世哲学，要有强烈的事业心、责任感，看准了的事就大胆地去试，大胆地去创；五是要克服畏难消极，遇到困难、遇到矛盾绕着走的情绪，知难而进，在困难和矛盾面前，不回避、不气馁，敢于承担责任，实实在在地解决发展中的难题；六是要力戒工作懈怠、不动脑筋，无所事事、无所作为、得过且过的不良习气，做到把工作当事业去做，敬业勤业，多动脑筋、勤于思考，创造性地做好工作。

　　解放思想贵在创新，创新是一个企业的灵魂。公司要健康持续较快地发展，要使基业常青，必须要有新思路，新举措。要敢于创新，善于创新。首先是发展思路要创新。观念决定思路，思路决定出路。在创新发展思路上，要坚持以市场为导向，科学合理地配置资源，以变应变，走质量效益型的发展之路；其次是管理体制和经营机制要创新。一个企业的体制和机制，激励和约束着各种生产要素，决定了企业的活力。我们要依据《公司法》，实现股权多元化的产权结构，建立现代企业制度，实行法人治理结构，使企业的体制和机制真正适应市场经济发展的要求，充满生机和活力；

　　第三是市场要创新。市场是企业生存与发展之源。我们要以“立足国内，面向国际”、“立足钢铁，走出钢铁”的市场战略，坚持“走出去”的方针，利用两种资源，开拓国内和国际市场，开拓非钢市场，做强做大主业；

　　第四是管理要创新。我们要按照由劳动密集型企业向管理密集、技术密集型企业转型的要求，改造人员的结构，学习和借鉴先进的管理思想、管理方法，进行管理流程的再造，充分挖掘广大员工的潜力，提高管理效率；第五是科技要创新。企业是市场竞争的主体，也是技术创新的主体。要勇于担负技术创新主体的重任，把科学技术真正置于优先发展的战略地位，真抓实干，急起直追，赢得发展的主动权，加快科技发展，提高生产率和企业效益。

　　解放思想的.根本，在于谋取发展。发展是硬道理，发展是检验我们思想是否真正解放、观念是否真正转变的试金石。跨入“十一五”，公司又迎来了发展的机遇。年初“两会”和“十一五”发展规划已确立了今年与后几年的发展目标和发展的任务，发展的主旋律已经奏响，现在关键是看我们的行动，看我们能否真正抓住机遇，加快发展的速度，提高发展的质量。要实现公司发展的宏伟蓝图，干好今年是关键。今年公司的改革已进入攻坚阶段，要完成公司制的改制，建立起现代企业制度，公司的管理体制将发生根本性的转变。

　　改制是一次各种利益的大调整，是对公司及广大员工的一次考验，其任务是十分艰巨的。我们要在学习《公司法》和国家有关政策文件的基础上，统一思想、统一认识，坚定改制的信心和决心。要坚定不移地按照公司的部署，加强领导，统筹安排，调动广大员工参与改制，支持改制的积极性，扎实稳妥地推进公司改制的发展。今年公司发展的任务也是十分繁重的。市场开拓要完成30亿元，产值要完成28亿元，力争达到30亿元，实现利润4000多万元，各项经济技术指标要超历史最好水平。面对公司的发展重任，关键是要真抓实干。要抓市场，在非钢和国外市场方面取得新的突破；要抓项目管理，把有效的资源配置在项目上；要抓住机遇，创造条件，掀起大干的高潮，满足公司较快发展的需要；要抓经营，各方面都要挖掘潜力，降低成本，追求企业效益的最大化。

　　企业发展、匹夫有责。这个责，是责任、是使命。作为企业的一名员工，尤其是一名中层管理者，其责任应更重大，其使命感应更强。自己要进一步树立改革和发展的意识，积极投身到公司的改革中，正确处理好改制与个人的利益关系，服从改革大局，做改革的促进者。要多干实事，少说空话，兢兢业业做好本职工作，为公司的健康持续较快发展做出贡献。

培训学习心得体会5

　　做了一年农村小学的班主任后，我有了一些自己的感悟。一年级要给学生营造一个静心和敢于表达自己的学习环境。这两个词看似矛盾，其实一点不冲突。一年级孩子普遍躁动，这与年龄特点有关，培养其精心学习很重要。学生能主动学习在于能不能表达自己的观点，一年级孩子天然善于表达，切不可在教学中磨灭。现在说一下我具体的做法。1.学生在一个舒适和安全的环境中，更能静心学习。达到这点，必须大力培养学生自尊心。如果管理学生靠吼，一是自己疲惫，事倍功半。二是吼的环境学生会躁动不安，班主任在时可能纪律好，班主任遇到开会有事，学生容易出安全问题。具体做法：1告诉学生什么时候该做什么，该怎样做。做好后以夸奖为主。记住，不可一蹴而就，要求必须慢慢提高。2.遇到淘气的孩子，说他做的.不对的地方，观察其之后的表现，一表现好就夸奖。切记不要无缘无故随着自己的心情批评学生，这样学生会缺乏安全感。三.和家长沟通，回家督促孩子完成作业时，一定要以关心和爱为主，切不可让孩子感受到家长是第二个老师。尤其妈妈不可以太强势，做完作业后，让学生休息，切不可没完没了的让学生练习，无尽的作业不可能达到家长望子成龙的要求，反而起反作用。

培训学习心得体会6

　　暑期在和一个老师做项目，前期老师教学，做javaweb方面的，类似于当当购物系统这种。。。突然发现，原来之前看的《thinkinjava》等书并不够，很多面向开发的技术和模块包括工具从知识到技术上都很欠缺。

　　现在有几个疑惑，想在小组向各位求助，希望帮忙。

　　1、首先我想知道是不是做java一般都是web挂钩，例如现在的jsp，ssh和html语句和应用都很好的结合，除了web方面，软件项目方面有没有一个比较明确的方向，如果有，可以告之小弟吗？

　　2、我听说做web方面，应该先学jsp，html，再学mvc，不然很容易本末倒置，那ssh这样的`技术学习，有没有一个比较明确的先后顺序。

　　3、javaee这样的一个学习过程，能不能有一个比较好学习心得可以推荐。我有一定的java基础，可以编写一些java小程序，但是到了web这些方面，思维总是不够清晰，很容易混乱，对象方法和类之间总是不能很好的去扩展。希望各位帮帮忙，介绍一些学习心得，包括学习java技术的顺序，并推荐一些书吧。

培训学习心得体会7

　　我有幸参加了小学语文骨干教师第5期培训，培训的主题是：如何上好习作教学指导课。培训分三部分：主题讲座、课例观摩和观课议课。

　　整个活动安排得有序完整。对于此次活动，我有以下几点体会：

　　一、习作指导课，激发兴趣尤为重要

　　兴趣是最好的老师，学生是习作的小主人，如果学生都无兴趣参与，习作指导课将是一个空壳。课例老师非常注意激发学生兴趣，课堂上充分调动学生说话、写话的兴趣。我最欣赏她课前创设情境导语，结合身边真实的情景，灵活的引入课堂习作内容。

　　学生一下子找到自己说话写话的方向，情绪高涨地进入课堂，不像我们平时的作文课，老师简单枯燥地让学生读一读习作要求，自己讲一下要求，学生就动笔作文，结果许多学生觉得无话可说，有的学生胡编乱造几句。时间一长，提起作文，学生就“头疼”。课例老师的教学机智非常灵活，大胆放手，将说话写话的权利放给学生，给予激励性评价，充分调动学生学习的积极性和主动性，学生的参与度达到了百分百。

　　二、习作指导课，应重视方法的迁移和运用

　　反思我们平时的教学，老师分析了不少，也讲了不少的表达方式。可是，怎样真正应用到作文实际中，达到学以致用，那不是一件容易的事情。今天，课例教师结合课本片段认真指导学生读片段，分析片段，自主性发现片段的表达方式，再模仿片段写法，真实地表达。

　　从指导写作到评改作文片段，始终没有离开方法的迁移应用效果的分析。发现学生的写作漏洞，老师及时引导，点拨，使学生作文一步步达到生动具体的程度。我想，以后的作文教学，要注意阅读与习作相结合，要结合课文表达方式，鼓励学生大胆应用。才能达到真正意义上的本体性教学目的。

　　三、注意词语积累与习作相结合

　　平时的课堂教学、课外阅读中，学生积累了不少好词佳句。学生写作文之前，如果老师根据需要，给出部分好词语，让学生选择性应用到作文中，作文词汇丰富，加之表达方式的`迁移应用，学生作文就不会干巴巴，语言表达必然优美动人。课例老师重视提供词语，让学生选择应用。

　　其实，我觉得更应该重视平时的阅读积累，鼓励应用平时知道的词语，学生才不会那么死板地只会用老师给的词语，应该提醒学生大胆应用平时知道的词语，可以让学生说说哪些词语适合这一方面的描写，尽量应用。

　　通过这次培训，我受益匪浅，今后的习作指导课中，我应当多一些鼓励性评价。在整体到部分，再回到整体。每一块的指导中，要尽量做到具体到位的指导，注意课文表达方法的迁移应用，把学习的主动权还给学生。还要注意平时多练笔，让学生有语言表达的机会。

培训学习心得体会8

　　我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了＂每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

　　一、销售计划

　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

　　二、客户关系管理

　　对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

　　三、信息反馈

　　信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的.是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

　　四、团队战斗力

　　发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

　　五、“销售当中无小事”

　　“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

　　以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！我相信我们的明天会更好!

　　经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。

　　首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。

　　再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话

　　术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用；寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

　　专业知识的学习，就像王志方老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

　　人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。

　　在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。

　　通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。

　　在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

　　作为“战斗”一线队员，经营理念的

　　传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。

　　怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。

　　“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

培训学习心得体会9

　　这个暑期的8月2号我有幸参加了县教研室组织的小学语文教师培训学习，对待这次培训学习的机会，我非常珍惜，感到受益匪浅。

　　面对素质教育，面对深刻而全方位的新课程改革，很多时候让我们觉得有些茫然，无所适从。所以，很需要学习，而此次小学语文教师培训学习，犹如一场及时雨，滋润了我们干涸的心田。一天的学习充实而快乐，新教学策略的精彩解读，让我对语文教学有了更加清楚的认识；名师课堂观摩更是给了我很多的启示与指导!其中让我感受最深刻的是名师课堂观摩，让我深刻体会到了语文课堂的魅力！有很多值得我学习与借鉴的地方！

　　《中彩那天》是四年级的课文，皮老师那富有磁性的声音深深地吸引着每一个人，他的语言亲切而凝练，整个教学过程设计的巧妙而独到，衔接过渡是那么的自然连贯，这才是我一直想要的语文课堂，从他的身上我更深的感受到了语文教师的魅力，也让我更加喜欢上了语文教学。下面我就谈谈最值得我学习的地方吧！

　　一、“想让学生爱上语文，就让语文课堂充满吸引力”。

　　皮老师的课堂充满了吸引力，每个孩子都积极主动地参与到课堂之中，课堂气氛十分活跃。我想这都是因为皮老师的教学过程设计的巧妙、思路清晰的缘故吧！在我们的教学过程中课堂气氛往往是死气沉沉的，回答问题的也就是那几个好学生，这就需要我们教师充分准备喽。

　　二、切入点准确。

　　皮老师开门见山，从理解题目入手，直接切入文本。另外，皮老师还从重点词入手，让学生通过对“拮据”“梦寐以求”的理解来了解“我”的家庭状况及父亲对汽车的渴求。为下文体会父亲的矛盾心理、情感变化做了铺垫，同时，也对父亲诚实、守信的高尚品格起到烘托作用。找准切入点，也是一堂课是否成功的关键，需要我们教师多下功夫。

　　三、巧妙引导概括文章主要内容的方法，值得我学习。

　　一直都有一个难题，那就是怎样才能让学生概括出文章的主要内容。在这节课上，皮老师的方法，让我的眼前一亮：对于写人记事的文章，把事情的起因、经过、结果穿起来就是文章的主要内容。在以后的教学过程中，我要认真的实践实践。

　　四、朗读指导到位。

　　这一点很值得我学习，因为我感觉这是在我平时的课堂中做的最欠缺的地方。如：在父亲得车后的为难的地方，皮老师通过引导、想象等多种方法，让学生读出了“父亲”的为难，“我”的难过、闷闷不乐、委屈等。同时，在这个地方，皮老师还渗透了写作方法的指导，这也是在我们的`课堂当中常常被忽略的地方。

　　五、发挥想象，读写结合。

　　阅读本篇文章，我们不难感受到父亲在中奖时的为难，这在父亲严肃的神情、细微的动作中都可以解读到。那么父亲曾经都有过怎样矛盾的想法呢？皮老师在课堂中安排了这样的一个小练笔：假如你就是这位父亲，你在擦掉这个“k”字时，心里都在想些什么、动作又是怎样的？前面学生通过读已经体会到了父亲的为难，紧跟着这样的小练笔，再次体会父亲的为难，真正做到了读写结合，值得借鉴。

　　在这次培训中，值得我深思和总结的地方还有很多，要想成为一名合格的语文教师，就要努力提高自身素质，理论水平，教育科研能力和课堂教学能力，在以后的工作中，我会不断的学习，严格要求自己，认真研究教学策略，努力打造自己有魅力的语文课堂！

培训学习心得体会10

　　20xx年x月xx-xx日，我有幸参加了xx第三期公文写作培训班，在短短的三天时间里，通过老师的讲解，让我夯实了写作基础，规范了写作格式，拓宽了写作思路，提升了写作能力。

　　一、坚定政治立场方向。

　　要加强对党的路线、方针政策、决策部署的学习，坚定理想信念、坚定政治立场和政治方向，提高政策理论水平和政治素养，写作过程中要有大局意识。这是日常工作中撰写各类文字材料必备的政治要求。

　　二、积累材料夯实基础。

　　“巧妇难为无米之炊”、“读书破万卷，下笔如有神”，公文写作，只有积累了丰富的材料，写作时才能游刃有余。一是加强对世情党情国情、党史国史的研究，这是公文写作的灵魂所在、生命所在、希望所在。二是加强对法律法规、行业规律的学习，及时发现新变化，增添新内容，才能拓宽公文写作的高度、广度、深度。三是加强文学素养，增强文字功底，提高对语言文字的驾驭能力。

　　三、加强信息的收集整理。

　　“业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随”，信息的收集整理是对写作素材的“再思考”、“再加工”，只有不断对积累的材料进行归纳整理，才能在写作时做到“举一反三”，挥洒自如。

　　公文写作的能力不是一朝一夕练就的，需要我们在工作生活中，每天都须勤于思考，勤于积累，经常动手去写，唯有如此，自己的写作水平才会逐步提高。

　　四、通过这次培训，我对公文写作有了新的认知和感受。

　　一是在心态和意识上的变化，通过xx老师的授课，我认识到公文的意义和力量，公文写作不只是浮于表面的传达与任务，一篇好的公文能使优秀的制度为民服务，更能使清澈的`思想绵远流传；优秀的行文者应是心怀人民，心怀天下，要有“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜！”的思虑与气魄。

　　二是明白了立场与角度的在公文中重要性，公文的种类繁多，且作用各不相同，老师讲“行文过程是一个不断跳出自我的过程，是行文者达到‘我将无我’的过程”，我个人理解为，写不同的文章类似于扮演不同的角色，有时写一篇文章甚至需要同时扮演多个角色，例如，行文时我们需要扮演的不只是文章作者，同时也要站在文章受众者的思维层面和立场，进行多方考虑，拿捏，权衡，这样才能尽量将文章的作用最大化，使文章的思想得到有力地传达。

　　三是意识到“文字工”与“大手笔”的差距，虽说公文的种类繁多，但几乎每类公文都有自己的格式与结构。“文字工”只是按照前人的套路、习惯，在文字上稍作修改，以流水线方式生产没有思想的文章。同样是春色，“国破山河在，城春草木深”这样注入了思想的“大手笔”是“春风吹，青草绿，花儿开遍地”所无法企及的。我认为，文章是思想的载体，文字是文章的表现形式；作文时首先应该明确要表达的思想，然后根据文章的结构将思想进行排列组合，最后以文字的形式陈列展现。

　　我认为，写出好文章的基础是要有端正牢固的思想和正确的意识，写作过程中能积极换位思考。写文章如此，做人亦然。

培训学习心得体会11

　　我参加了教育局组织的20xx年小学教师岗位素质能力（全科）提升培训。在这学习培训中我聆听了教授的精彩讲座，给我以深刻的启发与思考。听完这些讲座不仅让我了解了前沿教育教学改革的动态，而且也理解了一些新的教育教学理念和实际操作方法。

　　体育与健康课程是以增进学生健康为主要目的，以身体练习为主要手段的课程。新课程标准贯彻了“健康第一”的指导思想，重视学生的主体地位，关注学生的个体差异与个性培养，把学生的健康意识、交往合作意识作为重点，对于同一教学目标、教材内容，采用新颖独特的教法，形式多样的教学手段，使一些单调枯燥的教材内容，通过生动活泼的教学形式，使整个教学过程充满快乐、愉快、和谐的情感与气氛，充分照顾到学生的兴趣爱好和满足学生的需要，既让学生喜欢学、乐于学，又让他们知道学习的目的和意义，自觉主动地发展体育能力和个性，增强体力和智力，培养良好的思想道德品质，确保人人皆有所获，充分享受体育的乐趣。快乐体育简而言之就是愚教于乐，在教学实践中，我们应着重围绕《新课程标准》进行改革，走进学生心灵，尊重学生的选择。我们的教学目标应定位在培养学生的学习能力和学习兴趣上，应该让学生喜欢并且会进行体育锻炼，传统的体育教学，教师关注的是教学计划、内容是否完成，忽视学生的心理感受和情感体验，出现了喜欢体育但却不喜欢上体育课的.怪现象，体育新课标的实施，使广大体育教师转变教育教学观念，突出以学生为本，所有的教学内容须为教学目标服务，教师要用先进的教育教学理念重新选择，建构教材来教学生感兴趣的内容，这才是增进健康的第一步。

　　在新课程改革实施中，我深切地体会到，体育教师不再是消极地扮演教材执行者的角色，而是一个新课程的设计者；体育教师不应是一个只懂得教人如何运动的教练员，更应该是一个具备现代观念和教育素养，知道如何进行课程建设以及如何运用体育教学方法去促进学生全面发展的教育专业人员。新课标的实施，改变了以往的那种师道尊严，新颖的师生关系正在形成。我在实践教学中，让学生自信地想，大胆地说，给他们一片自由的天空，经常进行师生互动，通过让学生做小老师，喊口令，做示范，教师可以到学生中间，充当他们的一员，学生的主体地位正在凸现，成为课堂学习的主人。在教学方法上我们应采用符合学生身心特点，学生能接受具有有效激发，调动学生学习积极性的教学方法，勇于突破以往教法的框框。如我在做准备活动时，轮流选择一学生带队，并组织全班做好带队同学自编的徒手操，让全班同学一起喊口令，既整齐，又使学生易于集中注意力，为学好下一环节做好充分的准备。在激发学生兴趣上可采用“兴趣导练法”“竞赛法”“自主练习法”“启发法”等，使学生爱上学习项目；在教学形式上应采用简化的宽松的、民主的教学组织形式，充分发挥学生的主体作用，使学生在愉快和谐的课堂氛围中进行学习，如在学习广播操时，我在教完两遍后，给 5分钟的自由时间，让同学讨论，互相学习，并学会本节，然后再进行统一练习，这种形式让同学记忆较深刻，学会快且不易忘记，在进行游戏竞赛时，充许学生进行大声加油，充分调动学生的兴趣。

　　总之，通过这此培训学习，使我认识到必须转变教育观念，摒弃传统的教学理念，以新的角色和学生相处，树立“以学生为本”的教学理念，把选择权让给学生，授于鱼不如授于渔，让学生学会学习的方法，运用新的教学手段激发学生主动求知的欲望，激发学生练习的兴趣，鼓励学生大胆提出设想，促进学生自主性和独立性，突出学生的个性，培养学生具备现代的适应能力和生存能力，使学生成为课堂教学的主角，教育的主体和获得知识的主动者，让我们走进学生的心灵，让课堂追求一份诗意，让孩子们享受到体育的快乐！

培训学习心得体会12

　　通过大讨论活动，作为一名农行基层网点负责人，我深深感到：在当前我国经济疲软、金融同业竞争激烈、业务发展困难的形势下，农行基层网点要明确重点工作，即建设精品团队，发展个体工商户业务，通过创新思路，落实工作措施，确保农行基层网点经营业务持续稳定发展。

　　一、建设精品团队，提升市场竞争力

　　事在人为，同样是经济疲软、竞争激烈的市场形势，为何有的农行基层网点经营业务萎缩，经营效益下滑，而有的农行基层网点却经营业务持续发展，经营效益不断提升呢？关键在于农行基层网点的员工素质，关键在于农行基层网点的市场竞争力。建设精品团队，就是要提高农行基层网点的员工素质，提升农行基层网点的市场竞争力，促进经营业务发展，创造良好经营效益，要抓好四方面工作。

　　(一)提高政治思想觉悟

　　要组织网点员工认真学习党的十八大和农行的工作精神，切实提高政治思想觉悟，在思想上与农行保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，增强履行岗位职责的能力和水平，遵守农行的规章制度，服从农行的工作安排，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，实现工作的完美与高效。

　　(二)树立忧患和发展意识

　　“生于忧患，死于安乐”是颠扑不破的真理，要使网点员工具有忧患意识，正确认识到经济疲软、竞争激烈、业务萎缩、效益下滑给网点造成的生存危机，网点的生存危机势必影响到员工的经济收入。而网点的生存危机与员工自身的业务知识匮乏、业务技能不足、营销手段落后等紧密相关。在具有忧患意识的基础上，要树立发展意识，使员工认识到发展是硬道理，对农行基层网点更是如此，唯有发展农行基层网点才能生存前进，网点员工才有幸福生活。因此，每个网点员工要想方设法提升创新能力、市场拓展手段和业务经营水平，始终做到一心一意谋发展，聚精会神抓业务，以发展意识促进农行基层网点经营业务发展，以创造更好的经济效益。

　　(三)全面提高业务技能

　　良好的业务技能是银行核心竞争力的体现，是为客户提供一流优质服务、赢得客户口碑的基础。农行基层网点要下功夫、化力气加强对网点员工业务技能的学习培训，要针对网点员工整体素质不高的实际，构建全面培训体系，制定培训计划，确定培训教材，安排培训老师，安排培训时间，明确培训人员，明确培训要求，扎实开展“专业培训、管理培训、素质培训”，有效提高网点员工业务技能。要充分利用晨会、现场会、业务学习等，组织网点员工开展业务测试和业务大练兵活动，提高员工的业务素质。要通过评选服务明星、优秀员工等，对日常服务工作进行综合素质考核，促进网点员工整体素质的不断提高。

　　(四)建立激励约束机制

　　人都有惰性，发展业务不能单凭网点员工的思想和自觉，要建立激励约束机制，以激励约束机制增强网点员工的工作责任心和工作紧迫感，推进网点经营业务健康、持续发展。为此要制定网点员工正向激励办法，实施网点员工应知应会达标工程，开展季考核、月测评活动，增强网点员工的学习、工作积极性，促进经营业务发展。要推行网点员工公开竞争上岗制度，增强网点员工的使命感和责任感，自增压力，勤奋努力工作，创造良好经营业绩。要建立目标任务考评机制，打破平均主义，解决干多干少一个样，增强网点员工压力和动力，调动积极性，促进服务提高、业务发展、效益增加。

　　二、发展个体工商户业务

　　在大项目基本稳定的情况下，农行基层网点要转变发展思路，在抓好大项目——西瓜的基础上，要眼睛向下，积极发展个体工商户——芝麻业务，以众多芝麻垒成西瓜，保持经营义务的发展。在发展个体工商户业务上，着重抓好三项工作：

　　(一)大力宣传《个人贷款管理暂行办法》

　　个体工商户特别是农村承包经营户对《个人贷款管理暂行办法》了解不多，需要客户经理去营销贷款。农行基层网点要加大宣传力度，通过发广告、宣传单和客户经理宣传等方式，使广大个体工商户能够熟知《个人贷款管理暂行办法》的精神，按《个人贷款管理暂行办法》进行融资贷款，以此促进农行基层网点信贷业务发展。

　　(二)正确处理贷款业务和金融风险的关系

　　农行基层网点要正确处理好个体工商户贷款业务和防范金融风险的`关系，在有效防范风险的基础上，创新金融产品和担保抵押方式，进一步满足个体工商户多层次金融服务需求。要进一步优化信贷审批流程，积极推广灵活高效的贷款审批模式，努力实现个体工商户贷款评审的标准化、流程化、批量化作业，提高审批效率。在营销方式上，要根据个体工商户特点，制定个性化产品，推广适合个体工商户流动资金循环贷款等产品，满足个体工商户的信贷需求。同时完善利率风险定价机制，对个体工商户实行差别定价，增加个体工商户不良贷款的容忍度，切实帮助个体工商户发展经营，提高赢利水平。

　　(三)积极服务好个体工商户

　　农行基层网点一是要设立咨询点，指定专人负责，详细解答个体工商户办理贷款业务提出的相关咨询，帮助个体工商户解决资金困难问题，指导个体工商户搞好生产经营工作，提高经济效益。二是要专门配备客户经理负责个体工商户贷款营销工作，为个体工商户提供个性化差别服务，密切双方合作关系，促进个体工商户发展。三是要深入走访个体工商户，和个体工商户面对面交流，帮助解决困难问题，提出意见建议，促进个体工商户发展。四是对有需求的个体工商户给予财务顾问服务，帮助个体工商户分析财务存在的问题，从专业角度提出解决问题的建议，规范财务管理，减少财务风险，帮助个体工商户做大做强。

　　以上是我在大讨论活动中的几点心得体会，要把它落实到自己的日常工作中，努力取得优良成绩，为农行健康、持续、快速发展，作出应有的努力和贡献。

培训学习心得体会13

　　公司组织了一次全体员工的拓展培训，第一次参加这样的集体培训，心里很紧张也很兴奋，拓展培训对于我来说还是很陌生的,经过一天的培训下来，也使我受益匪浅，感触颇深。

　　经过一小时的长途跋涉，我们终于到达了训练基地，教官首先给我们作了简短的介绍之后，把我们一行人分成了两个队伍。教官要求我们两队在十五分钟之内选出各队的队长，想好队名，口号，队形，队歌。一开始大家都还摸不着头脑，慢慢的你一言我一语的就进入到了角色，并很快地完成了任务。

　　教练带着我们来到了训练场地，看着那一排排的高架子，让人心里多了几分害怕。果不其实，第一个项目就是高空走钢丝，也叫做“相依”，就是需要两个人爬到高空的铁丝上，相互依靠，支撑着走钢丝，看着同事们一个个都上去了，有兴奋的，也有害怕的，轮到我时我却胆怯了，最终这个项目我没有做，后来想想，真应该上去尝试一下，挑战一下自我，不能心里害怕就放弃了。在我们的工作中，生活中也会遇到很多的困难，在面对困难时是选择挑战还是退缩，关键在于自己的态度，只要相信自己，走出第一步，也许就能抓住属于自己的机会，实现人生一大步的跨越。

　　第二个项目是“背摔”要求团队中的一名队员背对大家站在一米多高的平台上，其他队友在平台下两两搭档双手交叉搭在对方肩膀上依次排开，形成一个人垫，而后平台上的队员询问大家是否准备好了，待一切就绪之后，由头至脚向后倒下去，由下面的队友接住。这个项目看似不难，实则需要队友之间百分百的信任，因为信任，背摔的队员才会放心的倒下去，面对身躯硕大的队友，从高高的平台上倒下来，冲击力可想而知，台下每一个人的`手臂已经酸痛，但为了队友的安全，没有一个人撤退。就是这种责任感的支撑，这个项目才能顺利完成。其实联系到实际工作中，信任是我们开展工作的基础，我们在工作中离不开同事的协助，只有互相信任，才能在需要的时候得到别人的帮助。

　　之后我们两队还玩了个比赛的小游戏，叫做“有轨电车”，八个人一组脚踏在两块木板上，大家一起齐心协力向前挪动木板，看似简单，其实只要其中一个人的动作不协条，都会连累到其他人停下来，而使整个队的前进速度慢下来，在工作中也一样，大家都是一个集体，要心往一处想，劲往一处使，才能使整个团队走向成功。

　　让我最感动、印象最深刻的一个项目是“毕业墙”一座四米多高的平面墙，表面光滑，没有任何依托，项目要求在规定的时间内将全部人员不借助任何工具爬过一个四米高的墙。所有队员需要全部跨越!面对4米高的墙，绞尽脑汁都想不出一个人如何翻越，大家积极商量出如何跨越、第一个让谁跨越、在最后一人的时候如何上去等关键性问题。

　　目的明确、计划可行，于是身强力壮的男生们毫不犹豫的垒出两层人墙，先让一个男生上去，而后一个个女生踩着男孩们的肩膀被送到墙上再由上面的人拉上去，这中间没有一个人抱怨被踩踏的多么疼痛，没有一个人气馁不可能完成任务，有的只是加油声、呐喊声。只剩下最后一名队员时，由于没有了其他人的协助，跳上去又抓不到手，大家都特着急，积极地想到各种办法，没有一个人想到要放弃，最后由他们上面拉着另一个男孩垂下手来，终于够到了下面人的手，终于通过全体队员的努力协作我们越过了这堵毕业墙，完成了不可能完成的任务。大家一起兴奋的鼓起掌来。这个原本以为根本做不到的事情，在集体的努力下，竟然完成了，可见集体的力量之大。我们每个人都激动不已，毕业墙让我们化为一个整体，在困难面前，决不退缩，决不放弃。在工作中也是如此，遇到难题时，我们首先要有计划，有目的的去突破道道难关，，各司其职，有利于明确责任，才能取得最后的胜利。

　　感谢公司给了我们大家这么好的一次培训体验，这不是一次普通的郊游或者娱乐活动，而是一次非常有教育和纪念意义的体验式培训。我也为我能处于这样一个有默契的团队而感到荣幸，我相信，在我们这个大家庭中，不论我们接下来会面临怎样的困难，我们都能够手牵着手共同去克服，因为我坚信：团结就是力量!

培训学习心得体会14

　　上周周末，天宇总公司举办各部门负责人——执行力学习培训，感触颇深，一天时间的培训与交流，内容紧凑而有序，全书分十三章节对《执行力必须到位》做详细阐述，上次学习5个章节，有实例、有讲解、有个人讨论与领会。有机地把日常工作与学习培训的理论知识相结合。

　　谈到体会，十分感慨，首先，感谢邵总百忙之中抽出宝贵的时间来充实员工文化生活，通过系统化、实例化的学习，我也深刻认识到做好本职工作的唯一途径——方式、方法的更新、思维模式的转变、服务理念加强的重要性。

　　上次学习，本人最大的收获是：

　　第一、明确方向，定位自己。自己给自己打工而不是给老板打工，干工作只要锁定目标，不畏缩，不偷懒，以铁的'制度约束自己，善于从每天、每件小事认真做起，不达目的决不罢休，永不放弃。

　　第二、树立担当和责任意识。责任的含义有三大标准：

　　 1、信守承诺：做事要先学会做人。

　　做人要诚实守信，讲究原则，做事要任劳任怨，敢于拼搏。一诺千金，言必行、行必果。

　　 2、结果导向：锁定目标，朝着这个目标努力。

　　居里夫人与鐳的故事，爱因斯坦发明电灯泡、牛顿发现万有引力定律无不启迪我们，伟人成功的秘诀，过程是结果走向成功的桥梁，没有艰苦卓绝的奋斗历程就没有成功结果。

　　 3、永不放弃

　　前途光明、道路曲折。工作上遇到挫折在所难免，就看你的心态，知难而进，摆正心态，面对失败不妥协，面对批评虚心接受。

　　 “责任创新精品、诚信筑就丰碑”，好书不厌百回读，我们用心学习、学以致用。因此，我们应该从以下方面改进，从而提高执行力。

　　 1、不断学习、提高团队向心力和凝聚力，提升部门管理水平。

　　 2、加强部门间沟通配合与协作，形成一支积极向上、和谐共处、能打胜仗、敢打胜仗的团队。

　　认真第一、真抓实干。细节决定成败，推行创新思维。“千里之堤、毁于蚁穴，一步不当、全盘皆输”。我们干工作道理一样，爆破公司安全工作不能出任何差错，一旦发生重大安全事故，可绝对没有回头的余地。所以，干工作必须从小事抓起，注意每个细节，把不安全因素彻底消灭在萌芽状态。

　　通过这次学习，让我对今后的工作，有了更加充分的理解，让我查漏补缺，找到自己的不足。有竞争力，必须提高执行力。要提高执行力，就必须树立严谨、细致的工作作风，改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病，以精益求精的精神，不折不扣的地执行好公司各项决策和部署，把小事做细，把细节做精。

　　执行就是有结果的行动。而每个人达到的结果必须有时间底线，对公司、个人有价值，能被大多数人认可。不论哪个环节出错就等于徒劳。

　　在培训过程中，邵总强调，要把工作做细、做实、不要犯重复性的错误；敢做主、不找借口推脱责任；推陈出新，扭转陈规陋习，加强团队建设；兼收并蓄，开拓创新思维模式，与公司共谋发展之路。

　　这次培训，让我更加明白，高效的执行力不单是管理层更应该是每位员工具备的态度和作风，详实的案例和资料以及邵总精辟的讲解，让我明白，执行是一种态度更是一种责任。

培训学习心得体会15

　　20xx年8月28日和29日两天，在北城实验学校宽敞的会议室里，参加临沭县贫困村教干教师通识培训。短短两天的学习中，我聆听了几位专家名师的报告。他们立足自身工作实际，坚持理论与实践相结合，我感觉受益匪浅。尤其是由罗庄区教科室主任张锐老师和临沭县第二初级中学的张为乐老师分别所作的题为《教师研究的理解与实践》和《走进学生共铸辉煌》的报告，让我深受启发。下面简谈自己的学习心得：

　　张锐老师在报告中讲解到“教师专业发展与研究”时，结合自身的教学与管理，从个人经历、学生管理、教学常规管理、校本课程开发等方面，介绍了自己的成长历程、工作中的先进经验、科学方法。尤其是张锐老师所展示出的自己制作的教师个人成长档案，考虑周全、划分细致、可操作性强，深得在场学习的老师们的赞赏。许多老师纷纷拿起手机拍照，以便学习借鉴。

　　在张为乐老师的报告中，他讲述了他多年的班主任经验和心得。教师不仅是学生的学习伙伴，也是学生健康成长的引路人。报告中，张老师以他风趣幽默的谈话方式，结合他新学期创新班级的建立过程，向我们阐述了他如何帮助引导学生建立自己的.初中规划目标、每学年、每学期的规划，并且让学生每日反省，对当天的事情做简单有效的记录。他的班级管理理念就是创造一个个性独立鲜明的班集体，他为了激发小学生的好胜心，在班上实行小组竞争制，将班上人员分成几个大组（能力均衡），精选小组长，评分细致。这哪是在管理一个班级，分明像是在管理一个品牌企业。在班级管理中，老师不仅仅是教师，还身兼数职：清洁工，法官，会计，导演，保姆，心理疏导师，护士。如果不是心中热爱这份工作，生活怎会是享受，若把工作当成一种义务，生活将是被动的一种苦役。

　　报告中，张锐老师和张为乐都强调了读书、学习的重要性。张锐老师指出，读书就是为生命收藏阳光。他建议老师们坚持每天读书。“书籍是人类进步的阶梯”，教育教学中，我们的确应多读书，要与书为友，用知识来充实自己、武装自己。张锐老师还建议老师们每天坚持看一小时电视，看中央新闻，了解国家大政方针，要与时俱进。当然，学习的途径有多种，我们不仅要学书本、看新闻，还要多向他人学习，学习别人的经验、有效的做法，并结合自身实际，灵活加以运用。这样，通过多方面的学习，逐步提高、发展自我。

　　两天的学习培训，时间是短暂的，可是在我心中留下的影响是深远的。无论是思想认识，还是教学理论、教学方法，乃至个人成长等方面，自己收获多多。我一定加强学习，多思考，多实践，力争使自己的教育教学再上新台阶！最后对于后进生的帮扶问题，对于我们来说难度更大一些。首先深入调查摸底找出原因，其次创造条件和机会，让后进生表现。然后设法找闪光点大力表扬，最后用阅读激起学困生的兴趣。

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