80后大学生的创业故事：江涛闯“江湖”

 

　　书贩子

　　陈江涛做生意的天分在大学就露出端倪，那时候一个同学的亲戚在天津图书批发市场上班，他和同学一起到批发市场批发专升本的教材书，用自行车驮着，到附近的天大、师大等大学去推销。几个人蹲在大学门口，等着学生下晚自习。他们的书一本比书店便宜三两块钱，很受学生欢迎，所以，他们很快赢得了大学这个广阔的市场。一个晚上，自行车驮去多少书，就能卖多少书。后来，江涛他们和大学里的班长们混熟了，就充分发挥班长的组织作用，哪个班想要什么书，要多少书，他们有的放矢地购货。活儿多的时候，他们会鸟枪换炮，雇一辆车去学校送书。

　　基本上不用从家里拿钱，卖书的钱自给自足。在青春王国里的这段从商经历，让江涛对自己充满了自信，那时候的他，完全没有想到后来在商海中会几度沉浮。2006年，江涛从天津城市建设学院毕业时，正流行MP4，便在鞍山道上租房做代理商。然而，由于种种原因，没有多长时间便夭折了。这是他初次尝试失败的滋味。

　　商海沉浮

　　江涛的老家在宝坻区史各庄镇，父母都是农民，没有多余的钱供他折腾。毕业后，他和亲戚借了2万块钱，在城区东街开了一间布艺小店。小店虽然不大，但是每个月也会有几千块钱的盈余。江涛是有野心的，劝宝购物广场开业时，他在里边租了一个260平方米的店铺，由于客流量太少，一年下来赔了4万块钱。

　　关了布艺店，江涛辗转北京、天津、广州等地，为朋友开的五金建材厂跑业务。干了一段时间，江涛自己单干，从朋友那里进原材料，给写字楼和建筑装修公司做装修。半年之后，他接到沧州酒店的一个活儿。钢化玻璃进货一般是七到十天，但是被动地等货源，会影响整体装修进度，江涛就开着一辆旧面包车，跑6个小时的路去北京拉货，等回到沧州的酒店，已经是夜里12点。睡两个小时的觉，凌晨两点就起来上料，把原材料发到不同的楼层。有时候赶上停电了，电梯没法用，100斤一块的玻璃就用肩膀扛。一直干到凌晨四五点，再休息一会，八点继续干活。休息的地方，是酒店附近一间租来的平房，没水、没电、没厕所，连床都没有，江涛和十来个工人就在地上打地铺。苦苦地熬了一个多月，只拿到了工程百分之五十的预付款，之后的一年多，都在为追讨工程款而奔波。

　　讨要工程款的同时，江涛并没有泄气，更没有停滞不前。到沈阳打过工，接着转战京津唐几个城市，做室内装修。给他印象最深的是在沈阳的那段日子，时间不长，却是记忆深刻。是一家日本在中国的装修企业，他在那里打工。就是在那里，他学到了日后自己装饰公司的经营理念，工艺精细化，不认牌子，只认质量。经过几年的商海沉浮，终于在2012年底，江涛注册100万元资金，在廊坊成立了友朋装饰装修公司。

　　回乡创业

　　2013年底，江涛回到宝坻，又注册了友朋装饰装修分公司。不到30岁的他，踌躇满志，准备在家乡大干一场。

　　现在是一个讲究个性化与时尚的年代，江涛高薪聘请两名从天津美院毕业的设计师，根据客户的需求，设计中式、美式、欧式各种不同的装修风格。在顾客眼里，江涛是个与众不同的'小老板，他会给你一个详尽的装修明细，具体到每一颗螺丝，使用什么材料，材料的价位，让人看得一清二楚。然后双方签合同，程序在合同框架内一丝不苟地运行，丝毫马虎不得。更重要的是，找江涛装修，他会替顾客考虑，不是哪个牌子的材料响亮就用哪个牌子，而且，货真价实的材料大都是从厂家进货，这样就节约了成本。用一句话说就是，花最少的钱，做最好的装修。

　　前几天顾客贾女士家里装修，找到江涛。江涛给她设计了一套地中海风格的装修方案，颇得贾女士青睐。施工中，江涛帮贾女士选用无污染的原木料，从厂家直接发货，市场上一万块钱一个的榻榻米，只用了6000块钱就做下来了。这样算下来，整个装修起码要节省2到3万块钱。江涛的顾客就是凭借着良好的口碑，一个传一个地多了起来。

　　今年4月初，江涛又在商贸街租了一个130平方米的店铺，建了一个家装建材工艺展示馆。展示馆建有厨房展示、卫生间展示、衣柜展示、木门、吊顶灯等不同的展示区域，让顾客有更强的视觉感受。江涛将会有更广阔的发展空间。

　　江涛的“江湖”故事就要告一段落了，不，应该是刚刚有了一个良好的开端。他留给人的启示是，任何成功的高楼，都是建立在久经磨砺的地基之上。

 

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