分享保险心得体会

更新时间：2023-11-23 08:36:23 心得体会我要投稿

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　　在平日里，心中难免会有一些新的想法，可用写心得体会的方式将其记录下来，这样有利于培养我们思考的习惯。那么好的心得体会是什么样的呢？下面是小编精心整理的分享保险心得体会，希望对大家有所帮助。

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分享保险心得体会1

　　保险，对于我们网点来说一直以来犹如一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。为了改变这种窘境，也为了提升我网点在同业中的竞争力，我们特别邀请了人民人寿资深客户经理对全所员工进行了一次业务培训。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户营销成功。在这短短的培训中，我总结了不少营销心得：

　　一、要把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度

　　销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。例如，保险相较其它储蓄产品最大的优势在于，在这频频加息的时代，保险产品会随着银行加息而增加分红，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避免了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。银保产品还有一份意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。

　　二、主动营销

　　在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。这时，应该跟该客户建议，如“你可以相应将自己的一部分闲置资金，做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益”。

　　三、与客户开展充分的面对面的交流

　　在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么?可以怎样得到?以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。一般在保险营销中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的'营销将达到事半功倍的效果。要是对初次购买保险的客户，也可以建议其部分购买，做一个尝试对比定期的收益。这样也会增加客户对营销人员和该产品的信任程度。

　　四、尽量站在客户的角度去营销

　　不要夸大其词，要用事实说话，用自己的情绪去感染客户，增强客户对自己的信任，才能达到说服的效果，这样做也使得销售的成功率会大大增高。第五，保持积极的工作心态。作为银行从业人员，我们每天都要与不同的客户群打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因此而影响到自己销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正改进。

　　以上即为我在培训中所学到的，在日后的工作中我将会学以致用，使我网点的保险业务拥有质的飞跃!

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　　在保险行业，增员是常态，也是一项重要的工作。作为一名保险代理人，我深知增员的重要性，也经历了从迷茫到坚定的心路历程。今天，我想分享一下我的增员心得体会，希望能对大家有所帮助。

　　一开始，我对保险增员的理解仅限于招募新代理人，但随着工作的深入，我逐渐意识到，增员不仅仅是招募新人的过程，更是一种团队文化的体现。在这个过程中，我们需要关心新人的成长，帮助他们克服困难，共同进步。同时，增员也是提升团队素质和销售能力的重要手段，只有不断招募和培养优秀的人才，才能更好地服务客户。

　　在增员过程中，我遇到了一些困难。首先是新人融入团队的`问题。新加入的代理人需要时间来适应团队的文化和工作方式，我们需要耐心地引导和帮助他们。其次是新人成长的问题。有些新人可能在一段时间内业绩不理想，容易产生沮丧情绪。这时，我们需要及时给予鼓励和支持，让他们重新燃起信心。

　　为了解决这些问题，我采取了一些措施。首先，我加强了新人培训，让他们更好地了解公司文化、产品知识和销售技巧。其次，我与新人保持密切联系，关注他们的成长和进步，帮助他们解决实际问题。同时，我还组织了一些团队活动，增强团队的凝聚力和合作精神。

　　通过增员，我深刻地认识到了团队合作的重要性。只有团队成员之间相互支持、共同进步，才能为客户提供更好的服务。同时，增员也让我学会了如何招募和培养人才，提升自己的领导力和团队管理能力。

　　总之，保险增员是一项充满挑战和机遇的工作。我们需要用心去对待每一个新人，帮助他们成长，共同进步。在这个过程中，我们不仅会收获团队的温暖和支持，还会收获更多的经验和成长。希望我的分享能对大家有所启发，让我们一起在增员的过程中成长，为客户提供更好的服务。

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　　在保险行业，增员是永恒的话题，对于新加入的销售人员来说，如何快速有效地增员并实现销售增长，是一个挑战性的问题。幸运的是，我最近成功地增员了一位优秀的保险销售人员，并且实现了销售增长。在这个过程中，我收获了很多宝贵的经验和心得体会。

　　首先，我明白了选择的重要性。在增员过程中，选择一位有潜力、有热情、有经验的销售人员，对于公司的长远发展来说，是至关重要的。我选择了我现在的.增员伙伴，他不仅有丰富的保险销售经验，而且对公司的产品和文化有深入的了解和认同。他的专业素养和积极态度，为我们的团队带来了新的活力和创新。

　　其次，我学会了有效的沟通技巧。在增员过程中，我们需要清晰地传达公司的优势、销售策略和职业发展前景，以吸引优秀的销售人员。我通过不断练习，提高了我的沟通技巧，包括聆听、提问和表达。这些技巧不仅帮助我更好地理解潜在增员的需求和疑虑，也让他们更加了解我们的公司和产品。

　　此外，我意识到了自我提升的重要性。为了吸引和留住优秀的销售人员，我不断提升自己的专业知识和销售技能。通过参加培训、阅读相关书籍和资料，我不断充实自己的知识库，并努力提高自己的销售技巧，包括如何建立客户关系、如何有效地推销我们的产品等。

　　最后，我领悟到团队合作的重要性。我们的团队由不同的销售人员组成，每个人都有自己的优点和特长。通过有效的团队合作，我们可以相互学习、相互支持，共同实现销售增长。我学会了如何协调团队资源，激发团队成员的潜力，并鼓励他们分享自己的经验和知识。

　　总之，增员是一个需要不断学习、不断进步的过程。通过选择优秀的销售人员、提高沟通技巧、提升自我专业素养和加强团队合作，我们的团队实现了销售增长，并赢得了客户的高度满意度。我相信，只要我们坚持不懈，我们的团队一定能够取得更大的成功。

分享保险心得体会4

　　随着近年来保险业的快速发展，增员成为了许多保险从业者的重要课题。在这个过程中，我也经历了许多挫折与收获，今天我想与大家分享我的心得体会。

　　首先，增员并非易事。刚开始时，我面临着人才储备不足、招聘难度大等问题。但我坚信，只要有心，总会找到合适的人选。同时，我也意识到，增员不仅仅是为了增加人才，更是为了提升团队的综合能力。因此，我始终关注人才的'培训与发展，通过各种渠道提高他们的专业素质。

　　其次，良好的团队文化对于增员至关重要。在一个积极向上的团队文化中，成员之间可以相互支持、互相学习，共同成长。为了营造这样的文化，我注重团队成员的价值观引导，定期组织团队活动，让大家在轻松的氛围中交流经验、分享心得。

　　此外，作为领导者，我始终关注团队成员的需求，尽力为他们解决实际问题。这包括为他们提供良好的工作环境、薪资待遇以及成长空间等。这些举措有助于提高团队士气，吸引更多优秀人才加入。

　　最后，我认为增员过程中最重要的是信任。作为领导者，我需要给予团队成员充分的信任，让他们在工作中发挥主观能动性，同时，团队成员也需要信任领导者，相信他们所做的一切都是为了整个团队的发展。

　　总之，保险增员并非易事，但只要我们用心去做，相信一定能够取得成功。希望我的心得体会能对大家有所启发，谢谢大家！

分享保险心得体会5

　　本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!

　　保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。

　　子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。

　　还有，以前的缘故也会关注你，看你的人和公司是否诚信。拿自己举例。就如我以前的同事，相信我的为人，但流失率过高的保险业让他们还是好生警惕。虽然各公司对“孤儿保单”越来越重视，但服务最好的'，还得是自己的代理人，因为有直接利益呀。所以他们说了，我相信你的人，但我很难相信这个行业，你也刚做，你怎么知道保险不是骗人的?一段时间熬过，不少人就着手买保险，原先买小病险的换大病险，为什么?看你做久了。这段时间之所作所为，他们也看在眼里放在心上，因为我主做的是缘故，大家都知道周边的情况。我处理过十几起理赔，不管单子大小，接到客户的电话后，就尽可能快地处理此事，当然，公司也挣气，都是全部赔付，这让我在朋友面前也扬眉吐气不少，也有了实例可说。还有谁说保险是骗人的，你看，你看，这不全理赔了吗?

　　如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。

　　另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。

　　我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。

　　保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!

　　至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!

分享保险心得体会6

　　保险销售是一门学问，我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方，我要存长期的用户，我们会向他介绍我们的中邮，还有人寿，人保等等产品，是时间较长，收益也是比较稳定。

　　还有些储户会存大额的定期，这时我们向他们介绍保险，但他们的回答大多数会是"这个不保险，我还是存存定期吧，"这时我们就会向他解释保险的一些具体事项，但是用户还是表现反感，我们就会建议用户拿出一部分去购买保险，尝试一下，看一看收益跟定期的相差们每天早上也会相互练习话术，跟我们的理财经理学习一些专业，且容易让用户接受的术语，包括说话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时，我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他的话术，适时的进行纠正或者是同时学习他说的比较好的地方。

　　我们在遇到定期储户的时候，都会向他们推销我们的保险，如果遇到要存短期，一年左右的'，我们会向他们介绍正**险，收益比较固定，时间比较短，想用钱的时候也会比较方便，如果想多少，这样有个比较的话，以后对于保险的购买是否就会心里有底，而用户对于部分购买保险还是比较能接受的。

　　位置比较特殊，属于城乡结合部，有些比较极端的用户，有些用户只要我们跟他们介绍，他们认为这产品不错，也许只是几句话的工夫，就能成功一笔保险，但有些用户对于保险的偏见较深，尤其是银行内部销售的保险尤其不信任，这时候我们也很注意团队合作，我们在前台营业的时候遇到这样比较不信任银行保险的定期储户，我们会先进行初步的介绍，如果用户觉得被吸引，流露出感兴趣的表情，我们的理财经理同时会进行详细的介绍，包括保险的风险，收益，时间等等，如果储户觉得有些犹豫的时候，我们再进行介绍，这样的团队合作的效果是很明显的，大多数储户最后都愿意进行购买。

　　每日营业时遇到的一些大客户，即一些购买比较大额保险的用户，我们结束营业时都会注意记录客户的信息，我们的理财经理或者负责人也会定期的进行大客户的维护，电话问候或上门拜访。

分享保险心得体会7

　　作为一名普通的保险营销人员，我和大家一样都面临保险营销难的问题。我也一直在想，怎样可以更有效的把保险推荐给客户?在营销的过程中，根据自己的一些成功的营销经验，我有了一点点的`心得体会。

　　一、努力提高政治素养和思想道德水平

　　积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

　　二、努力提高业务素质和服务水平

　　积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

　　三、严格执行各项规章制度

　　一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博等不良行为。

　　四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务

　　一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

分享保险心得体会8

　　保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都从月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：

　　一、选择比机遇重要

　　在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理--一份在很多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的'好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。

　　二、态度比能力重要

　　在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深--我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。

分享保险心得体会9

　　探索保险销售的魅力：增员心得分享

　　增员，对于保险行业来说，是一个既熟悉又陌生的词汇。熟悉是因为它涉及到保险公司的员工增长，而陌生的则是大多数人对其内涵和实施方法的认知较为模糊。作为一名增员的过程中的一员，我想分享一下我的心得体会。

　　增员，即增加员工，通常在保险行业指的是增加业务人员，以扩大公司的业务规模。这个过程需要策略性、组织性和实践性。它不仅需要寻找合适的人才，还需要在培训、激励、管理等方面投入大量的时间和资源。

　　在增员的过程中，我深深感受到保险行业的竞争压力。这既包括与其他保险公司的竞争，也包括与同行业的其他员工的竞争。为了在增员的过程中取得成功，我学会了如何识别和利用机会，同时也意识到了不断学习和提升自己的重要性。

　　增员的过程也让我明白了团队合作的重要性。一个人的力量是有限的，而一支团队的力量是无穷的。我学会了如何有效地与团队成员合作，共同达成目标。同时，我也体验到了团队成员之间相互支持、相互鼓励的力量。

　　增员的过程也是一个不断学习的过程。我学会了如何更好地理解客户需求，如何提供满足客户需求的保险产品，以及如何有效地与客户沟通。同时，我也学到了如何处理复杂的.销售情景，如何应对挑战，如何处理人际关系等重要的技能。

　　总的来说，增员的过程是一个充满挑战和机遇的过程。在这个过程中，我不仅提高了自己的销售技能，也提高了自己的个人素质。我更加深入地理解了保险销售的魅力，也更加深刻地认识到了保险销售的困难和挑战。同时，我也更加明白，只有不断学习，不断提高，才能在保险销售行业中取得成功。我希望通过分享我的增员心得体会，能够让更多的人了解保险销售的艰辛和快乐，也希望更多的人能够加入到这个行业中来。

分享保险心得体会10

　　在过去的一个月里，我有幸参与了我们公司的一次保险增员分享活动。作为一名保险代理人，我深刻地感受到了增员的重要性，同时也获得了许多宝贵的经验教训。

　　这次分享活动在我们公司的会议室举行，参加人数包括了公司的高层领导、销售团队以及增员培训的讲师。我站在台上，分享了我自己在保险行业的经历和心得体会。

　　在分享中，我首先介绍了保险行业的基本情况，包括保险的种类、保险产品的特点和销售技巧等。接着，我分享了自己的工作经历，包括我在销售过程中遇到的问题以及如何解决这些问题。同时，我也分享了自己的成功经验，包括如何与客户建立信任、如何推销保险产品以及如何维护客户关系等。

　　在分享过程中，我使用了大量的`案例和数据，以生动形象地展示我的观点。比如，我分享了一个成功销售保险的案例，以及我在销售过程中遇到的一个失败案例，并详细分析了失败的原因，同时也分享了成功的经验和教训。

　　最后，我向所有的听众提出了一些问题和建议，包括如何更好地推销保险产品、如何与客户建立信任、如何维护客户关系等。这些问题和建议不仅帮助听众更好地理解我的分享内容，同时也激发了听众的思维和行动。

　　这次分享活动让我受益匪浅。我深刻地认识到了增员的重要性，同时也学会了如何更好地推销保险产品，如何与客户建立信任和维护客户关系等。我相信，这些经验和教训将对我未来的工作产生积极的影响。

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分享心得体会03-15