做标书心得体会

做标书心得体会

　　我们心里有一些收获后，写一篇心得体会，记录下来，这样可以记录我们的思想活动。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编收集整理的做标书心得体会，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

做标书心得体会1

　　部门投一个标，因为关系做的不错，根本上没有竞争对手，因此我们找了几家公司一起围标。招标的形式是公开招标，而且这个工程对我们至关重要，因此不能出半点马虎，部门的几个人分成了4组，分别做4家的标书，要保证内容不能雷同，同时要满足标书的要求，这一点挺难的，大家拷贝来拷贝去难免相似的地方太多。忙碌了两周，来来回回错了改，改了再改，期间走了不少弯路，很多细节事后才想到，回想总结几点以飨后用：

　　1、商务局部的格式要按照标书的要求组织，字体、字号、前后顺序，相关的资质文件是否齐备？厂家的授权是否需要红章，授权上面的公司名字、地址等信息是否准确无误（我们这次就有把市写成是的情况，开始不注意，快投标了才发现，搞得很狼狈，只能ps）；

　　2、借用别的公司的资质时，要问一问，该公司的法人代表在不在？签字方便不方便？盖章时候方便？签字的时候要记住每一个需要签字的地方，尤其是把标书做好后找人家签字，碰上对方老总经常不在，而且签字很难模仿，签字比拟困难的'时候，一定要记住！法人授权书需要单独一页，标书里也有法人授权书都需要签字（我这次因为抱的标书多，就忘了那页单独的法人授权书，自己模仿好几页都不行，盖章又在另一个地方来回折腾了好几回）。

　　3、标书封面绝对不能出错，否则可能费标（这次我在封面上把投标文件写成招标文件，因为当时是从招标文件拷贝过来，结果疏忽了，打印出来后好多人都没发现，在最后无意中发现，险险酿成大祸）。

　　4、技术局部比拟容易，只要内容多写点，没有明显的错别字等低级错误就可以，但要能满足标书要求的功能。

　　最后，最好是把需要注意到地方、需要检查的内容逐条打印出来，时刻放在手上对，因为一忙起来大家都头晕，好多错误一时很难发现，写出来绝对能省很多事！

做标书心得体会2

　　从招投标流程来看，大家都在圈子里共同遵循着潜规则和谐相处，既然如此，与其先下手为强，也不要抢劫啊，会出事的。这个道理看似家喻户晓，但有的公司参加投标十多年，却仍旧缺乏一套完整的管理体系，不从源头抓起，没有监督销售人员的工程跟进情况，本着有标就投、来者不拒的原则，投标结束后也没有总结原因。久而久之，不但放纵了销售行为，业务人员浑水摸鱼，销售费用日趋升高；而且也导致了标书编写人员叫苦不迭、积牢成怨，甚至体弱多病。

　　每个公司组织架构都不一样，在这里，负责标书的部门统称为商务部。这类公司的商务部责任缺失，在公司内部没有话语权，起码连一个不字都不敢说，生怕拒绝投标会承当不起相应责任，所以，造成了商务部永远在无休止的盲目奔命，绕至这样，还想不断招兵买马。这跟部门经理的个人风格和管理水平有很大关系，如果是我的话：

　　开标前，建立工程跟进信息数据库，反映工程规模、工程内容等。通过周、月、季度工作报告定期回访，了解工程是否真实、是否继续跟进，如果发现问题，及时与销售人员沟通并协助解决。定期统计的工程数量很多，但真正能够跟下来的有1/10就已经非常高了，所以不要盲目、过度追求数量。

　　工程挂网前或挂网后三日内，销售人员必须及时申报，如延误时间比拟长，甚至报名截止前一天才告知，通常说明这个工程有问题（尤其商务关系），负责标书的部门有权予以拒绝，由销售人员自行处理。第二，该工程之前是否跟进，如果属于临时申报，陪标的概率非常大，商务部必须在深入了解的前提下酌情处理。第三，销售人员将填写完整的申报表递交至商务部后，由该部门组织相关技术部经理按统一标准评审，凡通过评审，则分配标书的`编写任务，并由责任人签字确认标书初稿出具的时间、内容，凡标书存在问题；如果没有通过评审，商务部有权放弃投标，但必须在评标审核表签署意见，并以书面形式发给销售签字确认。

　　投标前两天，由商务部将标书统一汇总，根据招标文件的评分标准逐一检查，凡有缺项、漏项、错误的地方，必须及时通报相关人修正或补充。投标结束，如果中标，从销售额提取一小局部作为标书编写人员的奖金；如果没中标，必须从价格、技术、商务三个方面逐一分析，并出具相应报告。每月或季度末统计该阶段的中标率。

　　由此形成投标的闭环管理流程，根据中标率的数据反应，直观表达公司整体的销售力，而且还逐步提升了商务部乃至公司整体的工作效率。

做标书心得体会3

　　投标结束有半个月的时间了，唱标时看到标书报价、制作工艺同资产雄厚的大公司相比相差无几即使这几天辛苦些，心里也同吃了蜜一样甜。本可以做到更好只是时间拖的太久，递标书时刚盖好骑缝章，投标进场的整点钟声就敲响了，下次不想坐飞车就合理安排时间把标书做好。

　　这次虽然没中标，还是学到许多经验。为日后公司的开展奠定了一块基石。不多说了还是谈谈制作标书中的一点见解。

　　一、接到标书之前现将标书先要详细阅读几遍，复印两本以上。确定是否要交的投标人资格授权委托书、保证金、标书的份数、投标的地点，将需要的.文件和证书及考前须知罗列成表，交给相应负责人准备。

　　例如：需要iso9001证书，公司有没有要尽快了解。

　　1、厂家需要提供的文件专门打包成一个夹，需要时不用讲太多，将文件发送出只要他们添表回传。

　　2、标书本钱要在了解标书同时，让财务部算出总金额做到心中有数，报价时有一定方向。例如：投标保证金、履约保证金、效劳费（招标公司）、结算方式、交货方式、税金和银行利息。

　　3、完成了以上几步之后，就是排版了，这是个需要十分仔细的程序，要注意文档的字号、字体、大小标题格式的统一、文本图片的排版、增加分页符、分隔符、页眉、页脚的编制、文本中图片不能盖住页码，最后是调整目录，更新域、更新页码；重要一点，就是要认真检查下你的投标金额大写是否为标书的要求格式。

　　二、有一些是需要厂家提供的资料，这时我们谈一下寻找厂家。厂家的寻找可以通过网上查询、同行业询问还有一些厂家上门洽谈。其中不乏皮包公司和打探风声的竞争对手。

　　a时间上，假设有诚意合作便会尽快的提供所需资料，否则提早放弃无诚意的供货商是是明智之选万万不可拖延时间。

　　b供货价格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的方法不是上来就谈价格，先将产品型号和规格对应厂家供货谈妥，价格方面大家第一次报价一定有很大空间，多谈几次会省很多钱。

　　谈到价格便不得不谈付款方式，供货商能够同意标书所要求的付款方式是最好的。符合标书要求的报价可能会有不同型号的几款均要供货商做出报价，以备不时之需。自己有优势的车可以提供符合配置低价位的，可根据情况自由调整。

　　c供货厂家会有十几二十家，要用楷体写清楚通讯方式方便查找。最好每一个厂家占用一页，此页还可记录该厂商报价和标书进展等相关情况。

　　三、标书后期制作

　　投保文件后期制作要精装版，页数要精简（采用反正面）不要过于冗长，这样不会出现审标人员的疲乏和烦闷。提前缴纳保证金数额要高于投标额，延迟缴纳，便要等到递标书的前一刻。提前确定投标地址。标书一般要准备一正四副含电子版的一套。以及报价表、投保一览表投标保证金均要单独密封，首页签字再盖一个骑缝章。

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