做标书心得体会

更新时间:2023-11-28 09:48:31 心得体会 我要投稿

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做标书心得体会

  我们心里有一些收获后,写一篇心得体会,记录下来,这样可以记录我们的思想活动。那么心得体会怎么写才恰当呢?以下是小编收集整理的做标书心得体会,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

做标书心得体会

做标书心得体会1

  部门投一个标,因为关系做的不错,根本上没有竞争对手,因此我们找了几家公司一起围标。招标的形式是公开招标,而且这个工程对我们至关重要,因此不能出半点马虎,部门的几个人分成了4组,分别做4家的标书,要保证内容不能雷同,同时要满足标书的要求,这一点挺难的,大家拷贝来拷贝去难免相似的地方太多。忙碌了两周,来来回回错了改,改了再改,期间走了不少弯路,很多细节事后才想到,回想总结几点以飨后用:

  1、商务局部的格式要按照标书的要求组织,字体、字号、前后顺序,相关的资质文件是否齐备?厂家的授权是否需要红章,授权上面的公司名字、地址等信息是否准确无误(我们这次就有把市写成是的情况,开始不注意,快投标了才发现,搞得很狼狈,只能ps);

  2、借用别的公司的资质时,要问一问,该公司的法人代表在不在?签字方便不方便?盖章时候方便?签字的时候要记住每一个需要签字的地方,尤其是把标书做好后找人家签字,碰上对方老总经常不在,而且签字很难模仿,签字比拟困难的'时候,一定要记住!法人授权书需要单独一页,标书里也有法人授权书都需要签字(我这次因为抱的标书多,就忘了那页单独的法人授权书,自己模仿好几页都不行,盖章又在另一个地方来回折腾了好几回)。

  3、标书封面绝对不能出错,否则可能费标(这次我在封面上把投标文件写成招标文件,因为当时是从招标文件拷贝过来,结果疏忽了,打印出来后好多人都没发现,在最后无意中发现,险险酿成大祸)。

  4、技术局部比拟容易,只要内容多写点,没有明显的错别字等低级错误就可以,但要能满足标书要求的功能。

  最后,最好是把需要注意到地方、需要检查的内容逐条打印出来,时刻放在手上对,因为一忙起来大家都头晕,好多错误一时很难发现,写出来绝对能省很多事!

做标书心得体会2

  从招投标流程来看,大家都在圈子里共同遵循着潜规则和谐相处,既然如此,与其先下手为强,也不要抢劫啊,会出事的。这个道理看似家喻户晓,但有的公司参加投标十多年,却仍旧缺乏一套完整的管理体系,不从源头抓起,没有监督销售人员的工程跟进情况,本着有标就投、来者不拒的原则,投标结束后也没有总结原因。久而久之,不但放纵了销售行为,业务人员浑水摸鱼,销售费用日趋升高;而且也导致了标书编写人员叫苦不迭、积牢成怨,甚至体弱多病。

  每个公司组织架构都不一样,在这里,负责标书的部门统称为商务部。这类公司的商务部责任缺失,在公司内部没有话语权,起码连一个不字都不敢说,生怕拒绝投标会承当不起相应责任,所以,造成了商务部永远在无休止的盲目奔命,绕至这样,还想不断招兵买马。这跟部门经理的个人风格和管理水平有很大关系,如果是我的话:

  开标前,建立工程跟进信息数据库,反映工程规模、工程内容等。通过周、月、季度工作报告定期回访,了解工程是否真实、是否继续跟进,如果发现问题,及时与销售人员沟通并协助解决。定期统计的工程数量很多,但真正能够跟下来的有1/10就已经非常高了,所以不要盲目、过度追求数量。

  工程挂网前或挂网后三日内,销售人员必须及时申报,如延误时间比拟长,甚至报名截止前一天才告知,通常说明这个工程有问题(尤其商务关系),负责标书的部门有权予以拒绝,由销售人员自行处理。第二,该工程之前是否跟进,如果属于临时申报,陪标的概率非常大,商务部必须在深入了解的前提下酌情处理。第三,销售人员将填写完整的申报表递交至商务部后,由该部门组织相关技术部经理按统一标准评审,凡通过评审,则分配标书的`编写任务,并由责任人签字确认标书初稿出具的时间、内容,凡标书存在问题;如果没有通过评审,商务部有权放弃投标,但必须在评标审核表签署意见,并以书面形式发给销售签字确认。

  投标前两天,由商务部将标书统一汇总,根据招标文件的评分标准逐一检查,凡有缺项、漏项、错误的地方,必须及时通报相关人修正或补充。投标结束,如果中标,从销售额提取一小局部作为标书编写人员的奖金;如果没中标,必须从价格、技术、商务三个方面逐一分析,并出具相应报告。每月或季度末统计该阶段的中标率。

  由此形成投标的闭环管理流程,根据中标率的数据反应,直观表达公司整体的销售力,而且还逐步提升了商务部乃至公司整体的工作效率。

做标书心得体会3

  投标结束有半个月的时间了,唱标时看到标书报价、制作工艺同资产雄厚的大公司相比相差无几即使这几天辛苦些,心里也同吃了蜜一样甜。本可以做到更好只是时间拖的太久,递标书时刚盖好骑缝章,投标进场的整点钟声就敲响了,下次不想坐飞车就合理安排时间把标书做好。

  这次虽然没中标,还是学到许多经验。为日后公司的开展奠定了一块基石。不多说了还是谈谈制作标书中的一点见解。

  一、接到标书之前现将标书先要详细阅读几遍,复印两本以上。确定是否要交的投标人资格授权委托书、保证金、标书的份数、投标的地点,将需要的.文件和证书及考前须知罗列成表,交给相应负责人准备。

  例如:需要iso9001证书,公司有没有要尽快了解。

  1、厂家需要提供的文件专门打包成一个夹,需要时不用讲太多,将文件发送出只要他们添表回传。

  2、标书本钱要在了解标书同时,让财务部算出总金额做到心中有数,报价时有一定方向。例如:投标保证金、履约保证金、效劳费(招标公司)、结算方式、交货方式、税金和银行利息。

  3、完成了以上几步之后,就是排版了,这是个需要十分仔细的程序,要注意文档的字号、字体、大小标题格式的统一、文本图片的排版、增加分页符、分隔符、页眉、页脚的编制、文本中图片不能盖住页码,最后是调整目录,更新域、更新页码;重要一点,就是要认真检查下你的投标金额大写是否为标书的要求格式。

  二、有一些是需要厂家提供的资料,这时我们谈一下寻找厂家。厂家的寻找可以通过网上查询、同行业询问还有一些厂家上门洽谈。其中不乏皮包公司和打探风声的竞争对手。

  a时间上,假设有诚意合作便会尽快的提供所需资料,否则提早放弃无诚意的供货商是是明智之选万万不可拖延时间。

  b供货价格上,各省份的人做事均有自己的方式,最好的方法不是上来就谈价格,先将产品型号和规格对应厂家供货谈妥,价格方面大家第一次报价一定有很大空间,多谈几次会省很多钱。

  谈到价格便不得不谈付款方式,供货商能够同意标书所要求的付款方式是最好的。符合标书要求的报价可能会有不同型号的几款均要供货商做出报价,以备不时之需。自己有优势的车可以提供符合配置低价位的,可根据情况自由调整。

  c供货厂家会有十几二十家,要用楷体写清楚通讯方式方便查找。最好每一个厂家占用一页,此页还可记录该厂商报价和标书进展等相关情况。

  三、标书后期制作

  投保文件后期制作要精装版,页数要精简(采用反正面)不要过于冗长,这样不会出现审标人员的疲乏和烦闷。提前缴纳保证金数额要高于投标额,延迟缴纳,便要等到递标书的前一刻。提前确定投标地址。标书一般要准备一正四副含电子版的一套。以及报价表、投保一览表投标保证金均要单独密封,首页签字再盖一个骑缝章。

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