保险增员心得体会

保险增员心得体会

　　某些事情让我们心里有了一些心得后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会，下面是小编收集整理的保险增员心得体会，欢迎阅读与收藏。

保险增员心得体会1

　　在保险行业，增员是常态，也是一项重要的工作。作为一名保险代理人，我深知增员的重要性，也经历了从迷茫到坚定的心路历程。今天，我想分享一下我的增员心得体会，希望能对大家有所帮助。

　　一开始，我对保险增员的理解仅限于招募新代理人，但随着工作的深入，我逐渐意识到，增员不仅仅是招募新人的过程，更是一种团队文化的体现。在这个过程中，我们需要关心新人的成长，帮助他们克服困难，共同进步。同时，增员也是提升团队素质和销售能力的重要手段，只有不断招募和培养优秀的人才，才能更好地服务客户。

　　在增员过程中，我遇到了一些困难。首先是新人融入团队的问题。新加入的代理人需要时间来适应团队的文化和工作方式，我们需要耐心地引导和帮助他们。其次是新人成长的问题。有些新人可能在一段时间内业绩不理想，容易产生沮丧情绪。这时，我们需要及时给予鼓励和支持，让他们重新燃起信心。

　　为了解决这些问题，我采取了一些措施。首先，我加强了新人培训，让他们更好地了解公司文化、产品知识和销售技巧。其次，我与新人保持密切联系，关注他们的成长和进步，帮助他们解决实际问题。同时，我还组织了一些团队活动，增强团队的'凝聚力和合作精神。

　　通过增员，我深刻地认识到了团队合作的重要性。只有团队成员之间相互支持、共同进步，才能为客户提供更好的服务。同时，增员也让我学会了如何招募和培养人才，提升自己的领导力和团队管理能力。

　　总之，保险增员是一项充满挑战和机遇的工作。我们需要用心去对待每一个新人，帮助他们成长，共同进步。在这个过程中，我们不仅会收获团队的温暖和支持，还会收获更多的经验和成长。希望我的分享能对大家有所启发，让我们一起在增员的过程中成长，为客户提供更好的服务。

保险增员心得体会2

　　一、我国社会保险发展现状分析

　　1.缴纳金额与保障水平不匹配

　　随着社会生产力的发展和经济水平的提高，城镇单位在岗职工年平均工资的逐年调增，因此我国规定缴纳的社会保险金额逐年增加，但在社会保险金额增加的同时社会保险保障水平并没有得到很好的提升。由于社会保险费用增加的幅度较大，企业和个人的经济压力也因此加大。因社会保险制度受地域和工作单位的限制，社会保险比较适用于长期缴纳社保、工作稳定的工作人群，对他们而言社会保险有较大的社会意义。对经常换城市工作或换岗位、单位的工作人群而言，因为各地、各单位社会保险缴纳金额与社会保险保障水平的不一致，以及各地社会保险转移手续办理的繁锁、缴费年限确认的差异，导致员工认为缴纳社会保险的意义不大，甚至不缴纳社会保险。

　　2.社会保险管理手段落后

　　社会保险是企业福利保障的重要组成部分，目的在于为企业员工提供更好的生活保障，为企业员工谋利益，使员工跟上企业发展的脚步,实现企业和员工共同和谐的发展。但由于企业的社会保险管理缺乏科学性和专业性，无法将社会保险的管理和企业激励措施有效融合，因此，企业社会保险管理手段的落后直接导致了企业参保人数偏低或没有足额缴纳社会保险费。企业管理态度的不明确以及企业高层管理人员管理意识的薄弱造成了我国企业社会保险管理落后，大部分企业为了降低人工成本，对企业社会保险的管理规划通常由企业的综合办公人员及财务人员联合制定，而这些人员往往缺乏基础的社会保险管理常识、专业知识及技能，使得社会保险体系在企业中渗透力薄弱，从而阻碍了企业社会保险管理的发展。

　　3.企业缺乏社会保险意识

　　社会保险制度对企业具有较大的适用性，企业应从自身出发，根据国家规定的社会保险制度做好社会保险管理工作，由于企业缺乏对社会保险重要性的认识，从短期发展角度来看，企业能在较短的时间内为企业牟取利益，但从长期发展角度来看，社会保险不仅没有降低企业的成本费用，反而增加了企业的经营压力和成本。社会保险不仅与企业利益有关，与员工的利益更为密切，企业员工是社会保险利益的最终承担者，企业对社会保险管理的忽视即对企业员工及其利益的忽视，当员工对社会保险管理提出合理要求时，企业会推脱社会责任，减少缴纳社会保险的金额和险种，甚至不缴纳社会保险，这些目光短浅、自私自利的行为潜伏着巨大的危险，最终会导致企业净利润的减少，降低企业人力资源的质量。

　　二、社会保险在企业人力资源管理中的重要作用

　　1.降低企业直接人工成本

　　社会保险是由企业和个人共同承担的责任，需按期缴纳一定数量的社会保险金额，很多企业贪图眼前利益，减少对社会保险金额的缴纳，甚至不为企业员工缴纳社会保险，漠视员工的福利待遇。有些管理层认为这有助于企业降低用人成本，实则不然，当员工出现意外时，企业的经济压力会更大。例如，员工发生工伤时，参加工伤保险的员工可享受到由工伤基金支付的工伤待遇和医疗费用，减轻企业负担，很好的保障了企业和员工的权益，因此，从长远角度来看，企业为员工办理社会保险有利于降低企业的人工成本。

　　2.提高企业团队工作效率

　　人力资源是企业最宝贵的资源，企业的经营绩效与员工的工作效率有着密不可分的联系，社会保险制度对员工有着重要的意义，企业为员工缴纳社会保险有利于提高员工工作的积极性和主动性，避免员工因社会保险问题，出现负面情绪而工作懈怠。企业根据年度在岗职工平均工资调整，每年调整员工的社会保险缴费基数，并健全企业的激励机制，能间接地体现出企业对员工的重视，从而提高企业团队的工作效率，加强企业的凝聚力，实现企业内部管理的良性循环。

　　3.稳定企业团队人心

　　员工在企业工作的最终目的除了实现自我价值，更多的是追求安逸，保障并完善自己的现在和将来的生活，尤其是企业的'老员工，为企业奉献数十载，更希望从企业工作中获得安全感，养老、医疗保险等问题是员工比较关注的热点问题，企业做好社会保险有利于缓解员工未来的养老问题，使员工“老有所养、病有所医”，解决员工的后顾之忧，促使员工能更加安心地为企业奋斗并作出贡献，稳定企业团队的人心，更有益于提高企业团队配合的默契程度和工作效率，从而增加企业的经济效益。

　　三、完善社会保险加强企业人力资源管理的具体策略

　　1.加强企业社会保险的规范化管理

　　要加强企业社会保险规范化管理，基本医疗保险、养老保险、生育保险以及失业保险、工伤保险必须要全面覆盖，企业和员工的社会保险费应足额缴纳，建立有效的社会保险管理机制。强调人力资源与社会保险专业知识相结合，管理人员工作与实践相结合。配备社会保险专职管理人员，社会保险管理人员到位后，工作管理和开展才能到位。如建立和完善社会保险参保人员档案，按月、按时足额缴纳各项社会保险、及时分解各项社会保险缴费基数、及时与社保机构核对各项社会保险台账并及时办理社会保险相关手续等。目前我国就业人口的不断增加，做好失业保险的工作，有利于保障失业员工的基本生活问题；及时完成社会保险缴费可使员工养老、就医、退休、工伤、生育等待遇得到保障，加强了员工对企业的认同感，很好的避免了企业和员工的内部矛盾。

　　2.坚持以人为本

　　社会保险制度是员工福利待遇中的一种，对员工具有一定的激励作用，企业的职工薪酬福利体系要求企业加强对社会保险制度的管理，坚持“以人为本”的原则是提高企业人力资源质量的重要途径，将职工的利益放在企业发展绩效评价的重要位置能端正员工的工作态度，激发员工的工作热情，避免员工因负面情绪出现怠慢工作的情况，企业为员工做好社会保险工作能激励员工的工作责任和社会责任，有助于企业对人力资源的有效管理并实现企业价值最大化的重大目标。

　　3.完善企业社会保险的透明度管理

　　现代企业的竞争归根结底是企业人才的竞争，为了实现企业的可持续发展，企业应加强对社会保险制度的透明度管理，体现企业管理工作的公平、公正性。首先，随着信息技术的发展，企业可在公司内部网站上向全体员工公布社会保险费的缴纳及年度缴费基数调整情况，通过全体员工的监督增加社会保险制度的透明度。其次，企业应加强对员工社会保险意识的培训，让员工了解社会保险的内容及其责任。再次，企业社会保险管理机构及管理人员，为企业员工提供信息查询及咨询的服务，提高社会保险的普及度，切实地为缴纳社会保险的保险人谋福利。最后，政府要提高执法力度，对不履行社保登记缴纳的企业和个人采取警告和其他惩罚措施。

保险增员心得体会3

　　在过去的一个月里，我有幸参与了我们公司的一次保险增员分享活动。作为一名保险代理人，我深刻地感受到了增员的重要性，同时也获得了许多宝贵的经验教训。

　　这次分享活动在我们公司的会议室举行，参加人数包括了公司的高层领导、销售团队以及增员培训的讲师。我站在台上，分享了我自己在保险行业的经历和心得体会。

　　在分享中，我首先介绍了保险行业的基本情况，包括保险的种类、保险产品的特点和销售技巧等。接着，我分享了自己的`工作经历，包括我在销售过程中遇到的问题以及如何解决这些问题。同时，我也分享了自己的成功经验，包括如何与客户建立信任、如何推销保险产品以及如何维护客户关系等。

　　在分享过程中，我使用了大量的案例和数据，以生动形象地展示我的观点。比如，我分享了一个成功销售保险的案例，以及我在销售过程中遇到的一个失败案例，并详细分析了失败的原因，同时也分享了成功的经验和教训。

　　最后，我向所有的听众提出了一些问题和建议，包括如何更好地推销保险产品、如何与客户建立信任、如何维护客户关系等。这些问题和建议不仅帮助听众更好地理解我的分享内容，同时也激发了听众的思维和行动。

　　这次分享活动让我受益匪浅。我深刻地认识到了增员的重要性，同时也学会了如何更好地推销保险产品，如何与客户建立信任和维护客户关系等。我相信，这些经验和教训将对我未来的工作产生积极的影响。

保险增员心得体会4

　　一、我国寿险业营销的发展现状分析

　　1.寿险市场主体经营状况

　　目前的中国寿险按照实力可以分为三个梯队:

　　第一梯队是中国人寿保险公司，在2003年以前一直占有中国寿险市场55%以上的市场份额，近年来随着寿险市场主体增多和竞争加剧，市场份额有一定下降，但仍占据寿险市场主导地位。

　　第二梯队为中国平安保险公司、太平洋保险公司等发展较早、实力较强的股份制保险公司，近年来保持基本稳定的市场份额。2011年底，平安寿险占的份额为12.44%，太保寿险占9.75%。此外，新华人寿近年发展迅速，在2011年年底市场占有份额已上升至9.92%。

　　第三梯队为其他保险公司。这当中既有一些是全国性公司，如泰康人寿，也有一些是成立不久的中资寿险公司，如民生人寿等，还有数量众多的外资保险公司，如美国友邦等。从近年寿险市场份额变化来看，一些中资保险公司增长速度很快，外资保险公司也异军突起。虽然外资保险公司的市场份额还不足以影响国内寿险市场格局，但其经营机制和经营理念比较灵活，发展潜力和空间大，对国内市场的影响不容忽视。

　　2.寿险从业人员状况

　　中国保险业个人营销作为重要的销售渠道对保险业的贡献很大，其中寿险业务体现更为突出。近年来，营销员队伍保持了较快增长速度，从2007年1季度的163.5万人发展到2008年年底的256.1万人，增幅达56.64%，同时各家寿险公司重视保护营销队伍，加大了对寿险营销员的投入，这一转变有利于保持寿险营销员队伍的稳定。同时，各保险公司注意并加强了保险营销队伍建设，加强培训，加大对保险营销队伍的投入，包括主动为营销员购买商业保险，专门为营销员设计了补充养老保险产品等。但是，当前保险从业队伍整体素质偏低，诚信服务水平不高，与社会公众的期望相比还有较大差距。

　　二、我国的寿险营销模式及存在的问题分析

　　（一）个人人营销机制及其特点

　　个人人制度是寿险营销的一种高级销售模式,它是建立在严格的理性、科学甚至数据化基础上的按照市场法则运作的管理模式。利用科学规范的管理制度,约束营销员的销售行为,理顺人关系,激发销售人员主观能动性的发挥,从而达到营销业绩迅速提升的目的,是营销机制得以健康发展、合理运作的集中体现。总体看，目前的寿险营销已经形成个人业务以个人人为主导，团险业务以业务员直销和兼业为主导的营销模式，各公司没有明确的市场区隔目标，以圈地为主，产品没有本质区别，营销以产品为中心而不是以客户为中心。随着个人人营销机制的不断发展，这种销售方式越来越显示出其鲜明独具的特征，例如保险商品的特性决定了个人营销的主观能动性，佣金制的薪酬方式决定了营销机制的利益驱动性，团队属员的人力资本化决定了寿险营销是一项劳动密集型产业等。

　　（二）个人人制度在运作过程中存在的问题分析

　　1. 经营规划短期行为的弊端

　　经营规划的短期行为导致了个人人与公司行为目的的不一致,使管理层与销售层产生了矛盾。营销机制对公司发展和市场拓展的影响是间接和长远的,但多数经营者为追求在短期内拓展市场的目的,在制定公司业务规划时多为短期突击行为,表现为重业绩、轻增员；重展业、轻培训；重形式推动,轻理性引导。营销员由于得不到正确的引导和支持,缺乏与公司进行深入沟通,逐渐陷入了单兵作战状态,久而久之就容易迷失方向。

　　2.个人人员素质总体偏低

　　个人人员素质偏低，失信行为严重，对投保人有误导、欺骗、弄虚作假等失信行为，严重损坏保险行业声誉，也在客观上引发了寿险公司之间的恶性竞争，制约了寿险业的快速发展。

　　3.业务形式存在的问题

　　业务形式单调、模式单一、过多过滥,对营销员展业行为产生了消极影响。有些公司业务推进活动的方式方法较为单一,多是通过不断加大奖励措施来保持营销员的最佳状态。这种做法,一方面容易使营销员滋生等靠思想,一旦推进活动结束,业绩就明显下滑,不利于总体业绩的持续稳定提升。另一方面有悖于营销机制自我发展的原则,且在无形中加大了经营成本。

　　4.各级主管管理职能划分不清

　　销售人员与主管人员界线划分不清晰,影响了各级主管管理职能的发挥。各级主管的主要职能就是要不断发展属员,迅速壮大自己的团队,同时还要帮助属员提高业绩,解决他们解决不了的问题。但实际上多数主管定位不准,不能很好地履行自己的管理职能,他们将大部分精力用于展业,很少关心属员的发展和团队中存在的问题,走的依然是靠提取业务佣金获取薪酬的路子。这样,就使得各级主管主而不管,团队缺乏凝聚力和亲和力,大量的问题积压下来得不到解决,影响了营销队伍的发展。

　　（三）影响我国寿险营销的其他因素分析

　　1.营销方式粗放,营销渠道单一

　　主要表现在：一，在没有质量保证前提下，单纯以保费数量作为人佣金分配的指标，促成了轻营销管理和服务，重销售市场的粗放型营销管理模式。二，重规模扩张，轻经营效益。各级机构在粗放型的经营政策推动下，普遍不重视对“投入―产出比”的分析，经营费用与成本负担日重，危机日重。三，寿险营销培训急功近利，培训效果不佳。当前虽然表面上看保险公司的培训活动多而到位，实际上培训效果并不理想。

　　2.部分险种结构单一，开发设计不合理，缺少竞争优势

　　保险产品是保险公司的基础，虽然近年来各家公司都加大了产品开发的力度，但仍不能适应寿险市场需求，可供消费者选择的险种很少，无法形成自己的竞争优势。这种状况使得保险公司的产品同质性大、差异性小，导致过度竞争和有限资源的浪费。

　　3.保险监管能力弱

　　我国保监会自1998年成立以来，在规范保险市场行为、完善保险市场秩序方面做了大量的工作。然而，当前我国保险监管当局的监管能力和水平不尽如人意之处尚多。表现为监管理念欠科学，监管力量不足，监管力度不够。

　　三、我国寿险营销体系的完善对策及措施

　　（一）发展和完善寿险营销体制

　　1.严格执行营销员管理制度,建立科学完善的营销员晋升考核办法

　　建立公正、公平、公开的职级升降机制。重视营销员的工作成果,准确、及时地核发业务员的各项佣金和津贴；树立正确的经营理念，尊重组织发展，不人为地干涉营销人员的组织发展,避免通过长官意志利用行政手段随意任免各级主管，靠公平竞争实现团队的优胜劣汰。

　　2.优化人队伍素质，走精兵强将之路

　　首先，把好人的入口关，提高考试人员的文化条件，增加考试内容的技术含量，严格考试制度。营销管理中的增员、选择、训练三者是互为一体不可偏废的。目前，保监部门正不断完善人持证上岗制度，一定程度上可以从源头保证人的基本素质。其次，对已经或准备进入保险行业的人员的教育和培训必须是全方位的。寿险公司不能仅注重技能的培训，人对行业、对客户、对公司忠诚的态度和良好的职业习惯更为重要。只有用高素质的员工队伍筑起寿险营销的高平台，才能提升公司的竞争力，增强公司的诚信度。

　　3.建立合理的激励机制

　　激发营销员的工作积极性,有效的.激励能使营销员在较长的时间内保持一种心理稳定状态,目标与欲望的平衡将产生无穷的动力,落实在行动上就是每个人永远都有一种不断超越的冲劲。把握营销员内在的、真实的需求是制定激励机制的关键所在。

　　4.建立全方位监管体系，约束营销员不良执业行为

　　一是加强职业道德教育，订立营销员职业道德和执业规范，让广大营销人自觉做到自律自强，自觉规范执业行为，做到诚实守信、文明服务；二是充分发挥行业协会的作用，在保险行业协会内部成立个人人专业管理委员会，建立营销员档案信息，进行不良执业行为登记；三是建立举报、投诉制度，发挥社会监督的作用；四是加强监管处罚力度，保险监管部门对个人人的规范行为，应及时查处。

　　（二）树立以客户为中心的经营理念

　　以客户为中心，一切从方便客户出发，这是真正以客户满意为本经营思想的体现。想客户所想，急客户所急，以客户需要为最高标准，以尊重客户为道德核心，充分挖掘客户风险需求，开发出能最大满足客户需求的险种，通过最方便、客户最能接受的方式，满足不同类型客户的保险需求，把客户满意作为全体员工的共同信念和行为准则，贯穿到寿险营销的全过程。

　　（三）创新并拓宽寿险营销渠道

　　1.个人营销渠道创新

　　要创新发展思路,依靠人力素质的不断提高和人均绩效的增加来实现扩张的集约式增长模式；要创新人才培养模式,增加对人的培训和辅导,增强人的销售技能；要创新考核模式,从以保费规模为关键考核指标转变成以业务结构、质量和可持续发展能力为关键指标；要创新队伍管理模式,对现有人队伍逐步实现分级管理,变现有的单一管理模式为差异化管理模式。

　　2.团体直销渠道创新

　　要创新销售模式,通过推进员工福利计划等为客户提供一揽子风险保障手段,提高团体直销渠道的创费创利能力;要创新人才培养,努力培养职业化、专业化、具有丰富团体保险和员工福利知识的优秀销售队伍。

　　3.整合渠道资源

　　一是建立渠道资源共享平台,实现客户资源的共享、产品资源的共享和销售队伍资源的共享；二是共同开发客户资源,银行和团体渠道客户资源可通过资源共享方式借助人队伍实现二次开发；三是个人渠道的客户资源也可借助人开展团体保险的销售,实现客户资源的深度开发；四是共同维护客户资源,通过规范的客户服务体系来实现对客户资源的维护和管理,确保客户资源的可持续开发。

　　（四）加强政府监管及诚信服务，创造公平有序的寿险营销市场

　　从政府监管角度，需要做到：一是按照国际保险监管的发展趋势，建立保险营销市场的监管制度，明确监管内容，监管手段和监管方式；二是要建立和完善相关的政策和法律法规，为寿险营销提供政策法规保障；三是督促保险公司完善公司治理结构，定期对保险公司的章程、议事规则、会议决议和内控制度等方面的执行情况进行定期检查或抽查，强化制度执行，督促保险公司改进，实施重点监管；四是突出以被保险人为主的利益相关的利益保护，保险公司营销活动应体现社会责任的要求。

　　从诚信服务角度，加强诚信建设，重点在保险市场的主体，即保险公司。保险服务分为拜访、签单、理赔等业务环节，保险公司在各个环节都应以诚信道德观为指导，制定诚信行为准则规范保险从业者的行为，使诚信经营落到实处，不仅要诚信承保，更要诚信理赔，同时还应积极推进保险合同通俗化建设，降低保险合同信息不对称的程度。

保险增员心得体会5

　　探索保险销售的魅力：增员心得分享

　　增员，对于保险行业来说，是一个既熟悉又陌生的词汇。熟悉是因为它涉及到保险公司的员工增长，而陌生的则是大多数人对其内涵和实施方法的认知较为模糊。作为一名增员的过程中的一员，我想分享一下我的心得体会。

　　增员，即增加员工，通常在保险行业指的是增加业务人员，以扩大公司的业务规模。这个过程需要策略性、组织性和实践性。它不仅需要寻找合适的人才，还需要在培训、激励、管理等方面投入大量的时间和资源。

　　在增员的过程中，我深深感受到保险行业的竞争压力。这既包括与其他保险公司的竞争，也包括与同行业的'其他员工的竞争。为了在增员的过程中取得成功，我学会了如何识别和利用机会，同时也意识到了不断学习和提升自己的重要性。

　　增员的过程也让我明白了团队合作的重要性。一个人的力量是有限的，而一支团队的力量是无穷的。我学会了如何有效地与团队成员合作，共同达成目标。同时，我也体验到了团队成员之间相互支持、相互鼓励的力量。

　　增员的过程也是一个不断学习的过程。我学会了如何更好地理解客户需求，如何提供满足客户需求的保险产品，以及如何有效地与客户沟通。同时，我也学到了如何处理复杂的销售情景，如何应对挑战，如何处理人际关系等重要的技能。

　　总的来说，增员的过程是一个充满挑战和机遇的过程。在这个过程中，我不仅提高了自己的销售技能，也提高了自己的个人素质。我更加深入地理解了保险销售的魅力，也更加深刻地认识到了保险销售的困难和挑战。同时，我也更加明白，只有不断学习，不断提高，才能在保险销售行业中取得成功。我希望通过分享我的增员心得体会，能够让更多的人了解保险销售的艰辛和快乐，也希望更多的人能够加入到这个行业中来。

保险增员心得体会6

　　随着近年来保险业的快速发展，增员成为了许多保险从业者的重要课题。在这个过程中，我也经历了许多挫折与收获，今天我想与大家分享我的心得体会。

　　首先，增员并非易事。刚开始时，我面临着人才储备不足、招聘难度大等问题。但我坚信，只要有心，总会找到合适的人选。同时，我也意识到，增员不仅仅是为了增加人才，更是为了提升团队的综合能力。因此，我始终关注人才的培训与发展，通过各种渠道提高他们的专业素质。

　　其次，良好的团队文化对于增员至关重要。在一个积极向上的团队文化中，成员之间可以相互支持、互相学习，共同成长。为了营造这样的.文化，我注重团队成员的价值观引导，定期组织团队活动，让大家在轻松的氛围中交流经验、分享心得。

　　此外，作为领导者，我始终关注团队成员的需求，尽力为他们解决实际问题。这包括为他们提供良好的工作环境、薪资待遇以及成长空间等。这些举措有助于提高团队士气，吸引更多优秀人才加入。

　　最后，我认为增员过程中最重要的是信任。作为领导者，我需要给予团队成员充分的信任，让他们在工作中发挥主观能动性，同时，团队成员也需要信任领导者，相信他们所做的一切都是为了整个团队的发展。

　　总之，保险增员并非易事，但只要我们用心去做，相信一定能够取得成功。希望我的心得体会能对大家有所启发，谢谢大家！

保险增员心得体会7

　　在保险行业，增员是永恒的话题，对于新加入的销售人员来说，如何快速有效地增员并实现销售增长，是一个挑战性的问题。幸运的是，我最近成功地增员了一位优秀的保险销售人员，并且实现了销售增长。在这个过程中，我收获了很多宝贵的经验和心得体会。

　　首先，我明白了选择的重要性。在增员过程中，选择一位有潜力、有热情、有经验的销售人员，对于公司的长远发展来说，是至关重要的。我选择了我现在的增员伙伴，他不仅有丰富的保险销售经验，而且对公司的产品和文化有深入的了解和认同。他的专业素养和积极态度，为我们的团队带来了新的活力和创新。

　　其次，我学会了有效的沟通技巧。在增员过程中，我们需要清晰地传达公司的优势、销售策略和职业发展前景，以吸引优秀的销售人员。我通过不断练习，提高了我的沟通技巧，包括聆听、提问和表达。这些技巧不仅帮助我更好地理解潜在增员的需求和疑虑，也让他们更加了解我们的公司和产品。

　　此外，我意识到了自我提升的重要性。为了吸引和留住优秀的销售人员，我不断提升自己的专业知识和销售技能。通过参加培训、阅读相关书籍和资料，我不断充实自己的知识库，并努力提高自己的'销售技巧，包括如何建立客户关系、如何有效地推销我们的产品等。

　　最后，我领悟到团队合作的重要性。我们的团队由不同的销售人员组成，每个人都有自己的优点和特长。通过有效的团队合作，我们可以相互学习、相互支持，共同实现销售增长。我学会了如何协调团队资源，激发团队成员的潜力，并鼓励他们分享自己的经验和知识。

　　总之，增员是一个需要不断学习、不断进步的过程。通过选择优秀的销售人员、提高沟通技巧、提升自我专业素养和加强团队合作，我们的团队实现了销售增长，并赢得了客户的高度满意度。我相信，只要我们坚持不懈，我们的团队一定能够取得更大的成功。

保险增员心得体会8

　　一、劳动就业

　　就业总量继续增长，就业结构进一步改善。年末全国城乡就业人员73740万人，比上年末增加715万人。其中第一产业36870万人，占50.0%；第二产业15780万人，占21.4%；第三产业21090万人，占28.6%.城镇就业人员24780万人，比上年末增加840万人。其中城镇单位就业人员10985万人，比上年末减少181万人；城镇私营和个体就业人员4267万人，比上年末增加609万人。在城镇单位就业人员中，在岗职工10558万人，比上年末减少234万人。年末全国城镇登记失业率为4.0%.

　　国有企业下岗职工基本生活继续得到保障。年末国有企业（含国有联营企业、国有独资公司）下岗职工410万人，比上年末减少105万人。绝大多数进入再就业服务中心的下岗职工基本生活得到保障。全年120万出中心的国有企业下岗职工实现再就业，再就业率为26.2%.

　　劳动力市场建设继续推进。劳动力市场信息网络初步建成，90个城市实现了市区内实时联网，并实现按季度职业供求分析报告。劳动力市场秩序逐步规范。年末全国各类职业介绍机构26158所，全年介绍成功1354万人次，比上年增加125万人次，增长10.2%.其中劳动保障部门办职业介绍机构18010所，全年介绍成功978万人次。

　　职业培训工作取得明显成效。年末全国技工学校3075所，在校学生153万人，比上年增加18万人，增长13.3%；面向社会开展培训和再培训208万人次，比上年增长27.6%.就业训练中心3465所，社会培训机构17350所，全年开展培训1071万人次，比上年增长32.7%.技校和培训机构培训的'人员中，518万失业人员和下岗职工参加了再就业培训，31万人参加了创业培训，110万城镇未能继续升学的初高中毕业生参加了劳动预备制培训。

　　职业技能鉴定工作有了新进展。年末全国职业技能鉴定机构8517个，职业技能鉴定考评人员近18万人。全年662万人参加了职业技能鉴定，其中556万人获得职业资格证书，职业技能鉴定平均通过率为84%.

　　二、社会保险

　　（一）养老保险

　　年末全国离退休人员4223万人，比上年末增加205万人。其中离休人员153万人，退休人员4070万人。全年人均离退休费8849元，比上年增长13.7%.城镇基本养老保险的覆盖面继续扩大。年末全国11128万职工和3608万离退休人员参加了基本养老保险，其中企业参保职工9090万人，企业参保离退休人员3333万人。绝大多数离退休人员按时足额领到基本养老金。全年基本养老保险基金收入3171.5亿元（其中当年征缴收入2551.4亿元，比上年增加459.6亿元，增长22.0%；当年中央财政补助408.2亿元），支出2842.9亿元，年末基金滚存结余1608.0亿元。养老金社会化发放的目标基本实现，年末企业离退休人员社会化发放率为99.4%.

　　农村社会养老保险整顿规范工作继续进行。年末全国参加农村养老保险人数5462万人。

　　（二）医疗保险

　　城镇基本医疗保险覆盖面进一步扩大。年末全国绝大部分地级以上统筹地区组织实施了基本医疗保险，参保人数9400万人，比上年末增加2114万人，增长29.0%.其中参保职工6926万人，参保退休人员2474万人，分别比上年末增加1455万人和659万人。全年基本医疗保险基金收入607.8亿元，支出409.4亿元，年末基金滚存结余450.7亿元。

　　（三）失业保险

　　失业保险的作用进一步增强。年末全国领取失业保险金人数440万人，比上年末增加128万人。全年失业保险基金收入215.6亿元，支出186.6亿元，分别比上年增长15.3%和18.9%.年末全国参加失业保险的人数10182万人，比上年末减少173万人。

　　（四）工伤、生育保险

　　工伤、生育保险制度改革继续深化。年末全国参加工伤保险的职工4406万人，比上年末增加60万人。全年工伤保险基金收入32.0亿元，支出19.9亿元，年末基金滚存结余81.1亿元。年末全国参加生育保险职工3488万人，比上年末增加33万人。全年生育保险基金收入21.8亿元，支出12.8亿元，年末基金滚存结余29.7亿元。

　　（五）社会保险基金监督

　　社会保险基金行政监督体系和监督举报网络初步建立。全国239个地市设立了基金监督机构，13个省、自治区和直辖市建立了省级社会保障监督委员会，28个省级和205个地市劳动保障部门开通了社会保险基金监督举报电话。

　　三、工资分配

　　全年城镇单位在岗职工平均工资12422元，比上年增长14.3%，扣除价格因素，实际增长15.5%.其中国有单位12869元，城镇集体单位7667元，其他单位13212元。

　　企业工资收入分配制度改革积极推进。2.3万家企业进行了以岗位工资为主的内部分配制度改革，3万多家企业建立了工资集体协商制度，29个省、自治区和直辖市建立了工资指导线制度，118个大中城市了劳动力市场工资指导价位，18个大中城市了行业人工成本。

　　四、劳动关系

　　企业集体协商机制稳步推进。全年通过集体协商签订集体合同63.5万份，涉及职工8000多万人。30个省、自治区和直辖市建立了省级劳动关系三方协调机制。下岗职工劳动关系进一步理顺。全年从再就业服务中心转出下岗职工191万人，其中解除或终止劳动合同的占47.0%.

　　劳动争议案件数量继续增加。全年各级劳动争议仲裁委员会立案受理劳动争议案件18.4万件，涉及劳动者61万人，分别比上年增加19.1%和30.2%.其中集体劳动争议案件1.1万件，比上年增长12%.全年各级劳动争议仲裁委员会审理结案17.9万件，结案率为91.0%.

　　五、劳动立法与监察

　　劳动保障立法取得新的进展。劳动和社会保障部颁布了《境外就业中介管理规定》，全年各地制定劳动保障方面的地方性法规和规章17件。

　　各地劳动保障监察机构加大维权力度，在全国范围内重点组织开展了农民工权益保护、女职工权益保护、贯彻实施《禁止使用童工规定》和农民工工资支付情况等专项检查活动。

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