2016年求职创业故事

 

　　创业故事：三个卖狗人，给你上堂别样的营销课

　　一个父亲想给女儿买一条狗，在这个城市里，有三个卖狗人。

　　第一个卖狗人说：“你看这条狗很好，好像你女儿也挺喜欢的，1000块钱，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付1000块钱就成交了。至于狗，你也看过了，你女儿现在挺喜欢的，至于说以后怎么样，跟我就没关系了。”

　　父亲摇了摇头，走了。

　　第二个卖狗人说：“你看这条狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常好，好像你女儿也挺喜欢，1000块钱，这个价格也合适，我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我1000块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗狗抱回来，1000块钱我就退给你。”

　　父亲有点心动，接着来到第三个卖狗人面前。

　　第三个卖狗人说：“你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗，所以呢，我会跟你一块把狗带到你家，然后在你家找到一个最好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这条狗，然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗，这条狗也喜欢你女儿，那这时候我来收1000块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这条狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。”

　　第三个卖狗人，简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗，甚至没有讨价还价的想法。

　　你可能经常在营销新思维上看到这样3句话：

　　1、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话;

　　2、永远不卖承诺，只卖结果!

　　3、没有营销，只有人性!

　　当面对我们自己的客户时，我们也应该以100%站在对方的角度思考问题，尽量满足需求，这样生意会越做越大!正如李嘉诚先生的生意经：做生意合作时给别人50%利润是应当，给40%也可以，但是如果给对方60%，你的合作伙伴将会越来越多，你的财富将会源源不断!

　　创业就是快乐的积累

　　“从小立志要通过自已的努力开创一个新生活，我一直有个梦想，长大后能创办属于自已的百年公司。”上海畅为实业有限公司的总经理、华东师大MBA2015级尤明展这样说到。在创业过程中，尤明展认为创业是一种积累，是人脉、资源、知识、经验的积累，他不但可以给你带来惊喜，同时他还可以传承。你的家族可以延续你的梦想、你的理念、你的成功。

　　不断尝试，找到蓝海市场

　　1997年，尤明展毕业后开始第一份工作，努力工作了七年，学习积累了七年，尤明展初步掌握了很多人力资源管理、生产管理、经营承包、采购、宣传、财务、计算机、海关报关、人际交往的基础知识。工作期间，为了提前积累创业经验，他曾利用周末休息及晚上空余时间，利用自已所掌握的知识为一些中小企业提供各种管理咨询或考勤软件设计服务。2005年，尤明展最好的上司调任集团另一家公司，这让尤明展感到很失落，他决定辞职创业。

　　在考察了深圳、南宁等众多城市后，他最终决定到中国经济最活跃的城市-上海创业，并和同学一起创办了第一家公司——上海超网信息科技有限公司。创业伊始，他们合计启动资金不超过3万，扣除注册公司、租房子、买电脑后，资金所剩无已。为了生存，每天睡眠不超过6小时;为了生存他下午出去买菜，毕竟，活下来，比什么都重要。由于没资金、没人脉、没技术，尤明展和他的团队选择从轻资产入手，做服务性工作，靠勤赚钱，做过的产品很多，摆过地摊，卖电动玩具;关键字排名，书生软件，火速软件;网站建设;ID/IC卡硬件销售;代理ERP软件销售等。不断尝试，不断分析，不断总结，目的就是尽可能快地找出一个适合的产品。坚持、坚持、再坚持，明展和他的团队坚信他们一定会活下来，同时也一定会活得很好。

　　2005年7月底，尤明展接到一个客户来电，说看中他们的一款软件，这款软件是尤明展在创业之前，在工厂期间，为了提高效率，利用工作之余开发的为外贸配套的软件，通过见面、试用、签约、安装、调试、培训使用，花了不到一天的时间，为团队带来3万多的纯收入，这在当时，对尤明展来说是一笔巨款。于是，经过团队的.分析，得出这是一个蓝海市场，也是一个不小的市场，由于是自己的产品，利润率应相当高，最终整个团队决定快速结束原来业务，集中兵力推广这套产品。有人负责培训，有人负责市场营销、网络推广，有人负责上门安装调试，有人负责远程协助……，结果，05年底，有了8位数的销售收入，让整个团队完成了最初的原始资本积累。通过11年的艰苦创业，公司现旗下有PPE安全防护产品、管理咨询、软件开发、审核、检测、投资等十几家公司，其中PPE公司在2016年预计营业额超3亿，拥有“MYEHS”、“汉盾”等品牌，这些品牌已有众多使用者，深受客户的青睐。

　　2010年底在董事会的安排下，尤明展接手了上海畅为实业有限公司的总经理职务。接手时有21人，营业额300万，通过统筹规划、整合内外部资源、管理信息化等，到2015年底，公司人员59人，营业额超2亿，已成为HONEYWELL霍尼韦尔、MSA梅思安、3M、DUPONT杜邦、DELTA代尔塔、LAKELAND雷克兰、JSP洁适比、UVEX优唯斯、DRAEGER德尔格、ANSELL安思尔、KIMBERLY金佰利、MASTERLOCK玛斯特等国际知名品牌战略合作伙伴，其中霍尼韦尔、MSA 、雷克兰全国销量第一，其余销量也排名前列。为包括德国西门子、中国石化、中国石油、中国建筑、中国铁建、台湾旺旺集团、工商银行等众多全球500强及中国本土知名企业客户提供优质、齐全以及标准化的产品和服务。目前产品线覆盖：个人防护用品、仪器仪表、消防器材、化学品安全储存分装泄漏处理、安全锁具、工业胶带、安全标牌等。在5年多时间，在人员及投入未有大幅增长的前提下，业务有近百倍的健康增长，为公司创造了良好的经济效益，同时也成功进入国内安全行业PPE服务外包的前2强，创下连续多年“中国空呼销售之王、防坠落销售之王、气检仪销售之王”的美誉，这三项产品均占全国超过三分之一的市场份额

 

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