市场营销专业的职业生涯规划书

关于市场营销专业的职业生涯规划书

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将会有新的际遇，我们需要好好的进行职业规划了。好的职业规划是什么样的呢？下面是小编为大家整理的关于市场营销专业的职业生涯规划书，欢迎阅读与收藏。

关于市场营销专业的职业生涯规划书1

　　一、前言

　　不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何去走？”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为这是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你度过的每一天都是你的人生。每个人都在计划自己的人生，都在实现自己的梦想：梦想是一个百花园，我只是百花园里一根小草，可小草也有一个大理想，于是我在这里畅想一下自己的职业生涯。 中国人常说，尽人事，听天命。对于我们可以控制的，理当全力以赴，因为操之在我；对于不可控制的，我们应当养成坦然接受的胸怀和气度。要抱着一种信念，那就是不做则已，要做就要做好。在工作中，努力奋斗，自动自发，精益求精。这样，才能赢得收获。一个人，一生当中不知道要遇到多少困难，很多困难是不能预见的，这就要靠我们自己处事时随机应变的能力，面对突如其来的麻烦事情，临危不乱，保持冷静的心态，急中生智，想出好办法来。睿智的人，善于分析事物的发展情况，能够抓住事物的特点，成竹在胸，料事如神，成功的预测事物的发展方向。决策于千里之外，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。职业生涯是需要用心规划的，希望我们的职业道路能按理想前进，又希望能给我们一些挫折让我们成长。

　　二、自我认知

　　1、个人分析：本人品行端正，谦虚谨慎，吃苦耐劳的素质较好，学习能力较强，求知欲强，爱好看书。待人温和不会经常发脾气，具有一定的隐忍性，会和认识的人保持较好的关系，是那种别人敬我一尺我敬别人一丈的人，对我好的人我会加倍的对他好。别人说我性格偏于内向，但我认为我性格具有两面性，我喜欢安静的环境，喜欢一个人学习、看书。但有时却喜欢热闹，和朋友在一起谈天，给彼此带来快乐，我会感觉很开心。我喜欢运动，尤其是踢足球和打乒乓球，也喜欢旅游，开阔眼界，陶冶情操。另外，我有很强的自信心，具有团队精神和协作能力，比较强的创新意识，动手实践能力及自学能力。但我有一个缺点，就是有时候过于看淡很多东西，生活有时没有目标，没方向，总是在茫然中虚度时光，不能很好的有效率的利用自己的时间。

　　2、角色评价：在亲人的心里我是一个懂事而聪明的孩子，有着亲人们的关怀与支持。但由于自我控制能力强，父母对我做什么事都还是很放心的，他们都任由我自身去发展，这给了我很大的空间。在老师眼里我具有一定的个人能力，不落后与其它同学，有自己的学习方法和生活方式，基本能做到老师的要求。但积极主动性太差，有点的害羞，缺少与老师主动交流的机会。

　　三、职业认知

　　霍兰德职业性向结构分析

　　根据人力资源著名的霍兰德职业性向分析模型，本人对自己的职业性向进行了综合的测量。《霍兰德职业性向测量表》共分七大部分，分别为理想职业、感兴趣的活动、擅长与胜任、喜欢的职业、能力类型简评、统计与确认、职业价值观等。经过认真的评估，在科学的统计方法下得到了以下霍兰德职业性向分析统计：

　　职业性向分析：本人学习市场营销专业，根据上面的的职业性向测试，可以看出学习这个专业还是比较适合自己的。

　　四、漳州师范学院市场营销专业分析

　　市场营销是实践性很强的专业，营销专业的课程体系设置突出了实践性强的特点，不断根据社会及企业的要求，整合优化课程体系，使其动态地符合实践的要求，培养出具有实战能力的应用型营销人才。

　　漳州师范学院市场营销专业是培养德、智、体全面发展，勇于创新、具有扎实的现代管理理论基础、熟练掌握计算机和外语、精通现代市场营销理论和方法的综合型的具有国际竞争力的、优秀的市场营销人才。该专业的学生掌握管理学、经济学和市场营销的基本理论及基本知识，具备法律、外语等方面的`知识和能力，熟悉我国市场环境的有关方针、政策和法规以及国际市场环境的惯例与法规，具有分析和解决市场营销工作中实际问题的能力及一定的科学研究能力，能够在企业、事业单位从事市场营销以及与企事业管理相关的工作，能够在高校从事教学、科研工作，使学生成为工商管理学科高质量的复合型人才。

　　本专业设有主干课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、会计学、统计学、经济法、市场营销学、财务管理、市场调研与预测、消费者行为学、管理信息系统、国际市场营销等。

　　五、我的大学四年规划

　　大学一年级：

　　1、努力调整好自己，使自己充分适应大学生活，把从高中到大学的现实落差和心理落差处理好，拥有良好的心态。

　　2、养成良好的生活习惯和学习习惯，良好的学习习惯会使我在今后的学习中受益匪浅，学起来更加轻松。

　　大学二年级：

　　1、认真学好专业知识和其他基础学科，坚信基础的东西一定是最重要的。注意提高自身的基本素质，通过参加各种社团等组织，锻炼自己的各科能力，同时检验自己的知识技能。

　　2、做一些兼职，社会实践活动，同时在课余时间从事一些与自己未来职业有关的专业类的工作，进一步提高自己的责任感、主动性。

　　3、证书大突破：考取英语四、六级。全国计算机二级等级考试。以及其他相关证书。

　　大学三年级：

　　1、开始尝试并学习写简历、求职信，了解社会需求。搜集与本人目标工作有关的信息，并通过信息渠道尝试和已毕业的校友交流思想 。开始毕业前的申请，积极参加招聘，在实践验自己的知识积累。

　　2、预习或模拟面试，积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心体统的用人公司资料信息，强化求职技巧，进行模拟面试等训练，尽可能做出较为充分准备的情况下进行演练，为自己以后找到理想的工作而努力。

　　3、获得普通话等级证书。

　　大学四年级：

　　1、通过对社会的了解，充分对自己想就业的单位、企业作好研究，找到自己理想的就业企业，并为之不懈努力。

　　2、做好努力工作的一切准备！

　　六、我毕业后的中长期职业生涯规划

　　初期职业计划（毕业后2年）

　　中期职业计划（毕业后7年）

　　长期职业计划（毕业后10年）

　　七、后记

　　计划固然好，但最重要的在于付出实施并取得成效。时时刻刻都不能忘记，任何目标，只说不做到头来只是一场空。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。不经历风雨怎能见彩虹。我们要时刻保持一颗清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山，雕刻着理想、信念、追求、报负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗、成功。机遇不相信眼泪，不相信颓废，不相信幻影，只相信爱打拼的人！一个人的一生是有限的，人生能有几回博，此时不博何时博，我们要抓住我们身边的每一个机会，来实现自己的人生价值。一个人的一生一定要过得有意义，一定要让自己有限的年华里有所回味。一个人活着就是要做有意义的事，而做有意义的事就是好好的活着。生活的本质不是索取而在于奋斗！

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　　大学时光一瞬即逝，转眼已是一名大四的学生，即将走入社会，开始工作。但是对未来又感到茫然，不清楚自己会找到什么工作，在不同的人生阶段，又该做些什么。

　　然而，我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”，而“有准备”就是有规划，所以我决定制定一份职业生涯规划书，为自己的未来进行好好的规划。

　　毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随遇而安。一份职业生涯规划，所包含的是我对未来的展望，也是促进我理想实现的催化剂。进行一份有效的规划，不仅可以在时间上减少浪费，还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。

　　一．自我认知

　　我觉得只有对自己进行彻底的，准确的认知、剖析，才能制定适合自己的规划书。如果一个人不能正确的认识自我，看不到自我的不足，觉得处处不如别人，就会产生自卑，丧失信心，做事畏缩不前；相反，如果一个人过高地估计自己，也会骄傲自大、盲目乐观，导致工作的失误。因此，恰当地认识自我，实事求是地评价自己，是自我调节和人格完善的重要前提。

　　1.自我分析

　　我是一个乐观、开朗的人，总能看到事情积极的一面。完成任务的时候踏实认真，有耐心、恒心，能坚持，总想把自己手里的事情

　　尽量做到完美。也有制定计划的习惯，做事比较有条理。为人处事方面，我觉得自己性格温和，大方，与同学、朋友相处的不错。有一定的独立性，坚韧，脑海里常常蹦出想自己一个人出去闯闯的念头。但是也有不足之处。作为一名市场营销的学生，沟通能力不是很强，在某些时候不善于表现自己。在平时的生活中，有时候做事情想的太多，不够刚毅果断。

　　2.职业兴趣

　　我认为自己在将来找工作的过程中，如果在不考虑工资收入的前提之下，肯定优先考虑自己最喜欢做的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会。相对偏向于经营管理、事业单位方面的工作。

　　3.职业价值观

　　我的主要关注点是争取一份稳定的职业。同时，也会考虑这份工作是否符合自己的兴趣，是否能实现自己的目标或者自己的理想。最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。

　　二．条件分析

　　1.学校环境分析（结合自己学校的背景大概介绍）

　　作为一名经管系的学子，在四年的求学过程中，收获了许多，也成长了许多。对经济类，尤其是市场营销专业，熟悉了很多专业知识，对社会经济动态比较关注。

　　2.社会环境分析

　　我国现在大学毕业生渐渐增多，且需求量渐渐饱和。在如今的二十一实际的竞争时代，实力为先，要努力提升自身能力，不断“充电”学习，跟上时代的潮流。

　　3.职业环境分析

　　市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。

　　销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。

　　市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。

　　三．职业定位

　　每个人群都需要定位，其目的是保证自己持续地发展。但是各个群体定位的重点不同：定位重点在于澄清自己有什么。过高或者过低估价自己，过于看重自己的文凭，或者看重自己的成绩，有的过于低估自己身上的潜质，所以，既需要认真地分析自己，又需要多了解社会需求，以求定位准确。在大多数情况下，正确的思路是，做你应该做的事，而不是做你喜欢做的事。

　　我的专业是市场营销。所以市场营销定位即企业对自己的产品

　　在市场上面的消费者人群的`分析，比如产品的消费者人群的年龄阶段、消费者的性别、消费者的爱好，消费者的职业、消费者的居住地等，都是需要企业的分析，当分析透彻之后，就瞄准分析中需要自己产品的人群营销自己的产品。这样就能够是企业的产品销售达到事半功倍的效果！

　　四．具体规划

　　1.短期规划（大学计划）

　　现在作为一名大四的学生，主要任务还是学习。平时要认真上课，听从老师、学校的安排。近期内也可以设计求职简历，参加招聘会，进行求职面试。下学期要完成毕业设计，撰写毕业论文，进行毕业论文答辩，准备作好毕业工作。为大学画上一个圆满的句号。

　　2.中期计划（毕业后五年规划）

　　多参与社会实践。毕业后，无论工作是否对口，都得先就业，然后在考虑择业。在平时的工作中注意积累经验。不要频繁的跳槽，要找到一份稳定的工作。在此基础上求得更大的发展。

　　3.长期计划（毕业后十年或以上计划）

　　找一份稳定的工作，从基层做起了解基层的情况及他们的心理。努力工作，坚持学习，坚持锻炼身体，与同事和睦相处；积累财富和经验，为以后做高层管理做准备。脚踏实地，充分发挥自己的学识和研究能力。

　　在工作中不段的学习，加强自己的文化素养和科研能力，不段的完善自我。拥有一个完美的家庭。

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　　前 言

　　每个人都有自己的梦想，而我的梦想就是当一名成功的职场人士，因为只有这样，才能体现自己的人生价值所在。时间一点一滴的流逝，但是很多的我们大学生处于迷茫与彷徨中，现在的社会是信息化时代，什么的人才都有，360行，行行出状元，竞争压力日益人生中我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”，而“有准备”就是有规划。

　　以前，大学生与社会之间的需求关系是供不应求，大学生具有明显的就业优势，现在，随着国家政策变动和高校改革，大学生已是供大于求，毕业生于是就从市场宠儿变为再也普通不过的劳动力，如果不认真规划一下自己的职业生涯，说不定就成了未来市场的淘汰者。凡事预则立，不预则废，成功总是留给做好准备的人，一份职业生涯规划，不能保证一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的实力，明确人生未来的奋斗目标，这将会给我以后步入社会工作提供一个参考的依据，减少自己走弯路，拥有成功的职业生涯规划才能实现完美人生。

　　所以拟定一份职业生涯规划书对我有莫大的帮助，毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随遇而安。一份职业生涯规划，所包含的是我对未来的发展，也是促进我理想实现的催化剂。进行一份有效的规划，不仅可以在时间上减少浪费，还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。作为当代大学生，应该对自己未来发展的方向做到心中有数，因此，我为自己拟定了一份职业生涯规划，为自己的未来进行好好的规划。

　　只有科学的职业生涯规划，才有明确的目标，学习就有动力，努力就有方向，然后将这份努力的成果，投入未来的求职活动中，把它付诸实践，这样，我的职业生涯规划就具有重要意义。

　　第一章 自我认知

　　一、自我分析

　　(1)待人友好、善解人意并有很强的责任心，非常重视与别人的关系，易觉察出他人的需要，并善于给他人实际关怀。

　　(2)有活力，乐于合作，有同情心，机敏圆滑，希望得到别人的赞同和鼓励，对于批评和漠视非常敏感。

　　(3)并愿意超出自己的责任范围而做一些对别人有帮助或有益处的事情，在遇到困难和取得成功时，都很积极活跃，希望付出能得到回报或赞扬。

　　(4)可能的盲点是过分在意别人的情感和想法，以至于总是给予别人额外关心和帮助，有时缺乏需要考虑自己提供的帮助是不是他人的需要。

　　(5)取悦或帮助他人的内心很忽视自己的需求，难以说出

　　二、个性特征

　　我的观察力较强,我这个人对工作的自觉性比较好的，而且对工作比较热情，能够吃苦耐劳。喜欢在工作中接触人，并且喜欢团体一起合作进行工作。对于那些固定的工作模式譬如流水线工作就十分讨厌，不喜欢做一些不变的操作性工作。自从进入大学以来，我虚心好学，遵守各项规章制度，主动适应新坏境，积极保持乐观的学习态度，我个人认为我的职业价值观还不能充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业，我会

　　坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离，我做事一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，有时候有点一意孤行。

　　三、职业兴趣

　　(1).我认为自己在工作中，如果在不考虑工资收入的前提之下，我是考虑自己最喜欢做的工作为第一，对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会，对工作的收入要不低于我本人的工作能力的价值。

　　(2).我会考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想。最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱，注重团队合作，善于发现问题。

　　四、分析小结

　　我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处变不惊的心理素质。热心、负责，善于与人合作;善于营造和谐的人际氛围;总是希望自己和他人所付出的受到赞赏，同时也会适当的给别人一定的鼓励和赞扬。主要的`兴趣在于那些对人们的生活有直接和明显的影响的事情。喜欢提出自己的意见和接受别人的建议，然后与他人合力圆满又按时地完成任务。又是可能忽视逻辑思考和更深刻的思考的习惯，需要注意的就是学会控制自己的情绪，这就是我对我自己的分析与总结。

　　第二章职业生涯条件分析

　　一、家庭环境分析：我觉得我的家庭是比较和睦的，而且比较开朗与民主，对于我今后的工作有他们自己的建议，但是总体来说还是比较民主，对于我的选择持尊重的态度，而且父母是比较勤劳，对工作负责的人，在这种环境下我拥有了对工作负责认真的态度，所以在这种环境下我认为对于今后的工作，我将有很好的发展前景。

　　二、学校环境分析：学院以人才培养为第一使命，立足教学为本，致力于培养高素质应用型人才。作为一个当代的大学生，我一直认为一个人的自我学习能力才是最重要的，学校给的只是一个学习的环境，一个学习的平台。我在学校进行的专业学习，大多都是通过自己学习掌握、老师给的，更多的是引导，更多的是指点，在实践经验方面，自己必须多多参加社会实践，学校也会安排一些专业去企业实习，增加我们的动手能力。

　　三、社会环境分析：中国政治稳定，经济持续发展，在全球经济一体化环境中的担当重要角色，加入WTO后，大批的外国企业早已进入中国市场，中国的企业也将走出国门。同时，国外企业要在中国发展，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与社会稳定适应相结合。

　　我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先。

　　第三章 职业前景分析

　　一、就业前景

　　1.市场营销是主要属于理论性的学科，而理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。

　　2.市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。

　　a.销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。

　　b.市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。

　　3.销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大;市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。

　　二、选择企业：

　　营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，目前你的情况比较难进。

　　三、行业的选择及积累人脉

　　客户资源的积累，才跟行业相关，积累人脉则不同。应该以自己感兴趣的工作，或者你以后创业打算从事的行业来作为选择目前就业选择行业的标准，因为没有哪个行业积累人脉容易些，而且人脉的积累与积累客户资源是不同的概念，人脉的积累是看自己的交际能力，积累人脉不是靠做业务来积累，是建立自己的人际关系。

　　大学职业生涯规划实施策略

　　20xx—20xx年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认

　　真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备(具体规划见后)。我们专科生的学制为3年，根据时间与自身的目标，进行自己的职业生涯规划，并按照每个阶段不同目标和自身成长特点，制订一些有针对性的实施方案。

　　短期计划(20xx —— 20xx)

　　大学二年级

　　【阶段目标】确定主攻方向，培养综合素质

　　【实施策略】虚心请教师长和校友，根据自己的发展意愿选定专业或主攻方向，有必要、有条件的话同时辅修其它课程和专业。

　　建立合理的知识结构，注重专业能力的培养，参加英语、计算机等工具性证书的考试。

　　积极参加学生会或社团工作，培养自己的组织协调能力和团队合作精神，提升自己的综合素质。

　　尝试兼职、实习等，积累一定的职业经验。

　　大学三年级上学期

　　【阶段目标】提升职业技能，积累职业经验

　　【实施策略】

　　加强专业知识学习的同时，考取与职业目标相关的职业资格证书。 增强兼职、实习的职业针对性，积累对应聘有利的职业实践经验。 扩大校内外交际圈，加强与校友、职场人士的交往，提前参加校园招聘会，与用人单位招聘人员进行沟通。

　　学习求职技巧，学会制作简历、求职信，了解面试技巧和职场礼仪。 大学三年级下学期

　　【阶段目标】充分掌握资讯，实现毕业目标

　　【实施策略】

　　留意学校就业中心通知和其它招聘渠道，不要遗漏关键的招聘信息。 登陆招聘单位网站或通过咨询、访谈等方式，了解招聘单位的相关信息，为面试做好准备。

　　选择实用性高的毕业设计题目，借机证明自己的应用研究能力。 了解劳动法规和政策，学会保障自己的劳动权益。

　　我毕业后的职业生涯规划

　　中期职业规划(毕业后2年)

　　中期职业计划(毕业后5年)

　　评估调整

　　备选方案——营销人员

　　从事营销人员的可行性分析：

　　1、大学市场营销专业的理论优势;

　　2、大学期间的兼职以销售为主;

　　3、在校期间参与学生会工作，有一定的沟通与管理能力;

　　4、中国经济总量目前已经跃升为世界第三，但我国还是个第三世界国家，经济发展还有极大的发展空间，公司制和股份制等现代化企业的增多必将扩大对营销人员的需求。

　　结束语：

　　计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。我们常说，社会上成功者少，平庸者多，原因无它，平庸者何尝未曾努力，只不过碰过几回壁，就轻易承认自己不行了，而成功者总是一次又一次地闯过难关，绝不轻言放弃。我会一直努力奋斗，创造自己的美来。我们年轻，敢于梦想，也有着那不服输的冲劲。无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。要永远做一个有思想，能学习的人，始终保持自己与社会、科学的同步。

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