毕业生就业前心理准备及建议

 

　　毕业生就业前心理准备及建议

　　面对择业，大学生的心理是复杂而多变的。一方面为自己即将走向社会，将自己所学到的知识和本领奉献给人民，实现自己的人生价值而感到由衷的高兴；另一方面也常常表现出矛盾的心理。因此，调整好择业心态，做好充分的心理准备，积极参与竞争，勇敢地迎接挑战，在择业过程中是非常重要的。

　　大学生择业要知己知彼。知彼就是要了解择业的社会环境和工作单位，正确认识面临的就业形势，了解社会需要什么样的大学毕业生。知己就是实事求是地评价自己，对自己有正确的认识。要客观、正确地认识自己德智体诸方面的情况，自己的优点和长处，缺点和短处，自己的性格、兴趣、特长。要明确自己想做什么和能做什么，社会又允许你做什么。只有这样才能保持良好的择业心态?

　　良好的择业心态主要有哪些表现呢?一般来说应包括以下几个方面：

　　(1)选择适当的就业目标，一个人的择业目标应与本人所具备的实力相当或接近

　　(2)避免理想主义，及时调整就业期望值，不刻意追求最满意的结果

　　(3)避免从众心理，一切从自身的特点、能力和社会需要出发，不与同学攀比

　　(4)克服自卑、胆怯的心理，树立自信心，树立敢于竞争的勇气

　　(5)不怕挫折。遇到挫折，不消极退缩，采取积极的态度，勇于向挫折挑战

　　建议：多听一些校内安排的毕业生心理调适专题讲座；多看一些相关资料；也可以同老师和师哥师姐谈谈这方面的感受，以取得帮助。

　　观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果！作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰！

　　1、绝对地相信你的产品。

　　千万不要抱怨公司的产品价格太高，太缺乏创意与卖点，而为自己业绩不佳去找一些看是合理的借口。我们在进入销售这一行的时候，接受的第一课就是要对自己和所售的产品充满自信，这种自信不是简单的说教，而要渗透到你的行动当中，绝对地自信和不容置疑！不要忘记你是一个销售人，没有无缺陷的产品，存在就是合理，缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题！销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。因此我时常告诫我们的销售团队：当你每天离开公司的那一刻起，你什么都不要想，不要惧怕产品已有的障碍，只要记住一点，我今天一定要把手中的产品销售出去！

　　2、客户不都是上帝。

　　很多时候我们被教育，客户是我们的上帝，是我们的衣食父母，我们甚至“愚忠”地坚持：第一条：客户永远是对的，第二条：当客户错的时候，请参照第一条的“伺奉”原则。这些实际上都没有错，但是我们不要忘记客户是有类别之分，有价值有无与大小之分，不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上，要记住：客户不都是上帝，不要害怕客户的正常流逝与淘汰，也许我们太势利！

　　3、压力是成长的熔炉。

　　一次总监诧异地问我（表情有些哥伦布发现新大陆的新奇）：你头上怎么多了许多白发？答曰：均是领导的功劳！如果你在销售过程中没有感受到来自业绩和精神上的双重压力，那只可能有两种情况，一就是你已经是“死猪不怕开水烫”了，好坏都一个德性！或者是业绩目标制定缺乏高标准，不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的！因为老板永远都是不满足的！销售中压力时刻相伴，只有坦然自若，兵来将挡，水来土掩！压力使人成熟，借俗语做一比喻：高压锅懑饭——早熟！压力是成长的熔炉！

　　4、思路时刻清晰。

　　思路（想）是行动的灵魂，清晰的思路决定你的工作开展将会有条不紊！一次负责处理一次客诉，客户先是发表了长达半小时的谴责演说，表情愤怒不已！半小时内我一句话也没有说，只是不断的点点头和报以微笑表达着同情和理解，在客户好不容易结束其话闸，我带着微笑开起了我的总结呈辞：XX老师，我刚才仔细的听了你所说的问题（表达我在仔细倾听，暗示对客户说话的尊重与对问题的重视），我简单的总结了一下，一共有三点，一是XXXX，二是XXXX，三是XXXX，下面我就这三点逐一做一答复！一场原本很棘手的客诉，并没有因为客户慷慨激动的陈辞而搅乱自己的思路，而最终顺利的解决了！销售中经常要遇到很多问题，而且大部分时间我们都是自己独立思考，因此时刻保持清晰的思路将决定你行动的成败！

　　5、我们的价值是因问题的存在而存在。

　　一个企业需要的是一个能给企业创造实际价值的销售人员，你过去的资历不代表你今天就能创造多少价值。每一个企业都有一个生态系统，你在入职的时候一定要明确你未来的工作的性质。如果你进入的公司是一个系统很健全的企业，那你未来可能更多的是按照既有的程序去做一个“执行工具”，但如果你进入的公司是一个系统尚未健全的企业，那你未来可能更多的是去做“系统设计的人”！企业是现实的经济单元，追求利润是其至高无上的目标，不要抱着我资历老的思想，一定要牢记：只有我能为企业解决多少问题才能体现我能创造多少价值！我们的价值是因为问题的存在而存在，要解决的问题价值越大我们的价值也就越大！

　　6、忠诚职业比忠诚企业更重要。

　　我们每一天都在忙碌而不停息，我们肩负着企业市场拓展的重担，但我们又是一个相对矛盾体，我们要时刻小心谨慎地去平衡公司、客户、个人的三者利益。很多时候我们为无法真正能平衡好这三者的利益而陷入苦恼。我们在进入销售这一行业的时候就要逐步树立起正确的职业观，忠诚职业操守！只有忠诚你的职业才能谈的上忠诚企业、客户，也才方能保证自己应得利益的实现。

　　7、不要忘记业绩是护身符。

　　90%的企业执行的都是“结果导向”的管理法则，可能大家不愿意去承认而已，有些企业标榜自己更重视过程，实际上这两者并不矛盾，因为重视过程还是为了要有一个良好的结果。作为一个销售人员一定要记住：业绩是自己最根本的护身符！没有良好的业绩做基础，谈什么都有些“底气”不足，因此，大家不要再犹豫拉，赶快行动起来，干出一番业绩来！

　　8、尊重你的每一个领导。

　　我们很多业绩优良的同志，有时候常犯一个“骄傲”的毛病，看不起自己的领导，实际上是一种不成熟的表现。立志做职业化的销售人一定要记得尊重你的每一位领导，要去思考人家为什么可以做你的领导？为什么自己不能做领导？千万不要去怀疑领导的能力！能当上领导的一定是有一些长处和资历的人，在很多方面都是我们学习的榜样，我们应该本着谦虚谨慎的学习态度去听其教导！从内心真正去尊重他。有人会反驳：我的领导是XX总的亲戚，通过裙带关系而坐上现在的位置，根本是一个不学无术的家伙！即使是这样你也要尊重他，因为小人更不可得罪，况且其未必坐的久远，此种情况下名明哲保身是上上策！

　　今年的就业形势极为严峻，目前已经有多家大型企业缩减了招聘计划，一方面是岗位的缩减，一方面却是膨胀的毕业生数字，在这种情况下，不少应聘者都选择了给自己充电学习。

　　毕业生就业前心理准备及建议

　　在近日记者对职业教育培训市场进行了一次市场调查，调查发现，职业教育培训机构大学生参加学习的人数比往年有了明显的增加。

　　学生中一部分人选择了先培训、后就业，缺少明晰的职业规划。学生们反映，现在工作难找，很多行业都需要资格证书做为准入门槛，参加职业教育培训为了给自己多找一个机会。

　　某培训机构专家表示，职业培训的选择确实容易产生盲目性，比如很多学员没有进行专业的职业测评，职业测评是通过不同的专业组合工具进行心理测验的一种方法，能科学、客观地对被测验者进行各种有效的分析。

　　从而诊断、分析出相应的结果，通过专业的职业测评，可以使学员了解自身的优势和不足，在国外目前已经被广泛应用，被视为职场人的指明灯，基于职业测评基础、结合学员自身的优势、兴趣这些因素再做出的职业培训选择相对会更理性一些，如果盲目性地选择，容易出现选择的职业培训不一定适合自己未来的发展。

　　有的学员在职业规划方面不够清晰，仅仅为了拿到培训证书，而如果没有从个人优势、爱好、兴趣出发，学到该行业的专业技能，没有从事相同的工作，考过的证书容易变成“睡眠证书”。

　　同时，在参加培训过程中，还要仔细考虑各种证书的社会认可度是否高，由于会计、人力资源、心理咨询、物业、物流等行业，工作性质的相对稳定，又必须有职业资格证书才能在相应的工作岗位工作，所以成了参加职业教育培训最多的选择。

　　如果选择了大众了解少、市场认可度低的证书，很容易导致所考取的证书成了无用证书。

　　毕业生就业前心理准备及建议

　　一、心理准备一自信

　　自信是大学生选择职业前最应该充分准备的心理特性，在别人相信你之前，应该自己客观地看待自己，这样积极有效的自我评价也是最大的自我尊重，但是，自信不是盲信，只有表现出自己坚定的态度和从容的工作态度，才能赢得用人单位的称赞和信任。

　　二、心理准备二竞争意识

　　在大学毕业之前，学生时代的我们每天都面临着大大小小的竞争，各学年成绩的竞争，每次考试排名的竞争，升学时的名额竞争，还有中考和大学考试的升学竞争，现在是就业竞争……，这个竞争让大学生们勇敢地前进，累得喘口气工作，困了就马上出发，绊倒，竞争意识不需要强化，这个社会变化太快了，有时会淘汰你，你的位置已经被取代了，所以总是保持旺盛的竞争意识，在这样的心理作用下，你才能保持旺盛的精力，勇敢地面对每一次竞争。

　　三、心理准备三个职业的目标明确

　　明确的职业目标是每个学生明确人生信念的姿态，经历了十几年的学习磨难，经历了十几年的人生观改造，人生目标和职业目标已经在头脑中都很稳定，很坚定，实际上，从自己的专业知识中找到适合自己职业的爱好，然后正确评价自己的职业目标，实现的道路有几个，并扬长避短，奋斗之路有良好的心理状态，职业上的成功和失败很多，不放弃，不放弃，可以期待职业上的目标。

　　四、心理准备四强意志力和强自我控制能力

　　这里的意志力是指大学生们为了达成既定的职业目标而自己努力的程度和强烈意志的品质，所谓自我控制能力，就是大学生控制自己的思想感情和行动的能力，坚强的意志力和强大的自我控制能力是大学生身心成熟的两个重要象征，这个社会诱惑太多，以至于顾不上你，这个社会的基坑也不少，我没等你的反应，就自己钻进了洞里，在选择职业之前，每个学生都必须正确评价自己的意志力和自制能力，如果你经不起热闹的诱惑，无法忍受寂寞，就自己努力训练，等真的可以控制自己，生活有目标，做事有底线，意志力顽强，自我控制能力，你可以经常出发，在工作单位努力，收获的是人生的梦想。

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