大学生消费心理分析

　　1、追求时尚与新颖。大学生此时的心理特征是感觉敏锐，富于幻想，勇于创新。在消费行为中对各种新产品具有强烈兴趣与购买欲望，热衷于追赶时代潮流，体现时代特征。他们购买商品时求新、求美动机较为强烈。当市场出现新商品时，他们反应灵敏，易于接受。

　　2、强调个性与自我表现。这阶段的人处于成长时期，未成熟心理与成熟心理并存，自我意识迅速增强，追求个性独立，希望形成完善的个性形象。因此，他们特别喜欢表现自己的特殊性，希望购买和使用能反映个性特征的商品。

　　3、冲动性购买行为较多。大学生处于少年到成年过度的时期，思想感情、志趣爱好、性格气质还不稳定，客观环境、社会信息对其行为的作用和影响非常突出。因此，在他们的消费行为中，经常发生冲动性的购买行为。他们比较看重商品的外观、包装、颜色款式等，而且很容易由此而产生对商品的兴趣并迅速作出购买决策。因此，在高校中，大学生计划性购买相对较少，冲动性购买较多。

　　4、大学生的消费欲望强烈。现在很多家庭的经济条件较好，而且独生子女比较多，他们有较多的资金可供消费，也因此西欧阿飞欲望很强烈。